一、活動目的：
在眾多大學聯考生面臨升學之際，酒店全面推出“升學宴”、“狀元宴”以打造餐飲服務口碑，開拓餐飲宴會市場，帶動餐飲、房務、康體消費，有效提高酒店經濟效益。
二、活動物件：
**市各知名、重點學校
三、活動主題：
“希望之星”
四、活動日期：
七月十八日——九月十八日
五、活動地點：
二樓宴會廳
六、活動方案（內容）：
1、凡在酒店預訂“升學宴”或婚壽宴者，免費提供主持人1名；（要求10桌以上宴會）
2、凡在餐飲宴會一次性消費5000元（不含5000元在內）以上者，酒店免費贈送單桌同等價位晚餐1席（“升學宴”選單），或標準客房1間（限當日有效）；
3、凡在酒店舉辦“升學宴”者，酒店贈送個人“成名相簿”一本，相簿內容由酒店收集並排版，（內容包括其個人在就學期間參加的各項活動、各項榮譽的留念照片，與學校老師、同學留影並涉及家族合影，其個人資料留酒店儲存並備檔。）
4、酒店發行“希望之星邀請卡”推動酒店消費，其卡片發行物件與途徑：參加宴會的每一位客人，通過宴會主人發放的“禮金”或“禮品包”發放到每位顧客手中。
一、活動時間
20xx年6月20日至8月31日
二、用餐標準
428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌
三、驚喜活動如下：
1、滿10桌送高階行李箱一個，餐廳消費劵200元（限一次使用一張），另送豪華客房標間一間、KTV歡樂唱一間（無最低消費）
2、滿15桌送高階行李箱一個，餐廳消費劵300元（限一次使用一張）另送豪華客房標間二間、KTV歡樂唱一間（無最低消費）
3、滿20桌送高階行李箱一個，餐廳消費劵400元（限一次使用一張），另送豪華客房標間三間、KTV歡樂唱一間（無最低消費）
4、滿25桌送高階行李箱一個，餐廳消費劵500元（限一次使用一張），另送豪華客房標間四間、KTV歡樂唱一間（無最低消費）
滿30桌以上以此類推（詳情請聯絡我們）
5、含十桌以上免費現場佈置，免費提供司儀、為考生化妝打扮提供服裝。
6、免費贈送LED屏使用權一次。
活動主題：海闊憑魚躍天高任鳥飛
活動時間：
即日起至9月30日
活動內容：
活動一：
1、凡在本店預定升學宴5桌，標準達599元/席，每桌贈送飲料兩瓶
2、贈送啤酒兩件
活動二：
1、凡在本店預定升學宴10桌，標準達599元/席，贈送500元禮券大禮包一份
2、贈送豪標一間
3、贈送學子洗浴禮盒一套
活動三：
1、凡在本店預定升學宴20桌，標準達599元/席，贈送800元禮券大禮包一份
2、另外贈送豪標兩間
3、贈送學子高階密碼箱一個
備註：凡在本店舉辦升學宴的顧客，除參與以上優惠活動外，本店同時免費提供以下增值服務：
1、免費提供司儀主持
2、免費提供電子屏，滾動播放祝福
3、免費提供POP站牌
4、免費提供音箱裝置
5、免費提供簽到臺
6、免費提供平價酒水
活動一：教師優惠卡大放送
活動時間：9月10日
活動內容：
1、9月10日教師可憑購物小票(不限金額)和教師證在服務中心領取禮品一份。限量100份，送完即止!男教師送領帶，女教師送化妝品(禮品由前臺部發放)
禮品由百貨部負責提供，男士領帶40條;超市部日用區女用化妝品60份。
2、 9月10日，教師憑教師證在服務中心登記領取1張“教師優惠卡”，教師在二、三樓各專櫃收銀臺或一樓35號收銀臺一次性買單超過50元可憑“教師優惠卡”少付5元錢。限量160名
注：企劃部在9月9日前將“教師優惠卡”設計列印好由財務蓋好章交前臺部執行。
活動二、辦喜事，找
活動時間： 9月10---10月7日
活動內容：活動期間我購物廣場為辦喜事的消費者準備了大量的結婚用品，並設有大宗購物服務點(服務中心)，並均可享有返利或打折優惠。同時結婚用品在一樓堆頭展銷，包括：糖果、菸酒、飲料等
活動三、買30元送30元現金券
活動時間：9月18日—10月7日
活動內容：凡一次性在本商場超市區購物滿30元送價值30元的百貨現金券一張，買60元送2張，多買多送。
注意事項：
1、現金券只能在百貨部指定專櫃使用;
2、現金券在9月18日至10月7日期間消費有效;
3、現金券不設找零，不兌換現金;
4、購買百貨滿98元時使用一張，滿196元時使用2張，以98為整數倍遞增，多買多用。
4、現金券蓋有本公司財務印章均為生效;
5、本次活動的最終解釋權歸購物廣場。
此活動所有費用由所參加專櫃自行承擔。
活動四、中秋月餅大展銷
此項活動的費用以及獎品由業務部負責洽談提供，供應商負責承擔
活動時間：9月1日—9月28日
活動內容：
1、 9月1日開始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃。
2、 買月餅送禮品
a、9月18-24日期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務中心領取可樂一支，每天限送150支，每人限送一支;數量有限、送完為止!
b、9月28日月餅買一送一;
c、9月25—28日凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領取甜柚一個，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數倍遞增，多買多送，數量有限、送完為止!
3、咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時間：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分
報名方式：可憑電腦小票至一樓服務中心或憑電腦小票現場報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。
獎品設定：
一等獎2名 各獎價值100.00元月餅禮盒一盒
二等獎 3名 各獎價值80.00元月餅禮盒一盒
三等獎 5名 各獎價值50.00元月餅禮盒一盒
參與獎54名 凡參加者均可獲得價值5元月餅1個或價值0.5元—2元其他紀念品一份。
一：套票
春節套票：實惠多多 驚喜多多
春節期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)、餐飲： 600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)
(2)、客房：160元/間.天(含雙早、含服務費)
(3)、娛樂： 12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，並可消費價值128元的商品。(商品不打折、含服務費)
二、客房：
1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)
2、2月8日—14日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節特別推出“雞祥如意”年夜飯：
577元/桌 、677元/桌、877元/桌
提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家福”一張。
預定熱線：8122228 8122281
2、二樓宴會廳推出春節套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務、陽光娛樂：
(1)榮華大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響裝置及專業的DJ技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日Party、小型舞會的最好去處。春節期間包場5折優惠。
(2) 名煙專櫃匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。
(3) 茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務.
五、情人節：甜蜜情人節燭光套餐
“情人節燭光套餐” 360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務費，客房含雙份早餐。
提前一週預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首
提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒
一、禮品促銷
通過顧客進店諮詢、購物環節，瞭解顧客需求，根據客戶需求送合適的禮物，或著免費贈送禮物作為吸引客戶進店的手段。預先制定促銷活動的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動支援申請，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優惠。例如：1凡孕媽咪到本店購物者，憑《圍產卡》可獲贈價值180元的“天使禮包”1個。數量有限、贈完即止!2活動期間，進店客戶均可免費獲得精美小禮品一份!二、抽獎促銷
可在母嬰店促銷活動結束或者設定消費滿金額，通過開展抽獎活動開展促銷活動，增加顧客購物趣味性體驗。例如：
1活動期間一次性購滿98元即可參與抽獎活動，抽獎採用大轉盤模式，由寶寶或者其家長進行轉動抽獎，獎品即時生效。2購物滿108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會獲得免單機會!三、折扣促銷
對於換季、清庫存的一些產品，可進行降價促銷，或對一些高毛利產品設定折扣。例如：1全場折扣價：活動期間，店內全場產品8折起!2數量折扣價：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。參考閱讀>>>母嬰店價格折扣促銷全解析(案例)四、買贈促銷
顧客買一件母嬰用品可贈送相關用品，實現聯帶或捆綁銷售，利用熱銷產品帶動周邊產品的銷量。例如：1活動期間，凡顧客一次性購買店內指定商品滿200元，即送價值30元的寶寶奶嘴1個!2顧客單獨購買奶粉享受95折優惠，同時購買奶粉及奶瓶，立享85折優惠!五、代言促銷
母嬰店可從會員寶寶中開展代言評選活動，通過票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶高度參與，增強與母嬰店互動，起到品牌宣傳作用。例如：“本店開展寶寶形象代言評選活動，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參與評選，票數最高的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費贈送正品寶寶坐便器一個和進口紙尿褲一包以及全年免費享受嬰兒游泳套餐。”六、贊助促銷
為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外，還可以投入少量資金作些公益活動贊助。例如：“贊助當地組織的一些“明星寶寶”“愛心媽媽”相關評選活動，以擴大品牌影響力。”七、門票促銷
母嬰店可組織開展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動，通過贈送門票邀請客戶參與，既體現出品味，又起到很好的宣傳，顧客參與度也很高。例如：“當地婦幼機構或邀請相關專家，開展準媽媽沙龍活動，講座主要圍繞孕期的健康知識和育嬰技巧講座，可通過免費贈送沙龍門票增強客戶粘度。”【母嬰店活動可參考>>>母嬰店開業活動策劃方案】
八、充值促銷
鼓勵門店會員充值消費，設定充值送等級及標準，根據充值金額設定不同等級的母嬰店會員特權、優惠及折扣。例如：1活動期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送!2本店充值500元即可獲得白金會員資格，立享商品85折，並可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優惠!九、聯動促銷
可與區域內嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫院等相關機構，開展聯動促銷，這樣覆蓋面廣，客戶需求互為補充，同時能互相交換優質客戶資源，實現共贏。
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一、活動主題：休閒大聚會，假面戲愚人
(休閒網有史以來最大的一次聯歡聚會)
二、活動時間地點：
活動時間：年4月1日 20：00
地點待定：
三、活動內容：
1、小遊戲：(20分鐘)
2、節目表演：(10分鐘)
3、評選晚會最佳化裝獎(男女)，最差化裝獎(男女)。(20分鐘)
注：投票以無記名方式投出，第一輪舉手投票侯選人，確定侯選人名單。第二輪，由唱票員，唱票。票高者獲獎，結果產生不可更改。
4、小遊戲(或節目)(20分鐘)
5、評選晚會最佳人氣獎(男女)(10分鐘)
6、評選晚會最好色的色狼獎(10分鐘)
7、小遊戲(10分鐘)
8、節目(10分鐘)
9、評選晚會最靚美女獎，最酷帥哥獎(20分鐘)
10、版主講話(5分鐘)
11、眾人合影(20分鐘)
12、晚會結束。
四、活動經費預算：每人預收80元RMB。
其中，包括場地租用費，活動獎品費，酒水用餐費。
一、活動目的：壓制對手，提升銷售，拉壟市場，增加消費人群
二、活動主題：海龍商場感恩節隆重開幕!
三、活動時間：20xx年11月25日至12月1日
四、活動內容：
活動一：金秋感恩價-----感恩篇隆重開幕，感恩節期間，穿著類商品，百貨類商品，家電類商品全場感恩價(部分商品低於成本價)，價格一降到底，好機會一年一次，不容錯過。
活動二：感恩節期間，每天進店前100名顧客，購物滿88元即可憑小票到一樓服務檯領取感恩大禮包一份.(玩具娃娃、花束、精美手套、50元購物券、精品裝飾品、護手霜)
活動三：實惠感恩----送會員卡
感恩節期間，超市購物滿38元、送會員卡一張，憑此卡到會員專區可購買特價會員商品，本區經常會更新商品望廣大朋友親臨本店。(超市二樓設立2組會員專區)
活動四：父母感恩日------買贈篇
感恩節期間，凡是送老人、父母、老師的朋友購物滿298元送襪子，滿498元送電磁寶，滿598元送保暖棉褲一條、滿998元送保暖內衣一套。
活動五：感恩宣言-----送祝福
感恩節，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的時刻，讓我們在感恩
長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達我們感恩的心。(用黃色的條幅寫上對友人的祝福 。地點：客服門口。徵集感恩祝福語並隨時送給他們的朋友們)
廣告宣傳：
條幅 地點：超市門口 標語：海龍超市感恩購物月，無盡的愛，感恩的心，用行動回饋顧客。
音樂 地點：客服 主題：《感恩的心》
噴繪 地點：超市門口 背景：感恩為題
氣球 地點：超市內入口 形狀：心型拱門
堆頭 地點：收銀臺前 商品：針織、食品
祝語 地點：人事部 徵集：感恩祝福語
活動效果：
通過展開活動，讓更多的人保持一顆感恩的心，學會發現、學會珍惜 學會感恩、學會回報。
活動時間:201x年3月4日-6日
活動主題:201x年元宵節促銷策劃
活動口號:濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)
活動節日分析:
1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動專案有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食物、商品展開促銷。同時藉助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛。
2、春節一過，春節服裝即將上市，對於學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。
活動內容:
一、團團圓圓過元宵 美味湯圓大聯展
1、開闢湯圓食物專櫃，包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。
二、元宵小吃一條街
在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串裡脊肉等，現場製作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。
活動說明:
1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之餘，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。
2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。
4、小吃製作必須注意衛生，要採取一定措施避免油煙汙染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。
5、 小吃攤位設定:除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場製作售賣。
6、 除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目瞭然。
三、良辰美景共賞 元宵遊園齊樂(驚夢)
開闢一元宵遊樂區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。
同時遊樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。
一、活動目的：借春節促銷，完成公司制定的春節銷售任務。
二、活動主題：“迎新春，送茶禮”
三、活動時間：20xx年1月18日——20xx年2月13日
四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。
五、銷售目標：配貨科400萬;直營店300萬。
六、活動內容
1、春節禮品
主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：
鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價1380元+盒)。
“天籟之音M900”(建議零售價720元+盒);
“九香”M850”(建議零售價560元+盒);
“美麗之飲T25”(建議零售價350元+盒);
大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);
“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。
紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);
“羅馬風情”(建議零售價460元+盒)。
白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);
“月牙白”(建議零售價300元+盒)。
“福貴大禮包”(以茶點為主，建議零售價180元)
每一個節日的到來，餐飲和酒店都有自己的規劃，這裡我就把20xx年中秋節、國慶節酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!
促銷活動方案一——中秋同歡喜，好禮送不停
一、活動目的
中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題：“中秋同歡喜，好禮送不停”
三、活動物件：針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。
四、活動時間：9月12日——9月21日
五、活動形式：打折;贈送;抽獎
六、活動具體內容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。
3、並進行傳單發放。
八、其它相關策略
人員調動、酒店佈置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備
促銷活動方案二——週年慶典——美食節
活動時間：xx年9月6日——xx年9月10日
目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩餘價值(利潤)。
要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動形式：
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等
2、打折消費：
3、贈送優惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
促銷活動方案三——中秋佳節——對酒*當歌*賞月
念人生之多少良辰美景莫過於此
地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前
場地佈置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
活動創意：
1、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底臺。
2、演藝活動策劃：
(1)有獎徵答問題：關於飯店、酒店、餐飲的發展史等問題
(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋讚歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重複，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(100元或50元消費券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。
(5)飯店、酒店、餐飲特製月餅大派送：由老闆、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。
一、促銷方法：
1、利用打折進行促銷
2、免費禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現金
4、加價購
5、滿就減
6、買就贈這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。
二、促銷的目的：節雙利用中秋節、國慶節客戶流量大的優勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。三.促銷前工作：
1、貨源問題：確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，再者就是關於打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的物件搞清楚，促銷物件是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷資訊的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標物件確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺訊息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,部落格，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳播資訊的作用。
顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
四、活動促銷方案介紹
1、免費禮物滿就送
購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。
2、積分換購或積分抵現金
積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實使用者是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!
3、折扣大打折
凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店裡價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店裡挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質量估計也就是3的質量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質量品質還是5元的。
4、加價購
消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減
凡在中秋節和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。
6、買就贈
中秋節和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲!!!再者就是一發表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷資訊或者產品資訊;二是多建友情連結，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜尋關鍵字，可以增加網店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.並逐步發展成為零售企業的龍頭老大
其足跡幾乎遍佈世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.
3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場佔有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者.
2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.巨集觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新併購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規範化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮.
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產品價格為參考並以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.
2.保持本土化經營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的資訊以及優美的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售.
2.並附以街頭髮傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量儘量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關係：
1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關係.
2.企業與供應商建立良好的協作關係以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社群關係.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.
5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞釋出會等形式.
九：營業推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員後可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
一、活動概述： 長治大昌豐田 4s 店是一家經營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售後維修服務的品牌 4s 店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支援，藉此一週年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。
二、活動時間地點：地點：長治大昌豐田 4s 店慶典活動時間：晚會：XX月 21 日 晚上 18：00---21：00優惠活動時間： 年 7 月 21-8 月 21 日
三、活動主題：豐田品質 感謝長治 感恩週年---聯袂演繹感恩月，用真誠、用質量、用優惠，回報社會和車友。風雨兼程 喜迎奧運風雨兼程 一路同行
四、活動目的：
(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業知名度和認知度，宣傳汽車文化，提升企業形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高 4s 店知名度和美譽度;
(2)促進產品銷售;
五、活動說明：目前首先要解決的問題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的問題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重於拓展客戶關係，為以後的銷售做準備。活動主要分為四個階段：人員邀請期：根據人員需求：如媒體、豐田區域經理等相關人士， 目標消費群：根據以前來店看車的使用者資料群。 根據長治公關協會群，也屬於潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關媒體進一步宣傳活動執行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送後期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回訪。(活動 3 天后)
六、活動物件：老使用者、潛在使用者、政界領導
七、活動內容：
1、所有車型：現場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質保期至 年或 公里;現場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮(價值 XX00) ;
2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值 1000 元精品;
3、現場訂車使用者：送 vip 金卡會員/ (可選擇附件裡的任何一款)
4、現場大獎：(見附件禮品)
八、前期準備：
(1)物料準備：
1、拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、 、霓虹燈、背景板(以豐田的企業 logo作為舞臺背板，直接展現的企業實力及企業文化)紅地毯、燒烤、啤酒、10 層高蛋糕塔、音響裝置、禮品、資料包的整理 條幅2) 簽到臺a. 2 張(嘉賓簽到臺和領導、媒體簽到臺)b. 主要物品：覆紅色絨布桌子 2 張，椅子 4 把，簽到本 2 冊、名片盒 2 個c. 人員：每張簽到臺 2 人，共 4 人(職責：分別負責嘉賓和媒體的接待簽到、分發獎票)3)鮮花花藍一邊 8 個，共 16 個。4)禮儀小姐(2-4 人)5)展示試駕車 5 臺和車模 2 名：
2、多功能廳：1)主席臺：大型背景板(1 個) ：尺寸，材質，內容設計橫幅(懸於正門，內容a. 小型演講臺(1 個，位於主席臺上中間，放置立式麥克風，裝飾鮮花)b. 投影裝置：(一套，播放 宣傳片)，投影機自備2)重要嘉賓區(正對主席臺的第一排)3)媒體記者區(正對主席臺第二排)4)邀請與會使用者席5)會場兩側a. 易拉寶或 x 展架每側各 2 個b. 攝像機
(2)現場佈置：
a. 舞臺搭建(以黑或銀色的材料作為主色調)
b. 氛圍配合佈置：外面門口：拱門(上面做字型：“大昌豐田 4s 店週年慶典”)大廳門口： ， 花環或氣球搭建弓形入口 並在上邊安裝霓虹燈字型 。 (大昌豐田 4s 店週年慶典)門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連線。氫氣球：配條幅
c. 舞臺設計以深色的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。
d. 背板以豐田的企業 logo 作為舞臺背板，直接展現的企業實力及企業文化。e. 簽到臺裝飾簽到臺側面及檯面，檯面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用於核對來賓到場情況。
f. 佳賓通道設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最後搭建小臺階。
g. 桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。
h. 餐飲：燒烤、啤酒i. 主持人 為了充分調動每一位來賓的情緒，達到輕鬆、活躍、緊湊的氛圍。
j. 攝像現場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄影資料留作以後的原始資料，以備在電視或影視廣告中採用。
(3)活動現場氛圍營造：
a. 音樂第一篇章：創新飛躍以後重激昂的的音樂作為襯樂，(例如：numb)寓意大昌豐田 4s 店輝煌的征程和不斷創新的企業宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業信條與服務理念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感歡快的音樂為主，營造會場熱烈歡快的節日氣氛。使每一位現場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。
b. 10 層高蛋糕塔專門定製 10 層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現場推出蛋糕塔，邀請領導進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田 4s 店週年慶典。
(4)邀請人員：豐田山西區區域經理豐田 4s 店總經理媒體領導媒體記者長治公關協會成員(後面附資料)預計人數：150—200 人
(5)人員安排：
九、活動執行安排：活動預熱期(慶典前 15 天) 擬訂邀請嘉賓併發出邀請函和電話約定，邀請其參與慶典活動，同時對活動所有物料進行製作和確定，為活動的圓滿成功做下充分的鋪墊。活動執行期(慶典前 5 天) 活動執行期間，將所有物料及環節設定確認並執行，加強活動執行的把控性，這個期間並進行媒體及其他方式的宣傳造勢，活動高潮期(慶典當天) ， 在活動執行期間上演傳播誠信企業形象語言的相關節目 建立與誠信客戶的直觀傾情聯絡。活動結束後由相關媒體對本次活動進行專題報道。
十、廣告配合方式：前期媒體宣傳：
十一、費用預算：廣告宣傳：現場佈置：禮品：餐飲：晚會：
十二、效果評估： 短時間內擴大本次活動的影響，從而提高品牌知名度和經銷商的影響力。 收集潛在使用者的資料，建立潛在客戶資料庫。
前 言
隨著經濟條件和教育水平的發展，教育資訊化已經成為一個不可逆轉的潮流，廣大求新、攀高的青年學生更是成為一個巨大的潛在消費群體。在這個電腦技術、網路技術已經普及到社會各個領域的社會裡，作為二十一世紀的大學生，對資訊科技相關知識的渴求是不言而喻的。因此，電腦也就成了高校裡大學生最喜愛的裝置。隨著大學生的規模不斷擴大，可以預見買電腦的大學生會越來越多，所以校園這一巨大的市場一定會有廣闊的發展空間。
市場分析
（一）市場環境特點分析
1.人數規模大且具有集中性。隨著學校的不斷建設和近年來的連續擴招，在校人數不斷增長，對於商家和企業來說，也就意味著一個巨大的、高素質的新型消費市場的形成，也將佔據未來整個消費市場的不可忽視的一大份額。而且，校園市場消費集中，企業能夠通過各種活動進行有效地宣傳，這樣花費的成本相對較低，有效資訊傳達也比校園外市場更迅速更直接。
2.資訊的封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，資訊多來源於廣播和網際網路，資訊的普及和傳播主要靠同學們的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴於其在高校市場內，也就是學生消費圈的口碑，但對消費品的選擇還是有一定理性認識的。
3.消費的延續性。校園市場是有未來導向的，具有連續性。企業佔領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。
（二）電腦消費市場前景
大學生是電腦高階消費的潛在消費群體，全院上萬人的消費市場，市場集中，消費者流動密集，資訊傳播迅速，學生對電腦價格、行情、服務的不熟悉都需要用知識去引導。而且到目前為止還沒有那個電腦商家整理這個比較雜亂寬廣的市場，統一學生的電腦消費市場導向，完善服務和售後服務精細科學的內外管理，幫助他們擁有正確合理的消費和消費理念，所以學生的消費是比較盲目的。作為電腦商家的目標顧客群，大學生市場的消費現狀在某種程度上決定著運營商的未來業務發展，必須引起電腦商家的足夠重視，努力開拓這一市場。
雖然校園市場不具備生產能力，但是作為一個消費市場來說，巨大的市場潛力必然會使校園市場研發和拓展進入白熱化，但是校園消費市場又不同於一般消費市場，具有很強的特殊性。校園市場所蘊含的市場價值主要體現在三個方面，即校園市場是企業品牌在年輕人群中樹立和推廣的絕佳領域；校園市場具有很強的終端可控性銷售渠道網路前景；校園市場原生態內容是未來各個領域所共求的不常見內容。將這三個方面進行合理嫁接，打造完整的校園市場價值鏈，從而在校園市場開拓和發展中形成一種極佳的良性迴圈，為擴大校園市場份額和大幅提高校園市場回報奠定良好的基礎。
二、營銷策略
（一）產品策略
根據調查瞭解，現在的在校大學生，在選購電腦時，有 67%的學生會選擇膝上型電腦，他們認為膝上型電腦不僅美觀大方，而且攜帶方便，可以滿足不同場合的需求。所以在電腦推廣時，可以先以聯想、戴爾等備受青睞的品牌膝上型電腦為主，在獲取學生注意力的同時也可介紹其他的品牌及桌上型電腦。
另一方面，大學生追逐時尚，崇尚個性化的獨特風格，他們具有求新求奇求異的消費心理，對一切感興趣的新鮮事物產生強烈的消費慾望，對新產品新技術反映及其敏感，易於接受新事物。甚至有些同學更忠誠於“這個產品時為我特別量身定做的”。據調查在校大學生有很大一部分在意自己的物品是否和別人的相同，他們追求自己的特點和不同之處，在價格相差不大的情況下，有很大一部分學生願意接受個性化的產品。因此，對於他、有個性化的顧客提供個性化定製服務，在原有外形上通過一定的技術添加個性化設計元素 （如姓名、頭像、座右銘等）。
（二）價格策略
大學生群體在購買習慣上，傾向於高階品牌，但在價格上則只能接受低端價格。在大學生心目中，品牌既是一種質量的象徵，也是一種品味的象徵。他們有著非常強的品牌意識，在他們看來，有品牌才會有質量。根據調查，大學生喜愛的品牌依次為聯想、戴爾、惠普等，分別佔31%、21%和15%。但是過分的低價會造成對品牌忠誠的惡化。調查結果顯示，大學生可接受的價格在2500—3500元的佔26%，3500—4500元的佔32%，4500—5500元的佔24%，5500元以上的佔11%。可見，絕大多數大學生認為3500—5500元為心儀電腦的可接受價格，為了符合大學生的需要，所以建議電腦商家對機型採取高低搭配定價方案，建議定價為4999和5999元。
（三）渠道策略
1.專賣店。大學生選購電腦的地點，主要分佈是專賣店56%排在第一位，其次是一些大型電腦城佔38%排在第二位，最後是有6%的學生會選擇網上訂購。總體情況就是專賣店仍然是大學生最喜歡的購買點，因此在資金允許的情況下，應該在大學校區附近開設專賣店，銷售聯想等品牌電腦。一方面以便統一管理（掌握專業知識、統一服裝、做好禮儀。無論是獨立專賣店，還是各個大型商場只要是聯想等經銷店的每位員工的服裝都要配套整齊起來。給顧客一種專業化讓人信賴的感受。並且各個員工都應該受到嚴格的產品和禮儀培訓）有助於提升牌子形象，另一方面可以統一定價減少中間商設定的差價，以便大學生就近購買價廉物美的產品。
2.在學校組建團隊分銷代理。目標是服務同學併發掘電腦銷售的未來人才，利用廣大的學生資源進行自我開發。現今的大學生，很多都希望可以得到更多的社會實踐機會，所以渠道建設的成本將會很低。抓住這一點，直接在學校招聘校園代理，他們的任務除了銷售，主要是及時宣傳、調查、跟進，並負責學校賣場的組織和促銷，以及定期的一些活動。校園代理應覆及學校的每個系別，每個系別至少有一個校園代理者，重點是對新入學的新生進行調查，宣傳和市場諮詢。設立獎勵機制和淘汰制，激發他們的熱情並對他們的工作表示肯定。成立這些分銷點後，要經常對校園團隊進行知識和技能培訓，使他們的能力不斷提升。
（四）促銷策略
1.每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。
凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團購價格，每位購機的同學將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如U盤等。促進人際關係營銷；對不急於購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優惠；對“購機意向檔案”進行整理，經常郵件問候，提供優惠訊息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果；對於購買者，提供接送服務。提供該服務，會提升顧客對該品牌的美好體驗，並且能夠獲得一種被重視的滿足感。而這些情感上的體會對培養顧客忠誠非常重要，另外有助於建立良好的品牌口碑。這些活動的實施，需要校園團隊配合工作，效率和成績都會很好。
2.贈送帶有品牌標誌或品牌名稱的、時尚的、流行的衣服、帽子等物品。
大學校園是一個人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必須在同學可接受的範圍內）可以招來無數雙眼睛。當同學穿著這樣的衣服走在校園裡或走在世界各個角落，他就是一個品牌的免費宣傳員。人們從他身上獲取的品牌資訊要比從其他途徑獲取的資訊覺得更可靠，更值得信賴，而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發放也可作為每個月幸運抽獎者的附加獎品。
3.贊助學校舉辦的賽事、晚會等有影響力的活動。
企業贊助學校舉辦的賽事、晚會可以讓品牌走進同學，讓同學感受品牌的真誠，同學將會被這一份關切而感動，一個良好的品牌形象將在同學們心目中誕生。有時學校的賽事、晚會都會製成視訊在學校的網站或其他網站傳播，這也為企業的品牌贏得更多的展露價值。比如贊助學校每年的迎新晚會、求職技能大賽等。
4.舉辦有新穎性的各類校園競賽，吸引大學生的眼球
由於大學生是一個正接受著高等教育的群體，他們渴望有一個展示自己的平臺，或是為日後職場生涯增加經驗的活動，因此他們樂於參加各種知識或技能競賽之類的活動。企業可以藉助此類活動，做到真正吸引大學生的眼球，並通過活動將企業品牌背後的文化傳輸給大學生，為其品牌忠誠度打下基礎。競賽應該儘可能的吸引更多的大學生，不分年級、專業、性別，人人都可以參加，人人都可以挑戰，而且企業應該儘可能的擴大競賽的影響力，爭取得到學校的支援。
5.在校內製作海報和發放宣傳單。
校內海報製作量每天都比較大，但多數不認真，所以設計海報內容要精要、具體，可以加入一些學生感興趣的話題，是內容具有吸引力和感染力；宣傳單同海報一樣，設計要新穎，讓學生保留宣傳單時間越長越好，可以在他們無聊時看看，避免拿到宣傳單後馬上就扔掉，達到最大的閱讀率，因此要在宣傳單上印有品牌電腦系列的基本資料、促銷活動、人性化的售後服務的具體內容。
結論
市場營銷策略選擇決定著企業成敗，電腦是一個包含了技術、應用、時尚等諸多元素的產品，在資訊科技發達的今天，電腦對於大學生的吸引和運用是巨大的。企業在利用這個優勢的基礎上，再充分了解市場環境情況和消費者需求特徵，從而對營銷策略進行不斷創新。只有這樣，企業逐步提升品牌影響力和產品吸引力，才能贏得廣大的消費者。
一、促銷的目的
提高康師傅茶飲料在校園內的銷量，開發新顧客。
二、促銷活動的主題
元旦來臨了，轉，轉，轉，康師傅茶飲料給您意外驚喜
三、促銷活動時間
20xx年1月1日—3日（元旦假期內）
四、促銷活動地點
在學校內的新世界超市門前
五、活動的促銷物件
（1）所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工
他們的經濟水平較高，會享受生活。
六、促銷活動內容
（一）抽獎
參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什麼口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規則：1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什麼獎等
4、購物券可以到新世界換購
獎品設定：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
（二）免費品嚐
在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嚐，讓還沒有購買慾望的人品嚐後產生購買行為。
（三）憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
七、現場佈置
（一）人員安排
1、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣）
2、一人負責抽獎及換瓶蓋環節。
3、一人負責兌換獎品以及記錄資訊。
4、一人負責免費品嚐。
5、兩人負責銷售。
（二）現場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。
3、免費品嚐的桌子一張。
八、媒介計劃
30—31日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單，總計500份。
1日—3日：1、工作人員統一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。
2、在售點發傳單。
3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
九、促銷活動預算
場地費用：約1000元運輸費用：約200元
人員費用：約1000元傳單費用：約1000元
物料費用：約1000元水餐費用：約200元
總計：4400元
十、促銷效果預測
中國軟飲料業近年取得了飛速發展，但近年來，軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。
中國約有茶飲料生產企業近40家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，佔中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，中國茶產業將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，康師傅在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鍾愛康師傅茶飲料，也會對康師傅的營銷戰略更加滿意。
相信通過我們細緻的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響。
一、促銷主題：快樂端午,聚實惠
二、促銷目的：增進銷售額,提高品牌知名度。
三、促銷時間：6月9日——6月11日
四、促銷物件：XX小區內的居民
活動準備：在活動前要對小進行摸底調查，看看小區都是哪類人群(當官、老闆、普通上班族)來制定活動方針。產品的定位要根據你前期的調結果來判定或者直接折中處理，按照設定三檔價位的方針。
五、促銷內容：
1(一)價格促銷：價值2999元的床墊活動期間凡在店購物滿5000元可以可以55元的聚惠價購得。
2(二)套餐促銷：根據你的產品，制定出一系列的套餐，在活動時要不僅能讓人感覺到實惠，更能讓人對你的產品印象深刻
3(二)娛樂促銷：有條件的可請文藝團表演節目(主要提高活動現場人所,渲染活動氣氛)或者主持人來與現在觀眾互動，以互動的形式來帶動促銷。
4(三)包粽子比賽
遊戲規則：3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎其所包粽子的全數;並給予保溫水壺(掃地機器、瓷刀套裝都可以)一個/套或其它獎品其餘參加者各獎鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個。
注：獎品上邊一定要打上自己的LOGO和廣告，這樣就算在這次的宣傳與促銷的活動結束之後參與過的人都會一直印象深刻，如果下次需要消費肯定還會想起你的。
道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
宣傳渠道及方式：
a、門店自有營銷團隊渠道宣傳：主要是派發單頁、廣告紙巾、廣告扇等
b、店鋪自有渠道宣傳：店鋪廣告、戶外廣告、自有公共平臺，
c、社群廣告欄宣傳，社群平臺傳播;
d、其它聯盟商家宣傳;
廣告物料準備：
單頁、廣告紙巾、廣告扇、X展架、小區行架噴繪(可租賃或網上定購，網上定購大概300元左右)、活動氣球、小區電梯廣告。
一. 活動時間：20xx年X月XX日—X月X日
二. 活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季
三、具體活動：四重喜、驚喜連連看!
驚喜一：激情五一 開門送禮!
X月X日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎 抽完還送!
X月X日—X月X日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現金購物卡888元 1名
二等獎：現金購物卡588元 2名
三等獎：現金購物卡88元 5名
四等獎：精美禮品一份 100名
驚喜三： 您購物，我送禮!
X月XX日—X月X日，凡來本商場超市一次性：
購物滿18元 送 牙刷一把;
購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶;
購物滿68元 送 1.25L可樂一瓶;
購物滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶;
購物滿168元 送 1.8L調和油一瓶;
(注：菸酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參此活動)
驚喜四：超值換換換!
活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元衝調禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：菸酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)
1.活動闡述：
九月，恰逢開學、教師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節點，釋出學霸徵集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段釋出連續活動，並用整套禮品伴隨整月活動。
2.活動亮點：
分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節)+遞增式禮品(資料夾、檔案袋、筆記本)
3.目的達成步驟：
消費者在重複或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之後，才得到收整合套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品並達到一定數量後，則可兌換超值禮品。由於其形式的連續性和行為的重複性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同於其他消費者的區別回報，因此有利於再度鞏固忠誠度。
4.時間規劃：
20xx.8.25-20xx6.9.30
5.漸進式活動思路
Step1、創意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發持續消費
Step3、成套禮品蒐集，吸引重複光顧
Step4、禮品蒐集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。
Step5、長時間促銷有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。
6.活動目的達成方式：
活動主題：學霸徵集令，九月禮不停!
活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號
禮品：初級學霸資料夾
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸資料夾一個。
花淇淋特價每份只需88.88元!
(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，後續兌換大禮。)
活動2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號
禮品：中級學霸檔案袋
惠團圓：全家桶套餐特價88.88元。
除全家桶，中秋當天進店消費全場8折
身份證尾號為8、1、5的人可免費領取甜筒一個
(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，後續兌換大禮。)
活動3：感恩教師節——9月9號-9月14號
禮品：資深學霸筆記本
特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。
除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優惠!
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優惠)
(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，後續兌換大禮。)
活動4：霸到有禮!——9月14號-9月30號
禮品：學霸專享套餐一份
集齊學霸三件套+三次購物小票，並在點餐時出示，即可獲贈學霸專屬套餐一份!
(學霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，)
學生套餐特價8888元
7.加盟商訂貨時間：20xx年7月25日至8月25日
8.活動禮品：
學霸資料夾 正反面 建議零售價：1.2元
學霸檔案袋 建議零售價：1.6元
學霸筆記本 正反面 建議零售價：5元
9.活動物料：
從店外到吧檯，從吸引消費者目光到決定購買，均有宣傳物料佈置。建議加盟商全套製作(X展架、海報、跳跳卡。)
門店外：X展架(通版80*180cm)
門店內：海報 (通版60*90cm)
吧檯：跳跳卡
10.公司禮品支援(暫定)
訂貨金額(元) 學霸資料夾 學霸檔案袋 學霸筆記本
8000及以上(含新品原料) 20 10 5
120xx及以上(含新品原料) 30 15 10
15000及以上(含新品原料) 50 30 15
備註：禮品有限，送完為止;開業貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學霸三件套加盟商可以從總部訂購。
一、活動目的：
1.充分藉助節假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度。
2 。便於銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫藥建立良好合作開端
3.為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心
二、活動主題：
如（麥兜，我的茁壯成長）
三、活動時間：
節假日。（如六一兒童節等）
四、活動地點：
1具有較強終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。
2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。
3在人流量較大的商業圈內（所在城市的主要商圈內）。
4同類商品銷售較好門店。
五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。
六、前期準備：
1.與促銷點的溝通
A.藥品能夠進場並能佔據較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。
B.確定活動開展的具體時間、開展範圍、活動內容等，在參與活動的藥房擺設展架和張貼海報說明活動內容。
C.活動參與人員和促銷點的有關營業員。
2.確定活動時間、地點及相關人員、贈品。
3.邀請部分代理商、區域終端分銷商觀摩。
七、操作：
1在所屬區域內的各大連鎖選擇符合條件的門店，由區域經理負責收集以上資料，城市經理負責和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。
2駐店促銷：通過事先準備好的促銷方案和對方的現有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。
3案包括：準備促銷的門店（具體的門店名稱）、促銷時間（不少於3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員的數量（1-2人）、產品陳列的位置（貨架第一層或端
架）陳列的數量(單品不少於10盒)
4促銷方案及費用由城市經理申請，事業部經理稽核批准後執行
5流動促銷：由城市經理洽談，區域經理執行，一個店做7天。方案及費用由城市經理申請事業部經理稽核批准後執行。
一、活動概述：
陝西汽車銷售服務有限公司隸屬於一汽財務有限公司，是一家經營奧迪品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售後維修服務的奧迪品牌4S店。
奧迪**4S店成立三週年以來來，猶如一匹奔跑的駿馬，正煥發著無限的活力。高質量的產品、高品質的服務、高品位的生活，是所有奧迪人一直追求的目標，是他們不斷努力的方向和目標。
奧迪**4S店為回報三年來所有的新老客戶對本店的支援，藉此三週年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋及車友俱樂部自駕遊活動。
二、活動時間：
晚宴活動：20xx年6月17日晚上18：00---20：00
自駕遊活動：20xx年6月18-19日
三、活動地點：
奧迪**4s店
四、活動主題：
“奧迪品質 感謝西安 感恩三年”
五、活動目的：
提高4S店知名度和美譽度;
促進產品銷售;
提高奧迪系列車型的品牌影響力，行業知名度和認知度，宣傳汽車文化，提升企業形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。
加強服務競爭意識。在與競爭品牌之間不斷學習不斷比較的基礎上加強競爭意識，以此提高市場、品牌競爭力，使自身更加完善。
六、活動意義
在汽車行業樹立良好的品牌，為此搭建一個規模化、專業化的資訊平臺、交流平臺和交易平臺。
提高奧迪車系的品牌影響力和市場競爭力，鞏固消費者的品牌忠誠度。
七、活動物件：
新老使用者、VIP客戶、政界領導、車友俱樂部成員等
一、促銷方法：
1、利用打折進行促銷
2、免費禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現金
4、加價購
5、滿就減
6、買就贈這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。
二、促銷的目的：節雙利用中秋節、國慶節客戶流量大的優勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。三.促銷前工作：
1、貨源問題：確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，再者就是關於打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的物件搞清楚，促銷物件是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷資訊的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標物件確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺訊息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,部落格，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳播資訊的作用。
顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
四、活動促銷方案介紹
1、免費禮物滿就送
購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。
2、積分換購或積分抵現金
積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實使用者是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!
3、折扣大打折
凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店裡價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店裡挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質量估計也就是3的質量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質量品質還是5元的。
4、加價購
消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減
凡在中秋節和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。
6、買就贈
中秋節和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲!!!再者就是一發表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷資訊或者產品資訊;二是多建友情連結，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜尋關鍵字，可以增加網店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。
俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什麼宣傳。很多鄉鎮店鋪本身規模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現在馬上就要進入手機的一個淡季，根據我們手機的定位在二線品牌，並針對的是三四級市場，那麼，鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老闆一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。
1) 宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾週年慶等。
2) 根據宣傳的噱頭錄製專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉鎮不逢集的時候)，找一個麵包車，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，並在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉鎮和村子去吆喝，並且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什麼東西，可以享受到打的優惠。
3) 店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4) 店鋪內的手機，如果是開張，那麼價格一定要便宜，非常的便宜，有的產品甚至可以在保本的情況下賣出，並且要用大紙條明碼標價上去，如果是週年慶，那麼把獎品要擺放在門口，並且把買手機送活動印製成彩頁，到處發放，並在購機後領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買
5) “套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及記憶體卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪裡同時購買幾種東西，是很重要的。
6) 宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。
7) 宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發放等要合理。
8) 做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人群和環境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。
9) 多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低於平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10) 促銷特價後的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，並贈送禮品顧客就認為自己享受到了雙重優惠。
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