網上促銷方案設計

網上促銷方案設計該怎麼設計呢？下面小編整理了網上促銷方案設計，歡迎大家閱讀！

1:網路促銷是在Internet這個虛擬的市場環境下進行的。作為連線世界各國的一個大網路，它聚集了世界各地的消費者，融合了多種的消費和生活理念，它顯現出了全新的沒有時間限制和地域限制的電子時空觀。在這樣的環境中，消費者的消費行為和消費行為都發生了重大的變化。他們普遍德的實行理性的消費和大範圍的選擇，很多的消費者還直接參與了生產和流通的環節，因此，網路營銷者必須打破物理時空觀的侷限性和傳統的實體市場，採用虛擬市場全新的思維方式，調整好自己的實施方案和促銷策略。

2:Internet虛擬市場的出現，把無論規模大小的所有企業，都推向了一個統一性的全球的大市場，並逐步打破了傳統的區域性市場，對於越來越激烈的國際競爭企業不得不去直接面對。一個企業如果不想被此案帶潮流所淘汰，在這個虛擬市場環境中就一定要學會做生意。

3:網路促銷是商品和服務的存在、功效、效能及特徵等資訊通過來進行網路傳遞。多媒體資訊科技提供了相似於現實交易過程中商品的表現形式，快捷的、雙向的資訊傳播模式，淋漓盡致的表達了互不見面的交易雙方的意願，給對方留下了充分思考的時間。在這種虛擬的市場環境下，相對於網路促銷而言，傳統的促銷方法更加顯得軟弱無力，這種建立在現代通訊技術與計算機基礎上的促銷方式還將 伴隨著這些資訊科技的不斷髮展而不斷改迸。因此，網路營銷者既要了解傳統的營銷技巧，還要掌握相應的網路和計算機的技術知識，用一系列新奇的促銷手段和方法，促進交易雙方的交易成功。

下面我將假設對香港美諾化妝品進行網上促銷方案設計。在促銷方案設計前要先對化妝品行業在我國的網路銷售環境進行分析，在根據美諾化妝品自身情況才能涉及具體可行的方案。下面我就按照步驟開始我的設計。

一、我國化妝品在網路營銷的現狀

隨著科技的進步網路的快速發展，網路銷售越來越流行，並且更加快捷、方便，佔有很大優勢，是個很有潛力的大市場。很多行業爭先恐後的在網上開設網店，進行網上銷售。化妝品行業也是其中之一。尤其面對全球最有潛力的中國市場，眾多知名國際化妝品公司都相繼籌劃開展在華網銷的業務，都想在日益壯大的中國的網購市場佔據一席之位，分一杯羹。到現在為止已經有30個國際知名化妝品品牌，如倩碧、玉蘭油、雅斯蘭黛等都己經在中國建立了品牌網站，進行品牌推廣和線上銷。因此化妝品行業在網路市場競爭也相當激烈，而且不減於線下競爭。日益繁榮的網路購物市場和蜂擁而至的品牌廠商都爭相嘗試採用網路銷售，都說明了化妝品網上銷售的前景和巨大潛力。而且據井首選蘭蔻在中國的網上營銷的業務。在網上購買的產品價格與在實際櫃檯購買的價格一樣，沒有任何優惠，但分別在兩種渠道中進行的各自獨立的促銷，並且採用各自不同的優惠時間和方式，結果顯示網上的促銷效果遠遠大於線下。這也證實了網路市場的前景。 二、公司簡介

美諾化妝品有限公司是香港艾美集團在亞太地區的運營機構,是一個獨立進行研發、生產、銷售及服務的專業化妝品企業。艾美集團科研實力雄厚，憑藉先進的管理理念、優秀的運營團隊和艾美品牌所獨有的技術平臺，為美諾化妝品今後的發展奠定了堅實的基礎。

三、 產品細談

在當前網路營銷現狀下，競爭如此激烈，我們不能有任何鬆懈，要想不喪失自己本身的市場還能獲得更廣闊的市場必須要不斷的對自己的品牌進行推廣，最好的方式就是促銷，在如此條件下網路促銷不能是某天、某月，而應該每天都要搞，制定一個年度促銷方案。設計一套完整的方案必須要有明確的主題，並且全年都要圍繞這個主題進行各種活動，我們是化妝品行業，例如可以設計一個名叫“天天打回扣，每日購不停”作為主題，每天都圍繞這個主題開展各種活動，讓消費者每天都有甜頭嚐到，化妝品這類商品具有很強的依賴性，而面板卻具有很弱的適應性，一旦消費者長期使用我們的產品從而對我們的產品產生依賴性，他們的面板同時也適應了我們的產品，那麼可能她的一生都會只用我們的產品。這就是採用促銷年計劃的必要性，而不某天或某個節日。但在重大節日時，是個很好的商機，多年以來沿承下來的習慣已經根深蒂固，從原來每當重大節日時各行各業紛紛降價促銷，促使消費者的瘋狂採購，到現在每當重大節日，消費者自然而然的出現購物慾。因此，我們要抓住時機，利用短暫的節日期間，實現我們銷售的整體提高，同時這也是我們進行品牌推廣的最佳時機。但同樣制定優秀的網上促銷方案是必不可少的。我將在下文作出具體策劃。 在制定網路促銷方案的同時，我將簡要介紹一下網路促銷的功能、特點及與傳統促銷方案的對比，方便大家對網路促銷有更好的理解：

功能：說服功能、功能反饋、創造需求、穩定銷售。

特點：網路促銷是指服務和產品的存在、功效、效能及特徵等資訊是通過網路技術來傳遞。網路促銷是建立在通訊技術與現代計算機基礎之上，並伴隨著計

算機與網路技術的不斷改善而改善；虛擬的網路社會中網際網路聚集了廣泛的人口，融合了多種不同的文化；隨著網際網路虛擬市場的出現，將不論是大企業還是中小企業的所有的企業，都推向了一個世界統一的市場。傳統的區域性市場的小圈子正在逐步被打破。

與傳統促銷的區別

四、網路促銷

（一）網頁策略

網路促銷下，我們品牌的網站就代表著我們企業自身的形象，因此我們必須做到：

1、網址位置的選擇：搶佔優良、點選率高的網址，能夠加強品牌推廣的同時提高銷售量。

2、網頁的設計風格：決定著顧客對我們美諾化妝品的第一眼印象，風格的獨特，設計的美觀才能增加顧客對我們的信賴。

3、網頁安全：顧客在網上購物最擔心的就是安全問題，經常有顧客在網上購物後資訊被一些不法分子採用各種手段盜取，並聯系顧客進行詐騙，騙取利益。這會嚴重影響顧客對於我們的信賴，不能保證網頁安全就像在一所危房內做生意，商品再好，也沒有人敢進去買。

（二）產品策略

1、根據我們產品的網上銷售情況與櫃檯銷售情況分析該產品的最適合銷售渠道。

2、產品的市場涵蓋面要廣

3、對產品的描述要儘可能的詳細，並與客戶直接交流，解決他們的疑問。

（三）促銷內容

1、促銷主題：打造中國化妝品第一品牌

2、促銷背景：是否因為工作的忙碌、事業的拼搏而忽視了身邊同樣操勞的家人和自己呢？是不是又因害羞而對愛說不出口，那就送上溫馨的美諾化妝品，為您推出情人系列、家庭系列等多種選擇，買一款送給自己關心的人，同時犒勞一下自己，美麗我們的肌膚，使我們更加自信、更加年輕。

3、促銷定位： ① 確定網路促銷的物件

網路促銷物件主要是針對那些在網路虛擬市場上產生購買行為的消費者群體