招商策劃方案

篇一

一、確立目標

新城招商策劃是招商過程的第一步，那麼，招商策劃程式的第一步又是什麼呢?策劃程式的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什麼；第二，圍繞目標進行隨後的一切工作；第三，目標是否得到了實現。比如，要策劃一次海外的新聞釋出會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞釋出會的目標是什麼?我們要達到一個什麼目的?通過新聞釋出會，我們或者是要讓世界瞭解我們的投資環境，瞭解我們的優惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少專案。目標確立之後，隨後要圍繞目標蒐集各種資料，制定各類方案，最後檢查目標是否得到了實現。

二、廣泛蒐集各方面資料

新城招商策劃程式的第二步是廣泛地、大量地收集資訊，獲取情報。資訊收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，新城招商過程就是一個收集資訊、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區、一個單位的資訊流量大、資訊面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果資訊閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的專案是不可想象的。因此，在新城招商策劃中，收集資料、獲取資訊是非常重要的一環。收集資訊時要把握如下幾個要點:第一，既要注重資訊的針對性，但也不要放過資訊的廣泛性。如我們策劃新聞釋出會時，事先理所當然要重點收集與新聞釋出會相關的資料及資訊，但也不要放過附帶而來的一些資料及資訊。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收穫。這一點在廣州經濟技術開發區的招商不乏其例。如某廣場專案就是偶爾從報刊上獲得的一則訊息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取資訊的手段。資訊瞬息萬變，資訊交換日益頻繁，資訊流量不斷增加，獲取資訊的方式也在不斷更新。我們要嘗試採用各種先進的手段來收集資訊。第三，要對資訊及時加以處理，並提高加工處理資訊的能力。資訊是有時效性的，一定期限內資訊才有價值，過時的資訊是一錢不值的。我們要提高對資訊的分析、處理和加工能力，對資訊進行深加工，從而使資訊的價值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是新城招商策劃的一個重要程式，因為方案的優劣直接影響招商策劃後幾個程式的進行，直接關係到招商效果的大小。因此，必須極為重視新城招商方案的制訂這一環節。

新城招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利於決策人物能比較選擇其中的方案。為什麼要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差裡，可能會由於政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環境發生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞釋出會時，可以預先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

四、比較選擇各類招商方案

各類工業園招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業園招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的工業園招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當，就會影響效果。

那麼，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮工業園招商方案是否與園區招商工作的長遠戰略目標相一致。前面已經提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商物件。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、招商方案的實施

招商方案的實施就是將工業園招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程式、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數，有利於在工作中互相支援，加強協調。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。工業園招商方案的實施過程中，尤其要注意資訊的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得儘可能大的收穫。因此，在整個招商活動期間內，需組織儘可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的資訊，建立新的招商渠道。

六、方案實施後的跟蹤和反饋

工業園招商方案較為集中的實施階段結束後，並不是園區招商方案全部過程的完結，更不是工業園招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程式――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。第一，主動徵詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼裡看來，本次招商活動成功的地方在哪裡?需要改進和注意的地方在哪裡?通過收集這些反饋意見，對我們在以後進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑑。第二，對在招商活動中所捕捉到的資訊要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯絡，不要出現招商會一結束，資訊和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作專案，要在方案實施之後創造條件促其儘快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的專案要加快立項和報批工作，促使專案儘早上馬，促使外資儘快到位，使合作專案進入實質性的實施和建設階段。第四，對"如何做好方案實施後的跟蹤反饋工作"也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，並定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

篇二

一、園區定位

鳳凰山高新技術產業園區全稱牙克石亞洲太平洋地區冬季汽車測試高新技術產業開發區，以汽車測試產業為主兼顧旅遊產業。主要包括五個不同功能的區域，分別為鳳凰山亞太（中國）汽車測試中心；德國博世冬季汽車效能測試場；國家AAA級旅遊景區雲龍山莊；國家AA級旅遊景區鳳凰山滑雪場和鳳冠高階滑雪場。牙克石市力爭用3—5年時間打造亞太地區冬季汽車測試，新技術研發與汽車零部件生產於一體的高新技術產業化基地、國內外重大冰雪、山地競技體育賽事基地和集特色種植、養殖、汽車測試、休閒度假、會議服務、觀光旅遊等於一體的園區。

二、園區概況

園區於20xx年12月29日，被自治區人民政府批准為自治區級高新技術產業開發區，是呼倫貝爾市和東四盟市的的自治區級高新技術產業開發區。園區位於牙克石市東南郊4公里處，牙克石林場施業區內，東至扎敦河，南連301國道，西接南博草原，北鄰濱洲鐵路，規劃建設面積132平方公里。

到20xx年底，園區共接待國內外遊客50餘萬人次，旅遊業純利潤超過6000萬元。隨著博世集團二期、三期陸地測試場專案的建設和其在亞太地區汽車測試業務的不斷擴充套件，到20xx年高新區內僅汽車測試產值將增至10倍，達到20億人民幣；待EPS、ABS兩條共性生產線成功引入高新區後，預計可實現產值26億元人民幣，屆時高新區僅德國博世集團、埃特姆公司就可實現高新技術產業值達46億元人民幣。

三、園區龍頭企業

1、博世冬季汽車效能測試中心有限公司

德國博世集團是世界的汽車零部件生產商，世界前100強企業。博世集團投資園區建設冬季汽車效能測試中心，主要是對汽車ABS（防抱死制動系統）和ESP(電子穩定程式)等先進制動系統進行匹配測試，為建設園區提供了優越的產業導向優勢。園區自20xx年以來先後與西班牙伊迪達、德國大陸、奇瑞、上海大眾等汽車生產企業進行了有效對接，廣汽集團高層赴我市進行了考察，就入駐高新區做具體對接，目前已進入論證階段。博世集團現已在我市投資2億元人民幣，從20xx年到20xx年將投資1.5億元人民幣，總計投資3.5億元人民幣。

2、瑞典埃特姆公司

瑞典埃特姆公司是冰雪測試場的管理、服務企業。該公司於20xx年在我市成立第二家公司——埃特姆（呼倫貝爾）汽車測試場服務有限責任公司。20xx年1月-3月該公司成功為多家世界一流的汽車製造廠商做活動，蘭博基尼、保時捷、賓士、奧迪等諸多國際聞名的汽車廠商來到呼倫貝爾，不僅提高了呼倫貝爾市的知名度，也對經濟發展起到了很大的推動作用。高新區名車冰雪展示與體驗，已成為冬季呼倫貝爾冰雪場上一道靚麗的風景線。

四、園區接待中心

1、雲龍山莊

雲龍山莊接待中心是國家AAA級旅遊景區，呼倫貝爾夏季避暑旅遊勝地，景區集中了呼倫貝爾“山、水、林、原、草”五大特色景觀，建有大興安嶺林區野生動物園，具備100人住宿、900人同時用餐的接待能力，是國內外遊客觀光旅遊、休閒避暑的理想場所。

2、鳳凰山滑雪場

鳳凰山接待中心可提供會議、住宿接待和冬季大眾滑雪等服務，是國家AA級旅遊景區，於20xx年投資3.5億元建成，中心內鳳凰山滑雪場是目前我區規模較大、雪上專案豐富、雪道種類齊全的天然滑雪場。中心建設有功能齊全的綜合會議中心，木刻楞別墅群以及野生動物標本室，現擁有500人住宿、600人會議、800人就餐、1000餘人滑雪娛樂的旅遊接待能力。先後舉辦了六屆鳳凰山滑雪節、並多次舉辦國際滑雪邀請賽、全國青少年越野滑雪錦標賽、國際雪聯夏巡賽、國際汽車越野拉力賽等重大旅遊節慶活動和體育賽事。

3、鳳冠滑雪場

鳳冠滑雪接待中心總體規劃設計由芬蘭貝利（中國）諮詢公司編制完成，總投資1億元，現已完成投資7000萬元，20xx年底投入使用。2818米長的索道為目前國內最先進的滑雪索道，配有6人吊廂，設有3000米、4000米雪道各一條，110米長的魔毯1條以及長300米、400米的拖牽各1條。該雪場的設計標準、高階技術、環保理念、建設規模均為世界一流，為承辦國內外重大冰雪賽事、打造呼倫貝爾冬季旅遊品牌奠定了堅實的基礎。

五、建設條件

1、自然環境：園區內山水林原相連，小徑迂迴，綠樹成蔭，馴鹿、狍子、狐狸、野兔、松鼠等動物穿梭其中；夏天可以觀賞森林和草原風光，參加射擊、騎馬、漂流、垂釣、篝火晚會等娛樂活動；冬天可以體驗嶺上滑雪的快感，還可以乘雪橇、堆雪人、打雪仗、欣賞風格各異的雪雕作品。

園區內林地2062公頃，灌木林874公頃，宜林4501公頃，沼澤地1157公頃，河流水域面積6600平方公里，多年平均徑流量7.32億立方米。林木樹種主要有落葉松、白樺、山楊，幼齡林和中齡林面積佔林地面積的98.3%，林分長勢良好，有200多種野生動植物棲息和繁衍於此。

2、水資源：園區內已經建設人工湖4處,總水域面積362萬平方米，總庫容為945.18萬立方米。專案區的人工湖，除了可以為專案提供優質水源外，冬季可以為汽車測試廠商提供冰面測試場地，夏季可以開發旅遊專案和水產養殖專案。

3、會議中心：鳳凰山會議中心佔地面積20xx平方米，裝置功能齊全。擁有總面積共5000平方米風格各異的別墅16棟；面積共3100平方米的木刻楞別墅5棟和1300平方米的綜合服務中心，可同時接待400人住宿、500人會議、600人用餐、千餘人滑雪及接待各種大型會議旅遊團隊的能力。中國汽車安全技術發展國際論壇、20xx華佗CEO論箭年會、中央黨校“實現經濟轉型暨牙克石實踐高層論壇”均在這裡成功舉辦。

4、交通：國鐵濱洲線由東向西在鳳凰山高新技術產業園區北側通過。301國道在鳳凰山高新技術產業園區西側及南側通過。

5、通訊：園區內開通了移動、電信通訊和寬頻網路服務。開辦了郵政快件、特快專遞、電子信函等業務，實現了現代化通訊網路，並建有衛星電視地面接收系統。

6、電力：園區北有匯流河發電廠，電力來源充足。

六、園區招商專案

鳳凰山高新技術產業園區重點在以下幾個方面招商：

1、依託園區環境優勢開發特色種植、養殖及特色種養殖產品精深加工專案、有機農業觀光專案。如種植黃花菜、蕨菜、柳蒿芽、蒲公英等特色山野菜；種植沙棘、藍莓、山丁子、沙果等特色經濟林；養殖狍子、馴鹿、馬鹿、野豬、獺兔、貂、北極狐、貉子、冷水魚（高白鮭、虹鱒魚）等，同時可根據種植、養殖專案品種、規模，建設集綠色天然食品精深加工、銷售為一體的配套專案。

2、鳳凰山高新技術產業園區內現有耕地20xx畝，基本達到旱澇保收田標準，適宜種植有機農作物。擬將耕地建設成為有機農作物高、新、特種植開發專案區。專案區內可建設恆溫鋼架大棚、日光溫室、塑料大棚，種植各種野生漿果、特色蔬菜，形成有機農業綜合種植園區。

3、世界知名汽車整車及零部件廠家新建汽車冬季測試基地專案。

4、國內外汽車整車廠家進行全季節汽車測試、試驗專案。

5、汽車零部件生產專案。

6、別墅群、休閒、養老、滑雪會館等旅遊地產開發專案。

7、划船、賽艇、帆船、垂釣等水上娛樂專案。

8、冰雪運動、森林景觀、餐飲娛樂、生態觀光等綜合旅遊開發專案。

9、牙克石市位於呼倫貝爾中心地帶，組建航空俱樂部具有地位優勢，鳳凰山景區在各通用航空機場、臨時起降點能夠起到承上啟下的作用。組建一家通用航空飛機研發、運營單位，建設專門機場，引進各類飛機及配套服務管理體系，組建航空俱樂部，進行航空培訓，形成國內產業鏈最完整、就地配套能力、產業聚集度的通用航空產業特色區域。目前機場場地平整已經完成，正在論證階段。

七、投資估算

投資額度由建設規模大小確定。

1、政策支援

牙克石市在充分享受國家西部大開發、扶持邊疆少數民族地區等各項招商引資優惠政策外，還享受內蒙古自治區和呼倫貝爾市的一系列優惠政策。同時，牙克石市還立足於本地區實際,對大專案實行特事特辦、一事一議的原則。

2、前期工作

已經被內蒙古自治區批准為自治區高新技術產業開發區，聘請芬蘭貝利公司完成園區的總體規劃，園區基礎設施建設完畢。

3、合作方式

獨資、合資、合作均可。