——傳統節日——
一、前言
我國主要傳統節日，可謂源遠流長，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數人均來自五湖四海，逢年過節，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節日，顧客的消費都要比平時高出許多。因此能否抓住時機，突出節日賣場氣氛佈置，對吸引顧客來店，提升節日的銷售額有著重要的意義。
二、主要傳統節日簡介及其氣氛促銷方案
1、 春節——農曆正月七年級
農曆的歲首，人們過春節習俗是從農曆臘月初八到正月十五。在春節前後這一個多月的事件是全年銷售最高峰的時段。因此，除了要進行一系列的大型促銷活動以外，門店的氣氛佈置也要全方位的執行。
其氣氛促銷的事件段為：
12月26日（聖誕節過一天）——正月十五（元宵節）
內容如下：
1）主題陳列
商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等
飾物：燈籠、對聯、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、弔旗等
店面裝飾除了要突出春節的喜慶氣氛之外，還需帶有農村的土香土色之味。
2）媒體宣傳、手招宣傳
媒體選擇報紙、電臺、購物雜誌等做宣傳，由市場部統一策劃。宣傳內容主要為春節大型促銷活動、年貨特價等
手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關。
3）弔旗、橫幅
新春弔旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當中。
4）牆報、海報、廣播
門店牆報可選擇春節文化和習俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內容。海報和廣播主要以商品為主，促銷活動內容也可簡要說明。
2、 元宵節——農曆正月十五
元宵節習俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節吃湯圓的習慣。
元宵前期為春節促銷事件，因此元宵節不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節）。
另外，元宵節又稱為中國情人節，可適當地做朱古力、糖果、鮮花推介。
氣氛促銷時間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節）
3、 清明節——公曆4月5日
公曆4月5日，清明節。傳統習俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會回鄉拜祭先祖。但因該節日不算大節，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳。可應時推出祭祖用的乳豬和回鄉送禮用的糖果、餅乾、小禮品等。
氣氛促銷時間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節）
門店的氣氛促銷可做：
1）手招
宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅乾、小禮品。
2）牆報、海報、廣播
牆報可做清明知識宣傳、乳豬特價等，店門口海報和服務檯廣播也可以乳豬為主。
4、 端午節——農曆五月初五
在傳統節日當日，端午節是淵源最早的一個節日，一直以來都是中國一個較大的節日，特別是在南方，端午節更受人們所重視，甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。端午節俗主要有吃粽子和賽龍舟。
其氣氛促銷的時間段為：
農曆四月十五（提前20天）——農曆五月初五（端午節）
內容如下：
1）主題陳列
商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可製作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列於粽子堆頭旁邊以做到關聯陳列的效果。
2）手招、弔旗宣傳
粽子除做特價以外，也可上手招和弔旗宣傳，相應的收取供應商宣傳費用。
3）牆報、海報、廣播宣傳
牆報以端午知識和粽子的製作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午知識宣傳。
5、七夕節——農曆七月初七
牽牛星與織女星在每年農曆七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會。在農村，七夕節婦女們喜歡穿針沐發，年輕人喜歡觀星看雲，而更多的人選在七夕節定婚和辦喜事。但是該七夕節對於深圳而言，是一個不大受重視的節日，因此公司在七夕節前期只做海報或用手招提醒顧客即可，也能當做七月上旬一個小的宣傳主題。
宣傳商品可選擇糖果、餅乾、朱古力、鮮花等。
氣氛促銷時間：農曆七月七年級（提前7天）——農曆七月初七（七夕節）
6、中秋節——農曆八月十五
在傳統節日當中，除春節以外，第二大節當屬中秋節。中秋節被喻為最美好的節日，節日習俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、遊湖、遊塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節家家戶戶多團圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業銷售的一個高峰時段。所以門店的氣氛促銷也要像春節一樣全面進行。
其氣氛促銷的時間段為：
農曆七月十五（提前一個月）——農曆八月十五（中秋節）
內容如下：
1）主題陳列
商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、菸酒、禮品花籃等（堆頭陳列）
飾物：燈籠、彩旗、弔旗、橫幅、燈謎等
2）媒體宣傳、手招宣傳
媒體上可適當做宣傳，也可與國慶促銷內容一起宣傳。
手招商品以月餅、菸酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。
3）弔旗、橫幅
中秋弔旗、促銷活動橫幅的製作，弔旗可附加月餅供應商的宣傳。
橫幅則以與中秋相關的促銷活動主題做宣傳。
通過弔旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節的氣氛。
4）、牆報、海報、廣播宣傳
牆報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。
7、重陽節——農曆九月初九
九九重陽，節俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節做為一期手招主題宣傳。關聯商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節小知識做宣傳。
氣氛促銷時間：農曆九月七年級（提前9天）——農曆九月初九（重陽節）
8、臘八節——農曆臘月初八
臘八節的節俗主要為吃臘八粥，有慶五穀豐登、六畜興旺的意思。臘八節在北方是一個大節，而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可，內容可包括臘八粥及其製作方法。 備註：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場裡賣的“八寶粥”屬於同一類食物。
氣氛促銷時間：農曆臘月七年級（提前8天）——農曆臘月初八（臘八節）
—現代節假日——
一、前言
受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現代一系列的節假日，這些節假日對商場銷售有最直接的刺激作用。對零售行業而言，每一個現代節假日的來臨就意味著每一個商機的到來。因此需抓住時機，做好節假日賣場氣氛佈置，有利於吸引顧客來店，引導顧客消費。對提升節假日的銷售額有著重要的作用。
二、主要現代節假日及其氣氛促銷方案
1、 元旦節——1月1日
元旦節有3天公假，又因元旦節處於春節前期，銷售也較平日高出許多。
氣氛促銷時間：12月26日（聖誕節後一天）——1月3日（公假結束）
元旦節可作為春節第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。
海報廣播重點放在春節促銷和賀年禮品上。
2、 寒假
寒假時間通常為1月份———2月份
因正直新春佳節時期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳。可於寒假期間推出火鍋滋補系列及火鍋配料，近開學時期做文具促銷等。
手招、海報、廣播等宣傳的重點基本上放在慶祝春節上面。
3、 情人節——2月14日
氣氛促銷時間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節）
情人節在西方國家、日本等進步國家都是一個非常重要的節日。在深圳，隨著社會發展情人節也日益受年輕一代男女的重視。情人節的活動主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。 情人節不需要做專門的主題陳列，但可重點在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出“情人節朱古力花束”，元宵期間也可以銷售。
4、 婦女節——3月8日
氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）
婦女節雖然不是大節，但是該節日剛好處於銷售開始下滑的3月份，多數商場都會利用婦女節這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。對於商場促銷起戰略性作用。 本公司也將應時推出系列促銷活動，賣場氣氛促銷方面也需要加強。
主要內容如下：
1）主題陳列
商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。
各分店設立婦女用品特賣區，將推出商品集中陳列。
裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區。
2）手招宣傳
婦女節推出特價商品專版宣傳、簡要促銷活動介紹等
3）海報、廣播
促銷活動海報、廣播宣傳，婦女特價商品推介等。
5、消費者權益保護日——3月15日
氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）
備註：其時間段與婦女節促銷相同。
深圳特區非常重視對消費者權益的保護，各商場為了樹立自身的質量形象，會推出諮詢、解答、質量保證等活動。賣場氣氛促銷可做質量宣傳橫幅、質量宣傳牆報等。
1）手招、橫幅
手招可刊登相關質量保證活動及諮詢、解答門店。
橫幅按質量監督局規定的文字製作及懸掛於規定的門店。
2）牆報、海報、廣播
對活動內容做詳細介紹和宣傳。
6、勞動節——5月1日
勞動節有7天的公假，商場將其稱“黃金週”。許多人將外出旅遊，因此五一期間要有相應的賣場氣氛促銷以吸引顧客和引導消費。
氣氛促銷時間：4月24月（提前一週）——5月7日（公假結束）
賣場氣氛促銷內容如下：
1）主題陳列
商品：商品陳列重點放在旅遊用品，各店設立旅遊用品區，配以特價銷售。因時近夏天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。
裝飾：前期將有專門製作的“五一吊旗”下發，其他裝飾需要靠各店美工充分發揮創意。
2）手招、弔旗
五一手招以商品特價為主，附帶促銷活動簡要宣傳。
五一吊旗以促銷活動主題做宣傳。
3）牆報、海報、廣播
牆報可做為旅遊路線、旅遊注意事項的介紹。
海報廣播詳細介紹五一促銷活動內容，主要特價商品做推介。
7、母親節——五月的第二個星期天
氣氛促銷時間：5月1日——母親節當天
母親節可做為五月上旬的一個促銷主題，宣傳可做手招、海報、廣播等。母親節的禮物通常有：康乃馨、賀卡、保健品、化裝品等。主要特價商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛佈置。
8、兒童節——6月1日
氣氛促銷時間：4月20日（提前10天）——6月1日（兒童節）
兒童節，所有商品、活動、店面氣氛佈置都需要圍繞著小孩子而進行。因民潤市場玩具商品比重較低，兒童節期間店面雖然不需要做大型的主題陳列。但店面可在兒童節期間增加玩具的陳列量，用氣球、兒童趣味活動等增加節日氣氛。
手招可上玩具、雪糕、小食品等。
海報廣播對兒童節活動做宣傳。
9、父親節——六月的第三個星期天
氣氛促銷時間：6月1日（或6月15日）——父親節當天
父親節與母親節類似，不過重視程度較母親節稍低，不做大型主題陳列，對相應的男士用品集中陳列於促銷車內即可。
如有針對父親節的專題促銷活動，各店用海報和廣播做宣傳
10、暑假
暑假時間通常為7月份———8月份
因為7、8月份是銷售回升的季節，因此需要做好系列促銷活動和門店氣氛促銷以將銷售較大幅度的提高。
氣氛促銷內容如下：
1）主題陳列
夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風扇、防蚊蟲用品、旅遊用品、家居清潔用品等。夏季陳列的重點可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇最佳商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列。其他夏季暢銷品種也要儘可能的將其選出並做大量的陳列。
店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子、綠草，或人造假樹加枝等專門針對水果堆頭做佈置。
2）手招、弔旗
各式各樣的夏季暢銷品都是做手招宣傳的最好內容。暑期公司也要推出一定的促銷活動以刺激銷售，亦可在手招上簡要介紹。
暑期弔旗的製作，採用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。弔旗內容可為促銷活動內容及供應商的宣傳。
3）海報、廣播
因暑期特價商品、促銷活動豐富，各店和宣傳的內容很多，店面可根據實際執行情況重點介紹。
一、活動背景：
藥品超市是醫藥連鎖第一家、也是最大的藥店，人員素質比較優秀；地理位置十分優越，處於**市最為繁華的鬧市區；周邊居民以本地居民為主，對價格比較敏感；市場成熟度比較高，對營銷手段的刺激度相對比較遲鈍。
**店是醫藥新開的一家藥店，剛剛進行了開業大型促銷活動和中秋簡單促銷活動。前期所購買的營養品和保健品應該沒有被消化完畢，活動對消費者的刺激性應該不會很強。但鑑於上次活動期間，重複購買性比較強，來客總人數並不多的實際情況，也有一定的市場拓展空間和可能。
為拓展和進一步穩定藥品超市和**店在當地商圈中的市場形象，傳遞藥品超市在經營品類上的變化，同時，根據國慶節走親訪友、外出旅遊較多的特點，特制定本活動策劃方案。
二、活動時間及主題
時間：20xx年10月1日——10月7日，共計7天。
主題：“國慶聚惠，七喜臨門”
活動門店：藥品超市、**店。
三、活動主要形式
1、來就送，百樣獎品任你猜！
活動期間，每天前100名進店購物者，購物金額超過8元者，憑小票和號碼牌，可參加“百樣獎品任你猜”活動。活動規則是準備一百樣獎品，主要從現有贈品庫中準備，根據獎品情況製成有編號的看板，客人可以根據未揭下號碼情況，在小票上寫下自己選中的號碼，由工作人員撕開該號碼位置，背後寫的什麼獎品就獲得什麼獎品。總金額控制在1400元（7天、單店），兩店合計2800元，倉庫不足部分用小包心相映紙巾補足。最高獎項—1.8L金龍魚調和油一壺。
在使用時須收回小票和號碼牌，不能參加其他活動。
2、滿意“溢”送：
滿38元送90g高露潔牙膏1支（從現庫存中準備，不足部分從超市調配）；
滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現金抵用券；
滿128元送1.28升海天金標醬油；
滿198元送威猛先生廚房重油汙或20元現金抵用券；
滿288元送香滿園珍珠大米一袋（5kg）或30元現金抵用券。
滿398元送金龍魚調和油一桶（2.5升）或40元現金抵用券。
僅限單張小票，特價、DM商品和醫保刷卡除外。所有特價商品均會用驚爆籤的形式貼在貨架商品上。現金抵用券限面額10元，在活動期間使用完畢，每次購買僅限使用一張現金抵用券；使用現金抵用券時不現金找零；使用現金抵用券不得購買特價、DM商品、處方藥。
參加本活動時須收回小票。
3、超值換購
在享受其他優惠的基礎上，
每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜（海洋冰泉醒膚型）1貼，
每購物滿28元，加5元，換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶，
每購物滿58元，加8元，換400ML沐浴露1瓶，
上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進行標識，不影響參加其他活動。
4、限時超低賣
主要是牛黃解毒片、傷風感冒膠囊等1元之內的藥品，準備10種左右，原則上按照1元10盒左右的價格隨機性限時銷售，並配合現場廣播宣傳。每次限時30分鐘；每次間隔30分鐘；每次限時超低賣為10個品種。事先錄製好，列印好目錄，隨時播放，併發放目錄，以買單小票時間為準，發放新目錄時同時收回上次目錄。
心腦血管病等知名常用藥品準備20個左右，按照5折左右隨機性限時購買，並配合現場廣播宣傳。每次限時30分鐘。
感冒、消炎、婦科各準備5種左右，按照5折左右的價格隨機性限時銷售，並配合現場廣播宣傳。每次限時30分鐘；
限時超低賣以買單時間為準，首輪限時搶購以“來就送”活動進行完畢後開始，每次間隔10分鐘，每次限時搶購5種商品。
5、多購多實惠
全場蔘茸（同仁堂產品不參與）、滋補用品、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓。全場家用醫療器械八折起。
6、隨機禮品大派送。
根據現場情況，不間斷推出附帶條件的隨機送活動。一般要求購買金額達到188元以上，在享受已有禮品的基礎上，在事前10分鐘開始公佈，確定一個時間段（2分鐘內）達到一定金額後，隨機送出對應的禮品。主要為現有從藥店退回的蔘茸等。
7、免費測血糖、血壓，免費用藥諮詢。
四、DM商品
1、醫療器械
安特衛降壓表 原價每個198元，促銷價158元；康祝拔罐器，原價每套105元，促銷價每套84元；江蘇魚躍腕式電子血壓計，原價470元，促銷價每個370元；怡成5秒血糖儀，原價368元，促銷價每套294.4元；魚躍頸椎牽引器，原價98元，促銷價每個78.4元；魚躍輪椅車，原價840元，促銷價每個672元；魚躍血壓計聽診器新型保健箱，原價118元，促銷價每套94.4元；安特衛全自動煎藥壺，原價269元，促銷價每個215.2元；魚躍助行器，原價245元，促銷價每個196元；魚躍座廁椅，原價240元，促銷價每張192元；魚躍腋下柺杖，原價70元，促銷價每支56元。
現場還有更多驚喜禮品奉送！
2、限時搶購商品（紅字為DM單品種，塗綠的為多頻次限時搶購的品種）
酚麻美敏片（泰諾感冒片)（10片 上海強生製藥有限公司）每盒7.9元; 消渴丸（30g廣州中一藥業有限公司）每瓶13.9元；麝香保心丸+（42丸上海和黃藥業 ）每盒16.9元；護肝片(糖衣片)葵花（0.35g*100片 黑龍江省五常葵花葯業有限公司）每瓶10.9元；複方利血平氨苯蝶啶片（北京降壓O號）（30片 北京雙鶴藥業）每盒19.8；+酒石酸美託洛爾片（倍他樂克）（25mg*20片 無錫阿斯利康製藥有限公司）每盒6元；珍菊降壓片+（60片（蘇州）雷允上藥業有限公司）每盒6.5元；格列吡嗪片（美吡達）（5mg*30片 海南金曉製藥有限公司）每盒10.9元；複方丹蔘片（薄膜衣）（60片 杭州胡慶餘堂藥業）每瓶2元；烏雞白鳳丸（6克*10袋 長春海外製藥）每盒10元；婦科千金膠囊（0.4g*36粒 株洲千金藥業股份有限公司）每盒25元；食母生片(乾酵母)（100片江西紅星藥廠）每袋0.1元；紅黴素軟膏（10克1%金屬管安徽新和成皖南藥業有限公司）1元3支；龍虎清涼油（3g上海中華製藥廠）每盒0.5元；感冒清片（12mg:0.22g*20片 湖南三九南開製藥）每盒1.5元；黃芪生脈飲+（10ml*10支 浙江新光藥業有限公司）每盒12.9元；複方丹蔘片（60片 四川蜀中製藥有限公司）每瓶0.9元；小兒感冒顆粒(10袋 山東三九藥業有限公司)每盒10元；頭孢拉定膠囊（先鋒6號）(0.25g*24粒浙江京新藥業)每盒4.5元；阿莫西林膠囊（0.25克*30粒 哈爾濱三精海靈藥業有限公司）每盒8元；桑菊感冒片（葵花）（36片 葵花葯業集團（伊春）有限公司）每盒8元；阿奇黴素分散片（0.25*6上海天龍藥業有限公司）每盒9.9元；維腦路通片（曲克蘆丁）（60mg*100片 江蘇聯環藥業）每瓶1.5元；卡託普利片(巰甲丙脯酸片)（25mg*100片浙江得恩德製藥）每瓶1.99元；+複方降壓片（複方利血平）（15片*8板上海信誼嘉華藥業有限公司）每盒4.99元；鹽酸二甲雙胍片（0.25g*100片 浙江國光生物製藥）每瓶5.9元；血塞通片（特安吶）（25mg*20s雲南特安吶製藥股份有限公司每盒5.9元；複方亞油酸乙酯丸（含煙酸）脈通膠丸（100粒 上海信誼延安永珍藥業股份有限公司）每瓶8.2；氯芬黃敏片（24片 四川蜀中製藥有限公司）1元5板牛黃解毒片（12片 廣西日田藥業有限責任公司）1元5袋；諾氟沙星膠囊（氟哌酸）（0.1g*12粒 浙江醫藥股份有限公司新昌藥廠）1元3板；開塞露（20ml 常熟市星海製藥有限公司）1元3支；氯黴素滴眼液（20mg:8ml金陵藥業利民製藥廠）每支0.39；速效傷風膠囊（0.425g*10粒 浙江康恩貝集團養顏堂製藥）每板0.5元。
五、廣告宣傳
1、門前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開始，文字為：“國慶聚惠，七喜臨門，醫藥10月1日——7日特大優惠風暴席捲！”
2、DM宣傳單：在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的市場散發傳單。
3、現場廣播。廣播內容另附。
4、現場行動式廣播促銷。內容由各片區負責人自主確定。
5、9月29日開始，在門前展牌促銷。主要內容同DM單，站立於門口兩側。
6、POP和特價牌宣傳。
7、全場氣球烘托氣氛。
8、市電視臺和電臺宣傳。文字另附。
9、29日起在收銀臺附近樹立換購商品展示牆；在藥超店商場內門外建立禮品展示牆，在**店副收銀臺櫥窗內建立禮品展示牆；並寫明換購條件和禮品兌換條件。
六、活動時間關鍵點安排
1、 9月21日中午12點前，採購人員將所有DM商品及價格給；
2、9月21日下午1點前，將確定後的所有DM商品及價格給，用於設計DM單。
3、9月21日下班前，或者廣告公司必須將DM單設計初稿發給校對。
4、9月23日8點，將校對後的DM單初稿反饋給各採購核對商品及價格資訊。同時，根據需要進行產品圖片的拍攝；
5、9月23日下班前，各採購將商品及價格資訊核對情況以及補充的產品照片反饋給。
6、9月24日9點前，將DM單初步意見反饋給或者廣告公司。
7、9月24日下班前，確定DM單正式文稿，開始印刷。
8、9月25日下午2點前，將電視臺和市電臺廣告稿給，確保9月29日可以開始播放。將10元面額的現金抵用券設計樣稿給，現金抵用券須註明使用時間，使用規則，有效條件。有效條件為公司公章、公司負責人簽名、門店店長簽名。
9、9月26日下午2點前，將10元面額的現金抵用券正式確定稿給，並正式進行印刷。總金額按照4000張（藥超、及其他藥店共同使用，以店長簽名為識別標誌）進行準備。
10、9月27日，準備好來就送全部禮品清單。按照7天，700個最小單位為準備標準。責任人：、。並負責製作展示看板。共準備七套資料，一個看板。資料包括禮品名稱和號碼牌。
11、9月28日上午12點前，拿到DM單和現金抵用券。責任人：。
12、9月28日上午12點前，將內部廣播稿準備完畢，交進行錄音。
13、9月28日，進入最後調整期，主要是確定促銷品的擺放位置，關聯商品的擺放位置，做好促銷商品的數量預計和補充。責任人：。
14、9月28日，做好活動禮品的到位準備。責任人：。
15、9月28日晚起，DM單開始分割槽、責任人發放。責任人：門店店長。DM共計3000份，21日發放20xx份，活動期間發放1000份。
16、9月29日，開始設立獎品牆和換購牆。
17、9月29日中午下班前，將內部廣播電子版製作完畢交給。
18、9月30日12點前，完成對所有電腦系統價格、打折許可權的調整到位，並進行測試。責任人：、。
19、9月25、26、27、28、29、30日，分批對店員進行促銷前的最後培訓。並在下午交班時在門店召開動員會，全體參加人員與會。責任人：。
20、9月30日，寫好爆炸牌和促銷POP，並寫好蔘茸貴細的主要功能POP、藥品關聯銷售POP。文字稿由在9月29日下班前準備好給。
七、活動期間現場安排
1、禮品換購區。
主要負責：對來往行人發放DM單；發放活動促銷物資。
注意事項：事先財務章會計須清點獎品，發放獎品時由其收取小票，活動結束後與章會計進行二次清點；獎品發放條件和遊戲規則用POP紙另行寫上。
2、收銀區。
主要負責：收銀；監督購藥者買單，並友情提醒；根據換購條件提醒客戶進行換購，並實施換購活動。
注意事項：防止已經買單者二次進場，建議準備訂書機，對已經買單人員，連同小票已經訂起來，並用紅色油性筆進行明顯標記。
3、處方藥促銷區
主要負責處方藥的促銷。
注意事項：在強調對症用藥的基礎上，強調長期用藥者的家庭備藥意識，或者療程意識，提高單品數量，並做好與保健品和醫療器械區域的關聯銷售的推薦工作，對有意向的顧客及時與保健品區域責任人郭瓊或王鑫怡聯絡，請其接待。
標準用語：“您這是中老年常見病，只用藥，會逐步產生賴藥性，建議您平時用點保健品，今天我們保健品優惠酬賓，您可以過去了解一下！”“（）藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。
4、OTC藥品區
主要負責：藥品性質的OTC的促銷；
注意事項：要以季節變化，疾病較多為由，建議在數量上有所增加；以治病不如防病為由，推薦顧客購買保健品或者蔘茸貴細。
標準用語：“我們很多品種都是負毛利促銷，現在季節變化，建議您多買點備在家裡！”“您是不是經常感冒（過敏）？建議您服用點保健品（醫療器械），今天也在優惠酬賓”“（）藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。
5、保健功能OTC區
注意事項：主要是強化療程觀念，提高單品的銷售量。
6、蔘茸品區
主要負責：蔘茸中藥材的銷售；
注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。
7、保健品區
主要負責：保健品的銷售
注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。
8、化妝品區
主要負責：日用品、化妝品的銷售
注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。
9、家用器械區
主要負責家用醫療器械的銷售。
注意事項：仔細向其介紹各項裝置的使用方法，尋找銷售商機。
10、免費測量區
主要負責免費測量血壓、血糖，根據測量情況向客戶提出健康建議。重點是推薦蔘茸和醫療器械和保健營養品。
各區責任人和主要工作人員另行確定。
八、所需物資和支援
1、車輛一輛。用於運送往來支援人員；緊急補貨。責任人：。
2、就餐。建議事先預定盒飯。責任人：。
3、紅色油性筆兩支。收銀組用。責任人：。
4、訂書機兩個，訂書針2盒。收銀組用。責任人：。
5、收銀備用金、預備收款機。收銀組用。責任人：。
6、長條桌。三張。用於放置促銷品和換購品。責任人：、。
7、POP紙和爆炸牌。按照各100個準備。用於促銷品的裝飾。責任人：、。
8、行動式麥克風2個。責任人：。
9、氣球。1000個。責任人：。
10、來就送禮品展示牌。一個展板，七套禮品標示和七套號碼牌。
11、印表機一部，用於列印每限購時段商品清單給收銀臺。
12、關聯銷售提示POP和蔘茸功能POP。組織文字，負責撰寫。
九、人員分工
1、策劃組。負責整個活動的策劃工作。主要責任人：，、協助。負責限時搶購和隨機禮品大派送的事先文字稿的準備和播音工作。同時負責藥超店與收銀等崗位的工作銜接，負責袁花店該項工作的統一協調。
2、後勤保障。負責整個車輛的排程和就餐、安全、考勤和促銷紀律的監督。負責人：（主駐*店）。
3、促銷商品和物資保障。負責促銷商品、促銷品和換購物資的準備和排程，以及廠家額外臨時促銷政策的協調。責任人：（*店現場由統籌後與聯絡）。重點是要做好藥超店供應商的談判，要求進貨折扣控制在50扣之內。
4、促銷現場管理。主要責任人：、（）。
5、資訊、音響裝置。保證及時維護，指導使用。責任人：（主駐*店）
6、促銷POP。根據促銷需要及時更換促銷POP，責任人：。
十、目標指標
總體目標：35萬（藥超店）、10萬（*店）
第一天：7萬（藥超）；2萬（*店）；
第二天：5萬（藥超）、1.8（）；
第三天：5萬（藥超）、1.7（）；
第四天：5萬（藥超）、1.3（）；
第五天：4.8萬（藥超）、1.2（）；
第六天：4.5萬（藥超）、1（）；
第七天：3.7萬（藥超）、1（）；
各區域佔比：處方藥區10%；OTC藥品區10%；OTC滋補品區10%；蔘茸區13%；保健品區45%；化妝品區5%；器械區7%。
十一、獎勵政策
1、分割槽任務為指導性任務。
2、整體完成任務，全體人員聚餐1次。
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