飲料店促銷活動方案
關於飲料店促銷活動方案,導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心,其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽,因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓,下面由小編為您整理出的相關內容,一起來看看吧。
一、促銷的目的
提高康師傅茶飲料在校園內的銷量,開發新顧客。
二、促銷活動的主題
元旦來臨了,康師傅茶飲料給您意外驚喜
三、促銷活動時間
20xx年1月1日—3日(元旦假期內)
四、促銷活動地點
在學校內的新世界超市門前
五、活動的促銷物件
(1)所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認同,他們注重生活質量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工
他們的經濟水平較高,會享受生活。
六、促銷活動內容
(一)抽獎
參與條件:只要購買康師傅茶飲料,無論什麼口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。
抽獎規則:
1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具,轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記,寫上姓名、電話中什麼獎等
4、購物券可以到新世界換購
獎品設定:1、轉到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”,可以獲得價值10元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。
(二)免費品嚐
在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嚐,讓還沒有購買慾望的人品嚐後產生購買行為。
(三)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機會,進行一次抽獎,同時要記錄。
七、現場佈置
(一)人員安排
1、請5個工作人員在售點(3天的安排一樣)
2、一人負責抽獎及換瓶蓋環節。
3、一人負責兌換獎品以及記錄資訊。
4、一人負責免費品嚐。
5、兩人負責銷售。
(二)現場安排
1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。
3、免費品嚐的桌子一張。
八、媒介計劃
30—31日:在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人,讓他們到各個宿舍發傳單,每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單,總計五百份。
1日—3日:
1、工作人員統一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。
2、在售點發傳單。
3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
九、促銷活動預算
場地費用:約1000元運輸費用:約200元
人員費用:約1000元傳單費用:約1000元
物料費用:約1000元水餐費用:約200元
總計:4400元
十、促銷效果預測
中國軟飲料業近年取得了飛速發展,但近年來,軟飲料市場結構發生了明顯的變化,原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”,被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。
中國約有茶飲料生產企業近四十家,其中大中型企業有15家,上市品牌多達一百多個,有近五十個產品種類。而與此同時,中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人,幾乎以每年30%的速度增長,佔中國飲料消費市場份額的20%,超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”,大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣,在日本,茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮,中國茶產業將迎來更加美好的前景。二十一世紀飲料市場將是茶的世紀,茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。
我們有理由相信,通過此次的促銷活動,康師傅在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料,將尤其鍾愛康師傅茶飲料,也會對康師傅的營銷戰略更加滿意。
相信通過我們細緻的安排,此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響。
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