一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列為主要重點
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
二、年度服裝促銷計劃
三、一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題為“社群生活夥伴”，舉辦的服裝促銷活動以社群為主要目標群體，表現出對社群的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社群休閒大賽”服裝促銷活動，以凝聚社群情感，並且增加社群消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事曆
年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事曆的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、週年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業 店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。 2、週年慶
店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此週年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然週年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊資訊流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。
4、商圈活動
零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。
(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃
業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場佔有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至於預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。
(四)對抗性服裝促銷計劃
經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由於連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服
裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由於對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。
二、服裝促銷方案計劃
經過上述階段的策略思考之後，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的專案：
(一)目標物件
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對於服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的後果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?
一、打1折
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。
日本東京有個銀座紳士西裝店。這裡就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最後兩天打1折。
商家的預測是：由於是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那麼你在最後的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最後那兩天。
實際情況是：第一天前來的客人並不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購，以後就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。
那麼，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急於購買到自己喜受的
商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?
二、一件貨
對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢? 義大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以後，來這裡的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這裡出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。
這真是“新”上創新的創意!
三、明虧暗賺
日本鬆戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。
他經營“創意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由於80元的價格實
在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由於他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。
那麼，他這樣做的祕密在哪裡呢?
原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它，這當然是有利可圖的。靠著其它利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈餘。
姓名：
班級：10521
學號：
一、推廣目的
由於今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以後天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋後仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之後很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對於銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、主題詮釋
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息
四、禮品促銷
1、禮品一：衣架（見圖）
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有後顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2、禮品二：圍裙（見圖）
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收穫季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標誌性，所以，為凸顯“秋收”的.主題概念，本次推廣活動定製了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活裡面去的生活用品，所以，對於品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法
（詳見十一活動通知）
六、主題海報
秋收
國慶·中秋快樂
七、櫥窗佈置：
背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。（見圖）
八、店員著裝：
活動期間，店員均穿上圍裙。（見圖）
九、店鋪整體氛圍（見圖）
【範例】
促銷活動目的:
旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高階機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容:
主題:"完美音質，隨身暢響"
xx年9月20日-1
【促銷主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節##奉獻
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子裡完美匯聚，##男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日!
【促銷時間】
建議——年12月底至20xx年春節後一週
【促銷內容】
1、新年新氣象，全場折起。
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。
二，店慶促銷活動(包括新開店)
【促銷主題】：男裝店喜慶×週年
【促銷時間】：自定
【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇，組合)：
1，全場服飾X折，部分商品除外;
2，活動期間來店即送精美禮品一份;
3，折後滿X元贈送指定服裝一件;
4，活動期間推出店慶價新款服飾;
5，可以舊換新，只需補足前後購衣差價。
6，消費者現場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。
7，店慶當天過生日的男士出示身份證即可以折特價購買任意服飾一件。
三，單品文化月(周)促銷活動
【促銷主題】：##男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷時間】：自定
【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇，組合)：
1，全場服飾折起。
2，打折後累積消費滿X元，可獲得指定服裝一件(庫存產品)。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。
3，X原價一律
主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列為主要重點
一、服裝促銷計劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列
為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結合 專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題為“社群生活夥伴”，舉辦的服裝促銷活動以社群為主要目標群體，表現出對社群的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社群休閒大賽”服裝促銷活動，以凝聚社群情感，並且增加社群消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距 任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。
3、節令特性的融合 節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事曆 年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事曆的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、週年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業
店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。
2、週年慶 店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此週年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然週年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件 專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊資訊流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。
4、商圈活動 零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。
服裝店做促銷活動是必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點兒，你的收益就會非常大。做促銷活動就是利用不同的時間、節氣、節日、機會對服裝以不同銷售方法進行銷售，最後達到增加銷售額這一總目標的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等客上門，還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會差。
具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種：
一.傳統節日期間的促銷活動
中國的傳統節日還是比較多的，春節，元旦，端午，五一，十一，六一，還有聖誕，不同節日都應該採取一些促銷活動，這些活動是必須的，因為人們在這些節日有更多的消費購物的時間。節日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。
1.服裝店促銷活動：購物抽獎的活動
節日的時候是人流量最大時候，很多客戶都是輕鬆的心態，如果店鋪在節日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點就是活動獎品的設定，能不能讓本來沒有購買慾望的客戶看到獎品後願意購買並得到一次抽獎的機會，這個才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設定可以高點，可以通過中獎率控制利潤。
2.服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣
客戶永遠對新款是感興趣的，節日期間大家都是衝著放鬆的心態，如果真的有新款又能打折那隻要是適合自己的當然會買一件。所以店主在節假日時候最好儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因為你永遠也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。
3.服裝店促銷活動：超低價特賣
4.服裝店促銷活動：節日消費積分兌換促銷
就是在節日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似於滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起繼續消費的衝動。這個積分的級別設定也有兩種方式，一是隻要夠這個積分就可以兌換相應的產品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設定不同的積分兌換規則，每個級別兌換的產品也不同，但是差距不要太大，這樣有利於客戶攀比的心態產生。當然所有前提還是合理積分檔次的設定和贈送產品的檔次，是否可以勾起客戶繼續達到積分的購買慾望。
這個活動主要目的不在於盈利，而是在於如何吸引客戶進店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產品，促銷的價格不按常規，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的，當然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多
的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據自己的能力量力而行，不要不切實際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。
5.服裝店促銷活動：買一送一的活動
至於送的這個“一”。我覺得應該根據不同節日而送不同的產品，其實這個送的禮物價格都是算在這個產品的價格裡面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等於是一定的折扣價。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。
二.換季期間的服裝店促銷活動
每年的季節交替時候是所有店主都忙碌的季節，當季的服裝服裝沒有及時清貨處理，那直接就變成一種不良資產，為了達到這個目的，店主一般應採用以下幾種清貨方式，
1.服裝店促銷活動:一口價論堆清貨
這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經基本走不動情況下。至於時間的掌握完全是和當地的氣候和換季時間聯絡的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至於賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發展的法寶。
2.服裝店促銷活動:超低價分批清貨
這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設定一個特價專區，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。
3.服裝店促銷活動:滿就送的活動
這個活動一線女裝在不同時期都可以採用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至於滿多少送什麼就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之後在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產生一種被欺騙的感覺。所以在送什麼的問題上三思後行。切記。
4.服裝店促銷活動:議價的店鋪分割槽分價銷售
可以在季末清貨的時候採取分價進行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的服裝分別陳列在不同的區域銷售，然後統一標價，銷售的時候也可以採用折扣的宣傳方式，至於價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨裡面夾雜不好走的，至於價格階梯的分佈一線女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝。做到這一點就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區間。
5.服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售，
折扣保持在“少賺”這個概念之內，可以在店門口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客。口
號就更多了，比如像全場x折，季末大清倉、折上折的形式出現，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合於一口價的店鋪，至於議價的服裝店可以採取下面一種方式。
三.其他服裝店促銷活動
1.服裝店促銷活動:週末促銷
這個促銷是每週必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產品的折扣銷售，因為服裝店生意最好的幾天就是週末那兩天，如果可以有一群自己的忠實客戶，只要週末都會去你店裡，那產品雖然有折扣，但是長期效益確實不可小看的。另一種就是特價吸引人流，每週不同產品不同價位，短短週末其實人流量還是有限的，怎麼吸引客戶的購買慾望和眼球，就看各位店主活動的方法呢，一般注重到活動新穎，學會造勢，讓利客戶就可以了。
2.服裝店促銷活動:開業促銷
開業促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利於消費者的優惠活動。
3.服裝店促銷活動:店慶促銷
這個促銷應該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當的優惠或折扣，也可以為每個進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物。這個促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場優惠打折，至於日期的選擇，就不要那麼老實的選擇真的店慶的那一天，最好選在星期天或者節假日期間，這樣活動的效果會發揮到極致。
一、推廣目的
由於今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以後天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋後仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之後很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對於銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、 推廣主題
秋收
三、 主題詮釋
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息
四、 禮品促銷
1、禮品一：衣架
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有後顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2、禮品二：圍裙
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收穫季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標誌性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定製了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活裡面去的生活用品，所以，對於品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法（詳見十一活動通知）
六、 主題海報
秋收
國慶·中秋快樂
七、櫥窗佈置
背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。
八、店員著裝
活動期間，店員均穿上圍裙。
九、店鋪整體氛圍
【範例】
促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高階機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容：
主題："完美音質，隨身暢響"
一、店鋪簡介
x時裝店品牌創立於20__年,x時裝店是國內知名的網際網路快時尚品牌,截止20xx年9月,x時裝店下設x個業務部門,員工人數超過x人,有超過x0萬的會員,是x電子商務的代表企業.
二、品牌故事
x時裝店是韓風快時尚第一品牌
各個品牌的定位：
x時裝店韓風快時尚女裝第一品牌
x時裝店韓風快時尚男裝第一品牌
x時裝店-韓風快時尚童裝第一品牌
-東方復古設計師品牌
x時裝店的目標銷售物件為都市時尚人群，公司旗下擁有百餘位專業的時尚選款師和設計師，並在韓國擁有分公司，同800餘家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關係。以產品“款式多，更新快，價效比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
x時裝店致力於打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，
演繹的淋漓盡致，目前，x時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年x時裝店評為“全國十大網貨品牌”、“最佳全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。
三、促銷的目的
一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程：
1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的`商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的物件。促銷物件是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷資訊的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動時間和方式:
活動時間：x年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒
活動方式：淘金幣：挑選10款產品(顧家支援)上淘金幣活聚划算：挑選3款產品(顧家支援)上聚划算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399 100淘金幣，數量500份，折扣5-7 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，滑鼠墊。
五、物料準備
(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據併發貨;
(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，印表機除錯、列印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式印表機打印發貨單，而是建議採用鐳射印表機或熱敏標籤印表機打印發貨單。對需要列印配貨彙總單或分單彙總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或鐳射印表機及其耗材。
(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是 發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點選率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。
對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裡比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
借特殊的日子，進一步把握銷售旺季，特為服裝店節、元旦節做出以下促銷活動方案策劃：
一、活動主題：
雙節同驚喜無限多
二、活動時間：
20xx年xx月xx日
三、活動目的：
提升銷售，降低庫存，發展VIP客群
四、促銷內容：（針對xx品牌專賣店）
口號雙節同歡，驚喜無限多
幸運大轉盤，凡在專賣店購買xx品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤遊戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠（先買單再做遊戲根據結果給與結算），另加128元贈軍靴一雙，檯曆一份VIP一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%
活動物件：周邊潛在消費群體
利潤說明：
58%折扣（最低檔）
1件400元（吊牌均價）58%（幸運數字）+128元（軍靴平均成本）=360元
商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元
毛利潤：360元—268元=92元
88%折扣（中高檔）
1件400元（吊牌均價）88%（幸運數字）+128元（軍靴平均成本）=480元
商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元
毛利潤：480元—268元=212元
活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）
及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“xx品牌產品贈送VIP卡1張+禮品（建議檯曆、水杯等具實用價值便於攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當地洗衣店協商聯營），即：買一贈三
平均扣折：（70%+78%+85%）77%
活動物件：VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說明：
70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）—1200元（3件）35%=420元
78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）—800元（2件）35%=344元
85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）—400元（1件）35%=200元
贈品費用說明：檯曆成本約：8元洗衣捲成本約：5元
五、活動宣傳計劃：
1、公司統一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品
2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪佈置：促銷資訊必須要提前安排製作宣傳單（內容準確無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區域發放，傳遞促銷活動資訊，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“簡訊通知的方式把促銷內容資訊傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場佈置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品
服裝店元旦促銷活動方案3
如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定資訊接收者，傳播什麼資訊內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。
2、確定的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。
3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買慾望。
5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。
最後，需要注意的還有四點：
1、調查到位，宣傳錯位；
2、貨源要準備充足；
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；
4、時間控制在一週內完成（雙休日為準）。
一、活動主題：
元旦節驚喜無限多
二、活動時間：
20xx-12-25—20xx-1-10
三、活動目的：
提升銷售，降低庫存，發展VIP客群
四、促銷內容：
(針對某某品牌專賣店)
口號元旦同歡，驚喜無限多
幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤遊戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做遊戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，檯曆一份VIP一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%
活動物件：周邊潛在消費群體
如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定資訊接收者，傳播什麼資訊內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。
2、確定的促銷方案。除了事前周密的'計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。
3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買慾望。
5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。
最後，需要注意的還有四點：
1、調查到位，宣傳錯位；
2、貨源要準備充足；
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；
4、時間控制在一週內完成（雙休日為準）。
【活動目的】：
借元旦特殊的日子，進一步把握銷售旺季;乘集團"恆愛行動"在全國廣泛宣傳的`熱潮，提升"恆源祥"品牌在消費者心中的美譽度.並通過現場展示和大力宣傳，以強烈的商業氣氛衝擊顧客的視覺，刺激他們的購買慾望，以達到提升銷售業績和搶佔市場份額.
【活動時間】：
20xx年12月15日—20xx年12月25日
【活動地點】：
浙江省恆源祥網路終端
【活動主題】：
①"恆"愛耀元旦，真情暖人心
②"絨"情祝奧運，金句送好禮
【活動廣告語】：
"恆"愛耀元旦，"絨"情祝奧運
【活動宣傳】：
1，通過當地電視臺，當地商報針對目標消費群作資訊告知;
2，與當地市婦女聯合會取得聯絡，得知更多的孤殘兒童，孤寡老人的資訊和有效宣傳;
3，通過手機簡訊一對一告知活動資訊，達到有效針對VIP客戶;
4，通過別緻的店內外佈置，使銷售終端氣氛隆重熱烈.
【活動內容】：
1，限時限量
2，"恆"愛耀元旦，真情暖人心
贍養孤殘兒童，孤寡老人者，帶本人身份證和相關證明與贍養者本人一起在12月20日13：00—15：00來本店，可免費獲得恆源祥毛線一斤和內衣一套，並報銷來回車費50元.若毛線在規定時間內織好送給孤殘兒童，孤寡老人後，可領取相關證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)
3，"絨"情祝奧運，金句送好禮
購羊絨衫一件，送上對北京20__年奧運會的美好祝福，當場獲贈恆源祥精美晴雨傘一把.並將於活動結束後由恆源祥羊絨公司評選出獲獎創意.
最佳創意獎1名：恆源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套
優秀創意獎3名：恆源祥奧運紀念版羊絨衫一件
優秀入圍獎10名：恆源祥奧運紀念版圍巾一條
4，"恆"愛尊會員，珍愛藏奧運
金牌會員，可半價享受全國限量發行奧運珍藏紀念版"羊毛衫"，"羊絨衫"一件或"內衣"一套，並獲贈精美禮品一份.
5，"人"情感家人，金卡相奉獻
活動期間為家人購物滿x元，送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優惠)和精美禮品一份.
【氣氛佈置具體要求】：
1，店內掛POP弔旗，店外彩旗，顧客購物贈送特製元旦卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍.
2，在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛"慶祝恆源祥成為20__年奧運會贊助商二週年"，"恆源祥恆愛行動恆愛耀元旦"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶.
3，元旦節當天店內以播放以元旦為主題的歌曲，室外裝飾元旦樹.
4，各店活動商品或者贈送品必須於14號晚上前全部到位，並且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.
三優範文網