新年的鐘聲即將敲響,時光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日裡溫暖的陽光,20xx年聖誕節如約而至。雖說這是一個西方人的節日,但隨著中西文化交流的日益頻繁,這一節日也越來越被中國人尤其是中國的孩子們所喜愛。為了豐富我校孩子們的校園文化生活,促使孩子們通過活動了解西方節日文化,體驗聖誕節的神祕與快樂,經學校研究決定,特舉行聖誕節慶祝活動。活動分“聖誕義賣”、“聖誕聯歡”、“聖誕有禮”三大系列。具體安排如下:
一、發動階段
12月19日中午12:00召開正副班主任和相關人員會議,傳達活動方案,佈置相關任務。
二、準備階段
12月19日~24日,班主任佈置學生帶綵帶、聖誕樹、聖誕帽、音樂(鈴兒響叮噹等)、噴雪、零食、裝飾品、小禮品、聖誕義賣物品等活動所需物品。
12月21日前班主任策劃好班級聯歡活動方案,12月25日午前副班主任組織學生布置好教室,營造濃濃的聖誕節氛圍。(學校提供彩色皺紋紙、聖誕老人頭像、拉花等,其餘發動學生自帶)
公寓樓大廳佈置一棵聖誕樹(負責人:)。
7號樓櫥窗張貼一張聖誕宣傳畫(負責人:)。
三~六年級佈置學生蒐集聖誕節相關資料。語文、英語、音樂、美術等學科教師利用週一至週四時間上一節與聖誕相關的文化閱讀(實踐操作)課。
三、實施階段:
1、聖誕義賣活動
活動時間:12月25日中午11:50~中午1:10
活動地點:學校操場
活動物件:全校師生
義賣年級:一~六年級
具體要求見十二月每月一事“愛心義賣”方案。
友情提醒:義賣活動時師生都戴上聖誕帽。
2、聖誕聯歡活動
活動物件:一~六年級全體學生
活動地點:各班教室
活動時間:走讀:12月25日下午2:50~4:20
半托:12月25日晚上5:30~7:00
全託:12月25日晚上6:00~7:30
活動負責:班主任具體負責,副班主任協助。
活動要求:
(1)以班級為單位開展聯歡活動,活動以遊藝類節目為主,穿插聖誕節、聖誕樹、聖誕老人的傳說、聖誕老人分發禮物等。
(2)老師和學生統一戴上聖誕帽(老師的聖誕帽由學校統一提供,學生的聖誕帽由學生自備,如果沒有也不作強求);
(3)下午5:00所有行政和相關老師統一在學校用餐,晚飯後蹲點行政插到各年級與生同樂。
(4)早晨在底樓導護的老師戴好聖誕帽在東校門迎接學生。平安夜、聖誕夜行政值班、保育老師也戴聖誕帽。
3、聖誕有禮活動
(1)走讀、半托生:由班主任發家校通聯絡家長,請家長在平安夜(12月24日)給孩子一件禮物。
(2)全託生:由學校生活指導中心安排給每位學生準備一份小禮物。
一、活動名稱
快樂的聖誕節
二、活動目標
1、瞭解西方的傳統節目——聖誕節。
2、體驗與老師、父母在一起歡度節日的幸福和快樂。
3、培養幼兒能勇敢的在集體面前展示和表現自己。
4、訓練幼兒的觀察能力及動手的靈活性。
三、活動準備
1、裝飾有節日氣氛的活動室,及“聖誕節”牆飾。
2、大聖誕樹一棵,成人聖誕服裝一套,幼兒聖誕帽每人一頂。禮物每人一份,包裝好並編上號。小獎品若干,神祕盒一個,內裝若干常規課展示題、卡片等。
3、即時貼剪成的綠色小松樹、 雪花、糖果等,幼兒最少每人3---5個。。分散地藏放在活動室的各個地方。例如:床邊上,窗臺上,玩具架內。
四、活動過程
(一)歡迎詞
尊敬的各位家長、親愛的小朋友們:大家好!我們滿懷激動的心情迎來這個美好的節日,我和------老師對你們的到來表示衷心的感謝和誠摯的歡迎!非常感謝各位家長在百忙之中來參加本次聚會,更感謝各位長期有願意來對我們工作的支援和幫助!人的童年只有一次,讓孩子健康快樂的成長使我們做父母和老師共同的心願。歡迎你們多與我們溝通並提出寶貴意見,使我們的工作更加完善,這是一次讓每個孩子都期待已久的聚會,希望家長積極參與,和寶貝們一起活動起來,度過一個難忘的節日。
(二)活動匯入
1、教師:孩子們,今天是什麼節呀?(----聖誕節。)對,聖誕節到啦,我們和家長一起來慶祝聖誕節好不好?今天,我們特意舉辦了一個聖誕舞會,想邀請大家一起去跳舞。但要求你們先做一個“尋寶”的遊戲。大家要仔細聽,我要告訴你們這個遊戲怎麼玩。
2、講解“尋寶”玩法:
老師:我們知道聖誕節哩有你們喜歡的聖誕老爺爺、雪花、糖果、松樹、小鹿等,老師把他們做成了許多小卡片,這些小卡片都藏在了這間教室的各個地方,你們進去後要認真的、輕輕的去翻找。找到後,要快速將它揭下來貼在自己的臉上。家長也同幼兒一樣去“尋寶”,時間限定-----分鐘。然後所有人到門外,請門口的“服務員”檢查正確後,可領一頂聖誕帽,帶上後才能進入舞場。
(三)聖誕舞會——聖誕快樂(互動舞蹈)
幼兒、家長尋找到“寶”後逐一進入“舞場”。一個跟一個拉在教師後邊,隨著音樂一起跳《聖誕快樂》舞。音樂停止後坐好。
(四)智多星遊戲
1、教師出示智力錦盒。說:我這個錦盒可神奇了,裡面有許多神奇的遊戲題卡,請小朋友上來摸一摸。根據題卡內容(如:古詩背誦,兒歌表演,識字等常規展示)來表演,做對了,教師會獎勵你一個小獎品。這個小獎品可是我們今天的勝利標誌呢。最後誰的到的多,聖誕老人會和他合影留念。
2、幼兒進行知識展示。
(五)面具遊戲
幼兒出去入廁,喝水後戴上面具,在家長不知情的情況下互換外衣,隨老師進入教室。隨音樂走隊形(波羅乃茲)或做動作,音樂停止,家長分頭找自己的孩子。孩子揭下面具,互認。
(六)英語表演
老師:聖誕節不是我國的傳統節日,而是一個西方節日,所以今天我們的孩子們也準備了許多的英語節目要給爸爸媽媽們欣賞。讓我們用熱烈的掌聲歡迎!
一、活動主題:HAPPY 20xx——聖誕遊園活動及禮物"對對碰"
二、活動目的:通過HAPPY 20xx活動一方面豐富南郵校園的學生生活,提高學生的生活質量;同時也通過這次遊園活動增強南郵學生對校園的感情,促進愛校之情。
三、具體活動策劃方案
(一)聖誕禮物派送——"對對碰"
活動時間:12.22—23(報名)
12.23晚派送賀卡
12.24下午, "對對碰"(晚派送禮物 )。
活動規則:總共設15對相對應的卡片,如"黃蓉與郭靖"等,23日晚把卡片送到參加該活動報名的寢室裡,讓其選取一張卡片,讓其於之寫者對對方的祝福,並保管好卡片,24日下午特定時間都到生科院操場集中。如果能尋找到對方,如:抽取"黃蓉"的寢室成員能尋找到抽取"郭靖"的寢室成員,則把兩張卡片一起帶到服務檯去登記,服務人員將把禮物送到雙方的寢室(或者現場領取 )。
附:該項活動最好是15個男生寢室與15個女生寢室進行,亦不排除個人參加。
宣傳時應註明:名額有限,採取先到先得的方式決定。
(二)聖誕遊園活動
時間 12.24(週五)下午
地點 室外 生科院操場
內容:7個小遊戲組成,流程如下:
首先欲參加遊園的同學去服務檯領取遊園卡。
1、名稱:知識問答活動(問題有關浙大以及西溪校區公管會等等)
道具:問題
參加人員安排:集體
遊戲規則:抽取題目號碼,回答相應的問題。(問題另附)
答對問題的給予卡片上一個過關標籤,如未答對在相關部分劃×。
2、名稱:吹氣球
道具:氣球若干,內建小字條(字條上可以寫"表演節目,獲得獎品等)
參加人員:5人一組,多次
遊戲規則:參加人員按5人一組比賽(氣球自行選取),依氣球被吹爆速度取前3名,對球內的獎品予以變現。即主持人根據"字條"的內容給該同學對獎。比如:字條裡寫著"跳繩一百,獎勵桔子兩顆",那麼該同學只有得按"字條"的內容去做,主持人才可給予相應的獎勵 。並在過關的同學的遊園卡片上蓋上一個標籤,如未過關則在相關部分劃×。
3、名稱:搶凳子
道具:凳子(若干)
參加人員安排:8人或多人蔘加(其中一人為喊話員不參加比賽)
遊戲規則:遊戲開始先把凳子成圓形(按參加人數減一計算,即8人擺7張),然後,參加人員在凳子外 面圍成一圈,主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動(注意不能插隊),當鼓聲 或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下,因為凳子少一張,所以會有一人沒凳子座,這個人就算 是被淘汰了,這時要把凳子減少一張,其餘的人繼續玩,直到剩下最後一人為止,這人就算贏了。並在過關的同學的遊園卡片上蓋上一個標籤,如未過關則在相關部分劃分。 並在過關的同學的遊園卡片上蓋上一個標籤,如未過關則在相關部分劃分。
4、名稱:踩氣球
道具:氣球若干
參加人員:多人
遊戲規則:參加人員左腿或右腿綁上氣球(一般為6個到個8之間),當主持人喊"開始"時參加者開始互相追著跑,要千方百計的踩掉別人的氣球,直到最後一人腳下有氣球為止,這人就算獲勝。也可以為遊戲 設定時間,時間一到腳下剩餘氣球最多者獲勝。並在過關的同學的遊園卡片上蓋上一個標籤,如未過關則在相關部分劃×。
5、名稱:頂氣球比賽
道具:氣球一個,繩子一條參加人員:兩組對抗(每組一般為3人到7人)遊戲規則:遊戲開始前先把繩子沿場地的正中間拉開(像網球網一樣),然後雙方排開用頭頂球,哪方先落地為輸,雙方輪流發球。體現配合能力和競爭能力。(注意只能用頭,不能用身體的其它部位)並在過關的同學的遊園卡片上蓋上一個標籤,如未過關則在相關部分劃分。
附:每一項遊戲的遊戲規則要寫出來製成展板式的置於活動現場,儘量簡明扼要。服務檯位置安排以及各項遊戲安排之地點將另附表格說明。
(三)特別活動:
1、吹麵粉(整蠱遊戲)
道具:麵粉適量,乒乓球一個,匙更一個
玩法:先找出兩個被玩者(如之前遊戲的輸者或贏家,告訴他們贏了這個遊戲便不用受罰/有獎),面對面站在一張桌子兩邊。把乒乓球放在匙更上,放在二人中間,要他們蒙著眼向乒乓球吹,若能把球吹到對面便為之贏。待他們蒙好眼後,便迅速把乒乓球換成麵粉,一二三,吹,並給予參加遊戲的同學一定的獎勵。
四、辦公室負責具體人事安排以及後期報道宣傳人事安排。
五、本次活動可以與校區學生會以及團委等兄弟部門一起合作負責。
一、活動主題:
“聖誕歡樂派對”
二、活動時間:
20xx年12月15日--12月25日(具體時間各學校可以依據實際情況而定)
三、活動預期:
通過聖誕聯歡活動的舉辦,為兒童之間建立一個互相玩耍的平臺,使小朋友們之間友好相處,一起快樂健康的成長,同時在活動中學會動腦筋和相互配合,當然最重要的是讓兒童們過一個開心的聖誕Party。
四、目的
通過聖誕節增進小朋友之間的友情交流,加強小朋友和家長之間的深度理解。同時,在校同學相邀自己最好的朋友參加聖誕節,學會關愛,懂得分享;向家長介紹學校的相關情況,走進x學校、瞭解x學校、加入x學校。
通過商品價值,幫助顧客來加強自己的人際關係。所以,“轉介紹”本質上就是對“人際圈”的利用,但在形式上,要表現出對“人際圈”的加強——這樣,才會真正接除學生的心障,從而由消極變積極,由冷淡變熱情。併成為你的“免費業務員”。
這實際上就是一種“從學生角度看問題”的價值定位。改變了觀念,你就會發現:學生都是很願意把好的培訓資訊介紹給自己的好友的。
你只要把自己的商品轉變成為顧客的人情交際行為,就可以借船出海,輕而易舉地把你的“魚塘”成幾何級數放大……
1、提高本校知名度,盡最大範圍內進行有效傳播。
2、現場諮詢,達到直接或間接報名。
3、鍛鍊員工活動組織經驗,提高員工凝聚力。
4、通過活動,加強老生的黏著率,為寒假或春季續班提前做好伏筆。
5、手牽手,帶新生,促進現場報名和活動後試讀——報名。
五、參與人數:
依據學校實際情況而定
六、活動地點:
1、在前期準備時,儘可能購買環保,健康和衛生的物料。
2,、室內最佳,安全;室外也可,但要注意現場控制;保證派對活動中學生們的安全,派對始末都要由舉辦派對活動的家長現場監控。
七、節目參演學生選拔活動
一般由於培訓學校排練節目的時間不夠充分,所以採用面向社會徵集節目的形式比較好,一、可以擴大活動影響範圍;二、保障節目質量;三、使更多的小朋友有機會參與進來,同時擴大生源範圍。
形式一:聖誕小天使選拔
節日期間學校將選拔10名小朋友為今年的聖誕幸運小天使,參加12月25日舉辦的各項聖誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節日禮品一份。凡年齡在4週歲以上的小朋友自12月1日起即可到學校報名諮詢中心報名。學校將根據報名先後,擇優錄用(本校或非本校學生均可報名)。
形式二:聖誕小童星徵召凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友,均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手聖誕歡樂頌”聯歡會,使自己得到鍛鍊成長,同時還可贏取精美的聖誕紀念禮品一份。12月1日起開始,無論個人還是團體均可到本機構報名諮詢中心報名,本機構將根據報名先後,擇優錄用(本校或非本校學生均可報名)。
形式三:聖誕謎語有獎竟猜
節日期間(12月25日和26日),本機構將舉辦謎語有獎竟猜活動,只須光臨本機構即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語,贏得精美禮品。
配合環節一:聖誕老人播撒福禮
聖誕節的禮物,奇妙而又備受期待。12月24日——26日,只要您光臨本機構就有機會獲得聖誕老人送給您的禮物,在這個浪漫的節日裡收穫一份特別的驚喜!
配合環節二:即時驚喜抽獎:參加晚會者,全部參加即時驚喜抽獎節日,請來賓保留好自己的號碼,即抽即送,驚喜帶給您!
(1)此活動僅限活動當晚有效;
(2)每人當晚中獎僅限一次;
(3)製作彩票箱一隻,來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱,在活動當中抽獎用。
(一)在12月初,告知學生要舉行“手牽手聖誕歡樂頌”的資訊,學生自願報名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔
(二)組織節目,確定5--8個左右的節目即可。應留出大部分時間做遊戲,因為聖誕節最期待的還是禮物的派發。
八、利用異業結合建立魚塘
最關鍵的是……你必須找到一個支點,可以完美地將客戶利益和商家利益結合起來,藉助這個支點進行營銷滲透。
支點是什麼?支點就是好處,就是利益。
對於商家來說,最大的好處就是能獲得更多的客戶,能銷售更多的產品。
對於客戶來說,最大的好處就是可以享受到更低的價格,並獲得更多超值的服務。
你所給予別人的好處,就是魚餌,放下魚餌,將客戶引入你還有你聯盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券,可以是贈品。
吸引客戶過來之後,一定要鉤住他,而不是讓他吃了“魚餌”轉身就走,所以你必須利用代金券、贈品,讓他留下聯絡方式,然後持續地跟蹤,不斷地提供價值,不斷地塑造價值。
只要客戶進入你的“魚塘”,也就意味著你可以對他進行持續的“教育”。
他今天或許不會馬上報名,不要緊,從明天開始,你持續跟他溝通,隨著溝通次數的增多,他對你的信任感也會與日俱增。正常情況下,經過5次溝通後,他會被你感動,他會覺得你是能幫助他的,這個時候,你只要再給他一個保證,那麼成交就變得很容易。
尋找其他相關少兒行業一起完成活動,同時也可以借用異業魚塘進行邀約,有效擴大邀約範圍,積累準目標客戶的有效途徑
1、兒童攝影機構,提供免費的主題攝像贈品;
2、兒童安全手機,提供優質、安全、美觀的GPS手機,家長和孩子還是很喜歡的;
3、預防兒童近視的的醫療器戒
4、兒童服裝摺扣
5、兒童理髮折扣
6、書店折扣優惠券
7、文具贈品等
九、帶班老師組織流程
發放邀請卡(即門票)
帶班老師跟進工作:填報回執卡
統計落實在校學生和被邀請的小朋友參加活動名單
確保活動當天所有學生及邀請的小朋友到位
組織好活動當天的接待工作
十、活動執行方案
前期準備
1、 發放邀請卡(即門票)
儘量購買比較具有童趣的帶有卡通畫面的邀請卡,因為被邀請人是兒童,更容易接受和被關注;並且用彩色水筆書寫邀請文字,由本校學生贈予給被邀請人。
2、邀請參與人
(1)發放邀請卡
在派對舉辦的一週前,通過贈送邀請卡邀請最好的小夥伴。
邀約條件:1.參加活動的本人;
2.在校學生的玩伴
(2)邀請卡回執
班級: 班主任:
(3)帶班老師老師依據“邀請卡回執”確認最後到場人數,一定不能模稜兩可。
所有被邀請的非本校學生都獲得學校提供的20節課的免費語音普及學習卡一張
通過“語音普及學習”高度黏貼目標學生,做到有效地體現教學效果,建立深度信任關係,挖掘潛在學習需求,提供相應的服務,最後完成報讀任務!
最後,提醒一下打算實施免費策略的培訓班,在採取行動前有以下三點需要注意:
首先,想設計謀劃出一個理想的免費模式,思考的方式就顯得非常重要,如果以如何賺錢,賺更多的錢的角度進行思考將很難產生出優秀的免費模式,正確的做法是培訓班必須從教育學
生提高學生成績的角度進行思考,想一想能為學生提供什麼價值,如何提供這些價值,以這樣利人的思維進行思考,接下來利己的模式就自然出來了。
第二,審視一下自己的產品,無論是免費產品還是主銷產品,產品的品質一定要過硬,否則多麼精妙的免費營銷策略也無法有力,持久的推動銷售,甚至可能弄巧成拙,這一點要引起校長們的重視。
第三,實施免費營銷時雖然是一種營銷戰術層面的手段,但是卻必須站在戰略的高度統籌佈局,否則,一個單純的點子是無法帶來成功的。
免費—— 一個多麼具有誘惑力,又讓人激動地詞彙,我們把它精心的烹飪成一道佳餚美味,呈現給客戶與消費者,一起來分享這場皆大歡喜的盛宴吧!
3、現場佈置:
氣氛定位:輕鬆活潑,雅緻親切,突出節日氣氛;晚會現場總體佈局不變,以增添裝飾物為手段,突出節日的歡欣氛圍;新建各種標誌,方便來賓快速適應環境。
(一)員工的著裝統一,對參加晚會者做到熱情服務,學校的教職員工建議穿著聖誕服裝,如果有男老師可以帶上白鬍子,派發禮物的時候由老師揹著大口袋出場,極力營造聖誕節的氣氛。學生每人發一頂聖誕帽(提前買好,在進場前以禮物的形式贈送給學生);
(二)做好宣傳展某某學校慶聖誕聯歡會),在現場設立諮詢報名點,安排宣諮詢老師。
(三)提前估算出來參加活動的人數,備好禮品,保證每個參加的人都能得到禮品,包括家長以及非本校學生。
(四)提前準備好背景音樂,比如:《平安夜》、《鈴兒響叮噹》等等。晚會開始前,播放聖誕歌曲,等候區放置糖果提高節日氛圍。
(五)場地與物品準備:舞臺部分做主要的裝飾,突出節日氣氛;晚會前一小時所需舞臺裝置(燈光、擴音裝置、話筒),所有節目所需道具全部到位. 燈光、音響等器械佈置由專人負責(待定,熟悉燈光音響控制),在活動開始前將器械佈置並除錯好,整個活動期間還負責燈光音響的調控以及保護,活動結束後負責將器械運回原位。
提前一天購買派對所需要的各種物料及道具,在派對三個小時前進行現場佈置。
A、用氣球裝飾拼成各種形狀的裝飾物,如拼成氣球拱門等形狀,製造歡樂的現場氛圍;
B、進口處掛“送一片平安給世界”
出口處掛“真情片片、愛滿人間”
C、現場音樂播放器的準備,可用DVD,也可使用電腦音響播放聖誕歌曲或其它兒童歌曲。
D、購買各種卡通頭飾,到時給參加的小朋友配戴。
5、家長接待
登記非生日小朋友資訊
教學成果展示
班型特色
優秀教師展示
優秀課堂教學視訊
收費標準
展示教材
十一、現場工作
十二、具體操作時間安排
十三、聖誕節結束後的跟進工作
此活動最終是要完成一個老帶新的招生工作,教師對那個同學的情況掌握很重要。隨後可依據實際情況邀請小朋友試聽其喜歡的課程,逐漸使其瞭解學校,喜歡老師,進而報讀。切忌要做好前期的溝通工作,不可目的性太強,起到一個春風化雨,潤物無聲的作用。