一、活動主題：
班級出遊------大夫山森林公園之行
二、活動背景
春天，春機盎然，景色宜人。一年之計在於春，一日之計在於晨，開學伊始，在這春暖花開的時刻，讓我們一起走出學院，走進春天，欣賞百花爭妍的美麗，讓我們聆聽花開花落的聲音。
三、活動目的與意義
通過春遊活動，拓寬同學們的視野，在領略優美的景色的同時，促進本班同學間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學們的校園生活，陶冶情操，，營造和諧融洽的集體氣氛，可以加強同學們的集體意識。
四、活動組織
1.活動物件：08網路工程1班全體同學
2.活動地點：大夫山森林公園
3.活動時間：3月初
4.活動策劃
1)主策劃人：班長
2)組織策劃人：全體班委
五、活動過程
1.前期籌備
1)班長負責確定春遊的地點，所有工作分配，撰寫策劃書
2)副班長負責收集同學們的意見，統計自願參加春遊活動的人數並分成四小組，安排小組長，小組長最好為班委成員。登記各小組負責人的聯絡方式。
3)學習委員負責收集當天玩遊戲的道具
4)生活委員負責購買應急藥品
5)團支書負責瞭解組織DV小組負責活動當天的拍攝留念工作
6)宣傳委員負責聯絡包車出遊的費用時間及聯絡汽車的司機
7)組織委員負責查詢出遊地點附近的餐館及聯絡
2。活動過程
1)活動流程
9：00學校正門集合發車。
10：15到達大夫山森林公園門口
10：15-10：45在大夫山森林公園的商店租單車
10：45-12：30在大夫山森林公園裡騎車欣賞春景
12：30-14：30到之前約定的農莊吃農家菜及午飯後玩遊戲
14：30-16：00大夫山森林公園裡的湖泊坐遊艇
16：00-16：30還自行車及聯絡包車司機返回
2)活動注意事項
a。春遊可能會遇到低溫陰雨、濃霧、強對流天氣以及雷電的氣候狀況，正是“咋暖還寒時候，最難將息”，所以，安全負責人要注意提示參與人員穿著適當，不必太多，也不比太少，隨身帶件保暖外套。
b。雨具是春遊必須隨身攜帶之物，最好帶一把小疊傘或雨衣。
c。春季是一個潮溼多雨水的季節，容易滋生蚊蟲和細菌。生活委員準備好常用藥品，如紅藥水創可貼等。
d。春光明媚，風和日麗，正是戶外攝影的好時機。出遊之前，拍照負責人最好先檢查一下相機的效能，以免不良情況的發生。拍照後也要妥善保管，小心丟失。
e。活動過程中，每位參與人員不得隨手丟垃圾，隨時都應注意瀟湘職業學院學生的形象及素質。
f。每位參與人員必須發揚團結協作的精神，密切分工原則，積極配合負責人的安排，注意活動紀律，使此次活動順利圓滿地完成。
g。春遊需要穿休閒的衣褲，運動鞋
3。期望效果及預測效果
希望通過此次活動可以達到放鬆心情，加強交流，促進友誼的目的。通過此次活動同學們會尋覓到自己內心的世界。找到自己以後的目標。更加的愛護自然更加的愛護自己和身邊的每一個人。可以樂觀的對待發生在身邊的每一件事情。如果天氣好、組織人員按計劃合理安排、沒有其他影響活動的因素，活動一切正常進行，會達到預期效果。
4.活動經費預算
1)包車500
2)午餐400
3)醫藥用品20
4)租單車100
5)坐遊艇200
總計：1220平均每人40元
六、後續工作
各班委根據各成員的意見及自己的視察，討論總結此次運動的經驗教訓，進步本班組織能力。
此次出遊活動策劃人寫出運動的總結，供以後運動參考。其他參加運動的成員也可以自己寫一些類似於領會的文章，為以後做辦刊和紀念冊做準備。
為了鼓勵各類企業及個人積極參與獨山子旅遊商品開發，促進獨山子特色旅遊商品儘快面市，滿足獨山子日益增長的遊客需求，推動獨山子旅遊業健康快速發展，特舉辦“獨山子禮物”系列旅遊商品及創意設計徵集大賽評選活動。具體方案如下：
一、活動名稱：“獨山子禮物”旅遊商品創意設計徵集大賽
二、活動時間：20__年10月30日-11月20日
三、活動目的通過本次活動，徵集和打造一批具有獨山子本土文化特色、人文環境、自然風貌等元素的，可以提升遊客對獨山子城市印記的，受市場歡迎並且具有獨山子特色的特色旅遊商品。
四、參賽物件從事旅遊商品設計、文創、生產、銷售的企業和個人，對獨山子旅遊商品開發有志趣的社會各界人士均可參加本次大賽。
五、組織機構主辦單位：獨山子區文化體育廣播電視和旅遊局、獨山子區工業和資訊化局、獨山子區市場監督管理局。協辦單位：克拉瑪依市光影傳媒有限公司、獨山子區旅遊協會。
六、參賽作品要求(一)參選作品設計方向1.有獨山子城市特色、地域文化、景區及特色建築、特產美食、節慶及特定活動紀念等元素，設計新穎、用材合理、主題突出、內涵豐富，能顯示遊客的旅遊經歷，激發遊客的美好回憶，有助於宣傳獨山子形象，提高獨山子知名度的旅遊商品。2.具有實用性、紀念性、觀賞性、收藏性、可轉化性、可製作性，有質量保證和一定檔次並經濟實惠，價效比高的旅遊商品。3.具有小巧、自由、精緻等旅遊商品特性的，受遊客歡迎並願意購買及贈送親友的，遊客購買後樂於向其他人介紹並有長期儲存價值的旅遊特色商品。
(二)參賽作品範圍旅遊紀念品、旅遊日用消費品、旅遊專用品、旅遊活動禮品、旅遊文化創意產品、食品類及其他商品。
(三)旅遊商品創意設計的作品徵集要求1.作品形式：概念設計方案或概念設計樣品參賽均可參賽，概念設計需要有詳細描述的外形尺寸、顏色、材質、工藝介紹、價格等。2.參賽作品必須創意新穎、獨特，工藝精良，用材合理，綠色環保，具有可開發性、地域性、特色性，凸顯獨山子文化內涵。3.參賽者以單位或個人名義均可報名參賽，所有參賽作品應為原創設計、無版權爭議，參賽作品帶來的所有智慧財產權糾紛由參賽者自行承擔，同時大賽組委會將取消其參賽資格，以及收回獎金和證書。4.參賽作品中不得出現任何與參賽人員姓名、單位相關的圖案、文字、標記及其他與設計方案無關的符號，不得出現違法、違反道德風尚、低俗的內容。否則，將被視為無效作品，取消參賽資格。
七、參賽要求及評比(一)報名時間及要求需提交參賽人員報名表、身份資訊影印件(參賽者為企業的，需提供企業營業執照影印件並加蓋公章;如是個人僅需提供身份證影印件即可)，參賽者可登入關注“獨山子旅遊”微信公眾號下載參賽報名表和作品說明表，於20__年11月10日前，填寫報名表發至指定郵箱(E-mail：)報名。
(二)參賽要求1.投稿要求：每件參賽作品需提供作品設計圖、作品名稱、整體效果圖、區域性效果圖，同時附包括產品創意、市場定位、材質、使用方法、智慧財產權、工藝特徵等情況的文字說明表。2.投稿時間及要求：參賽者於20__年11月18日晚19時前將作品的設計圖(優先選擇實物作品，設計圖優先選擇3D效果)發至指定郵箱(E-mail：)，樣品郵寄或送達到指定地點：新疆克拉瑪依市獨山子區大慶東路3333-13號光影傳媒有限公司董青收，電話：。請參賽者自留底稿，提交的參賽作品不予退還。3.截止時間(以收到郵件郵戳或電子郵件時間為準)後送達的作品，無論何種原因，均不具有參賽資格。
(三)智慧財產權1.參賽者必須保證對參賽作品擁有充分、完全、自主智慧財產權，不侵犯任何他人的智慧財產權，參賽作品未參加過其他同類型比賽。2.參賽獲獎者授權本次活動的協辦單位無償獨家使用“獲獎作品”三年(含商業化使用)使用權，並提供完整的設計圖。
(四)作品評選1.採取初選和複選兩個環節，由主辦方、協辦方組織評審專家組進行初選，並在初選入圍作品的基礎上，再組織評審專家複選。選出代表性作品，發放獎金和證書。2.評選標準：符合本屆大賽的主題、宗旨、參賽範圍、參賽要求;產品的設計方案具有前瞻性、創新性;符合現代社會的普遍審美，具有一定的市場價值;依靠現代製造技術，具有批量生產的可行性;具有使用的舒適性、安全性，操作的便利性和功能的通用性。3.採用評分的方式，評選入圍及獲獎作品。最終評選結果將於20__年11月底前在獨山子區政府網，獨山子旅遊微信公眾號、獨山子線上官微公佈。
八、獎項設定金獎1名，獎金：10000 元;銀獎2名，獎金分別為7000元;銅獎3名，獎金分別為5000 元;最佳創意獎1名，獎金為3000 元;優秀獎3名，分別給予價值1000元的實物或代金券;入圍獎30名，分別給予價值500元的實物或代金券。
九、其它事宜本次活動未盡事宜，均由“獨山子禮物”旅遊商品創意設計徵集大賽組委會進一步制定規則並負責解釋。
獨山子區文化體育廣播電視和旅遊局獨山子區工業和資訊化局獨山子區市場監督管理局20__年10月30日
引言：
本文是以南平旅遊景點為營銷物件，為南平假日旅行社展開的一個網路營銷策劃方案。其目的在於推廣“南平旅遊”這一品牌概念，宣傳“南平旅遊”這一旅遊消費意識，讓“南平旅遊”為人所知，為人所曉，同時對南平旅遊網進行推廣，最終達到營銷目的。
一、 南平旅遊資源簡介
南平是中國東南的一個重要旅遊區，位於福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發的內陸腹地。閩北旅遊資源豐富，是華東地區不可多得的旅遊資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅遊資源。目前，已有一至三級中高檔旅遊資源實體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產”地之一，她集國家級風景名勝區、國家級自然保護區、國家級旅遊度假區和福建省旅遊經濟開發區於一身，南平境內省級風景名勝區有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閒度假的好去處。近年來，在觀光旅遊的基礎上，著力開發的茶藝、修學、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅遊，引起了海內外旅遊者的極大興趣。
如下為部分景點列表
二、 南平旅遊景點的目標客戶分析
(一)目標市場
南平旅遊的目標市場地位在以閩北地區為軸心，向周圍地區及省份成圓形向外輻射，以福建省內為市場主體，東南沿海地帶及華東地區為主要目標範圍。依附於武夷山，向周邊沿海經濟發達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林，親近自然，迴歸淳樸”為主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閒親和旅遊路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體為主要目標客戶。
(二)主要的目標客戶群
ø 追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體。
ø 年齡特徵基本定位於中老年人。青年人為潛在客戶群。
ø 追求輕鬆休閒旅遊的一類群體。
ø 追求家庭感，熱衷“親情遊”，三代人同遊溫馨旅遊路線的一類群體。
ø 基於福建為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。
ø 在一定地域範圍內針對傾向於短途旅行的工薪階層。
三、 網站的建設
由於目前該旅行社還沒有自己的網站，並且一個權威性涵蓋南平所有旅遊景點的網站目前尚且也還沒出現，唯一有涉及南平旅遊景點的網站唯數南平旅遊局的網站，然而它僅僅是一個政府性質的網站並非商業網站。為了更好的對南平旅遊資源進行推廣，“南平旅遊網”的建設與投入使用成為必然。
網站建設過程中，應該著重考慮網站對營銷效果的影響和作用，使網站成為有效的網路營銷工具。並且適當考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、使用者群體的喜好和盈利模式來決定內容的製作自身的情況、能力、資源、使用者群體的喜好和盈利模式來決定內容的製作。
(一)網站的功能
ø 旅遊資源介紹與說明
ø 常見問題解答(faq)
ø 旅遊路線的選擇和知識的管理
ø 線上問題諮詢，線上幫助
ø 即時資訊服務
ø 即時性與系統功能(如訂購,付款,傳輸的線上系統與其資訊呈現)
ø 會員管理、會員登陸、會員社群、會員通訊
ø 廣告管理
ø 郵件列表
ø 網站地圖
ø 網站流量統計系統。
(二)網站的內容
ø 旅行社資訊以及信譽形象
ø 旅遊景點、旅遊資源介紹及展示
ø 旅遊新聞與文化
ø 顧客服務資訊，如導遊，交通工具，酒店等資訊
ø 促銷資訊，精品路線，特色路線
ø 銷售和售後服務資訊
ø 安全資訊，旅遊常識
ø 公眾資訊，論壇社群如旅遊論壇，假日論壇
ø 交易安全與契約保險
ø 旅遊策劃、培訓、招聘
(三)網站服務的手段
ø 建立線上論壇社群
ø 常見問題解答
ø 及時資訊服務
ø 線上諮詢服務
ø 會員通訊服務
ø 電子郵件和線上表單
ø 為使用者提供線上演示
四、 網路營銷手段
(一)搜尋引擎營銷模式的選擇
由於南平旅遊景點目前的市場僅僅侷限於本土，本土以外的地區很少知曉並瞭解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜尋引擎營銷模式來進行“南平旅遊”品牌和網站的推廣。
1、免費目錄型搜尋引擎營銷
將網站資訊提交給分類目錄和搜尋引擎並選擇在以下免費目錄型搜尋引擎登記網址，獲得網站被搜尋引擎收錄機會
2.付費目錄型搜尋引擎營銷：
選擇在yahoo分類目錄投放廣告
ø yahoo分類目錄
3.付費技術型搜尋引擎營銷——搜尋引擎廣告策略：
由於南平旅遊景點的目標市場主要在東南沿海地帶以及華東經濟區，那麼將選擇國內知名的搜尋引擎如百度，搜狗 ，愛問 ，雅虎中文，中搜等搜尋引擎來投放關鍵詞廣告，又由於南平旅遊潛在一定海外市場，可在google上投放相對少的關鍵詞廣告。
首先通過分析當年cnnic的中國搜尋引擎市場調查報告確定使用者偏愛的搜尋引擎， 然後根據這些搜尋引擎所佔的市場份額高低來確定要在哪些搜尋引擎投放關鍵詞廣告(免費與付費)以及在每個搜尋引擎所要投放關鍵詞廣告的投入比重(付費)。
計算機技術的發展以及電腦的普遍使用，網路裡充斥著洪水般氾濫的資訊。如果要在令人沮喪的資訊海洋裡尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的資訊，成就了搜尋引擎的地位。現在，類似百度這種技術型搜尋引擎已經得到了廣大網民的青睞。大部分的網民在網上找資料的時候，一般都會通過搜尋引擎搜尋到相關的網頁，然後選擇自己所需要的資訊。因此，付費技術型搜尋引擎營銷是搜尋引擎營銷中最關鍵的一部分，在這一塊做得好不好關係到整個營銷策略的成敗與否。
顯然，南平旅遊的推廣，選擇在百度關鍵詞競價排名是必然。而google 的adwords，投入相對較少。
(1)百度關鍵詞競價排名
(2)google 的adwords
通過以上兩個途徑，為我們設定關鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關鍵詞更為有效，更能為南平旅遊點帶來效益以及對網站推廣的作用。因此，我們在關鍵詞的選擇上，為以下五個。
4.選擇的關鍵詞組合
旅遊 南平旅遊 旅遊景點 南平特色景點 休閒旅遊
為了達到最佳效果，我們可以為不同的關鍵詞註冊不同的網頁url，這樣比只註冊首頁url效果好。並且於此同時，註冊一個行業最常用的名稱尤為重要，例如“旅遊” 最簡單的名稱被搜尋頻率是很高的。另外我們還註冊了潛在客戶可能搜尋的關鍵詞，例如“休閒旅遊”。而關於網站優化方面，關鍵詞出現在相應標題或網頁描述中應為不同的關鍵詞配上不同的標題和網頁描述 ，對meta標籤、網頁標籤等進行優化設計。
5.關鍵詞廣告的投放預算控制
南平旅遊目標客戶群從廣義來說是針對國內的，而對於國內的客戶群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人願意使用百度搜索，就目前國內搜尋引擎使用狀況看，百度第一位，google第二位，因此，對於廣告的投入金額要區別對待。
(二)email營銷模式
在該旅遊網各項服務與功能完善之後，通過客戶的會員註冊資訊進行備份以及客戶滿意度列表和反饋資訊獲得詳細使用者的資源，即獲取客戶email地址資源，並開始採用內部列表email營銷和外部列表email營銷來進行網路品牌，旅行社業務以及網路品牌和網站的推廣。
1.內部列表：也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的註冊使用者資料開展email營銷的方式，我們將定期向會員傳送與南平旅遊景點的相關資訊，並以會員通訊、電子刊物此二種形式進行。
ø 會員通訊：內容為近期的優惠路線和促銷活動，熱點景區，針對會員的優惠政策，以及旅客服務和諮詢。
ø 電子刊物：目的為傳播南平旅遊文化，內容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅遊樂趣以及奇聞趣事，介紹並推廣我們的產品、服務和網站。
介於南平旅遊品牌知名度尚小，即將建成的南平旅遊網內部擁有的email地址資源也不會很客觀，內部列表email營銷效果遠不夠用於達到南平旅遊品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email營銷，並積極建立潛在使用者的email地址。
2.外部列表：利用專業服務商的使用者電子郵件地址來開展email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的使用者傳送資訊。
ø 建設郵件列表，利用郵件列表進行南平旅遊資源品牌的推廣以及網站的推廣。
ø 傳送電子郵件：內容為該旅行社網站品牌以及服務介紹，熱門旅遊景點的推銷，近期 促銷活動等等，在郵件內應連結上南平旅遊網，以及旅行社的相關重要資訊。
ø 傳送電子賀卡：以南平景點為背景或是模板的節日祝福卡片。
所有郵件資訊每週更新一次，傳送週期維持在一週之內。客戶一般不會每天為了我們的產品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶，應該堅持更新和在短時間內傳送郵件，進行產品的促銷和推廣。
3.電子郵件中的網路品牌建設和傳播
電子郵件資訊中對網路品牌資訊傳播有著重要的作用，因此在開展email營銷的同時充分利email的職能傳遞網路品牌資訊，已達到網路品牌的推廣的目的。
具體做法如下：
ø 設計一個含有公司品牌標誌的電子郵件模板
ø 電子郵件要素完整，並且體現企業品牌資訊
ø 為電子郵件設計合理的簽名檔
ø 商務活動中使用企業電子郵箱而不是免費郵箱或個人郵箱
ø 企業對外聯絡電子郵件格式要統一
ø 在電子刊物和會員通訊中，應在郵件內容的重要位置出現公司品牌標識。
(三)web2.0營銷——部落格營銷
介於假日旅行社目前是一個小企業，投用於網路營銷的資金有限，在採用搜尋引擎與電子郵件營銷方式的同時，採用部落格營銷必須的。部落格營銷不但可以直接帶來潛在使用者，並且能大大降低網站的推廣費用，同時還為使用者通過搜尋引擎獲取資訊提供了機會，增加企業的連結數量。
在同程旅遊部落格社群，一篇好的博文將帶動一批社群旅友去體驗，繼而把旅遊過程中拍攝到的景點、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺上，由於這些資訊是由廣大遊客所創造，它的來源和數量是海量的，而海量的動態資訊又將吸引更多的遊客，更多的遊客又創造更多的資訊，因此可形成資訊的創造良性迴圈。
1.部落格營銷形式的選擇：選擇訪問量大以及知名度比較高的部落格託管網站，(可藉助alexa全球網站排名系統等資訊來分析判斷)。
2.部落格的內容和形式：部落格文章和內容形式應多種多樣，在時間上，應注意持續性。
ø 採用適當的隱性傳播方式，將企業文化、所提供的服務、服務理念等等暗含其中，在潛移默化中影響受眾
ø 利用文章、圖片、視訊等形式進行不同主題的宣傳
ø 建立社群，提供受眾進行不同內容的討論和交流
ø 上傳大量的本旅行社帶團出遊遊覽景點的相關視訊，以及著名景點的精美視訊。
ø 在部落格上鍊接上南平旅遊網的地址以及其他與旅遊相關的資訊網站地址，如酒店，機票等。
ø 選用準確的部落格關鍵詞
ø 設立導遊博文、客戶及遊客博文、以及名人旅遊博文等板塊，以供旅遊心得的分享
(鼓勵客戶為所遊覽過的景點寫遊覽心得或推薦，同時也鼓勵旅行社內的有寫作能力的導遊們釋出部落格文章，另外，可以適當借用名人效應以吸引更多的潛在顧客。)
(四)病毒性網路行銷方法
對於南平假日旅行社這樣的小企業，可以選擇小規模的病毒性營銷，力爭在小範圍內獲得有效傳播，以達到旅遊景點和網站推廣的作用。
具體方法：
ø 製作南平各大旅遊景點精美圖片的電子書，放置在網站顯著位子，以供下載。
ø 製作一系列南平各大旅遊景點傳說故事的電子書，同樣放置網站內，以供下載。
ø 以南平旅遊景點為背景或是模板，製作祝福卡片，節假日前期，通過電子郵件向來自內外部列表的電子郵件使用者傳送。
五.營銷效果評估與分析
營銷效果是對營銷活動的總結，也是對營銷策略實施過程進行控制所不可缺少的量化指標。我們應該綜合應用各種評價指標對營銷效果進行是及時監測。
引言：本文是以南平旅遊景點為營銷物件，為南平假日旅行社展開的一個網路營銷策劃方案。其目的在於推廣“南平旅遊”這一品牌概念，宣傳“南平旅遊”這一旅遊消費意識，讓“南平旅遊”為人所知，為人所曉，同時對南平旅遊網進行推廣，最終達到營銷目的。
一、 南平旅遊資源簡介
南平是中國東南的一個重要旅遊區，位於福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發的內陸腹地。閩北旅遊資源豐富，是華東地區不可多得的旅遊資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅遊資源。
目前，已有一至三級中高檔旅遊資源實體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產”地之一，她集風景名勝區、自然保護區、旅遊度假區和福建省旅遊經濟開發區於一身，南平境內省級風景名勝區有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閒度假的好去處。
近年來，在觀光旅遊的基礎上，著力開發的茶藝、修學、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅遊，引起了海內外旅遊者的極大興趣。如下為部分景點列表
二、 南平旅遊景點的目標客戶分析
(一)目標市場
南平旅遊的目標市場地位在以閩北地區為軸心，向周圍地區及省份成圓形向外輻射，以福建省內為市場主體，東南沿海地帶及華東地區為主要目標範圍。依附於武夷山，向周邊沿海經濟發達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林，親近自然，迴歸淳樸”為主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閒親和旅遊路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體為主要目標客戶。
(二)主要的目標客戶群
&; 追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體。
&; 年齡特徵基本定位於中老年人。青年人為潛在客戶群。
&; 追求輕鬆休閒旅遊的一類群體。
&; 追求家庭感，熱衷“親情遊”，三代人同遊溫馨旅遊路線的一類群體。
&; 基於福建為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。
&; 在一定地域範圍內針對傾向於短途旅行的工薪階層。
三、 網站的建設
由於目前該旅行社還沒有自己的網站，並且一個性涵蓋南平所有旅遊景點的網站目前尚且也還沒出現，有涉及南平旅遊景點的網站唯數南平旅遊局的網站，然而它僅僅是一個政府性質的網站並非商業網站。為了更好的對南平旅遊資源進行推廣，“南平旅遊網”的建設與投入使用成為必然。網站建設過程中，應該著重考慮網站對營銷效果的影響和作用，使網站成為有效的網路營銷工具。並且適當考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、使用者群體的喜好和盈利模式來決定內容的製作自身的情況、能力、資源、使用者群體的喜好和盈利模式來決定內容的製作。
(一)網站的功能&; 旅遊資源介紹與說明
&; 常見問題解答(faq)
&; 旅遊路線的選擇和知識的管理
&; 線上問題諮詢，線上幫助
&; 即時資訊服務
&; 即時性與系統功能(如訂購,付款,傳輸的線上系統與其資訊呈現)
&; 會員管理、會員登陸、會員社群、會員通訊
&; 廣告管理
&; 郵件列表&; 網站地圖
&; 網站流量統計系統。
(二)網站的內容
&; 旅行社資訊以及信譽形象
&; 旅遊景點、旅遊資源介紹及展示
&; 旅遊新聞與文化
&; 顧客服務資訊，如導遊，交通工具，酒店等資訊
&; 促銷資訊，精品路線，特色路線
&; 銷售和售後服務資訊
&; 安全資訊，旅遊常識
&; 公眾資訊，論壇社群如旅遊論壇，假日論壇
&; 交易安全與契約保險
&; 旅遊策劃、培訓、招聘
(三)網站服務的手段
&; 建立線上論壇社群
&; 常見問題解答
&; 及時資訊服務
&; 線上諮詢服務
&; 會員通訊服務
&; 電子郵件和線上表單
&; 為使用者提供線上演示
四、 網路營銷手段
(一)搜尋引擎營銷模式的選擇
由於南平旅遊景點目前的市場僅僅侷限於本土，本土以外的地區很少知曉並瞭解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜尋引擎營銷模式來進行“南平旅遊”品牌和網站的推廣。
1、免費目錄型搜尋引擎營銷
將網站資訊提交給分類目錄和搜尋引擎並選擇在以下免費目錄型搜尋引擎登記網址，獲得網站被搜尋引擎收錄機會
2.付費目錄型搜尋引擎營銷：
選擇在yahoo分類目錄投放廣告
3.付費技術型搜尋引擎營銷——搜尋引擎廣告策略：
由於南平旅遊景點的目標市場主要在東南沿海地帶以及華東經濟區，那麼將選擇國內知名的搜尋引擎如百度，搜狗 ，愛問 ，雅虎中文，中搜等搜尋引擎來投放關鍵詞廣告，又由於南平旅遊潛在一定海外市場，可在google上投放相對少的關鍵詞廣告。首先通過分析當年nic的中國搜尋引擎市場調查報告確定使用者偏愛的搜尋引擎， 然後根據這些搜尋引擎所佔的市場份額高低來確定要在哪些搜尋引擎投放關鍵詞廣告(免費與付費)以及在每個搜尋引擎所要投放關鍵詞廣告的投入比重(付費)。計算機技術的發展以及電腦的普遍使用，網路裡充斥著洪水般氾濫的資訊。如果要在令人沮喪的資訊海洋裡尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的資訊，成就了搜尋引擎的地位。現在，類似百度這種技術型搜尋引擎已經得到了廣大網民的青睞。大部分的網民在網上找資料的時候，一般都會通過搜尋引擎搜尋到相關的網頁，然後選擇自己所需要的資訊。因此，付費技術型搜尋引擎營銷是搜尋引擎營銷中最關鍵的一部分，在這一塊做得好不好關係到整個營銷策略的成敗與否。顯然，南平旅遊的推廣，選擇在百度關鍵詞競價排名是必然。而google 的adwords，投入相對較少。
(1)百度關鍵詞競價排名
(2)google 的adwords通過以上兩個途徑，為我們設定關鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關鍵詞更為有效，更能為南平旅遊點帶來效益以及對網站推廣的作用。因此，我們在關鍵詞的選擇上，為以下五個。
4.選擇的關鍵詞組合旅遊 南平旅遊 旅遊景點 南平特色景點 休閒旅遊為了達到效果，我們可以為不同的關鍵詞註冊不同的網頁url，這樣比只註冊首頁url效果好。並且於此同時，註冊一個行業最常用的名稱尤為重要，例如“旅遊” 最簡單的名稱被搜尋頻率是很高的。另外我們還註冊了潛在客戶可能搜尋的關鍵詞，例如“休閒旅遊”。而關於網站優化方面，關鍵詞出現在相應標題或網頁描述中應為不同的關鍵詞配上不同的標題和網頁描述 ，對meta標籤、網頁標籤等進行優化設計。
5.關鍵詞廣告的投放預算控制
南平旅遊目標客戶群從廣義來說是針對國內的，而對於國內的客戶群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人願意使用百度搜索，就目前國內搜尋引擎使用狀況看，百度第一位，google第二位，因此，對於廣告的投入金額要區別對待。
(二)email營銷模式在該旅遊網各項服務與功能完善之後，通過客戶的會員註冊資訊進行備份以及客戶滿意度列表和反饋資訊獲得詳細使用者的資源，即獲取客戶email地址資源，並開始採用內部列表email營銷和外部列表email營銷來進行網路品牌，旅行社業務以及網路品牌和網站的推廣。
1.內部列表：也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的註冊使用者資料開展email營銷的方式，我們將定期向會員傳送與南平旅遊景點的相關資訊，並以會員通訊、電子刊物此二種形式進行。
&; 會員通訊：內容為近期的優惠路線和促銷活動，熱點景區，針對會員的優惠政策，以及旅客服務和諮詢。
&; 電子刊物：目的為傳播南平旅遊文化，內容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅遊樂趣以及奇聞趣事，介紹並推廣我們的產品、服務和網站。介於南平旅遊品牌知名度尚小，即將建成的南平旅遊網內部擁有的email地址資源也不會很客觀，內部列表email營銷效果遠不夠用於達到南平旅遊品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email營銷，並積極建立潛在使用者的email地址。
2.外部列表：利用專業服務商的使用者電子郵件地址來開展email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的使用者傳送資訊。
&; 建設郵件列表，利用郵件列表進行南平旅遊資源品牌的推廣以及網站的推廣。
&; 傳送電子郵件：內容為該旅行社網站品牌以及服務介紹，熱門旅遊景點的推銷，近期 促銷活動等等，在郵件內應連結上南平旅遊網，以及旅行社的相關重要資訊。
&; 傳送電子賀卡：以南平景點為背景或是模板的節日祝福卡片。所有郵件資訊每週更新一次，傳送週期維持在一週之內。客戶一般不會每天為了我們的產品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶，應該堅持更新和在短時間內傳送郵件，進行產品的促銷和推廣。3.電子郵件中的網路品牌建設和傳播電子郵件資訊中對網路品牌資訊傳播有著重要的作用，因此在開展email營銷的同時充分利email的職能傳遞網路品牌資訊，已達到網路品牌的推廣的目的。具體做法如下：
&; 設計一個含有公司品牌標誌的電子郵件模板
&; 電子郵件要素完整，並且體現企業品牌資訊
&; 為電子郵件設計合理的簽名檔
&; 商務活動中使用企業電子郵箱而不是免費郵箱或個人郵箱
&; 企業對外聯絡電子郵件格式要統一
&; 在電子刊物和會員通訊中，應在郵件內容的重要位置出現公司品牌標識。
(三)web2.0營銷——部落格營銷介於假日旅行社目前是一個小企業，投用於網路營銷的資金有限，在採用搜尋引擎與電子郵件營銷方式的同時，採用部落格營銷必須的。部落格營銷不但可以直接帶來潛在使用者，並且能大大降低網站的推廣費用，同時還為使用者通過搜尋引擎獲取資訊提供了機會，增加企業的連結數量。在同程旅遊部落格社群，一篇好的博文將帶動一批社群旅友去體驗，繼而把旅遊過程中拍攝到的景點、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺上，由於這些資訊是由廣大遊客所創造，它的來源和數量是海量的，而海量的動態資訊又將吸引更多的遊客，更多的遊客又創造更多的資訊，因此可形成資訊的創造良性迴圈。
1.部落格營銷形式的選擇：選擇訪問量大以及知名度比較高的部落格託管網站，(可藉助alexa全球網站排名系統等資訊來分析判斷)。
2.部落格的內容和形式：部落格文章和內容形式應多種多樣，在時間上，應注意持續性。
&; 採用適當的隱性傳播方式，將企業文化、所提供的服務、服務理念等等暗含其中，在潛移默化中影響受眾
&; 利用文章、圖片、視訊等形式進行不同主題的宣傳
&; 建立社群，提供受眾進行不同內容的討論和交流
&; 上傳大量的本旅行社帶團出遊遊覽景點的相關視訊，以及景點的精美視訊。
&; 在部落格上鍊接上南平旅遊網的地址以及其他與旅遊相關的資訊網站地址，如酒店，機票等。
&; 選用準確的部落格關鍵詞
&; 設立導遊博文、客戶及遊客博文、以及名人旅遊博文等板塊，以供旅遊心得的分享(鼓勵客戶為所遊覽過的景點寫遊覽心得或推薦，同時也鼓勵旅行社內的有寫作能力的導遊們釋出部落格文章，另外，可以適當借用名人效應以吸引更多的潛在顧客。
(四)病毒性網路行銷方法對於南平假日旅行社這樣的小企業，可以選擇小規模的病毒性營銷，力爭在小範圍內獲得有效傳播，以達到旅遊景點和網站推廣的作用。
具體方法：
&; 製作南平各大旅遊景點精美圖片的電子書，放置在網站顯著位子，以供下載。
&; 製作一系列南平各大旅遊景點傳說故事的電子書，同樣放置網站內，以供下載。
&; 以南平旅遊景點為背景或是模板，製作祝福卡片，節假日前期，通過電子郵件向來自內外部列表的電子郵件使用者傳送。
五.營銷效果評估與分析
營銷效果是對營銷活動的總結，也是對營銷策略實施過程進行控制所不可缺少的量化指標。我們應該綜合應用各種評價指標對營銷效果進行是及時監測。
一、活動目的：
1、展現公司風采，活躍、繁榮企業文化，加強團隊凝聚力與團隊協作能力。
2、豐富公司職員的業餘生活，激發職員參與公司各項活動的熱情。
3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業理念的熟悉，使得個人價值融入於社會責任之中。
4、休閒娛樂，陶冶員工情操，緩解工作疲勞。
二、活動主題：
生命燃燒、激情綻放，快樂工作，愉快生活。
三、活動物件：
公司全體職員，參遊人數65人
四、旅遊地點：
重渡溝旅遊風景區
五、活動時間：
兩天一晚(20xx年6月5日—6日)早上7：00金明店出發
5號活動安排：07：00——12：30到達目的地
12：30——14：30吃飯休息
14：30——17：30遊西溝
17：30——18：30吃飯休息
19：00——21：30篝火晚會
22：00休息
6號活動安排：
06：30——07：30吃飯
07：30——12：00遊南溝
12：00——13：00吃飯
13：30——19：00返程
六、旅行社：中國青年國際旅行社
七、住宿安排：農家小院(2-3人間)後附住宿人員名單一份
八、車輛安排：35座中巴(每車1名導遊)
九、工作人員安排：
1、總指揮：行政人事部樊亞楠陶科偉：
2、主持人：導遊
3、人員組織、集合點名：部門負責人
4、攝影、攝像：企劃部李靜芳：
十、戶外拓展遊戲：詳見附件1
請各部門負責人選好參賽專案隊員，保證團隊成員每人都有參與的機會，5號篝火晚會前開展拓展遊戲，獲獎團隊有小獎品獎勵，請大家積極參與。
十一、活動安全：
1、由公司各部門負責人擔任安全小組長負責部門人員旅途安全。
2、行政人事部經理負責與旅遊公司密切配合，協調旅遊途中各項事宜。
3、活動期間，請不要私自改變旅程或掉隊，外出時請與部門領導、領隊請假，隨時注意人身、財產安全。
4、活動時，要注意公司的企業形象，發揚公司的團隊精神、弘揚公司的企業文化。
5、一切行動聽指揮，各部門負責人負責組織清點部門人員，保證途中人員全部到位，旅途程序安全有序，不做危險動作及一切不利於安全的行為。
6、部門負責人出遊前請務必把你們團隊成員的手機號儲存在手機上，方便出遊聯絡。
7、出遊時請記清你所乘坐旅遊車的車牌號及導遊的聯絡方式。
一、 品牌塑造
1、市場分析
市場分析是我們塑造一個旅遊品牌的第一個步驟，方法是通過對客源地市場狀況、當地的歷史文化、民俗、資源狀況等進行深入的研究並對分析結果進行總結和提煉，為品牌定位做準備。
2.定位
品牌定位是塑造品牌過程中的關鍵步驟和難點所在，在市場分析的基礎上通過使用定位方法提煉出特定旅遊目的地的主題定位。
主要的定位方法有如下幾種：
1) 比附定位法：
比附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，
2)心理逆向定位
心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。
3)狹縫市場定位
狹縫市場定位是旅遊景區(點)不具有明顯的特色優勢，而利用被其他旅遊景區(點)遺忘的旅遊市場角落來塑造自己旅遊產品的市場形象。
4)變換市場定位
變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅遊市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區(點)的特色定位就要隨之改變。
5)差異、共生定位法
充分發揮自己的風情優勢，以風情感受為體驗之源，改善心身融入為基本訴求點，構建以風情為核心，以互動體驗為主導的複合產品體系，促進當地發展成為體驗性與人文性的互動休閒旅遊目的地。通過深度挖掘獨特賣點，同時有目的的打造這些獨特賣點產品，實現旅遊的差異定位，才能優勢互補，良性競爭。
3.產品的提升和打造與城市風貌打造
3.1產品的提升和打造
完成對品牌進行定位後，對原有產品進行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環節。
3.2城市風貌(景觀)的打造
圍繞旅遊目的地的定位對城市風貌進行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。城市風貌的打造就像一個舞臺背景和氛圍的製造，貼合主題定位的城市風貌打造將更好的烘托所塑造的主題。
二、 品牌包裝
(CORPORATE IDENTITY SYSTEM 企業形象識別系統)
完成品牌塑造之後，我們就進入了第二個階段-品牌包裝，提到品牌包裝就不能不聯想到CIS。CIS已經由小CIS 發展到大CIS，即把原來代表企業的C(Corporate)延伸為代表城鎮的C(County或City)。CI形象已不僅是單個的企業或景區形象，而是演化為整合的區域形象。
1.1視覺識別系統(VI)
VI是從視覺的角度對品牌進行包裝，具體由代表品牌形象的LOGO、宣傳海報、展板、宣傳片、宣傳冊等。VI設計應圍繞品牌的主題定位進行，將品牌內涵的視覺化形象以造型、顏色、字型變形等手法表現出來。
1.2理念識別系統(MI)和行為識別系統(BI)
目前很多企業在進行CIS設計的過程中存在重VI輕MI和BI的現象，作為完整的CIS系統中MI和BI同樣是不可缺少的重要組成部分。MI策重在品牌傳播過程中企業精神和理念的傳播，對於旅遊目的地同樣需要有自己品牌理念。
2.宣傳口號
在品牌的傳播過程中好的宣傳口號對旅遊品牌的傳播具有非常重要的意義。宣傳口號的提煉通常是圍繞品牌主題進行，同時宣傳口號的壓韻和上口與否相當重要。
3.聽覺包裝
品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅遊插上歌聲的翅膀”像風靡一時的《太湖美》、《太陽島上》、《請到天涯海角來》、《我想去桂林》等都是無意識創作出來的旅遊歌曲的佳作，而這些歌曲在客觀上令其所涉及的景區獲益匪淺，可謂是“無心插柳柳成蔭”了。隨著旅遊業的發展，旅遊歌曲的這種作用逐漸顯露出其市場價值，於是一些旅遊景區、旅遊企業紛紛出資請專業詞曲作家為自己“量身訂做”聽覺標識，使旅遊歌曲的創作開始進入了有意識創作的新時期。值得注意的是旅遊歌曲必須情景交融。要把一定的理想、追求，或者是一種思想、情緒，結合在景觀之中，這才是最能感動人的地方。
4.味覺包裝
味覺包裝主要是就旅遊六要素中的“食”加以品牌化的包裝，使之具有旅遊目的地所獨有的特點。品牌味覺化包裝在特定環境下可以構成影響遊客購買決策的重要因素之一。
5.意覺包裝
意覺包裝是指對品牌和產品進行情境化、體驗式的包裝。意覺包裝通過營造一種環境、設計一種場景、完成一個過程等來實現，強調互動參與性與融入性，為旅遊者建立一種個性化、值得記憶的聯絡，使旅遊產品與旅遊者之間建立起更加親密的關係，並充分互動活化起來，實現一種精神層面的感情訴求和親和。
三、 品牌傳播
品牌傳播按照目標受眾可以分為對內傳播以及對外傳播兩種。針對旅遊目的地內部市民進行的傳播活動我們稱之為對內傳播，品牌對內傳播的目標主要是增強市民的認同感，提升市民的自豪感和參與感，促使市民與政府共同為建設旅遊目的地品牌做出貢獻;針對潛在市場和遊客的傳播活動我們稱之為對外傳播。品牌對外傳播的目標則是使旅遊者產生一種追求感和購買慾望，進而驅動旅遊者前往該旅遊目的地。
品牌傳播方法可以說多種多樣，包括過程控制系統(銷售過程、消費過程)、傳播工具(節事活動、媒體廣告、公關、網路)等，我們結合案例對品牌傳播的過程控制和傳播工具方法進行系統分析。
(一)品牌傳播過程控制系統
1、 銷售過程控制
由於在品牌塑造階段已經對產品(Product)進行了提升和打造，品牌的銷售過程控制將主要對營銷要素當中的另外3個要素:價格(Price)、渠道( place )、促銷(promotion )進行整合。
1.1價格
旅遊營銷實踐中價格對品牌的影響主要體現在旅遊目的地對外銷售的價格繫上，因此我們必須對景區、旅行社、旅行商等影響價格因素的主體進行整合，避免價格戰等造成價格體系混亂而影響目的地整體品牌形象局面的出現，在此過程中旅遊局充分發揮作為行業管理者的主導作用非常重要。完整、統一的價格系統是旅遊品牌內涵的重要支撐。
1.2 渠道
如何在營銷渠道中充分體現旅遊目的地品牌形象同樣是旅遊品牌整合傳播系統中的重要環節。這就需要營銷機構嚴格按照品牌整體形象的要求以統一的品牌形象出現。決不能旅遊目的地內的景區各自為戰，而是在整體品牌形象下進行各自的渠道拓展工作。例如參加各種旅遊展會活動要有統一的品牌形象-工作人員的服裝、介紹和解說內容、場地佈置、宣傳品等;要有統一的價格和返利系統(針對旅行社、旅行商、大客戶、團體、淡季優惠等);要有統一的高質量服務保障體系;
1.3 促銷
旅遊促銷手段通常包括：價格促銷、捆綁優惠銷售等。促銷活動同時又可以與品牌傳播活動相結合，在有組織的前提下，特別是在旅遊淡季進行價格促銷活動。
2.消費過程控制
品牌的消費過程控制主要是通過良好的服務，使遊客在旅遊過程中建立對品牌的信賴感和滿意度，從而建立良好的品牌服務形象進而形成良好的品牌口碑宣傳。消費過從遊客出發就開始了，以旅行團為例，我們可以設計以品牌宣傳片為主題的有獎競答活動等，即解決了遊客在旅途時間如何度過的問題活躍了旅途氣氛，又以遊客參與互動的形式潛移默化的宣傳了旅遊的品牌，同時又使遊客對服務感到滿意。總之，消費過程的控制就是服務質量和遊客對品牌滿意度的控制，其核心任務就是通過培訓員工，使之充分認識到每個人都代表旅遊品牌，倡導人人爭當“品牌代言人”服務意識。
(二)品牌傳播工具
2.1節事活動
旅遊節事活動可以說是旅遊品牌傳播的利器，成功運用節事活動加速品牌傳播、帶動區域旅遊發展的案例有很多。但是，畢竟不是任何一個旅遊目的地都有能力運用這樣的方法。啤酒節、旅遊文化節等傳統的節事活動只要有好的策劃加入娛樂化、互動式體驗設計同樣可以達到良好的品牌傳播效果。
2.2 媒體宣傳
在品牌傳播的過程中如何巧借亮點事件進行媒體軟廣告宣傳同樣是我們不可忽視的品牌傳播技術手段。
2.3 廣告
旅遊廣告宣傳基本上可以分為媒體廣告和路牌廣告兩類。旅遊國內各旅遊目的地在媒體廣告上的投方目前還處在起步階段，與國外一些國家比較無論在數量和質量上存在一定的差距。
通常旅遊廣告宣傳又具有多媒體共同參與立體化廣告宣傳的特點。
2.4 公關活動
所有的廣告宣傳都是以媒體作為基礎的，而公關活動是以影響或“遊說”一小部分有影響力的目標群體為目的的，旅遊業的多數公關工作往往是以獲得媒體的關注為目標。其典型的形式包括：新聞稿、新聞釋出會、招待會、名人到場、產品參觀等。
2.5口碑
旅遊口碑是遊客在完成一項旅遊活動後，對旅遊產品和服務綜合評價並向他人進行傳播的過程。據我公司對四川成都市場調查結論，口碑是大多數出遊者獲得旅遊資訊的主要途徑，因此良好的口碑對任何旅遊品牌都尤為重要。得到良好的口碑就應該從涉及到遊客旅遊六要素著手，努力營造遊客滿意而歸的條件。另外，產品核心吸引力的打造、娛樂化、互動體驗式的遊憩方式、良好周到的服務等同樣是創造遊客良好口碑的重要條件。
2.6網路
在當今網路技術飛速發展的時代，品牌的網路傳播因為其快捷、不受時間、空間限制等特點成為不可忽視的傳播手段和營銷潮流，在各地的入口網站或旅遊專業網站載入特定旅遊目的地的連結，使潛在遊客在出遊前收集資訊階段能夠快捷、全面的瞭解旅遊目的地的相關情況將是企業在激烈的旅遊市場競爭中取得一定的優勢。
四、 售後服務管理
旅遊品牌整合營銷傳播系統的最後一個步驟是遊客在遊客完成旅遊過程後，對品牌的改進建議和投訴處理等遊客與品牌主體之間的互動關係。品牌主體在市場研究的基礎上塑造品牌、包裝品牌、傳播品牌，反過來遊客對品牌的反饋資訊又促使品牌主體對品牌的再塑造、再包裝和再傳播的良性互動系統。因此就要求品牌主題建立專門的品牌管理機制，針對遊客和市場對品牌產品、服務的改進要求完善和修訂品牌的整合營銷傳播過程。
五一的號角又將吹響，大家都想借此機會痛快度過這個美好的假日，此時該如何去這個好玩的點子呢?別煩心，以下由策劃書_策劃書範文模板頻道為您提供，希望對您有所幫助!
一、活動主題
走進百年避暑勝地 沐浴山地休閒風情
二、活動時間
總體時間安排：4月27日至5月3日。
三、活動內容
(一)活動系列之一勝地風情
1、空中飛人表演
活動地點：星湖水庫上空
活動內容：空中飛人是西方馬戲和中國雜技演出中最為刺激的節目，也是中西方文化的結合典範。演員在空中飛舞，驚險刺激。輔以鐳射水幕噴泉，變幻多姿，使進入景區的嘉賓和遊客感到強烈的震撼。
2、鬥雞表演
活動地點：星湖水庫觀景臺
活動內容：設鬥雞場，鋪紅地毯，每場挑選打法靈活的兩隻鬥雞現場表演，比賽場騰閃擊打，酷似拳擊比賽，打鬥場面激烈緊張，扣人心絃，極富刺激性和觀賞性。伴以娛樂性賭博，觀眾參與，臺上臺下互動，並有雞、虎等十二生肖紀念品相贈。
3、雜技表演
活動地點：消夏園演藝大廳
活動內容：組織長期在國內外巡迴演出的知名雜技表演藝術團來山演出，陣容龐大，節目豐富。
4、鳥藝表演
活動地點：中正廣場
活動內容：設音響、表演臺，每場演出20分鐘，13個節目，每天不少於5場。
5、鐳射水幕電影
活動地點：星湖水庫
活動內容：每晚播放新建成高科技鐳射水幕電影，開放大型音樂噴泉。
6、豫南美食一條街
活動地點：南街廣場 山下新店街道
活動內容：引導、規範山上南街及山下新店街道餐飲商戶沿各自商店門前搭建統一涼棚，擺出各自特色菜，並組織邀請市、縣區特色餐飲商戶上山設攤，讓來賓品嚐相容南北風味的豫南美食。
(二)活動系列之二歡歌熱舞
活動地點：萬國廣場 逍夏園廣場
活動內容：
1、歌舞展演：組織邀請市屬各大專院校歌舞團體分別進行街舞、現代舞、爵士舞、肚皮舞、交際舞、印巴舞等風情各異的歌舞，同時穿插少林武術表演，渲染烘托熱烈、喜慶的節日氛圍。
2、篝火晚會：組織體現歐美風情及中國傳統文化的多項文藝演出，在廣場周邊搭建咖啡屋、燒烤店及豫南特色美食坊，點燃篝火及特製電子焰火，舉行假面舞會，營造濃厚萬國文化薈萃氛圍。
(三)活動系列之三天然氧吧
1、“波爾登杯”雞公山自然風光攝影大賽作品展
活動地點：波爾登公園廣場 雞公山主景區
活動內
容：用展板形式展出“波爾登杯”雞公山自然風光攝影大賽優秀獎以上作品。
2、生態中國體驗行—走進雞公山
活動地點：波爾登公園廣場 雞公山主景區
活動內容：探索雞公山森林文化的奧祕;感受避暑勝地雞公山，觀“世界建築博覽園”;觀生態林業，品綠色食品。
“生態中國體驗行”是由中國綠化委員會、國家林業局、中國綠化基金會聯合主辦的一項全國性大型公益活動。旨在傳播生態知識，瞭解生態危機，展現山川秀美、物種多樣，培養綜合實踐的創新能力，
3、第29屆愛鳥周活動
活動地點：波爾登森林公園
活動內容：舉行“愛鳥周”活動啟動儀式，組織志願者、野生動植物保護協會會員，開展鳥類科普知識講座;邀請攝影愛好者拍攝鳥類資源照片，舉行保護鳥類簽名活動，通過不食鳥類簽名，倡導科學放生和發放拒食野生動物餐桌卡等活動，形成全社會保護野生動物的良好氛圍。
(四)活動系列之四福瑞吉祥
活動地點：活佛寺
活動內容：由活佛寺住持做祈福法會，並向廣大遊客布舍福齋，賓客自由進香祈福納祥，參與請“吉祥帶”、摸“佛”(福)石、掛“祈福袋”等祈福保安康活動，同時可參觀活佛寺五重大殿，進行怡心健身遊。
一.活動背景:
金色九月，我係學生幹部隊伍迎來了一批新的力量，為我係分團委、學生分會注入了新鮮的血液。
分團委、學生分會是一個大家庭、一個團隊。做好團隊的內部建設，對我們今後工作的開展具有一定的積極意義。作為分團委、學生分會的一員，學習如何與團隊中的其他成員進行溝通、協作，彼此之間相互信任、理解，這是至關重要。
為了增進部門之間、學生幹部之間的相互理解、共同協作，建設一支高質量高素質的學生幹部隊伍，為今後工作的開展打下良好的基礎，我係心促部特策劃了本次團訓活動。
二.活動主題:溝通、理解、合作—共建和諧團隊
三.活動物件:我係輔導員老師，分團委學生分會各部門部長
四.活動時間:20xx年10月29日下午五點
五.活動形式:團體出遊
六.活動流程:
1、前提準備:。
(1)討論確定活動環節，包括騎單車遊潮州新八景和鳳凰洲燒烤
(2)聯絡多人單車店家和燒烤店家，做好經費預算工作
(3)討論並確定本次活動的路線
(4)確定燒烤後遊戲環節的內容
(5)由於活動時間確定在傍晚時分，出於安全問題和時間的考慮，取消了騎單車遊潮州活動。
(6)付定金，聯絡西區燒烤店準備燒烤食物。購買活動所需的東西
(7)借相機，方便我們可以合影留念。
(8)統計參與人員的空閒時間，確定一個大家都有空的時間來開展本次活動
(9)活動當天提前到達鳳凰洲，做好準備工作。
2、活動過程
(1)29日下午五點在偉南樓集中，大家一起步行到鳳凰洲
(2)分組開始燒烤活動
(3)燒烤結束後開始我們的遊戲環節
(4)活動總結
(5)步行回學校，途中注意安全
3.具體遊戲
遊戲一電波的速度
時間:10分鐘
人數:不限，越多越好。
道具:秒錶。
概述:這個一個快速而且簡單的小遊戲。它可以使整個小組協同工作，並給他們帶來歡笑。
目的:1.增強小組凝聚力。
2.激勵小組挑戰自我、超越自我。
準備:
步驟:1.讓所有隊員手拉手站成一圈。
2.隨意在圈中選出一個人，讓他用自己的左手捏一下相鄰同伴的右手。問第二個人是否感受到了隊友傳遞過來的捏手訊號，這裡我們把它稱為“電波”。告訴大家收到“電波”後要迅速把電波傳遞給下一個隊友，也就是要快速地捏一下下一位隊友的手。這樣一直繼續下去，直到“電波”返回起點。
3.告訴大家你將用秒錶記錄“電波”跑一圈所需要的時間。然後大喊:“遊戲開始!”，並開始計時。
4.告訴大家“電波”傳遞一圈所用的時間，鼓勵一下大家，然後讓大家重新再做一次電波傳遞，希望這次傳遞能更快一些。
5.讓隊員們重複做幾次電波傳遞，記錄下每次傳遞所用的時間。
6.等大家都熟練起來之後，變更“電波”的傳遞方向，使電波由原來的沿順時針方向傳遞變為沿逆時針方向傳遞。
7.“電波”沿著新方向被傳遞幾次之後，再一次讓隊員們逆轉“電波”的方向，同時讓隊員們閉上眼睛或是背向圓心站立。
8.在遊戲快要結束的時候，為了使遊戲更加有趣，悄悄告訴第一個人同時向兩個方向傳遞“電波”，而且不要聲張，看看這樣會帶來什麼有趣的效果。
討論問題示例:
·為什麼“電波”傳遞方向突然改變後，“電波”傳遞速度會變慢?
·為什麼閉上眼睛後，“電波”傳遞速度會變慢?
·在“電波”沿兩個方向同時傳遞的情況下。“電波源”對面的隊員們感受如何?
變通:可以用其他的方式傳遞電波，比如輕輕敲打同伴或是吹口哨。
遊戲二糖衣炮彈
時間:30分鐘-1小時
人數:不限
道具:
·兩種顏色的紙團，每個隊員5塊顏色相同的紙團。
·兩種顏色的頭巾，每個隊員一條頭巾，頭巾的顏色要與隊員手中的果汁軟糖的顏色相同。
·哨子。
概述:這是幾個適合在樹林裡玩的遊戲之一。
目的:
1.讓兩個小組展開競爭。
2.增強團隊精神。
準備:
在遊戲開始前，選擇一塊比較大的遊戲場地作為“戰場”，兩個小組將在這個戰場中展開戰鬥。理想的情況下，戰場中最好有比較多的能夠隱蔽的地方。你可以通過在樹上綁上彩帶來標記戰場的邊界。
步驟:
1.選出幾個隊員做監護員之後，把剩下的隊員分成兩組。兩個小組不但要求人數相同，而且在運動能力和身體靈活性方面也要大體上水平相當。
2.根據果汁軟糖的顏色給兩個小組命名。如果你買的是白色和紅色的果汁軟糖，那麼把一個隊稱為白隊，另一個隊稱為紅隊。把白色的頭巾發給白隊，紅色的頭巾發給紅隊。給白隊的每個隊員發5塊白色的果汁軟糖;給紅隊的每個隊員發5塊紅色的果汁軟糖。
3.告訴所有隊員邊界的位置。告訴他們在遊戲中，兩個小組將各佔據邊界的一端，遊戲開始後，兩個小組都要快速向對方陣地前進，搶先到達對方陣地的小組獲勝，注意這裡的到達指的是整個小組全部到達對方陣地。
4.宣佈遊戲規則。聽到吹哨後各小組才可以開始前進。在前進的過程中，可以用手中的果汁軟糖向對手“射擊”。被對手擊中的人必須至少靜止30秒後方可移動。被擊中3次的隊員必須返回起點，重新開始。不允許用果汁軟糖“射擊”對手的頭部或脖子。每個小組都可以反覆使用落在地上的果汁軟糖，但是必須是與自己小組顏色相同的果汁軟糖。一旦某個小組成員到達了對方的陣地，他就徹底安全了，不會再受到軟糖的威脅。
5.遊戲規則講解清楚之後，讓兩個小組各佔據邊界的一端，給他們5分鐘的時間做戰略戰術部署，然後吹哨，開始遊戲。
遊戲三。爆球運動
時間:15-20分鐘
人員安排:分成兩組，每組人數一樣(每組不超過20人)
道具:紅黃藍綠氣球各十個
概述:這是一個會使隊員們汗流浹背的遊戲，在整個遊戲過程中，大家將會不停地跑，不停地笑。
步驟:1.將每組均分兩隊，給每個隊員發代表自己隊顏色的氣球
2、讓隊員把氣球藏在自己身上，可以綁在背上等地方
3、給各組隊員三分鐘的時間討論策略
4、等所有隊員的氣球都藏好後，主持人宣佈遊戲開始
5、兩隊的隊員可以在規定範圍內跑動，攻擊別的隊的氣球
6、看哪組的氣球最快爆光，哪組的氣球還能堅持到最後。
討論問題示例:
·你們在遊戲過程中碰到了什麼問題?怎樣分析問題的?每個人都做了什麼?
·大家在遊戲的過程中是像一個整體呢，還是像一盤散沙?
·遊戲開始前多花一點時間計劃是否會有助於提高成績?
遊戲四。花解語情
時間:20分鐘
1、將所有成員分成4小組，根據主持人所給的花語解析圖，給各個組員選擇適當的花，寫在卡紙上，最好能畫出來，並適當說明原因，附上祝福的話語。
2、所有成員互相交換紙花，看自己收到最多的花是什麼，就能大致知道他人對你的評價如何。
3、結合暖身活動中主客觀的優點評價，兩者取得統一後，就能幫助你更全面地認識自己。描述一下重新認識到的自己，跟大家談談你的心裡話。
七.活動經費預算:
若考慮全部人都參加的話，即包括三位輔導員，分團委助理書記和學生分會主席，31名部長，總計36人。
鳳凰洲門票，由燒烤阿姨帶能收半票，即2、5*36=90元
燒烤用具，若只租用燒烤爐，每爐要20元，20*4=80元
燒烤食物，每人大概14元，即14*36=504元
零食水果類，20元
飲料預算:6*4=24元
總計:726元
八.預期效果
通過本次活動，增進部門之間、學生幹部之間的相互理解、共同協作，為今後工作的開展打下良好的基礎
一、銷售目標：
資訊傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經濟效益最大化
二、銷售策略：
我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當採取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。
2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)，開啟香港市場。或採用合適的宣傳方式(和媒體合作)，開啟香港市場。
3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析：
1、 市場選定：
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、 市場評估：
1珠江三角洲：營業額546萬，
2廣州：營業額1049萬，
3深圳：營業額664萬，
4香港：
注：a以上資料來自xx年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。
的基礎，有效細分的要求;
b歷史資料並沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這裡將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行鍼對性的市場開拓。
3、 現狀分析：
1廣州：
◆客源總量：
人口810萬人，港澳僑胞135萬人
◆人均收入：
1.6萬元。年人均消費1.14萬元
◆市場特點：
團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。
散客出遊多以旅行社組織出遊為主要形式。時間上為一日遊或二日遊。
企業團體出遊形式上有旅行社和自行出遊兩種方式。時間上也以一、二日為主。
地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠遊。
今年地接內地港澳遊團隊出團量明顯上升。
◆ 旅行社：
a共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳遊旅客，大約30--40萬人次。
b散客組團社實行零團費的組團方式。
c旅行社團費和利潤來源於景點門票團散差價和購物回扣。
d旅行社組織企業團體出遊多有事先計劃和安排，主導權在企業自身。
e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導遊現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。
◆ 社團：
a各省駐廣州辦事處共有160家。
b除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。
2深圳：
◆旅行社：
共計55家。
a深圳旅行社共接待人數為20萬人次，其中50%為中轉，25%為遊廣珠線為主。25%為遊深圳為主。
b主要以地接外省團隊(包括中轉，出境，入境為主)
c與明思克有業務往來的旅行社50家。佔96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量佔9月總來團量的70%。
◆酒店：
a共有酒店200家，70%的酒店分佈在羅湖、福田、南山三區。
b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。
c現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，佔酒店總量的40%，銷售方式以現付為主，
◆社團：
a深圳各類企業十多萬，國小180多所，中學60多所，幼兒園500多所
b以華為，中興、邁瑞等企業為代表的300-500家高新企業是企業中最活躍的部分，每年企業的接待量較大
c政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和招待費較多。
d工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利遊
e學生春遊和秋遊活動
f以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入，佔社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。
g企業聯歡活動相對活躍，但由於活動策劃要求較高，加上景區內硬體有一定的侷限性，成功率較低。
3珠三角：
◆市場總量：
人口6820萬人，
流動人口1890萬人，
◆ 人均收入：
1200元/月
◆ 集中地區：
東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。
◆ 發達地區：
東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。
◆市場特點：
有一定的經濟基礎，有旅遊的習慣;
◆銷售現狀：
只開展了旅行社平臺的業務
◆旅行社：
a共計360家。
b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門佔總量的三分之一共有旅行社106家。
c出遊方式多為旅行社組織出遊，
d與明思克有業務往來的旅行社290家。
e該地區旅行社團隊人數為佔市場份額的15%。
f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量佔總來團量的80%。
◆社團：
a東莞、惠州地區號稱“工廠之都”有臺資企業8000多家，世界500強企業16家。
外來人口590餘萬。
b人均年收入1。6萬元。
c東莞、惠州地區的臺資工廠，將年末組織員工旅遊作為福利。
d臺資企業重視團隊建設，航母的軍事背景使兩者有結合點。
e未組織人員直接銷售。
四、解決辦法：
◆ 廣州：
旅行社：價格政策靈活
運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅遊線路。
採用其他方式給予導遊利益保障，增加其加點的積極性
社團：招聘廣州當地業務員，主攻社團市場
◆ 深圳：
旅行社：價格政策靈活
運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅遊線路。
採用其他方式給予導遊利益保障，增加其加點的積極性
酒店：現付方式 + 配套報務
社團：對年接待量大的企業推廣vip服務，提高服務的附加值。
對工廠團封閉區域性市場，特價促銷。
增設參與性活動專案加大與其他景點的互動，吸引學校，聯合促銷
◆珠三角：
旅行社：由於是本地組團，旅行社對景點的價格要求不高
酒店：開拓。
社團：根據臺資的特點，以定額包場的方式進行大型工廠團銷售。
◆香港
旅行社：挑選一至兩家較大規模的旅行社，聯合操作香港市場的開拓，可以使用獨家授權、優惠等方式換取選傳。
媒體：適當的媒體投放，宣傳活動主題，歷史文化，開拓香港市場。
五、 戰略確定：
讓目標市場更多的人的瞭解兵馬俑，最終引發其到明思克一睹真顏的機會。從而真正將秦俑的優勢發揮，結合其他景區無法比擬的軍事特色，力爭引起較高的認知度，吸引大量遊客資源。
宣傳推廣是當務之急，是關係我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現我們的最終利益。
1、宣傳策略：
1特色定位
根據以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關鍵在於特色旅遊的大力開發、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來看，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。
b.區域定位
目前，就秦俑產生的吸引而言，應當向南偏移，而港澳地區對中古傳統文化的興趣似乎又遠高於大陸。所以，建議立足深圳，發展南部市場，全國可以華南片區為主。向港澳著重輻射。
2宣傳物件定位
a.物件特徵
本次調查著重調查了青年人的旅遊情況，發現了兩大對秦俑有強烈興趣的人群。
廣東地區的學生：
分析：由於學習任務繁重、經濟限制，沒有能力做遠端旅遊，對秦俑非常渴望;
比較喜歡一兩日遊專案，比如科教、遊玩、探險等活動。
大多數的學生都沒有來過明思克旅遊。
深圳企業在職職員：
分析：工作壓力大;長期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演;厭倦人造景觀的氛圍。
物件年齡層在16—31歲之間
物件消費能力分析
一般具有中、短途旅遊消費能力，喜愛結伴而行，消費追求時尚。
3可能出現的問題
從分析中我們不難看出：佔領消費群體易於從一點著手，向多元化伸展，以特色優勢帶動其它旅遊資源進一步的發展。同時也要避免出現旅遊專案單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發和探索新的增長點。
2、營銷策略：
1、總體目標：
通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅遊市場競爭中佔據高位的市場份額。
2、階段目標：(可分出四個階段)
第一階段：展示期
在此階段，我們處於秦俑形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅遊黃金週打下基礎。
此階段的時間預計：一個月時間。
b.此階段針對的市場區域：建議區域為：深圳及廣州。
c.在此情況下針對目標群：
1.力爭使公眾瞭解秦俑特色及其蘊涵的文化。
2.爭取權威媒體、公眾人物、政府代表前來感受秦俑的獨特魅力並發表評論。
3.加強廣告(報紙電視、網路等)力度，增加活動次數，從而強化其參與意識。
4.發展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。
5.從本身特色出發，配合景點風光，加強硬體建設。
d.在此情況下針對中間商(旅遊公司)：
1.提升產品展示的位置(如在旅遊公司的門前設定展版)。
2.增加對旅遊公司的反點及回扣，促進其提高供遊量。
3.與其共同在市場區間開展文化節等品牌促銷活動(如圖片展)。
e.價格定位：以票促宣。
第二階段：市場開發期：
在此階段，宣傳造勢已見成效，展會資訊都已宣傳到位，客源量日漸增長。
a.此階段的時間預計：兩個月時間。
b.此階段針對的市場區域：
建議區域為：深圳、珠三角。
c.在此情況下針對目標群：
1.保持客戶群體，刺激消費。
2.積極向還沒有去旅遊過的消費群體展示這次秦俑展的特色。
3.開展知識營銷，推出明思克和秦俑的一切特色文化，並針對性的開展活動;
4.強大的媒體版面佔有率。
5.爭取其它旅遊景點的消費者前來參觀秦俑(如辦聯票)。
d.在此情況下針對中間商：
1.提出市場比率，增加回報，積極支援其工作;
2.維護品牌形象，使其抓住潛在客戶;
3.提高服務意識。
e.價格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。
第三階段：第一高潮期
在此階段，由於節假日的休息和秦俑剛到深圳的效應，客源穩固上升。
a.此階段的時間預計：開展到元旦結束。
b.此階段針對的市場區域：
建議區域為：香港、珠三角。
c.在此情況下針對目標群：
1.保持客戶群體，刺激消費。
2.開展各種主題營銷活動。
3.強化產品品牌。
d.在此情況下針對中間商：
1.維護品牌形象，使潛在消費者成為忠實的客戶。
2.繼續提高服務意識。
e.價格定位：大量的優惠促銷(公益)
第四階段：第二高潮期：
在此階段，由於春節的到來，客源量增大、消費能力增強。處於投入少回報高的狀態。
時間預計：20xx.3
由於前階段秦俑浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產品的開發，提高服務創新意識，以維護市場的後期發展，可根據情況條件多開展各種促銷活動。關心公共事業提高企業內涵，發展品牌優勢。
六、工作計劃預案：
區域負責人：
1.維持原有客源，鞏固明思克品牌形象。
2.傳達秦俑展資訊，制定區域工作計劃(含宣傳和活動)。
3.開展創新營銷，針對所轄區域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。
4.開展適合本次秦俑展的促銷活動，力爭作到謀定而後動。
5.開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關係。
6.與旅行社保持互動聯絡，共商秦俑展工作。
7.靈活、適當利用價格變通，進行快速銷售。
企劃系統：
1.強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度(各種宣傳形式)
2.開展文化、知識營銷，完成內部硬體設施，強調宣傳導向的意義和重要性。
3.圍繞銷售進行宣傳，輔助宣傳設定活動。
4.以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。
5.提高獲利率，提高活動質量。
一、 燈會專案作為本次旅遊文化節的亮點，濃縮咸寧城市歷史文化以及經濟建設成就，可以讓媒體以精準角度更好的聚焦咸寧旅遊節，以文化牌推介咸寧。
二、 以中國第一河上燈會的規模效應與豐富的文化內涵，引爆傳播與宣傳，吸引本地以及8 1城市圈，全國的媒體焦點關注，實現熱門傳播效應，傳播宜居城市，投資熱土的概念。
三、 提升市民城市生活質量、文化氛圍和城市品位，激發全民對旅遊節參與互動的，提升市民素質，增進城市自豪感和榮譽感，傳遞咸寧，城市融合的主題效應。
四、 將往年的旅遊節引發的關注再推進，進行累積傳播，深進傳播，持續傳播。擴充套件戰果，提升城市影響力，實現大咸寧的城市營銷。
一、燈會活動的現實意義
為了更好地參與和支援第二屆咸寧國際溫泉文化旅遊節,發揮我市得天獨厚的地理資源上風，又快又好地建設鄂南經濟強市。我公司特地組織彩燈製作專家和專業策劃師團隊，對淦河城區段的生態環境進行了為期三個多月的調查研究，以為在該河面創作燈船景觀會極大地美化和亮化市區環境，營造歡快浪漫的旅遊氛圍，增加旅遊文化元素，為第二國際溫泉旅遊文化節錦上添花，使生態旅遊效益獲得最大限度的開釋。為此，我公司引進創新模式，計劃投巨資把溫泉城區5公里淦河,裝扮成中國第一燈船景觀。並通過主題燈會的表現形式，實現藝術性、群眾性、地域文化性、推廣性、週期性，終極構成燈會的常態性。在“中國湖北咸寧首屆國際溫泉文化旅遊節”基礎上，再創一項新的文化旅遊品牌，為咸寧旅遊再裝上一個助推器!
燈會專案亮點：
創新景觀：中國第一河燈景觀。唯美造形，聲光電變幻奇妙，十里長河流光溢彩，一步一景。
城市名片：“泡溫泉、觀河燈、遊燈坊”，是一張獨闢門路的城市推北京會官方網址廣名片。
政通人和：全民參與，人燈景互動，幸福祥和。
節會延時器：鞏固節會成果，打造永不謝幕的河燈景觀。
動感舞臺:是政府、企業展示形象，塑造品牌的動感舞臺。
城市營銷:是展示8 1城市圈兩型社會生動的城市公關活動。
開啟民智：是首創民智貿易運作模式與政府統籌辦節會的合作典範。
二、燈會專案組織治理機構
首屆燈會採用政府搭臺、企業唱戲、市場營運、全市參與的模式，打造中國第一河燈景觀。擬請市委市政府設定節會河燈臨時協調機構和長期經營治理協調機構，對淦河進行長期有效經營治理，真正把淦河打造成我市乃至全國著名的城市景觀名片。
主辦單位:中共咸寧市委，市人民政府
協辦單位：各縣(市、區)人民政府
承辦單位:咸寧淦河文化傳媒有限公司(籌)
策劃單位: 湖北麥納哲投資諮詢有限公司
燈會專案組由市委市政府主要領導及協辦單位、承辦單位和政府相關職能部分共同組成。下設部分針對招商、宣傳、場地、電力、製作、安全保衛等事項進行整體組織協調、實施。具體職責如下：
(一)組長1名，由市委市政府主要領導擔任，副組長若干名，由各縣市政府及相關職能部分領導和燈會承辦單位負責人擔任，組成燈會活動高層領導機構，指揮、協調下設各部各項工作。
(二)辦公試逗負責制定
和監視燈會活動總體工作方案，負責各專項部分的治理、協調工作。
(三)宣傳協調組：由市委宣傳部及相關宣傳職能部分負責人組成，落實電視、報紙、廣播、網路等媒體宣傳工作。
(四)招商協調組：由下屬六縣(市、區)政府及開發區負責人組成，落實招商資金計劃。
(五)工程協調組：由文化、旅遊、電力、水利、園林、環保等部分組成，負責燈會設計方案、燈組內容審定、燈會製作安裝支援。
(六)安保協調組：由公安、武警、消防、交通、衛生等部分組成，負責制定燈會秩序、衛生、安全保衛方案，組織、實施安全保衛工作，協調公安、消防、交通部分執行交通管制、安全措施、社會治安及職員疏散方案。
本次燈會活動，由
承辦單位、策劃單位、製作單位組成執行指揮部，設指揮長、副指揮長、辦公室、招商部、工程部、安保部、財務部，負責燈會實際執行。
三、主題燈會總體規劃
1、主題燈組分佈:
咸寧首屆大型旅遊文化主題燈會以《美麗盛世萬國咸寧》為主線，分歷史篇《赤壁懷古，北伐推新》;文化篇《地靈人傑，民風淳厚》;生態篇《溫泉桂花，居養適宜》;經濟篇《鄂南明珠，百業復興》;發展篇《水陸相濟，武廣騰飛》，五大篇章100臺配套燈組。分別為：亮燈儀式主會場，各市縣以橋為載體的喜慶門廊，親水燈坊，特色燈組，每組規格以1530米的矩形方陣，佐以各類營造節日喜慶的氣氛輔燈, 以聲光電及電子高新技術表現形式，沿淦河城區段5公里河面展開。使整條河面及兩岸親水文化走廊呈現十里長河,燈在景中生,人在燈中游,流光溢彩、燈景交融的亮麗美景!
2、燈組工程選材：
燈組均由我國一流的彩燈承製商，根據淦河走向量身定製。工程選用節能環保的led及節電構件，大量使用環保及無汙染的材料，電纜電線選用國標材料，配備漏電保護器，以達到環保、節能、安全、無汙染的工程治理要求。
3、燈組製作安裝工期：
本次燈會前期製作階段30天,現場製作安裝期60 天.共計90天完成。
4、燈會展示時限：
本次燈會從點燈起到20xx年2月30日停燈休整，籌辦端午節龍船賽以及安排次年燈會的籌備工作。
四、燈會運作程式和時間安排
成立燈會組委會並在組委會的同一領導和指揮下，分三個階段進行工作：
第一階段：方案形成期：
(時間：6月20日前)
⒈制燈公司設計職員現場勘察，把握第一手素材。
⒉方案設計。
⒊方案送報、修改、完善。
⒋簽訂製作合同。
第二階段：燈組製作、安裝期：
(時間：6月25日到9月25日)
⒈現場製作階段。
⒉現場安裝階段。
第三階段：展出、維護、拆卸期
(時間：10月15日到20xx年3月30日)
⒈開幕式。
⒉展出期、維護。
⒊拆除。
⒋總結。
五、燈會宣傳要點
1、以中國第一河燈景觀為主訴點，集焦點燈儀式。組織和召開國內
一級媒體、國內著名論壇在內的媒體吹風會和新聞釋出會。以大格式，大咸寧，大品牌的高度來策劃這次媒體宣傳。以中心級媒體報道、拍專題片方式，引爆連鎖傳播，實現媒體的傳播價值，打造全國影響力。
2、依託第二屆國際溫泉旅遊文化節，整合8 1城市圈的資源共同推出城市融合主題，文化咸寧，養生溫泉、三國赤壁古戰場、朝陽湖文化、汀泗橋北伐戰場，九宮山避暑勝地、通山核電站等在國內有影響力的地方熱門亮點元素。
3、和通訊運營商合作，從燈謎收集、競猜、抽獎、評選等互動中，以燈籠、中國結、個性紀念冊認購、紀念郵票、紀念幣發行等，結合咸寧網平臺，激發咸寧全民參與熱情。 策劃網路評選最佳燈組活動。
4、在城市門戶、中心區域、汽車站、火車站，鐵道與高速路，樹立大型戶外廣告。
5、通過燈會活動，讓世界熟悉咸寧，瞭解咸寧，學習咸寧，投資咸寧，熱愛咸寧。激發市民城市榮譽感與責任感，提升城市生活品質與精神品味，促進城市精神文明建設與社會。
六、資金市場化運作方案
一、總體方案：
採用政府搭臺，企業唱戲，市場營運，全市參與的模式。按照“市場運作為主，政府支援為輔”的指導思想。分割槽域、分行業的工作思路，開闢多種渠道，分工負責，鼓勵競爭，組織開展“主題燈組評選” 活動等形式張羅燈組專案資金。
二、主題燈會力爭籌資1500萬元，其中1200萬元通過市場行為張羅,300萬元由市政府張羅。
三、燈會籌款主要來源
1、政府扶持300萬元
2、承辦方投資300萬元。由湖北麥納哲投資諮詢有限公司、湖北佳辰投資有限公司(中心城)、咸寧盛世廣告有限公司等出資發起成立湖北淦河文化傳媒有限公司，承辦本次燈會並對淦河燈會專案進行長期經營治理。
3、廣告招商籌資
1) 主題燈組冠名：歷史、文化、生態等主題燈組設定文字冠名權招商。
2) 定製船燈：企業按自己特定內容定製船燈，1萬元/米，5-30米/組。
3) 淦河兩岸廣唬轟坪恿槳短囟ü徽猩獺
4) 燈組說明牌附加廣00個。
5) 燈會活動總冠名，燈會各分項活動冠名。
6) 燈會主題周、主題日活動廣告資金。
4、燈會衍生品籌資(一)
1) 市民冠名紅燈籠個，並贈予燈會紀念畫冊。籌款保障：個人認購，政府、單位倡議認購(咸寧區域)，利用淘寶網等網店全國公然認購，遊客現場認購。
2) 特色大紅燈籠個，中小企業及商家冠名。
3) 大型中國結56個，中小企業及商家冠名。
4) 萬人放燈晚會水燈個。
5、燈會衍生品籌資(二)
1) 燈會遊船等活動籌資
2) 中國第一河燈紀念冊4萬本，畫冊封底封面廣告、企業冠名贊助收進。燈會紀念冊特別名碼拍賣籌資。
3) 燈謎活動徵集、燈謎活動評選冠名籌資
4) 指定燈具、指定電線電纜廣告贊助籌資。
5) 中國第一河燈指定產品(酒、特產、旅遊用品等)贊助籌資。
6) 燈謎活動徵集及燈謎活動評選簡訊平臺，與電訊運營商的短
信收進分成籌資。
7) 彩燈郵票的分成籌資。
七、燈會期間大型活動及節會後續活動
1、“美麗盛世 萬國咸寧”亮燈儀式
(具體內容：中心省市及“8 1”城市圈政府領導、國際國內友人、各屆代表請上水景舞臺，走進燈會開幕式主會場，在溫泉主題歌聲中手摸感應球點亮中國第一河燈。“8 1”城市圈政府領導將從各自城市取來的河水通過表演形式彙集到大容器裡融進淦河，為節會拉開序幕。
(地點：市人民廣場，時間：10月15日開幕式)
2、“夢幻咸寧、放飛心願”萬人放燈晚會
(具體內容：開燈後十里長河流光溢彩，如夢如幻 ，各族兒女帶著美好心願來到淦河兩岸，水燈錦簇，沿河而下，象是一首活動的歌，萬人放燈儀式開始。)
(地點：市人民廣場，時間：20xx年2月27日元宵節)
3、主題峰會和系列活動(第二屆旅遊節期間)
旅遊文化燈謎
旅遊文化字畫賽
旅遊文化攝影展
4、各縣市主題周及各機關事業企業主題日活動
5、中秋祭
6、龍船比賽(端午節)
八、配套設施要求(詳見工程施工方案要求)
1、電力供給250kva變壓器2個，500kva變壓器3個共五個
(建議由市政府和電力部分協商解決)
2、製作場地水泥硬地面800-1000平米(租用)，用電250kva
九、燈會專案大型活動安全預案
(具體細則由公安、消防、衛生等部分負責)
為讓公司更具活力，讓更多的人瞭解公司，擴大影響力，提升公司品質，增強公司聚集力，特組織一次春季遊玩活動，達到鼓勵員工士氣、振奮人心的作用，之規劃方案員工春遊活動方案。
一、活動時間：20xx年3月27日28日(視天氣情況調整時間)。
二、活動地點：新民生態農莊和芷江莽塘溪(兩地選一)。
三、人員安排：兩批人員，採取先自行報名選地，後再做人員調整。
四、春遊負責人：張中權、楊榮、楊長春及各店長和場長。
張中權帶隊，主要負責春遊線路、休息用餐時間、乘車船安排，保證人員春遊安全、有序、有趣;
楊榮、楊長春主持協調，主要負責人員的物品訂購、車輛預訂、飲食安排、攝影遊戲等。
五、活動準備：1、中巴車一臺;2、橫幅：揹簍人優秀員工春遊(還有揹簍人手舉牌);3、飲用水;4、擴音喇叭;5、照相機。
六、活動安排：
(一)3月27日芷江春遊安排：
上午830報名參加芷江春遊人員在西都銀座店統一集合，準備乘車——
上午8：40準時啟程前往芷江漭塘溪。
上午10：00左右到芷江漭塘溪風景區，乘船遊覽漭塘溪其中一景區。
上午11：30參觀芷江受降坊。
中午12：00在路邊特色芷江鴨店就餐(亦可安排在風雨橋頭就餐)，規劃方案《員工春遊活動方案》(om)。
下午14：00芷江風雨橋、鼓樓及天后宮拍照。
下午16：00集合乘車返回公司。
(二)3月28日新民莊春遊安排：
上午900報名參加荊坪春遊人員在新民餐廳統一集合，準備乘車——上午9：10準時啟程前往農莊春遊。
上午10：00左右到達農莊，組織參觀養殖廠，農莊。
上午12：30後組織燒烤、拓展訓練(分組進行尋寶遊戲)。
下午14：00遊荊坪古村。
下午16：00集合乘車返回公司。
七、春遊人員注意事項：
1、參與活動人員名單由各店負責人統籌安排(總部辦公室人員、養殖場和新菜研發基地自行報名)，在3月20日前以書面形式報總部辦公室營銷策劃部。
2、參加春遊的可以帶朋友，費用AA制，所帶朋友人數於3月25前報策劃部。
3、所有春遊人員儘量穿工作服和旅遊鞋或易於登山的鞋子，根據天氣情況佩帶防晒帽參加活動。
4、天氣炎熱，有身體不適或暈車現象的人員應提前告知負責人。
5、春遊人員在開展遊覽活動中應分(養殖組、寶山組、混合組)小組開展活動，組長由店長或領班擔任。注意遊覽途中人員安全，出現突發事件請撥打相關工作人員的電話。
活動背景：
我們還記得xx年8月30日新生報到時我們臉上的懵懂與憧憬，而今天，我們希冀著自己離開校園的那一刻。大學三年的時間是短暫而又漫長的，這三年中，我們法律文祕班的40位同學共聚首，一起經歷了軍訓、法政之周、特團活動、助班畢業、男生節女生節、畢業實習等等大小的活動，我們有過歡聲也有過笑語、有過淚水也有過爭吵，或許當多年後我們重回首時，記憶中每個人的影像都是模糊的，但這期間發生的事、停留在自己身邊的人都會在我們的心底留下深深的印記。
在畢業前夕，值此寒冬來臨之際，為了給我們的大學生活劃下最後的原點，為了營造團結進取的良好氛圍，特開展廈門汽車純玩三天畢業旅遊活動。
活動主題：“濤聲鐫刻我們友誼，海浪記錄我們回憶”
活動時間：xx年11月4—5日
活動物件：12外語全體同學
活動安排：
11月4日：
早上06:00集中出發前往汕頭(約6小時);車觀 海灣大橋(過橋費已含)位於汕頭港東部出入口媽嶼島海域處，為跨海公路橋;汕頭接團中餐後遊覽：林百欣國際會展中心光行 約50分鐘汕頭林百欣會展中心總建築面積三萬五千平方米，面向十二萬多平方米的會展中心廣場，位於汕頭城市中心的黃金地帶;人民廣場 約45分鐘;後乘車前往廈門 約3.5小時，廈門接團後入住酒店;
午餐自理，晚餐後入住廈門酒店(乾淨整潔的雙人間，不掛星)
11月5日：
早餐後始建於唐代的閩南古剎的南普陀寺(參觀時間約50分鐘);寺內天王殿、大雄寶殿、大悲殿建築精美，雄偉巨集麗，各殿奉彌勒、三世尊佛、千手觀音、四大天王、十八羅漢等，妙相莊嚴。車遊廈門大學外景，車遊美麗綵帶環島路;隨後前往“海上花園、音樂之島” 鼓浪嶼(含船費，過渡約15分鐘 )整天在島上自由活動(也可以安排導遊帶領遊覽);晚餐後可自行選擇前往廈門最繁華的商業步行街--中山路自由逛街(時間客人自己安排);
含早餐，午餐，晚餐自理，入住廈門酒店(乾淨整潔的雙人間，不掛星)
11月6日：
早餐後遊覽：被毛主席譽為“華僑旗幟”的愛國華僑陳嘉庚先生的故鄉集美(參觀時間約為1個半鍾)，參觀集美學村，陳嘉庚先生故鄉，歸來堂;後乘車返回佛山市(約9小時);含早餐，午餐
費用： 398元/人(兩人一間雙人房)、380元/人(四個人一間雙人房)
隨行教師：
活動安全保障措施說明：
1、本次活動由本班與獅山風光假日旅行社合意組織，旅遊期間發生的一切後果由本班與獅山風光假日旅行社共同承擔;
2、本次活動將由獅山風光假日旅行社購買團體險(保險費8萬/團)，同時，我們會建議參加旅遊的同學購買個人意外險(10元人，保險費10萬人);
3、在外出旅遊前，我們會提醒各位同學務必隨身攜帶個人的一些常用醫用物品，班委也會集中購買一些必備的感冒藥、腸胃藥、跌打損傷類藥品隨行;
4、在外出旅遊期間，我們會要求各位同學務必保持通訊工具隨身攜帶、正常使用;
一、前景分析
旅遊市場分析
餐飲市場分析
二、網路市場分析
網路覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網路市場所淘汰，被淹沒在網路浪潮之中。
1.許多站點不注重盈利點和盈利週期，只想著，不善於選擇經營模式和盈利模式;
2.站點的資訊更新速度慢，資訊有吸引力不強;
3.沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4.服務水平不高，功能不全;
5.沒有抓住顧客的
三、網站的戰略分析
(一)提供什麼
1.要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅遊的遊客提供便利。
2.提供蘇州旅遊景點和賓館飯店的分佈圖;
3.提供最新的旅遊線路;
4.市場分析
5.介紹各類優惠資訊。
(二)、成功的因素
1較好的商業動作模式及盈利模式;
2.有價值的諮詢資訊，有價值的市場分析
3.公平合理
4.網上訂購
5.網站人員文泛，便於操作管理
6.充分利用網民的參與、商家參與及互動全作
7.網站立足於人們感興趣的旅遊和飲食
8.網民可直接從本站訂餐、組團旅遊
(三)、憑什麼盈利
是集諮詢、娛樂、體閒、商務於一體的旅遊網站，
集顧客商家為一點的區域，是人們茶餘飯後的體閒區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、獲取巨大的經濟效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經銷商帶來更多的顧客。
4、協助商家進入網路行業，使個商家的服務更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。
四、網站欄目架構
1.吳地文化
2.蘇州景點
3.預訂服務
4.天堂論壇
5.旅遊常識
6.飲食文化
7.諮詢廣場
8.會員註冊：個人註冊和商家註冊
9.服務區
五、網站設計
網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致於被埋沒在網路的大海之中，故本網站將全方們設計一個具格令人回味的介面。
1.優化檢視設計，插入動畫，但數量不能太多
2.圖文並茂，色彩圖片、合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬於本網站獨特品味，造出一些亮點。
3.網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，並保證頁面不單調
4.網站設計真正做到以服務顧客為核心。
5.及時和定期與日俱增新資訊。
六、風店的特點
個性化，應用靈活，功能強大，可擴充套件性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便於操作，立足於服務，立足於提高人們的生活水平。
七、網站的維護
1.時時監控，若軟硬體出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。
2.第天備份資料，優化資料庫設計
八、運營事宜
1宣傳工作與各大網站建立連結，注同搜尋引擎
2.與商家保持聯絡，取得他們的支援，獲取網頁素材和市場資訊
3.通過製作成功的風站掃提供的資訊提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。
九、財務分析
(一)、支出
1.維護費用
2.裝置費用
3.人員工資
4.推廣費用
(二)、收入
1.廣告收入
2.註冊收費vip
3.出售旅遊用品
4.代理業務
一.主辦單位:某某協會
二.活動時間:待定
三.活動地點:待定
四.活動目的:時值暑假，無論是氣候情況還是從同學們身心角度考慮都是很適合戶外活動的，因此我們協會組織了這次春季出遊活動，一來豐富大家的課餘生活，增進同學之間的友誼，二來享受生活的樂趣，鍛鍊身體。
五.，活動前期準備
由群組織部負責參與活動同學的策劃組織工作，宣傳部負責本次活動的宣傳工作及活動中攝象工作，外聯部負責本次活動的贊助工作
六.活動流程:本次活動將分三大部分開展
1、上午6:30全體成員在廣場大石頭集合從廣場約2公里到達目的地，預計這個過程需要90分鐘，到達時約8;00、
2、在目的地稍做休整後開始活動。
(1)暑假分組登山比賽。
將所有參加活動的同學分成若干組，沒組選出隊長一名，負責帶領各自的小組。各小組自由選擇登山路線，一先到的一組為獲勝組。
活動之後，大家自由休息。
(2.)、中午我們組織全班同學一起上山撿柴，準備中午野炊。
以上專案為預定專案，到時候可以根據情況臨時調整活動內容。
七.活動注意事項:
1、本次活動在以健身、娛樂為主，但必須以安全作為首要前提。組織人員應在活動之前對參與同學進行必要的宣傳教育
2、本次活動比較大型，必須有足夠的準備才可順利開展，各組織人員和相應負責人應做好各自分工;六活動預算
八。活動預算
本次活動以個人出資為主，本協會只需負責組織等事宜。下面我將以個人為單位對所需費用進行計算。
(1)個人出資費用
1車費每人5元
2門票每人10元(集體預訂的話可能會有一定的折扣)。
3午餐以10—15元為標準或由學生自行解決。
個人出資=5+10+15=30元
九，活動總結
通過成功的進行本次活動，使我們群的內部合作更加默契，各部門對於各自職責更加明確。也在活動中發現了社團內工作分配的成功與不足，對我們群未來的發展起到了積極的推動作用。
十.後續工作
本協會各根據參加活動的成員的意見及自己的觀察，討論總結此次活動的經驗教訓，提高本協會組織能力。
一、活動目的：時值年中全年的工作已進行到一半，為了緩解員工工作壓力，使大家能以更好的狀態投入到下半年的工作當中，同時為了增進員工之間相互交流、溝通、瞭解，營造團結、積極向上的企業文化為目的。
二、活動時間：
三、活動物件：公司全體員工
四、活動地點：寧夏銀川沙湖、影視城
五、活動具體行程安排：
1、路線安排：西寧——白銀——銀川——西寧
2、時間及路線
第一天：8月2日
行駛路線：西寧——白銀
行駛距離：西寧至白銀全程共280公里，車程4小時
行程時間：
15：30分到公司門口集合
16：00分清點人數確認無誤後從公司出發至白銀
20：30分到達白銀市
20：50分到達白銀飯店就餐
21：30分離開飯店上車集合
21：50分到達白銀金源大酒店(西區北京路299號，北京路與天津路交叉
口)取房卡分配房間，通知服務檯早晨6：30叫醒服務
第二天：8月3日
行駛路線：白銀市——鎮北堡影視城——銀川市——鐵道賓館行駛距離：白銀至銀川全程371公里;車程5小時30分;
銀川至鎮北堡約45公里;車程約1小時;
老城區至新城區約15公里;車程約20分種;
景區活動時間：約2小時30分鐘
行程時間：
6：30分早晨叫醒服務
7：00分早餐時間，在酒店用餐
7：20分上車集合，檢查房間退房
7：30分清點確認人數出發去銀川
13：50分到達銀川市鎮北堡影視城
14：00分到達鎮北堡影視城十八里紅餐廳就餐
15：00分到達影視城景點領票自行進入(遊覽時間為：2小時30分)
17：30分上車集合清點人數返銀川市
18：30分到達銀川市東來順飯店就餐
20：00分就餐完畢(行政人事4日晚餐在車上就餐)
20：10分上車集合清點人數，出發至賓館
20：30分入住鐵道賓館取房卡分配房間，通知服務檯早晨叫醒時間6：30分注意：自由活動時間，但是要強調必須結伴出行;同房間人員必須在同住人員較晚未回時，及時與本人進行聯絡或與活動負責人聯絡確定人員安全。第三天8月4日
行駛路線：銀川市——沙湖景區——西寧市
行駛距離：銀川市至沙湖全程56公里，車程約1小時
景區活動時間：約3小時30分鐘
行程時間：
6：30分早晨叫醒服務
7：00分早餐時間，在酒店用餐
7：20分上車集合，檢查房間退房
7：30分集合清點確認人數出發去沙湖
8：20分到沙湖景點旅遊區(遊覽時間為：3小時30分)
8：30分領票自行進入，通知上車集合時間地點
12：00分上車集合清點人數到沙湖水鮮餐廳就餐
13：00分就餐完畢，上車集合清點人數返回西寧市
23：00分到達西寧市行程結束
沙湖自理費用(自選)：遊艇(規定線路)100元/人鳥表演30元/人搖櫓船(規定線路)130元/人水上飛機/水上飛傘(規定線路)100元/人溼地博物館4D影院30元/人
六、費用及門票：
費用合計：30676(實際費用)+4324(備用金)=35000元
七、活動要求：
1、全程活動中，要樹立安全意識，乘車乘船及遊玩當中安全第一;
2、活動期間，請全體人員嚴格遵守時間，不得延誤整個行程;
3、自由活動需向人事行政主任請假，並及時趕回;
4、活動期間不得自行酗酒、醉酒;
5、活動要有大局意識，互幫互助、團結友愛、不講不利於團結的話、不做不雅的事。
一、前言：
有著天下第一名剎少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被譽為我國曆史發展的博物館，儒、釋、道三教薈集，擁有眾多的歷史遺蹟。其中有中國六最：禪宗祖庭～少林寺;現存規模的塔林～少林寺塔林;現存最古老的塔～北魏嵩嶽寺塔;現存最古老的闕～漢三闕;樹齡的柏樹～漢封“將軍柏”;現存最古老的觀星臺～告城元代觀星臺。此外，太室山黃峰蓋下的中嶽廟始建於秦，唐宋時極盛，是河南現存規模的寺廟建築群;加上古樸高雅的嵩陽書院、蒼翠清幽的法王寺，迴環險絕的軒轅關、慧可斷臂求法的立雪亭等等，皆為中國人文風物的瑰寶。
少林寺，既是佛教宗派～禪宗的祖庭，又是中華武術宗派～少林武術的發源地。少林寺已經成為中華民族精神財富的重要組成部分……
徐州，昔日兵家必爭地，今日商家必佔市場，道貫南北，衢通東西，四省交界，五省通衢，為全國重要的客源輸出地，曾創下一個月內就連發三列專列抵昆和一天百餘臺旅遊大巴游河南雲臺山的轟動，創下了中國旅遊史無前例的先河，從南國到北疆，從東海到西藏的旅遊景區到處充滿徐州人的歡歌笑語，留下了徐州人的足跡，千萬人口大市，小康的經濟收入，為徐州人成為客源輸出地奠定基礎。特別是徐州市場的幅射作用讓人們刮目相看，得徐州者得發展下已成為不爭的事實，所以，面對徐州這塊客源大市場這塊大蛋糕，眾景區虎視眈眈，八仙過海各顯神通，先到者個個腦滿腸肥，而少林寺景區由於過去市場戰略定位沒有鎖定徐州，客源市場被瓜分，如何收回失地，並以自已獨有特色魅力和創新的營銷模式佔領徐州客源市場是當務之急。
二、市場營銷環境分析
(一)_業的現狀及前景分析
1、我國旅_業的發展現狀
近年來，我國旅遊業迅猛發展，已經實現了從“事業型”到“產業型”的重大轉變，成為國民經濟中發展最快、發展水平較高的一個重要新興產業和我國國民經濟的新增長點。
2、旅遊業發展的特點
旅_業與一個地區固有的歷史文化、地理環境的關聯度較強。一個地區的歷史遺蹟、人文遺蹟、山川河泊的多少及優美因素決定了其對旅遊者的吸引程度。
旅遊業的發達程度與地區的經濟發展水平、對外開放程度、政策的傾斜度息息相關。地區的經濟越發達，居民收入水平越高，消費水平也越高，旅遊這種高層需求就越盛。
不同旅遊點的冷熱興旺程度取決於市場開發力度和其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引遊客的景區，但由於有皇帝女兒不愁嫁的心裡，不宣傳，不促銷，等客上門，造成孤芳自賞。
旅遊業有依託性、綜合性、互聯性、靈敏性強等特點。
3、旅遊業的市場前景
我國旅遊業發展潛力巨大，市場廣闊，前景無限。我國居民旅遊的意識剛剛興起，據有關資料顯示，目前城鎮居民人均年旅遊消費1000元，為平均年收入的8%，農民的旅遊消費還不足3%。與世界平均水平15%─20%相比發展潛力很大，由此看來，旅遊業的市場前景空前看好。
(二)開發現狀(僅指徐州市場)
對徐州市場目前尚屬偏冷階段，人們對當年電影《少林寺》記憶憂新，但對少林寺旅遊產品卻知很少，雖有少量客人到此一遊過，但由於對“禪”的領悟不夠，感知印象停留在表層，以至興趣一般。另外，景區在徐州宣傳力度小而被眾多景區宣傳聲浪淹沒，直接影響了景區的形象提升和招徠客人的力度，高價位門票更讓遊客望門止步，旅行社由於返點少也無心推薦，整個市場屬溫而偏冷狀態。
(三)競爭者分析
近年來中原旅遊市場開力度加大，景點開發與日俱增，客源市場爭奪各顯奇招，特別是雲臺山和欒川景區的異軍突起，成為河南旅遊的亮點和熱點，這些景區所在地政府高度重視，市場宣傳開拓力度大，營銷方式靈活，經過近幾年的打拚，知名度和美譽度進入人心並在徐州家喻戶曉。
三、徐州市場狀況分析：
(一)、目前徐州市民休閒出遊情況，目前來說徐州市民比較注重外出旅遊，出遊頻率普遍較高，出遊者選擇的旅遊地多為周邊600公里左右向區域較多。(少林寺距徐州市區僅五個多小時的車程，十分符合徐州市民的出遊習慣)
(二)、影響徐州市民出遊因素主要有：
1、家人朋友介紹15%
2、單位組織15%
3、自駕車5%
4、電視廣告宣傳5%
5、旅行社集體出遊20%
6、報紙雜誌宣傳30%
從徐州市場的調查中發現，消費者獲取訊息的渠道主要以報紙媒體宣傳，朋友介紹，單位組織旅遊及旅行社為主。
四、少林寺景區的swot分析
優勢：
(1)、地理位置
位置距徐州適中，且與周邊旅遊目的地宜串聯，交通方便通暢。
少林寺位於：○○○○，距鄭州○○公里，距洛陽○○公里，距開封○○公里，距徐州○○公里。
(2)旅遊資源
1、少林寺
創建於北魏太和十九年(公元495年)，孝文帝元巨集為安頓印度高僧跋跎而敕建。位於中嶽嵩山西麓，背依五乳峰，面對少室山，據鄭州市100公里。主要景觀有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和達摩洞等
2、嵩山
自古山川秀，嵩山天下傲。嵩山雄居五嶽之中，不僅是人文景觀的寶庫，而且是自然景觀薈萃之地。中嶽嵩山，群峰挺拔，氣勢磅礴，景象萬千。由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色構成的中嶽十二景，雄壯魁梧，秀逸誘人，飛瀑騰空，層巒疊嶂，多彩多姿
3、中嶽廟
位於鄭州西南80公里的登封市境內。始建於秦，是祭祀太室山神的場所。後經歷代擴建、整修，中嶽廟成為一座宮殿式的古建築群，總面積11萬平方米，為中州祠宇之冠，也是五嶽中現存規模，儲存最完整的古建築群
4、嵩陽書院
始建於北魏太和八年(公元484年)。位於鄭州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻極峰，面對雙溪河，因坐落在嵩山之陽而得名。嵩陽書院是中國古代高等學府，在歷以理學著稱於世
劣勢：
(1)在徐州市場宣傳力度低，市場營銷力度小。
(2)線路產品老，組合後價高。
(3)同質化景區多，沒有突出自己“武”的特色。
(4)旅行商沒有力推，95%旅行社沒把少林寺景區列人其主要推薦產品。
(5)沒有挑起專程去少林寺旅遊的慾望
(6)沒有開通徐州至少林寺景區直通車，給散客出行帶來不便。
(7)雖然每年少林寺景區都隨河南省來徐州市宣傳促銷，但宣傳形式單一，方式老套，走走過場，沒有認真的把徐州市場研究透，加之調研不足，市場定位不準，特別是宣傳後的跟進工作沒有，都直接影響了少林寺在徐州的市場開拓。
機會：
面對城市生活節奏的加快，工作壓力的加大，旅遊放鬆身心成為人們首選，徐州是一個快節奏，強競爭，高壓力的地區，越來越多的都市人們渴望得到心的寧靜，和禪的感悟，旅遊發展市場前景廣闊。少林寺距徐州只5個來小時的車程，對於忙碌了一星期的上班工作族來說雙休日出遊省時，省力。是他們放鬆，休閒的好去處。並且在徐州周圍基本沒有與少林寺旅遊特色能相抗衡的旅遊景點。因此，少林寺景區在徐州的市場前景十分廣闊。
國務院關於節假日製度改臺出臺後，國家法定節假日調整，實行“兩長五小”的調整後，旅行社的盈利點將發生一定程度的轉移，長線遊的部分利潤將會轉移到中短線旅遊產品上，進一步縮短長線遊，開發中短線遊產品將成為必然趨勢。大城市600公里以內的周邊遊、生態遊等國內遊將大規模上升;另一方面將使民族節日成為新出遊高峰。概括言之，短線遊吹響“集結號”，以徐州為中心方園600公里的景區迎來了千載難蓬的發展良機(但要看誰能先行一步，搶先抓住佔領市場先機)
挑戰：
(1)、由於一直以來少林寺在徐州市場宣傳甚少，雖然其知名度有，但沒深入人心，想去的人更是少之又少，可以講徐州市場對少林寺來講目前還是處女地，啟動徐州市場須進行戰略研究，很難一招致勝。
(2)、都市中的人們面對鋪天蓋地的廣告，不僅眼花繚亂，更選擇餘地加大。
(3)、如何進行正確的市場定位?如何吸引人們眼球(注意力)?如何選擇合適的媒體、合理的頻度、合情的內容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運作渠道?成為少林寺打進徐州市場的一大挑戰。
(4)、由於進入徐州市場略遲，市場宣傳開拓費用無形中加大，如何確保宣傳經費持續支援成為關鍵點。
五、戰略確定：
讓目標市場更多的人瞭解少林寺景區，最終引發前往少林寺景區一睹真顏的機會。從而真正將少林寺景區的優勢發揮，結合其他景區無法比擬的特色，力爭引起較高的認知度。
吸引大量遊客資源宣傳推廣是當務之急。只有將少林寺景區宣傳出去了，讓徐州市民瞭解認知，有想去的衝動了，才能實現最終利益。
1、特色定位
根據以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關鍵在於特色旅遊的大力開發、宣傳，根據少林寺景區現狀，舉辦以“遊少林禪寺，觀中華武術”為主題的各種宣傳活動，突出少林寺景區“禪”，“武”的特點，將“遊蒿山覽少林”這一主題推向市場。
(1)、區域定位
目前，就少林寺景區產生的吸引力而言，應把市場放在淮海經濟區區域中心徐州，因為徐州，道貫南北，衢通東西，四省交界，五省通衢，其戰略地位任何城市無可比擬，昔日的兵家必爭之地現早己成為商家必爭寶地，作為處淮海經濟區的中心城市其帶動及幅射作用有目共睹，特別是徐州作為國家特大城市千萬人口的定位，使徐州這個旅遊客源輸出地更加誘人。
徐州市經濟發達，市民收入水平較高，面對著快節奏，高壓力的生活，越來越渴望遠離城市喧囂，追求心的寧靜，而少林寺景區不論是從地理位置，區域組合各方面都將會成為徐州市民的首選。
(2)、宣傳物件定位
(3)、物件特徵
我們針對少林寺在徐州地場進行了問卷調查，本次調查著重調查了中、高收入者的旅遊情況，發現了兩大對少林寺景區有強烈興趣的人群。
a、高收入的家庭
分析：
這部份人大都住高檔小區，有私家車，平時家庭成員基本都是上班，上學，雙休日是一家集體休息日，平時往往比較注重平時工作，因此難免會感到壓力大，雙休日就想好好放鬆一下，時間有限，不能做長期休假，只能選擇近距離的旅遊景區，過習慣了城市熱鬧的生活，厭倦人造景觀的氛圍，會特別想去環境清幽安靜的地方全身心地放鬆。
b、徐州大企業的領導階層：
分析：
大企業大單位每年節假日均會組織員工出遊
以前出遊地點大多為人造景區員工普遍存在不滿
出遊經費不能過高，因此長線一些風景點考慮去處不多
員工普遍都有自己的生活空間，佔用節假日時間不能太多，是一到兩天為宜
物件年齡層在30—45歲.(特別這部分對電影《少林寺》非常的熟悉)
物件消費能力分析:
這個年齡段的人群通常都是有了一定積蓄，有穩定的收入，生活品味高，一些離徐州較遠旅遊風景名勝去也大多去過了，在職場多年打拼，更注重一種精神的愉悅。
2、可能出現的問題
從分析中我們不難看出：佔領消費群體易於從一點著手，向多元化伸展，以特色優勢帶動其它旅遊資源進一步的發展。同時也要避免出現旅遊專案單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發和探索新的增長點。
六、營銷策略
(一)、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對少景區所產生的興趣不同，採用平面廣告宣傳，旅遊形象宣傳，dm宣傳，活動推廣，企業宣傳等方面進行市場營銷。
(二)、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
(三)、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高觀光人數來提高收入。
(四)、設立徐州景區銷售總代理並開通景區直通車
(五)、總體目標：通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內大幅度地提高少林寺景區的吸引度，使其在旅遊市場競爭中佔據高位的市場份額。
(六)、階段目標(分為四個階段)
第一階段
此階段，為少林寺景區形象宣傳的展示期，為開展、春季旅遊及旅遊黃金週打下基礎。
此階段的時間預計：一個月時間。
在此情況下針對目標群：
(1)、力爭使更多市民公眾瞭解少林寺景區的旅遊特色。
(2)、利用《彭城晚報》、《都市晨報》等媒體、公眾人物、政府代表前來感受少林寺景區的獨特魅力並發表評論。
(3)、加強廣告(《彭城晚報》、《都市晨損》報紙)力度，增加活動次數，從而強化其參與意識。
(4)、發展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。
(5)、從本身特色出發，配合景點風光，加強硬體建設。
在此階段可採取的具體宣傳方式
(1)、與旅行行互動，架起市民與景區的橋樑。
(2)、策劃互動活動，邀攝影記者前往景區彩風，並在《彭城晚報》、《都市新聞》報到少林寺圖片和旅遊感受，定期在《彭城晚報》、《都市新聞》上宣傳少林寺。
(3)、在《彭城晚報》、《都市新聞》開展有獎競答，憑有效證件可到少林寺景區直通車報名領取獎品一份，當然獎品也是少林寺景區宣傳的載體，可以是風景區圖片的掛曆，或景點門票。
(4)、實行區域總代理，開通旅遊直通巴士為廣大散客旅遊提供便利，以散客促團隊，以團隊贏市場，並和旅行社互動(凡在廣告中宣傳少林寺景區的均可憑廣告免一定數量的門票)實現共贏。
(5)、網路宣傳，在如今網際網路得到廣範應用的今天，通過網際網路將景區的一些圖片上傳到網上，供大家瀏覽，正所謂眼見為識，親眼看到可信度就會進一步增強。
(6)、價格定位：以票促宣。
(7)……(還有很多精彩創意)
第二階段：市場開發期：
在此階段，宣傳造勢已見成效，客源量日漸增長。
此階段的時間預計：兩個月時間。
主要採用《彭城晚報》、《都市晨報》軟文報導，遊後感，市民最喜歡的景區評選，少林寺攝影賽，我眼中最美景區評比等系列宣傳策劃活動使廣大市民對少林寺景區有一個全面的認識，生動地向市民介紹少林寺景區的情況。
在此情況下針對目標群：
(1)、鞏固直通車戰果，保持客戶群體，刺激消費。
(2)、向積極嚮往但還沒有去旅遊過的消費者群體進行宣傳少林寺旅遊景區的特色。
(3)、針對青少年開展營銷，緊緊抓住少林寺旅遊景區“禪”，“武”的特點，讓更多人嚮往。
(4)、強大的媒體版面佔有率。
(5)、爭取其它旅遊景點的消費者前來旅遊(如辦聯票)。
(6)、價格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。
a、可以與移動公司商量合作，有獎簡訊竟答贏風景區門票的方式。
b、與報紙合作，回答問題獲景區門票的方式。
c、還可以通過各大商場購滿多少金額可得贈票或精美紀念品一份的方式等。
第三階段：第一高潮期
在此階段，由於節假日的休息和少林寺旅遊景區在徐州的效應，客源穩固上升。
此階段的時間預計：開展到元旦結束。
在此情況下針對目標群：
(1)、保持客戶群體，刺激消費。
(2)、開展各種主題營銷活動。
(3)、強化產品品牌。
(4)、價格定位：大量的優惠促銷(公益)
第四階段：第二高潮期：
在此階段，由於春節的到來，客源量增大、消費能力增強。處於投入少回報高的狀態。
時間預計：20__春節左右
由於前階段少林寺旅遊景區旅遊浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產品的開發，提高服務創新意識，以維護市場的後期發展，可根據情況條件多開展各種促銷活動，關心公共事業提高內涵，發展品牌優勢。
七、未來工作計劃：
1、維持原有客源，鞏固少林寺旅遊景區形象。
2、傳達少林寺旅遊景區資訊，制定區域工作計劃(含宣傳和活動)。
3、開展創新營銷，針對所轄區域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。
4、開展適合少林寺旅遊景區展的促銷活動，力爭做到謀定而後動。
5、開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關係。
6、靈活、適當利用價格變通，進行快速銷售。
7、增加客源，宣傳少林寺旅遊景區新形象。
8、開展文化、知識營銷，完成內部硬體設施，強調宣傳導向的意義和重要性。
9、圍繞銷售進行宣傳，輔助宣傳設定活動。
10、以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。
11、提高獲利率，提高活動質量。
八、經費預算
1、宣傳資料的印發元
2、促銷贈品的派送元
3、人員經費元
4、廣告製作協商
5、二報宣傳費萬元
7、網上宣傳元
8、直通車補貼萬元
九、結束語：
對於把徐州作為一個重要戰略市場的風景區而言，50萬元用於中型風景區的宣傳發布，是個合理的比例。
要達到較好的效果，合適的媒體、合理的頻度、合情的內容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運作渠道幾者缺一不可。
《彭城晚報》、《都市新聞》傳媒具有徐州強勢媒體資源和一線市場營銷經驗以及超強旅遊策劃能力，對旅遊景區品牌進行包裝、報道、推廣，同時我們還具有徐州地區各行業、各階層旅遊人群的客戶資料庫，使推廣針對性更強、效果更佳、事半功倍。
景區直通車不僅架起景區與市民之間橋樑，更起到事半功倍的宣傳效果。讓市民更方便，更便捷、更安全、更省錢、更樂意的觀賞景區，以形成口碑效應，達到星火燎原的效果。
通過市場宣傳開拓，達到以散客帶團隊，以團隊促市場，以市場推動自駕遊，自助遊，會議遊等全方位啟動的戰略，讓少林寺成為市民出遊的目的地，最滿意目的地和最嚮往旅遊地。
一、活動主題：
傾情奉獻在星火，激情釋放到清遠
二、活動目的：
1、加強團隊凝聚力與團隊協作能力;
2、激發職員參與公司各項活動的熱情;
3、增強校區間的交流，增進同事間的感情;
4、休閒娛樂，緩解工作疲勞。
三、活動物件：
公司行政人員、任職時間滿半年以上的全職老師
(具體名單見附表1：“旅遊成員名單”)
四、活動地點：
廣東清遠
五、活動時間：
20xx年8月底(初定8月25日後，兩天一夜)
六、組織形式：
公司統一組織，聯絡旅行社，自駕車出遊
七、活動內容：
清遠小北江、玄真漂流、探險、篝火晚會、野戰、牛魚嘴二天遊
(詳細行程見附表2：“旅*程安排”)
八、前期準備：
1、提前通知活動參與人員，做好假期計劃安排的準備;
2、將全部活動物件分為四組，確定各組組長，旅遊期間由各組長負責各組組員，以便緊急事情的傳達和聯絡。組長有義務提醒組員安全問題，儘量避免意外發生;
3、旅遊前需準備好幾種藥品，確定一人負責。旅遊必備藥品有：
①防暈車類藥物：茶苯海明片(乘暈寧)等;
②抗感冒類藥物：泰諾感冒片、白加黑、新康泰克、速效傷風膠囊、維C銀翹片等;
③止瀉類藥物：黃連素、氟哌酸配合思密達服用可以迅速抗菌止瀉，伴有噁心嘔吐症狀時可服用藿香正氣(液)等;
④外用藥：創可貼、碘酒、傷溼止痛膏。此外，紅花油可用於外傷或扭傷，風油精、清涼油可用於蚊蟲叮咬，氯黴素滴眼液用於普通眼疾。
九、經費預算：
清遠兩日一夜(包含景點大門票，餐費，住宿費、清遠導遊服務費，旅行社責任險，旅遊意外險。)每人360元，共需8640元。
加上自駕車來回油費及旅遊必備藥品費用，所需經費大約10000元。
十、注意事項：
1、貴重物品如隨身攜帶，注意保管，切勿離手。
2、行程中或自由活動時若見有刺激性活動專案，身體狀況不佳者請勿參加。患有心臟病、肺病、哮喘病、高血壓者切忌從事水上、高空活動。
3、旅行時不可擅自脫隊。單獨離隊，應徵得所在校區主任同意，並隨身攜帶手機，以免發生意外。
4、抵達景區遊覽前，謹記組長交代的集中地點、時間、所乘汽車車號。萬一脫隊，請於集中地點等候組長返回尋找。
5、旅遊有時會經過一些危險區域景點，如陡坡密林、懸崖蹊徑、急流深澗等，在這些危險區域，要儘量結伴而行，千萬不要獨自冒險前往。
6、忌分散活動，至少保持兩三人的人數才分散活動。切忌單獨外出。
活動目的及意義:為了更好地加深我們之間的友誼度，為了更多地開啟我們腳下的前程路，為了更穩地打造我們未來的人脈庫，我們開展了這次活動，希望每個人都能在活動中相互交流與溝通，讓我們之間的深厚情意再續，前程萬里，有我伴你。
活動時間:本週日八點到十八點
活動地點:花溪(天河壇)
活動流程:一、每個人想方設法在八點半於花溪公園大門口集中。
二、九點半前力爭把活動所有準備事項搞定。
三、十點鐘後出發，方向指向天河譚。出遊策劃書。
四、到天河潭後全體同學自行遊覽一小時左右。
五、確定燒烤地方，大家進行燒烤
六、在燒烤途中進行交流，同時要一個人進行拍照。
七、在燒烤進行中適當摻插小遊戲
八、經費核算，活動總結
九、五點半坐車返回
活動物件:。。。。
活動經費:每人交三十塊錢，車費先自費
注意事項:此次活動的開展若出現下小雨天氣我們繼續進行，如果天氣真的非常惡劣，那活動時間更改。
一、活動主旨
為營造健康積極的校園文化，提升同學們的精神文化品位，加深相互認識瞭解、培養同學之間互親互愛、增進感情，加強班級團隊凝聚力。通過爬山，可以讓同學們在緊張的學習氛圍中釋放出來，陶冶情操，感受美好的自然風光，釋放青春的活力，使同學們認識到青春的美好，要珍惜這美妙的時光。
二、活動時間
20xx年05月06日-20xx年05月07日
三、活動地點
湖南衡陽市衡山
四、參與人員
湖南xx職業技術學院系建築工xx班全體同學
五、活動過程：
1、各成員於下午2：00準備好個人物品在學院正門前集合。
2、活動負責人在清點人員之後傳達注意事項，和活動目的，完畢後分若干小組。各組配1名班級幹部擔任組長負責本組工作。
3、開始出發，乘車前行。乘車期間各組長負責本組的安全和紀律工作。
4、預計17:00左右到達目的地，負責人和各組長維持好活動秩序。並安排好各成員的住宿工作。
5、休息，所有成員安頓好之後，各自休息，養精蓄銳。
6、爬山，凌晨2:00，，負責人清點好所有成員之後，在導遊的引導下，有序進行爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最慢的一組要有處罰性的節目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。各組長切實負責，負責人做好全隊的觀測工作。要有一定秩序，注意安全。
7、觀看日出。隨後自行安排早餐。
8、集體互動，負責人視當時情況進行安排。以下為集體互動參照小遊戲。
(1)接歌。分若干隊，由幹部帶領，社長唱一句，各隊根據其中最後一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最後一字，可諧音。
(2)拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
(3)成語接龍。
(4)類似於擊鼓傳花的遊戲，選一人矇住眼睛，同時進行傳花，數停止後，手中有花者必須表演節目。
(5)即興發揮。
9、午餐，負責人提前做好午餐的安排工作。
10、自由活動，原則上不允許單獨活動，可以幾個人結伴活動或遊戲，也可以成員之間互相認識相互交談，或其它。
11、會員感言。再次集聚，齊談感受。
12、全體拍照留念。
13、全班統一組織下山，有序進行，注意安全。
14、回校。下午4:00在住處統一安排乘車回校，各小組組長和負責人做好安全回校工作。
15、到校。預計7:00返回至學校，並解散。
六、活動宣告：
1、本活動由全班同學自願參加。
2、活動經費由各成員支出60元，班費支出85元。
3、凡是參加者可以允許有請假者的存在，但請假者必須服從組織的安排。
4、由於不服從管理而引發的意外傷害個人承擔。
【活動主旨】在20xx年深秋之際，公司為員工提供福利，同時加強公司凝聚力，為提供同事之間相互瞭解的好機會，增強大家之間的感情，特地組織一次增加員工交流，培養團隊精神，塑造企業文化活動。我們希望這種同樂活動，能讓大家暫時忘記辦公室的繁忙與緊張，拉近彼此的距離，讓“我們在一起”渡過一個難忘的深秋!
【活動內容】天堂寨原始森林瀑布群遊覽：九影瀑、瀉玉瀑、四疊瀑、一線天、劍劈石、龍劍峰、天街景區、屈原問天等，觀淠河的西源頭，長江與淮河的分水嶺
【活動人數】所有人員(按工作安排，分兩批活動)
【活動時間】第一批活動為：11月23號——11月24號(第二批時間待定)
【集合時間】11月23日(週四)早晨6：10集合，6：30出發
【集合地點】公司門口
【線路安排】六安——天堂寨——六安
【預計費用】278元/人+70元(索道上行)=348元/人
【天堂寨簡介】
(網載資料)：
天堂寨風景區是集國家森林公園、自然保護區為一體的風景名勝區，是華東地區最後一片原始森林，總面積120平方公里，主峰海拔1729.13米，為大別山主峰之一，是江淮分水嶺。
“極目山河縱大觀，吳楚東南第一關”，氣勢渾厚的天堂寨有“植物的王國、天然的氧吧、動物的樂園、雲霧的海洋、聖水的世界、杜鵑花的領地、娃娃魚的故鄉”之美譽。
獨特壯觀的瀑布群：天堂寨森林公園的水景主要表現在瀑布與溪水潭池上，區內瀑布成串，溪水潺潺，潭池水溪清澈，山青水秀，生態幽雅，均屬優良水景景觀，計數百處，知名有五，其中尤以一號瀑布、三號瀑布、龍井河溪為最。有詩讚曰：巍巍大別天堂巔，疑雲黃山水景妍，瀑布懸空三疊外，遊人臨境似登仙。
【線路簡介】
早晨6：00跟團從六安出發，約3個小時車程到華東最後一片原始森林、AAAAA級風景區(國家地質公園.森林公園.自然保護區)——天堂寨國家森林公園(車程約3小時)，遊覽天堂寨主景區(遊程約3小時)：乘索道上山，遊覽九影瀑、情人瀑、瀉玉瀑、索道上山觀龍劍峰、林海長廊、觀景峰、石佛、金獅嘯天、鯨魚出海、白象戲水等景點，在森林密佈的林間棧道與瀑布群相擁，品味原始森林天然氧吧，領略山高風清的暢快之意，俯首鳥瞰江淮大地的壯麗畫卷，步行下山。大約下午3點吃中餐，之後乘車返回六安，結束愉快行程!
【安全係數】不用擔心有暴雨、泥石流等因素。適合爬山，鍛鍊身體。
【公共物質】礦泉水(另備一些簡單易熟的食品)。
【個人重要裝備】雙肩揹包、加厚外套1件、登山運動鞋、自備乾糧(餅乾、麵包等)、雨傘1把、日常用藥，根據天氣情況準備好衣物。
【行程安排】
11月25日6：10集合
以事先分配好的小組為單位在公司門口集合(帶點餅乾與麵包之類的乾糧)，由各組組長清點各組人數。
6：30準時從公司坐車開始出發(未到者自動轉到下次活動)
在大巴上由每批次的領導擔任活動領隊，組織大巴上活躍氣氛的車內活動：
(1)跟過節有關的成語接龍
(2)唱唱歌曲等
9：30到達天堂寨風景區
遊覽瀑布群景區(索道自理[上行70元/人，下行60元/人])：九影瀑、瀉玉瀑、四疊瀑、一線天、劍劈石、龍劍峰、天街景區、屈原問天等，觀淠河的西源頭，長江與淮河的分水嶺10：30-12：00到達天堂寨山頂、自由活動
12：00-14：00下山午餐
14：30午餐
15：00離天堂寨返六安
最後收拾和清點各自攜帶的物品，準備返回六安，返回六安公司門口，再自行解散。(活動結束)
注意事項：
1、所有參與活動的同事必須遵循和認可本活動內容，服從組織者安排。
2、本次戶外爬山活動可能有不可預見的危險(如跌倒、摔傷等);各位同事應對自己的身體和本次活動的路線有清楚的認識和了解。
3、領隊有權因天氣情況或者不可抗拒因素進行行程的適當調整。參與人員須服從領隊的安排;如個人不遵守活動規定和領隊的指揮，或活動場地的安全規定，自行其事而造成的後果，除自負其責之外，還應對應此給他人造成的損失。
4、違反行程安排，造成人員及其他意外，個人負全部責任，公司保留其追究法律責任的權利。
五月的春風是溫暖的，陽光是和煦的。春意盎然，正是踏青春遊的好時節，在這春暖花開的時刻，讓我們一起走進春天，欣賞百花爭妍的美麗，讓我們聆聽花開花落的聲音。通過本次春遊活動，在領略優美的景色的同時，促進公司員工間的交流，營造和諧融洽的團隊氛圍，提升公司品質，擴大影響力，特組織本次春季遊玩活動，達到鼓勵員工士氣、振奮人心的作用。
一、活動時間：年月日(視天氣情況調整時間)。
二、活動地點： A京東大峽谷 、B龍慶峽、C紅星集體農莊
三、活動費用：
A京東大峽谷：
京東大峽谷自然風景區距市區85公里，南與盤山、東與黃崖關長城、獨樂寺、清樂陵、霧靈山等景區毗鄰，成為鑲嵌在京、津、唐金三角地區上的一顆光彩奪目的明珠。京東大峽谷又名五龍潭大峽谷，景區總面積6平方公里，集青山綠水、虎洞龍潭、險峰峽谷、瀑布靈泉等數十處自然景觀於一地。這些景觀分佈在高峰深潭幽谷之中，被一條從峽谷頂峰天池上垂落下來的蜿蜒溪流連線起來。大峽谷內的萬畝松林，設茅屋草舍，備旅遊帳篷及各色吊床，可供遊客休息。景區內水上游樂場所龍潭湖壩高30米，水深30米，水上備摩托快艇供遊人遊樂消遣。
1、門票60元/人，47人共計2820元;
2、餐費350元/桌(13人)，4桌共計1400元;
3、租車1400元/輛(往返)，2次共計：2800元;
4、礦泉水25元/箱，共計;8箱共計：200元;
5、條幅：
6、藥品：160元
費用合計：7220元。
備註：如果參加旅行社費用為155元/人，共計7285元。(含門票及車資)
B龍慶峽:
國家4A級景區、北京市風景名勝區，位於延慶縣城北部，距市區約80公里。景區全長14華里，水面寬30至50米，兩側陡崖峭壁高聳，山形奇特險峻，谷口以大壩攔截，是一處水繞山環、風光秀麗的天然峽谷，是京郊三大峽谷之一，被譽為“小三峽”、“小灕江”。主要景觀有古城煙樹、大壩雄立、鎮山如來、千佛神龕、仙人對弈、磨腰古樹、金剛古剎、鳳冠島、玉皇頂、神仙院、百花洞等40多個。龍慶峽盛夏氣候涼爽，空氣清新，氣溫比北京城區低6攝氏度，比承德避暑山莊還低0.8攝氏度。冬季寒冷，結冰期較長，從1987年以來，每年1月至2月末，都舉辦冰燈藝術節，至今已經連續成功舉辦20屆。
1、首道門票40元/人(含騰龍電梯)，47人共計1880元;
2、乘船船票60元/人，47人共計2820元;
3、餐費300元/桌(13人)，4桌共計1200元;
4、租車1400元/輛(往返)，2次共計：2800元;
5、礦泉水25元/箱，共計;8箱共計：200元;
6、條幅：
7、藥品：160元
費用合計：8900元。
備註：如果參加旅行社費用為210元/人，共計9870元。(含門票及車資)
C紅星集體農莊
紅星集體農莊是中心發展都市農業的品牌專案，是集旅遊觀光、餐飲娛樂、農事體驗、科普教育、水培花卉、果品採摘、有機農產品等多功能為一體的“綠色生態莊園”。此外，中心還經營小麥、玉米良種繁育、農資、銷售，園林綠化工程設計、施工，園林、果樹、盆景苗木銷售，水培花卉、綠植租擺銷售等。
1、門票免費;
2、採摘櫻桃120元/人(2斤)，47人共計5640元;
3、餐費450元/桌(13人)，4桌共計1800元;
4、租車900元/輛(往返)，2次共計：1800元;
5、礦泉水25元/箱，共計;8箱共計：200元;
6、條幅：
7、藥品：160元
費用合計：9440元。
四、參加人員：波普工社專案、國際港專案
五、活動管理：
1、總負責人：鍾海濤、胡丹
2、安全負責人：劉月校、耿文磊
主要負責春遊線路、休息用餐時間、乘車船安排，保證人員春遊安全、有序、有趣;
3、後勤負責人：王瑞傑、姜麗
主要負責活動的組織協調，物品訂購、車輛預訂、飲食安排、攝影遊戲等。
六、活動準備：
1、中巴車一臺;
2、橫幅：主題構想;
3、飲用水;
4、小藥箱(暈車、中暑、扭傷藥及創可貼等)
5、對講機;
6、照相機。
七、活動安排：
上午9：00統一集合，準備乘車——9：30準時啟程前往——11：30左右到風景區——12：00在農家院就餐——13：00遊覽景區——15：00團隊活動(詳見附件)——16：00集合乘車返回公司。
八、春遊人員注意事項：
1、參與活動人員名單由各專案負責人統籌安排;
2、所有春遊人員儘量著寬鬆的服裝和運動鞋或易於登山的鞋子，根據天氣情況佩帶防晒帽參加活動;
3、天氣炎熱，有身體不適或暈車現象的人員應提前告知負責人;
4、春遊人員在開展遊覽活動中應分小組開展活動，組長由領班擔任。注意遊覽途中人員安全，出現突發事件請撥打相關工作人員的電話;
5、所有參與出遊的員工在外出活動中應聽從各環節負責人安排，不得擅自行動;
6、應注意個人言行，自覺維護企業形象和聲譽。
一、活動宗旨
1、加強團隊凝聚力與團隊協作能力;
2、激發職員參與公司各項活動的熱情;
3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業理念、產品知識等的熟悉;
4、休閒娛樂，緩解工作疲勞。
二、活動物件
時速全體職工
三、活動時間
20xx年8月中旬，或20xx年9月中旬
四、活動地點
長隆水上樂園
五、旅遊線路
早上8點從公司集合完畢出發，9點抵達廣州長隆水上樂園。
漂流河(10點-11點)
從東門的團隊入口進入的，這樣離中心舞臺比較近。漂流河是一個狹長的漂流景觀帶，沿途分為六種景觀區，熱帶風情，冰河世紀，企鵝島只是其中的一塊。不過這些穿著黑白相間禮服的企鵝真的非常可愛，躺在浮圈上數企鵝，突然被從後邊追上來的朋友的浮圈撞了一下，兩隊人馬就這樣回合，繼續漂流之旅。
超級大喇叭(11點10分-12點)
大喇叭是水上樂園的大型專案，不可不玩。8個人佔據兩個浮圈，聽完講解員說明注意事項，迫不及待的爬上浮圈，不忘回頭讓工作人員幫忙照了一張合照，相機等回來再拿。巨大的喇叭口的迴旋力，讓女生們都忍不住尖叫出來，個人認為比起過山車的衝擊力確實差點，不過撲面而來的水柱，還是有些意想不到的刺激感。有經驗的朋友說，玩過大喇叭要玩巨獸碗，更快更刺激。
12點-12點半吃午飯，自由活動
巨獸碗(12點半-13點半)
巨獸碗是大喇叭的升級版，外形設計上沒有大喇叭炫，但是因為半密封的巨碗，加上更長的滑道，所以在浮圈在碗內可以形成更高速的旋轉，人坐在浮圈內真的有快要被甩出去的感覺了。
噴射滑道(13點40分-14點40分)
噴射滑道是全水上樂園高度的專案，視野好，觀景佳。不過站在高臺上還真有點害怕，認真聽完講解員的演示，就爬上浮圈，準備挑戰這一"水上過山車"。由於高度和強水流，所以整個浮圈的下滑速度是非常快的，加上賽道形成的坡度，有時會感到被上拋形成的失重感，加之不是在安全帶的保護下，有水流的衝擊，所以增加了遊玩的驚險係數。
急馳競賽(14點50分-15點50分)
急馳競賽是一個可以和朋友一起挑戰的專案，和其他專案不同，該專案抱著一個類似衝浪的滑板，頭向下從滑梯上俯衝下來。比坐浮圈更有參與感和講究技巧性，比誰衝的更快，滑行的更遠。滑行的祕訣是雙手和雙腳夾緊，減少水流的阻力。不過這個專案，因為重力加速度的原理，那些體重身形不胖的朋友，也容易佔優勢。僅供參考。
垂直極限
又是一個挑戰速度和高度的專案，也被稱為超級滑滑梯。有三條賽道，其中藍色賽道是全封閉性的，彎道更多，離心力更強。
大滑板(16點-17點)
體驗完高難度的急馳競賽和垂直極限，來到大滑板是一個放鬆舒展的專案。也是一個適合兩人遊玩的專案。大滑板巨大的俯衝平臺，提供的景色視野。
自由活動半個小時，17點30分集合返回公司。
六、費用預算
8月份
門票成人票198元/人*83人16434元
大學生票160元/人*2人320元
食用自備
物品存放大櫃子40元/個*10個400元
車油費100元*2次200元
共:17354元
團購9折優惠15618、6元
9月份
門票成人票140元/人*83人11620元
大學生票110元/人*2人220元
食用自備
物品存放大櫃子40元/個*10個400元
車油費100元*2次200元
共:12440元
團購9折優惠11196元
【活動主旨】在20xx年深秋之際，公司為員工提供福利，同時加強公司凝聚力，為提供同事之間相互瞭解的好機會，增強大家之間的感情，特地組織一次增加員工交流，培養團隊精神，塑造企業文化活動。我們希望這種同樂活動，能讓大家暫時忘記辦公室的繁忙與緊張，拉近彼此的距離，讓“我們在一起”渡過一個難忘的深秋!
【活動內容】天堂寨原始森林瀑布群遊覽：九影瀑、瀉玉瀑、四疊瀑、一線天、劍劈石、龍劍峰、天街景區、屈原問天等，觀淠河的西源頭，長江與淮河的分水嶺
【活動人數】所有人員(按工作安排，分兩批活動)
【活動時間】第一批活動為：11月23號——11月24號(第二批時間待定)
【集合時間】11月23日(週四)早晨6：10集合，6：30出發
【集合地點】公司門口
【線路安排】六安——天堂寨——六安
【預計費用】278元/人+70元(索道上行)=348元/人
【天堂寨簡介】
(網載資料)：
天堂寨風景區是集國家森林公園、國家級自然保護區為一體的風景名勝區，是華東地區最後一片原始森林，總面積120平方公里，主峰海拔1729.13米，為大別山主峰之一，是江淮分水嶺。
“極目山河縱大觀，吳楚東南第一關”，氣勢渾厚的天堂寨有“植物的王國、天然的氧吧、動物的樂園、雲霧的海洋、聖水的世界、杜鵑花的領地、娃娃魚的故鄉”之美譽。
獨特壯觀的瀑布群：天堂寨森林公園的水景主要表現在瀑布與溪水潭池上，區內瀑布成串，溪水潺潺，潭池水溪清澈，山青水秀，生態幽雅，均屬優良水景景觀，計數百處，知名有五，其中尤以一號瀑布、三號瀑布、龍井河溪為最。有詩讚曰：巍巍大別天堂巔，疑雲黃山水景妍，瀑布懸空三疊外，遊人臨境似登仙。
【線路簡介】
早晨6：00跟團從六安出發，約3個小時車程到華東最後一片原始森林、AAAAA級風景區(國家地質公園.國家級森林公園.國家級自然保護區)——天堂寨國家森林公園(車程約3小時)，遊覽天堂寨主景區(遊程約3小時)：乘索道上山，遊覽九影瀑、情人瀑、瀉玉瀑、索道上山觀龍劍峰、林海長廊、觀景峰、石佛、金獅嘯天、鯨魚出海、白象戲水等景點，在森林密佈的林間棧道與瀑布群相擁，品味原始森林天然氧吧，領略山高風清的暢快之意，俯首鳥瞰江淮大地的壯麗畫卷，步行下山。大約下午3點吃中餐，之後乘車返回六安，結束愉快行程!
【安全係數】不用擔心有暴雨、泥石流等因素。適合爬山，鍛鍊身體。
【公共物質】礦泉水(另備一些簡單易熟的食品)。
【個人重要裝備】雙肩揹包、加厚外套1件、登山運動鞋、自備乾糧(餅乾、麵包等)、雨傘1把、日常用藥，根據天氣情況準備好衣物。
【行程安排】
11月25日6：10集合
以事先分配好的小組為單位在公司門口集合(最好帶點餅乾與麵包之類的乾糧)，由各組組長清點各組人數。
6：30準時從公司坐車開始出發(未到者自動轉到下次活動)
在大巴上由每批次的領導擔任活動領隊，組織大巴上活躍氣氛的車內活動：
(1)跟過節有關的成語接龍
(2)唱唱歌曲等
9：30到達天堂寨風景區
遊覽瀑布群景區(索道自理[上行70元/人，下行60元/人])：九影瀑、瀉玉瀑、四疊瀑、一線天、劍劈石、龍劍峰、天街景區、屈原問天等，觀淠河的西源頭，長江與淮河的分水嶺10：30-12：00到達天堂寨山頂、自由活動
12：00-14：00下山午餐
14：30午餐
15：00離天堂寨返六安
最後收拾和清點各自攜帶的物品，準備返回六安，返回六安公司門口，再自行解散。(活動結束)
注意事項：
1、所有參與活動的同事必須遵循和認可本活動內容，服從組織者安排。
2、本次戶外爬山活動可能有不可預見的危險(如跌倒、摔傷等);各位同事應對自己的身體和本次活動的路線有清楚的認識和了解。
3、領隊有權因天氣情況或者不可抗拒因素進行行程的適當調整。參與人員須服從領隊的安排;如個人不遵守活動規定和領隊的指揮，或活動場地的安全規定，自行其事而造成的後果，除自負其責之外，還應對應此給他人造成的損失。
4、違反行程安排，造成人員及其他意外，個人負全部責任，公司保留其追究法律責任的權利。
一、活動時間：5月8日
二、活動地點：山
三、活動人數：業務部全體成員
四、活動目的：為營造健康積極的工作環境，提升員工的精神文化品位，加深相互認識瞭解、培養成員之間互親互愛、增進感情，加強社團團隊凝聚力。
五、活動過程
1、各成員於早上8：00準備備好物品在辦公樓前集合。
2、會長在清點人員之後傳達注意事項，和活動目的，完畢後分若干小組。各組配1-2名幹部負責，一名組長，一名通訊員。
3、開始出發，隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊，不可太嘈雜，幹部和小組長注意觀察隊員的情況，確定適當的休息時間。
4、到達山腳時建議有十幾分鐘的休息時間。
5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組有優先向社旗上寫名的權利，最慢的一組要有處罰性的節目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。
6、休息。建議休息半小時後開展活動。
7、開展娛樂性活動，無固定時間，若爬山用時過長可對時間進行壓縮，若短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動（現場決定進行那幾個）
（1）接歌。分若干隊，由幹部帶領，社長唱一句，各隊根據其中最後一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最後一字，可諧音。
（2）拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
（3）成語接龍。
（4）類似於擊鼓傳花的遊戲，選一人矇住眼睛，同時進行傳花，數停止後，手中有花者必須表演節目。
（5）給出幾個成語編故事。
（6）小型辯論會。推舉十個人，分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。
（7）小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學習。
（8）超級模仿秀。自願參加，模仿某一明星唱歌或表演.
8、午餐。計劃用時五十分鐘。
9、自由活動。原則上不允許單獨活動，可以幾個人結伴活動或遊戲，也可以成員之間互相認識相互交談，看書或其它。
10、會員感言。再次集聚，每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收穫。
11、全體拍照留念。
12、社團統一組織下山，有序進行，注意安全。
13、回校。（計劃用時一小時，到達b樓廣場集合）
14、社長做活動總結，並宣佈成員寫一篇活動感受，然後宣佈活動結束.
六、活動安排：
1、分組行動。可以延續培訓時的隊伍或者以各部為隊伍，有隊長安排排程。隊中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、隊伍在行進和爬山過程中務必統一行動，隊伍要整齊，隊長要負好責任。
3、建議多準備一面社旗，再爬到山頂時用於社員簽名，並作為活動見證存放於社團之中，同時也是各成員心中永久的記憶
七、注意事項
1、一切聽從領導，遵守活動紀律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準擅自離開隊伍，如有特殊向幹部報告。單獨行動，至少三人或三人以上活動。
2、為應對各種突發時間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測，或有專門同學負責
3、個成員注意團隊精神，主動關心幫助周邊同學。
4、各成員需帶好午餐，飲用水及桌布等，切記保護環境，午餐後下山前將垃圾收集起來，統一處理，不得亂扔。
5、秋高氣爽，天氣乾燥，不允許生火。
6、幹部或組長維持各組的秩序和紀律。
八、活動宣告
1、本活動由社團人員自願參加。
2、凡是參加者可以允許有請假者的存在，但請假者必須服從上級的安排。
3、由於不服從管理而引發的意外傷害個人承擔。
九、準備物品
1、合身的服裝（校服），鞋子
2、藥品。如創可貼、藥棉等。
3、相機，口哨。
4、每人準備個人適量的水和食物。
5、會期（由兩名同學負責）。
得五彩繽紛為了讓都市人遠離城市喧囂和汙染,迴歸自然,品味綠色,昆嵛山國森林公園將舉辦第七屆旅遊踏青節。方案如下
一、時間220__年_月_日至20__年_月_日
二、地點昆嵛山國森林公園。
三、活動的主題和口號踏青、健身、環保、紅色之旅,
四、主辦單位煙臺市旅遊局、煙臺市林業局、牟平區人民政府。
五、承辦單位昆嵛山國森林公園管理處、牟平區旅遊局、煙臺異隆策劃公司。」
六、協辦單位煙臺天天漁港有限公司、牟平廣電局、牟平農機公司、聯通牟平公司、人保財險牟平支公司、煙臺日報、煙臺晚報、煙臺晨報、煙臺電視臺。
七、活動內容E
1、開幕式16日上午930在泰礴頂景區舉行。請市委、市人大、市政府、市政協領導和有關單位領匯出席-
2、踏青賞花春、連翹、野杜鵲、玉蘭、桃花相繼怒放,絢麗奪目,遊客身臨其間,其樂融融。
3、尋寶寶物有電腦、電視機、手機、VCD、自行車、電子鐘、手錶、傘等,用卡片形式埋設在各景區,遊客尋到卡片直接到指定地點領取寶物。
4、森林氧吧。走進氧吧,別緻的帳篷,溫情的吊床,吸著豐富的負氧離子和植物芳香氣,品氧清肺,靜心調神,強身健體。
5、科普之旅。昆嵛山是全國青少年科技教育基地。有植物1000多種,天然生態博物館,是認識自然的大課堂,建成的蝴蝶展館對外開放。
6、保健之旅。挖綠色野菜,吃綠色大餐。有野菜40多種搬上餐桌,無化肥農藥、無毒無公害,味道鮮美,營養豐富。對減肥、美容、防癌均有特效。
7、水上樂園。無染寺、泰礴頂等景區配有遊船、橡皮船,划船比賽、情侶聊天,刺激浪漫。
8、登山健身。領略春天浪漫生活,觀賞大自然鬼斧神工組合的美不勝收畫卷。登膠東屋脊泰礴頂、九龍池、遊無染寺萬米大峽谷,猶如置身仙境,世外桃園,美景令人陶醉。
9、尋古探幽。全真教祖庭煙霞洞、嶽姑殿。
10、紅色之旅。昆嵛山是膠東紅色旅遊的精品線路,是老革命根據地,《苦菜花》等三花發生地,電影外景拍攝地。無染寺景區有114_的指揮部遺址,游擊隊大隊長於德水養傷洞等。嶽姑殿景區有中共膠東特委會議舊址。
來吧,朋友,春遊踏青好去處-----昆嵛山!
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