一、打好經營基礎
餐廳經營的基礎可以概括為“一箇中心”和“兩個基本點”。
1、餐廳經營的“一箇中心”。餐廳經營的中心是市場，是目標顧客。餐廳必須關注市場，以市場為導向，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規律，做好市場調查，瞭解市場需求，不能靠主觀臆測進行經營，而要隨市場變化及時調整經營策略，有目的的開展餐廳經營活動。
2、餐廳經營的“兩個基本點”。市場經濟無時無刻不存在競爭，有時競爭還是非常殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內功，把企業內部各方面的工作管理好、協調好，才能增強經營實力，在變幻莫測的市場中立於不敗之地。要做到這一點，就要在培育和造就高素質的員工隊伍以及樹立正確的經營理念上狠下功夫。這是餐廳經營的兩個基本點。餐廳服務的生產與消費是同時發生的，客人與提供服務的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的服務；沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質，豐富知識，嫻熟技能，規範禮儀，誠信商業道德和熱忱工作態度的員工隊伍是餐廳經營最根本的工作。餐廳是傳統的服務行業，服務要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務，從思想建設上奠定良好的經營基礎。
二、經營要有創新思維社會越發展，市場越細分，餐廳經營越應該專業化
我國近年來餐廳產品雷同、千篇一律、百店一格的現象比較突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈，導致成本上升，效益下降。消費者需求的多樣化，要求餐廳產品也必須多元化。餐廳硬體不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應該立足於在有限的投資中儘量設計出各自不同的風格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟體也要在具備“老三化”（規範化、標準化、程式化）的基礎之上做到“新三化”（個性化、特色化、形象化）。餐廳如果不去進行這種創新改造工作，就會被市場無情地淘汰。餐廳創新要遵照顧客的要求去進行，充分徵求顧客的意見，聽取多方面的反映。對於老顧客應主動徵求改進意見，及時改進工作，使老顧客不斷感受到新的服務和新的變化，提升他們對產品的忠誠度。對於新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客，產品就必須有變化、有創新、有突破。餐廳若要表現出與眾不同的差異性，最容易的突破點就是文化。文化的地域特點特別明顯，入住的`客人絕大多數是異地客人，且越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠，文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形、室內裝修、服務人員服飾、服務形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現本地方特點，吸引顧客選擇自己的餐廳消費。餐廳提供的是生活服務，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對於異地的各種文化往往表現得樂意接受。如果在服務中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因為客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務。當然，創新服務不能強加於人，要給客人提供多種選擇的餘地，並尊重客人的選擇，做好個性化服務。
三、做好餐廳內部營銷
餐廳內部營銷就是餐廳內部全員促銷，這是餐廳營銷的繼續和延伸，是節約營銷成本的形式。
首先，內部促銷是面向已經入住的客人或老顧客進行的促銷，穩住已有的顧客就是穩住已有的市場份額。其次，內部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經理到服務員，從前臺到後臺，人人都可參與，餐廳全員都是義務推銷員。只要把全體員工的積極性、主動性調動起來，再適當地掌握一些方法和技巧，餐廳就會形成強大的內部推銷力量。再其次，內部促銷不需要專門的經費投入。它不象廣告、公關等要有專項經費開支，而是在完成本職工作的同時，不失時機地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低，見效最快的促銷手段。另外，內部促銷不受任何限制，在服務過程中隨時隨地都可以展開促銷，非常便捷。所以，內部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內部促銷取得成效的保證是服務的優質化。只有優質的服務才會令客人滿意，才能讓客人樂於接受內部促銷的誘導，願意增加消費和再次消費。此外，建立健全一套激勵內部促銷機制是做好內部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證。
1、假期餐廳的氣氛。在餐廳消費，很大程度上人們消費的是餐廳的整體服務，而不單單是食品，因此，在整個餐廳的氣氛上要做好相應的佈置。
餐檯。在餐桌上擺一瓶光彩豔麗的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其豔麗的色採，清馥的香昧，可以使人的大腦處於悠然之境，並能增加消費者的食慾。
音響。餐廳中特定的音響效果能夠產生獨特的氣氛，在餐廳中佈置山水小景，山石滴泉叮咚聲響令人猶如漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行雲流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外愉快。
燈光。餐廳燈光的強弱與光色的照耀，對餐飲消費者的就餐情緒有側重要的影響。公道的餐廳光色，既可以激起消費慾看，又可使消費者樂於在視覺舒適的餐廳環境中就餐。
色調。不同的色採能引發餐飲消費者的不同聯想意境，產生不同的心理感受。餐廳的色採假如調配得當，醒目宜人，對餐飲消費者和餐廳服務員的情緒調理、預防衝突都將具有重要意義。
佈局。餐廳的整體氛圍是消費者產生愉悅的就餐心理的又一重要因素。假如其佈局能根據餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設計，勢必遭到顧客的青睞。
2、勞動節餐廳的服務。促銷活動中人的因素是很重要的，它體現了一個餐廳的態度，人們消費更喜歡服務周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好職員的基本服務培訓，促銷特點培訓，態度意識的培訓等等，這樣可讓促銷活動更好的發揮它的效果。
3、節餐廳的食品促銷。餐廳裡食品的促銷方法有很多。
菜式。勞很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇。
製作。讓消費者參與到整個製作程序中，更能滿足消費者的成績感與體驗的欲看。
觀賞。在消費者眼前進行食品的製作，吸引消費者的留意力，也為餐廳增加無形招牌。
價格。通過價格來吸引消費者，這也是商家經常使用的方法，太要拿捏到位，不要下降價格的同時也下降了餐廳的品牌。
贈品。提供一些節日相干的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提早預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風格相應。
一、活動主題：
與夢同行，青春飛揚
二、活動時間：
x月x日（星期日）晚上6點半。
三、活動地點：
。
三、主辦單位：
xx學院
四、承辦單位：
xx學院研究生會
六、活動流程：
本次活動主要由文藝節目、遊戲和抽獎三個環節組成。
活動具體安排：
節目1：開場舞--（等）（時間5分鐘）。
節目2：歌曲--你那麼愛她（三）（時間5分鐘）。
遊戲1：合力吹氣球（場地：報告廳講臺前，時間15分鐘）遊戲2：正話反說（場地：報告廳講臺前，時間10分鐘）。
節目3：舞劍--（）（時間3分鐘）。
節目4：魔術（）（時間2分鐘）。
第一輪抽獎（時間10分鐘，抽取三等獎10名）。
遊戲3：五毛一塊（場地：報告廳講臺前，時間10分鐘）（）遊戲4：心有靈犀（場地：報告廳講臺前，時間15分鐘）（）。
節目5：歌曲--我的好兄弟（、）（時間5分鐘）節目6：古琴--（負責）（時間5分鐘）。
遊戲5：我愛記歌詞（場地：報告廳講臺前，時間20分鐘）（）。
遊戲6：吸管運輸（場地：報告廳兩條走道，時間10分鐘）（x）。
節目7：相聲--土建的激情無限（、）（時間10分鐘）。
節目8：歌舞--鬧夠了沒有（x、x、x）（時間6分鐘）。
第二輪抽獎（時間5分鐘，抽取二等獎5名）。
遊戲7：你問我答（場地：報告廳講臺前，時間10分鐘）遊戲8：氣球飛舞（場地：報告廳兩條走道，時間10分鐘）遊戲9：誰是臥底（場地：報告廳講臺前，時間30分鐘）節目9：口琴--紅豆（時間5分鐘）。
第三輪抽獎（時間2分鐘，抽取一等獎2名）。
活動結束
預計活動時間：約195分鐘
七、遊戲規則及獎品詳細說明：
（一）、本次遊戲共9個，包含單人遊戲、多人遊戲。
（二）、遊戲及遊戲規則
1、合力吹氣球（6人X4組）：
主持人：每組準備六張標籤，上寫：嘴巴（1張）；手（2張）；x（1張）；腳（2張）；氣球（每組準備3個）。每組6人，抽到嘴巴的人必須藉著抽到手的兩人幫助來把氣球給吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起氣球）；然後兩個抽到腳的人抬起抽到x的人去把氣球給坐破。按完成遊戲的時間先後順序排
一、
二、
三、四名。（場地：報告廳講臺前）。
道具：每組各六張標籤，上寫：嘴巴（1張）；手（2張）；x（1張）；腳（2張）氣球（每組3個），手機計時器（1個）。
獎品：一等獎x6，二等獎x6，三等獎x6，普通獎x6
預計時間：15分鐘
裁判：2人
2、正話反說（4人×5組）。
主持人：每組中各請一位選手上臺排成一列面對大家，選手須將主持人所念詞句依照順序反向大聲念出，如主持人出題“江河日下”選手念“下日河江”，主持人出題“說曹操，曹操到”選手念“到操曹，操曹說”等等，主持人話音落下3秒內選手必須準確說出詞語。反應
遲鈍或唸錯者直接罰下。比賽共分四輪，採用淘汰制進行。難度可逐漸加大，第一輪出三字題，第二輪出四字題，第三輪出五字題，第四輪出六字題。四輪過後留存選手及其小組勝出。（場地：報告廳講臺前）。
道具：無
獎品：一等獎x4（第一名），二等獎x4（第二名），三等獎x4（第三名），普通獎x8（第
四、五名）。
預計時間：10分鐘
裁判：1人
3、五毛一塊（4男4女一組）：
主持人：遊戲中女生價值1元，男生價值0.5元，共有四男四女參與遊戲，即總價6元。主持人喊出相應的價格，例如主持人喊出5元，則有4男3女或者2男4女抱團，落單者即淘汰，注意主持人喊出的價格是隨機的，重複，直至剩下不多於三個人。按晉級的輪數決定名次，分
一、
二、
三、參與獎。（場地：報告廳講臺前）。
道具：無
獎品：一等獎x3，二等獎x2，三等獎x2，普通獎x1
預計時間：10分鐘
裁判：2人
4、心有靈犀（2人X4組）：
主持人：一共4組參賽，每組2名選手參加，一人比劃一人猜。每組20個詞，3分鐘。比劃者只能用肢體語言的形式向猜詞者傳達
資訊，不得說出任何字，若說話了該詞就不算數，但是可以使用擬聲詞。主持人會提示這個詞語由幾個字組成。（為了讓觀眾看到表演，播放每個詞的時候猜的人背對螢幕，待比劃的人看清楚以後，PPT會進入空白頁，兩人面對面以和觀眾垂直的角度站立開始猜詞，主持人說“下一個”的時候，猜的人自覺背對螢幕）猜不出可以喊過（pass）或下一個。特別強調：為了公平起見以及節目的娛樂性，請觀眾遵守遊戲規則，不要提醒選手！（場地：報告廳講臺前）。
道具：抽題卡片4張
獎勵：一等獎2名，二等獎2名，三等獎2名，普通獎2名預計時間：15分鐘
裁判：1人
5、我愛記歌詞（3人X5組）：
主持人：接下來這個遊戲，名字叫做“我愛記歌詞”，有的娛樂節目把它叫做“卡拉永遠ok”。我們會在螢幕上逐個放映一些經典MV片段，不過，我們可不是聽歌哦，歌曲會在某一處突然停止，大家就在這時開始比拼，看誰能準確地、一字不漏地接唱後面的一句歌詞。遊戲時隊員分成五個組，每組3人，現場報名。各組選出一個組長，當歌曲停止，主此人說‘開始搶答’後，各組組長可以舉手搶答，搶到的隊必須在5秒鐘之內開始作答，答對加20分，答錯，扣10分，不記負分。答錯後其他組可以搶答，倘若三次搶答後，仍然沒有答對，觀眾可以搶答。最後計算總分，由高到低排出第一，二，三，四，五名。
一、活動背景：
為慶祝“五·一”勞動節，豐富校園文化和同學們的課餘生活，促進同學們之間的交流與溝通，提高學生的生活質量，展現閩科學子的青春、熱情和活力，同時也通過這次遊園活動增強學生對校園的感情，促進愛校之情,感受校園的溫暖。
二、活動目的：
(1)慶祝“五·一”國際勞動節，通過形式多樣的`遊園活動，豐富校園文化和同學們的課餘生活
(2)在這樣一個特殊的節日裡，讓身在他鄉的同學們能感受到“家”的溫暖、享受愉悅的節日氛圍。
(3)給大家一個體現集體精神和凝聚的空間，在活動中讓大家體現運動和遊戲的趣味和快樂，從中學會團結，培養全體學生的競爭意識和給大集體榮譽感，打造一個我院同學相互交流相互學習的平臺，並且通過這個活動加深同學之間的友誼，構建校園團結友愛的校園氣氛。
三、活動主題：
慶五一，展活力，感溫暖
四、主辦單位：
共青團師範大學x科技學院委員會
師範大學x科技學院學生委員會
五、活動物件：
全院師生
六、活動內容:
(一) 活動時間
五月一號
(二) 活動場地
地點：新籃球場(12棟前)
(三) 活動安排
(1)製作本次活動的宣傳海報
(2)場地的佈置
(3)後勤安排，會前會後的清場工作
七、活動要求
(一)活動中要注意人身和財產安全;
(二)要聽從現場工作人員的指揮，服從安排;
(三)比賽過程中要遵守比賽規則;
為深入貫徹落實黨的教育精神，加強對全校未成年人的優秀傳統文化和革命傳統教育，深化“做一個有道德的人”主題活動，根據中央、省、市文明辦檔案精神，在今年清明節期間組織全體師生開展“網上祭英烈”活動。
一、活動目的
以清明節為契機，以立德樹人為根本任務，藉助網路簽名寄語的形式，充分挖掘運用重要民族傳統節日文化內涵，生動形象地進行“中國夢”學習教育，引導未成年人緬懷先輩，銘記革命先烈光榮事蹟，倍加珍惜今天幸福生活，不斷增進未成年人愛祖國、愛人民、愛中華民族的情感，激勵他們為實現中華民族偉大復興“中國夢”而努力學習、成長成材。
二、活動時間
xx年3月26日至4月20日
三、活動內容
1、組織全體師生了解民族傳統文化、熟悉祖國曆史、學習英模事蹟，在網上向先賢先烈鞠躬獻花、抒寫感言寄語。
2、廣泛開展以歌頌、描繪和放飛“中國夢”為主題的詩歌朗誦，製作“清明”節日小報。
四、活動安排
1、活動倡議：政教處大隊部向全校師生髮出“網上祭英烈”網上祭奠活動倡議。
2、課後蒐集有關革命先烈、英模人物的事蹟材料;各班利用中午午休或者週末的時間，在校內或者是在家裡觀看一部從網上下載的影片，追憶中國一百年近代史的.刀槍劍影，緬懷為中國崛起而獻出自己生命的烈士們。
3、以班級為單位，在4月4日班會課，登入中國文明網，在其首頁開設的“網上祭英烈”欄目，網址：，進行網上祭拜、獻花、留言，寄託少先隊員的深深哀思。
4、利用4月11日、18日的班會先後開展以歌頌、描繪和放飛“中國夢”為主題的詩歌朗誦，製作“清明”節日小報。每班4月20日前，擇優上交一份到政教處。
一、活動背景
目前，在南華校園內，每天被消耗的一次性餐盒、一次性筷子數以千計，道路上、教室裡也常常有被隨意丟棄的塑料袋、廢紙張，可見同學們的環保意識還有待提高。而以環保為特色的環境保護與安全工程學院有責任也有義務做環保的宣傳者、倡導者和實踐者，故本院特舉辦此次“GreenGroup”比賽活動。
二、活動目的
⑴彰顯我院環保特色，提升學院影響力。
⑵豐富同學生活，提高同學的環保意識。
⑶提高同學的團結協作能力及實踐能力。
三、活動物件
環境保護與安全工程學院大一、大二學生。
四、資源需要
⑴人力資源：總評委一名，評委八名，記分員三名，主持人一名及記者團攝影人員。其中，總評委邀請學院老師擔任，評委由各班派一名代表擔任。
⑵物力資源：多媒體教室一間，記分紙及獎品、獎狀等。
五、活動主題
參與雙“G”愛我南華
六、活動開展
⑴由各班科技委員負責各班的宣傳工作，並選出4～6名同學成立各班的“GreenGroup”，積極做好準備工作。
⑵“GreenGroup”比賽共包括以下四項活動：
①調查本校的環境狀況，總結我校存在的主要環境問題並提出相應的解決方案，寫好調查報告。注：調查報告要求以電子稿的形式，不求全但求精。
②製作一個與環保或低碳生活有關的PPT。注：要求聯絡社會實際，客觀真實。
③以環保為主題的演講。注：要有感染力、號召力，時間控制在5分鐘左右。
④設計並製做環保袋。注：要求以廢舊物品(如報紙、舊衣物等)為材料，美觀而實用。
⑷各評委在比賽過程中為各班“GreenGroup”打分。由一名記分員收集記分紙，另兩名記分員統計並整理，最後按總分排序，評出一、二、三等獎。其中，一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。
⑸由主持人宣佈獲獎情況，邀請總評委為獲獎“GreenGroup”頒發獎品或獎狀。
⑹邀請總評委對此次比賽做點評。
⑺主持人宣佈此次活動結束。評委、選手及工作人員合影留念。
七、經費預算
主要為購買獎品所花費的費用，待定。
八、活動中應注意的問題及細節
此次比賽選在週末進行，請各班宣傳委員及科技委員要做好宣傳工作，讓更多的同學關注、參與此次活動。
九、活動
附
評分細則：①②③④四項活動每項活動各25分，合計100分。(單位：分)
其中：①調查報告客觀真實性10規範性5建議可行性10
②PPT製作客觀真實性5獨特性5創新性5感染力10
③主題演講演講稿號召感染力15普通話5演講者肢體語言5
④環保袋實用性10美觀性10推廣性5
一、指導思想
中國的古典詩詞博大精深，有很多傳世佳作，它們內涵深刻，意存高遠，也包含很多哲理；經典是人類智慧的結晶，同時亦是啟迪人類智慧的久經歷史考驗的教科書。學生誦讀經典能開闊視野、豐富知識、陶冶情操，有利於弘揚祖國優秀的傳統文化，培養民族自信心和自豪感。為了進一步強化學生的素質教育，使大冶一中全校師生文明素養得到顯著提高，由我校團委、政教處牽頭，於本學期開始在週一升旗儀式上開展經典誦讀活動。
在讀書中明理，在讀書中自省、自悟，吸取前人智慧，完善自我，終生獲益。讓大冶一中的同學們通過讀、誦、背，去拓寬視野、積累知識、提高語文能力，養成讀書習慣。
二、活動目的：
新時代下素質教育觀要求全面提高學生的人文素養，提高學生的表達能力與創新思維，而誦讀是實現這一目標的有效途徑。
我校以謀求全面加強學生的素質教育為目標，開展了國旗下經典誦讀的讀書活動，力求借助這一經典誦讀活動，弘揚中華傳統美德，培養學生的人文精神與情懷，全面推進素質教育。
三、活動目標
1、總體目標
通過學校組織學生誦讀、熟背經典，讓他們在一生記憶力最好的時候，獲得主流文化的基本薰陶和修養，促進學生健康和諧發展。以經典誦讀教育為載體，積極探索特色學校建立之路，豐富學校文化內涵，建立學校教育品牌，從而形成學校濃厚的教育特色。
（1）憑藉經典書籍的誦讀，營造書香校園，讓讀書成為一種習慣，成為一種樂趣，成為一種風氣，藉此培養學生的人文精神與情懷。
（2）與學校德育教育活動結合起來，通過經典書籍的誦讀，陶冶學生的情操，提升學生的風尚，用傳統文化的精髓奠定學生道德的根基，將學生培養成愛國愛民、文明有禮、具有高度文化修養的頂天立地、繼往開來的現代人。
2、具體目標
（1）培養中學生的注意力和記憶力。
（2）幫助中學生養成良好的行為習慣，知書達禮，心地向善，修養提高，身心健康和諧發展。
（3）提升中學生語文水平，培養學生良好的語文素養。
四、活動過程
（一）第一階段——啟動階段（20xx.2）
1、籌備建立小組，制訂本校經典誦讀特色教育學校建立工作方案。
2、建立特色建立的組織領導機構，組織研究隊伍。
3、經典誦讀理論培訓，準備經典讀本，創設校園誦讀文化環境。
（二）第二階段——實施階段（20xx.3－20xx.6）
1、以班級為單位，以班主任為核心，在班級宣傳推廣經典誦讀活動。
2、每週一升國旗結束後，在國旗下安排專業老師帶領學生誦讀經典。
一、活動時間：2月4日-12日
二、活動節日分析：
1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動專案有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此我們的促銷活動重點圍繞跟元宵有關的商品展開促銷。同時藉助煙花爆竹、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛，回升消費熱情。
2、同時春節一過，春節服裝即將上市，對於學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。
三、活動目的：
春節過後，顧客消費熱情下調。元宵節是春節過後的第一個節日，因此，充分利用節日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。
另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體，提升公司知名度和美譽度。
四、活動主題：
1、火樹銀花不夜天共度元宵享團圓
2、猜謎語歡樂中獎
3、良辰美景共賞元宵齊樂園
五、活動物件：
元宵佳品、糖果、生鮮蔬果類食品。
六、活動內容：
(一).購物贈湯圓
凡於活動期間一次性購物滿58元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取大年湯圓1袋(價值3.9元);同理，購物滿98元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓2袋(價值7.8元)。每天限送500份。
注：憑當日單張小票領取，小票金額不可累加
(二)、猜謎語歡樂中獎
把超市佈置成元宵遊樂區，懸掛燈籠，在全賣場的每個角落都張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美禮物。
(三)良辰美景共賞元宵齊樂園
2月6日晚7點30分鐘在外場開闢遊樂區，在遊樂區大舞臺內增設套圈活動和一些表演等活動來吸引人氣。
套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設定可根據滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高。
表演：表演者有店面有才藝的員工來共同表演，目的是增加元宵節熱鬧氣氛。注：遊園佈置必須精美，注意維持活動現場秩序。遊園活動的開始和結束可以以爆竹鳴號
七、活動籌備時間安排:
1、1月25日特價商品資料彙總，預定出上郵報的商品;
2、1月25日各部門的活動計劃書上交店長辦;
3、1月29日郵報商品下午開始照相;
4、1月30日郵報定稿
5、1月31日至2月3日跟蹤特價商品和郵報商品到位情況，2月3日所有特價商品全部到位;
6、2月1日郵報到店上;
7、2月2日至3日開始郵報全面發放;
8、2月1日至3日所有特價pop寫好;
9、2月3日賣場氣氛、pop佈置完成;
10、2月1日至3日常規特價商品陣列到位，3日晚上下班後所有pop貼上到位、特價商品檢查完成;
八、廣告宣傳：
為保證活動的持續性和工作責任到每個人，特制定以下要求：氣氛設定：外場氣氛，內場氣氛，銷售氣氛。播音氣氛。陳列氣氛。pop書寫。
(一)、dm郵報：單張16k，10000份_0.18=1800元。2月1日下午DM郵報到店。
1、郵報發放計劃：(發郵報的重點在各大生活小區和居民住宅及城中村，要儘量貼近百姓生活)
2、賣場內留：1000份(收銀、總檯)
(二)、場內不間斷的播音;
播音內容就是活動內容
(三)橫幅製作
1、橫幅兩條：火樹銀花不夜天共度元宵享團圓
良辰美景共賞元宵齊樂園
2、噴繪：兩塊
(四)、內場氣氛pop和吊排設計：原來的不動
準備工作：
備足貨源，搞好湯圓的商品陳列，店內海報、pop的書寫等
九、費用預算
活動背景
5月20日，網路情人節是資訊時代的愛情節日，定於每年的5月20日和5月21日。後來，“521”也逐漸被情侶們賦予了“我願意、我愛你”的意思。
“網路情人節”又被稱為“結婚吉日”、“表白日”、“撒嬌日”、“求愛節”。
一、活動主題
“心語星願” 借浪漫的星，許下誠摯的願，與他(她)共續前世的緣。
二、活動目的
1、最終目的：提高產品銷售量;
2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;
三、活動時間
5月10日-5月20日
四、活動地點
珠寶各賣點
五、主辦單位
珠寶有限公司
六、活動細節
分三部分
1、獻給能夠共度情人節的情人們;
2、獻給不能共度情人節的情人們;
3、獻給單身貴族們的。
具體如下
1、獻給能夠共度情人節的情人們
與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神聖的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續前世的緣。
傾情推薦：“心語”
2、獻給不能共度情人節的情人們
有你也有他(她)，不變的真情，永恆的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因為它就是愛的化身。
傾情推薦：“心海”
3、獻給單身貴族們的
彩碟成雙的日子裡，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心願飛向夢想實現的.地方。
傾情推薦：“天使之吻”
活動亮點一
“心語星願”
對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現。
(目的：為情人們製造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到珠寶的與眾不同。)
道具準備：隕石，放在精緻的玻璃盒子內，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恆的愛。
活動亮點二
“真情宣言大募集”
參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們為您專門製作的卡片上，我們將在5月xx日評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯絡方式哦!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。
(目的：給情人們創造一個發洩感情的空間和場地，另一方面還可以藉此提高品牌的知名度和美譽度。)
活動時間：
20xx年1月XX日
活動地點：
待定
參加物件：
公司全體員工，(部分客戶、供應商)
團拜會內容：
1、領導致詞
2、表彰大會
3、文藝表演(團隊凝聚力的遊戲)
4、聚餐
活動流程：
第一階段：主持人宣佈團拜會開始，總經理致詞
第二階段：表彰大會，對今年表現優異的.員工頒發獎金(獎品)及證書。
第三階段：文藝表演(團隊活動)
1、員工文藝節目表演。節目由員工自編自演，形式不限，可為歌曲、舞蹈、小品，相聲、雙簧等
2、中間穿插趣味互動小遊戲，併發放小禮品
3、穿插小遊戲的同時，舉行抽獎，分別由各級領導抽出不同的幸運獎，發放相應禮品。
第四階段：移步餐廳，聚餐。
一、活動主題：
同窗數載，溫馨如昨，依然常駐心頭！
青春歲月，依稀如夢，但願常憶你我！
二、同學聚會宗旨：
共敘同學情誼，深化和拓展同學之間的友誼為第一宗旨，以提高同學之凝聚力為第一目標，以促進大家之間人生體驗的經驗交流與溝通為第一目的。
三、同學聚會原則：
1、堅持自願的原則（不勾引，不威脅，不逼迫）。
2、聚會費用AA制原則。（大家量力而為）
3、堅持財務公開原則（清晰記錄每筆費用，保留到小數點後兩位）。
4、堅持一切從儉原則（反貪汙、反浪費、反官僚主義）
四、同學會活動實施辦法：
1、調查瞭解。
先期對全班同學的基本情況進行全面瞭解，並分別與本班同學取得聯絡，徵求本班同學意見和建議，瞭解對這次聚會的支援率和參與度，進一步確認這次同學聚會參加人數和同學心態。（務必請大家相互轉告，因為如果人數過少的話，本次同學會就沒有效果了）
2、根據情況按步實施：
就餐地點及娛樂地點等，最後由大家討論決定。
3、成立組織，明確責任。
為保證這次聚會完成計劃規定的內容，成立如下組織。
A 成立00級8班同學聚會籌備組。
組長：懷豔婷（xx408647288，
副組長：張藝瀟(xx880490451,
組員：洪浩（候宇丹（
李豔紅（xx398167450，
籌備組具體負責活動方案的起草和制訂，聚會的組織和活動
安排工作以及聯絡邀請工作。
B 成立聯絡組。
組長：張藝瀟
組員（由組長選，自薦優先）
負責對將所有確定到會的人員和聯絡方式彙總，集中籤到時用以及製作成通訊錄供以後聯絡時用，可以傳送電子版。
聯絡方式需要的資料有：姓名、性別、婚否、生日、工作單位、聯絡方式（宅電、辦公電話、手機、QQ、MSN、Email）、子女性別等等。
C 成立聯歡策劃組。
組長：洪浩（
組員：（由組長選，自薦優先）
負責聚會活動的節目安排、主持、並負責統計到會人員節目以及安排同學（和老師）發言等。
D 成立財務管理組。
組長：候宇丹
具體負責費用預算、收費、費用支出及財務公開等項工作。
E 成立外聯組。
組長:李豔紅
組員：（由組長選，自薦優先）
負責照相、錄影等事宜，有照相機和攝象機的同學請給予配合(或外請，照片傳送電子版)。
五 同學聚會時間和地點
時間：20xx年2月4號或2月5日，具體時間待定
地點：崇州，具體地點待定。
六 同學聚會活動安排(請審議)
1.報到。
到場人員簽到，一起聊天，敘敘許久不見的同學。
2.報到結束。
籌備組將本次同學聚會活動組織情況簡單介紹一下。
主要活動內容：
1）同學重新認識一下，每人幾分鐘介紹自己的人生經歷和經驗；
2）“昔日重現”，回憶大學趣事等。
3.午餐
4.午餐結束
1）活動組活動；
2）頒獎儀式並討論決定下一次聚會時間。
5.集體照相。
6.晚餐。
7.晚餐結束。
8.娛樂（家不在崇州市區的同學公費安排住宿，但是要在本月30號之前通知我，我好預定房間）。
同學聚會活動結束，同時公佈同學聚會開支情況（傳送電子版明細報表）。 注意事項：
1. 為了確保同學會不變成單純的吃吃飯唱唱歌，我們需要一定的時間來安排和策劃同學會的內容，希望大家即日起至本月30日報名參加。（崇州市區的同學可以截止到到同學會當天報名；需要住宿的同學務必在本月30日以前通知我；如果到30日以後才被告知同學會的同學請隨時聯絡我安排就餐和住宿）
2. 務必請同學們共享資源，相互轉告，爭取一個都不少，我們的口號是“不拋棄，不放棄”！！！
3. 關於活動安排以及就餐地點和娛樂專案，希望大家群策群力，我們會在同學會結束時給你以外的驚喜！
4. 最後，我真心的希望同學們，你們都回來吧！
大學生春節花街義賣暨營銷大賽策劃書
為了支援獅山鎮慈善事業，同時向社會培養更多“應用型”人才，提高大學生的綜合素質、管理技能，增加獅山大學生的營銷實戰經驗，為獅山大學生提供一個釋放激情、綻放光彩的平臺，獅山大學生成長促進會將於20xx年1月24日至20xx年2月2日期間開展義賣暨營銷策劃大賽。為了做好組織協調工作，具體安排如下：
1、活動名稱：獅山大學生成長促進會春節花街義賣暨營銷大賽
2、活動主題：愛心奉獻 營在獅山
3、參賽物件：獅山籍在校大學生
4、比賽時間： 20xx年1月24日至20xx年2月2日
5、活動內容：大學生以義賣的形式，擺攤銷售各自準備的貨物，主辦方為每個參賽小組提供500元的運作資金，活動結束後各參賽小組向主辦方退還500元的運作資金，並在營利中提取xx0元交給主辦方作慈善用途。本次比賽共設xx個攤位，每個攤位大小約為2m*3m
6、報名方式：
1) 報名時間為即日起至20xx年1月22日下午6點止
2) EMAIL報名：
下載並完成報名表；併發送到
7、賽程安排：大學生自由組隊，每隊1至5人
（1）初賽：
1) 報名時間截止時間20xx年1月22日，參賽小組必須於20xx年1月22日下午6點前上交方案（包括計劃書的文件和ppt），不交方案者以棄權處理。
2) 方案要求：
l 營銷策劃方案需詳細註明商品來源、銷售策略、店面裝飾以及具體流程。 l 商品除了違法商品以及化妝品、食品、藥物外，其它物品都可出售。
內容：攤位競標(如有需要)，根據營銷策劃書的優劣，確定活動小組名單並說明比賽的注意事項。
（2）決賽：
本協會與參賽小組的關係是“賣場主”與“攤主”的關係，大協為參賽小組提供攤位、帳篷，參賽者必須自己尋找貨源。然後在比賽過程中運用各種不違反活動規則的手段對自己的產品進行宣傳，推銷，吸引消費者的眼光，使自己的營業利
潤達到最大。直到活動結束，大會根據各個攤位的營銷情況，初次策劃書的書寫情況，表現等等對各個隊伍進行綜合評分。
1) 決賽時間：20xx年1月24日至20xx年2月2日
2) 決賽地點：獅山博愛路迎春花市
3) 決賽形式：自主銷售
（3）總結表彰大會：時間地點另行通知，回顧比賽過程，總結、分享經驗，對獲獎隊伍頻發證書、獎金。
8、獎項設定：
一等獎：1名，獎證書，獎金300
二等獎：2名，獎證書，獎金200
三等獎：若干名，獎證書，獎金xx0
9、評分標準：
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