活動目標
1、感受三拍子歌曲旋律基礎上，通過問答接唱的形式學唱歌曲。
2、引導幼兒嘗試用動作表現對歌曲內容的理解，並以愉快的'情緒演唱歌曲。
活動準備：
1、情影圖
2、鋼琴
3、幼兒用書
活動過程：
1、瞭解夏天。
談話匯入：現在是什麼季節？你是怎麼知道的？熱的時候最想做什麼事？在夏天我們大家要注意什麼？應該怎樣做？
2、欣賞夏天的圖片。
——教師在視訊搜尋夏天的圖片給幼兒欣賞並讓幼兒說一說。
3、教師完整地演唱歌曲讓幼兒欣賞，幼兒初步學唱歌曲。
（1）教師示範唱歌曲，同時相對應指著情境圖與歌詞引導幼兒完整感知。
（2）幼兒在圖示及教師的動作暗示下輕聲隨音樂跟唱歌曲。
（3）鼓勵幼兒完整地進行表演唱。
4、創編歌曲。
——幼兒對歌詞進行創編。
5、找夏天
（1）體驗夏天的特徵。
——教師帶領幼兒在幼兒園裡活動，感受夏天的陽光，尋找合適的地方避暑。
（2）幼兒在幼兒園裡尋找夏天。
（3）鼓勵幼兒說出自已尋找的感受。
（4）幼兒在樹蔭下避暑，感受陰涼。
終端大型促銷活動將其圍繞商家一年的整體品牌規劃來進行，因為活動牽扯人力、物力、財力較多。所以我們銷售人員在申請和組織大型促銷活動時一定要考慮周全，方案主要包括專案：活動前期準備、活動現場佈置、活動現場控制及推廣活動總結。
一、活動前期準備：
1、確定活動主題：節點促銷、淡旺季促銷、新品上市等;
2、確定活動時間：儘可能選擇在週末、節假日;
3、確定活動場地：須提前15天辦理活動場地的使用權;
4、確定促銷方式：A、知識性促銷知識性促銷是指藉助大眾媒介(電視、報紙、廣播、雜誌)、廣告作品、宣傳手冊、單頁和現場專家諮詢活動，通過傳播產品的製作依據、功效管理、結構知識、使用方法以及提供諮詢意見、診斷意見等服務專案，培養、啟發潛在客戶的消費慾望，壯大消費，市場的一種促銷活動。B、抽獎促銷①一次性抽獎：
顧客憑藉購物發票或其他憑證，參加抽獎，根據預先設計的方案，中獎者領取獎品
②多次性抽獎
顧客憑藉購物發票或其他憑證，可以多次參加抽獎
③答題式抽獎
④遊戲式抽獎
策劃技巧：降低中獎率，提高單項獎的獎金金額;提高中獎率，降低單項獎的獎金金額
1、展品擺放方式L型擺放方式：
U型擺放方式：
一字型擺放方式：
冬天展架可朝陽面，夏天朝陰面，增加消費者購物的舒適度，爭取顧客在現場的滯留時間，爭取成交。產品擺放可按照店內佈置執行，也可根據活動現場進行適度調整，一切以提升現場銷售為主。空置的產品箱可充分利用，將其整齊碼放，形成產品堆頭——實現“貨賣堆山”。
2、贈品禮品的擺放
3、舞臺的佈置：舞臺背景、舞臺尺寸大小
三、活動現場控制：
1、促銷贈品控制
主要針對在活動現場對買贈過程中對促銷贈品適當的調整和把控，以滿足消費者的需求，是活動達到最好的銷售效果。
2、禮品發放控制
在活動現場為調動現場氣氛可以進行系列調動氣氛的方式如：有獎問答、參與就送禮等，對禮品的數量要求較多，所以要根據現場銷售情況來進行適度調控。
3、抽獎活動控制
對抽獎活動的時間和方式等進行全面把控，達到最佳效果。
4、活動人員協同
主要是協調參與活動的'人員各負其責，做到“各個一把手，層層責任人”全員銷售，為活動服務。
5、突發事件控制
主要是協調參與活動的人員各負其責，做到“各個一把手，層層責任人”全員銷售，為活動服務。
四、推廣活動總結
1、我們將對推廣活動總的費銷比、物料使用數量、活動週期、顧客滿意度等進行考核，以做到不浪費一分錢。
2、活動現場收拾：展架的拆卸、樣機重新包裝、帳篷拱門回收、現場垃圾的清理。
活動主題
開啟心靈之窗 分享五彩世界
活動時間
xx年8月20日——xx年8月28日
活動地點
四川省南充市西充縣義興鎮碾埡鄉
活動背景
對於一個人來說，眼睛是“五官”之首。人們對容貌的審視，首先從眼睛開始。一雙清澈明亮、動人傳神的眼睛，不僅能增添美麗的容貌，還因為是“心靈的窗戶”而使人更具魅力和風采。“畫龍點睛”這句成語，更是生動表明了眼睛在生命與美學中的重要意義。
眼睛是人類感覺器官中最重要的器官，大腦中大約有80%的資訊都是通過眼睛獲取的。讀書看報、看圖賞畫、欣賞美景、辨人識物等都要用到眼睛。眼睛能感受外界光線的刺激，再將這些外界刺激轉變成神經訊號，傳送給大腦，最後形成視覺。
一雙健康的眼睛對於每一個人來說都是非常的重要。眼的各種疾病都會影響到我們正常的生活、學習和工作。比如，因為種種原因引起的近視，會導致視物模糊，必須通過配戴眼鏡來矯正視力。不只是增加了開銷，更帶來了各種不便。
眼的很多疾病是由於我們不健康的用眼和不好的生活習慣導致的。尤其是在條件相對差一些的農村，眼的疾病成了影響人民群眾生活和健康的一大隱患，眼科疾病的患病率居高不下，這引起了醫學界的高度關注，也讓我們年輕學子擔憂。這也使我們更加感受到了早一些學成以回報社會的緊迫感和使命感。
眼睛伴隨我們認知精彩世界的每一天，當然精彩世界也需要我們一起認識眼睛。為推進社會主義新農村建設，提高農民生活水平，我們特別策劃了此次“開啟心靈之窗 分享五彩世界”的暑期社會實踐活動，希望藉此來調查和了解當地農民的健康狀況及愛眼用眼衛生的普及情況和農民對眼部常患疾病的認識情況及醫療選擇時間，同時向農民宣傳健康常識和正確的健康觀，通過社會實踐讓我們體會家鄉翻天覆地的變化，感悟社會各界對三農問題的關心。以實際行動服務農村和回饋社會，把感恩自強轉化為建設家鄉的實際行動，為和諧美好新家園儘自己的一份力量。
實施地背景
南充市西充縣義興鎮碾埡鄉作為四川省比較貧困的地方，經濟水平相對落後，農村醫療衛生條件相對匱乏。本次活動的實踐地南充市西充縣義興鎮碾埡鄉處於西充縣北郊，義興鎮一共九個鄉，每個鄉平均有12個村，鎮上總人口大約12萬人。村中大多數村民出外務工，村中居民以務農為主，醫療知識結構單一落後，健康狀況存在很大隱憂，村中以中老年人及兒童為主，村民們健康觀念陳舊，以致小病拖延成大病，不及時就醫釀成悲劇。在當地政府積極進行經濟建設的同時，作為大學生理應關注農民健康，改變農民錯誤的就醫觀念，倡導健康的用眼方式。
實施地評估
1、該實施地地形簡單、交通方便、人口構成簡單，便於各項活動的具體實施及開展。
2、該地村民就醫行為相對落後，可以將我們將開展的活動的意義和效果得到最大化。
一、活動目的：
瞭解近年來建築單位在現場施工時遇到的主要問題與難題，研究探索解決問題的方案，通過此活動增長自身對建築施工的瞭解，積累經驗，提升實踐能力與社會競爭力。
二、活動物件：
江門鶴山市內所有建築公司、建設單位。
三、活動地點：
江門鶴山市內各建築單位辦公室及其屬下的部分施工單位。
四、活動方式：
1拜訪公司單位，與公司負責人、專業人士交流
2調查問卷
3到施工現場考察
4開研討會、總結會議
五、活動時間及階段性計劃：
本次活動計劃時間持續近40天，由xx年7月15日到xx年8月23日。主要分五個階段：
1第一階段（7月15日到20日）：上網查詢相關資料，瞭解近年建築施工遇到的難題型別，同時儘可能收集各家公司單位的資料，通過討論制定相關調查問卷。
2第二階段（7月21日到27日）：拜訪各公司單位負責人，通過交談方式瞭解其單位近年來在施工方面遇到的主要問題與難題，完成相關的調查問卷，並爭取前往其施工現場考察的機會。28日開會討論，並總結第二階段工作。
3第三階段（7月29日到8月4日）：到相關施工現場考察，理論聯絡實際，發現問題，5日開會進行第三階段的總結，主要是彙總前段時間瞭解到問題
4第四階段（8月6日到15日）：查詢相關資料，共同研討解決施工存在問題的方案，諮詢指導老師及相關技術人員，確立可行性方案，完成活動總結報告。
5第五階段（8月20日到23日）：為感謝對支援本活動的公司單位，回贈相關方案供其參考。
六、經費預算：
略
活動背景：
8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳x飲料、果汁飲料、防晒霜等。7月份岳陽店由於賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。
活動目的：
1、更好加強並穩定會員顧客群，通過每檔的`會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏並穩定好周遍顧客群。
2、通過夏季商品的品類促銷，並做出一定的關聯x促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。
活動時間：
年8月3日——年8月30日
活動地點：
活動內容：
主題促銷：
x爽底價嚇一跳
活動時間：
xx年8月4日——xx年8月12日
主旨：拉動並穩定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，並迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。
促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。
具體數量分配：
生鮮類：10支左右。
蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在儘量不做負毛利的情況下，可採取平進平出的形式。
肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品)。
熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬於毛利較高、價格比較低的商品，那麼可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、滷菜等。
麵包類：(2-3支)麵包類商品同屬於毛利較高、價格比較低的商品，顧客購買率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。
食品類：5支左右。
糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬於毛利較低，價格比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現在油在市場上價格統一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。
品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%
主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數最強，所以在本月進行護膚類
商品(如：防晒霜、防晒傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創造一定的銷售高峰。
具體促銷商品品項選擇如下：
食品類;(主打商品選擇)50支
個人護理類：防晒霜、洗面奶、面膜等。
個人清潔類：如：洗髮水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
非食品類(關聯商品選擇)10支
床上用品類：空調被、蚊帳等
家電類：風扇、空調、涼蓆等
百貨類：防晒傘
鞋類：涼鞋、涼拖
會員專享商品
主旨：為了更好穩定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便麵、高壓鍋、熟食、飲料等。
附：去年同期銷售(xx年8月3日——8月12日)
含稅收入
佔比
毛利額
毛利率
食品區
774728
53.68%58804
8.83%
非食品區
28520619.7637030
15.19%
生鮮區
383209
26.55%44417
13.21%全店
一、活動背景：
暑假是學生們休息的好時間，同時也是一個讓人充實自我的好機會，為了讓南莊鎮的在校大學生有一個充實的假期，在全鎮範圍內營造助人為樂的氣氛，構建和諧南莊。在南莊大協成立十週年之際，特舉辦探訪南莊鎮頤老院活動。
二、活動主題：
情繫十年，感恩南莊
三、活動目的：
為了豐富南莊在校大學生的暑假生活，活躍南莊在校大學生協會的義工組織，彰顯南莊大學生的義工精神，構建和諧南莊，南莊鎮在校大學生協會將定於在7月中旬舉辦“回饋社會，感恩南莊”的探望南莊敬老院活動。
四、活動舉辦單位：
主辦方：共青團南莊鎮委員會
南莊鎮在校大學生協會
協辦方：南莊鎮頤老院
五、活動時間及地點：
活動時間：7月25日（具體時間待定） 活動地點：南莊鎮頤老院
六、活動物件：
南莊鎮在校大學生協會會員、南莊鎮青年志願者協會會員
七、活動具體流程：
1、主持人講話、領導致辭
2、表演
3、遊戲
4、聊天
5、贈送紀念品，拍照留念
八、活動準備：
1、7月5日開始進行電視宣傳、Q群、網站宣傳。
2、7月6-10日進行電話宣傳、聯絡志願者協會
3、7月12日截止報名（約15人）
4、7月15日開始進行節目排練
5、7月18日安排活動的各類道具
6、7月20日活動人員安排見面會
7、7月22日通過簡訊或電話通知活動具體的時間地點等
8、7月25日正式進行活動（活動過後，可以的話請大家寫下活動心得）
九、節目表（初定）
1、各節目負責人只是初定，可根據實際情況進行調整。
2、如有更好的建議，可適當進行增減
十、活動人員安排：
備註：
1、全體工作人員要提前到會場，一齊佈置場地
2、人員安排表為初定，視情況可以作出人員調整。
十一、報名方式：
接受網上報名、電話報名以及直接到大協辦公室報名（報名表格見附表一）
十二、注意事項：
1、活動前的人員安排要做好，以防到時場面混亂。
2、如因天氣變化而導致活動改期的，需及時通知各活動參與者。
3、帶備藥品，以防不時之需。
一、活動時間:
七月份，持續時間為一週。
二、活動主題:
夏季水果節
三、策劃重點說明:
夏季是許多水果的盛產期，同時由於夏季炎熱，水果也會迎來銷售高峰。對於顧客來說，購買水果很重要的一點就是價格便宜，因為可以通過大批量進貨來降低進貨價格，從而實現以低價格出售。另外，既然是水果節，水果種類、品類必須豐富，在陳列擺設上也必須突出豐富感、新鮮感。在宣傳上可以重點宣傳新引進的一些熱帶水果、x水果、國外水果等。
四、促銷活動
(一)開設水果專場
引進國內各地各種水果，包括x以及國外的水果，有熱帶水果，當令水果以及一些反季銷售水果。
x作說明:
1、採用多種方式陳列，造型美觀，配以綠葉、樹枝等加以擺放，在陳列上務必突出新鮮感、豐富感。
2、對於一些不常見的熱帶水果、x水果以及國外引進的水果，可在貨架旁設計製作一張小型說明卡，包括產地、特x、營養功能、價格等等。這起到了商品說明作用，對顧客來說，也是增長見識。
3、在銷售現場通過海報、圖片等渲染美化環境，刺激促進顧客的購買慾。
4、在專場內可陳列相關商品，如水果盤，水果清洗劑等，一方面是促進這些商品的銷售，另一方面也是方便顧客一次x購買。
(二)水果套餐
設計各種水果套餐組合，盛放在水果藍裡，造型美觀，在價格上可以相對優惠，買水果套餐可以送一張賀卡或一支玫瑰花。
x作說明:
1。在夏季人們喜歡吃水果，但每一種水果的消費量又不會很多，因此設計水果套餐可以讓消費者品嚐到各種水果，在價格上也相對優惠。水果套餐，無論是送人，還是自己吃，都是一種不錯的選擇
2。水果藍製作必須精美，這也是吸引顧客的一個重要因素。水果籃要有大小之分，有針對單身消費者的，也有針對三口之家的。
(三)一元西瓜大搶購
西瓜是人們夏季消費最多的水果，可以通過[一元"西瓜這一特價商品來帶動其他水果和更多其他商品的銷售。也可以選擇其他水果。
搶購時間:每日晚上7:00-9:00，每日限量供應500只。
注:可以跟某地方品牌西瓜合作銷售，大批量訂購，降低進貨成本。
五、特別企劃
(一)水果美容講座
對於現在的年輕人來說，越來越講究美容了，而許多水果確實具有美容的功效，因此通過講座一方面是促進相關水果的.銷售，另一方面也是一種美容知識教育。
邀請有關醫學健康專家進行現場講座，包括比如夏季該適宜吃什麼水果，各種水果的不同營養功能，在什麼時候吃水果為最佳時間等等。
同時在活動現場可開展一些從水果中提取成分的美容化妝品的推廣活動，這些品牌化妝品可以作為該活動費用的贊助單位。
時間為一天
地點:商場門口或x大廳
(二)水果工藝品製作大賽
以水果為材料，製作各種工藝品、玩具，如把西瓜雕刻成西瓜燈，把葡萄當成卡通動物的眼睛等。參賽者可以提前幾天將作品送至商場企劃部，將評出一、二、三等獎，同時作品將在商場展出。
x作說明
1、商場提前一星期釋出活動通告，作品截至時間為活動前一日。參展作品將不再退回。
2、獎項設定:一等獎，一名，價值500元消費券;二等獎，2名，價值200元消費券。三等獎十名，價值100元消費
3、在很多地方本來就會有各種地方水果節以及各種水果工藝品展出，可以聯絡地方部門將水果工藝品移至或借用至商場展出。
(三)水果畫徵集
目前正是夏季暑假，可以面向中國小生，徵集水果畫。
主題:熱愛水果，描繪水果
內容:以水果未為主題，創作各種型別的水果畫(油畫、水粉、素描、硬筆、電腦卡通等)，時間為一週。
獎勵:一等獎，一名，價值x元消費券;二等獎，2名，價值x元消費券。三等獎十名，價值x元消費券。參與者送飲料。
一、組織機構
主辦單位：抱犢寨景區
協辦單位：東方今報、洛陽商報、洛陽資訊港
洛陽攝影協會
二、參賽方式
1、20xx年x月14日—20xx年x月30日，攜帶攝影器材及本人身份證到景區遊客投訴辦公室報名(7月14日-7月22日免門票)
2、在7月23日-8月23日報名參賽的遊客憑單反相機門票享受五折優惠
三、活動安排
1、拍攝時間：20xx年x月14日—20xx年x月30日
2、拍攝地點：抱犢寨景區(望牛嶺、匪窟村落、火神廟)
3、拍攝內容：抱犢寨自然景觀(包含旗袍、古裝、婚紗攝影)
四、參賽須知
1、熱忱歡迎全國各級攝影協會會員、攝影愛好者踴躍參加，本次活動不收取任何報名費。
2、參賽作品必須是反映抱犢寨景區秀美風光的作品。
4、作品創作形式、風格手法不限，每位作者選送單幅作品數量不限，組照每組不超過6幅。
5、作品須是在20xx年7月14日至20xx年8月30日期間內拍攝。
6、建議使用RAW格式拍攝，參賽作品可採用數字檔案JPEG格式，畫素不低於2M，謝絕紙質作品。入選獲獎作品統一呼叫數字原始圖片，不及時提供者視為自動棄權。
7、作品須註明：參賽作品名稱、真實姓名、聯絡電話、拍攝時間和地點。
8、作者對選送作品只可做反差、亮度、對比度和飽和度的適度調整，不得進行新增、刪抹、挪移等改變原始影象性質的技術處理。
9、參賽者所有作品必須為本人原創作品，作品內容積極向上，不得假冒他人投稿參賽，一經發現取消參賽資格。
10、作者應擁有參賽作品獨立、完整的版權。如出現著作權、肖像權、名譽權等法律責任均由作者本人負責，所有參賽作品均可無償用於景區宣傳。
11、主承辦單位對入選獲獎作品擁有使用權(包括結集出版、影視製作、展覽、複製、媒體報道、網路傳播、學術交流等)事項，不另付報酬。
12、主辦單位將邀請資深攝影家對參賽作品進行公平公正的.評選。
13、凡投稿參賽者，即視為其已同意本徵稿啟事之所有規定。
五、獎項設定：
一等獎1名
價值4000多元高品質港澳遊
二等獎3名
價值360元青島日照四日遊
三等獎6名
價值280元抱犢寨二日遊(含2人門票及三星酒店標間一間2人住宿一晚)
優秀獎20名
獲贈抱犢寨景區觀賞券2張
以上各項獎品(20xx年x月30前有效)
六、特別提示：
1.凡報名參加活動的攝影作者，進入景區需攜帶攝影器材並出示身份證。
2.請攝影作者，注意自身安全，服從景區管理人員的管理，攜帶保管好自己的攝影器材。
七、徵稿時間及投稿地址
一，活動題目
春季分組登山比賽
二，活動意義
通過組織學生進行登山提高學生身體素質以及團隊合作精神
三，活動前期準備
由社團組織部負責參與活動同學的組織工作，宣傳部負責本次活動的宣傳工作及活動中攝象工作，外聯部負責本次活動的贊助工作
四，活動內容
將所有參加活動的.同學分成若干組，沒組選出隊長一名，負責帶領各自的小組.各小組自由選擇登山路線，一先到的一組為獲勝組.
五，活動目的
通過本次活動使學生提高對身體素質的重視，增強學生的團隊合作意識
六，活動總結
通過成功的進行本次登山比賽活動，使我們社團的內部合作更加默契，各部門對於各自職責更加明確.也在活動中發現了社團內工作分配的成功與不足，對我們社團未來的發展起到了積極的推動作用.
社團策劃部
x年x月x日
大家的髮廊業又迎來了最頭痛的淡季，隨著普遍狀況下的消費客源減少，單價高的染髮、拉直、燙髮和護髮等專案的消費人群和四五月份相比，呈現大幅度減少的態勢。根據中國美容美髮經營管理研究會的調查顯示，去年， 髮廊的店鋪虧損率接近50%，經營和管理成本率顯著的提升，部分發廊的生意臨近盈虧的臨界點，在服務水平接近、技術質量同質化的行業現狀下，對於現在的髮廊業、價格戰就成為唯一可用的競爭利器，髮廊普遍打著淡季促銷的招牌。在髮廊業的實際促銷活動中，我們發現，由於髮廊業的經營和管理者普遍缺乏專業的營銷知識，促銷的效果普遍不理想，如何做好促銷，來幫助美髮沙龍度過艱難的時段呢？以下是髮廊業促銷必須遵循的基本規則。 一、促銷的設計
（一）何時辦促銷
1、重大節日：每年均有幾次重要的節日，都是辦促銷的好時機，例如：元旦、春節、情人節、婦女節、母親節、中秋節、聖誕節及週年慶典等。
2、年度高峰時期：髮廊淡、旺季向來明顯，我們可選擇每年業績最低的月份舉辦促銷活動，期望拉高平均業績。
3、公司內部特定節日：屬於髮廊本身的特殊紀念日亦是促銷的好時機與藉口，與週年慶典等。
4、店內人員氣氛不佳：當店內人員共識與氣氛出現了危機時，可舉辦促銷活動，促進店內團結氣氛。一年可舉辦四至五次的促銷活動，每次促銷活動都有完整的計劃，確保每次促銷都達到預期效果。
（二）如何辦好成功的促銷？
1、促銷活動的顧客目標
髮廊必須首先確定促銷針對的物件，設計出吸引人的優惠活動，並在宣傳和專案的設計上做到有的放矢，才會收到效果。如何設定和評估目標顧客呢？根據自己髮廊的經營實際，您可以考慮以下的因素。
（1） 商圈目標顧客消費的能力和消費的意識。
（2） 老顧客和非穩定顧客目前的消費潛力和消費需求。
（3） 顧客資源的每個年齡段的顧客所佔之百分比
（4） 各年齡段目標營業收入的百分比
（5） 本商圈與其他商圈潛在來客量之百分比
2、促銷優惠內容的設計
（1）服務：
A有周期性的服務，如做臉、大頭等。
B立即可見明顯效果之服務，如燙睫毛或離子燙等。
C商圈內知名的服務，在特定的商圈，有其特定的服務專案，我們可根據此項服
務做促銷，以取得市場佔有率。
（2）產品：
髮廊主要的收入有二——技術服務與售賣產品，當我們要促銷產品時，可考慮下列幾種特性之產品：
A季節性：比如夏季的洗髮水、年底的造型類，這些和季節有傾向性聯絡的產品在適當的季節容易推廣。
B潮流性：比如義大利帝臣發品就推出了頭髮要補水的護髮理念，這種理念被一些地區的消費者接受，就形成了其發品相應訴求的.暗香造型類的消費潮流，做促銷就比較讓顧客接受。
C特殊功能性：生意經營，講究特色。一些獨有的，有實用功能的產品或者專案，彌補了市場的空白，解決了其他髮廊無法處理的問題和提供的服務，做這種促銷，實際效果大、利潤高，而且容易興起新的消費熱點。
D滯銷品：髮廊把滯銷品以優惠的促銷價格或者作為其他消費的搭配來推廣給顧客，是髮廊常用的有效手段，既減少了可能的損失，又讓顧客得到實惠，所以普遍比較受歡迎。
3、促銷的折扣設計
在設計促銷折扣時需注意以下列幾點為前提：
（1） 不能讓消費者覺得以前賺她太多。
（2） 儘可能做多樣式的產品組合。
（3）
會員與非會員優惠要所差異，讓會員覺得受到不同禮遇，非會員想要加入做會員。考慮到顧客會持有貴賓卡會員卡之類的折扣許可權，必須針對貴賓、會員或非會員設定優惠比例和卡的使用許可權。
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