一、活動主題
聖誕促銷。
二、活動時間
12月24日—1月15日。
三、活動內容
第一階段促銷階段。
第一部分“迎新三步曲”。
第一曲：
(一)主題：聖誕狂歡夜鈴兒響叮鐺。
(二)時間：12月24日晚18時—12月26日晚21時。
(三)促銷內容：不叮購不停。
活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，購買。(商品可以低於4折以下)
操作辦法：
①、活動期間，當聖誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著購物活動的開始，當聽到“叮”的提示音時，購物活動則結束。
②、購物時間段由商城統一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據賣場即時顧客情況而定。
③、每個時間段的購物時間為10分鐘。
④、當購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。
⑤、活動由24日晚18時開始，當日購時間段可設為兩個。
⑥、部分不參加活動專櫃詳見店內標識。
⑦、活動期間VIP卡停止使用。
⑧、顧客參與購物活動所購商品，營業員須在購物小票上進行標註不予退換字樣。
⑨、活動時所購商品不退不換。
(四)文娛內容：
聖誕狂歡夜
把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加於當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的聖誕大禮一份。(賽制安排及比賽規則另附)
第二曲：
(一)主題：盛世星光閃耀四週年慶縱情回報顧客情。
(二)時間：12月27日—12月28日。
(三)促銷內容
1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專櫃自行制定。(方案制定後須上報至經營部)
2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動。
a、滿100—300元的顧客，加15元可換購價值38元精美米箱一個；
b、滿300—600元，加20元可換購價值58元高檔浴巾一條；
c、滿600—900元，加30元可換購價值87元米奇套巾一套；
d、滿900—20__元，加70元可換購價值138元高階拖布一把；
e、滿3000元以上，加150元可換購價值420元純毛地毯一張。
3、換購方法及地點
①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務檯，由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務檯工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章後，方可領取換購商品。
②券不可兌換現金。
③換購券三日內有效。
④換購商品不予退換。
⑤單張換購券只能換購一件商品。
⑥換購商品不兼得。
⑦換購金額零頭不計算在內。
4、退換貨
①、退貨時，需將換購商品一併退回，同時返還換購附加金額。
②、換貨時，需根據最後實際購物金額重新，換購商品，同時新增或退領換購附加金額。
③、退貨時，如顧客不願退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。
④、換貨時，如顧客不願將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最後實際購物金額，換購相應的換購商品。
5、部分不參加活動的專櫃詳見店內標識。
6、活動期間VIP卡停止使用。
一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種資訊溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是資訊傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的資訊。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷資訊傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯絡是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬於慾望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷資訊的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。
3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動資訊，而不應該含有其他非本次促銷資訊或過時資訊。
2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。
第一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
第二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌經營的格局。
第三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。
第四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為09年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。
第五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。
一、節慶假日
冬 至：12月22日(星期一) 平安夜：12月24日(星期三) 聖 誕：12月25日(星期四) 元 旦：01月01日(星期四)
二、廣告快訊檔期
12月21日——元月3日
三、促銷主題三步曲
總主題：《歡樂聖誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》
第一曲：《您許願，我送禮》
第二曲：《聖誕節，送歡喜》
第三曲：《迎新春，獻賀禮》
四、營銷目的
1.利用聖誕、元旦商機加強街區氣氛佈置，大力提倡創意氣氛佈置及商品陳列，並以氣氛評比的形式，激發各品牌店佈置的積極性。
2.管理公司全力執行以《歡樂聖誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》為主題的促銷三步曲活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。
五、商品促銷
1.聖誕及元旦期間發動街區各店進行節日促銷，由公司組織在報紙媒體上進行 釋出，在新的一年裡，給顧客留下一個良好的印象。(目前，無推行真正意義上的“VIP會員卡”此次可利用聖誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動，由我司統一與各店簽訂協議並製作“VIP會員卡”進一步擴大街區的影響力及檔次)
2、可充分利用聖誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動。
六、活動促銷
總主題：《歡樂聖誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》
第一曲：《您許願，我送禮》
時間：12月21日—12月24日
地點：名店街街區各品牌店
內容：凡於活動時間內，只要顧客在街區任一品牌店購物或消費，即可將自己所喜歡的
商品(需本街區各品牌店有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯絡電話、身份證號碼填寫到電腦小票背後，投入到街區指定的抽獎箱內，公司將於12月25日聖誕節在街區旗杆處公開抽出若干名(名額可由公司根據情況而定，商品總價值不超過20xx元)幸運顧客，此部分幸運的顧客即可在聖誕節來臨的時候實現自己美好的心願。
所抽出的商品費用由公司承擔或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔，詳細運作待定。
第二曲：《聖誕節，送歡喜》
時間：12月20日——12月25日，每晚6點—8點
地點： 區
內容：1、活動期間，管理公司安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上聖誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在街區或各品牌店門口(巡迴走動效果好)為前來街區的小朋友派發糖果和聖誕節小禮物;
2、凡在街區內各品牌店消費的顧客，還可免費和聖誕老人合影留念一張(要求顧客留下聯絡方式，照片由管理公司統一洗好並通知顧客，顧客在指定時間內領取);
3、統一定製一批“聖誕節心願賀卡”發放於各品牌店，對前來消費的顧客都可以得到一張或二張“心願卡”，顧客可將卡填寫好後掛於街區的聖誕樹上。
第三曲：《迎新春，獻賀禮》
時間：12月1日—春節
地點：各品牌店
內容：凡於活動時間內，只要顧客在任一品牌店購物或消費達一定金額，即可獲得“VIP會員卡”一張，享受各品牌店購物特價優惠的VIP待遇。詳細運作待定。
七、氣氛佈置評比活動
1.管理公司營運部負責制定各品牌店聖誕佈置的基本要求，並統一發函通知街區各品牌店必須於12月15日前完成聖誕節氣氛佈置，由公司在20日組織進行統一評比，由行政部負責製作《聖誕氣氛佈置評比表格》;
2.門店以創意聖誕裝飾和商品關聯陳列為主，另加服飾增長分;
3.營運部、財務部、業務部及各品牌店各派一名代表參加評比，力求本次評比活動公正、公開;
5.獎項暫設“最佳佈置獎”一名及“最佳創意獎”一名，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金，獎金總額暫定1000元。
6.個別品牌店如櫥窗不進行聖誕節佈置可適當由管理公司進行簡單佈置。
8.聖誕節街區將在門樓、水井及旗杆等地進行重點佈置，其它地方進行簡單佈置，力求使整個街區聖誕氣氛濃厚，街區外景佈置總費用約8000元(不含20xx元評比獎金);
9.詳細情況見11月25日專業場景佈置公司報來的《聖誕節佈置方案》。
一、背景分析
“五·一”黃金週是春節過後的第一個銷售高峰，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二、活動時間
__年__月__日——__月__日。
三、活動內容
(一)“5·1”廟會，享時代風尚!
1、活動時間：__月__日。
2、活動地點：商場門前及商場內。
3、活動內容：
1)在商場門前舉辦“文化”廟會：
該商場免費提供展示的空間，向社會邀請各種能體現傳統文化(如剪紙)、當今文化(如街舞)等文化形式的個人或團體專案(向公眾所展示的文化專案須是免費的;如其體現文化特點突出及需製作成本的`專案，也須以零利潤形式出現);和由公眾填寫“我經驗、你分享”生活經驗展牌。
2)在商場內舉辦“商品”廟會：
該商場內設獨立“冰點”特價商品區;並且在該商場內購物(特價商品區除外)，都可參與“錢生錢，購物更超值”活動。
(二)錢生錢，購物更超值。
1、活動時間：__月__——__日。
2、活動地點：商場內。
3、活動內容：
消費者只要於__月__日至__日一次性購買一定價值的商品，就可在購物當天獲得相應金額的“消費金”，並且隨著天數的增加，您所擁有的“消費金”也隨之升值!
具體活動內容如下：
A、購物30元—69元：
您在購物當日可獲得1元的“消費金”，次日“消費金”升至2元，第三日“消費金”升至3元，第四日“消費金”升至4元，第五日“消費金”升至5元，第六日“消費金”升至6元。
B、購物70元—99元：
您在購物當日可獲得2。5元的“消費金”，次日“消費金”升至5元，第三日“消費金”升至7。5元，第四日“消費金”升至10元，第五日“消費金”升至12。5元，第六日“消費金”升至14元。
C、購物100元以上：
您在購物當日可獲得3元的“消費金”，次日“消費金”升至6元，第三日“消費金”升至9元，第四日“消費金”升至12元，第五日“消費金”升至15元，第六日“消費金”升至18元，第七日“消費金”升至20元。
“消費金”的用途：
A、可免費選取與“消費金”同額度的商品。
B、“消費金”的額度可作為再次購買商品的優惠使用，差額補齊。
(“消費金”的用途A與B，只能任選其一)
注：1、產生“消費金”的購買行為不能使用“消費金”作為本次購物的優惠。
2、“消費金”的金額只在相應日有效，逾期作廢;“消費金”不兌換成現金。
以上是商場五一促銷方案的全部內容，這樣的一篇51促銷策劃書寫的非常詳細，希望它可以為您在制訂自己的五一促銷方案時提供一些幫助。如果您還想了解更多的促銷策劃方案，請繼續瀏覽本欄目的其它內容。
一、活動時間
__月__日——x月x日。
二、活動主題
__珠寶“搖錢樹”送禮百分百。
三、活動目的
通過__珠寶光棍節“搖錢樹”活動活躍光棍節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四、活動形式
1.主題活動：
凡在__珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款__鑽飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：
搖搖__珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹(聖誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、__珠寶的精美掛曆、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規則如下：
1-18號兌換利是包;
19-68號兌換x珠寶抱枕;
69-100號兌換__珠寶掛曆。
2.宣傳造勢：
(1)在活動前(約__月__日)和活動中(x月__日、x月__日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“__珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。
(2)在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流彙集區及社群派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報，在櫃檯安排諮詢活動諮詢員(如有條件可設立諮詢電話)。
(4)店頭POP：__展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
五、活動經費預算
1.“__”費用：50元×18=900元;
2.抱枕：30元×49=1470元;掛曆：30元×31=930元;
3.x展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元;
4.宣傳頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元;
5.廣告宣傳費約5000元;
6.總計：9050元。
銷售促進（SALESPROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關係相併列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指標對消費者的銷售促進，至於針對經銷商、製造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論範疇。
隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與與廣告費用之比到達6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成：
一、活動目的
對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動物件
活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大範圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選取的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選取什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要思考活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後，要儘可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑑。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點思考：一是確定夥伴。拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自我的`“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，務必要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此務必根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選取得當會事半功倍，選取不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選取什麼樣的廣告創意及表現手法？選取什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不一樣的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都思考清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來決定促銷工具的選取是否正確，刺激程度是否適宜，現有的途徑是否理想。試驗方式能夠是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，持續對促銷方案的控制。
九、後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒有利益就沒有存在的好處。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防範
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。務必對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估
預測這次活動會到達什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，留意求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支援你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
活動主題：歡樂國慶歡樂頌
活動時間：20xx年10月1日-7日
活動內容：
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉盤轉不停，大禮連連送!
凡超市一次購物滿66元的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指標指中的相應的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數百種會員商品。
4、“歡樂時尚頌”
時尚“”又送禮，開心贈券送不停!
凡超市一次購物滿xx元，便可得到xx元的購物券一張。
時間安排表：
專案 負責部門 要求 時間
生鮮、外租區特價商品 門店 不低於30種，每天至少2種排隊驚爆價商品 9月14日前
其他特價商品 採配 1、採配與各店部組長溝通，聯絡適合各店且有力度的特價商品
2、各店特價不低於80種，每天至少2種排隊驚爆價商品 9月14日前
贈品 各門店 配合活動使用 10月1日前
拍照 營運部 9月16日前
DM 營運部 9月26日前
噴繪、寫真製作 營運部 9月22日前
猜你感興趣
雙11網路購物節這一說法本來是由天貓商城炒起來的，11.11光棍節搖身一變成了購物節了，而且各大電商網站都跟著一起促銷，這不，就連藥品行業做批發的也在做促銷。
商康醫藥作為醫藥電商業的先導者，在今年的雙11網購節也開展了一系列的購藥促銷活動，商康醫藥在前期大力宣傳的同時也在物流、備貨方面積極準備。吸取了一些醫藥電商在“雙11”的教訓和經驗。商康醫藥庫存和物流方面調整對策，在大幅讓利的前提下，誓為客戶帶來的網購體驗。雙11對於商康醫藥來說，並不是只有促銷這一目標，相比促銷，商康更願看到客戶在公司平臺上得到更快捷高效的服務。
光棍節當天，商康醫藥將推出：“商康利潤脫光光，優惠成雙雙，更可抽1111元大獎”活動。大抽獎涉及的獎品包括1。5L裝金龍魚食用油、軍刀、工具箱、四件套、5L裝金龍魚油等實用物品，更有價值11元電子代金抵用券、50元現金抵用券、100元現金抵用券、1111元現金抵用券贈送，獎項設定為1111元現金紅包大獎。具體促銷方式請進入商康醫藥瞭解。
現在距離“11.11購物狂歡節”已不到一天的時間了，商康醫藥緊鑼密鼓的籌備計劃也逐漸進入尾聲。
商康醫藥呼叫中心全天候服務
而此刻的它們，激動與緊張情緒交錯。一方面，根據對往年電商行業“11.11”經驗的判斷，這一天的訂單量可能呈現出十倍甚至百倍的增長；另一方面，隨著訂單量的劇增，爆倉的可能性隨時出現，這對於商康醫藥的人力、物力以及配送等是一次極大的考驗。
鑑於這些因素，商康醫藥也做足了功課。
“考慮到今年‘11.11’可能有略微變化，我們提早對發貨能力、物流能力以及相應的軟、硬體、客服人員、物流團隊等進行檢測、分配。”商康醫藥相關負責人透露，預計“11.11”當天會有一定的提升，“為了去承接這個量，我們會在在瀏覽、交易等方面預測將會出現的問題並加以防範，並且我們將在各個部門安排值班人員和突發事件的處理人員，確保能夠順利進行。”
【活動時間】：xx年11月11日當天
【活動內容】：
11月11日當天，為慶祝一年一度的光棍節。商康特推出：“商康利潤脫光光，優惠成雙雙，總裁簽名砸金蛋”活動。
活動內容：
活動當天，凡在商康採購金額滿1111元的客戶，在享受當月其他優惠的同時，即可獲贈一隻總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動；
活動當天，凡在商康採購金額滿3000元的客戶，在享受當月其他優惠的同時，即可獲贈三隻總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動；
活動當天，凡在商康採購金額滿5000元的'客戶，在享受當月其他優惠的同時，即可獲贈6只總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動；
活動當天，一個客戶ID最多可獲贈6只金蛋。
砸金蛋涉及的獎品包括：
價值11元電子代金抵用券、1.5L裝金龍魚食用油、軍刀、工具箱、四件套、5L裝金龍魚油、50元現金抵用券、100元現金抵用券、1111元現金抵用券等，獎項設定為1111元現金紅包大獎。
活動注意事項：
活動當天客戶砸中的所有現金抵用券，將存放在會員中心“我的優惠券”內，使用規則如下：
可在商康再次訂單時使用，可採購除特價商品外其他任意商品；
要求每單筆訂單結算金額滿1500元，才可以使用價值100元現金抵用券；每單筆訂單滿3000元，可使用價值200元現金抵用券，依此類推。
同一筆訂單可使用多張現金抵用券；現金抵用券的有效期為一個月。
活動當天客戶砸中的所有實物獎品，將存放在會員中心“我的禮品”內。客戶在其訂單狀態為完成狀態，即“款已付”時，可點選“領取獎品”，公司受理後將在7—10個工作日內將禮品送達客戶手中。
本次砸金蛋活動中，客戶砸中的現金紅包，將存放在客戶會員中心“我的賬戶”裡面。下次訂單時可作為現金使用。
本次活動送出的所有禮品，如出現質量問題，客戶需在收到貨24小時內撥打提出換貨申請，逾期公司將不再受理禮品退換。
本次活動最終解釋權歸商康醫藥所有。
一、活動目的：
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉傢俱的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合傢俱 一元秒殺
活動口號：十一買傢俱 就來合美嘉
三、活動思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合傢俱等促銷手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴充套件合美嘉的品牌影響。
四、活動時間：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活動地點：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場
六、活動內容：
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆！
2、合美嘉 預訂套裝傢俱更驚喜！
3、合美嘉 套裝組合傢俱更超值！
活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執行細則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網路繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑑於網路環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基於這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合傢俱，全部套裝組合傢俱為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合傢俱一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉傢俱自選商場認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;
3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合傢俱，獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍佈置不少於10個一元秒殺券售賣處進行推廣;
2、入戶推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣;
3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;
4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內，佈置不少於5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;
5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導佔比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合傢俱一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集;
2、以“預訂合美嘉套裝組合傢俱，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報·傢俱惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合傢俱一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集;
2、合美嘉客戶資訊庫，群發簡訊告知活動內容進行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶資訊庫，群發簡訊告知活動內容進行顧客組織;
4、活動期間，到合美嘉店諮詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
活動道具：
1 一元秒殺券：製作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;
2 一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場周圍5個，合美嘉賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個;
3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;
4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設定在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜;
5 秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其資訊，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證影印件等;
6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束後為獲得商品的顧客進行現場頒獎，顧客憑此牌現場辦理相關手續;
7 照相機或攝像裝置：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證;
8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;
9 公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設定活動公證人員;
10 頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環節的協助。
活動規則：
1 參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合傢俱一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務;
3 一元“秒殺”活動定於20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請於活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，後果自行承擔;
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用後自動作廢;
5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，合美嘉在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺;
6 秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場，在下一場活動前未與主辦方取得聯絡的，則視為自動放棄，合美嘉不再追發商品;
7 如有采用製假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關法律權利;
8 在法律許可的範圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。
秒殺活動流程：
1上午8：00——下午5：00
秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣;
2上午8：00 下午3：00
每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現場，顧客到場後把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監督下，顧客開始投券;
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合美嘉員工要引導顧客到合美嘉賣場內進行參觀，趁機推廣促銷活動;
4上午9：50 下午16：50
為了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;
5上午10：00 下午17：00
主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規則，著重介紹套裝組合傢俱活動，鼓動顧客前到合美嘉賣場預訂或購買;
6 上午10：10 下午17：10
請合美嘉領導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業文化、經營理念等;
7 上午10：20 下午17：20
隨機請一位現場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;
8 上午10：25 下午17：25
隨機請一位顧客上來從秒殺箱裡抽出一張秒殺券，並由該顧客當場公佈秒殺券編碼及顧客資訊，然後請上抽中的顧客上臺;（第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客）
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
請第一個幸運顧客發表獲獎感言，並抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最後一名被抽出後，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現場公證;
10 上午10：50 下午17：50
請合美嘉領導，上臺為顧客頒獎，拍照留存;本場活動結束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;
11上午10：55 下午17：55
合美嘉員工引導顧客光臨合美嘉賣場;
12上午11：00 下午18：00
登記幸運顧客資訊，並辦理相關手續，協商送貨事宜。
活動注意事項：
1 每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑;
2 每場活動持續時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動;
3 活動開始前及結束後，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;
4 舞臺設定要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;
5 每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實並當場公佈。
主題（二）“合美嘉 預訂套裝傢俱更驚喜！” 執行細則
活動時間：
9月10—10月5日
活動地點：
合美嘉家居自選商場
活動內容：
活動期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合傢俱，預交200元訂金可衝抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會！
活動細則：
1 顧客在活動期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合傢俱，預交訂金200元，可衝抵500元貨款;每套套裝組合傢俱，最多隻能衝抵500元，預訂金多交不限。
2 預訂十一特惠套裝組合傢俱，預交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動;每人預訂每套最多隻限贈送10張一元秒殺券;
活動注意事項：
1 預訂金交過不退;
2 設定一個交過十一特惠套裝組合傢俱的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動衝突，容易產生糾紛;
3 本活動主要目的在於刺激預訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。
活動三“合美嘉 套裝組合傢俱更超值” 執行細則
活動時間：
20xx年9月10日—10月10日
活動地點：
合美嘉家居自選商場
活動內容：
合美嘉專業的室內設計師設定了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套傢俱組合方案，根據客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合傢俱總價低於單品拆分價10%——20%。
活動商品：
時尚達人組合5980元起（適合40平方左右戶型）;
嘉合人家組合9580元起（適合60—89平方戶型）;
浪漫滿屋組合9880元起（適合40—60平方戶型）;
田園風情組合14800 元起（適合80—120平方戶型）;
尊貴典雅組合51500元起（適合100—200平方或200平方以上戶型）
活動注意事項：
1 在活動促銷過程中，著重凸顯組合傢俱的優勢;
2 牢牢抓住顧客購買傢俱難以一次買全或風格不統一這樣的憂患心理，顯現組合傢俱的購買方便、專業設計師統一風格設計、套裝組合傢俱優於單品單買的價格優勢;
3 在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或區域性不符，允許自由調換，調換時按所調換單品的原價論，以同等價位相調換，調換價格高的顧客需補錢，調換價格低的合美嘉不退錢。
宣傳方案
宣傳方式：媒體廣告 DM單頁 鳳凰城大螢幕
媒體宣傳：
大河報
9月9日 1/2版彩 活動促銷硬廣
9月24日 1/2版彩 活動促銷硬廣
9月29日 整 版 活動促銷硬廣
一、活動目的：
為抓住國慶7天大假的有利機遇，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴充套件富成百貨的知名度及市場佔有率，使的旺季銷售有一個好的開端，也為全年義務的完成奠定根底，特制定如下方案。
二、活動主題：
國慶佳節，相約富成，驚喜不時
三、活動時間：
負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日---7日
二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日---10月7日
四、活動資料：
活動總擔任：馬成章執行擔任：戴煜萍、許雄偉
1、超市搶購風
擔任人：魏紅
每一天推出10餘種超低價商品，從12點開端限量搶購至售完為止。
每一天在商場門前用pop標出超低價商品的種類價錢，負一層設有告示牌，告知顧客詳細資料。
2、洗化特價潮
擔任人：耿秀麗，何平
主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展現，標出原價和特價。（費用商戶承當）
3、穿戴類商品打折促銷：
擔任人：各樓層經理
詳細資料：
1)、活動時間：（9月28日---10月7日）
2）、凡參與活動的商戶結算時扣13個點，不含稅。詳細商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5。5折，箱包類商品5。8折，二、三樓男裝5。5折，三樓休閒裝6。5折，4樓女裝6折，5樓針織6。5折。
3）、不參與此次活動的商戶在原扣點的根底上加扣3個點。
4）、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。
5）、要求各樓層在26日前將詳細商戶參與此次活動的狀況及不參與此次活動的狀況報業務部。
4、尋覓僥倖顧客：你的僥倖，我的.高興
擔任部門：業務部，禮品帶給：洗化超市，負一層超市
禮品傳送分為三個時段：11：00---1：00，
3：00---5：00，
7：00---9：00
顧客憑有效證件在總檯登記支付。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證
假如是10月出生的顧客送價值2元的禮品。
假如是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。
假如是49年出生的顧客送價值30元的代金券。
假如顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。
假如是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。（限每一天一位）
五、門前的活動：
1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的詳細狀況，以便企劃部一致佈置，保證商場門前每一天都有促銷活動，以到達營建氛圍，帶動人氣的效果。
2、推薦舉行一至二場服裝展現會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細後附節目流程單。
3、10月1日早上舉行盛大的升國旗典禮，當天早班的全體員工務必參與，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參與升旗典禮，升旗典禮由保安部詳細擔任。
六、展開以“送溫馨，獻真情”為主題的優服活動紅旗評選。
主要以站姿，定崗，定位，三聲效勞為切入點，一致迎聲“你好，歡迎蒞臨富成百貨！”送聲“歡迎下次蒞臨”，詳細方案由業務部制定後下發。
七、媒體投放
1、報紙廣告
9月26日都市報：四分之一黑白版6500元
9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右
推薦投放廣告時間跨度相應增加，
八、賣場裝飾佈置
1、店外：
巨幅布標20mx10m約1800元
大型噴繪3.6mx2.4m130元
門頭懸掛燈籠4個，資料為“祖國萬歲或慶賀國慶”，
布標1條，資料以慶賀國慶為主。
拱門、氣球、上演由商戶帶給。
2、店內：
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元
2)因佈局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹運營專案，一樓購物導示牌現有資料和實踐不符，為方便顧客購物，現請求改換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：50元
3)“大型超市”牌子改換，因畫起泡、變形、佈局調整（洗化已搬至一樓）規格：6.6mx1。8m費用約：190元
4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為資料的噴繪。
費用約：4條350元（可長期運用）
九、費用預算：
1、巨幅布標1800元（含製造和釋出費）
2、樓層噴繪350元
3、大型噴繪130元
4、氣球彩鏈3000元
5、時裝展現4000元（一場）
6、媒體20000元
9月30日晚報二分之一彩版6500元
9月27日都市報1/4黑白版2750元
因思索到10月1日至10月7日各大報紙休報，為不使廣告宣傳呈現斷檔，以致影響銷售，推薦在9月27日至10月7日時期經過播送電臺974或929滾動播出，每一天20次15天15000元
7、超市廣告畫：190元
8、一、五樓購物導示牌：50元
品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標是能形成銷售增長。所以在活動過的設計上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進記憶，達到好感，這類活動更強調過程。而我們在制定SP活動時，更多是強調結果，所以在活動設計要充分考慮消費者的利益的誘惑，激發慾望，促成購買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們企業長期在活動推廣中不斷給到消費者認知的積累。
我們在制定活動推廣前，我們要做那些工作呢？內部和外部的資訊分析必不可少，思路來自何方？來自於我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規劃來看，我們可以把年度促銷分為三個階段：4、5、6三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節為一個階段，這三個階段推廣的產品是不同的，當然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產品進行具體分析，分析它們每個階段的表現，從中我們可以找出我們長線推廣的產品和階段促銷產品，在我們的產品推廣中，我們切記：要懂得捨得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產品，培養明星產品，同時也要不斷調整我們的瘦狗產品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至於迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時所說的投入產出比合理，效益最大化。（這裡我對產品的細化分析我就不在具體詳談，在以後方案中我會描述）
當然我們在分析自身產品的同時還要對我們競爭產品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰百勝。”競爭品牌的產品在每個階段也會有終端推廣活動，特別在敏感的終端我們的促銷戰術制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時準確的瞭解終端資訊。一個營銷活動其實是一個迴圈過程，我們必須遵循P（計劃）D（執行）c（監督）A（評估、修正）。特別在現階段我們更需要整合我們優勢資源，集中我們優勢資源進行單點突破，以點帶面，不可盲目推進，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習慣。才能去擴大我們推廣範圍，我們只有成功的機會，沒有失敗的嘗試！
以上這些話是我一時的情緒所至，是因為我們現在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點心急！希望各位在制定各項促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西。
一：活動背景
“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄託了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業的經營理念“融古今智慧，創健康人生”一脈相承。具有兩千多年曆史的阿膠，不正是經過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
二：活動主題
觸控“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情繫百姓
三：活動目的
1.利用節日消費高峰，提高銷量
2.借勢推廣我們產品，促進認知
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度
4.加強與終端合作，改善彼此客情,,
四：活動時間
20xx年4月20日——20xx年5月20日
五：活動產品
主推產品：阿膠神三個規格（20mL*10、20mL*20、20mL*40）
輔助產品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產品根據每個城市基礎情況而定，不要一哄而上）
六：活動城市(以分公司為單位)
濟南、青島、北京、合肥
（不要緊侷限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產品的信心，打好入場的基礎）
七：活動規劃
（一）：活動內容
1.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》一次
2.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》兩次
3.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》三次
4.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》四次
5.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。
6.活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司
（二）：活動形式
1.每個有促銷員的終端設一個摸獎箱，摸獎箱用KT板製作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為企業的Lg；另兩個面為《觸控“五一”贏幸運》字樣
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標誌設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標誌〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節約成本）
（三）：獎項設計
1.一等獎的標誌為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神（20mL*40）
2.二等獎的標誌為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液
3.三等獎的標誌為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿
4.四等獎的標誌為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗（100g）
（四）：補充說明
1.本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎
2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整）
八：促銷價格策略
1.經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%
2.我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%,,
3.不管是經銷還是直營的'門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
九：活動終端要求
1、每個城市根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：
（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在裡面要有一定銷售基礎
（4）需要有良好的客情關係，能配合本次活動的有效執行
2、在此店要有重點產品的Dm支援，同時在Dm上告知活動內容
3、終端的佈置設計
（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容）
（2）在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放
（3）店內的堆頭上要儘可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
（4）在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發消費者購買慾望
（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力
十：經銷商配合內容/（直營分公司）
1.保證活動期間的活動產品庫存，特別暢銷產品量要備足，我們需要與經銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動
2.經銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展
3.經銷商需協助促銷員的進場手續辦理
4.經銷商為本次活動給予一定促銷讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價格優勢，同時配合Dm的產品特價和活動內容告知
5.保證物流的暢通，及時補給活動產品，提升銷售
十一：宣傳物料
1.活動宣傳單頁
2.活動海報
（設計由企劃部完成，印刷和發放由保健品事業部完成）
3.分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的佈置
十二：控制點
1.產品進場
2.促銷員招聘、進場、培訓
的談判
4.堆頭和Tg的落實
十三：效果預估
1.促進現有產品的銷售
2.提升產品的知曉度
3.樹立彼此的信心
當促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統觀念的基礎上，需要更加關注促銷的內在需求，促銷是一種可以為企業展望未來的平臺，也是提供資訊的良好視窗，所以在使用促銷上面，應該把促銷的各項功能發揮出來。有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業都可以做到，條件、程式、關節、執行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業的品牌在支撐一下，因此，許多企業在促銷環節上，看不到特色的促銷。節日促銷是企業銷售的重頭戲，也是促銷功力發揮的關鍵時刻，在一般性的促銷任務上，著實需要進行對促銷管理、促銷執行、促銷反饋上有新的突破。
節日促銷與一般的促銷意義不同，節日根據傳統的影響較大，所以更加需要注意節日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當中，要細心挑選與品味節日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節日促銷的由頭與目標是節日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，為了節日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節日促銷的關口，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點。
下面就節日促銷的基本狀況與要領闡述一下。
裝扮：當節日成為我們生活必要的時候，節日消費隨之而滾動，那麼這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產品意願告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、檯面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日與企業、商家而論。 促銷產品：產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費週轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什麼樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產
品做什麼使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經過包裝或者裝扮後的價值不可太高，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費週轉期一般來看，節日消費週期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品週期短，裝扮儘量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區域的促銷方式在產品的包裝上需要表現出來，這個就是細節之處。
促銷檯面：現在的促銷檯面不僅僅包括產品的地堆、專櫃、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域就非常大了。企業買下商家的地堆或者專櫃的時候，佈置好裡面的是一般常規的做法，儘量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷檯面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、諮詢臺、引導員等，多處需要標識產品的物件，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。
促銷環境：促銷環境有人為製造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出環境的效應，我們知道好環境能夠創造效益，能夠對促銷的心情分數有著很大的幫助，所以在佈置或選擇促銷環境的時候，對於人文環境的首選，越來越重視，那麼如何精選人文環境給予的促銷，需要對節日文化有比較大的瞭解，針對什麼樣的節日進行什麼樣的人文關懷，並促銷將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環境表現主要體現在不同文化的銷售背景上，產品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。
促銷人員：對於促銷人員的裝扮這裡著重需要提示的不是知識型別的準備，而是親和力的準備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對於有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對於如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規範使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。
定性：促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義並不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導致促銷看人氣而定，節日促銷的重要意義在於銷售是一個高潮，許多企業肯定不會放過，但真正到了促銷現場，我們就很難發現我們原來制定的促銷規定能夠有效執行的，往往是根據現場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對於一個為節日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發生變化，而最終的促銷流於傳統，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。
a為誰促銷;就知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什麼樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費物件永遠是要實地牢牢把握的。
b促銷優惠;在優惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所以促銷優惠的條件與優惠的程式一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什麼積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。
c統一促銷;促銷在相同的環境下需要統一，在集中的賣場裡面，促銷是要跟進的，別的企業在促銷優惠等多種活動，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標誌，在促銷環境下，需要提倡統一的促銷行為，手段可以創新，但氛圍絕對要保持一致，這也是促銷出現新動向的方向性標誌，也是促銷競爭的一種，在理解統一促銷的時候，尤其是節日促銷的關鍵時刻，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規模，促銷專案多少、新穎將是促銷的亮點。
d動態促銷;節日促銷裡面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，企業在節日促銷裡面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日後期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷專案上，要動態觀察，而這個時候也是促銷企業放假的時候，跟不上市場變化的
節奏，容易出現節日促銷“空虛”症狀，空虛症的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋資料、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節日促銷動起來就是勝利。
活動方案主題：國慶特別奉獻零點打烊樂無眠幸運購物贏獎
活動具體安排：
(一)10月1日3日
(打烊時間：10月1日24：00，2-3日22：00)
一、中華鼓王歡慶盛世升旗典感恩太平(10月1日8：10-8:40)
中華鼓王布30餘人的'鑼鼓巨陣(最直徑2米)，中層幹部及員工臺階列隊觀看升旗。8：40-8：50，經警清場，觀看升旗(此次升旗增加隊列表演);9:00結束。(通過開門造勢引客，使開門第一時間就進入銷售高潮)
二、國慶佳節激情奉獻穿著類滿300立減100(10月1日-3日)
男、女、休閒、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元(封頂)，不跨部門、不跨櫃組累計。會員刷卡不打折，但可積分。
三、電腦旗艦百日慶典破冰讓利饕餮盛宴(10月1日-7日)
1、價值升級：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元;
2、服務升級：筆記本終身免費服務(限軟體、送修);
3、禮品升級：購電腦送MP4、盛易寶、MP3、優盤等精彩好禮。
四、國慶晚會歌舞昇平央視絕活精彩絕倫(10月1日)
10月1日20：00-22：00，央視絕活川劇變臉等。
五、夜晚十點派送紅包滿三送四滿五送五(10月1日)
從晚10點開始，在各項活動基礎上，電腦票單張或累計購男、女、休閒、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊(零售15元，成本9元);超過500元贈50元禮金券(超額部分不累送)。禮金券10月7日前使用有效。
(二)10月4日7日
(打烊時間，晚10點)
一、會員刷卡雙倍積分買禮送券贏取電腦
活動期間：
1、VIP會員刷卡購物，所有商品雙倍積分獎勵!
2、所有消費者在新亞商澈穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元，家電、電腦、手機、照相器材、健身器材、MP4、MP3、學習機、首飾、自行車、電動車、保險櫃(箱)滿500元，贈抽獎卡1張，多買多贈，上不封頂。獎品為價值4990元的`手提電腦1臺，共計8臺(個人繳納獎品稅)。10月8日電腦搖獎產生幸運顧客，10月9日釋出中獎公告(淮海晚報、現代快報、新亞商城門前廣告)。
二、每晚八點實惠多多時點特價限量搶購
(三)10.1-10.7門前活動安排
門前活動包括正門舞臺活動和東廣場棚促銷。採取申報制，原則上每個部門只能申報使用1天，而且舞臺活動和棚促銷要同時舉行。具體辦法如下：
1、申報10月1-3日使用的，
一是活動方案要好，影響力度要，
二是能夠全部承擔舞臺、音響、背景製作等費用。
2、申報10月4-7日使用的，舞臺、音響費用由公司承擔。
3、申報時間：9月16日前報企劃部。
氛圍、造勢：(10月1日-3日)
1、穿著區域吊“滿300立減100”葫蘆
2、電腦旗艦店做昭示牌20個(活動主題)，戴“新亞電腦旗艦店”瑛。
3、一樓月餅贈領處佈置。
4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌
5、廣場舞臺活動
6、包柱(正門4根廊柱，節日氛圍)
7、營業廳中庭節日氛圍佈置
宣傳辦法：
1、9月28日日報、晚報、商報、快報、廣電報整版廣告
2、9月26日-10月7日人民臺、交廣網廣告
3、9月26日-30日5萬份DM入戶、下鄉、國小校散發
4、9月26日會員簡訊廣告
5、10月8日日報、晚報、商報、快報國慶營銷實況報道五、夜晚十點派送紅包滿三送四滿五送五(10月1日)
活動背景：
面對年後第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。
活動思路：
五月正是天氣轉曖並趨於穩定的季節，也是進行旅遊等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨後還有“母親節”“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的：
提高門店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培養忠實顧客。
活動主題：
歡度五一感恩回報千萬家
活動時間：
20xx年5月1日-3日(週六—週一)
活動內容：
1、驚喜換購僅需1元
超市一次購滿元，憑發票到服務檯加1元換購商品(價值3-5元左右)。
注：服務檯人員做好臺帳登記工作、現金的正確收取、小票的正確收集，以免出現誤差。每天將收取金額上交財務，活動結束後，按照上交的現金核查換購商品。
2、獻驚喜禮金送給您
超市一次購物滿68元，收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角，衝減3元現金(海報剪角有效期為20xx年5月1日——20xx年5月3日);
注：團購及場外個別專櫃不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;
3、買30元送10元現金券
活動內容：超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專櫃/聯誼商業單位)現金券一張，買60元送2張，多買多送。
注意事項：
1、現金券只能在指定專櫃使用;
2、現金券在月日至月日期間消費有效;
3、現金券不找零，不兌換現金;
4、購買專櫃滿xx元時使用一張，滿xx元時使用2張，依次類推。
5、現金券蓋有本公司公章均為生效;
6、本次活動的最終解釋權歸青雲購物中心。
活動時間
5月28日——6月3日
促銷活動內容
超市根據自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑑實施。
活動一：六一節買六送一
在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的'促銷活動。由於促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支援。
活動二：迎六一特價商品
學習用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶製品一律優惠價銷售；
注意事項
1、為了表示超市對兒童節的支援，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣；
2、送水壺後，必須在小票上做記號；此活動中的水壺可與廠商聯合，由廠商來提供一部分活動經費；
3、公關活動中參加物件為0—14歲的兒童，第一個活動中必須註明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫的字，可規定為貴超市的名稱或有關六一兒童節等內容，也可以自由確定。
兒童節期間（6月1日—6月3日）在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。
一、策劃方案名稱
__網店雙十一活動策劃方案
二、活動背景
隨著網際網路的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。__便是如今線上電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與__銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便__的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的__環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的衝擊，銷售資料就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，__店主們要開始繃緊神經，細緻的做好排兵佈陣了。
三、活動目的和意義
在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
四、活動內容
1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，儘量做到圖文並茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買慾望。裝修階段基本分為三個：
(1)節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注;
(2)雙十一：店面要體現出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務;
(3)節後：體現“雙十一過去，但是促銷餘熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
(1)直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明瞭的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下後直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最後金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等於是享受了差不多5折的優惠。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝後，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的慾望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是願意買單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關資料統計，這個方式是消費者歡迎的。
3、客服：
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回覆速度，在語言里加上雙十一大促的歡快資訊，對買家的購買慾望也是一種促進。
4、售後：
當顧客在買過店裡的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到__網來維權。
一、促銷活動目的：
中秋節的促銷活動已經結束，由於人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、促銷活動主題：
精彩華誕，舉國同慶
三、促銷活動時間：
9月30日—10月7日(據報紙訊息，可能黃金週放假有所變動，因此，促銷活動時間根據情況可能隨時調整)
四、促銷活動內容：
1、國慶節裡樂無邊，精彩大戲隨您看。
9.30-10.7日促銷活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國 慶節裡大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務檯領取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閒裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最後清倉
促銷活動時間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折促銷活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專櫃，有出外賣的，統一安排處理。
5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期促銷活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在促銷活動 期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂促銷活動，獲得刮獎卡一張，刮開塗層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金週，結婚季、浪漫而甜蜜!
曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的`承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金週期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務檯領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)
五、廣告宣傳：
通過各類媒介做好促銷活動推廣的宣傳。
1、美容院確定好端午節促銷的時間，建議提前兩天開始，從5.29號正式開始，到6.2號晚上結束，為什麼要提前兩天開始呢？因為5.31號是出行的高峰期，提前舉辦活動，可以滿足很多客戶的時間需求。
2、既然是美容院端午節促銷方案，那麼就一定要有一個和端午節相關的促銷主題，例如x美容院端午節大放送，美容院濃濃端午情之類的主題，主題一定要鮮明。
3、確定好主題之後，就要確定促銷活動，一般情況下，要根據美容院自身的實際情況來確定，例如：
1端午節消費大抽獎，凡是端午節來店內消費達到xx元以上的顧客，均可以免費抽獎(獎品不落空)，同時設定非常有吸引力的一二三等獎；
2凡是在端午節活動期間，購買產品或者專案，都可以享受折優惠；
3端午節期間，原價xx元的美容專案，現在只需要xx元；
4端午節期間，帶新顧客來店內消費，均可以得到xx元的美容產品。
活動一定要在美容院承受的`能力之內。
4、活動內容確定好之後，就要選擇促銷的物件，除了針對店內的老顧客之外，最主要的就是利用活動期間，引進新顧客，例如，美容院附近的小區居民，或者是老顧客身邊的親朋好友。
5、確定促銷目的，對於美容院來說，促銷的目的就是為了提高銷售業績，開發新的客源，或者是宣傳新產品或者新專案，美容院最好的有明確的數字做為引導，讓此次活動朝著一定的數字去前進。
6、促銷方式，促銷方式除了在美容院外張貼海報，發宣傳單之外，還可以有非常多的促銷模式，例如在美容院外舉辦大型活動，吸引顧客來了解，或者是和附近的商場進行聯誼活動，也可以向路人發放一些附加值高的紙巾，更重要的一點就是，美容院的活動宣傳負責人一定要懂得利用微信和微博，QQ群來做宣傳。
一個成功的促銷活動，一定是要經過精心策劃之後，最終取得圓滿成功，我們經常看到，很多美容院頻繁的舉行促銷活動，但是一年到頭業績沒有增長，新顧客也沒有增加多少，活動不在於多少，而在於活動是不是精，是不是吸引人，只有每一個環節都經過精心的策劃，在加上整個團隊的高度配合，有非常強的凝聚力，這才是活動的關鍵所在，普麗緹莎也祝願各大美容院老闆們，此次端午節活動能夠取得圓滿成功。
淘寶促銷主題活動策劃方案 今天是12月14日擁抱情人節，想和你的情人抱多久都可以，在公開的場合擁抱，向世人宣告你倆的愛意，也讓寒冷的冬天變得格外溫馨。尤其是那些甜甜蜜蜜慶祝過2月14日華侖亭情人節的情侶，到了年底依然能熱情相擁，也見證了兩人情意如昔。其實，不管是哪個情人節，其蘊含的'寓意無非是給戀愛中的男女製造的一種浪漫的標誌，戀人之間應該互相尊重，坦誠相待，讓彼此得到更多的溫暖。其實想想，商家也一樣，要想獲利更多，必須與顧客搞好關係，讓顧，客得到更多的溫暖“顧客是上帝”就是這個道理。大家都知道，在節日期間，許多商家紛紛做促銷活動，特別是在一些重要的節日，如即將到來的12月25日聖誕節。走過街頭，看到大街小巷熱鬧非凡，顯然聖誕節日氣氛的渲染已然開始。其重要性就不言而喻了。然而商家做促銷活動每年都有，但在這之前如何做好策劃這一環節尤為重要，下面以淘寶網為例，簡單做一個關於淘寶網聖誕節促銷主題方案策劃。
一.活動主題：激情12月，旺旺大禮包，好禮永不斷。
二.活動時間：12月12日—12月25日。
三.活動目標：活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高客戶的點選率 ，其中銷售額比活動前增長10％。
四.活動內容： 1. 驚喜永不斷
a) 活動時間：12月12日－12月25日
b) 活動內容：活動期間，週一至週五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），週六至週日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專櫃舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）哈根達斯50面值 延期至20xx.12.31（限購4張）
2.食品類一族，買一送一
a) 活動地點：淘寶旗下各商場
b) 活動時間：12月11日－25日
c) 活動期間，凡當日在我店鋪一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d) 等級設定：
購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）
購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）並贈送與眾不同的“LOVE”蘋果一個
五、 媒體宣傳規劃：
1. 媒體宣傳：
a） DM宣傳單：於12月11日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份DM宣傳單。
b） 報紙廣告：12月10日在《==晚報》上釋出半版活動資訊廣告1期；
一、活動目的
元宵節歷來是酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強酒店外在形象，加深酒店在消費者心目中的印象。
二、活動主題：
“元宵同歡喜，好禮送不停”
三、活動物件：
針對高中低不同的.人群進行不同的促銷活動，有效的照應不同的人群。
四、活動時間：
2月23日——2月28日
五、活動形式：
打折；贈送；抽獎
六、活動具體內容
1.促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。在消費基礎上加價十元或者若干元並隨桌贈送元宵特別加菜。
2.促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應元宵禮盒。
3.活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到冷盤或者精美禮品一份。
4.活動期間，帶小孩在本店用餐，小孩可獲得精美禮品一份。
七、活動廣告宣傳
1.人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2.報紙、當地電視臺也要進行宣傳。
3.並進行傳單發放。
八、其它相關策略
人員調動、酒店佈置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。
節假日促銷活動策劃方案-攻心為上—家電促銷
家電本身就不是衝動性購買產品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標消費群的特徵，如收入狀況、消費心理等內容，促銷活動的內容要讓消費者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實。如櫻花油煙機的“油網永久免費送到家”促銷活動。 因時制宜。即從市場的發展情況下出發。處於不同的市場階段，促銷活動的內容明顯不同。如在匯入期側重於產品推廣，在成長期形象推廣則特別重要；根據競爭對手的市場表現和自身的市場定位，如市場挑戰者還是市場追隨者等而採取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。
節日特色。從節日本身的特點出發。不同的節日具有不同的消費特徵，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側重於服務與質量的促銷，51期間結婚的比較多，可對產品的婚慶消費的策劃，元旦與春節則是禮品促銷策劃的契機。 量體裁衣。即從產品特色和銷售的需要出發。如買一送一活動、特價活動及抽獎遊戲及一些服務方面的活動等。
WHO：誰來進行促銷？
火車的執行離不了多個輪子的運轉，作為龐大系統工程的節日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支援，只有充分調動各方面的積極因素，節日促銷才能得到有效的開展。
腦手並用效率高。即市場部與銷售部的'配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進行深入的市場調研和分析，很難形成富有實效的活動方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執行到位，同樣還發揮不了更好的促銷效果。“三分策劃，七分執行”，“腦”“手”緊密協作，節日促銷才會更有實際意義。
強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協作。廠家在統一部署節日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網路的問題。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成，同時各分銷商在相應的區域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作，廠家只
用提供方案指導、促銷用品等。“強龍難鬥地頭蛇”，如果強龍和地頭蛇聯合起來，肯定會事半功倍。
士氣高則戰必勝。還有就是一線銷售人員的動員。櫃檯促銷員是執行節日促銷活動的最終環節，一方面要調動促銷員的積極性，還要把詳細的活動內容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產品，才能把促銷員活動準確無誤地執行到位。平時我碰到過多次這樣的事情，產品促銷廣告打出來，櫃檯促銷員還矇在鼓裡，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。
HOW：如何進行促銷？
在節日促銷活動各項準備工作到位之後，該研究如何將促銷資訊釋出出去，如何吸引更多的消費者關注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰術。
強力轟炸的高空戰。要根據費用預算情況，適量的策劃和釋出媒體促銷廣告，從而使促銷資訊有更廣的受眾範圍。媒體要選擇目標消費群經常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛類小家電產品，消費群多集中在城鎮，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合，這樣傳播效果會更佳。
見縫插針的遊戲戰。如印製宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果；或者到在的社群進行上門諮詢活動或服務活動；在一些人流量較大的公共場所進行節前促銷宣傳等。
細耕細作的陣地戰。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據一些終端的條件在其門口、商場內、展區內等進行裝飾和美化，通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內容，全面展示產品促銷活動，塑造良好的節日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現終端促銷攔截，使節日促銷資訊傳播到位。 聲勢浩大的強攻戰。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞釋出活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準備是颳風、打雷和閃電，那這些場戰役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之後的傾盆大雨。通過這些大型現場活動，使節日促銷活動引向高潮
年度系列主題促銷活動策劃案（草案）
目 錄
一、“無限女性魅力，與您共同驗證”
——3.1---3.31 三八婦女節女性促銷活動
二、“科學健康消費，與您同行”
——2.14---3.15 3.15消費者權益日綠色家電促銷活動
三、“開心五.一，榮耀共享”
——4.20---5.10 5.1系列公關促銷活動
四、“我的愛就是你——520”
——5.15---5.25 5.20婚慶套餐系列活動
五、“幸福童年，與您一起快樂成長”
——5.25---6.5 6.1兒童節公關活動
六、“大學聯考圓夢，獻真情”
——6月份，對有大學聯考生的家庭進行優價促銷活動
七、“桃李滿園度爽秋”
——9月10日，對大中國小教師進行優價促銷活動
八、“我愛我家”
——中秋節、重陽節、父親節、母親節徵文活動，增加與消費者的互動，促進銷售，提升形象。
九、“幸福相愛到永遠”
——元旦、國慶節，針對結婚人群，以“幸福家庭優惠套裝”進行優惠促銷。
十、“盡享芳華迎新春”
——以新氣象迎新春為題，訴中國人傳統，舉辦春節優惠或贈送節日性禮品等形式進行促銷。
（此方案在具體執行過程中，視實際情況做必要的調整）
一、活動時間：
20xx年xx月xx日—xx月xx日
二、活動主題：
快快樂樂慶五一清清涼涼過夏季
三、具體活動：
四樣驚喜、驚喜連連看!
驚喜一：激情五一開門送禮!
5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎抽完還送!
4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現金購物卡888元1名
二等獎：現金購物卡588元2名
三等獎：現金購物卡88元5名
四等獎：精美禮品一份100名
驚喜三：您購物，我送禮!
4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：
購物滿18元送牙刷一把；
購物滿38元送500ml茶飲一瓶；
購物滿68元送1.25L可樂一瓶；
購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶；
購物滿168元送1.8L調和油一瓶；
(注：菸酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參此活動)
驚喜四：超值換換換!
活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元衝調禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：菸酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)
三優範文網