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美容院開業活動方案(通用6篇)

欄目: 策劃方案 / 釋出於: / 人氣:1.1W

美容院開業活動方案 篇1

前期準備工作

美容院開業活動方案(通用6篇)

一、活動日期、期限的確定。( x月 x日)

二、開業活動形式、目的:

美容院門前進行鑼鼓表演,歌舞表演與服務諮詢、產品有獎銷售、美容院經營專案推廣相結合,提升美容院整體形象及知名度,吸引新客源,穩定老客戶,增加營業額。

三、活動主題:開業慶典大酬賓,歌舞表演秀。

四、獎勵辦法:分三輪

1、第一輪抽獎:現場購買88元卡,均可參加抽獎

獎品如下:

①10%的人抽到 免費珠海海泉灣遊 最終抽獎券

②其它90%的人獎品如下:300元的護理專案,200元的護理專案,鋼瓷家居套 ,首飾盒,披肩 ,不鏽鋼水杯,睫毛夾或粉撲。

2,第二輪抽獎

免費珠海海泉灣一日遊抽獎 所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎

3,第三輪抽獎

免費韓國遊抽獎 獲得韓國遊抽獎券的顧客參加第三輪抽獎

抽獎的形式有很多種,如刮刮樂、轉盤、抽獎箱,這些形式優點是方便舉行,但是缺點是不夠透明,很多顧客會覺得不公平不公正。那麼一個誠意的活動應當是夠隆重且公開公正。我在自己管理的美容院就很喜歡用搖號機和搖獎機來做活動,顧客消費後可以自己按按鈕搖號抽獎,例如有100個號碼,1號是一等獎,那麼中獎機率就是1%,顧客也清楚知道,這樣顧客都會覺得命運掌握在自己手中,都會想去碰碰運氣,這樣就很容易促進消費了。我採購的搖號機是在廣州球軒那裡進貨的,感興趣的朋友可以百度搜索看看,價格也不貴。

五、告知形式:派單、電話通知老客戶

1、提前3~5天派單,直至活動當日現場。

2、提前3天電話通知老客戶。

六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定

1、提前聯絡鑼鼓隊。

2、舞蹈表演選手的確定:可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。

3、歌手的確定,可考慮聘請樂隊,樂隊自帶歌手1~2名。

4、主持人確定

5、美容院員工表演小節目準備(1~2個,手操,合唱等)

七、門前場地確定(一週前)

八、宣傳品準備

1、門前佈置彩色氣球拱門

2、美容院條幅:開業大酬賓 88元卡片

3、宣傳單準備:1000份

4、店名片準備

5、代金券準備

6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記

7、產品海報、產品手冊、價格表等。

九、器材準備:音響、話筒、背景音樂、面板測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。

十、產品準備、獎品準備

1、銷售產品準備

2、獎品、贈品準備。

十一、其他準備

1、產品展臺、檯布。

2、抽獎箱。

3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。

4、組織全體員工學習方案,掌握贈送辦法。

5、人員進行分工負責。

十二、活動前一日準備

1、懸掛門前條幅。

2、店內產品陳列:主推產品要放在醒目位置,產品陳列櫃中間為佳。

3、店內銷售氣氛營造:海報張貼、產品宣傳pop等。

4、全員再次進行方案學習,同一承諾口徑,進行戰前激勵和動員。

開業日當天實施細則

一、人員組織

1、活動設總負責人,由經理擔任。負責整個活動的指揮、實施、協調及問題的處理。掌握活動的最終解釋權。

2、活動主持人,負責活動的主持,氣氛的調動,表演的講解等。

3、專人發放活動宣傳單。

4、顧客消費完畢,專人負責抽獎,領獎。

二、現場準備

1、8:00~9:30,佈置氣球拱門,檢查佈置、產品諮詢臺、產品展臺、面板測試臺(電源及插座)、獎品臺、擺放落地產品POP、等有關未完成的細節。

2、9:30~10:00,總指揮組織個部門負責人開會,主持人,舞蹈演員、樂隊歌手等負責人之間進行協調。 5、9:30~10:30,鑼鼓醒獅適時進行。

6、9:30~10:30,音響除錯,播放背景音樂。

三、活動開始

1、10:30,開業表演開始。(流程見附表)

2、活動期間,主持人現場講解,有獎提問(美容院地點、專案、特色、活動有幾天等等),適時介紹當天活動等。

3、活動期間,諮詢同時進行,現場繼續派單。

4、活動期間,根據實際情況,及時對活動節目進行靈活調整,各部門密切配合。該方案最參考方案,具體可根據實際情況靈活調整。

附: 活 動 流 程

一、10:30,鑼鼓醒獅表演

二、10:40,主持人開場

三、10:45,領導剪綵,揭牌

四、10:50,領導講話

廣場:

五、11:00,歌手錶演,主持人開場

六、11:15,舞蹈 ,觀眾互動,發獎品

七、11:25,珠海遊抽獎

八、11:35,韓國遊抽獎

九、11:45,舞蹈表演。

十、12:00觀眾參與遊戲。

十一、12:20歌手錶演。

十二、12:30,活動結束,鑼鼓醒獅表演

注意事項:

一、主持人要全面把握會場氣氛,利用各節目間歇時間進行調動,比如現場提問,發放獎品。提問內容可為美容院地點、特色專案、活動優惠辦法等。

二、根據現場情況,對節目進行調整。

美容院開業活動方案 篇2

一、活動日期、期限的確定。(4月6日)

二、開業活動形式、目的:

美容院門前進行鑼鼓表演,歌舞表演與服務諮詢、產品有獎銷售、美容院經營專案推廣相結合,提升美容院整體形象及知名度,吸引新客源,穩定老客戶,增加營業額。

三、活動主題:開業慶典大酬賓,歌舞表演秀。

四、獎勵辦法:分三輪

1、第一輪抽獎:現場購買88元卡,均可參加抽獎

獎品如下:

①10%的人抽到免費珠海海泉灣遊最終抽獎券

②其它90%的人獎品如下:300元的護理專案,200元的護理專案,鋼瓷家居套,首飾盒,披肩,不鏽鋼水杯,睫毛夾或粉撲。

2,第二輪抽獎

免費珠海海泉灣一日遊抽獎所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎

3,第三輪抽獎

免費韓國遊抽獎獲得韓國遊抽獎券的顧客參加第三輪抽獎

五、告知形式:派單、電話通知老客戶

1、提前3~5天派單,直至活動當日現場。

2、提前3天電話通知老客戶。

六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定

1、提前聯絡鑼鼓隊。

2、舞蹈表演選手的確定:可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。

3、歌手的確定,可考慮聘請樂隊,樂隊自帶歌手1~2名。

4、主持人確定

5、美容院員工表演小節目準備(1~2個,手操,合唱等)

七、門前場地確定(一週前)

八、宣傳品準備

1、門前佈置彩色氣球拱門

2、美容院條幅:開業大酬賓88元卡片

3、宣傳單準備:1000份

4、店名片準備

5、代金券準備

6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記

7、產品海報、產品手冊、價格表等。

九、器材準備:音響、話筒、背景音樂、面板測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。

十、產品準備、獎品準備

1、銷售產品準備

2、獎品、贈品準備。

十一、其他準備

1、產品展臺、檯布。

2、抽獎箱。

3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。

4、組織全體員工學習方案,掌握贈送辦法。

5、人員進行分工負責。

十二、活動前一日準備

1、懸掛門前條幅。

2、店內產品陳列:主推產品要放在醒目位置,產品陳列櫃中間為佳。

3、店內銷售氣氛營造:海報張貼、產品宣傳pop等。

4、全員再次進行方案學習,同一承諾口徑,進行戰前激勵和動員。

活動方式 】 舉行開業剪彩儀式 +美容專業講座+冷餐會

【 前期宣傳 】 開業慶典重在人氣的聚集,所以前期宣傳一定要到位,儘可能 的擴大知名度。

廣告投放: 1、在開業前十五天,以報紙廣告發起第一輪廣告宣傳。應突出內容:美容院開業時間、地點、服務特色、酬賓優惠預告等。

2、在開業十天前主要宣傳本企業美容院獨特的經營理念、專業服務保證、客戶將得到增值的回報。

3、開業前一週 安排專人在繁華地段派發美容體驗卡、代金券、宣傳單、試用裝。在高檔住宅小區張貼宣傳畫和開業優惠措施。

4、在開業前三天重點宣傳本企業美容院開業慶典及專業的服務和文化理念、生活氛圍、入會優惠等。

5、在以上廣告的基礎上,同步啟動市場營銷工作。

6、優惠酬賓和服務特色重點推介、重點客戶的拜訪邀請、近期活動預告等工作。

7、通過近兩週的廣告宣傳和有效客戶的聯絡,確定重點客戶開業時的到場和潛在客戶的開發。

【 現場佈置 】 A、室外:在門前鋪紅地毯,在大門的左右兩邊放置2個音響和慶典鮮花。店門頭懸掛開業橫幅、進門一側設來賓接待,準備簽名冊。準備彩剪刀、托盤若干;綵綢一條;禮賓花若干枝(剪綵嘉賓佩帶);放飛氣球若干(粉、白色)。

B、活動人物:總部領導、各分店負責人、專業美容講師和美容院主要客戶、親友參加剪彩儀式。主持人 1名,禮儀小姐8名,主流報紙記者2名。

C、室內: 1、報架兩個,擺放具有說服力的廣告資料。收集釋出過廣告的所有報刊雜誌和電視廣告樣片給顧客閱覽、觀看,增加產品的可信度。 2、講桌一個,麥克風一個,投影儀一個,坐椅若干,用於美容專業講座。 3、展櫃1-3個,用於產品擺放,另配專業人員向顧客進行產品介紹和諮詢。 4、飲水機一臺。 5、冷餐檯。

【 活動策略 】 1、設計系列報紙廣告,報紙上打廣告,以四分之一版套紅為主(可用異形廣告),配合套紅達到醒目效果。比如:店名——“隆重登陸”、SPA養生會館搶灘等等。 2、為了活躍現場氣氛,在資金允許條件還可邀請現場軍樂隊或舞獅表演,請總部領導、美容會館總經理為之點睛,更顯隆重喜慶。 3、廣告公司專業人員拍攝現場公司形象照片,製作紀念手冊、宣傳單等等。

【 活動程式 】 開業慶典儀式流程表 時 間 內 容 活 動 細 則

9:00之前裝置檢測 檢查所有佈置,確認無疏漏。

9:00—9:30 嘉賓簽到 禮儀小姐為嘉賓戴胸花

9:30—10:00 入席參觀 帶領嘉賓參觀美容院,並準備好充足的宣傳資料和美容體驗卡、代金券、宣傳單、試用裝等開業優惠酬賓禮品。

10:00—10:15 慶典活動開始主持人上臺宣佈開業剪彩儀式正式開始同時奏樂並介紹到場嘉賓。由主持人開始進行開場白,祝賀美容會館隆重開業。奏樂並請禮儀小姐協助邀請總部領導致辭。

10:15—10:30 嘉賓致辭美容會館總經理致辭、美容院客戶代表致賀詞(人員內定,由美容院總經理在其發言後請出)

10:30—10:35 剪彩儀式主持人請各剪綵嘉賓到位並宣佈剪綵開始

10:35—10:55 剪綵結束 剪綵同時禮儀小姐放飛氣球。剪綵結束,主持人請總部領導進行發言並開店門 (店門門口貼上一條紅絲帶)。

10:55—11:00 引領入席 主持人宣佈剪彩儀式圓滿成功,所有嘉賓進入店內稍適休息。

11:00—11:30 美容專業講座 由專業美容講師講解美容護膚知識,產品介紹,並現場解答嘉賓置疑。對提問嘉賓附相關禮品贈送或免費體驗一次,增加互動性。

11:30 :12:30 冷餐會正式開始 冷餐會以美容院精英、社會名流構成的到會嘉賓讓冷餐會真真正正的成為一個流光溢彩的時尚PARTY,西式冷餐讓嘉賓們行動更自由,交流更方便。通過這種輕鬆自由的形式建立起一種時尚的交流平臺,從而達到有效溝通的目的,冷餐會也搖身變成新老朋友的聯誼會。

12:30 活動結束 注:所有現場展示部分應於活動前一天全部安裝完畢。

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美容院開業活動方案 篇3

一、店內佈局

如果美容院給顧客的第一印象好,她便有可能進入美容院,這時的環境重點便是接待區。接待區應在合適的位置擺放綠色植 物或盆景、插花以及產品展示架、提供一定數量供顧客休息諮詢的桌椅。最好在桌上放一些最新的美容雜誌,讓顧客進入美容院後先作短暫的放鬆與適應,再順便看 看最新的美容護膚潮流,以便她們有選擇地進行下一步的“美容護理專案”。另外,可以在四周牆壁上可以掛一些招貼畫或海報,藝術感和視覺衝擊力強,能夠吸引 顧客注意使其有耐心和好奇心來繼續諮詢或等待接受服務。不要奢望顧客在此時就對你所陳列的美容產品感興趣而有購買慾,因為她們還未真正體驗這些產品,一般 是不會輕易做出購買決定的。但值得注意的是,當顧客接受完護理服務,經過此處離開時,牆上的那些廣告對她們卻是極具誘惑力的。

當顧客開始 接受美容護理服務的時候,就真正的進入了狀態,這時,顧客不僅在意技術服務,也在意一種感覺——舒適、輕鬆,所以,除了要求美容衛生潔淨、裝置先進外,裝 潢設計也要讓人覺得很有格調,室內還可根據具體環境擺放一些緩和氣氛的飾物,增加室內情趣。同時,在給顧客服務時,可以放一些舒緩的輕音樂,再配合美容師 和顧客的交流技巧,就可以大大緩解顧客的緊張感。

最後,當顧客的美容護理全部結束準備離開時,就又回到了最開始的接待區。這時,在剛進門 時並不被重視的產品展示架卻成了重頭戲,顧客會很自然地去看看她剛才使用過程未使用過的產品,看看有沒有自己覺得很滿意而想購買的產品。因此,產品展示架 上的產品要擺放得位,要便於顧客的逐層深入使用或便於美容師的講解。在產品旁邊附上產品說明書和簡短易記、有號召力的廣告語,以激起顧客的購買慾。

當 然,強調美容院整體風格和諧統一,並非要求美容院由內至外都是一個模式、一個色彩、一個格局。而是在追求和諧的大前提下,適當地製造出一些興奮點,該平和 的平和,該激烈的激烈。這樣才能讓美容院的顧客感到你的美容院別具一格,既給了她們一種舒適的輕鬆,又有力地調動了她們的情緒——愛美情緒、購買慾望,她 們以後才會頻頻光顧,美容院的生意才會更加紅火。

二、美容院定位

在對市場和競爭對手進行調查後針對不同需求的消費群體設定多樣化的產品,或針對某一特定需求的消費群體推出專門的產品,以獲得更強的競爭能力。並想方設法強化自己在某一個或少數幾個方面的特點,通過提供和別人不同的產品和服務,以差異化的經營來獲得區域性市場的競爭優勢。

而對於我們琳子VIP會館來說,主要應該明確自己在以下幾個方面的定位:

1、品牌形象定位

品牌形象簡單的理解,可以看作是品牌在廣大消費者心目中的印象,它是消費者對該品牌所有印象的總和。不同的品牌形象適合於不同的消費群體。品牌形象的定位策略,就會決定你將在什麼樣的群體中能獲得什麼樣的競爭能力。

琳 子品牌形象的定位定在了“更專業、更溫馨”。美容行業依藉著多元化的服務和業務內容立足市場,擁有大量目標客戶人群,然而根據消費程度則可劃分為高、中、 低三個檔次。低檔主要是以低廉的價格滿足顧客心理和適當的需求,而中高階則是以其專業的無法技術、優質的環境等吸引顧客消費。尤其高階人群在消費的同時, 還要注重的是享受。而琳子在硬體設施和專業技術上都堪稱一流,美中不足的就是顧客在得到專業服務的同時“享受”還是有點欠缺,在美容過程中僅僅是美容,略 顯單一,還需要增進更多的休閒式的享受。所以將琳子VIP會館定在了“更專業、更溫馨”。

2、市場地位定位

琳子VIP會 館所在的金博大城位於鄭州市的商業中心區,包含以零售業為主的“二七商圈”和以批發業為主的“火車站商圈”。目前,“二七商圈”已建成了中原地區第一個集 購物、娛樂、餐飲為一體的步行商業街——德化步行商業街,彙集了世界500強之首——商業零售巨頭沃爾瑪公司、金博大購物中心、北京華聯、上海世紀聯華、 大上海城等數十家大型商業企業和百年德化購物公園、正弘國際名店、國美家電等大批商家;“火車站商圈”建成了擁有經營商戶5000餘家的銀基商貿城和敦睦 路服裝批發中心、通訊器材大世界、鄭州鞋城、華中食品城、燈城等40餘個大型專業批發市場。

在這樣一個固定流動人口超過50萬巨大商業圈中,美容行業勢力微顯薄弱。一家美容院的經營策略與其所處的市場地位有著密切的關係。在次,我們可以將琳子美容院的市場地位定為:市場挑戰者與補缺者並重。在這樣的位置。

市場挑戰者與補缺者並重,則應採取差異化經營的策略或在區域性競爭要點趕超的策略。要時刻注意對市場的價值進行謹慎評估,在有些情況下,還應考慮自身的持續投資能力與市場進入成本。

3、主要服務物件定位

主要服務物件定位,也被稱為目標群體定位。它的主要目的就是明確自己的美容院主要針對哪些消費群體提供服務。

在確定消費群體時,通過考慮以下方面:性別、年齡、消費力、職業、文化心態、生活方式、娛樂方式與愛好等。應該意識到,只知道他們是誰還遠遠不夠,還應明確他們是怎樣的,如何接近並贏得他們?

對於已經有一定經營歷史的美容院,這一工作除了巨集觀分析,更多的,可以通過顧客檔案的分析研究來完成。

4、消費者利益定位

一 位顧客之所以會選擇一家美容院,是因為這家美容院能夠為他提供價值,而且只有當一家美容院能夠為他提供別人不能提供的價值時,他才可能忠誠於這家美容院。 美容院為顧客提供的價值是多方面的,不同的美容院,為顧客提供價值的能力也各不相同,這就是美容院競爭能力的最直接的表現。每一家美容院都應該學會思考自 己能為顧客提供什麼樣的價值,在哪一個方面更具有優勢。

這就是消費者利益定位。它包括兩大方面:基礎利益和獨特利益。基礎利益是必須能提供的,不可或缺的;獨特利益則應至少具備以下三個特點:可識別性、優勢性、不易模仿性。

三、客戶群、價位、流程

1、客戶群

美容人口的年齡段約為15-55歲的消費者,琳子走的是高檔美容院路線,顧客群可能要提高到24-55歲的職業女性或高收入的家庭。

一定要設法拉近顧客和美容院的距離及善用顧客本身的人際關係。比如說安排免費的集體美容、化妝講座,或其他的優惠來回饋顧客。

2、適合的產品和價位

收 費標準的確定相當重要,除了考慮客路外,也要考慮價格的彈性,像分階段訂價就是一個很好的考慮方向,對越早加入顧客給予優惠;隨著發展而提高價錢時,前階 段顧客仍維持原價。差別待遇的方式,可以留住舊顧客、提高顧客忠誠度、增加利潤,一舉數得,所以價位並不是一成不變的。同時專案手冊的制定更能使客人更安 心,也能顯出美容院的水準。目前美容院收費並沒有一定的標準,但大概有兩種形態:一種是不論什麼樣的肌膚和目的,每次療程都一樣,有差別的只是使用材料的 牌子、優劣或遇到特別技術時的方法都不一樣。另一種是碰到肌膚毛病較多或客人有特別要求時,以取得顧客同意的方式,按情況收費。

3、顧客招待、服務流程

流 程的設計包括硬體和軟體兩方面。硬體指空間設計的配合,軟體則需要經營者多方設想後排定。例如首先在櫃檯與顧客溝通,說明方式和解答疑問——再由美容顧問 確定顧客問題及需要——換上工作衣服——選擇適合材料——操作——最後招待顧客結帳,一項全面優質的美容服務,應包括售後跟進服務,所以最好能在第二天再 以電話聯絡,詢問護理後的感覺。

美容院開業活動方案 篇4

一、活動日期、期限的確定。(4月6日)

二、開業活動形式、目的:

美容院門前進行鑼鼓表演,歌舞表演與服務諮詢、產品有獎銷售、美容院經營專案推廣相結合,提升美容院整體形象及知名度,吸引新客源,穩定老客戶,增加營業額。

三、活動主題:開業慶典大酬賓,歌舞表演秀。

四、獎勵辦法:分三輪

1、第一輪抽獎:現場購買88元卡,均可參加抽獎

獎品如下:

①10%的人抽到免費珠海海泉灣遊最終抽獎券

②其它新美容院開業活動方案的人獎品如下:300元的護理專案,200元的護理專案,鋼瓷家居套,首飾盒,披肩,不鏽鋼水杯,睫毛夾或粉撲。

2,第二輪抽獎

免費珠海海泉灣一日遊抽獎所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎

3,第三輪抽獎

免費韓國遊抽獎獲得韓國遊抽獎券的顧客參加第三輪抽獎

五、告知形式:派單、電話通知老客戶

1、提前3~5天派單,直至活動當日現場。

2、提前3天電話通知老客戶。

六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定

1、提前聯絡鑼鼓隊。

2、舞蹈表演選手的確定:可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。

3、歌手的確定,可考慮聘請樂隊,樂隊自帶歌手1~2名。

4、主持人確定

5、美容院員工表演小節目準備(1~2個,手操,合唱等)

七、門前場地確定(一週前)

八、宣傳品準備

1、門前佈置彩色氣球拱門

2、美容院條幅:開業大酬賓88元卡片

3、宣傳單準備:1000份

4、店名片準備

5、代金券準備

6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記

7、產品海報、產品手冊、價格表等。

九、器材準備:音響、話筒、背景音樂、面板測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。

十、產品準備、獎品準備

1、銷售產品準備

2、獎品、贈品準備。

十一、其他準備

1、產品展臺、檯布。

2、抽獎箱。

3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。

4、組織全體員工學習方案,掌握贈送辦法。

5、人員進行分工負責。

十二、活動前一日準備

1、懸掛門前條幅。

2、店內產品陳列:主推產品要放在醒目位置,產品陳列櫃中間為佳。

3、店內銷售氣氛營造:海報張貼、產品宣傳pop等。

4、全員再次進行方案學習,同一承諾口徑,進行戰前激勵和動員。

開業日當天實施細則

一、人員組織

1、活動設總負責人,由經理擔任。負責整個活動的指揮、實施、協調及問題的處理。掌握活動的最終解釋權。

2、活動主持人,負責活動的主持,氣氛的調動,表演的講解等。

3、專人發放活動宣傳單。

4、顧客消費完畢,專人負責抽獎,領獎。

二、現場準備

1、8:00~9:30,佈置氣球拱門,檢查佈置、產品諮詢臺、產品展臺、面板測試臺(電源及插座)、獎品臺、擺放落地產品POP、等有關未完成的細節。

2、9:30~10:00,總指揮組織個部門負責人開會,主持人,舞蹈演員、樂隊歌手等負責人之間進行協調。5、9:30~10:30,鑼鼓醒獅適時進行。

6、9:30~10:30,音響除錯,播放背景音樂。

三、活動開始

1、10:30,開業表演開始。(流程見附表)

2、活動期間,主持人現場講解,有獎提問(美容院地點、專案、特色、活動有幾天等等),適時介紹當天活動等。

3、活動期間,諮詢同時進行,現場繼續派單。

4、活動期間,根據實際情況,及時對活動節目進行靈活調整,各部門密切配合。該方案最參考方案,具體可根據實際情況靈活調整。

附:活動流程

一、10:30,鑼鼓醒獅表演

二、10:40,主持人開場

三、10:45,領導剪綵,揭牌

四、10:50,領導講話

廣場:

五、11:00,歌手錶演,主持人開場

六、11:15,舞蹈,觀眾互動,發獎品

七、11:25,珠海遊抽獎

八、11:35,韓國遊抽獎

九、11:45,舞蹈表演。

十、12:00觀眾參與遊戲。

十一、12:20歌手錶演。

十二、12:30,活動結束,鑼鼓醒獅表演

注意事項:

一、主持人要全面把握會場氣氛,利用各節目間歇時間進行調動,比如現場提問,發放獎品。提問內容可為美容院地點、特色專案、活動優惠辦法等。

二、根據現場情況,對節目進行調整。

美容院開業活動方案 篇5

一、美容院一年的促銷活動主題前言:

隨著市場經濟的發展,目前美容行業日趨成熟,品牌、公司(美容院)、服務等競爭目前日趨白熱化,為提升美容院店內外的知名度及在當地的影響力,我為美容院制訂了一系列的讓利大優惠及促銷活動方案。

二、活動方案:

(一)一、二月份:

因為一、二月份是中國傳統節日最多的時候,大多數顧客都會有長達七天的長假,所以,也是我們美容院搞促銷的第一時機。

參考方案一:一般的中國傳統的春節都是在這兩個月,所以我們可在春節期間給予凡到美容院消費的顧客8%的返點作為春節紅包,即顧客消費100元馬上送出8元錢的紅包。這樣,不僅迎合了春節的氣氛,也讓顧客感覺到了實惠。

參考方案二:二月十四日是西方傳統的情人節,我們就在這個月推出“情人卡”,用作男士送給女朋友之用,此外,也可以推出一系列的情侶勺餐,即女顧客在美容院消費滿XX元,可免費讓其男朋友享受一次男士美容療程,或在情人節當天開月卡以上的送出情人禮物一份。

(二)三月份:

三月份是學雷鋒活動月,我們只要把握時機,可在這個月為附近住宅多做好事,迅速樹立美容院的良好形象,並吸引人們的注意力。

參考方案一:可在三月份的其中一天以學雷鋒為名,組織美容院的全體人員為附近的住宅區免費打掃街道一次,這樣美容院的美譽度和知名度必然快速樹立。

參考方案二:定在三月份的其中一天為顧客免費做美容一次,不收任何費用,當作是美容院的一次宣傳。

(三)四月份:

參考方案一:由於四月份沒有任何特別適合促銷的節日,我們可舉辦“做美容,獻愛心,人美心更美”促銷活動,顧客本月內凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優惠;除此之外,包卡所送出的免費治療療程超過20次;而且當消費累積1000元(包括單次或開卡),該美容院將立即贈送顧客金卡一張,憑此卡在美容院內消費,在限期內都能享有六五折優惠;另外,把累積消

費金額的10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等捐輸機構。不但充分闡釋了“做美容,獻愛心,人美心更美”的豐富內涵,而且更能通過人群或宣傳的效應得到知名度提升的效果。

參考方案二:四月份結束將會迎接“五一”黃金週,這是顧客消費旺季,因此我們更應及早宣傳,姍姍來遲。針對“五一”旅遊周,我們可舉辦“五一放心遊,我院幫你手”、“五一假期,送您驚喜”等促銷活動,在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份,保金分別為10、20、30萬元。

(四)五月份:參考方案一:五月份的第三個星期(天)是母親節,我們就開展一個“讓您做一個精心的漂亮媽媽”活動,活動形式多種多樣,包括:

1、包卡優惠方案:在母親節期間,月卡280元送美白潔面乳一支,季卡680元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈方案;

2、捆綁式銷售方案:即顧客購賣滿一定金額加XX元就可得到一款特價產品,或加XX元可任意選擇2-3款產品;

3、互動式方案:由於五月結束即是“六一”兒童節,我們對凡消費滿1200元-1500元產品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術照;

4、此外,我們還可以在母親節當天或一星期內在美容院消費到多少金額,送出一款特價產品,或在這個月末到美容院做美容的獲得兒童節禮物一份。

(五)六月份:

參考方案一:六月一日是兒童節,我們可聯合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子迴游”等大型遊園活動,活動現場懸掛美容院掛畫及產品宣傳畫,凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份,母親則可獲得美容院優惠券XX元。活動經費大概不到1000元,但通過現場的宣傳可直接戴動美容院的美譽度,並能大大提高新客源的增長率;

參考方案二:六月份的第二個星期(天)是父親節,我們就嘗試開發男性市場,人們通常認為做美容是女性的事情,而男性可獲得免費美容一次(只針對開季卡以上顧客),當天開卡者除男士可享受免費美容之外,更可獲得男士神祕禮物一份,目的讓男士親自感受美容,也是對他們的一分關愛。

參考方案三:六月份是高校應屆畢業升在校的最後一個月,她們將要面臨找工作就業的巨大壓力。“以貌驚人”已經成為很多用人公司的標準,這也是一個不爭的事實,怎樣在巨大的就業壓力形勢下舍高自己的競爭力呢?就以上的市場需要,美容院可針對該期間大做文章,對攜戴學升證或畢業證的學升,美容院消費一律享有八折優惠,或開卡可獲X折優惠等等,同時也可以針對客戶消費群舉辦講座或就業研討會,激勵她們樹立正確的人升觀及價值觀,甚至贊助舉辦“形象設計大賽”等籃倨的活動,同時,也可以邀請電視臺或媒體做宣傳,壯粗窶容院聲勢。

其實該類活動屬長線投資,我們都知道學升是具有一定文化素質,屬於中高檔的消費群體,把她們培養成為美容院的長期客戶,對美容院日後的發展能起到不可忽視的作用,同時校園也是最容易傳遞資訊的地方,一石必然激起千層浪,通過對傳遞者的特別優惠,對吸引無數的新客源,對於品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。

(六)七、八月份:

參考方案一:“水做的女人,柔嫩你一升的情懷”,而且,七、八月是一年中最熱的月份,女人在這兩個月更離不開“水”,我們就以“水”來做文章,舉辦一個“水上歡樂遊園大比拼”的活動,聯絡美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦,通過一系列輕鬆、活潑的水上游戲和節目,讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日,同時也可以通過在活動現場的氣氛調動和宣傳達到擴粗窶容院美譽度和營業額的目的。

參考方案二:子女永遠是母親最關心的人,“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的願望,而七、八月份正是子女的一年一度暑假,越來越多的母親會在這個假期為子女選擇一些興趣班就讀,我們就可以根據這樣的趨勢聯合一些有這樣課程的教育機構進行合作,在這個月內凡到美容院消費滿1000元或辦年卡以上的顧客,送出價值288元的子女興趣班教育課程,另外,家庭女性在送子女到興趣班學習後,在子女下課前往往有一段比較空閒的時間,我們可對凡參加興趣班的小朋友家長憑收據或入學證到美容院消費可獲得八折優惠。(興趣班附近的美容院尤佳)

備註:如果我們能設計一個不屬於自己的教育培訓課程那效果更佳,因為現在興趣班太氾濫,令很多家長無從選擇,所以我們能搞一個前所未有的興趣班,那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽比較好的機構進行合作,否則會出現負面效果。

參考方案三:在中國人傳統觀念中,“八一”是一個比較吉利的數字,那麼我們就在八月份迎合顧客的這種心態,舉行“八(發)上加八(發)”的活動,即在八月份中凡遇到八的字眼,到我們美容院消費就打八折,例如:在8號、18號、28號這三天及每天的8點、18點到美容院消費打八折,總之在這個月中,凡顧客到美容院消費,只要能說出在消費的時間裡與8有關的字眼我們都給她打八折。

(七)九、十月份:

這兩個月的節日是比較多的,所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。

參考方案一:9月10日是一年一度的“教師節”,所以我們在這個月內凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優惠,和教師一同到店消費的顧客可獲九折優惠,甚至可以為其送出免費美容一次,這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍,提高美容院的知名度和美譽度。

參考方案二:10月1日是偉大祖國成立53週年的大喜日子,我們可開展“迎國慶,返點讓利大優惠”行動,凡在國慶期稼鍵月卡打9折,包季卡8.5折,並送4次治療,包半年卡7.5折,並送8次治療,包

年卡打7折,並送12次治療,並且憑月卡購護膚品9折,憑季卡購護膚品8折。消費者當月消費滿1000元,即可獲得貴賓卡一張,憑此卡購賣產品全年打6.5折。

參考方案三:在九月、十月份我們還有一個傳統節日-----“中秋節”這又會是一個送禮的黃金時期,這時,我們美容院要以此為契機,推出一系列的年卡和季卡,並取幾個好聽的名字。如:牡丹卡(針對送給教師和長輩)、姐妹卡(針對送給同輩的親朋好友)、鑽石卡(送給上司或上司的愛人)等等,同時註明每張卡的用途,例如:憑鑽石卡可享受全年免費美容,購賣產品X折優惠(其作用與年卡大同小異,只是換一種說法)。同時也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝),專門用作送禮之用。

備註:現在人際關係越來越微妙,處理好各種關係已經成為人們最為關心的事情,而在節日送禮被認為是最有效的公關手段,所以人們在送禮方面的投入上越來越多的,故此,我們美容院迎合顧客這樣的消費潮流,從送禮方面做文章,必然使營業額節節上長。

參考方案四:與月餅經銷商舉行互動式的銷售方法,在這個月在美容院消費滿200元送月餅一盒,購賣月餅送美容院的優惠卡或在中秋節過後大抽獎,獎品為美容院的金卡或月卡不等。

(八)十一月、十二月:

參考方案一:十一、十二月為一年最後兩個月,我們就舉行一個“送你X年的最後大行動”。

1、包卡優惠方案:在這兩個月中,辦月卡280元送美白潔面乳一支,季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等。

2、捆綁式銷售方案:即顧客購賣滿一定金額加XX元就可得到一款特價產品,或加XX元可任意選擇2-3款產品。

參考方案二:十一、十二月是結婚的旺季,我們可為準新娘設計一個特護的療程,讓其快樂地度過人升最美好的一天,此外,還可以與婚紗影樓舉行互動式的銷售,即到美容院消費送婚紗影樓禮券等。

三、效果評咐:

本方案在策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善,廣告投入的安排也較為合理,只要認可此方案,保證費用預算,加上各方面密切配合、精心組織並用好新聞手段,活動必能產升強烈的反響,大大提高美容院的知名度,吸引眾多新的客源,直接提升美容院的營業額和利潤。

美容院開業活動方案 篇6

一、店內佈局

如果美容院給顧客的第一印象好,她便有可能進入美容院,這時的環境重點便是接待區。接待區應在合適的位置擺放綠色植 物或盆景、插花以及產品展示架、提供一定數量供顧客休息諮詢的桌椅。最好在桌上放一些最新的美容雜誌,讓顧客進入美容院後先作短暫的放鬆與適應,再順便看 看最新的美容護膚潮流,以便她們有選擇地進行下一步的“美容護理專案”。另外,可以在四周牆壁上可以掛一些招貼畫或海報,藝術感和視覺衝擊力強,能夠吸引 顧客注意使其有耐心和好奇心來繼續諮詢或等待接受服務。不要奢望顧客在此時就對你所陳列的美容產品感興趣而有購買慾,因為她們還未真正體驗這些產品,一般 是不會輕易做出購買決定的。但值得注意的是,當顧客接受完護理服務,經過此處離開時,牆上的那些廣告對她們卻是極具誘惑力的。

當顧客開始 接受美容護理服務的時候,就真正的進入了狀態,這時,顧客不僅在意技術服務,也在意一種感覺——舒適、輕鬆,所以,除了要求美容衛生潔淨、裝置先進外,裝 潢設計也要讓人覺得很有格調,室內還可根據具體環境擺放一些緩和氣氛的飾物,增加室內情趣。同時,在給顧客服務時,可以放一些舒緩的輕音樂,再配合美容師 和顧客的交流技巧,就可以大大緩解顧客的緊張感。

最後,當顧客的美容護理全部結束準備離開時,就又回到了最開始的接待區。這時,在剛進門 時並不被重視的產品展示架卻成了重頭戲,顧客會很自然地去看看她剛才使用過程未使用過的產品,看看有沒有自己覺得很滿意而想購買的產品。因此,產品展示架 上的產品要擺放得位,要便於顧客的逐層深入使用或便於美容師的講解。在產品旁邊附上產品說明書和簡短易記、有號召力的廣告語,以激起顧客的購買慾。

當 然,強調美容院整體風格和諧統一,並非要求美容院由內至外都是一個模式、一個色彩、一個格局。而是在追求和諧的大前提下,適當地製造出一些興奮點,該平和 的平和,該激烈的激烈。這樣才能讓美容院的顧客感到你的美容院別具一格,既給了她們一種舒適的輕鬆,又有力地調動了她們的情緒——愛美情緒、購買慾望,她 們以後才會頻頻光顧,美容院的生意才會更加紅火。

二、美容院定位

在對市場和競爭對手進行調查後針對不同需求的消費群體設定多樣化的產品,或針對某一特定需求的消費群體推出專門的產品,以獲得更強的競爭能力。並想方設法強化自己在某一個或少數幾個方面的特點,通過提供和別人不同的產品和服務,以差異化的經營來獲得區域性市場的競爭優勢。

而對於我們琳子VIP會館來說,主要應該明確自己在以下幾個方面的定位:

1、品牌形象定位

品牌形象簡單的理解,可以看作是品牌在廣大消費者心目中的印象,它是消費者對該品牌所有印象的總和。不同的品牌形象適合於不同的消費群體。品牌形象的定位策略,就會決定你將在什麼樣的群體中能獲得什麼樣的競爭能力。

琳 子品牌形象的定位定在了“更專業、更溫馨”。美容行業依藉著多元化的服務和業務內容立足市場,擁有大量目標客戶人群,然而根據消費程度則可劃分為高、中、 低三個檔次。低檔主要是以低廉的價格滿足顧客心理和適當的需求,而中高階則是以其專業的無法技術、優質的環境等吸引顧客消費。尤其高階人群在消費的同時, 還要注重的是享受。而琳子在硬體設施和專業技術上都堪稱一流,美中不足的就是顧客在得到專業服務的同時“享受”還是有點欠缺,在美容過程中僅僅是美容,略 顯單一,還需要增進更多的休閒式的享受。所以將琳子VIP會館定在了“更專業、更溫馨”。

2、市場地位定位

琳子VIP會 館所在的金博大城位於鄭州市的商業中心區,包含以零售業為主的“二七商圈”和以批發業為主的“火車站商圈”。目前,“二七商圈”已建成了中原地區第一個集 購物、娛樂、餐飲為一體的步行商業街——德化步行商業街,彙集了世界500強之首——商業零售巨頭沃爾瑪公司、金博大購物中心、北京華聯、上海世紀聯華、 大上海城等數十家大型商業企業和百年德化購物公園、正弘國際名店、國美家電等大批商家;“火車站商圈”建成了擁有經營商戶5000餘家的銀基商貿城和敦睦 路服裝批發中心、通訊器材大世界、鄭州鞋城、華中食品城、燈城等40餘個大型專業批發市場。

在這樣一個固定流動人口超過50萬巨大商業圈中,美容行業勢力微顯薄弱。一家美容院的經營策略與其所處的市場地位有著密切的關係。在次,我們可以將琳子美容院的市場地位定為:市場挑戰者與補缺者並重。在這樣的位置。

市場挑戰者與補缺者並重,則應採取差異化經營的策略或在區域性競爭要點趕超的策略。要時刻注意對市場的價值進行謹慎評估,在有些情況下,還應考慮自身的持續投資能力與市場進入成本。