x酒店通過兩大階段實現招募粉絲到口碑分享、優化服務目標，佔領了同類型酒店的營銷先機。
第一階段：資源整合，立體招募價值粉絲/會員
用喜達屋自有資源(酒店內宣傳物料、官網、官方微博、百度搜索品牌專區等)，以二維碼作為匯入口，吸引品牌興趣粉絲;同時藉助微信的周邊功能覆蓋酒店附近高價值使用者，成為微信平臺第一個同時運用“搖一搖”、“附近的的人“功能的企業。微信使用者一旦與SPG俱樂部微信賬號建立好友關係，不僅可以收到最新活動資訊、酒店優惠、線上預訂等服務，還有機會抽獎贏得澳門免費酒店住宿以及參與“歡享之夜”預訂酒店贏積分活動。
第二階段：動靜結合，智慧維護
靜：內容吸引，口碑分享。貼合SPG會員尊貴身份和階層品位，軟性傳遞SPG酒店和會員活動，讓每一條傳遞資訊做到具有價值性而不是打擾。讓微信好友在獲得利益資訊的同時，不斷增強對SPG俱樂部以及喜達屋集團的品牌好感。為了更好的激發SPG好友在微信分享， 前期招募期通過澳門免費酒店住宿大獎吸引，刺激和激發粉絲主動分享給自己手機及社交朋友。
動：真人客服。SPG俱樂部官方微信實現與喜達屋強大的客服中心對接，率先實現真人化專業客戶服務，讓SPG尊享服務始終伴使用者身邊。
智慧：定製化技術開發，智慧管理資料
1、官方會員註冊引導：開放官方微信介面，使用者通過微信即可註冊成為SPG俱樂部會員，讓潛在需求在第一時間實現轉化。
2、關鍵詞自動應答：基於微信公眾帳號的自定義介面開發，實現關鍵詞自動應答資訊的選單式管理設定，實現精準便捷的客服響應，優於現有公眾帳號後臺手動管理。
3、資料智慧化管理：基於微信的訊息介面開發，實現客人諮詢提問批量匯出、好友分組管理等多重資料管理技術，為品牌後續推廣提供資料化支援。
從20xx年10月中旬開始，運營上線54天，增加微訊號好友超20xx0人，訪問酒店會員活動網站超過60000人，吸引新註冊會員達5930人，使用者微信諮詢超過6000次，共達成1192份意向訂單 。並且喜達屋酒店集團成為首家運用微信客服的國際酒店品牌，明顯提升品牌忠誠度、喜好和體驗度、參與度 。
一、微信營銷目的與意義
當下微信的使用者數已經突破4億，各行業企業紛紛開展微信營銷，酒店行業亦不例外。在酒店行業，布丁酒店和華住酒店的微信營銷做得最為出色，且取得了不錯的經濟效益。 開展微信營銷的好處如下：
(1)開拓市場宣傳新渠道，塑造企業品牌形象;
(2)增強與關注客戶群的互動，進一步發展潛在客戶;
(3)及時推送酒店的各種促銷、優惠資訊，吸引客戶預定。
因此，建議開通生活派酒店微信。
二、實施方法 開通微信公眾賬號
調查：華住酒店是各個分店註冊賬號，向關注酒店的粉絲髮送電子優惠券。截至20xx年6月30日，華住擁有1216家酒店，客房總數達到132,557間，入住率為91.3%，會員超1100萬。截止到20xx年2月15日，華住有52萬微信粉絲，啟用會員超過20萬，平均每天有638間/夜預訂，會員來源67%靠“附近的人”功能，門店掃碼只佔16.7%。微信會員佔總會員數4.7%，微信預訂佔總預訂量5.3‰。
布丁酒店是微信系統嵌入酒店HTML5頁面，並接入布丁酒店後臺，客人直接可以進行訂房。微信線上訂房功能，需有一定投資，做二次開發方可實現。目前，布丁酒店在全國30多個城市擁有超過230家門店，600多萬會員。截止到20xx年5月10日，微信粉絲已達到54萬人，新使用者佔61%，日均訂單264個。另值得一提的是，26%的新增會員使用微信訂房成功入住次數達到2次以上，微信使用者訂房高峰時間段為14:00-16:00。每天有上千條會員諮詢。布丁只在週三和週五推送1條資訊，以活動類與遊戲類為主。
因此，第一階段學習華住酒店，由各酒店開通微信公眾賬號。充分利用微信搖一搖、附近的人、漂流瓶、新增朋友等功能來發展會員。當粉絲關注各酒店微信後，微信運營人員要通過一對一的推送向新粉絲介紹酒店的優惠促銷活動等，並不定期通過群發功能向粉絲們開展 更加直接的互動體驗。當各分店粉絲超過500，可以申請認證，提高公信力。
第二階段當生活派酒店達到一定規模，輻射全國時，可以學習布丁酒店，開通集團的微信公眾賬號，並申請官方認證。集團公眾賬號可以在微信現有功能基礎上，做深度的二次開發，開通線上訂房、微信支付等功能。
三、內容策劃
1.日常資訊推送
微信內容以公司動態、促銷資訊、互動活動為主。
2.長期促銷活動
方案一：成為生活派酒店微信會員，即可獲贈20元優惠券
活動時間：20xx年12月1日——20xx年12月31日
參與酒店：生活派酒店公司旗下各門店
活動內容：關注生活派酒店微信，即贈20元生活派酒店電子優惠券，通過生活派酒店官方直營銷售渠道訂房併成功入住，立可抵扣房費，消費結束即自動升級為生活派酒店派卡會員。
溫馨提示：
1. 20元電子優惠券僅限生活派酒店官方直營銷售渠道使用(生活派酒店官網、官方微博、官方微信、400-678-6969、各門店電話);
2. 已是生活派酒店派卡、派途卡的會員，仍享原有級別折扣，亦可使用價值20元的電子優惠券;
3優惠券將自動匹配到您啟用的手機號上，請妥善儲存，通過生活派酒店官方直營銷售渠道預訂客房，在入住時只需出示生活派酒店發給您的獲得20元優惠券的介面，即可享受房價減免活動;
4. 優惠券有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外;在此期間，不限制入住次數，一次入住，僅可享受1間夜的房價減免;
5. 優惠券僅限生活派酒店微信會員使用，不可轉贈他人;
6.本券不可用於時租房、餐飲、小商品等消費,使用優惠券部分不再享受會員積分,也不開具此部分發票;
7.不能與特價房、百元房、團購房等優惠促銷活動同時使用;
8.不兌換現金、不找零、影印無效、遺失不補;
9.優惠券使用房量有限，先訂先得。
1.“意見領袖型”營銷策略企業家、企業的高層管理人員大都是意見領袖，他們的觀點具有相當強的輻射力和滲透力，對大眾言辭有著重大的影響作用，潛移默化地改變人們的消費觀念，影響人們的消費行為。微信營銷可以有效的綜合運用意見領袖型的影響力，和微信自身強大的影響力刺激需求，激發購買慾望。如小米創辦人雷軍，就是最好的“意見領袖型”營銷策略。如：雷軍利用自己的微博強有力的粉絲，在新浪上簡單的釋出關於小米手機的一些資訊，就得到眾多小米手機關注者的轉播與評論，更能在評論中知道消費者是如何想的，消費者內心的需求。
2.“病毒式”營銷策略 微信即時性和互動性強、可見度、影響力以及無邊界傳播等特質特別適合病毒式營銷策略的應用。微信平臺的群發功能可以有效的將企業拍的視訊，製作的圖片，或是宣傳的文字群發到微信好友。企業更是可以利於二維碼的形式傳送優惠資訊，這是一個即經濟又實惠，更有效的促銷好模式。更主動為企業做宣傳，激發口啤效應，將產品和服務資訊傳播到網際網路還有生活中的每個角落。
3.“視訊，圖片”營銷策略 運用“視訊、圖片”營銷策略開展微信營銷，首先要在與微友的互動和對話中尋找利用市場，發現利於市場。為特定利於市場為潛在客戶提供個性化、差異化服務，其次，善於供助各種技術，將企業產品、服務的資訊傳送到潛在客戶的大腦中，為企業贏得競爭的優勢，打造出優質的品牌服務。讓我們的微信營銷更加“可口化、可樂化、軟性化”，更加地吸引消費者的眼球。
1、內容定位—內容為王
內容的定位應該結合企業的特點，同時又從使用者的角度去著想，而不一味的只推送企業自己的內容，記住微信不是為企業服務的，而是為使用者服務的，只有從你的微信當中獲得使用者想要的東西，他們才會加更忠實於你，和你成為朋友，接下來的銷售才會理所當然。
要記住，使用者是衝著你的內容才來的，推薦也是因為覺得內容有價值，所以內容為王。
對於微信的內容，我們有一個“1+_”的模型，“1”是最能體現賬號核心價值的內容，“_”則代表了內容的多樣性，迎合和滿足使用者的需求，增強內容的吸引力。
比如我們運營的“永中Office”的微信公眾號，這是一個以office產品為主題的微信公號，核心內容是Office的使用技巧，這部分內容儘管實用，但比較枯燥，使用者不容易感興趣，所以我們就會補充一些小職場溝通、人生勵志等上班族比較感興趣的內容。
2、內容推送—拒絕騷擾
現在絕大多數的微信公眾賬號每天都有1次群發訊息的功能，很多人嫌少，我覺得太多了。現在每個使用者都會訂閱幾個賬號，推送的資訊一多根本看不過來。
關於內容推送，我主要講兩個方面。
①推送頻次：一週不要超過三次，太多了會打擾到使用者，最壞的後果可能是使用者取消對你的關注;當然，太少了使用者也會抱怨，覺的你的微信只是一個擺設，根本不會從你這裡獲得什麼。所以這個度一定得把握好。
②推送形式：是指內容不一定都是圖文專題式的，也可以是一些短文字，文字字數一般一兩百字左右，關鍵在於內容能引發的讀者思考，產生思想的火花，形成良好的互動效果。比如在“新橋公關”的微信中，我們定期會開展一些小調查，以短文字的形式，詢問讀者對於內容和推送時間的建議等。這樣的效果非常好的，一次小調查，我們通常會收到幾百條使用者回覆，這樣我們既實現了互動，也更瞭解使用者，而使用者也能看到他們想要的內容，應該說是多贏的結果。
3、人工互動—溝通是魂
微信的本質是溝通平臺，溝通需要有來有往，所以人工互動必不可少的。
我個人比較反對設定“訊息自動回覆”,就像qq裡的聊天自動回覆，很討厭，沒誠意。企業微信公眾賬號，要能夠做到適時的人工互動，做不到這一點，很難玩好微信。
我比較在意微信的人工互動，我經常會有意去主動找我關注的號互動，如果幾次下來沒有任何回覆，我很快就會取消關注。
4、關鍵詞回覆系統—豐富易查
微信運營久了，積累的素材很多，這些內容沉下去很可惜，建立豐富易查的關鍵詞回覆系統就非常必要。
這是關鍵詞回覆系統的第一個功能，第二個功能是為了方便讓使用者方便的找到他需要的內容，同時增加互動。
目前微信的每個規則預設10個關鍵字，配備5條推送內容(隨機推送)，而規則只能設定60個，也就是說關鍵字可以設定的最多是600個，內容為300條，儘管這遠遠不能滿足海量使用者的個性化需求，但是要是利用好了，也能產生非常好的效果。
5、從線上到線下—懷念不如相見
現在很少有人提微信的線下互動，但從溝通的效果而言，見面顯然效果的方法，也更容易拉近感情。
線上線下活動結合的意義在於面對面的交流更容易培訓忠實的粉絲，產生更鮮活、更接地氣的內容，這樣的微信公眾號才會顯得更有真實，更有親和力。
另外，微信光靠自然增長使用者會很有限，線下活動也是增加微信使用者的重要手段。
6、他山之石—對手是的老師
做微信一定要有開放的心態，記住：競爭對手是的老師!要積極關注競爭對手的微信，如果你關注了100個競爭對手的微信，就會有100個賬號在教你怎樣做好微信營銷。
另外，千萬不要一個人坐在家裡學習微信營銷，也可以經常去一些微信營銷的QQ群、論壇等，看一看大家都在聊什麼，在裡你能學到很多東西。
7、二次開發—千萬別迷戀
微信公眾平臺首頁推薦的招商銀行信用卡、南方航空等大企業的微信應用案例都經過了大量的二次開發，將微信公眾平臺和企業的資料庫對接，實現強大的客服功能，這也是微信公眾平臺最富有想象力的地方所在。
當微信營銷策略方案的風頭已經掃過中國大陸的每一個角落，當020營銷策略方案以不可阻擋走勢走過，你是否已經跟隨時代的潮流了?您是否已經開始微信營銷策略的步伐了?今天，就在這裡為廣大客戶朋友盤點20__年微信營銷策略方案的十大經典案例，希望通過這些案例，能夠帶給大家更多的微信營銷策略知識。
20__年可以說是微信爆發的一年，近來業內外一直糾結於微信營銷策略方案的問題，探索微信營銷策略模式，我們通過一些成功的微信營銷策略來總結一下他們的經營模式。
案例一、杜蕾斯微信
活動營銷策略方案
對於杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營銷策略案例，總能看到杜杜的身影，似乎他已經是微博營銷策略中一塊不可逾越的豐碑。這個在微博上獨樹一幟的“杜杜”也在微信上開啟了杜杜小講堂、一週問題集錦。
廣大訂閱者所熟知的還是杜杜那免費的福利，20__年12月11日，杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動訊息：
“杜杜已經在後臺隨機抽中了十位幸運兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚十點之前，還會送出十份魔法裝!如果你是杜杜的老朋友，請回復‘我要福利’，杜杜將會繼續選出十位幸運兒，敬請期待明天的中獎名單!悄悄告訴你一聲，假如世界末日沒有到來，在臨近聖誕和新年的時候，還會有更多的禮物等你來拿哦。”
活動一出，短短兩個小時，杜杜就收到幾萬條“我要福利”，10盒套裝換來幾萬粉絲，怎麼算怎麼划算。微信活動營銷策略方案的魅力在杜杜這裡被演繹的淋漓盡致，畢竟免費的福利誰都會忍不住看兩眼。
案例二、微媒體微信
關鍵詞搜尋+陪聊式營銷策略方案
據瞭解，微媒體微信公眾賬號是最早一批註冊並實現官方認證的公眾賬號，從開始到現在，一直專注於專注新媒體營銷策略思想、方案、案例、工具，傳播微博營銷策略知識，分享微博營銷策略成功案例。作為該賬號的殺手鐗，微媒體的關鍵詞搜尋功能不得不提。
使用者通過訂閱該賬號來獲取資訊知識，微信公眾賬號每天只能推送一條資訊，但一條微信不能滿足所有人的口味，有的訂閱者希望看營銷策略案例，而有些或許只是想要了解新媒體現狀，面對需求多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關鍵詞搜尋，即訂閱者可以通過傳送自己關注話題的關鍵詞例如“營銷策略案例”、“微博”等，就可以接收到推送的相關資訊。
當然，如果你傳送個美女你好，小微或許認為你只是要聊聊天，如果你實在不吐不快，或許這樣的陪聊也是一個不錯的選擇。
案例三、星巴克
音樂推送微信
把微信做的有創意，微信就會有生命力!微信的功能已經強大到我們目不忍視，除了恢復關鍵詞還有回覆表情的。
這就是星巴克音樂營銷策略方案，直覺刺激你的聽覺!通過搜尋星巴克微信賬號或者掃描二維碼，使用者可以傳送表情圖片來表達此時的心情，星巴克微信則根據不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關音樂給予迴應。
這種用表情說話正是星巴克的賣點所在。只是筆者一直不明白表情區分是全智慧的，還是人工服務呢?
案例四、頭條新聞
實時推送
當然，作為新媒體，微信當然也有其媒體傳播的特性，儘管馬化騰一直在弱化其媒體屬性。作為微信營銷策略方案的有一個案例的頭條新聞，最大的賣點是資訊的即時推送，頭條新聞在每天下午六點左右，準時推送一天最重大新聞，訂閱使用者可以通過微信直接瞭解最近發生的大事新鮮事，不需要在海量的資訊中“淘寶”。
定時推送的時間選擇在下班時間，完成一天的工作在，回家的路上看看當天的新聞也不失為一種調劑，既可以瞭解當下的大事又可以排解路無聊。
案例五、小米
客服營銷策略方案9:100萬
新媒體營銷策略方案怎麼會少了小米的身影?“9:100萬”的粉絲管理模式，據瞭解，小米手機的微信帳號後臺客服人員有9名，這9名員工最大的工作時每天回覆100萬粉絲的留言。每天早上，當9名小米微信運營工作人員在電腦上開啟小米手機的微信帳號後臺，看到後天使用者的留言，他們一天的工作也就開始了。
其實小米自己開發的微信後臺可以自動抓取關鍵詞回覆，但小米微信的客服人員還是會進行一對一的回覆，小米也是通過這樣的方式大大的提升了使用者的品牌忠誠度。相較於在微信上開個淘寶店，對於類似小米這樣的品牌微信使用者來說，做客服顯然比賣掉一兩部手機更讓人期待。
當然，除了提升使用者的忠誠度，微信做客服也給小米帶來了實實在在的益處。黎萬強表示，微信同樣使得小米的營銷策略方案、CRM成本開始降低，過去小米做活動通常會群發簡訊，100萬條簡訊發出去，就是4萬塊錢的成本，微信做客服的作用可見一斑。
案例六、招商銀行
愛心漂流瓶
微信官方對已漂流瓶的設定，也讓很多商家看漂流瓶的商機，微信商家開始通過扔瓶子做活動推廣。使得合作商家推廣的活動在某一時間段內丟擲的“漂流瓶”數量大增，普通使用者“撈”到的頻率也會增加。招商銀行就是其中一個。 日前，招商銀行發起了一個微信“愛心漂流瓶的活動”：微信使用者用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回覆之後招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為自閉症兒童提供幫助。在此活動期間，有媒體統計，使用者每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。
案例七、凱迪拉克
僅限66號公路播報路況
播報路況已經不新鮮，交通廣播已經霸佔這個領域許多年，凱迪拉克在其微信中推出“66號公路”的活動，對路況資訊實時播報，更新及時為當地出行的人提供服務，儘管是在交通廣播的眼皮下搶生意，但好在凱迪拉克的路況播報僅限66號公路，這也是其優點，只針對一條路況資訊的播報，避免範圍大而出現資訊不及時的情況。
案例八、1號店
遊戲式營銷策略方案
1號店在微信當中推出了“你畫我猜”活動，活動方式是使用者通過關注1號店的微信賬號，每天1號店就會推送一張圖片給訂閱使用者，然後，使用者可以會發答案來參與到這個遊戲當中來。如果猜中圖片答案並且在所規定的名額範圍內的就可以獲得獎品。
其實“你畫我猜”的概念是來自於火爆的App遊戲DrawSomething，並非1號店自主研發，只是1號店首次把遊戲的形式結合到微信活動推廣中來。
案例九、南航
服務式營銷策略方案
中國南方航空公司總資訊師胡臣傑曾表示：“對今天的南航而言，微信的重要程度，等同於15年前南航做網站!”也正是由於對微信的重視，如今微信已經跟網站、簡訊、手機App、呼叫中心，一併成為南航五大服務平臺。
對於微信的看法，胡臣傑表示“在南航看來，微信承載著溝通的使命，而非營銷策略方案”。早在20__年1月30日，南航微信釋出第一個版本，就在國內首創推出微信值機服務。隨著功能的不斷開發完善，機票預訂、辦理登機牌、航班動態查詢、里程查詢與兌換、出行指南、城市天氣查詢、機票驗真，等等這些通過其他渠道能夠享受到的服務，使用者都可通過與南航微信公眾平臺互動來實現。
案例十、天貓
非主流
你以為紅包是那麼好拿的，你以為自己真的是喵星人還是未知生物，在微信開通公眾賬號指出，天貓的微信就讓人各種匪夷所思，儘管我們不是貓，也要對喵星人說一聲“高”，實在是“高”。來到外星球，你最想要的是什麼，這惡搞版神祕之旅，你最期待看到的當然是“紅包”。但是想要得到它，你就得經歷這個星球上的層層考驗。比如看圖答出品牌名稱，這可相當有難度。天貓告訴我們，非主流有時也是營銷策略方案的法寶。
案例十一、怡成網路醫院
落地的北京知名專家坐診
微信公眾號“怡成網路醫院”，名符其實，為第一家網路醫院，模擬實體醫院，並邀請北京多位主任醫師級別知名專家坐診，不同於其他微信平臺或健康app，由工作人員回答問題，而是真正做到了每日由專家坐班，並由專家直接回答使用者提供的各種健康問題。另外，也不需要掛號、預約，減去了繁瑣的看病步驟，真正實現了“足不出戶看醫生”一站式看病服務。
現在可能金融行業、航空業等出了一些像南航、招行等不錯的微信應用，但是有非常多的的行業還是空白的，非常大的機會。像醫院這類傳統公共事業，微信的運用能夠改善目前服務體驗較差的現狀。而一些先行者也能給我們一些借鑑。
醫療微信切入點的幾點看法
第一、將技術和服務平臺化，介面化
將技術和服務平臺化，介面化才能在競爭中搶佔先機利用微信優化業務流程。醫療行業的特性讓我們在微營銷中無法擺脫原有的業務邏輯，但是可以優化本身的業務流程，為客戶提供更方便快捷的服務。而服務號的自定義選單的能力，通過我們的開發能夠提升公眾平臺的資訊承載和處理能力。
後期隨著後臺功能的逐漸開發，或者與第三方平臺合作可以實現更多的服務便利使用者諮詢問診的功能。但是要注意的是前端儘量做到友好易用，後臺則需要更復雜些，包括與實體業務邏輯，業務流程，業務資料，以及管理體系的深度融合。只有後臺的複雜精細才能使前端易用。
第二、重視微信的自定義回覆功能內容
其功能類似於聊天機器人，設定高頻詞的關鍵詞。或者對應數字來制訂自定義回覆，能夠極大的活躍粉絲，此外通過這類設定還能夠方便使用者自助查詢更多資訊，使自身的品牌得到傳播。之前業內較好的案例星巴克中國推出的傳送笑臉回覆音樂的活動。
而醫療微信也可以借鑑，比如使用者關注了我們的醫院微信，不要只是單純只是回覆感謝訂閱，丟擲網址和聯絡方式。可以改變成醫院整體服務品牌的推送，引導使用者通過回覆數字或者關鍵詞，瞭解更多的醫院活動、優惠資訊。除此之外，自定義回覆的形式可以是圖片，也可以是文字或者數字，同時我們也可以將其運用於訂閱資訊的推送，比起強制性地向用戶推送資訊糟糕的體驗，這樣子更能激增加與使用者的互動性，也更容易讓使用者接受。
第三、重視客戶分組管理
微信5.0九大開放介面中針對使用者的就有4個。通過後臺對客戶資訊管理、分類可以建立基本的客戶資訊檔案。通過獲取使用者地理位置介面獲取客戶的位置資訊，同時基於使用者分組介面幫助客戶分類，可以幫助我們分辨目標客物件，也是客戶服務差異化的基礎。
微信與微博定位的不同，很多行內人就把微信看作是一個客戶服務的平臺。一對一私密互動的微信更有利於做品牌。尤其是客戶服務介面開通後。服務的本質是客戶發起一個請求、品牌來進行響應和反饋，迴圈往復直至客戶滿意的過程。
第四、重視互動
盡最大可能吸引使用者的興趣迴歸企業微信的本質——互動。內容推送不等於互動，自定義回覆不等於互動。一個微信的運營如果沒有互動那就是直直白白的灌輸，沒有交流，沒有服務，這不叫微信。頂級的微信運營需要頂級的互動服務，沒有互動就像是商店把商品擺在那，你想看就看，愛買不買，別來煩我。
第五、注重對微信功能的二次開發
微信5.0之前，就有一些可以幫助企業進行深度開發的服務商，他們的產品可以更好的幫助企業、運營者實現公眾號的價值，微信5.0之後，企業反而應該更加註重對公眾號功能的二次開發，比如微網站、微客服、微互動等諸多方面。
第六、呈現給“微客”最有閱讀性、趣味性、有價值的內容
“內容為王”是網際網路不變的定律。任何一個賬號，其存在必有吸引人的內容價值，微博如此，微信也是如此。尤其是企業賬號，再加上微信服務號5.0後每月傳送一條的限制，這些限制性條件更加提高了企業對傳送內容的要求。
不少企業微信總是企圖短時間內獲得最大的利益，而把微信純粹當作營銷工具。殊不知，從字面意義上來講，營銷是營+銷。沒有蓄力狀態的營，想達到最終結果的銷，必定是慘淡和短視的。
結合本次的介面開放來看，無疑是力求將微信打造成一個具有多群落的類生態系統，唯一的規則就是使用者體驗。只要滿足了使用者體驗，你就可以生存下來。
下面就醫療行業如何能給微客提供最有價值的內容作一點總結：
1、建立起強大的內容庫
訂閱號的可摺疊性本身導致流量就會減少，而如何能夠培養客戶成為你忠實的粉絲，而不是開啟訂閱號，看到你的更新內容在眾多紛繁多彩的訂閱號內容裡面淹沒。更不用提檢視原文的連結，對於移動站的流量更是毫無幫助。建立起強大的內容庫，可以幫助使用者可以通過微信瞭解一些飲食禁忌、常規小病防範技巧、常見疾病誘因等，就像一個免費掌上醫生，隨時隨地可以通過手機查閱到等日常小疾病的醫治祕籍。
2、同行裡做得最好的營銷，自然有非凡的參考意義。多關注同行的微信，轉變觀念。
3、內容多與時事、漫話、熱點話題相結合，但注意不要過度消費。
4、多增設互動內容讓你的使用者告訴你TA想要什麼，別隻是簡單的把內容發出去，要讓你的使用者齊齊參與進來，甚至與別人分享。也可以應用微信平臺增設一些互動欄目，比如孕婦課堂，線上聽課(視訊)，回答問題，贏取積分換產檢或抵用現金。
5、換種方式營銷你的優惠活動
Pc端營銷應該與手機營銷策略有所區別，營銷的方式有千萬種，以價格優惠是我們目前常做的。而最近我看到的一個遊戲策略來推出活動的方式，更加有趣。整形美女連連看，以獎品的形式推出優惠內容，這種營銷策略我們也可以多學習參照。醫療微信完全也可以在微信上做，調動粉絲的參與積極性。也可以仿造做關卡遊戲+孕育知識解答。
6、照顧好你的粉絲，通過微信能取報告單，微信安排複診時間，微信跟蹤術後恢復等等。
7、提升賬號內容分享的價值，一篇優秀的內容只有傳播出去才能發揮更大的價值。善於引導粉絲對於內容的分享與收藏。同時，作為醫院自己也要主動通過微博、web站、官網等渠道傳播。
8、轉載優質內容，微信上有的自媒體是自己創作，但是創作一段時間後發現沒有什麼可以寫的了，避免不了要轉載一些和自己微信定位類似的文章。個人認為要尊重原作者留下連結出處，讓粉絲覺得你可以信任，不是抄襲別人。
一 平臺分析
(一)微信平臺的優勢
1.使用人數多，使用頻率高，尤其是一線城市。
無論是上班路上、逛街時、用餐時以及各種閒暇時間，微信都被大量使用。
2.微信可以進行定位
利用附近的人的功能，可以將周邊區域的人群進行鎖定，進行有效的精準營銷。
3.成本較低。
除了必要的人工成本外，只產生一些流量費用。
4.有較好的宣傳效果
(二)微信平臺的不足
1.加粉速度較慢，需要慢慢積累。有時需要工作人員不停的搖晃手機或者查詢附近的人。
2.微信不提供手機使用者是否線上功能
3.互動效率比起PC端的QQ等平臺孫色不少
二 市場分析
(一)適用物件
微信適用受眾比較廣泛的婦科醫院、男科醫院、健康管理中心以及整形美容醫院。這些機構受眾比較廣泛，能夠經常性的為使用者提供健康養身、生理保健、美容護膚、修身塑形等方面的資訊，利於長期發展影響力。
(二)需要較長時間的維護
客戶一般集中在早晨的上班時間、午休時間、下班時間、午夜時間，如果僅僅是上班時間進行微信推廣，效率會大大下降。
(三)普遍存在諮詢量和預約率問題
正常情況下，假如一天諮詢100人，預約率在10%左右，還有一些微信推廣不力，諮詢和預約都很低的情況。
三 推廣與加粉的方法
1.通過手機搖一搖的方法
2.通過附近的人的功能
3.匯入收集到的潛在客戶手機號和QQ號
4.線上推廣二維碼和微訊號
可以通過QQ、微信、寫軟文、微博、郵件、官網等方式推廣企業的微訊號。
5.線下推廣二維碼和微訊號
可以線上下促銷活動和資料，醫院各類給客戶的指導資料，醫院走廊、診室、廁所、大廳等相應位置宣示微信二維碼和賬號。
6.利用漂流瓶的功能
7.利用雷達功能新增好友
8.利用搜索功能新增好友
9.想辦法將所有就診過或者諮詢過的人加入我們的微信。
四 具體操作
(一)微信建設的兩條路線
1.自媒體路線
微信是自媒體平臺，需要吸引粉絲並能長期保持吸引力才能發揮很大的營銷效力。要建設自媒體就必須提供使用者需要的資訊，例如保健養生、美容美膚、生活技巧、笑話八卦等資訊。
2.促銷資訊路線
企業進行微信推廣畢竟與個人微信不同，最終的目的還是促進營銷，希望能挖掘出潛在客戶，並最終吸引成交。所以必要的植入營銷資訊和促銷資訊是必要的，而且也需要進行線上線下的促銷活動。
(二)矩陣式：“兩主+N輔”
1.建立主力公眾號，一般是1個，有需要的話也可以多建立幾個。
工作號的設定與任務：
A.促銷資訊的首發點
B.部分有益資訊的釋出，輔助建設自媒體
C. 與粉絲互動，接受粉絲的諮詢
D.可以使用官方意味濃厚的正式LOGO做頭像(可以直接使用企業logo，也可以另外設定專用於微信的企業logo，一定要美觀)，增加公信力。
個性簽名可設定成“某某整形醫院今日開業酬賓，回覆微信立即免費贈送禮品!”如下圖。個性簽名因為有字數限制，只能輸入29個字元，因此一定要簡潔突出亮點。
E 如能使用醫院負責人或者專家的名義實名認證，則除了公信力外，還能增加親和力和吸引力。這時頭像也是真人頭像。
2.建立主力個人化賬戶，一般是1個，有需要的話也可以多建立幾個。
A 自媒體的主力平臺。
保健養生、美容美膚、生活技巧、笑話八卦等資訊，保持對使用者的長期吸引力。
B 促銷和宣傳活動中主推的賬戶，積累大量粉絲
C 轉發公眾賬號促銷資訊或者直接釋出促銷資訊
D 與粉絲互動，接受粉絲的諮詢
E 該賬戶要有一定的官方色彩，應使用醫院負責人或者專家的名義認證相關資料。
F 個性簽名和相關資料應該柔和的植入醫院資訊，一般不直接寫入直白的促銷資訊。
3.建立多個個人化小號
轉發個人化主號和公眾平臺的資訊，積累粉絲
(三)主要營銷方法
1.O2O模式
一般而言要舉行促銷活動，配置相關禮品，禮品要使用具有吸引力。鼓勵粉絲轉發或者協助吸引更多的人關注我們的微訊號。特別重要的活動、禮品可以採取抽獎或者現場領取的方法，尤其是現場領取，能夠藉機直接實施營銷轉化。
2.利用自媒體特性
向粉絲擴散相應的營銷資訊，通過互動獲取客戶。
3.利用群聊功能
群聊功能可以有效的圈定相關人群，不斷的篩選只留下比較精準的客戶群體，又可以減輕粉絲們朋友圈功能的壓力。
4.直接給粉絲群發訊息
5.其他方法，例如漂流瓶等
(四)注意事項
1.釋出訊息要做好計劃和記錄，不要過於頻繁給使用者造成騷擾
2.粉絲網友的提問要及時回覆
五 總結評估
1.每次活動都要總結評估，以便改進工作
2.微信營銷必須找合適的人擔任並主持日常工作。這個人要了解我們的工作、關心使用者的需要、能傾注熱情和感情，微信營銷如果總是冷冰冰的是不會有好的效果的。
3.要建立客戶資訊檔案，積累客戶的興趣愛好需求，形成營銷資料庫。才能在必要的節假日和重要時間點發送資訊。
總之，微信營銷要既營銷，又交朋友，才能形成有效的口碑，長期有效的執行。
一， 微信營銷策劃目的
在資訊科技高速發展的今天，資訊的傳播速度超乎了人們的想象，手指輕輕一點，我們就進入了一個全新的資訊世界，資訊的即時共享，資訊的廣泛傳播，資訊跨越了國界，跨越了地域，跨越了種族，跨越了一道又一道阻隔傳遞到了世界的角角落落。作為資訊時代的企業要想長遠的發展下去，務必要適應這個資訊社會，還要藉助資訊交流工具讓自己在世界企業之林中立於不敗之地。
在21世紀的今天，如果你問當今世界什麼事全民參與度最高的，所有的答案都會直指——微博和微信。
微博顧名思義就是微部落格，但是它不同於部落格，140字的限制體現出方便、快捷的特性，微信則是現在一個全名皆知的公眾平臺，便於全民參與。擴大公司品牌和產品的宣傳，聯動組合推廣、實現客戶商互動的精準營銷，提高廣告效益。
二， 策劃摘要
藉助當今社會的潮流工具微博和微信，開通個人的微博、微信主題，積累粉絲和關注度。等到有一定知名度後個人微博、微信的身價也會提高。以幫助企業宣傳作為盈利的營銷手段。
三， 策劃的詳細內容
1、 策劃背景
微博和微信的發展是資訊時代的一場全民參與的運動，作為一個虛擬的網路平臺，微博和微信的應用廣泛。在虛擬網路的世界有草根，有名人，有政治家，也有企業家，你可以在微薄的世界晒自己的生活，
也能在微博的世界關注你的感興趣物件的身邊事以及經典語錄。
微薄的世界如同“蝴蝶效應”一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，千千萬萬的人，凝聚了力量。而微信公眾平臺的出現，讓大家也越來越關注微信這一移動網際網路平臺，被公認為是將來的營銷的藍海。這也成為了營銷的巨大潛質，利用微博和微信營銷，成為了一種新生的營銷手段，其帶來的巨大經濟效益也是無法估量的。
2、 微博和微信營銷的前景
(1)微信將是有效的網路營銷工具，運營商可以與企業共同進行策劃。
(2)微博和微信將是植入式廣告的最好載體之一。微博和微信營銷可以在趣味話題、圖片和視訊中植入廣告;
(3)微博也是重要事件的最好的新聞釋出現場。而微信則是公眾交流最新資訊的一個最快平臺。
3、 微信營銷的價值
(1)微博和微信給網民尤其是手機網民提供了一個資訊快速釋出、傳遞的渠道;
(2)建立一個微博平臺和微信平臺上的事件營銷環境，能夠快速吸引關注。這對於企業的公共關係維護、話題營銷開展，能起到如虎添翼的作用;
(3)品牌營銷的有力武器。每一個微博後面，都是一個消費者，一個使用者。越是隻言片語，越是最真實的使用者體驗。
4、 環境分析
隨著電子商務的發展，微博營銷也流行起來。統計顯示，目前我國微博使用者已達3.4億，每天微博數超兩千五百萬，每秒產生785條微博，38%來自移動終端，網站連結與分享合作網站有一萬家，優酷每天三十萬視訊在新浪微博播放。微博用一兩年時間發展成為近一半民使的重要網際網路應用。
越來越多的使用者使用微信，是一個不爭的事實。20__年初微信使用者突破三億，各種微信導航網站應勢而生，單從使用者的數量上看著已經是一個客觀的市場，也證明了微信的戰略意義是巨大的。
5、 微博和微信營銷目標和時間規劃
1、目的：推廣公司二維碼。
3、文案的撰寫規則
怎麼樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點： 主題要單一，繼承總的營銷思想掃二維碼贏大獎
首先要根據企業本身的實際問題(包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等)做出準確的判斷，並且在進行SWOT分析之後，揚長避短地提取當前最重要的最值得推廣的一個主題，只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的資訊傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”。 直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之後，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的資訊，很多人雖然記住了廣告，卻沒有形成購買衝動，為什麼呢?那是因為他們沒有看到對他們有直接關係的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最讓人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益資訊之後起購買衝動，從而形成購買。
活動要圍繞主題進行並儘量精簡
其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人蔘加，似乎反響非常熱烈，但是有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之後是否紛紛購買產品?經常有拿了公司發放的禮品就走了。其實這裡的問題就在於活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是緊緊圍繞主題進行的。
其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致cao作人員執行不力，最終導致案子的失敗。
具有良好的可執行性
一個合適的產品、一則良好的創意策劃、一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。 而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該儘量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。
切忌主觀言論
客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。
一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，並且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業更快更好地繼續發展下去。
要明確的問題
使用者
1 、 你的目標使用者群是哪一類人?
這是網站定位中，要考慮的最重要的問題，一定要準確，這樣網站才會有先天優勢!2 、 你給客戶提供了哪些好處?
這是你在活動策劃劃分的時候，要考慮的最重要的問題。 請記住，好處不需要多，但是一定要讓使用者特別的喜歡。
3 、 你給使用者的是什麼感覺?
這是在構架網站的時候，要考慮的最重要的問題。
一定要站到使用者方面的角度來考慮，最好有所創新。
客戶
1 、你給客戶提供什麼產品和服務?
不要只是一個朦朧的想法，一定要具體化，具體是什麼產品和什麼服務。
2 、客戶願意出錢向你購買的產品和服務是什麼?
產品和服務中，有的是輔助黏住客戶的，有的是直接可以幫你賺錢的?那些可以直接幫你賺錢的產品和服務是什麼?一定要明確!一定要具體化!
3 、客戶為什麼要向你購買這些產品和服務?
這些產品和服務一定是客戶會向你購買的，而不是你假設的，在此方面，一定要對客戶進行深入調查和了解，而不能憑空自己去幻想。也就是說，這些產品和服務必須能夠滿足客戶的某種強烈的需求!
渠道
如何將你自己賣出去?
如何推廣，來吸越來越多的客戶?把自己推出去，人氣是一個基礎。
活動策劃之節日營銷
節日營銷旨在提高產品銷售力，提升品牌的形象。歸屬上，它是整個營銷規劃的一部分，而不是短期售賣活動，對於一些節日消費類產品來說，節日營銷的意義顯得更為重要。
一年的節令可分成四類。一是法定假日類：元旦、春節、清明節、三八節、五一節、六一節、端午節、教師節、八一節、中秋節、國慶節、元宵節等。二是非法定假日類：情人節、母親節、父親節、復活節、聖誕節等。三是民俗時令類：夏至、冬至、立冬、臘八等。四是商家自定假日類：店慶日、服裝節、風箏節、美食節等。當然產品不同，節日的重要性也不同，比如元宵節絕對是湯圓的專利。
為什麼要進行節日營銷
節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對於新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。今天同質化時代注重的是感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現目標銷售。
對於快速消費品來說，節假日的銷售也有著重要意義，我國目前的節假日為114天，幾乎佔到全年的1/3，而“五一”、“十一”黃金週所體現的市場價值更是足以堪道，據上海的一家大賣場統計，“黃金雙週”期間的銷售幾乎佔到全年銷售的40%。
節日營銷經驗
策略一：出位創意烘托節日氛圍
節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動於樂，寓樂於銷，製造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸到自
己的櫃檯前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。
如去年端午節，我們在賣場把超市的端頭設計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放某某真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現場營造出一個濃厚的端午節氣氛，而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節日熱鬧氛圍，激發了眾多消費者主動參與活動的意識。
策略二：文化營銷傳達品牌內涵
文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。
比如情人節，我們在賣場開展的“情侶過三關”和“湯圓代表我的心”智力闖關活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們某某湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞於表達的想法也可以藉此表達，也豐富了節日內涵。
在去年中秋節，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環境，也不失時機的把我們的某某品牌內涵傳達的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸消費者“眼球”屢試不爽的妙招。
互動營銷增強品牌親和力
生活水平的提高使消費者的需求開始由從大眾消費逐漸向個性消費轉變，定製營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。去年端午期間，我們在長沙開展的“來料加工教你包某某粽子”就頗受消費者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市裡的家庭主婦看得嘖嘖稱讚，現場的銷售也是一片火爆。
而賣場，更是節日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開闢先例，讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數量、品種、金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。
藝術促銷激發售賣潛力
節日營銷主角就是“價格戰”，廣告戰、促銷戰均是圍繞價格戰展開。能否搞好價格戰是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區，結果往往是賠錢還吆喝。當然作為節日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創意和藝術，這其中“梯子價格”就足以堪道。
我們在農曆的冬至節，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克
某某香菇鮮肉水餃、麵點做促銷，在促銷臺上只標明價格、售賣時間和“數量有限，售完為止”字樣吸消費者。
具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數第15天到10天降價25%，倒數第10天到第7天降價35%。倒數第7天到第3天降價50%，倒數第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢採用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。”事實上，許多產品往往在第二時段或末經降價就被顧客買走的。因此梯子價格一既啟用超市人氣，又延長節日效應，於前於後拉動產品銷售的黃金期。
4、活動要素
一個完整的活動策劃應該具備以下三點要素，活動策劃三要素分別為：
一、招引力
能不能招引到使用者的重視是活動推廣策劃成功與否的根底。在一個活動推廣策劃中，要充沛招引使用者的注重和參加，就要捉住地點使用者集體十分重視的熱門，對使用者效之以情，效之以利，激起使用者的熱心，促進使用者十分活躍的參加。
進步活動的招引力，就要有構思，策劃主題的要可以表現使用者的好奇心、榮譽感、自我價值表現、責任感、主人翁、利益等各方面的需求，還給予恰當的精力或許物質鼓勵，這將會大大的進步使用者的重視度以及參加認識。本年淘寶網的美胸大賽就十分成功，滿意了女性的自我表現和榮譽感，還也滿意了男性使用者的獵豔心態，所以在中國網際網路上惹起了極大的顫動作用。
二、可信度
如何去增強活動推廣的可信度呢?
關於創業型的網站，活動推廣整和有利資源，尋求有必定品牌知名度的協作夥伴，經過協作夥伴假勢發家，這樣才會更有威望性。前幾年本人剛搭建了一個當地旅行網站，這個時分沒有多少人氣。這個時分咱們先借用政府的名義，和當地最知名的一個自助遊論壇協作，使用他們的資源搞了一次十分巨大的旅行活動，然後惹起當地乃至周遍城市旅行愛好者的重視，然後把這些中心使用者引入咱們的網站。最終加快速度本人又搞了幾回活動，這樣，網站人氣和知名度敏捷擴充套件，起到了十分好的推廣作用。
三、關聯度
活動推廣要和網站的產物、品牌文明關聯好，不能偏移首要的使用者集體，要長於整和關聯性的事情以及關聯的資源。活動推廣沒有關聯性是十分天真和蹩腳的策劃。
比方，一個B2B職業網站搞一個象芙蓉姐姐、胡哥之類的網路紅人吵作活動就十分不妙，B2B職業網站的推廣活動必須和其產物效勞關聯聯，可以表現其電子商務範疇專業威
一、活動時間：20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外。
二、參與酒店：生活派酒店公司旗下各門店
三、活動內容：首次預訂併成功入駐生活派酒店的顧客，即可享受100元/間夜特價房，在消費結束即自動升級為生活派酒店派卡會員，關注酒店微信即可獲贈電子優惠券。
溫馨提示：
1.第一次預訂生活派酒店的客人，在入住時需憑個人身份證及手機號碼填寫完成會員登記表方可享受;
2.100元/間夜特價房房型為大床房或標準房，須通過生活派酒店官方直營渠道預訂預訂(生活派酒店官網、官方微博、官方微信、400-678-6969、各門店電話);
3.100元/間夜特價房預訂後不能修改，取消訂單或預訂未到將不可以再次參加此活動;
4.100元/間夜特價房不可與其他優惠措施同時使用;
5.此活動有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外。
3.短期促銷及互動活動
短期促銷主要針對節假日來策劃，互動活動注重趣味性、參與性。短期促銷及互動活動的獎勵均設為20元電子優惠券。
四、宣傳渠道策劃
1.線上宣傳渠道
(1)微博、官網上新增微信二維碼;
(2)利用微信“附近的人”功能模組，在企業微信簽名檔做免費宣傳;
(3)利用微信“漂流瓶”功能模組：
“扔一個”，釋出一段語音或者文字投入大海，如果有其他使用者“撈”到則可以展開對話，邀請加入微群;
“撿一個”，每天只有20次撿漂流瓶的機會，也可以進行對話，邀請加入微群。
(4)利用微信“搖一搖”，搖到微友後釋出一段語音或文字，進行企業宣傳，邀請加入我們的微群;
(5)利用微信“新增朋友”功能模組，新增好友。
2. 線下宣傳渠道
(1)名片、DM單、服務指南、店內海報、x展架、戶外廣告、活動海報等宣傳品。
(2)發動內部員工轉發酒店資訊。
五、管理工作
酒店微信營銷需保持24小時線上，方便發展粉絲並對粉絲的關注、提問、諮詢、投訴做出反饋。推送的優惠資訊由市場部負責策劃。
對於已經關注酒店微信的會員，建議向布丁酒店一樣只是在每週三、五發送1條資訊，避免會員反感。
六、費用預算
手機4000元(天津店、洛陽店、煙臺店、瀋陽店各配1部，廊坊店已配備手機，根據實際情況確定)
SIM一張：250元(50元，5家酒店，根據實際情況確定)
手機月租：300元/月(60元/月，5家酒店，根據實際情況確定)
非常感謝您關注生活派酒店微信，您獲得了生活派酒店20元電子優惠券(有效期20xx年12月1日——20xx年12月31日，有效期內可重複使用，僅限本人入住，一次入住僅可享受1間夜的房價減免)。您可通過生活派酒店官方直營銷售渠道或中介預訂，入住立可抵扣房費，消費結束即自動升級為生活派酒店派卡會員(在開業促銷結束後可享受會員房價
9.2折、延時退房到13:00、房費積分等更多會員專屬優惠)。撥打400-678-6969，馬上體驗吧!
一、二維碼宣傳
平面廣告宣傳
結合某某咖啡的平面媒體合作商，根據廣告版面大小設計不同風格的廣告宣傳圖片，突出二維碼優惠專案，結合這次要在微信上舉辦的抽獎活動廣告的宣傳語一定要有誘惑力。比如這期的報紙廣告就可以這樣設定。
1、關注某某，馬上有驚喜，更有價值4999的IAPD等著你!
2、馬上有禮，詳情關注某某微信公眾平臺
3、溫暖某某新春送禮，大禮獎不停，活動期間更有價值4999元的IPAD，珍貴紅酒，上萬份現金抵用劵等著你哦!!
本地商圈QQ群宣傳。
雖然這種方法不新奇，用多了也會讓人有點反感，但是要有這樣一個理念。“我不是來打廣告的，我是來給大家送禮的”在群裡和大家多活躍氣氛，適當的發點二維碼圖片和抽獎活動，大家對新奇的事物還是充滿好奇心的。
線下活動宣傳，在舉辦線下活動的時候千萬別忘記了二維碼。要有一種讓二維碼無處不在的理念，當然我說的二維碼並不是冷冰冰的白底黑白的二維碼，二維碼要要新意的創意，要讓人有掃描的衝動。人掃描二維碼往往是兩種心態，要麼是被二維碼上面的優惠內容或者是抽獎更或者是對二維碼背後的公眾號有需求，要麼是出於好奇，或者是被二維碼本身所吸引。如果我們的二維碼兼備兩者，那麼還拍沒有人掃描?
線下活動中，某展架，易拉寶，海報，都要醒目的張貼出二維碼，而活動的主持人也需要多引導消費者進行二維碼掃描。把線下活動和微信線上活動相結合，比如現場關注抽獎，或者是現場的營銷抽獎。打個比方，在一次活動過程中，我們的主持人邀請大家掃描二維碼，告訴大家一會兒會有驚喜，在大家掃描之後，主持人叫大家回覆“大轉盤”或者是“港灣送禮”等等字樣，進行現場抽獎和獎品派發。
店內廣告
店內的廣告同樣是很重要的，不同的位置貼設計不同的二維碼，比如吧檯，可以放一個支架來放置二維碼圖案。過道可以放一個二維碼的指路牌等。店內的二維碼不要千篇一律的重複，把二維碼做成一種文化。
門口、選單、吧檯、名片、廁所、桌子、樓道、店面形象等。這些都是二維碼的放置之處。
還有很多二維碼宣傳的手段，比如可以在人流量大的地方，去收二維碼，叫路人掃描有些商家叫自己員工穿上卡通人物的裝扮(米老鼠和唐老鴨)，去大街上和路人合影，以手機二維碼。不過這需要耗費一定的人力資源，具體可以根據商家的實際情況來開展。二維碼作為最主要的獲取粉絲的介面，沒有粉絲就談不上微營銷了。微信營銷的實質是是對已有客戶群體進行二次營銷，正因為是已有的客戶群體，所以在客戶定位上就非常的精準了。
二、活動策劃
微信的抽獎活動要成為其主打亮點，人都是好奇的心理，如果能在微信上面進行一系列的體驗式抽獎，那麼客戶自然會非常樂意接受。目前我們的營銷活動有三個：大轉盤、刮刮卡、砸金蛋這三個活動的本質都是一樣的，只是表現形式不一樣而已。
每個活動均可在後臺設定每一個獎項的中獎概率，比如把一等獎中獎概率設定為0%，每一個活動的觸發機制都可以是任何一個關鍵字。比如要觸發大轉盤活動，可以給大轉盤活動繫結關鍵詞“港灣送禮”等，這些都可以在開啟活動的時候來設定關鍵詞的。建議三個活動換著進行，活動的頻率在前期可能要高點，以後頻率慢慢低點，前期主要是吸引消費者，積累人氣。
第一期活動暫定為大轉盤抽獎活動，大轉盤在實際使用過程中是最受消費者青睞的。可以連續搞兩期以上。
第一次活動的大獎可以定為IPAD或者是類似的產品，要足夠吸引眼球。二等獎獎項也可以設定得偏高，中獎概論也可以設定為0%四五等獎可以適當的偏少，五等獎可設定中獎概率為100%具體的設定要根據港灣的具體情況來實行
三、全員行動
負責人和店長做好全面協作工作。收銀員負責核對中獎名單。前臺服務員除了做服務員工作外應該在客戶上菜室、結賬時提醒客戶掃描二維碼，並告知掃描二維碼有優惠活動，還應該指導客戶進行二維碼關注和協助客戶進行抽獎港灣的所有員工都必須有自己的微信H，並每天分享至少一次港灣微信公眾賬號的優質內容，可以是圖文訊息，也可以是活動介面，也可以是電子選單。必要時建立嚴格的獎懲機制和任務機制。
1、針對上面說的每個員工都分享港灣的微信公眾平臺的內容到朋友圈，也可以建立獎勵制度，如果有朋友評論或者是轉發則給予獎勵。
2、比如，每個服務員每天至少引導20個客戶關注港灣的微信公眾平臺，超出後進行獎勵
3、引導客戶分享中獎資訊到朋友圈，並進行獎勵。
四、老會員維護
老會員的維護工作也非常重要，當平臺有一定粉絲數量的時候，要做好老會會員的維護，老會員的維護通過和平時的訊息群發相關活動的參與。
特別要說明的是訊息群發功能，頻率不宜過高，每週3-4次為益，因為現在每個人手機裡都有十幾個或者更多公眾賬號，如果每個公眾號每天都發一條訊息，那麼，勢必造成資訊干擾，會有被粉絲取消關注的可能，如果十天半個月都不發訊息的話，又會讓粉絲覺得關注這個微信公眾平臺的的價值不大，也有被取消關注的可能。
再者就是群發訊息的內容，不要直接傳送太廣告的東西，粉絲不希望在微信上面被動接受廣告，建議某某某的微信平臺平時多發高階生活禮儀方面的知識，例如紅酒品鑑、牛排知識，用餐禮儀，甚至是一些菜品的製作流程等等。
群發訊息也不一定必須是圖文訊息，可以是一張圖片，一段文字(200字左右)，最好能引起消費者共鳴，再配合我們提供的微論壇，微投票，微調研，可以幫助某某更瞭解消費者，從而不斷改進自己，提升自己。
x酒店通過兩大階段實現招募粉絲到口碑分享、優化服務目標，佔領了同類型酒店的營銷先機。
第一階段：資源整合，立體招募價值粉絲/會員
用喜達屋自有資源(酒店內宣傳物料、官網、官方微博、百度搜索品牌專區等)，以二維碼作為匯入口，吸引品牌興趣粉絲;同時藉助微信的周邊功能覆蓋酒店附近高價值使用者，成為微信平臺第一個同時運用“搖一搖”、“附近的的人“功能的企業。微信使用者一旦與SPG俱樂部微信賬號建立好友關係，不僅可以收到最新活動資訊、酒店優惠、線上預訂等服務，還有機會抽獎贏得澳門免費酒店住宿以及參與“歡享之夜”預訂酒店贏積分活動。
第二階段：動靜結合，智慧維護
靜：內容吸引，口碑分享。貼合SPG會員尊貴身份和階層品位，軟性傳遞SPG酒店和會員活動，讓每一條傳遞資訊做到具有價值性而不是打擾。讓微信好友在獲得利益資訊的同時，不斷增強對SPG俱樂部以及喜達屋集團的品牌好感。為了更好的激發SPG好友在微信分享， 前期招募期通過澳門免費酒店住宿大獎吸引，刺激和激發粉絲主動分享給自己手機及社交朋友。
動：真人客服。SPG俱樂部官方微信實現與喜達屋強大的客服中心對接，率先實現真人化專業客戶服務，讓SPG尊享服務始終伴使用者身邊。
智慧：定製化技術開發，智慧管理資料
1、官方會員註冊引導：開放官方微信介面，使用者通過微信即可註冊成為SPG俱樂部會員，讓潛在需求在第一時間實現轉化。
2、關鍵詞自動應答：基於微信公眾帳號的自定義介面開發，實現關鍵詞自動應答資訊的選單式管理設定，實現精準便捷的客服響應，優於現有公眾帳號後臺手動管理。
3、資料智慧化管理：基於微信的訊息介面開發，實現客人諮詢提問批量匯出、好友分組管理等多重資料管理技術，為品牌後續推廣提供資料化支援。
從20xx年10月中旬開始，運營上線54天，增加微訊號好友超20xx0人，訪問酒店會員活動網站超過60000人，吸引新註冊會員達5930人，使用者微信諮詢超過6000次，共達成1192份意向訂單 。並且喜達屋酒店集團成為首家運用微信客服的國際酒店品牌，明顯提升品牌忠誠度、喜好和體驗度、參與度 。
1.1 微信營銷定位
某某某某某作為一個純天然農產品品牌，秉承將更多原生態產品帶入大都市、為品質之城貢獻綿薄之力的理念，微信無疑是山妞連線大都市消費者的最佳橋樑。山妞的微信營銷公眾號定位於純天然果蔬專家，為大都市消費者提供果蔬百科知識服務和純天然果蔬產品的健康生活小顧問。
微信3億使用者量中白領與商務人士佔比近半，因而公眾號的目標粉絲群體鎖定在追求高品質生活的白領人士和中高階收入的商務人士，以女性為主。通過每天推送果蔬養生百科知識、健康農家菜介紹、果蔬美容養顏知識來吸引粉絲持續關注。同時根據在推送的內容中新增產品銷售連結進行銷售。例如在介紹水果小黃瓜的文章中新增上淘寶網店的銷售連結，引導粉絲進入淘寶網店下訂單購買產品。
公眾號採用自媒體與電商相結合的運營模式，在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對高山有機果蔬的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產品，客戶關係又較為穩固的效果。
1.2 微信營銷效益
通過建立一對多的公眾賬號，某某某某某就相當於擁有了一個能夠直接傳播資訊到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。某某某某某與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對於客戶關係維護和及時獲知客戶反饋資訊的作用不言而喻。當今營銷賣產品就是賣服務，微信能夠讓某某某某某與消費者之間建立信任基礎，促發重複性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為某某某某某在移動網際網路時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。
1.3 微信營銷預算
某某某某某的微信營銷預算分為兩個部分。第一部分是微信公眾平臺的日常維護，包括內容的釋出、客戶訊息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的推廣。第一部分為固定預算，主要為公眾賬號日常運營所支付的人力成本，以每月人民幣 元計算。第二部分預算為推廣成本，根據投入週期的多少和時間長短計算，一般情況下時間均按月計算，例如下表的五週期預算統計。
1.4 微信營銷內容策劃
根據某某某某某的產品分類將每天推送給消費者的資訊劃分為果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個部分。每條圖文內容均包括封面圖片、自定義標題、文章插圖、購買連結，購買連結可選設定為淘寶網店、騰訊拍拍網店(未來微信官方整合騰訊財付通可實現一站式線上支付)、某某某某某官方獨立網店(需申請連結白名單)。
單條圖文資訊由產品介紹、營養功效、烹飪小貼士三塊構成，文內插入產品實物圖、烹飪效果圖、生產基地介紹圖等。每週可選插推一條產地文化的資訊，節假日插推銷售某某某某某百蔬菇醬、養生禮盒產品的資訊。
1.5 微信營銷具體實施方法
1.5.1 開通微信公眾賬號
提前搶注“某某某某某”專屬微信賬號，設定賬號資訊及logo頭像。設定被新增自動回覆、訊息自動回覆、關鍵詞
自動回覆，若有需要可選繫結公眾號手機助手。粉絲達到500之後申請認證，以提高公信力。
1.5.2 新增客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標組、未分組，後期根據需求可自定義新增客戶分組。
1.5.3 素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文資訊作為群發的素材。
1.5.4 群發訊息，每天群發三條圖文資訊，根據果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個分類各推送一條。每條資訊中附加一個產品銷售連結。可選客戶分組進行推送，例如針對新客戶的新品特惠活動和針對老客戶的感恩回饋活動，進而選擇推送不同內容。此外，可採用的推送訴求點有專題推送、互動推送。
1.5.5 實時訊息，每天針對粉絲的提問、反饋資訊進行回覆處理。
1.5.6 某某某某某線上推廣方式：設計製作二維碼圖片，放置在公司官網，以供訪客掃描關注。同時通過多渠道的廣告投放引入目標粉絲。例如微博轉發推廣、開心網推廣、白領社群論壇推廣等，整合全網資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號釋出在所能接觸到目標粉絲群體的網路平臺。
某某某某某微博推廣內容範例(含二維碼)：每天吃的水果蔬菜中有沒有農藥殘留，你知道嗎?純天然有機水果蔬菜能夠美容養顏吃出好身材，你知道嗎?再也不必翻山越嶺到鄉下，新鮮有機農家菜送到家，你知道嗎?想知道更多果蔬美容、果蔬養身、健康農家菜百科知識，請掃描以下二維碼關注山妞吧!
1.5.7 某某某某某線下推廣方式：某某某某某的二維碼可印製在名片、傳單、T恤/廣告衫、產品包裝和戶外廣告上。某某某某某線下的合作商超貼上印有二維碼的海報，舉辦掃描關注獲取打折優惠的活動吸引微信使用者主動參與並關注某某某某某公眾號。
對於企業和商家來說，無論你是否喜歡微信營銷，這種新興的推廣方式如同洪水般衝擊整個市場，想要在激烈的市場競爭中不被對手所擊垮，涉足微信營銷就成為企業經理和商家店主必然要做的事情。現如今，滿大街的二維碼和各種電視節目的微信平臺運營，預示著微信營銷的浪潮已經勢不可擋。對於百貨商場企業來說，同樣也開始對微信營銷“試水”。
在上海，不少商場官方微信平臺已正式投入執行，為顧客提供“一對一”式的資訊服務。業內人士分析，微信目前還只是商家的一種促銷手段，如何鎖定目標人群，是百貨企業能否藉此吸引消費者入店的關鍵。
開通官方微信釋出促銷資訊
近日，江灣鎮站，兩位身上貼著10 平方釐米大小的二維碼的美女模特一出現，就吸引了不少乘客的注意。部分乘客掏出手機掃描二維碼後發現，原來這是東方商廈的官方微信。
過了一會兒，掃描二維碼後，成為了東方商廈官方微信粉絲的乘客，紛紛收到了東方商廈當天系列優惠促銷活動資訊。
對於這種新鮮的營銷方式，不少乘客都表示了歡迎。家住江灣醫院附近的市民劉雯表示：“我平時就喜歡到江灣商圈購物，現在比以前更方便了，東方商廈有什麼新的促銷活動，馬上就可以知道了。”
近日，負責東方商廈的微信代運營工作的微盟weimob相關負責人告訴記者，商場選擇以這樣的方式進行宣傳，是基於目前微信在消費者中的影響力和消費者更關注體驗式消費的新需求。
“我們和東方商廈合作，藉助微信平臺，也讓他們的營銷手段更加多元化。”該負責人透露，此前該平臺已經試運行了一個月，目前粉絲數量已突破1000 人，每天還有不少新粉絲加入。
據瞭解，除了向粉絲髮布包括視訊、圖片、語音、文字在內的潮流訊息和精心安排的打折資訊以外，該商場還想通過微盟weimob平臺與消費者的微信互動，分析消費者的消費習慣、客單價、消費頻率等，制定不同頁面的個性化選單，實現精準的營銷推廣。
記者也體驗了一把，掃描二維碼之後自動獲取一張電子版會員卡，並有會員卡編號、會員卡特權、會員卡說明和適用門店電話及地址，隨後記者在東方商廈內消費時，只要向銷售人員出示手機就能享受到折扣。
“平時得消費360 元才能申請辦理會員卡，這下只用一秒的時間，掃一掃二維碼就能成為會員，還省去了普通辦卡的繁瑣過程。”市民王女士說道。
東方商廈相關負責人告訴記者，這種將微信與會員制聯合營銷的模式在上海已經有了較多的推廣，截至目前，微生活平臺已吸引兩萬多新會員，老會員仍保留原功效，作為一種新的營銷模式，東方商廈將長期運營，消費者能持續享用會員特權，除非刪除關注。
微信促銷會不會像垃圾簡訊那樣讓消費者產生反感情緒? 東方商廈營銷負責人表示，商場只會傳送實用性資訊，且傳送頻率不會過於頻繁。消費者若實在不想接收，在微信中取消關注即可。
上海多家百貨嘗試推出微信
近日，記者瞭解到，上海的多家知名百貨企業均推出了微信平臺服務。在上海，除了東方商廈，南坪萬達百貨、遠東百貨、遠東百貨大都會店、大洋百貨店、SM 百貨店、新世界百貨等6 家企業也紛紛試水微信平臺。
“我們把目光投向微信，也是在嘗試新的盈利模式。”近日，遠東百貨微信平臺相關人士告訴記者，和微盟weimob合作，該微信平臺4 月底上線，截至昨日，粉絲已有500 多人。“現在每天會新增粉絲40 多人。”該人士表示，微信平臺還處於摸索階段，是否會帶來可觀的效益目前還是未知數。如果效果可觀，他們準備和微盟weimob展開長期合作。
“我們的微信平臺今年4 月初才啟動。”南坪萬達百貨相關人士介紹，儘管目前粉絲還不算多，但微信平臺的主要使用者年齡區間鎖定在18~35 歲之間。該人士表示，相對於微博點到面的傳播方式，微信點對點的交流讓商家傳達的資訊可以更細緻、更人性化。
微信營銷自行試水有風險
雖然商場百貨微信營銷的企業不少，也有一些企業探索出了一套自己的經驗，但是盲目涉及這項新興的營銷市場，也有一些企業折戟成沙，黯然退場。全國知名的微信運營團隊——上海暉碩微盟weimob的ceo 孫濤勇表示：“雖然微信營銷起點不算高，但是操作上有非常多的細節需要把控，企業自己沒有專業的團隊和人才想要做好微信服務，實現企業盈利，還是比較困難的，與我們洽談的企業也自己嘗試了一段時間，但都沒有效果，所以想與我們專業的微信代運營公司合作。”
鎖定目標客戶群是關鍵
“百貨商家試水微信營銷，無疑會有效刺激消費者的消費神經，讓消費者嚐到更多甜頭。”重慶大學教授曾國平昨日在接受記者採訪時認為，依據後臺的大資料，將資訊接收團體進行細分，投其所好的營銷方式不僅討巧，也能為商家帶來更多有效客流。
曾國平說，對企業而言，微信平臺的設定可算是顧客消費需求的觀察室。商場營銷團隊可以通過微信後臺對活動效果進行分析，瞭解活動的具體效果，便於以後有的放矢。
對於商場百貨運營微信營銷，市零售商協會祕書長李運楊則有自己的獨特看法。他認為，百貨企業涉足微信，其實是商家的一種營銷手段，真正吸引消費者的還是商品品質和價格。百貨企業若想借助微信平臺獲得好的效果，如何鎖定目標客戶群是關鍵。但是盲目迷信微信營銷的魔力，忽視了商品品質和價格的本質，這樣的百貨企業明顯是不會成功的。
一、微信營銷目的與意義
當下微信的使用者數已經突破4億，各行業企業紛紛開展微信營銷，酒店行業亦不例外。在酒店行業，布丁酒店和華住酒店的微信營銷做得最為出色，且取得了不錯的經濟效益。 開展微信營銷的好處如下：
(1)開拓市場宣傳新渠道，塑造企業品牌形象;
(2)增強與關注客戶群的互動，進一步發展潛在客戶;
(3)及時推送酒店的各種促銷、優惠資訊，吸引客戶預定。
因此，建議開通生活派酒店微信。
二、實施方法 開通微信公眾賬號
調查：華住酒店是各個分店註冊賬號，向關注酒店的粉絲髮送電子優惠券。截至20xx年6月30日，華住擁有1216家酒店，客房總數達到132,557間，入住率為91.3%，會員超1100萬。截止到20xx年2月15日，華住有52萬微信粉絲，啟用會員超過20萬，平均每天有638間/夜預訂，會員來源67%靠“附近的人”功能，門店掃碼只佔16.7%。微信會員佔總會員數4.7%，微信預訂佔總預訂量5.3‰。
布丁酒店是微信系統嵌入酒店HTML5頁面，並接入布丁酒店後臺，客人直接可以進行訂房。微信線上訂房功能，需有一定投資，做二次開發方可實現。目前，布丁酒店在全國30多個城市擁有超過230家門店，600多萬會員。截止到20xx年5月10日，微信粉絲已達到54萬人，新使用者佔61%，日均訂單264個。另值得一提的是，26%的新增會員使用微信訂房成功入住次數達到2次以上，微信使用者訂房高峰時間段為14:00-16:00。每天有上千條會員諮詢。布丁只在週三和週五推送1條資訊，以活動類與遊戲類為主。
因此，第一階段學習華住酒店，由各酒店開通微信公眾賬號。充分利用微信搖一搖、附近的人、漂流瓶、新增朋友等功能來發展會員。當粉絲關注各酒店微信後，微信運營人員要通過一對一的推送向新粉絲介紹酒店的優惠促銷活動等，並不定期通過群發功能向粉絲們開展 更加直接的互動體驗。當各分店粉絲超過500，可以申請認證，提高公信力。
第二階段當生活派酒店達到一定規模，輻射全國時，可以學習布丁酒店，開通集團的微信公眾賬號，並申請官方認證。集團公眾賬號可以在微信現有功能基礎上，做深度的二次開發，開通線上訂房、微信支付等功能。
三、內容策劃
1.日常資訊推送
微信內容以公司動態、促銷資訊、互動活動為主。
2.長期促銷活動
方案一：成為生活派酒店微信會員，即可獲贈20元優惠券
活動時間：20xx年12月1日——20xx年12月31日
參與酒店：生活派酒店公司旗下各門店
活動內容：關注生活派酒店微信，即贈20元生活派酒店電子優惠券，通過生活派酒店官方直營銷售渠道訂房併成功入住，立可抵扣房費，消費結束即自動升級為生活派酒店派卡會員。
溫馨提示：
1. 20元電子優惠券僅限生活派酒店官方直營銷售渠道使用(生活派酒店官網、官方微博、官方微信、400-678-6969、各門店電話);
2. 已是生活派酒店派卡、派途卡的會員，仍享原有級別折扣，亦可使用價值20元的電子優惠券;
3優惠券將自動匹配到您啟用的手機號上，請妥善儲存，通過生活派酒店官方直營銷售渠道預訂客房，在入住時只需出示生活派酒店發給您的獲得20元優惠券的介面，即可享受房價減免活動;
4. 優惠券有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外;在此期間，不限制入住次數，一次入住，僅可享受1間夜的房價減免;
5. 優惠券僅限生活派酒店微信會員使用，不可轉贈他人;
6.本券不可用於時租房、餐飲、小商品等消費,使用優惠券部分不再享受會員積分,也不開具此部分發票;
7.不能與特價房、百元房、團購房等優惠促銷活動同時使用;
8.不兌換現金、不找零、影印無效、遺失不補;
9.優惠券使用房量有限，先訂先得。
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