金龍快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年
____201_粉紅新春嘉年華
二、 活動構想
本次活動不以單純的銷售為目的，最終的目標是在提高____國際會所消費人氣的同時，考慮我們春節後的娛樂消費淡場期。所以，在活動的設計上更多想到的是如何能吸引消費者的關注程度，讓消費者對我們產生極大的興趣、好感，然後，再在此基礎上提高營業額。因此，本次活動預期效果是要達到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。
三、 活動目的
1、利用春節的契機，提升夜總會大廳、KTV在春節、情人節期間的消費氣氛，挖掘周邊年輕消費者的消費潛力;
2、提升客人關注程度，培養節後消費者的消費潛力，搶佔市場先機。
四、 活動時間
201_年_月_日(除夕夜)—_日(元宵節)
201_年_月_日開始春節廣告宣傳，_月_日開始情人節廣告宣傳。屆時，集團公司旗下企業一起推出本次活動廣告、促銷方案。
五、 廣告訴求
1、媒體計劃：
宣傳賀卡、_展架、內場噴畫、簡訊息、人員促銷
2、廣告詞：
① 金龍快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年
② 給您一個快樂、給您一個吉祥、給您一份祝願，給您一片真情。金恭賀：新春快樂!
③ ____201_粉紅新春嘉年華 一個繽紛四射的新年 願我們的快樂與您共享!
3、促銷禮品：春節的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節的玫瑰花、心形巧克力;
六、 促銷內容
在我們傳統的春節期間，人人都期盼來年大吉大利，出門有個好“口彩”，求一份富貴，祈家人平安。所以，我們時刻要注意：客人來我們會所進行娛樂消費也是要圖個氣氛、找到感覺、玩到開心。所以，各服務部門要加強春節期間服務培訓，通過一個好的“口彩”、加上我們精心製造的喜慶氣氛，就能大大加強客人的消費慾望和消費衝動。
1、今年場景佈置以紅色、粉紅色為主色調，突出喜慶、祥和的色彩;
2、KTV每間房均編排一個喜慶的別名(例如：步步高昇房、花好月圓房等)圖個吉利，如客人定房，可直接按喜慶房號報給客人聽;
3、活動期間，特推新年優惠套餐，以滿足商務客戶需求，
①、富貴吉祥套餐：約50人 價格6666元
②、金玉滿堂套餐：約20人 價格3333元
③、良朋相聚套餐：約10人 價格1288元
(套餐配送內容，由KTV自行制訂，要求有明確的優惠)
4、大廳節目編排：
①、開場一拍(30分鐘)喜慶歌舞、表演
②、互動遊戲(15分鐘)獎品為奧運福娃公仔
③、零點報時(15分鐘)歌手串燒《恭喜發財》《財神到》等;
④、DANCER領舞要求服裝為紅色、粉紅色。
5、情人節推出“你是我的玫瑰你是我的花”專題活動
①、 凡情人節來____國際會所消費女生，均可免費獲得新鮮玫瑰花一支;
②、 KTV房按房間型別贈送心形巧克力
一、日新光伏專案狀況
上線時間：20xx年1月
所屬行業：光伏
盈利模式：品牌展示/產品銷售
主營產品/主要關鍵詞：
煙臺日新光伏集團是專業的高科技成長型企業，擁有太陽能路燈、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈、太陽能殺蟲燈、LED路燈等系列光伏產品，在新能源領域取得了卓越成績。
二、日新光伏特點
1、公司實力：煙臺日新光伏集團透過了IS9000國際質量管理體系認證以及北美、歐盟、俄羅斯等國家和地區的FCC、CE、COST、ROHS認證。公司現列入國家一事一議工程，大力支援國家新農村建設。
2、網路營銷經歷：公司20xx年就有了自己的獨立網站，後期又新增了2個網站。張總對網路營銷十分重視，前期也獲得了一些效果，但隨著競爭越來越激烈，效果逐漸下降!
4、合作契機：張總一向在尋找更適宜的網路推廣方案，瞭解到點睛系統是一家全程網路營銷策劃的機構後，點睛營銷顧問將網路營銷策劃理念做了詳細介紹，得到了張總的高度認可並當即簽了三年的合同。
三、日新光伏營銷型網站策劃理念
日新光伏營銷型網站主要以產品定製為主要盈利模式，網站設計的高檔大氣上檔次，以綠色環保為主題，使得網站看起來十分的清新大方，四大理由的提煉充分展示了公司優勢。日新光伏以合理的定位、完善的服務體系、卓越的品質、先進的設計理念書寫了新農村新能源發展的新篇章。
四、日新光伏新老網站PK
模板網站，將思考關掉
網站設計及體驗：模板網站，客戶體驗差，沒有公信力，沒有營銷思路。
網路推廣狀況：1、搜尋引擎推廣：網站優化效果一般，缺乏公信力和營銷力，百度競價轉化率低;
2、行業網站自動同步：沒有此功能
3、四大微博推廣：沒有繫結微博的功能
整體運營狀況：展示型網站，前期獲得了一些訂單，但網站缺乏競爭優勢，隨著競爭越來越激烈，網上業績逐漸下降。
環保理念，大氣，重體驗。
網站設計及體驗：個性化設計網站，視覺衝擊力強，貼合用戶瀏覽習慣，環保，大氣的設計，讓瀏覽者感覺清新、舒適，使用者體驗極佳。
網路推廣狀況：1、搜尋引擎推廣：網站技術架構貼合搜尋引擎抓取，資料豐富且追求原創，活躍度高，利於優化，上線僅一個月時間，20多個關鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁，客戶透過不同關鍵詞很容易找到日新光伏的網站。
2、行業網站自動同步：網站資訊自動同步幾百家行業平臺。
3、四大微博推廣：後臺支援繫結4大微博，資訊同步更新。
整體運營狀況：完美的網站設計及客戶體驗，提升了在網際網路上的競爭力;全方位的整合推廣方式，提高了企業在各種平臺上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤數大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價值。
前言：
在廣東省清遠市清城區東城街蟠龍園(清遠職業技術學院)這個地方，我們好像與外界隔離一樣，週末除了擠著公交車去市區逛一下，好像沒什麼活動了，我們大學生應該有著朝氣的年輕人，對於熱情好玩的我們，不希望週末在冷冷的寢室度過，不希望週末在電腦遊戲中流失，不希望週末在學校遊蕩…我們希望我們在大學裡不僅僅學到知識，還希望留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結交朋友…我們要屬於我們的青春與快樂!而開心旅行社致力於推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，鬆弛緊張的神經，減輕工作和學習壓力，提高生活品質。
一、市場背景分析：
(1)旅遊市場的總體趨勢分析
我國旅遊業起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產業雛形，不完全屬於產業範疇。旅遊業在國民經濟中的作用有了明顯的提高，特別是國內旅遊在擴大內需，活躍市場方面起了顯著作用，旅遊業成為國民經濟新增長點已成為社會共識。
關於開心旅遊社的研究很少看到，但由開心旅行社組織的旅遊活動卻異軍突起，成為旅遊不可忽視的方式之一，開心旅行社的建立促進了旅遊業的發展，旅行社的建立是細化市場行之有效的方法之一，卻把不同的偏好，不同的需求的客戶分為不同群體，組織各特色旅行社。旅行社屬於在政府，商業機構之外的第三種社會團體，並不能以它盈利與否來審定它的性質。
(2)消費者分析
人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢於接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。
第一目標消費人群：在校大學生
大學生族群是一個個性鮮明?特徵突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢於接受挑戰，並且空餘時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。
第二目標消費群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力，並確有一定的經濟基礎，但是空餘時間有限，可以作為俱樂部次要目標物件。
(3)競爭者及該品類市場的區域市場佔有率比較分析
據清遠旅遊網可知目前為止，旅遊市場中現有有79條路線，但是清遠目前的旅遊市場主要是做老年人市場，以清遠本地溫泉優勢推出以週末為主的短途旅行，目前清遠主要的溫泉景點有佛崗，新銀盞，聚龍等。另外針對老年人也還有以牛魚嘴等景點的生態遊。所以目前清遠的老年人旅遊市場接近飽和，需要開拓新市場，以吸引年輕人為主的機動遊戲刺激之旅會是清遠旅遊發展的主要趨勢。藉著清遠市漂流之鄉的稱號，以漂流為主，結合接近廣州的長隆歡樂世界推出針對學生的短途旅行也是一個主要趨勢。
1、大學生旅遊市場規模巨大，根據“十五”教育規劃，高等教育到20xx年將進入大眾化階段，適齡青年上大學的比例將達到15%，到20xx年達到20%”。
2、大學生旅遊動機強烈，大學生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘於墨守成規，易接受新事物，而旅遊作為新的生活方式更易被年輕人所接受。
3、大學生閒暇時間較多，我國大學生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約佔全年的47%;此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。
二、開心旅行社推廣的青年路線的swot分析：
劣勢：1、我公司在清遠地區知名度還比較低!難以引起消費人群的注意。
2、我公司由於為保證青年之旅的遊玩的樂趣與旅途的意義完美結合，投入人力、財力、物力較大，所以旅遊票價偏高。
3、青年旅遊路線目前還是一個新興的旅遊市場!我公司第一個吃螃蟹!難免有所缺失。
優勢：1、青年旅遊推廣成功，我公司知名度將大大提升!
2、我公司優質的服務、實惠的價格、可以吸引不少大學生消費者。
3、目前青年旅遊路線領域的競爭者不多!
機會：1、由於我公司青年旅遊的主要針對群體是大學生，而大學生未來將成中高收入人群，所以有很大的未來潛在市場，到時清遠開心旅行社將會是參加過青年旅遊路線的人群首選。
2、青年遊的推廣成功將有可能帶領公司其他旅遊訂單的提升!
威脅：1、如果本次推廣計劃不理想。將會失去整個畢業遊市場的控制力!讓其他旅遊公司乘虛而入。
2、目前我公司開發的畢業遊路線不多!容易被搶佔市場份額。
三、青年旅遊路線的描述及核心利益分析：
青年旅遊路線主要是年輕人為主的激動遊戲刺激之旅，目標定位是18~28歲年齡段的年輕人，主要是以在校大學生為主，其次就是已工作的年輕人。主要以短途路線為主。戶外活動主要是以登山，漂游為主。
調查的同時顯示大學生消費群體中登山，野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次就是漂流，探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖，潛水，徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由於技術要求和危險程度過高，選擇比例最低
在校大學生的經濟能力解決了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的程度，63%的學生能夠承受250元以內，31%的學生能夠承受251~450元的費用，能夠承受450元以上的僅佔7%。
綜合以上分析，作為開心旅行社最主要的經營專案組團活動應以短途線路為主，持續時間一般為兩天一夜，兩天兩夜，活動內容以登山，漂流等大學生喜好程度較高的專案為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開闢省外長途路線。
所以開心旅行社推行這青年短途路線是很著發展的機會。
四、推廣策略：以活動的形式在校園推廣!
1、校園廣播：與校園廣播臺合作。提供一定資金~進行校園廣播廣告!
(星期三，在這之前開始廣播!有助於擴大後面推廣活動影響力與提升公司知名度。)
2、現場活動：通過舉辦各種現場活動送出開心旅行社旅遊優惠現金卷，增加潛在消費者
(星期六到星期日，這兩天為星期六、日，學生流動量大!)
3、免費活動：免費發放環球開心旅行社旅遊景點雜誌(校園版)刊登少量就業資訊
(下週的星期一到星期二，這兩天學生基本有課。在下課期間發放。範圍廣。)
4、校園代理：吸納旅遊專業或非旅遊專業的學生共20名為校園代理。
(下週的星期四到星期日，第一天看簡歷、第二天現場問答面試、第三天公佈校園代理。)
5、校園BBS：派遣1位公司資深員工帶領校園代理，在工作之餘，在校園BBS上解答學生各種旅遊問題!
(第三週的星期二開始，持續影響力與知名度。)
6、提供就業：有計劃分批的為校園內旅遊專業的學生提供就業實習機會!
(第三週的星期二開始，擴大影響力與知名度。)
7、贊助活動：以贊助商的名義贊助各種校園學生自主發動的活動，貧困生助學金贊助!
(第三週的星期二開始，保持影響力與知名度。)
六、推廣範圍計劃：清遠職業技術學院—清遠各大高校—輻射周邊高校—廣東省內各大高校—全國發達城市高校!
七、推廣預算：清遠職業技術學院各類活動推廣預算控制在：25萬元以內!
預算分解：推廣期(星期三到下週的星期二)開展1-3類活動
1類活動預算：每年5000元!
2類活動預算：現場佈置、人員僱傭兩天費用5000元!現金優惠卷：200元X3=600、100元X10=1000元、50元X30=1500元、20元X100=20xx元，總：10100元，一年兩次!每年20xx0元
3類活動預算:刊登5000本!5000本X2元=10000元!僱傭校園兼職10人!每人每天50元!10X50X2=1000元!總11000元，一年兩期!每年220xx元。
成長期(下週的星期四到第三週的星期二)開展4-5類活動
4類活動預算：每天20xx元，三天6000元.一年兩次!每年120xx元!
5類活動預算：資深員工每年3000元，20名校園代理每月50元!其他視貢獻提成!50X20X12=120xx元，每年15000元
成熟期(第三週的星期二—)開展6-7類活動
6類活動預算：每年招20名，10名到環球國際旅遊公司清遠駐點(非總部)10名到環球國際旅遊公司聯合酒店實習，工資每人每月300包吃住!每年720xx元
7類活動預算：每年投入10萬元。
八、清職院市場分析
每年有20xx-4000名畢業生!其中50%以上的畢業生參加畢業遊!就有1000-20xx人!1000人每人至少能為我公司創造200元的利潤!也就是光畢業遊一項每年的最低利潤就有20萬元!!
清職院在校生每年有6000-8000在校生!!基本上每人每年能參加2-5次清遠本地遊玩、而每年的節假日有清明節、五一、中秋、十一、………………每人每年至少能為我公司創造30元的利潤!就是每年的節假日旅遊的最低利潤就在36萬元!
如果能將整個校園的旅遊市場吃下!除去每年的廣告預算、員工薪酬、正常損耗!!光清職院一個高校每年的淨利潤將在30萬元以上!
所以!推廣青年之旅遊勢在必行!搶佔大學生旅遊市場更是刻不容緩!
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