一、活動時間：開盤後的若干個月內(5月至9月間)
二、活動地點：相應的運動場所
三、活動形式：體育友誼比賽或表演賽(網球賽、乒乓球賽、保齡球賽等)
四、活動參與者：開發商、代理商、簽約或繳納大定金客戶、相關新聞媒體。
五、 活動的意義：
經過一段時間的市場推廣和現場銷售，本專案已積累了一定數量的簽約客戶，可考慮通過組織體育友誼比賽或天潤網球隊表演賽來加強與這些客戶的聯絡，延續感情。在具體的組織形式上，簽約客戶除可以攜帶家人蔘加外，還可以邀請一定數量(2、3名)的同事、朋友參加。友誼比賽不僅可以加強合作三方以及媒體、相關客戶之間的溝通，還可以通過已有客戶的人際關係擴大專案的意向客戶數量，提高專案知名度，增加親和力與社會影響。另外，其體育運動的形式象徵著活力，並與主要目標客戶的時尚消遣娛樂方式相吻合，利用輕鬆歡快的形式起到宣傳影響的作用。
六、活動準備：
① 人員聯絡：聯絡開發商、代理商、相關客戶、媒體，通知比賽事宜。
② 場地聯絡：聯絡運動場地，佈置場地(如專案LOGO宣傳牌，橫幅、音響的安排佈置等)。
③ 賽事計劃：分輪方法、比賽規則的制定及確立。
④ 休息場所及優勝獎品的設定
一、促銷目的
利用端午佳節小長假期間，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，擴大本農家樂知名度，刺激消費渠道，有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷物件
__人家農家樂的目標消費群
三、促銷時間
20__年6月1——8日(根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。)
四、促銷方式
運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合，傳統端午節文化，活動復興的衝擊以造成的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風範。
五、促銷主題
“ 感受傳統文化 品嚐特色美食”;副標題:“__人家農家樂粽子選秀大賽期待您的參與”
六、促銷產品
本農家樂特色文化與美食
七、促銷操作
策略:為擴大本農家樂知名度，提高市場競爭力，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示__人家農家樂的特色文化，向消費者傳達正統農家樂的全面形象，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，併產生一定的銷量與消費者的認同。
方式：本活動以粽子為主打促銷產品，以及__地方特色端午美食，進行不同食品搭配銷售、節日禮包贈送等。
1、舉行農家粽子選秀大賽，邀請十里八鄉手藝出眾的農人蔘與比賽;邀請鄉鎮政府部門人員觀賽並進行公證與監督;邀請本農家樂消費者代表進行評分(外觀和味道)。得勝者均有豐厚獎金及獎品發放。
2、推出端午節團圓餐，凡以家庭為單位的消費者均可享五折優惠。
3、給異地大學生節日的問候，凡在校異地大學生均可憑學生證領取節日禮包一份(__地區端午特色食品)。
4、重現傳統端午文化，從起源、發展、變遷、現狀等方面進行現場解說，幷包含趣味答題互動環節，答對者可獲的節日禮包一份。
八、大型促銷活動準備
1、活動期間活動點派銷售人員在各入口處派發活動傳單;
2、活動點可進行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒，扎龍舟等活動，用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍;
3、在活動地點醒目處放置主題背景及內容說明物料等;
4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇營業點前露天廣場;
5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細緻，周到。
九、人員安排
本次活動由本農家樂按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：
1、單頁派發人員
活動期間每天在營業時間於活動場地人流量最大的通道派發傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手資訊，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，並配有本農家樂明顯標誌。(建議統一服裝)
2、大賽活動管理人員：
為保證活動有序進行，必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
一、活動時間：
__年__月__日(七夕節)__月__日。
二、活動主題：
會說情話的玫瑰——__珠寶傳遞你的愛。
三、活動背景：
每逢佳節倍思親，情人節是表達愛情的機會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別緻的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使__珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。
四、活動目的：
1、通過此次活動增加情人節期間賣場人氣。
2、提高__珠寶品牌在當地知名度，搶佔市場份額。
3、進一步提高__珠寶的品牌美譽度，以利於長期推廣銷售。
五、活動內容：
1、造勢活動：
(1)__月__日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰——__珠寶傳遞你的愛》。
(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
2、櫃檯促銷：
凡在__珠寶專店/櫃買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話玫瑰花"錄製人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之後連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鑽石的同時又得到一份情感的精神饋贈。
3、新款上市：
總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鑽飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。
六、活動宣傳與推廣：
(1)在店前做好宣傳海報、_展架，在櫃檯安排諮詢活動諮詢員並設立活動諮詢電話方便回答顧客對系列活動諮詢。
(2)網路推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。
(3)各加盟夥伴注意與當地報紙媒體記者聯絡，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。
七、活動經費預算：
1、"會說情話的玫瑰花"：25_100=2500元。
2、_展架：65元_2=130元。
3、宣傳頁(dm)：0.5元_20__=1000元。
4、廣告宣傳費：__元。
5、總計：__元。
根據《自治區商務廳執行處關於進一步落實2020__年末大促銷活動的通知》要求，在全市營造良好的的促消費環境和消費氛圍，不斷增強消費對經濟的拉動作用，促進我市消費市場快速健康發展，努力實現全市社會消費品零售總額目標任務，結合實際，特制定2020__年末促銷活動及宣傳方案。
一、活動宗旨
以“促消費、擴內需、調結構、穩增長”為目標，以“惠購全城、樂享生活”為主題，按照“政府搭臺、企業唱戲”的原則，依託梧州品牌和服務優勢，通過開展會展活動和各類促銷活動，增強消費對經濟增長的拉動力。積極開展宣傳造勢，把各類活動資訊傳達到廣大消費者，營造良好的活動氛圍，激發廣大消費者的消費熱情，確保會展和促銷活動收到切實成果。
二、宣傳時間
20__年11月1日—12月31日
三、活動內容
(一)寶石節系列活動
第十屆梧州國際寶石節是我市寶石文化閃耀、企業風采展現、經貿合作交流的盛會，是我市搞活會展經濟，拉動城鄉消費、服務企業發展的重要載體，按照寶石節組委會的要求，積極開展好寶石節系列活動，包括珠寶展、風箏大賽、寶巾花展暨盆景展、名特優產品展銷會、房展會、汽車展等活動。
(二)商場、超市促銷活動
在我市各大型百貨商場、超市開展生活必需品等形式多樣的促銷活動。
(三)各行業協會團購活動
組織各汽車4S店開展團購促銷活動;組織市區各大家電、數碼專賣企業開展時尚優質生活電器優惠促銷和特賣活動;以時尚生活、實惠消費為主題，組織裝飾城、傢俱市場、陶瓷市場、燈海城等各大市場開展團購促銷活動;健康養生用品、婚慶用品團購;組織市區各大賓館、酒店、餐飲企業推出展示和優惠酬賓活動，系統展示市區餐飲和美食文化。
四、宣傳方式
(一)LED顯示屏滾動宣傳。
具備LED滾動屏的各商家、企業務必充分利用LED顯示屏滾動播放相關促銷內容;有廣播器材的利用現場廣播形式，以引起消費者的關注。
(二)橫幅、海報、宣傳單宣傳。
製作活動橫幅或海報張掛(貼)在促銷現場顯眼位置，如超市、商場的進出口通道，收銀臺旁等，餐飲企業的張貼在餐廳;印製和發放宣傳單，擴大宣傳面。
(三)媒體、簡訊宣傳。
在梧州日報、西江都市報上刊登各大商家促銷資訊，藉助電臺、電視、廣播進行活動宣傳;有條件的，通過與移動、電信公司合作，利用簡訊的形式，將活動時間、地點及內容發到廣大群眾的手機，不斷提高宣傳覆蓋率。
(四)宣傳車宣傳。
組織宣傳車利用人流量比較集中的時段在各街道流動宣傳，或利用自身送貨車在車體上用噴繪貼上促銷活動內容進行宣傳。
五、活動要求
(一)統一思想、提高認識。
舉辦年末促銷活動是拉動內需、擴大消費的重要舉措之一，是樹立形象、擴大影響、實現消費預期的重要抓手，是塑造商貿品牌、提高生活品質、提升城市品位的重要內容。要求參加促銷活動的各商家企業要切實統一思想、提高認識、落實舉措，把年末促銷活動辦成促銷力度大、輻射面廣、內容豐富的活動，全力以赴保證活動的圓滿成功。
(二)精心組織，認真實施。
各商貿服務企業原則上採用就地參與的方法，推出打折、降價、特賣、滿送、抽獎、刷銀行卡、品牌展示演出等形式多樣、切實可行的促銷活動。
(三)把握規律，引導消費。
深入消費群體，瞭解當前消費層次結構，找準結合點，選好切入點。把群眾的消費需求和促銷宣傳的行業特點有機結合起來，把握輿論引導消費的時機，增強促銷宣傳工作的針對性、實效性和吸引力、感染力。
(四)營造氛圍，安全有序。
各縣(市、區)商務部門要統籌各促銷企業上下，協調各相關部門和新聞媒體各方，綜合考慮促銷內容和宣傳方式，努力構建定位明確、內容鮮明、覆蓋廣泛的宣傳格局。注重發揮地方主流媒體的作用，積極搞好與主流媒體的合作，切實發揮主流媒體覆蓋廣、受眾多、公信力強的優勢，有力引導社會輿論。要整合各促銷企業內媒資源，發揮各促銷企業公報、簡報、報紙、期刊、電視、網站、圖書、音像、展覽等多種媒介作用，形成報道強勢，增強整體效應，提升宣傳效果。加強活動現場管理，做到熱烈、高效、安全、有序的“四統一”。
情人節是一個典型的西方節日，但近年來已經成為我國青年人每年都企盼的節日，其流行程度已大大超過了我國傳統的七夕情人節。在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節日。這樣一來就使2月14日情人節成了春節以後的第一個消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期在年初獲得一個銷量增長。同樣的書店也不例外，也要抓住這個機會。
過去和現在，各大企業在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折?那究竟怎樣才能策劃出好的，富有新意的活動呢?我們先來作一下情人節的消費市場分析。
市場需求分析
1、行業分析
情人節期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約佔52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，約佔43%，而50歲以上的老年消費群體也佔到了將近5%;消費者的購買行為主要是購買禮物(鮮花，巧克力等)，娛樂，餐飲。在對本市內其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進行了解後發現，他們都沒有在情人節期間舉辦較大促銷活動的歷史，即使有也只是簡單的商品促銷，通過常見的打折，送禮等形式實現。更多的圖書銷售商及書店採取的只是自然銷售，最多搞一下店面佈置而已。既然這樣，如果我們現在反常態而為之，開創書店舉辦大型宣傳促銷活動的先例，從一個側面來推動書店的銷售增長，將是一個非常有開創性的舉動。
2、消費者分析
20—25歲的未婚青年及20歲以下的學生，此類消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。
活動目標
對這類消費群體做活動概念和形象的宣傳，作為重點推廣。
活動內容
(1)在書城入口附近顯著位置擺放一個大展板，用玫瑰花裝點四周。凡是2月14日進店的顧客都有一個給愛人承諾的機會。那就是進店時每人可獲得一張心型卡片(紅色代表年輕的愛情，適合25歲以下的年輕人;藍色代表成熟的愛情，適合25---45歲的人;金色代表完美的愛情，適合45歲以上的人)，以及一根紅絲線。把自己的“心”和最愛的人的“心”用紅絲線系在一起，象徵對美滿愛情的祝願和紀念。顧客可以把連在一起的“心”帶走，也可以留在店裡。對於留在店裡的，書城製作一個玻璃展窗展覽，給參與的顧客一個紀念。
(2)2月14日當天進店的前52位顧客可以獲得情人節禮物一份(__餐廳優惠券)，開心的度過情人節。
(3)持有2月10日至2月14日購書小票(的顧客還可以參加2月14日下午17：00舉行的抽獎活動(由顧客抽取，結果現場公佈)，獎品為書店優惠券20，50，100免費領。
活動物件
所有的圖書愛好消費者
活動效果
圖書城通過一個較大型的、新奇的、互動性的活動把人(消費群體)聚集到書店裡，並充分考慮“促”和“銷”的兩個關鍵問題，通過了一些行之有效的銷售方法激發消費群產生消費行為，最終達到增加銷量的目的。同時還考慮到企業形象的提升和維護，從不同的面上都對企業的文化作了很好的反映。同時，把活動放在2月13日，離情人節還差一天，這樣幸運顧客就有足夠的時間考慮安排如何使用餐券。同樣的，充分體現了企業人性化的關懷。
一、活動背景
1、面臨國慶長達7天的假期，使用者消費能力比較強，進行大型促銷活動，拉動商場消費，提高商品消費額。
2、促銷活動，也是傳達公司經營理念，提升企業品牌形象、進行品牌宣傳的好機會。
3、如今家電行業，同城國美、蘇寧等商場都在積極備貨，策劃商場活動，如何結合商場優勢，打造新穎的促銷活動。
4、整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題
“喜迎國慶、樂慶中秋”__商場，豪禮相送，挑戰價格最低點。
三、活動地點：
__商場各大門店
四、活動組織：
總負責：__商場市場部
協辦：銷售部、各大門店、採購部
五、活動內容及安排：
1、到店送
活動期間：活動期間，只要到店，就有不同小禮品相送。
2、滿就送
活動期間：憑購物小票，去每層支付臺，兌換相應小獎品。
比如：購物滿1000元送價值30元__西餐廳使用券;
購物滿3000元送價值60元__影院電影票;
購物滿5000元送價值120元__電器;
購物滿10000元送價值240元__電器;
3、特價送：
全店每店有不同電器日，10月1日電腦日，諸如此類的，當天同類電器新品9折，老款8折甚至更低。
4、購物送：
在10.1-7日，凡在我商場購物即可憑購物小票參加國慶中秋刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開塗層，獲取相應標籤號，待活動最後結束那天，實行抽獎活動，請商場總經理進行抽獎儀式，實行全透明，保持公平公正。
一等獎：45英寸彩電一臺;
二等獎：洗衣機二臺
三等獎：大一p冷暖空調三臺
六、活動宣傳：
1、投放時間：9月22日—9月30日;
2、投放渠道：電視、巴士、地鐵等廣告
3、宣傳內容：“喜迎國慶、樂慶中秋”__商場，豪禮相送，挑戰價格最低點。宣傳當天活動內容，營造活動氛圍。
一、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
二、活動時間
依據國家法定節日或週末時間提前自行安排
三、活動方式
打折、買贈、義賣
四、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二
本店開展_老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於_貧困基金，用於無錢就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
五、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網路。
六、活動預算
藥店根據自身情況自行決定
七、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最後，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑑商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。
八、主題口號：
1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動
2、專家現場免費義診,儀器免費檢測
3、會員獎品大派送
藥店最實用的促銷方法
產品折扣讓利
要點：價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式。
分析：特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產品後期銷售價格有影響。
注意：開展折扣或特價促銷活動之前，應將產品價格高掛不低於15天，同時給予POP海報說明(店內、店外)，海報應簡短明瞭，直接告訴消費者便宜了多少錢，並且活動時間不宜過長，二至三天為佳;所折讓額度應儘可能高，否則無法引起關注。
買贈促銷
要點：買贈促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實物亦可以是服務同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送。
分析：買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品(實物或服務)會對消費者產生強烈的興趣衝激。
注意：所選擇的贈品品牌一定不能比本品低贈品的採購價格應不為消費者所知，並具有可描述價值空間活動開展前應詳細計算投入產出比，考慮費用承受能力。
現金返還
要點：購買成交，返還現金 按成交梯度返還、接單返還。
例項：購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個(不論金額)。
分析：相當於直接折扣，當有讓消費者意外收穫的效果，且能有效保護價盤採用按單返還，可降低費率。
注意：雖現金返還與直接折扣本質相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出現金返還應根據情況，確定返還時間。如：開單後、提貨後、鋪貼後。
憑證優惠
要點：憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優惠額度;方式主要有：給老客戶發放優惠卷、通過媒體發放優惠卷、針對目標消費群發放等。
例項：憑優惠券，優惠一定幅折扣或額外服務。
分析：發放控制，有效期限，優惠程度，實際價值。
注意：優惠卷的發放量一定要控制數量，不能讓消費者很輕易得到。
優惠卷的折扣力度應是全方位的，如此才能讓消費者感覺到優惠卷的含金量，激起用優惠卷的慾望。
集點購買
要點：達到積分或者數量，給予額外優惠。
例項：月銷售額達1000元，除正常返點外，額外給予3%。
分析：對內部員工的活動。
聯合促銷
要點：直接價格折扣。
舉例：購買本品，可獲得_等高額折扣。
注意：聯合夥伴的經營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣。聯合夥伴的品牌力不可低於本品。
免費(部分)試用
要點：提供試用產品或部分免費試用。
舉例：花茶小包試飲裝。
分析：此促銷需事先投入成本，後期效果可控性差。
注意：1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑;2、參與對像應允許對其進行廣宣。
抽獎銷售
要點：購物參與抽獎，現場或者集中開獎。
例項：買產品達1000元，可免費抽獎一次。
分析：當前在縣級市場和鄉鎮級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣。
注意：1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎。2、不可因設過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關注的只有一等獎。3、不可因有抽獎活動而放棄常規促銷。
有獎參與
要點：設定活動，參與有獎 主要運用於人氣提升。
舉例：進店有禮。
分析：規模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用。
注意：單次獎品的設定應考慮費用核算，不要將部分消費者重複獲得獎品做以控制，要知道越重複，關注率越高。
一、策劃物件
---花店
二、目標戰略
1、總體目標：
在三天門七夕情人節活動中，實現活動的成功圓滿，並且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支援與喜愛，並且最終實現利益的達成。
2、具體目標
在活動期間，爭取三天的營業額每天過兩萬元，每天訂花的數量不少於200，每天送花次數不少於300次。零散花數量總計3000朵。
三、活動目的
隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務行業的各種需求都在不斷髮展。由於迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者並不明顯，但是隨著公司品牌的建立，信譽的提高、各種宣傳效應一定會激發更多的消費群體出發。我們團隊將致力於開創統一規範化的管理經營模式，打造出屬於自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的銷售量。
四、活動物件
我們--本次活動主要針對的物件16-30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理，就會產生該消費品的消費熱潮。
五、活動主題
“--邀您一起共度七夕情人節”
六、活動方式
(一)確定合作伙伴
本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養品的公司進行合作，爭取取得他們公司的贊助。
(二)促銷方式
1、鮮花預約活動---送花上門專案
2、七夕情人節主題花卉展出活動
3、七夕情人節束花促銷活動
4、七夕情人節散花特別活動
5、與插花有關的小件用品
七、活動時間和地點
(一)活動時間
本次活動時間為三天，分別是8月26日、27日和28日。
(二)活動地點
本次我們--花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節情人會一起去的地方。
八、廣告配合方式
1、大型展板
2、傳單
3、標牌設計、花店裝飾與佈置
4、網站宣傳
九、前期準備
略
十、中期操作
活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應詳細說明，此活動最終解釋權在本店。
十一、後期操作
1、在網站上開設一個顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，並解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然後隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。
2、繼續和媒體合作進行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個檔次。
十二、費用預算
臨時工費用：30人，每人3日工資平均為500元
店內店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店。
活動目的：
通過活動建立潔柔的高階形象，來推動及超越實現預期的銷售目標。提高銷量，擴大知名度，加深消費者對本品的印象。
商品：
潔柔紙巾。
潔柔面巾紙柔軟舒適，強力吸水，未經漂白更乾淨，更好的幹強和溼強，是100%原生木漿紙，綠色環保。適合各公司，單位，個人，家庭生活使用。
市場對比：
潔柔紙巾的優勢：
和普通紙巾比利益的優勢和溼紙巾比價格安全的優勢。活動時間：：20__年04月16日至04月30日活動賣場：福安區域所有導購員網點。
活動物件：
喜歡運動的人，白領出差的人家庭主婦，在校學生。
男性市場。
活動主題：
用潔柔，男生也可以很溫柔。
活動宣傳：
在賣場四周進行宣傳潔柔產品外場大型促銷活動(12臺外場宣傳車2天宣傳活動)(時間：23—24號)。
活動內容：
1、模特走秀：(展示產品的優勢與特別)
同時在賣場現場進行可溼水手帕紙的免費派發，群眾互動贈送活動潔柔紙巾把綠色環保帶給大家。
2實力歌手：同臺演出。(演員統一著穿潔柔廣告T恤衫演出)
3、文藝演出。針對男士來宣傳紙巾，結合“關愛”的屬性突破男性市場。
用紙巾拭眼淚極具感染裡的畫面。更加能夠表達相互之間的關愛。通過潔柔紙巾的傳遞以物傳情，表達男生溫柔的一面推廣品牌。
4、抽獎環節：抽獎(買潔柔系列產品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次)
特等獎(1個球)：買多少潔柔產品送多少潔柔產品一等獎(2個球)：布藝軟抽一包鼓勵獎(7個球)：潔柔迷你手帕紙一包。
5、現場答題：對潔柔產品知識的瞭解。加深對本產品的深刻印象。答對免費送潔柔溼巾。
6、二人轉：增加現場的娛樂、幽默性。
7、拔河比賽：在賣場現場進行潔柔外場拔河比賽。(場內潔柔廠商周佈置)
舞臺搭建現場佈置，大型音響裝置租賃，廣告條幅、彩虹門、現場主持人，禮儀小姐、背景巨幅設計製作、錄影。
一、20__京東618活動綜述：
京東618是一個什麼樣的節日?依稀記得京東快遞員親口說，京東要想買到真正優惠還是要618店慶。也許有誇張成分，但是可以確定的是，京東618確實是桃花潭水深千尺，又到一年剁手時的好節氣。雖然當前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動具體怎麼玩，但作為京東最重要的節日，京東一定不會讓剁手黨又愛又恨的。而小編也會不斷更新京東20__年618活動的具體玩法，如果你還想知道更多，歡迎加入收藏夾。
二、20__京東618之宣傳視訊篇：
京東618店慶的宣傳視訊，不論是正面評價也罷，還是負面吐槽也罷。每年的618視訊都算是值得一看的。從13年的針對淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵裡那滿身毛髮的大叔還記得麼?)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什麼的)，而今年京東的6大主題，跨境、O2O，12年初心未變等，都有相應的宣傳視訊。
最先曝光的是京東12年初心未變的視訊，請來李娜，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥，各有各的故事，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告，針對京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實影響不小)。以及《要慶祝總有理由》，這個相信看電視看電腦的各位應該沒少被其刷屏，小編直接理解為，要想買東西，什麼都是理由，買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告，歡迎留言，小編補上)
三、20__京東618活動之時尚格調趴：
京東618活動的第四個活動主題——時尚格調趴，活動時間是6.9-6.12。其主推的分會場為女裝鞋包、化妝洗護以及手機(總感覺手機和時尚還是差那麼一丟丟)。主要玩法還是之前幾個玩法的綜合。有秒殺，有滿減卷活動，有品牌專場，當然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應產品便減多少的形式)。
四、20__京東618活動玩法框架一覽：
20__年京東618玩法大致上可以分為：
1)5..25到5.31日為618預熱，預熱分各大會場。
2)6.1到6.20日每天有一個主題的活動優惠，6.17到6.20為老劉專場，當然各個會場依然繼續。
3)亮點播報，小編理解為各式主題會出現在這裡，旅遊趴、智慧趴什麼，請簡單理解為其他。
4)神祕倉庫，定點搶碼才能買東西
5)定點秒殺，就是秒殺嘍.....
五、20__京東618活動會場分佈：
京東618活動最主要的當然還是各大主分會場，此次京東一共設定15個領域(家電、IT數碼、手機、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運動養身、美妝洗護、家居家裝、汽車4S店、食品酒飲、珠寶鐘錶、圖書、金融、樂享生活)。而全部領域一共62個會場，將各個領域去細分，如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閒零食、牛奶飲料、生鮮特產、中外名酒、白酒。而相應各自分會場中會根據商家報名程度多少增加不同的專題頁。因此對於剁手黨的正確剁手姿勢為：找到相應領域——找到相應主會場——找到相應分會場——買買買!
六、20__京東618活動每天活動專場：
京東618活動從5.25開始至6.20持續將近一個月的時間，除了各個主分會場之外，京東為了讓節(duo)日(shou)氛圍更加濃烈，將整個活動在時間軸上分為：618玩購趴(其實就預熱，吸引那些很早就開始想剁手的人，當然某編也屬於這一份)，圖書寶貝趴(兒童節當日，奶粉和書嘍~)，智慧科技趴(技術男女的剁手節，6.2到6.4)，溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的，生鮮向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，時尚格調趴，理財生活趴，潮流電子趴，老劉專場。小編試圖說清楚京東在各個主體分會場展示商品，又在時間點上放出各種主題優惠，橫縱交錯，希望剁手的各位親看清楚之後，有節制的剁，有規律的剁。
眼鏡自開業以來，就本著服務宗旨，以及 經營思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支援，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優惠活動，歡迎新老朋友光臨！
一、活動主題
歲末感恩，送禮酬賓
二、活動目的
1、展示產品的品牌形象，吸引消費者眼球，刺激消費者購買慾望，提高銷 售額，促進本店銷售業績；
2、通過促銷活動，吸引目標顧客，增加店內客流量，拓展新客源；
3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；
4、加深目標消費者對產品的認知度，加強與客戶的合作交流，達到提升品牌與 產品銷量的目的。
三、活動物件
1、 近視鏡：學生等年輕群體及商務人士；
2、 老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；
3、 有色鏡：市內計程車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。
四、活動時間
20xx年12月25日-20xx年元月3日
五、活動地點
眼鏡店（四店同慶）
六、促銷內容
1、在校師生超值優惠
活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學生證或教師資格證享受五折優惠；
2、“1”元專案，雙重驚喜
普通配鏡滿x元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；
3、購隱形眼鏡，護理產品大派送！
活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護理產品一套
4、配鏡感恩大回饋
配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價值禮品（品牌豆漿機一臺） 配鏡滿500元立減200元；或贈送同等價值禮品（品牌暖風機一臺） 配鏡滿300元立減100元；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）
5、週年感恩大放送！
凡持往年12月25日在本店的配鏡發票均可選配同等價值眼鏡一副。 6、10項免費服務！
活動期間，任何顧客均可享受一下免費服務：免費驗光、免費清洗眼鏡、免 費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小 配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限市內）、免費維修
七、社群活動（可長期做）
活動期間，也可挑選1—2個小區內舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感， 從而間接提升眼鏡店的形象和培養小區顧客的忠程度。
1、為小區年滿50歲以上的人免費配老花鏡；
2、為小區近視的兒童（15歲以下）免費送“潤潔滴眼露”1瓶；
3、為小區居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務；
4、為小區配鏡的人提供免費維修服務；
八、廣告宣傳
1、活動前一週在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內派發活動單張；
2、活動前兩週在地方電視臺，媒體廣告做電視遊字宣傳；（報紙可做可不做）
3、免費贈送一些愛眼保健手冊，手冊中必須穿插本店內產品的宣傳廣告， 以及對本次促銷活動的介紹；
4、活動當天，店面門口內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購 買慾望。
九、注意方面
1、在促銷活動進行的過程中，主要是要注意活動持續與現場控制，現場管理人 員要把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及 時處理，做到讓每個顧客都滿意。
2、在活動實施過程，應根據顧客反映，及時對促銷的範圍、強度、額度、重點
進行調整，以保證整個方案更加完美的完成。
十、費用預算
十一、效果展望
1、活動結束後，將進一步提升眼鏡在金華的知名度。
2、提高12月份的產品銷量，最大限度的佔領金華地區的市場份額。
說明：活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加
活動主題：喜迎中秋節、歡度中秋節
活動內容：
一.中秋月餅大展銷
活動方式：
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，採取多種方式陳列，給人以豐富感。並聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專櫃。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什麼禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以採取一定優惠。
3.現場製作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場製作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場製作。
二.“把月亮帶回家”
活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，製作精緻，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。
操作說明：
1. 鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。
2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“XX商廈祝您中秋節快樂”。
3. 憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取後在小票上蓋章。
三.月圓“十分”大搶購
活動時間：
限時搶購，搶購持續時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標誌，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。
操作說明：
*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現場秩序。
*註明一些商品不參加搶購，並在現場用海報告示。
*此活動也可以採取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務檯領取返還金額。
注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯絡，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。
四.喜拍“全家福”
購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。
時間：中秋節當天)
地點：商場門口廣場
協辦：某某影樓或某某膠捲公司
操作說明：
*可現場佈置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或佈置成一個現代團圓喜慶場景。
*最好是將商場名稱拍進去，以後看到照片就能想起商場。
一、活動目的：通過六一兒童節的促銷活動，激發顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區的銷售，同時營造愉快的節日氣氛，給予家長和兒童豐富的節目。
二、活動時間：20__年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00
三、活動主題：我的節日、我做主—繽紛六一，盡在珠百
四、活動明細：
本次活動分上下午
1、上午部分：親親樂活動9：30—12：30
一活動內容：
A、爬行組(7-14個月)
B、推車組(15-24個月)
C、能幹爸爸組(包尿布)(1-7個月)
D、小小搬運工組(24-30個月)
二活動人數：
約有BB100名左右、家長數十名
三活動準備
百貨廣場負責架設活動舞臺、舞臺背景佈置、BB爬行的地面榻榻米鋪設、護欄、維持秩序人員。探奇樂園和海蓮藝術幼兒園和負責上午部分活動的道具、獎品、簽到和協調人員。
2、下午部分：繪畫、表演、遊戲14：30-17：30
一活動內容：
1、慶六一繪畫活動14：30-15：50
2、奇奇帶動親子帶動操16：00-16：05
3、“好孩子”舞蹈表演16：05-16：15
4、親子互動遊戲—划龍舟16：15-16：20
5、武術表演16：20-16：25
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