2022年夜飯推廣方案_春節促銷活動策劃方案（精選18篇）
一、推廣主題:年夜飯推廣宣傳
二、推廣日期:11月1日-除夕夜
三、推廣內容:
閤家歡樂宴2588元/10人桌
幸福團圓宴2888元/10人桌
四季平安宴3588元/14人桌
年年有餘宴3888元/16人桌
新春大吉宴5000元/18人桌
財源廣進宴10000元/24人桌
優惠專案:
A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。
B、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及乾果拼盤1份。
四、宣傳方式:
1、宣傳單張:20__張
規格:14.8cm某某21cm
材料:200克銅版紙，單面印刷
價格:0.13元/張
合計:0.13某某20__=260元
2、夾報派發:1400張
價格:0.08元/張
合計:0.08某某1400=112元
3、易拉寶:3個
規格:80cm某某200cm
材料:相紙，過亞膜
價格:40元/幅(不要架子)
合計:40某某3=120元
擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口
4、電梯內海報:2幅
規格:45cm某某120cm
材料:寫真噴繪+KT板
價格:30元/幅
合計:2某某30=60元
擺放:觀光電梯內
5、電子屏廣告:
規格:53cm某某93cm
擺放:酒店大堂
6、從資訊平臺傳送簡訊給客戶
內容:20某某年夜飯火熱預訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳餚、貼心服務、給你及家人“五享受”。
以上合計總價為:552元
五、以上廣告宣傳部分需採購部再次詢價確定後，由企劃部發給供應商製作。
元宵節促銷方案活動1：超市情濃，購物歡樂送
活動時間：2月21日至2月23日
凡於活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。
注：小票金額不可累加，每張小票限領1份。
元宵節促銷方案活動2：真情元宵 難忘今宵
活動時間： 2月23日晚上19：00-21：00
活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社群文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的彙集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。
活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等遊戲，並現場派發獎品。
元宵節促銷方案活動3：濃情元宵，顆顆真情
◎ 活動時間：2月23日—2月25日
◎ 活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度
◎活動內容：凡於2月23日—2月25日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場製作的“濃情元宵”一份(三-五個)，每天限送500份。
◎活動細則：在超市大門口設現場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。
◎ 道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙籤1盒(由供應商贊助)
元宵節促銷方案活動4：喜鬧元宵，樂猜謎語
◎ 活動時間：2月27日—2月28日
◎活動內容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，並寫在便條紙上，即可憑電腦小票和DM剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元)，每天限100份。
◎燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。活動策劃
元宵節促銷方案之店內氣氛佈置和宣傳
A、保留部分春節促銷活動氣氛佈置。
B、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動內容”宣傳欄，並在正門前懸掛大紅燈籠;
C、冷凍食品區氣氛佈置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區店美工按總部市場營銷部的設計模版製作，可以採用噴繪貼在KT;
D、主通道：懸掛主題POP和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節氛圍;
E、重點佈置和陳列元宵節商品促銷區域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語外，並掛放醒目手寫特價POP和在主要通道處佈置提示元宵節促銷區的指示導向牌。
以空靈美妙的音樂、激情四溢的演出、醇香的美酒、優惠的價格，真誠的服務，獨特的風格，製造多姿多彩，歡樂難忘的濃情之夜……
1、元旦化裝舞會
新年晚會，化裝舞會，個性裝扮，另類造型，歡聚迎新之夜。
2、樂隊表演
搖滾、英倫風格演奏，烘托舞會或激情熱烈，或輕快歡樂的氣氛。
3、歡樂演藝
邀請知名演藝者、新秀真情奉獻，如果觀眾有某方面的才華，也可以展示給大家，將得到一份精美的新年禮物。
4、消費優惠
(一)買送
(二))當晚前X名顧客獲贈禮品或得到相應優惠
5、幸運抽獎
穿插在晚會節目當中，活躍、調節新年歡樂氣氛。
6、現場評選
晚會觀眾評選，如穿著最淑女、最紳士評選，尖叫分貝的男士、女士評選，歡迎男士、女士評選，舞會皇后等。
7、新年倒計時狂歡
倒計時10秒，聆聽新年鐘聲，祈禱許願，合唱新年歌，全場熱烈狂歡!
廣告宣傳計劃——
擺脫單一的場內海報宣傳、傳單派送等成舊宣傳方式，與網路等媒體配合。
1、網路廣告發布庫鉑酒吧20xx元旦活動資訊。
2、報刊媒體市內主流報刊媒體(如南寧晚報)釋出彩版平面廣告，發行量大、讀者群廣泛、易於瀏覽、時效性強。
主題：狂歡聖誕節火辣派隊和跨新年元旦(舞一夜===舞一年)狂歡派隊
活動內容
酒吧將以優美的音樂、精彩的演出、醇香的美酒、優惠的價格，真誠的服務，熱烈氣氛，竭誠為客人服務。讓每位客人過一個，歡樂難忘的美好節日。
1、所有客人可以免費參加聽聖誕鐘聲
12：00整的鐘聲，為您帶來好運，祝您快樂、健康、幸運!
A、幸運抽獎
每位客人都會得到一張抽獎券。活動最後將舉行抽獎。
一等獎1名：{免費}……(待定)
二等獎2名;{免費}……(待定)
三等獎3名：聖誕幸運禮物(待定)
2、節目安排
A、平安夜：為您奉上精美的聖誕系列，贈送有酒吧的禮物，舉辦熱舞派對，幸運抽獎，並有聖誕老人助興。
B、安排嘉賓演出(3-4檔)《待定》
場地佈置
(一)場地佈置
酒吧門口聖誕屋貼著各式的印有聖誕節的彩畫、雪人(騰圖)(聖誕老人)(禮品)通道處“雪花”場地內部掛些聖誕喜慶飾品“聖誕快樂”等字樣。門口擺著一個2、5米多的聖誕樹，椰樹上掛有七色的燈泡，晚上把燈開啟。(安排木工製作一個木房子)
1、平安夜有一個“聖誕老人”在門口為迎接客人。在營業中要不停的出沒場內，發放禮品，酒吧內所有的服務員穿戴上聖誕老人的帽子。準備好抽獎箱還有在舞臺上的聖誕飾物裝飾`
(二)人員安排
1，經理：全面負責接待制定和落實經營專案，進行成本控制;進行行政領導，負責員工的配備使用和有關人員的管理。向外界釋出訊息和資訊，統籌廣告宣傳活動。
2，迎賓人員：負責具體承接預定接待服務。
4，收銀員：負責每天的結算工作準確迅速，自覺遵守財務紀律和財務制度每日收入現金與帳面核對相符。
5，調酒師：進行花式調酒表演。
6，場地組長：督導本班組服務員，優質高效的完成任務，檢查服務員的儀容儀表和服務區域的維護，保養，清潔工作。
7，服務員：提供高效率和高質量的服務，服從領班的安排，按標準做好各項工作，儘量幫助客人解決各類問題，必要時，將客人的問題和投訴及時彙報給領班解決。
8，音響師：提供優質高效的音響服務，維護好音響裝置，做好維修工作保證營業。
9，採購員：根據酒吧計劃分批購進原料及各種器材。
10，電工及工程技術人員：做好裝置電路的檢測和維護。
11，舞臺總兼DJ：演員若干：負責整個活動的節目表演及音樂。
12，從服務人員中抽出2名裝做聖誕老人。
準備及宣傳工作
1制定促銷選單(更換現在的酒水牌)
2制定活動的節目表(由舞臺總兼安排)
一、活動目的
通過系列促銷活動，增加__品牌知名度、吸引銷費者購買_糖可營養片，幫助和拉動銷售。
二、活動地點
首場為__各個已經鋪貨的新品分銷點，次場為_個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網路，後場為縣市分銷網路負責各自選定的全國__所有營銷網路。
三、活動時間
1、首場_月_日一_月_日，所有的周_周_
2、次場_月_日一_月_日所有的周_周_
3、後場_月_日一_月_日，所有的周_周_
四、活動內容
1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取__集團__糖可營養片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是..........
2、凡參加本次活動，購買並填寫糖尿病患者卡者，均可參加__集團__糖可營養片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，(1名，100%返還購物款，超過_元以_元計算);二等獎，50%返還購物款，(_名);三等獎，10%返還購物款，(_名);四等獎，5%返還購物款，(_名);無空獎。
五、相關事宜
1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業員進行，第二位促銷發放員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請。
2、三位女促銷員需全面瞭解“__糖可營養片”活動的全布內容和活動細則。
3、經銷商給促銷員集合起來集中培訓。
4、售後服務的跟進措施。
5、新產品的備貨和銷售高峰期的應對措施。
6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。
7、出現斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。
六、銷售場內活動內容及程式
1、活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“__糖可營養片”的掛畫易拉寶。
2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者(是中老年人)發放有獎答卷，熱情微笑。
3、消費者現場填寫有獎答卷。
4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。
5、促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。
6、當長髮放禮品，並進行登記，一份答卷一份禮品(__糖可營養片紀念圓珠筆)，避免虛報，然後備檔。
7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹__糖可營養片的好處、優特點，把產品賣出去。
8、下午4點，促銷驗收員對當天購買後所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，(1名，100%
返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎(__糖可營養片紀念圓珠筆)。
9、注意事項。
(1)活動時間為__糖可營養片上市後的星期六、星期日為佳。
(2)活動前一天，佈置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發放員月資金、問卷、__糖可營養片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。
(3)控制人流量，避免出現混亂無序的局面。
概述
湘潭店已開業一個月，實際店面銷量不足300平方，主要依靠人際關係銷售，並且專賣店位置稍偏，平時店內客流量很少，再因6月16—17聖象地板大型促銷活動，簽單量較大。綜上原因，這次促銷活動的目的：提升美迪亞地板銷量，阻截聖象已訂單客戶；振奮婁底與益陽促銷士氣，本次促銷活動目標銷量20__平方。
一、促銷主題：
滿城盡帶黃金甲，蓮城新刮白金風暴
——————————————————————美迪亞地板時尚旋風吹涼夏意
二、促銷時間：
__月__日—__日
三、促銷內容：
1、購買美迪亞地板款50平方以上（特價除外），即可獲贈價值999元歐萊亞白金吊墜一枚2、強化木地板廠方特價48元/平方起，限量前50單（現在開始接受預定）3、__月__日，美迪亞專賣店舉行啤酒大賽，尋找蓮城啤酒王子4、時尚前沿，人體彩繪秀，頂級模特秀出美學館地板風采
4、更多精彩，更多實惠，盡在美迪亞蓮城美迪亞專賣店。
特：國外美學專家現場為您導購，美學同國際接軌，交清全款可預定明年四月份訂單。其他訂單，訂金不少於全額的40%
四、給消費者的利益點分析：
1、歐萊亞白金吊墜，成本控制60元內一個，消費在市場購買價500元/個以上，可以給消費者帶來的價值是500塊。
2、同檔次品牌，售價均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客戶。3、現場活動，氣氛熱列，邀請婁底，益陽經銷商過來參觀。4、老外美學顧問，吸引消費者眼球
五、宣傳方式
1、活動前小區發單：聘用5個西歐人，5個湘潭大學外語系女學生，分兩人一組在小區敲門拜訪客戶，屆時有人持當時宣傳單在活動期過來，發單組將獎勵1元/張（單張不明顯區留髮單員編號），敲門時，中方學生，將老外介紹為美迪亞總公司美學顧問訪談中國消費者、
注：分兩輪，第一輪是訪談介紹，詢問。第二輪是贈送禮品給第一輪有意向的客戶。第二輪僅為女學生完成。
2、小區與交通要道橫幅
3、湘潭電視建材欄目做兩週（每週一次），專賣店專題篇介紹（2分鐘）
4、湘潭主流報紙做兩次軟文：題目分別為，我與老外一次遭遇（以消費者身份介紹老外小區訪談的事），外資企業加快本土化程序，國外專家親自調研消費者。5、購買房地產業主地址，發邀請函，邀請參加活動。6、活動前，10天建材市場內放攔截宣傳單。7、專賣店蒐集客戶，電話跟蹤
六、本次促銷活動物料說明：
七、現場佈置：
1、店面整潔整齊，產品呈列合理，促銷品置放醒目，所有的店內形象以本次促銷活動的統一形象為主；
2、店內燈光增加大功率照明燈，頂需合理置放活動弔旗；
3、店內需_架，海報，燈箱，POP貼，氣球等宣染氣氛和引導消費者選擇；
4、導購統一橙色T恤和白色休閒帽子，與著裝打扮，衣服上有美迪亞地板美學館LOGO；5、店門外接放美迪亞拱門，方便消費者尋找（有條件的可增加氣柱，空飄，刀旗等）；6、如果在商場內的專賣店，需在電梯口，轉角處，有指示牌，或有人指引；7、所有報名的臨時工作人員必須有身份證提供身份證影印件和聯絡方式方可上崗；8、所有的工作人員必須統一著T恤白色帽子（統一下發，使用後全部收回）；注：店外佈置可能涉及到城管，須先溝通，佈置完，須有人專門負責看管與維護；八、現場控制：
1、促銷前，先對導購進行培訓，讓她們弄清這促銷的意義，說詞，內容；2、促銷前，對所有人員進行分工，誰負責工作要分清；3、促銷活動前小區的單張發放時間上午10：00————晚上20：00
4、促銷活動期間賣場的單張發放時間上午8：30————晚上下班時間5、贈飲的發放時間根據人流量的大小分兩個班進行輪換；注：防止同行搗亂和促銷攔截。九、促銷日期流程控制：
1、建材市場攔截活動從促銷活動開始前10天起，直到結束2、小區與交通交道促銷條幅在活動開始前15天，開始懸掛3、報紙軟文第一篇時間為活動之前10天，第二篇為活動之前3天
4、小區發單在活動之前第一輪為15天，第二輪主要跟蹤有意向客戶（注：如果意向客戶少於60戶，則促銷活動形式與現場活動要縮減）
5、其他專案準備時間，自行安排，必須保證活動順利進行十、物料設計要求：
1、宣傳單頁：除常規促銷資訊之外，需包含白金的意義與價值說明，最好是異形單張2、攔截單頁：除常規促銷資訊之外，需強調本次促銷活動讓利優惠力度3、邀請函：附美迪亞榮譽證書圖片十二、本次活動公司提供的支援：
1、強化地板（8mm），公司按39元/平方離岸價，支援全部本次活動實際銷量。2、生態漆木地板，公司按85元/平方離岸價，支援本次活動全部銷量
3、實木多層（12mm），公司按120元/平方離岸價（只提供一款），支援本次活動全部銷
量
4、強化木地板（12mm），公司按60元/平方離岸價，支援本次活動全部銷量
公司提供上述產品價格支援，不再承擔本次活動其他費用報銷，上述本次活動銷量，以活動結束後，將訂單影印一份，並統計資料，報回公司。訂金需進入公司帳戶，以便公司先期備貨。
一、 活動目的
對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動物件
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
一、活動目的：
結合新增營業網點開業之契機，以增加營業廳聚客力和產品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經濟效益和社會效益雙豐收。
二、活動主題：
歡樂總動員——___營業廳開業慶典傾情上演
三、促銷原則：
製造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的促銷氣氛。
四、活動地點：
八臘營業廳開業期間、縣城自有廳開業期間;
五、活動內容：
(一)吉祥年歡喜月幸運日
在活動期間，在營業廳門口設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在營業廳新入網或預存50元以上話費者均可參加抽獎活動。
抽獎規則：
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;
3、凡新入網或預存50元以上話費均可摸獎一次，預存話費超出50元部分將以50元為基準，依次類推進行抽獎(如預存100元可有兩次抽獎機會，200元將有4次…)。
獎項設定：
1、摸出“201_年”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日)或“201_年”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日)者，可獲得價值5-10元獎品;
2、摸出“_月”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日期間)或“_月”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日期間)，可獲得價值10-20元獎品;;
3、摸出購物當天日期者(如在_日購物，摸中有“_日”字樣乒乓球者)，可獲得價值50-100元獎品;;
抽獎事項：
1、顧客需持當日在本營業廳入網/預存機打發票參加本活動
2、顧客抽完獎後，工作人員需在發票上加蓋“已抽獎”章.抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;
3、促銷服務檯在發放完獎後，需使用者領獎簽字並做好登記;
4、抽獎地點：新營業廳;
5、抽獎時間：開業期間;
6、領獎時間：當日營業時間;
(二)獎品親手轉幸運不落空
活動期間(開業當日)，使用者憑開業宣傳單頁或回答對主持人相關問題後即可到親自轉動幸運轉盤.轉盤指標停留處即為顧客所獲相應獎品。經工作人員確認後，按顧客獲得的獎品到促銷服務檯領取獎品。
操作說明：
1、幸運轉盤設定各類小禮品，約10種;
2、參與者獲得獎品經抽獎小組確認後，使用者到指定促銷服務檯簽字領取獎品;
本活動主要用於宣傳操作及吸引當日人氣。
(三)購CDMA手機，100%中獎
凡在活動期間內購CDMA手機者均可參加本次抽獎活動，的中獎率。
抽獎規則：CDMA專櫃設1個抽獎箱(暗箱)，內放20個乒乓球，球上做好標記(10個標10，10個標5)，抽獎者每次抽獎只能從抽獎箱摸10個乒乓球，以球上分進行累計進行評獎。
春節對於商家的重要性用“一年之計在於春”來形容是再恰當不過了。某些行業假期的銷售額可佔全年銷售總額的20%～50%。做好了春節的買賣，不僅能為以後的營銷開個好頭，全年的銷售任務也有了保底的本錢。所以，每逢春節，廠家、商家就早早拉開陣勢，策劃春節促銷活動。
新思路之一 明確營銷目標
企業在制定一個完整有效的節日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略——通過節日營銷活動要解決什麼問題或達到什麼目標?是突擊新產品上市還是加速成熟產品的流轉?重點解決的物件是終端問題還是批發環節?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否“短平快”地加速任務完成?如何對整體節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標?
一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。
針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態度。節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場佔有率、毛利率、對比日期、增長率、重複購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。
那麼適合促銷的產品，應該打什麼牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數送禮牌了。由於過年送禮是中國人的民俗，所以好多產品可以推出禮品裝。節日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。
進入21世紀以來，人們送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，儘可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調。如果只是盲目跟風趕行情，恐怕市場區域會越來越狹窄，企業和品牌的生命力也不會長久。
新思路之二 設計搶眼促銷主題
由於各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋裡。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費者起到第一步的吸引。
因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有衝擊力，讓消費者看到後記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續探究;三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。
每逢春節，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送×”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“_慶典”。其手法猶如傳統餐桌上的“四菜一湯”，姑且不論其內容如何，形式上的簡單重複就讓消費者大倒胃口，結果往往費力不討好，銷售業績並不樂觀。
銷售的目標又跳出價格戰的“怪圈”?筆者認為，關鍵是淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬鬆和諧的消費環境，開發和培養新的消費需求。
就筆者看來，“一心二意”是春節消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴，祈平安。
比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就必須以“閤家歡”、“全家福”為促銷主題，有針對性地開展服務專案。
新思路之三 促銷形式的組合與創新
一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。儘管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。
在細節上創新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。
比如，為鞏固成熟產品的市場，節日營銷中可採用5至10送1的小面值贈券、連環大抽獎;為推出新產品，採用免費品嚐試用、買一送一(小包裝)，郵寄產品名錄、報價單等;製造公關事件，利用某一新聞事件，渲染張揚產品或企業，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍;通路激勵，對在規定節日期間(如春節期間)，完成計劃銷售任務的經銷商給予獎勵“×節幾日遊”，或加大批量折扣、試銷、代銷權(新產品)，或網上銷售，方便顧客。
新思路之四 把產品賣點節日化
如何根據不同節日情況、節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品的特色、文化以及現代生活休閒方式，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品策略組合，研發推廣適合節日期間消費者休閒、應酬、交際的新產品，另闢蹊徑搶佔先機，這是順利開啟節日市場通路，迅速搶佔節日廣闊市場的根本所在。
(1)形成產品：產品節日化的實現，要注重產品的休閒化、主題化、營養化這三個基點，所有節日
營銷活動都要圍繞產品的“三化”展開，如定位於重陽節的茅臺“九月九”的酒，定位於春節、婚慶的五糧液的“喜酒”，都是成功的範例。
(2)營造產品的三個核心層次：經濟、綠色、時尚。
(3)暗示潛在產品的利益點：歡樂、祥和、經濟、方便、文化，節順萬事順，買節日產品，好彩頭好心情。
(4)創新包裝：產品“三分養七分裝”。包裝要“酷、炫”，別具一格，必須要“創新”一番，要承襲，更要揚棄，從千篇一律的金黃紅紫的節日裝中跳出來，好看又實用時尚。節日包裝要求做到：素雅化、微型化、附加值、禮品化，如山東景芝集團推出的“小酒壺”，其包裝既是一件精美的藝術品，又是件不可多得的別緻的酒具，同時也是富有情趣的收藏品;“二兩小茅臺”引發酒類市場的“二兩現象”，酒鬼酒的“小酒桶”所創造的“文化酒”現象，均是包裝上的革新，適應節日假期百姓人家居家旅遊休閒的需要。
新思路之五 促銷方案要科學
搞好節日促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。
1)銷售促進媒介的選擇。比如，選定贈送這種促銷工具，必須對媒介進行組合派對，多少直接送給顧客，多少直郵到家，多少通過報紙、雜誌附帶等，都應量化細化合理化。
(2)銷售促進時機的選擇。銷售促進時機起止是節日營銷的生命鍾，過長過短，都會制約節日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節日營銷日期以3周為宜，節前7天為推動期。
(3)銷售促進目標物件的選擇。節日促銷需要促銷的物件多種多樣。分清主次、正確選擇銷售促進物件是開展節日營銷首要考慮的因素。
(4)春節期間，設計促銷方案應圍繞“文化搭臺，銷售唱戲”這個主題，多搞一些聯合促銷的模式。可選方案通常有以下幾種：
大型年貨市場(超市)。可由若干不同行業、不同產品的商家聯合發起，也可由政府或一家實力較強的商家牽頭，與當地政府共同舉辦大型年貨市場(超市)。
一、活動主題
大聲告訴你心儀TA
二、活動時間
20__年11月11日
三、活動物件
年齡在18—40歲左右的單身男女
四、活動目的
既然光棍節，在店內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的物件。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓店內來全副武裝自己一番。店內團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為店內提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
五、活動內容
活動方案一：好像大聲說喜歡你
活動期間向你心儀的物件，大膽說出最想說的話，並贈送美容產品。表白成功者還可以獲得店內“成雙成對”、“一生一世”產品套餐，這些愛的套餐都是店內免費為消費者準備的，售完即止。
這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的店內產品後，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功後，兩人同行至“幸福門”領取店內的禮品。
活動方案二：幸福觸手可及
在_年11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買慾，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，專案的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今後積極參與到店內的活動中。當然如果店內真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
方案大綱：
一、建立專職小區推廣隊伍；
二、進行樓盤分類、評估開發價值，確定進駐方式；
三、特物業管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐；
四、進駐前的準備（包括物料、產品等）；
五、正式進駐及接待與介紹產品；
六、舉行團購；
一、建立專職小區推廣隊伍：小區推广部（組）一般由2-3人組成，最少2人，設一名主管，下設小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進行小區開發。
小區推廣經理崗位職責：
直接上級：總經理
直接下級：小區推廣業務代表
小區推廣業務主管崗位職責：負責樓盤的開發和前期的洽談工作的開展，對樓盤的分類評估和確定進駐的方式，並對樓盤活動和後期跟進工作開展全面負責。
1、培訓：小區推廣人員上崗前，應該進行系列的培訓，考核合格後再上崗。培訓內容參照公司培訓手冊，培訓課程：
2、調整心態：小區銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。
3、小區推廣過程的管理：通過會議，隨時瞭解業務進展情況，總結工作中出現的問題並給予解決，確定下一步的工作方向。堅持每天填寫《工作日誌》、《工作週報表
二、進行樓盤分類、評估開發價值，確定進駐方式：
我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。
1在對樓盤進行逐個分析後，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組資料：
1、 需投入多少人？進行多少天？
2、 前期的公關費是多少？
3、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？
經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。
目前而言，進駐小區的方式有：
1、 租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。
2、 與家裝公司聯合進駐
3、 宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。
4、 公益廣告：贊助製作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜誌。
5、 贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。
6、 雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。
（一）、對不同型別的樓盤要採用不同的進駐方式：
對於拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮
（二）不同時期的宣傳方式
1、初期（小區建築期與樓盤銷售階段）：
（1）小區建築期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建築的牆體上。
（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發商與售樓部的公關，多進行感情溝通，要設法獲得業主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發；可能的話，將廣告牌、_架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可以進行電話溝通，瞭解業主初步的需求，並預約時間進行面對面溝通。
2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區推廣的關鍵期，針對不同的小區，確定不同的進駐方式。
3、後期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業主保持溝通，有意向者可上門服務。另外做好售後服務。
（三）、如何操作小區收樓晚會/業主聯誼會
如果可能的話，小區收樓晚會/業主聯誼會，是集中宣傳的好時機，可與物業公司商量，爭取合作舉辦晚會。
1、 切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節目，獲得晚會冠名、或在現場展示/宣傳等。
2、 操作：可與房地產公司合辦或單獨主辦。
3、 展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發放單張、佈置展架和樣板等。
4、 提供節目：組織公司員工表演1-2個有特色的小品、情景劇，參與其中，給業主和物業公司留下深刻印象。
三、對物業管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐
四、進駐前的準備
物料清單：
1、禮品類：2、安裝指南宣傳手冊；3、產品：4、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供）
5、形象臺、桌、椅6、_架、KT板、易拉寶、活動展板、產品資料架8、廣告方面：樣板房支援、樣板房外牆體噴繪。（公司提供模版製作）
9、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（公司提供模版製作）
10、小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語、小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區物業雜誌等。（公司提供模版製作）
五、正式進駐、接待與介紹產品：
正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：
（一）單獨進駐
1、 場地選擇：小區人氣最旺的廣場或必經的過道。
2、 場地佈置：
2.1一般採用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。
2.2產品展示多采用簡易簡架。
2.3要配有統一的形象臺。
2.4附近以太陽傘配合造勢。
3、注意事項:
3. 1要搞好物業的關係，事前進行公關。
3. 2事中要服從他們的管理。
3. 3不能和門衛發生衝突，有事情可找主管協商。
3. 4場地佈置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力；
3. 5有條件的，現場可播放專題片、廣告片。
（二）異業聯盟，聯合進駐
為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與塗料、瓷磚與家電、瓷磚與傢俱等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。
（三）與家裝公司聯合進駐
對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面，佔用一角擺放產品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區設計師協助進行產品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。 接待與介紹產品：
1、工作人員必須統一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。
2、介紹產品要專業，使用FABE方法來介紹產品。（FABE方法：指營銷中的利益推銷法：特性、優勢、利益、證據，非常巧妙的處理顧客關心的問題，特別是利益問題的一種典型的推銷方法）
3、絕對不可以與業主爭吵。
4、向業主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業主必需的捲尺、計算器、雨傘，在登記了業主的姓名、地址、電話後，可以借給業主使用，下次入戶拜訪時藉機收回。
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，並引導其至展示地點參觀。
6、接待時積極建議業主預約參觀總部展廳和家裝課程。
7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。
8、送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品彙總摺頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。
六、團購
團購就是集體購買，有些稱為集採。團購分二種方式，一是由有影響力的人召集進行集體購買（這種方式特別適合單位的集資房或統一興建的宿舍）。“擒賊先擒王”，做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休幹部，這些人在社群內具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據團購數量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然後由團購召集人組織業主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。
二是利用BBS進行網上招募。在一些房地產網站、裝修材料採購網站、或小區網站的BBS上以業主的名義釋出一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經常上網和經常在網上購物的“白領一族”就特別有效。團購價：要低於最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9.5折。
十二、小區回訪、口碑宣傳
根據產品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。
對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業主，可預先聯絡入室拜訪，介紹業主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現了成交，爭取成功銷售。
在各業主裝修好準備入住時，可以發簡訊，或打電話祝賀其喜遷新居，並徵詢其對產品品質、服務過程、裝修效果是否滿意。
在小區推廣過程中，要善於利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。
同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們去已裝修好的顧客處看產品裝飾的效果。
另外，要把本小區的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。
隨著各大建材超市介入小區推廣，小區推廣正已成為一個如火如荼的“新戰場”，但目前整合吊頂還只有我公司先行一步，首先涉足小區推廣，正是我們發揮主觀拉動終端零售市場的大好時機。
一、活動目的：
緊緊抓住平安夜聖誕節期間的酒吧消費高峰來臨的機會，通過對酒吧內外部環境進行設計佈局，並將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯絡，並積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。
二、活動時間：
20__年12月24日
三、活動主題：
平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷!
四、活動內容：
1、聖誕老人的禮物
在平安夜當天，安排多名員工床上聖誕老人服裝，背上聖誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內為酒吧的客人派發糖果和各式小禮物(聖誕老人最好是巡迴走動);
凡到酒吧消費的客人，都有機會免費與聖誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領取)，同時，還可與聖誕老人猜拳(剪刀石頭布，三次兩勝)，勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裡一把抓，抓多少免費得多少。
2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半
酒吧大廳在平安夜當晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費提供面具，希望大家能夠在__酒吧裡，在平安夜這個特殊的日子裡遇上你的另一半。
3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿
在平安夜當天消費滿___元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、聖誕節禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。
4、平安夜啤酒狂歡
凡在酒吧消費滿___元的客人，就可免費獲得啤酒半打;消費滿___元，酒吧贈送啤酒一打。
五、活動準備：
1、酒吧場內佈置
酒吧內的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈;
在電梯兩旁擺放聖誕樹，聖誕樹纏繞彩色閃燈，並懸掛禮品和雪花;
在酒吧的牆壁上張貼聖誕老人頭像，並有聖誕快樂等中英文字樣。
2、酒吧場外佈置：
在酒吧的門口擺放聖誕樹兩棵，聖誕樹上懸掛禮品和雪花;
在酒吧的門口兩側安排兩名身穿聖誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意並說“歡迎光臨”;
在酒吧的玻璃門上噴畫聖誕樹及聖誕快樂字樣;
六、宣傳方式：
1.製作彩色傳單進行發放;
2.在__報紙上進行活動宣傳;
3.在__網站進行活動宣傳
七、工作安排：
酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排。
八、其他事項
1.酒吧在平安夜促銷活動不接受預定(老顧客除外);
2.同啤酒代理商做好聯絡工作，做好平安夜贊助的相關工作;
3.酒吧在平安夜當天設定最低消費金額，酒吧服務員要注意提醒客人。
為了迎接元宵佳節，營造喜慶祥和的氣氛，增進業主間及業主與管理處之間的交流，舉辦“猜燈謎”活動。具體實施方案如下：
一、 活動時間：20__年__月__日18：30～20：30
二、 活動地點：一期小區中軸線
三、 組織單位：__花園管理處
四、 參與人員：小區業主、住戶
五、 活動內容：猜燈謎活動，猜出謎底者將獲得精美獎品。
六、人員具體分工：
1、管理組
(1)整個活動協調由A負責，B協助。
(2)負責採購活動物資。
(2)兌獎處一期北門崗旁，18點前將兌獎處所用大班桌及獎品擺放到位。
(3)C、D、E、F負責現場佈置工作(掛燈謎、兌獎臺的佈置等)，G、H負
責對購買水果清洗、飲水機、一次性紙杯等物品的擺放，18點前佈置完畢;
(4)現場煮元宵(7B架空層)：I/J/K共3人;
(5)全體工作人員統一穿制服、工服;
活動結束後，協調保潔員清理現場。
2、維修組 L負責現場音響、燈光安裝，協助做好場地佈置工作(懸掛橫幅、飾品、燈籠)，並播放音樂吸引人氣。
3、安管隊
(1)M負責當天活動的安全防範、現場秩序、現場佈置工作。提前清理2棟前面、15棟後面的車停放，引導路面行車路線。
(2)18：10開始，2名安管員(N、O)在兌獎處旁充氣球，免費發放給參加活動的小朋友。
(3)協助綜合組中途燈謎的懸掛
4、保潔員：(安排2名保潔員保潔)
(1) 保潔員要及時清理遊戲現場的垃圾，保持場地清潔。 5、兌獎處：
(1)備一空紙箱，工作人員(ABC)負責頒發獎品(兌獎後要將燈謎條撕碎)。
第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。
消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那麼針對這類人群一定要在採購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品採回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性於一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的菸酒副食類禮品。
消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便麵+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要麼從價格上給予優惠，要麼以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或繫上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。
第三類：個別單位的大宗團購。
消費高峰期從進入臘月便陸續開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。
經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，並且把活動內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心願。
一、活動主題：佳美精品年貨節
二、活動時間：
三、整體活動廣告語——————
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷
說明：可用作公交車前後的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等
四、活動內容
(一)新春到，“福”送到!活動時間：
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個(共20__個送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節專版活動時間：
我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!
買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物
服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(四)新年“福”運一把抓，抓到什麼送什麼
活動時間：
新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把
說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設定上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什麼送什麼，如果採用後者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什麼送什麼，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)
(五)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!
活動時間：
團購滿20__元送價值50元的一件
團購滿3000元送價值99元的酒
團購滿5000元送價值150元的酒
團購滿10000元送價值280元的禮盒
一、酒樓背景
1、酒樓為4酒樓，位置和裝潢以及服務都是不錯的。菜品有保證、就愛個實惠。
3、週一到週四客源少於一半，週五週六週日客源達到爆滿。
4、客源年齡群從20多到50多都有，最多的是上海的公司小青年。
5、入駐客戶去船坊就餐而不留在酒樓就餐。
6、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹，而不是正宗的大閘蟹。船坊消費價格高於酒樓正宗的大閘蟹價格。
7、中介拉客人去船坊拿佣金，並且入駐團隊的部分領導也收取佣金。
8、船坊就餐的心理：覺得大閘蟹比較正宗，喜歡農家樂的感覺，和船坊老闆關係保持的比較好的熟客。
9、很多客人幾年來都是去船坊吃的已經成為了一種習慣了。
10、酒樓價格在300左右，旅遊消費中價格不高。
11、大多數來我們酒樓的以公司團體為主，一般會開場會入住一晚，這些公司一般都是通過旅行社或者會晤公司或營銷人員而來。
二、酒樓分析
1、酒樓為4優勢在於一家，來到這個地方入駐肯定是必然的。畢竟旅遊、外出開會選擇的旅遊區都是要有高質量的服務和睡眠環境來保證他們充足的精力。
2、隨著旅遊旺季的到來入駐率會自動提升。畢竟服務到位、環境好、場地大等等。這是旅行團什麼的首選。
3、酒樓出售的大閘蟹為正宗的，價格也實惠。是其他地方做不到的。
4、酒樓缺少農家樂的那種旅遊氛圍，畢竟四酒樓和農家樂是兩回事。
5、酒樓的農家菜到不到農家樂的氛圍。吃飯的習慣產生了一幫客人的流失。
6、顧客一般入駐酒樓一天，旅遊習慣的客人都是尋找特色而吃，菜品上沒有讓他們知道。
三、策劃目的
1、提高周1-4的客房出租率
2、增加住店客人選擇在我們酒樓吃飯
3、提高酒樓的大閘蟹銷售
四、營銷策略
1、菜品
①來這裡旅遊的100%衝著大閘蟹來的所以，這個菜一定要做出特色。在杭州品嚐大閘蟹的時候一點小心得，提供給你作為參考，這個參考需要你自己去品嚐的，就是大閘蟹配的醋，作為四的酒樓用的一定是紅醋吧，這是猜測，我的建議是更改為米醋(透色的)。杭州一酒樓試菜據我個人感覺，大閘蟹的紅醋配在邊上不僅可以調味而且增加美觀度。但其實口感卻不如米醋好。如果想讓客人多吃點大閘蟹建議更改米醋。你可以自己嘗試一下，對照一下，再做決定。要想客人吃大閘蟹必須要勝過別人的地方，那就是口味。
②不管別人的蟹怎麼樣，吃的多了還是正宗的好吃，再做出好的調味醋。才是重點，重點不是放在說別人的不好而是把自己的做好這是前提。
③其他菜餚保證質量的同時，保證口感。只要菜做的比別人的好吃，客人沒有傻子的。這一點一定要做到。
2、客房(重點)
(1)客房的成本也就20元，餐飲盈利都在50%以上。所以不管怎麼促銷都是穩賺的。畢竟這個時間段空房也是空著。這次讓利促銷目的就是讓入住的人口傳口的宣傳，形式週一到週四的入住習慣。
(2)憑大閘蟹的券可以進入酒樓品嚐大閘蟹，這樣真正正宗的口味和好的廚師做出來的美味就能吧客戶吸引，不管是不是行家，吃過正宗的就能分辨出不正宗的。但是這一點一定要讓廚師長保證菜就是做的好吃。否則使得其反。
(3)券要印刷的有品位，一有收藏價值、二有紀念價值、三有價格優勢。不管是有錢人還是麼有錢的只要是消費券都會放在錢包中的。
3、店內
①店內張貼大型海報和條幅一定要讓客人知道這個促銷資訊。
②把酒樓的環境和菜餚(特別是菜餚)，編輯出版一本小冊子(重點)，放在酒樓的客房，每個客房放一本。
此書不要做成選單形式的，這樣沒有人看，要把酒樓的文化和酒樓的環境和文化體現出來，用時尚的眼光排版，內容要菜餚和經典故事(菜餚的故事)沒有的可編寫。就好像一本雜誌，其實這本雜誌就是讓大家知道這個酒樓的酒樓時什麼樣的，怎麼樣，有什麼，文化感，好東西還是要拿出來炫耀的。(成本不會高的'，但是不要做成菜譜了)
4、宣傳
①如果酒樓有錢，可以在目標客源的城市進行宣傳，宣傳的目的就是在這個階段舉辦的促銷，但是選擇媒體要選擇針對性的，尤其是企業、旅行社等等。(主要價錢的問題，根據自身情況定)
②舉辦一個活動特別是上海人眼中的這個地區發生的事情，找一個和政府合作或者單獨舉辦的活動，比如一個大閘蟹品鑑會等等的，目的是讓客戶如何區分洗澡蟹和大閘蟹，區分正宗和不正宗的，看成色和個頭等等，以及品嚐做法等等。邀請上海的媒體過來採訪、品嚐、免費入住酒樓，包括報紙、雜誌、電視、網路。全部提供電腦線上服務。及時讓他們發稿子。
③和移動合作凡是進入這個旅遊區的人，只要帶著手機都會收到酒樓活動的這個資訊包括預訂電話，高速路口的一定要覆蓋。(也是需要去洽談的。一般老闆都會看手機的。)
④上海的年輕人一般都喜歡上網，所以這些活動都發布在大型網站的論壇中，安排人發就是了。威客也有找人釋出資訊的，反正見論壇就發，發的時候不僅是活動資訊、促銷信心，外加部分文化進去，特別是他們關心的大閘蟹，一定要融入他們的吃喝心理。(這樣容易讓年輕人影響他們公司某些人的決定。)
五、特別強調：
①促銷一定要做到真正的促銷，不要把客戶當傻瓜，他們知道如何消費，也知道如何不消費。誠意待人，貨真價實保證生意會拉過來的。
②要不斷研究客戶心理，從客戶生活的言、行、舉、止來觀察，找到突破口，很多人都有共同的弱點的，就如同每個人都喜歡美味一樣。深入細化的分析，找到共同點。
一、感恩豪禮，購車自選”——三重豪禮任選其一
1、 憑教師證購車(本人)可在展廳購車優惠價的基礎上額 外贈送800元—1600元商業險，購軒逸、逍客、奇駿、天 籟贈1600元商業險，購瑪馳、陽光、驪威、TIIDA、贈800 元商業險;
2、 憑教師證購車(本人)可在展廳購車優惠價的基礎上額外贈送500元—1000元油卡，購軒逸、逍客、奇駿、天籟贈1000元油卡，購瑪馳、陽光、驪威、TIIDA、贈500元油卡;
3、 憑教師證購車(本人)可在展廳購車優惠價的基礎上額外贈送1000元—20__元精品禮包，購軒逸、逍客、奇駿、天籟贈20__元精品，購瑪馳、陽光、驪威、TIIDA、贈1000元精品;
二、 “感恩教師、專享服務”——多項服務教師專享
1、 專營店內設立VIP教師購車專區，及獨立洽談室，盡顯尊崇禮遇;
2、 享受VIP售後保養服務;教師購車後到店維修保養，享受VIP專用工位;
3、 專業金融服務，為您量身制定金融購車方案，讓您愛車輕鬆“貸”回家;
宣傳規劃：
1、報紙(日報)、宣傳單頁;
2、簡訊傳送;收集號段量3萬
3、已購車教師的轉介紹;(獎勵政策待定)
4、網路渠道宣傳，同時在網上開啟教師購車專區，可網上預訂;
5、郵件的形式寄送活動信件(通過教育局收集各校校長及教師資訊)
6、展廳佈置易拉寶等物料進行宣傳;
7、教師節表彰會期間，會議地點採用宣傳車(廣告+活動內容)
一、活動主題
感恩母愛，一路有你。
二、活動時間
5月_日—5月_日。
三、主推品類
女裝、珠寶、化妝、針織家居。
四、活動內容
活動一：“送千禧良緣全家福” ——全家的幸福是送給媽媽最好的禮物!
在本次的活動期間，累計購物滿__元的顧客，憑當日有效購物憑證，即可獲得價值__元千禧良緣全家福免費攝影卡一張。每人限領一張。
領取地點：__特設贈禮處。
活動二：“媽媽，謝謝您!”親情特賣場
參加品類：女裝、家居用品(禮品)、針織內衣。
特賣地點：__共享空間。
特賣時間：5月_日—5月_日。
活動三：“媽媽模特秀”——天下最美麗的永遠是媽媽!
地點：__廣場。時間：5月_日、_日每天下午_時。
注意：走秀當中會穿插現場互動問答，答對有獎。
活動四：“康乃馨送媽媽”——花香飽含兒女心
活動時間：5月_日。
當日購物的顧客，憑當日單張小票(滿_元)即可獲得康乃馨一枝。每位限領一枝。
領取地點：特設贈禮處。
活動五：“最像母女、母子”評比
報名時間：5月_日、_日。
報名地點：總服務檯。
報名手續：報名母女或母子需持戶口本及母女或母子生活合照1張(大於_寸)登記。
比賽時間：5月_日下午開始。
比賽地點：__廣場。
比賽形式：現場公佈。
五、鄭重宣告
在本次活動期間，絕對禁止導購員私自提價、私自收銀，對違反此規定的專櫃，一經發現，商城將對商戶處以罰款__元!
六、涉及結算問題的一點說明
原有結算方式不變，同時，5月_日“康乃馨送媽媽”活動結算流程如下：
1、顧客憑當日單張機制小票(消費滿_元)到贈禮處領取康乃馨。
2、工作人員驗三聯保留證小票合法性。
3、分部門(機制小票的部門前三位)登記即每部門一張《贈花登記單》，登記銷售碼、導購員編號兩項內容。
4、在機制小票上蓋贈品已領章(或字樣)。
5、給顧客康乃馨一支。
6、5月_日一上班，贈禮人員將5月_日的《贈花登記單》交財務。
7、財務根據登記的銷售碼，查詢所屬供應商將供應商編碼登記在《贈花登記單》指定位置。當日_時前傳遞給各相應部門主管。
8、部門主管負責找導購員核對銷售記錄。
9、有異議與贈禮處人員聯絡。
10、當日_時前核對無誤，部門經理簽字確認《贈花登記單》返回財務樓層會計
11、樓層會計根據確認的《贈花登記單》錄入供應商費用，每支_元。
12、樓層會計將《贈花登記單》存檔。
七、關於“退換貨”的說明
1、顧客在本次活動及之前任何活動期間購買的商品，均不允許出現無單退換貨。
2、退貨：在活動期間購物的顧客，退貨時商城按照其購物憑證上實際付款金額退還現金。若顧客在本次活動中已領取獎品或禮品，則需連同獎品或禮品一起退回，如已使用無法退回，顧客需交納相應現金，現金將從退貨款中直接扣除，不足部分需由顧客補足。
3、換貨：
(1)只可以調換價格等於或高於已購買的原始商品價格的新商品。
(2)如果所調換的新商品與其購買的原始商品，兩者價格相等，可直接按以往換貨程式辦理換貨。
(3)所調換的新商品的價格如果高於其購買的`原始商品的價格，顧客需用現金補齊差價。
(4)顧客在本次活動之前任何活動期間所購買的商品辦理退換貨時需遵循以往相關退換貨程式辦理，且無權參加本次活動。
(5)在活動期間購物的顧客，如果在活動期間換貨可享受活動優惠。
(6)在活動結束後，顧客調換商品須按先退貨、再另行購買的程式實現調換及計算差價，顧客換取的商品不再享受活動期間的優惠。
4、在活動期間，商城各款臺都可辦理“退換貨”的手續。
活動主題：
歲月無聲--真愛永恆
活動時間：
20__年5月20日
活動地點：
店面及周邊區域
主題闡述：
主題突出了珠寶店借網路情人節這一隆重主題，為顧客送去溫馨浪漫的服務心願。
活動目的：
以溫馨、浪漫、狂歡及遊戲類活動為主，配合網路情人節這一新潮主題。密切公司與新老業主、客戶之間的關係，樹立公司口碑，增強客戶對於及公司的認同。樹立網路情人節期間活動影響店面強勁品牌。通過本次活動，使公司形象和社會美譽度進一步提升。
具體活動方案1：進門有喜
凡活動當天前10名購物者，送價值688元的鑽石戒指一枚;
並於活動當天定時限量發售價格68元的彩金戒指100枚;
並送玫瑰花一枝。
具體活動方案2：吸乒乓球表演賽
主題：“吸引力”的祕密
所獲獎項：最具吸引力獎
組織方式：隨機從現場全體人員中抽取幸運情侶/家庭四組，每組選擇一人負責用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負責拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時間三分鐘，吸的最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四組，獲勝者均可獲得最具吸引力獎，
獎勵機制：獲獎者可得到由公司獎勵的精美鑽飾一件。
具體活動方案3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶。
主題：我們的愛如此默契
所獲獎項：最佳默契情人獎
組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎。
比賽監督：現場客戶報名或者隨機抽取
獎勵機制：獲獎者可得到由公司獎勵的精美鑽飾一件。
眾所周知，春節是白酒銷售的黃金時間，各個酒廠都在絞盡腦汁制定春節促銷活動方案，來實現產品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒春節銷售渠道的一個重要戰場，結合白酒產品特點和商超實際情況。只有未雨綢繆，做好商超春節促銷前期準備工作，才能確保在春節銷售大戰中斬獲佳績。
一、提前做好春節白酒促銷方案
由於賣場銷售的計劃性很強，所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區和收銀臺堆頭四個位置。各個賣場在兩節期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為聖誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為春節期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的購買興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支援。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，做好明確的促銷活動方案和投入預算。
(一)促銷活動主要分為以下兩種形式
1、人員買贈(針對商超採購課長、店長的活動)
對有訂貨權的採購人員實行訂貨銷售獎勵，即按照春節期間主推產品訂了多少貨設定階梯獎勵(春節賣場退完貨後根據實際訂貨數量執行獎勵)。獎勵根據實際訂貨(節前訂貨-節後退貨)按件數或訂貨金額來計算。獎勵可以分為旅遊或現金提成的方式,目的是確保賣場在春節期間不斷貨，有充足的貨源銷售，對賣場壓貨，迫使賣場銷售大化。
B、銷售獎勵：針對賣場執行具體活動的課長展開的銷售獎勵。採購將促銷產品的貨訂進來了，花了陳列費用將堆頭擺出來做了海報，如何將產品賣給消費者主要看賣場主管怎麼來推動，要對賣場陳列有直接決定權的課長或經理實行銷售階梯獎勵，在節後根據賣場的實際銷售件數提成(方法同上)，以此來帶動賣場負責人的積性，引起對我們產品的強烈關注和重視。
C、將我們對客戶的團購政策要對接到各商場具體門店的團購部或者是課長那裡，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團購的商超管理人員，以此提高產品銷量。
2、產品買贈(針對顧客的活動)：針對顧客購買產品滿多少送相應價值的禮物/返什麼東西
A、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);
B、返現：返給顧客的現金(憑收銀條兌換);
C、送購物卡移動充值卡煙：根據顧客購買比例獎勵給顧客(憑收銀條領取);
D、在報紙媒體刊登春節促銷活動廣告，持廣告累計消費__產品多少金額可以憑收銀條到固定點兌換以上獎勵等;
E、達到一定金額或數量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。
二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)
促銷活動方案制定完成後，結合每個門店的銷售情況和此次促銷產品品種，進行提前備貨，以應對春節期間的銷量井噴導致的缺貨或品種殘缺。
(1)由於每個商超系統都有庫存天數考核和庫存容量考核，誰先把貨備到商超的倉庫，春節銷售就可以事倍功半，因此我們的活動要早點與賣場確定，儘早把促銷活動的產品送到賣場指定的倉庫。
(2)11月底前完成商超促銷產品的送貨是好的時間點，遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫，否則將影響春節期間的陳列及銷售。(正常年份如此，今年要稍晚點)
(3)要協調好經銷商的送貨，同時承諾賣場大量備的貨如果在春節後銷售不好，將無條件及時給賣場退貨,以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風險。
(4)節後沒有賣完的貨要積協助賣場要求經銷商及時退貨，並對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現，為第二年的春節做好鋪墊。
三、促銷人員招聘與培訓
由於白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產出的問題，白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季特別是在春節期間在商超增加導購人員和促銷人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。為此要求各個市場經銷商及業務員要建立臨時促銷員的檔案庫，收集備份臨時促銷人員的聯絡方式、工作情況等資訊，以便在用人之時可以及時招聘到合適促銷代表。
(一)招聘要求及建議
選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關鍵之一，在招聘促銷人員時，要參照公司相關標準的同時，也要注意其年齡、學歷、形象、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素質往往會成為其工作狀況和工作業績的主要影響因素。
建議在兩節促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個歲數的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班,大多數年輕女孩吃不了這個苦。
(二)培訓內容
1、企業文化培訓：作為促銷人員，應該瞭解公司的歷史、成長過程、公司的價值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標準。
2、產品知識培訓：在促銷活動開始前，一定要對促銷人員進行產品知識培訓，包括產品的賣點、目標客戶是什麼人、產品有多少種、每種產品的特點、價位，促銷人員務必要做到對產品的各個方面瞭如指掌。
3、工作程式培訓：如促銷員幾點到達促銷地點、著裝、午餐如何安排、報銷量等。因為商超的環境千變萬化，對促銷員的工作程式要越明確越好，這樣可以儘可能的減少突發事件對促銷活動影響。
4、崗位職責培訓：包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量、及時預先補貨等。
5、促銷方案培訓：包括銷售任務、促銷時限、方式、贈品發放等。
6、促銷技能培訓：在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：
(1)未雨綢繆：事先作好充分的準備工作，多瞭解產品知識，並預先準備好可能提出的各種問題的答案，這樣在客戶提出各種問題時就可以鎮靜解答;
(2)在沒有了解清楚顧客提出的問題時，千萬不要隨便回答，一定要詢問清楚，對一些不值得回答或不便立即回答的問題也不要輕易透露;
(3)有時可以巧妙的進行反問。如客戶提出：“大家普遍都覺得你們的產品太貴了”，這時你可進一步瞭解：“他們認為貴多少?”或者是“他們是拿什麼產品相比的?”;
(4)有時可以適當的讚美對方為專家等。
四、商超氛圍營造及注意事項
(一)商超氛圍形式
商超是春節期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營造很關鍵，氛圍營造形式總體有以下幾種：
1、POP海報——商超氛圍常見的，大多以減價、折讓、優惠銷售為主要訴求內容，藉以獎勵、吸引消費者購買，另一類則以形象訴求為主，其內容為大眾傳媒廣告的濃縮。
2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進行氛圍營造的一種形式，通常有包柱酒櫃陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會遠遠優於後者。
3、燈箱看板。利用在商超的店內製作室內燈箱和在酒櫃陳列架上製作KT看板等進行氛圍營造和宣傳。
4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進行氛圍宣傳的好場所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內外壁和電梯上面的吊牌。
5、個性廣告製作。可以結合商超空間的特點以及公司的廣告VI進行個性化廣告製作。
6、視聽廣告：如商超內的電視、廣播等，我們經常可以在商超看見電視在宣傳某商品的特性，或者廣播裡在說某種商品的特點。
(二)堆頭位置注意事項
商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見，因此堆頭位置的選擇比活動內容更為重要。為了獲得一個好的堆頭位置，很多業務員沒少跟賣場的採購和主管磨嘴皮子，拉關係，套近乎，當然也沒少花錢，因為，大家都知道堆頭位置的重要性。所以，賣場對此也很重視，哪些位置才是所謂的好位置呢?
1、賣場入口正面;
2、賣場入口右邊個堆頭位置;
3、賣場促銷區逆時針首排位置;
4、收銀臺前促銷位;
5、牆壁貨架的轉角處。
很多時候我們會遇到好位置但價格很高，而手上沒有那麼多費用預算，或者這個好位置已經被竟品給預定了，那怎麼辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時候我們要儘量避免以下的情況。
1、儘量避免與同類、相似而且價格低於本品的產品相鄰;
2、儘量避免在倉庫、衛生間出入口及黑暗的角落設立堆頭;
3、儘量避免在店門口兩側的死角設立堆頭;這個花了錢不能取得良好的效果。
4、儘量避免在氣味強烈的商品旁設立堆頭，遇到氣味強烈的商品，消費者大都會選擇繞道而行。
5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經常犯的錯誤。
(三)堆頭打造要點
1、主題鮮明：主題要結合節日及特定推廣的產品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺衝擊力。
2、堆頭的包裝材料：一般上方採用吊牌，側面用KT板包裝。
3、根據不同形式、不同大小的堆頭採用不同的堆頭包裝方式：
a、靠牆的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產品、促銷資訊輸出內容;如果周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可製作48-60CM的地貼以增強視覺衝擊。
b、若堆頭長度小於2米，寬度小於1.5米，則堆頭上方採用大型KT板吊牌，以擴大視覺效果、突出堆頭陣容。
4、還要根據終端的銷售產出、客流量、堆頭的位置等，合理投入
a、若該終端的堆頭位置在通道並佔據前沿位置，平時產出不大，則可考慮適當包裝(上方吊牌，地貼)。
b、若該終端客流量較大，銷售產出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側面KT板)有力針對竟品，吸引顧客。
c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產出較低，則重點將產品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重複製作。
在進入賣場和商超後，要善於塑造情景終端，“活化”產品陳列，因為每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在佔領黃金地段後，需要通過堆頭設計或者配合一些相關的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的購買興趣，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球，實現銷量大化。
五、春節白酒促銷活動在商超的落實
春節期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支援,全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國採購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統一的協議外，其各個門店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在具體門店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也佔不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子),這就要去做各個門店的工作,因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎麼會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案，再與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確瞭解商超的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
六、商超費用的控制
在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等，這就要求我們要及時瞭解商超的費用結構。很多時候採購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在好的賣場裡，才能取得理想的銷量。
總之，春節商超促銷是一個系統的工程，需要考慮到方方面面的工作和細節，凡事預則立不預則廢，充分地做好春節促銷前期的各項準備工作，在此基礎上開展好促銷活動，才能在競爭激烈的賣場實現自身產品銷量的大化。
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