活動目標
1、通過觀察、操作和探索，瞭解身邊的勞動工具。
2、利用勞動工具，與夥伴合作完成任務，記錄操作結果。
3、初步瞭解工具與人類的關係，懂得尊重他人的勞動。
活動準備
經驗準備：小朋友認識生活中常用的幾樣勞動工具。
材料準備：黃豆、花盆、核桃、沙子、圖書、夾子、鏟子、篩子、訂書器、膠條、膠棒(以上物品每組一份)、操作記錄卡、《做過一百個鳥窩的小藍鳥》繪本或者PPT圖片。
活動重難點
重點：運用多種感官探索和發現工具的作用。
難點：培養小朋友使用工具合作完成任務的能力。
活動過程
1、引入主題，激發興趣。
教師講述故事《做過一百個鳥窩的小藍鳥》，引發小朋友思考，請小朋友說一說故事中的做窩工具有什麼用處。
(1)師：故事中的小藍鳥做窩都用了哪些材料?(棉花、小石子、空盒子、手帕、柳枝、刺繡材料、乾花、冰、巧克力、樹枝、稻草、泥土)光用這些材料它就能做窩了嗎?它還需要什麼幫助它又快又方便地做窩?
(2)理解工具的概念：工具就是一些可以幫助我們更好、更快、更順利地做好一些事情的物品。
2、瞭解不同工具的用處。
(1)教師出示夾子、鏟子、篩子、訂書器、膠條、膠棒，請小朋友猜猜這些工具都可以幹什麼。
(2)教師與小朋友一同總結不同工具的作用。
3、小朋友分組實驗。
(1)教師提供材料，明確任務。
師：完成這些任務(給花鬆土、開啟核桃、將黃豆和沙子分離、修補圖書、運送沙土)可以用什麼工具呢?
(2)小組成員共同完成任務。
師：現在請小朋友們找出你們認為最適合完成任務的工具。
小朋友合作進行任務，記錄操作結果，教師在此過程中可以進行指導。
4、集體總結。
師：請小朋友們說說你們都選擇了什麼工具，用這些工具做了什麼?(重點在於讓小朋友說出工具的作用，如篩子可以分離黃豆和沙子)
5、拓展經驗。
師：請小朋友們說說，生活中還見過或者使用過什麼工具?(引導並鼓勵小朋友說出在家中、小朋友園、社群及其他場合見到的勞動工具，並說出這些工具是做什麼用的)
活動延伸
師：工具是人們在勞動中發明的，工具在勞動中也在不斷改進。我們開動腦筋，也可以發明有用的工具或者改進現有的工具。請小朋友回家想一想，日常見到的工具是怎麼來的。
一、指導思想
勞動作為生活當中最基本的要素，是幸福的源泉，也是每個人實現自身的價值和理想惟一途徑。在“五一”國際勞動節來臨之際，我校決定開展以“紅領巾愛勞動”為主題的系列活動，讓同學們通過了解勞動節的歷史經歷，瞭解我國不同時代的勞動者風采，將“勞動最光榮”這個主題思想轉化到我們每位少先隊員的實際行動中，通過在學校、家庭兩個層面參與不同型別的勞動，培養少先隊員積極勞動的熱情，培養好的勞動習慣，對勞動成果能夠進行尊重。
二、活動主題：紅領巾愛勞動
三、活動時間：20____年4月30日——20____年5月2日
四、活動內容
低年級(1-2年級)：
1、在“五一”放假期間與爸爸媽媽一起對自己的家進行一次徹底的大掃除;
2、知道“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”的含義，並能做到我的餐桌上沒有一粒剩飯(菜);
3、學會自己穿衣服;
4、學會自己整理書包;
5、能幫爸爸媽媽做一件力所能及的家務事，洗菜、淘米、洗碗、掃地、拖地等。(將勞動的場景拍成照片，每班上交兩份。)
中年級(3-4年級)：
1、知道2個全國勞模的名字和他們的事蹟;
2、清理自己的“小天地”(鋪床、疊被子、整理書桌、打掃自己的房間等);
3、幫爸爸媽媽做一件力所能及的家務事，洗菜、淘米、洗碗、掃地、拖地等;
4、做一份“勞動最光榮”手抄報，每班上交五份;
5、在父母的協助下，會蒸米飯，學會做一道菜等。(將勞動成果拍成照片，每班上交兩份。)
高年級(5-6年級)：
1、知道4個全國勞模的名字和他們的事蹟，積累到積累簿上;
2、清理自己的“小天地”(鋪床、疊被子、整理書桌、打掃自己的房間等);
3、“我和媽媽換一天崗”，做一天媽媽每天要做的家務活，體驗勞動的甘苦;
4、做一份“勞動最光榮”手抄報，每班上交五份;
5、寫一篇“以勞動者是最光榮的”為主題的文章，B5稿紙每班上交五份。
一、指導思想
為深入貫徹落實黨的__大精神，深入持久地開展“我們的節日”主題實踐活動，根據上級檔案要求，清明節期間在全社群廣泛開展“我們的節日·清明節”主題活動，大力倡導孝德，引導群眾移風易俗，積極開展護綠保護環境志願服務活動，在未成年人中深入開展革命教育和愛國主義教育活動，為建設文明和諧幸福社群提供精神保障。
二、活動主題
“文明祭掃、綠色清明”。
三、活動時間
__年__月__日-__月__日。
四、活動內容
1、廣泛開展祭奠革命先烈活動。組織廣大志願者為革命先烈掃墓，開展__活動，緬懷革命先烈，倡導孝老敬老。
2、廣泛開展“網上祭英烈”活動。組織轄區青少年廣泛開展“網上祭英烈”活動，表達對先烈、先人、先賢的感恩和敬仰。
3、向居民發起移風易俗倡議。向轄區居民發起倡議，引導廣大居民開展網路祭掃、家庭追思、社群公祭等活動，通過鮮花、詩賦、信函、音像等文明環保的祭掃形式，樹立現代文明的祭掃觀念，努力弘揚社會主義新風正氣。
4、深入開展“三線三邊”集中整治。清明節期間，眾多__在外人士將返鄉探親，尋根祭祖。各社居委要加大“三線三邊”環境衛生整治力度，以__路至__沿線等為重點，注意加強__祭堂消防環境安全，為廣大居民營造一個文明、乾淨、有序的節日環境。
五、工作要求
1、各社居委要高度重視“我們的節日·清明節”主題活動開展，明確專人負責，精心組織實施。
2、利用標語、宣傳欄、倡議書等進行宣傳，引導居民文明祭祀，進一步倡導文明新風，努力為人們文明祭掃提供必要條件。
3、各社居委對“我們的節日”活動資訊及時報送，並將活動完整資料於__月__日前報到社群文明辦。
活動背景
“五一”勞動節是教育幼兒熱愛勞動的時機，為了讓幼兒瞭解和懂得尊重他人的勞動，激發幼兒的勞動激情，培養幼兒的勞動意識和勞動能力。讓幼兒養成愛勞動的好習慣，懂得勞動最光榮的道理，促進幼兒的全面發展。
活動一：勞動真快樂
活動目標
1、教幼兒知道國際勞動節是幾月幾日。
2、懂得勞動最光榮的道理，在勞動中體會快樂。
3、讓幼兒通過各種活動，培養幼兒的勞動意識和勞動能力，學做自己力所能及的事。
活動過程
一、通過談話讓幼兒知道勞動節的日期。
二、講解“五·一”節的來歷及意義，告訴幼兒這是全世界勞動、工作的人都過的一個節日。
來歷：1886年5月1日，美國芝加哥20多萬工人為爭取實行八小時工作制而舉行大罷工，經過艱苦的流血鬥爭，終於獲得勝利。為紀念這次偉大的工人運動，第二國際宣佈將每年的5月1日定為國際勞動節。
意義：工人鬥爭取得可喜成果，工人的工作時間普遍縮短。在工人的壓力下，一些國家的政府頒佈了有利於工人利益的法律，增強了工人階級的鬥爭信心，也為國際工人運動積累了富貴經驗。
三、認識誰是勞動的人，他們都做哪些工作
(1)觀看錄影片斷，邊看邊穿插提問和引導，啟發幼兒理解勞動者是用自己的勞動為大家服務的人。
(2)談談自己身邊的勞動者。請幼兒分成若干小組拿出家人的照片說一說他們都是幹什麼的。教師引導孩子們發現他們的工作和小朋友生活的關係，引導幼兒尊重他們。
為迎接中國第_屆國際動漫節的召開，歡慶“五一”國際勞動節，提高廣大幹部群眾的環境衛生意識，進一步推進街道實施“最清潔城鄉”工程，根據__市“第四次百萬市民清潔大行動”統一部署，經研究，決定在全街道組織開展以“迎動漫、慶五一”為主題的清潔城鄉大行動。現就有關事項通知如下：
一、 活動時間
本月“公民義務勞動日”提前到4月25日上午。
二、 參與單位
各村、社群，所屬企事業單位。
三、 主要內容
1、清理積存垃圾。對積存的生活垃圾和建築垃圾進行清理，重點是城郊結合部、背街小巷、建築工地、各類道路兩側、河池溝渠旁(內)積存的垃圾。
2、清理堆積雜物。對堆放在公共空地、房前屋後、公共走廊、樓(屋)頂平臺等處的各類雜物進行清理。
3、清理綠化帶。對綠化帶記憶體在的垃圾以及已死樹木、乾枯樹枝和危及供電、通訊線路及行人安全的危樹危枝進行清理、補種。
4、清理亂貼亂掛。對各類建築物內外、停車站牌、電線杆上亂寫亂畫、亂貼亂掛、破舊汙損的各類廣告、標牌進行清理。
四、 工作要求
1、加強組織領導。各村、社群要落實具體負責這次大行動的領導和其他工作班子人員，圍繞“迎動漫、慶五一”這個主題，認真開展環境衛生問題排查，制定本村、社群的行動方案，廣泛發動幹部、黨團員、村(居)民代表積極參加清潔大行動，抓好影響城鄉環境面貌重點、難點問題的整治。同時要廣泛發動轄區內各單位開展本單位的清潔大行動。領導參加的清潔行動由街道清潔辦組織(具體方案另發)。
2、加強監督檢查。街道清潔辦負責這次清潔大行動的牽頭實施工作，並負責對各村、社群組織開展清潔城鄉大行動的情況進行監督檢查。
3、加強長效管理。各村、社群要以這次“迎動漫慶五一，清潔城鄉大行動”為契機，及時分析在實施“最清潔城鄉”工程過程中存在的問題，總結經驗，進一步完善環境衛生長效管理措施，切實鞏固工作成果。要及時做好開展清潔大行動的專案、內容、效果和參加人員的統計工作，以村、社群為單位，於4月25日下午4時前將活動開展情況以統計表形式報送街道清潔辦。
銷售活動背景：
這一次銷售活動是藉助五一勞動節和____市場一週年店慶這兩個節日背景下所舉辦的由____市場主辦、市場商戶集體參與的一次大型讓利銷售活動，20____年____乃至整個____經濟相對比較疲軟，由於巨集觀經濟的調控與變革，大眾消費也必將呈現下滑態勢。就建材行業而言，除了剛性需求的消費者，計劃型經濟的消費者必將隨之減少。而建材行業的競爭將會更加激烈，誰主導了市場消費觀，誰就佔領了市場的份額。故此20____年市場的營銷手段和力度必然是以針對型消費群體進行，讓消費者得到真正的實惠、經營者感受到真正的營銷力度，從而鞏固經營者的自信心，吸引潛在投資者的入駐。在此次銷售活動中投放廣告主要是以“點對點”進行宣傳，以小成本大收益作為這一次銷售活動的核心價值走向，為市場節省不必要的開支。
一、銷售活動目的：
著力體升____市場在區域範圍內的核心競爭力、知名度、美譽度，拉大同行業競爭間的差異化，拉動人氣和促進消費，鞏固本市場現已入駐商戶的經營信心，以此激發潛在投資商的入駐。
二、銷售活動物件：
這一次銷售活動目標受眾群體為____縣各大新建樓盤內的待家裝住戶，____縣城各沿街商鋪及潛在消費者。
三、銷售活動主題：
____歡樂購——元寶等你拿!(備選：實惠____一週年 錯過再等下一 年! )
四、 銷售活動方式：
由市場統一登記各商戶在此次銷售活動中給予消費者的讓利幅度及讓利方式，並進行DM單製作及投放，參與廣告投放的商鋪按每戶50元標準收取廣告費用;____市場負責在銷售活動期間內統計消費者在各個網點累計消費達到的規定額度，並全款交由市場管理處，即可得到領獎券一張，在統一領獎日當天憑獎券獲贈元寶一錠。另由____市場負責前期廣告宣傳的全方位投放。
____歡樂購——元寶等你拿!
驚喜一：凡在銷售活動期間內在本市場各個消費網點消費累計滿三萬元即可獲贈銀元寶一錠(50克)，名額有限、送完為止!
驚喜二：凡在銷售活動期間內在本市場各個消費網點消費累計滿5000元即可獲贈“福”字銀元寶一枚(5克)，名額有限、送完為止!
注意事項：顧客所有購物款項交往市場指定地點，方可領取贈品。
五、銷售活動時間：20____年4月3日至20__年5月3日
地點：____市場院內
六、廣告配合方式：
1、 DM單6000份，從3月23日至4月3日開始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤及縣城各大社群進行地毯式投放。
2、 自行車主題宣傳車隊10輛，負責在____主要街道及各大小區內遊行。
3、 更換市場門口的噴繪廣告畫面，換成五一銷售活動主題。
4、 投放15個小區主題噴繪廣告畫面。
5、 從____市場第一道門口處至第二道兩個門口處佈置彩旗20個。
6、 ____電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個月。
7、 市場商戶門店內弔旗20__張。
8、 輕卡貨車車身廣告車5輛
七、前期準備：
1、統計參與這一次銷售活動的商戶數量及收取50元的廣告費用(負責人：______)
2、準備定做銷售活動當天發放的銀元寶獎品及銷售活動當天所需的硬體設施。(負責人：____)
3、設計及製作這一次銷售活動所需的所有宣傳物料。(負責人：______)
4、財務做好收取消費者繳納資金的統計和發放領獎券的準備(負責人：______)
八、中期操作：
運營部準備銷售活動現場物料位置的擺放及現場氛圍的營造，保安人員負責現場停車引導、消防應急、秩序的維護、積極巡查所存在的安全隱患，做好突發事件應急措施的準備及人員輪流值班用餐的協調，保證銷售活動期間水、電等設施的正常運轉。財務人員負責獎品發放及控制、清點。
九、後期調查：
對這一次銷售活動所參與的商戶進行走訪調查，以此評估此次促銷的實質效益，積累下次銷售活動的方式方法。(負責人：____ ______ ______)
十、費用預算：
1、DM單正四開80克青銅紙6000份 費用：1500元
2、自行車10輛主題畫面製作費 費用：2700元
3、更換市場門口的噴繪廣告畫面 費用：600元
4、____電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個月 費用：5500元
5、市場商戶門店內弔旗128克20__張 費用：720元
6、投放15個小區主題噴繪廣告畫面 費用：2400元
7、從____市場第一道門口至第二道門口布置彩旗20個 費用：300元
8、銀元寶50克50錠、5克100枚 費用：30000元
9、領獎券128克200張 費用：150元
10、輕卡貨車車身廣告畫面5輛 ，單輛360元，費用：1800元。
勞務費用：DM單派發5人每人每天80元，派發7天，費用2800元;自行車隊10人每人每天80元，宣傳7天，費用5600元;輕卡貨車車身廣告車5輛、宣傳5天，單價300元/天、費用：7500元;小區噴繪廣告懸掛費用按每季度300元，懸掛一個季度，15個小區費用4500元。以上勞務費用合計：20400元。
以上在費用總合的基礎上預備資金5000元，用於執行過程中的應急儲備資金。
以上共計費用：71070元(徵收的商戶廣告費用按具體情況而定，不包含在此)。
活動主題：歡度五一感恩回報千萬家
活動時間：20____年5月1日-3日(週六—週一)
活動內容：五一超市促銷活動方案
1、驚喜換購僅需1元
超市一次購滿元，憑發票到服務檯加1元換購商品(價值3-5元左右)。
注：服務檯人員做好臺帳登記工作、現金的正確收取、小票的正確收集，以免出現誤差。每天將收取金額上交財務，活動結束後，按照上交的現金核查換購商品。
2、獻驚喜禮金送給您
超市一次購物滿68元，收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角，衝減3元現金(海報剪角有效期為20____年5月1日——20____年5月3日);
注：團購及場外個別專櫃不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;
3、買30元送10元現金券
活動內容：超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專櫃/聯誼商業單位)現金券一張，買60元送2張，多買多送。
注意事項：五一超市促銷活動方案
1、現金券只能在指定專櫃使用;
2、現金券在月日至月日期間消費有效;
3、現金券不找零，不兌換現金;
4、購買專櫃滿元時使用一張，滿元時使用2張，依次類推。
5、現金券蓋有本公司公章均為生效;
6、本次活動的最終解釋權歸青雲購物中心。
此活動所有費用由所參加專櫃自行承擔。
時間安排表：五一超市促銷活動方案
專案負責部門要求時間
生鮮、外租區特價商品門店不低於30種，每天至少2種排隊驚爆價商品4月18日前
其他特價商品採配1、採配與各店部組長溝通，聯絡適合各店且有力度的特價商品
2、各店特價不低於80種，每天至少2種排隊驚爆價商品4月18日前
贈品各門店配合活動使用5月1日前
拍照營運部4月19-20日
DM單頁製作營運部4月21日-26日
噴繪、寫真製作營運部4月24日前
DM單頁發放門店4月28日
宣傳方式：五一超市促銷活動方案
1、DM廣告：
超市10000超市10000超市8000
費用共計：5040
2、噴繪寫真
超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費用1100元
超市7.53.5噴繪1個寫真版2各費用400元
超市1.12.3寫真1個費用45元
費用共計：1545元
3、店外：各店聯絡供應商進行場外演出、產品展示。
店內：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間，
總費用共計6585元，明細如下：
DM費用噴繪、寫真費用
超市18001100
超市1800400
超市144045
總計
一、指導思想：
教育幼兒從小熱愛勞動，從自己做起，從小事做起，在自己的事情自己做的同時能為他人、為集體服務，培養幼兒的責任感和社會適應能力。讓孩子們在“勞動真快樂”主題中親身體驗到“勞動的快樂、勞動的光榮”，從而萌發熱愛勞動者、珍惜勞動成果的情感。
二、具體安排：
1.時間：20__年4月26日~30日
2.地點：本園、各班
3.參加物件：全體教師和幼兒
4.活動負責人：各年級組長、各班班主任教師
5.活動內容：各班結合“五一”勞動節主題活動，進一步挖掘潛在教育資源，開展“勞動真快樂”的主題活動。同時對幼兒進行假期安全教育，提高安全意識和自我保護意識，並請家長協助進行安全教育。
小班活動：幫爸爸媽媽做一件事情，如：收拾玩具物品，拿拖鞋，倒垃圾等。
中班活動：為班級做一件事情，如：整理圖書玩具，抹桌椅，澆花等。
大班活動：為幼兒園做一件事情，如：幼兒園公共場所撿垃圾，擦洗牆壁瓷磚、樓梯扶手、門、窗臺等(安全的場所)。
三、注意事項：
1.各班活動要進行備課並在周計劃中予以具體安排落實。
2.小班可結合“幫爸爸媽媽做一件事情”組織一節專門的談話活動。
3.大班年級組長做好各班活動內容、場地的協調。
一、活動目的：
為了進一步推進學校素質教育的開展，學校擬定在5月份開展“我有一雙神奇的手”勞動節活動，以提高隊員的實踐動手能力，培養隊員之間的團結合作精神，增強隊員自強、自理的意識，提高隊員全面素質。
二、活動時間：五月十八日至二十六日
三、活動物件：一至六年級
四、活動形式：現場競賽。
五、活動安排：(詳見下表)
六、具體細則：(詳見各年級活動安排)
七、競賽辦法：每個年段共設有4——5個比賽專案，總分100分。每班可根據具體要求，每個專案派出三至四名同學參賽(不可重複)，在規定時間內完成各個專案的比賽，每個專案均當場評分，最後累計班級總分，評出年級優勝。
八、比賽內容安排：
1、一、二年組主要開展生活自理能力方面的比賽，開展繫鞋帶、穿鞋子比賽、穿衣服、系紅領巾比賽、捏橡皮泥比賽、疊衣服比賽等比賽專案。
2、三年級重點開展巧手扎辮比賽、縫鈕釦比賽、疊衣服比賽、摘菜比賽、捏橡皮泥比賽等專案。
3、四年級重點開展巧手扎辮比賽、縫鈕釦比賽、疊衣服比賽、摘菜比賽、縫墊子比賽等專案。
4、五年級重點開展水果拼盆比賽、變廢為寶製作賽、插花比賽、縫鈕釦比賽。
5、六年級重點開展水果拼盆比賽、縫鈕釦比賽、插花比賽、實驗設計操作比賽。
具體安排：略
五月，是枝繁葉茂生機盎然的季節，是體現勞動價值和勞動美的月份，為迎接我國第五十七個五一勞動節，我鎮宣傳辦、團委、工會、宣傳文化中心、東昇勞動和保障分局、教辦聯合舉辦東昇鎮“五一”勞動節徵文比賽活動,具體方案如下：
一、參加物件：
凡在東昇鎮工作和學習的各界人士均可投稿參加。
二、徵文要求：
(1)題目自擬，內容在1500字左右，體裁不限，以“共創東昇繁榮，共建和諧社會”為主題。
(2)所有參賽文稿必須用a4紙列印(標題小二號字，正文用四號字，並在標題下注明單位及姓名)。
三、投稿辦法：
自通知之日起至__年4月25日前，學校的作品交鎮教科文衛辦孔令鵬老師，電話：/社會(機關、廠企、群眾)的作品交鎮宣傳文化中心，電話：。
四、展出時間地點：
獲獎作品從__年4月30日——5月8日在高沙文化廣場文化走廊展出。4月30日早上10點在現場頒獎。
五、獎項設定：
徵文賽設成人組和學生組評獎，各組設一等獎2名、二等獎3名、三等獎4名、優秀獎若干名。
一等獎4名，每名獎200元，證書一本，共840元;
二等獎6名，每名獎100元，證書一本，共660元;
三等獎8名，每名獎80元，證書一本，共720元;
活動目標：
1.通過活動讓幼兒知道五月一日是國際勞動節。
2.知道身邊的人都是勞動者，他們用勞動為大家服務。
3.激起幼兒尊敬和熱愛勞生動民的感情。
活動過程設計：
一、欣賞歌曲《勞動最光榮》，在精巧的歌曲中引發幼兒活動的興趣。
匯入語：今天，老師請你們聽一首好聽的歌曲，你們聽聽裡面都有誰?
二、介紹"五一"國際勞動節。
老師：這首歌是說小蜜蜂愛勞動，為人們採花蜜，人們都喜歡它，我們人們也愛勞動，過幾天就是一個全世界人民的節日，你們知道是什麼節日嗎?
1.老師出示五月一日的日曆，請幼兒認讀五月一日，提示幼兒想一想為什麼字是紅色的?這是什麼節日?是誰的節日?
2.講授"五·一"勞動節的來歷，告訴幼兒五一勞動節是全世界勞動、工作的人都過的一個重大節日。
3.請幼兒說一說，你的父親、母親是做什麼工作的，你還知道有哪些勞動者?
三、觀看《"五一"勞動節》的多媒體課件，認識勞生動民。
1.觀看課件，邊看邊穿插提問和指引，啟發幼兒理解勞動者是用自己的勞動為大家服務的人。
2.請幼兒說一說，你知道都有哪些勞動者。
四、出示勞動者圖片，指引幼兒建立尊敬勞生動民的感情。
1.觀看圖片，說一說他們都是誰?是幹什麼工作的。例如：醫生為患者看病，清潔工把街道掃除的幹潔淨淨，司機開車讓人們出行更便利，廚師會做好吃的菜，老師教授知識，建築工人蓋高樓大廈，農民種莊稼等等。
2.依據幼兒已有經驗，談談自己身邊的勞動者。通過討論，啟發幼兒發現他們的工作和小朋友生活的關係，指引幼兒尊敬他們。
一、活動目的：
為了進一步推進學校素質教育的開展，學校擬定在5月份開展"我有一雙神奇的手"勞動節活動，以提高隊員的實踐動手能力，培養隊員之間的團結合作精神，增強隊員自強、自理的意識，提高隊員全面素質。
二、活動時間：
五月十八日至二十六日
三、活動物件：
一至六年級
四、活動形式：
現場競賽。
五、活動安排：
(詳見下表)
六、具體細則：
(詳見各年級活動安排)
七、競賽辦法：
每個年段共設有4——5個比賽專案，總分100分。每班可根據具體要求，每個專案派出三至四名同學參賽(不可重複)，在規定時間內完成各個專案的比賽，每個專案均當場評分，最後累計班級總分，評出年級優勝。
八、比賽內容安排：
1、一、二年組主要開展生活自理能力方面的比賽，開展繫鞋帶、穿鞋子比賽、穿衣服、系紅領巾比賽、捏橡皮泥比賽、疊衣服比賽等比賽專案。
2、三年級重點開展巧手扎辮比賽、縫鈕釦比賽、疊衣服比賽、摘菜比賽、捏橡皮泥比賽等專案。
3、四年級重點開展巧手扎辮比賽、縫鈕釦比賽、疊衣服比賽、摘菜比賽、縫墊子比賽等專案。
4、五年級重點開展水果拼盆比賽、變廢為寶製作賽、插花比賽、縫鈕釦比賽。
5、六年級重點開展水果拼盆比賽、縫鈕釦比賽、插花比賽、實驗設計操作比賽。
一.系列活動主題
1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊
2.心繫千千結，十萬愛情大展示
3.迎五一旅遊大禮回饋會員
4.春季時裝週
5.打折促銷活動
6.印製--商城《____》春季版一期
二.活動時間
1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊：____年5月1日——5月5日
2.心繫千千結，十萬愛情大展示：____年5月1日——5月5日
3.迎五一旅遊大禮回饋會員：____年5月1日——5月7日
4.春季時裝週：____年5月1日——5月5日
5.打折促銷活動：____年5月1日——5月____日
三.系列活動範圍
____商城及八一店、____購物廣場及北園店
四.系列活動內容
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊
活動內容：
為在五一黃金週提升--商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊”即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。
實施細則：
①5月____日——5月____日，凡當日累計消費正價商品滿____元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
②凡當日累計消費正價商品滿____元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③凡當日累計消費正價商品滿____元憑發票及有效證件在相應品牌專櫃登記即可獲得五一全家旅遊套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④凡當日累計消費正價商品滿____元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
⑤凡當日累計消費正價商品滿____元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限於服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自願參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，--不承擔費用。顧客旅遊費用在購物____元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當於商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅遊價格表一份)
(二)心繫千千結，十萬愛情大展示
活動內容：
愛情專線盡顯蘿?五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心繫千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨於真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連線，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心繫千千結，十萬愛情大展示”
活動，用紅色軟繩連線用於懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用於抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，後一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連線，以次類推，掛滿為止。
②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅遊兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公佈，次日憑有效證件領取贈票。
注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算____塊，____元;紅色尼龍繩：____元;情侶旅遊套票價值____元;宣傳活動-展架，總計____元，由商城承擔活動費用。
(三)迎五一旅遊大禮回饋會員
活動範圍：--商城
為感謝--會員多年來對--的支援，截止至____年5月____日，會員卡累計購物積分排名前三名的--會員，於2____年5月____日——5月____日期間，可憑--會員卡、及身份證到總檯登記並領取相應的旅遊套票獎勵。(過期不候，排名情況於五一結束後統計在網站及各大報紙公佈)
第一名的--會員憑--會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅遊套票一張。
第二名的--會員憑--會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅遊套票一張。第三名的--會員憑--會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅遊套票(限三人)一張。
注：此活動幸福之家豪華旅遊套票價值____元;情侶豪華旅遊套票價值：____元;上海近郊家庭旅遊套票(限三人)價值：____元，總計____元，由商城承擔活動費用。(附：旅遊價格表)
(四)--____春季服裝週
活動時間：____年5月____日—5月____日
活動主題：
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝週的氛圍;
活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為--撲克牌等小獎品;
(五)五一商品打折促銷
①搶購
活動時間：____年5月____日——5月____日
活動內容：
每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯絡廠家，與4月____日之前報策劃部統一安排。
②五一打折促銷
活動時間：____年5月____日——5月____日
活動內容：
不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊”活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。
注：1、打折商品繼續積分，打折價格低於會員優惠的不再享受會員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批准。
3、--不承擔費用。
(六)印製--商城《____》春季版一期
印製商城《精____》春季版一期
為迎接五一旅遊旺季的到來，為向全省前來省城旅遊觀光的顧客更多的介紹--，提升商城人氣，更好的樹立--在全省的形象，突出--商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印製《精品購物指南》春季版一期。
(七)延長節日期間營業時間
因五一節日期間為旅遊黃金週，來濟旅遊顧客較多，在節日購物高峰到來之際，為抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚____：00，進一步提升--引領時尚消費的經營特色。
五.系列活動費用預算
1.“心繫千千結，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅遊兩人情侶套票費用(商城承擔)：手絹初步預算____塊，____元;紅色尼龍繩：____元;上海近郊情侶旅遊套票價值____元，總計約3750元。
2.“迎五一旅遊大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅遊套票價值____元;情侶豪華旅遊套票價值：____元;上海近郊家庭旅遊套票(限三人)價值：10____元，總計____元。
一、指導思想
勞動是生活的基礎，是幸福的源泉，也是每個人走向成功和輝煌的惟一途徑。在“五一”國際勞動節來臨之際，“五一”國際勞動節是全世界勞動者的節日。勞動創造了美好生活，熱愛勞動的人內心快樂而充實。今年的“五一“假日，學校以“勞動最光榮”為主題，推薦同學們開展綜合實踐活動，培養少先隊員積極勞動的熱情，養成愛勞動的好習慣。
二、活動主題
勞動最光榮
三、學習目標
1、為了能讓學生體驗到父母工作的辛苦和勞動的光榮，借“五一”節到來之際，感謝父母對自己無微不至的關懷和照顧。
2、讓學生在接受愛的同時學會關愛，學會付出、學會回報，懂得孝敬。
四、活動時間
20__年4月28日——20__年5月3日
五、活動內容
1、節日知識我瞭解
在家人的幫助下，瞭解國際勞動節的知識，可以是勞動節的'來源、歷史事件、紀念意義，也可以是勞動模範的事蹟等。通過學習，增長知識，拓展視野，提高蒐集資訊、處理資訊的能力。
2、家務勞動我參加
在家人的指導下，做力所能及的家務活，如掃地拖地、做飯做菜、洗碗洗衣、買菜購物、整理房間等，高年級同學可以嘗試“今天我當家”。希望同學們通過參加家務勞動，體會勞動的樂趣，感受父母的辛勞，培養感恩之情和獨立自主的心。
3、勞動人物我訪問
在家長的帶領下，訪問、調查身邊的勞動者，瞭解他們平時的工作情況，感受他們在平凡的崗位中默默無聞的奉獻精神。通過身邊的感人故事，學會尊重、關愛身邊的普通勞動者，以積極的心態面對生活。
4、清理自己的“小天地”(鋪床、疊被子、整理書桌、打掃自己的房間等);
5、和爸爸媽媽一起到小區清理花壇內的垃圾;
6、在父母的協助下，會蒸米飯，學會做一道菜等。
一、活動主題
五一大促銷
二、活動內容
1、深呼吸海的味道
在____月____日到____月____日期間，凡在某超市各分店購物滿______元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運____四日遊的名額，到____天涯海角去感受“海的味道”
特等獎__名(__個店共__名)各獎____四日遊名額一個
一等獎__名(__個店共__名)各獎____吸塵器一個
二等獎__名(__個店共__名)各獎____電飯煲一個
鼓勵獎__名(__個店共__名)各獎____膠捲一卷
2、服裝打折自己做主
在____月____日到____月____日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
3、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
____月____日至____月____日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
__月__日至__日，一次性在某超市購物滿__元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
4、超市“五一”部分特價商品
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權歸某超市所有)
為慶祝“五一勞動節”，優惠新老顧客，提高銷售業績，特於20____年__月舉行活動。
一、系列活動主題
1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊
2、心繫千千結，十萬愛情大展示
3、迎五一旅遊大禮回饋會員
4、春季時裝週
5、打折促銷活動
6、印製____商城《精品購物指南》春季版一期
二、活動時間
1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊
2、心繫千千結，十萬愛情大展示
3、迎五一旅遊大禮回饋會員
4、春季時裝週
5、打折促銷活動
系列活動範圍：
____商城及八一店、____購物廣場及北園店
三、系列活動內容
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊
活動內容：
為在五一黃金週提升____商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。
實施細則：
①____日，凡當日累計消費正價商品滿____元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
②凡當日累計消費正價商品滿____元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③凡當日累計消費正價商品滿____元憑發票及有效證件在相應品牌專櫃登記即可獲得五一全家旅遊套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④凡當日累計消費正價商品滿____元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
⑤凡當日累計消費正價商品滿____元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限於服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自願參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，____不承擔費用。顧客旅遊費用在購物____元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當於商品打折額度__折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。
"五一"金價在__
20_年_月_日
__第三小組
組長：
組員：
一、任務概述
_超市公司是隸屬於上海_集團的連鎖超市公司，其以承擔上海菸草捲菸網路第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的捲菸管理和配送任務並以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業務的捷強集團作為基礎，因此經濟實力雄厚，承擔風險能力強，擁有巨大的潛能.雖在同行業中起步比較慢，但因資金雄厚而發展很快，已經在全國建立了200家左右的連鎖網點，並且擠身於上海第四、全國第六的連鎖超市公司。
為了充分利用超市現有的資源，自食其力，早日成為集團的又一大支柱產業，因此抓住這次"五·一"長假，以上海市內的60家連鎖超市為物件，由總公司統一策劃的促銷活動是一次很好的機會，初步安排促銷活動時間20__.4.27---20__.5.7，此次促銷的目的是爭取在"五·一"期間營業額比平日增加30%。
二、"五·一"市場分析
根據所得到資料反映，目前_各大超市全年總營業額的50%左右是來自於節假日消費.可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機，近幾年的"五·一"假期有三個明顯的消費結構特徵：
走親訪友多.平時工作忙，無暇與親朋好友常來常往，很多人會利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數，酒類、水果、營養品等也就成為了暢銷商品，商家們也應該在此多下功夫。
請客招待多.相對上述的"走親訪友多"，同樣別人來自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點。
外出旅遊多.利用難得的七天長假出去放鬆休閒是許多人的選擇，一路上的旅遊用品當然也就少不了，所以零食、乾點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點。
又因每年一度的會考、大學聯考就要來臨，學生營養品銷售旺季再次到來，所以，各類營養品也就成為一大賣點。
針對這一特點，我們展開了關於"五一"節家庭需求情況的市場調研，我們對家庭收入在1000---3000，3000---5000，5000以上的家庭進行了調查，資料表明"五一"期間，居民家庭平均消費支出為500-1200元，同時對聯華、華聯、農工商等幾家連鎖超市的暗訪，經過權衡利弊後，我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養品類等其它個別商品為主力商品，共計40種，我們分別用規格、建議價和促銷方式擬定了一份具體方案
三、捷強超市營銷概況
捷強超市公司隸屬於捷強集團，主要經營菸草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油製品，南北雜貨，日用百貨等5000餘種商品，並且其進貨渠道暢通，在上海乃至整個華東地區的糖菸酒經營上擁有雄厚實力。
在激烈的市場競爭中，捷強擁有與其獨特的競爭優勢：
首先，捷強擁有菸草，酒類專賣權，並享受全市菸草，酒類網路第一層次的銷售權。
其次，完善的配送系統，使其商品價格低廉，質量穩定，因此受到了消費者的青睞。
但是，相對於聯華，華聯，農工商等起步早，資本雄厚，市場份額大的超市公司，捷強也存在許多不足：
1.門店數量少，店面相對較小。
2.商品種類少，更新速度不夠快。
3.生鮮數量少，不能滿足居民需求。
4.貨架豐滿度不夠，陳列方式不夠一目瞭然。
5.促銷手段缺乏"亮點"，不能很好吸引顧客的吸引力。
四、競爭對手情況
此次促銷活動的主要對手是聯華、華聯和農工商。
聯華超市有限公司是我國零售業的龍頭，其門店數已近千家並不斷在全國擴大銷售網路，其20__年的銷售總額已突破100億元大關.聯華積極實行全國採購，有效降低成本，並不失時機的開拓海外市場，是實力的競爭對手。
華聯與聯華一樣，都是國內實力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開始發展大賣場和便利店等優勢業態，其良好的企業形象，新型的發展戰略，使其成為可與聯華抗衡的國內第二大超市.
農工商是全國超市零售業的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的超市企業，其營業面積居各超市之首，以"規模大，品種全，價格廉"的特點，樹立了良好的企業形象。
另外，麥德龍，家樂福，易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分佈區域偏僻，但營業面積大，商品價格低廉，品種齊全，服務多樣化，並擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經驗.是五一市場的一股重要勢力。
針對眾多實力強勁的競爭對手，捷強應該立足自身的優勢，利用完備的配送系統，確立適合自身發展的連鎖經營模式，並要在五一的黃金假期裡，增加促銷的"亮點"，進一步擴大影響，提高知名度，為企業創造新的發展機遇。
五、確立主題
主題："五一"金假/價在捷強.
表現：1."五一"是可以放鬆，休閒的黃金假期.捷強在此為您提供輕鬆購物的場所，由此體現金"假"。
2.捷強為您提供優質優價的放心產品，由此體現金"價"。
3.此主題既突出了捷強的價格優勢，又迎合了此次五一的黃金假期，達到一語雙關的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，並且樹立良好的企業形象。
六、廣告策劃
物件：市內60家分店預算總額：40萬
負責人：廣告宣傳部期限：4月27日前
專案數量發行手段費用預算作用
DM廣告10萬份郵寄8萬份，派送2萬份10萬使顧客瞭解捷強五一促銷產品及價格
海報600張店內張貼10元/張6000元製造節慶氣氛，樹立企業形象
弔旗2400張店內張貼8元/張19000元烘托店內氣氛，吸引顧客購買
彩旗，彩色氣球600面40個較大門店前設定6000元;
4000元製造節慶氣氛，樹立企業形象
展臺廣告300~350張展臺設定15元/張5000元突出店內重點商品
候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣傳活動主題，樹立企業形象
新民晚報4.25;5.1;5.3每天半版報章廣告5萬宣傳活動主題，樹立企業形象
990電臺4.23~5.7早新聞前後各一次廣播廣告5萬宣傳活動主題，樹立企業形象
紀念鉛筆1.2萬支免費向附近國小贈送0.5元/支，6萬通過贈送印有捷強標誌的鉛筆，培養孩子對捷強形象的認識
附註：1.海報以草綠色為底色，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴，突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷主題相一致。
2.弔旗的整體色調與海報相同，因為弔旗是在店內設定的，所以其主題為"金價風暴"，字型要設計成爆炸式的，以刺激消費者的購買慾望。
超市5.1促銷活動策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3.對促銷的商品，要明顯的標出原價，讓消費者在對比中感到實惠。
4.店內的燈光、背景音樂及展臺設定要突出喜慶歡快的節日氣氛。
七、促銷商品推出方案
向消費者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求。
推出"買就送"活動，按照消費金額的大小實行"多買多送"，刺激消費者購買更多商品。
向附近國小免費贈送印有捷強標誌和形象的鉛筆，培養孩子對捷強品牌的認識。
慰問附近孤寡老人，製造良好的社會輿論，樹立捷強品牌形象。
實行買任何商品，只要加一元，就可換購明星海報的活動，刺激青年消費者的購買。
對於購買高檔葡萄酒的顧客，可以免費贈送開瓶器.
對於飲料，酒類等，可以採取集中堆積銷售的方式，使消費者產生"又多又便宜"感覺。
推出半成品加工活動，滿足節假日消費需求。
購買滿一定數額，贈送抵用券，還可進行抽獎活動。
按各種食品類別和它們的價格歸類，同一品種同一價格的商品放在同一貨架上，劃定一個區間定為"一包蓋天下"，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅遊大揹包，其價格比單買要便宜。
準備半成品，分成早、中、晚三個區域，不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了，即為"一日三餐不用愁"。
現是換季時節，人們免不了利用節假日更換不同季節的服飾，捷強門店內應設有"防黴、防蛀"區，包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品，也可捆綁特價。
〈八〉時間進度安排
進度安排工作佈置負責人
4.19~4.22與供應商洽談有關事宜採購員
4.22開始進貨採購員
4.19設定弔旗宣傳部
4.25;5.1;5.3作報章廣告宣傳部
一、組織與領導：
為了確保活動圓滿順利，達到預期目的，特成立活動領導小組，名單如下：
組長：林娜
副組長：張鐵生、張春、宋菲菲、高敏、許海燕
成員：全校教師
二、活動時間：
20____年4月30日下午兩節課後
三、活動安排：
1、教師足球操比賽：分8個組(以開學時的分組為主)
比賽地點;教學樓前的籃球場。
2、體育遊戲比賽：(每組選派8名教師上場)
要求：每個組一個紙杯，每人一個吸管，不許動手，只能用吸管運紙杯，哪個組運的快就獲勝。
3、室內操比賽
4、知識必答題：答對計9分，答錯不給分。(題目的內容是下發的宣傳資料)
5、廣播體操比賽
四、場內指揮及體育遊戲評委：張鐵生
五、音響負責：袁學兵攝影：楊明鬆分數統計員：張琴
六、各項操的評委：胡文平、張春、祝志平、宋菲菲、楊明鬆
七、各項操的評分標準制定以及評委的計分單：宋菲菲
八、評比和獎勵：
所有專案以小組計總積分，每個專案按9、7、6、5、4、3、2、1計分，如有並列就記兩個名次的平均分，最後根據總分評出一等獎2名、二等獎2名、三等獎4名，如在總分中也有並列現象，那麼一、二、三等獎的數量也會做相應的調整，最後根據名次給予適當的獎勵。
一、本方案的制訂服務於依諾全北京銷售網路的五一銷售活動，用於對銷售活動開展和執行的指導、修正和監督。
二、背景分析和銷售活動目的
1、建材行業的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叄月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售銷售活動是完成上半年銷售任務的有力保證。
2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律的打折降價，難免會讓消費者產生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。
3、很大一部分待裝修的業主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就採取了持幣待購，走訪觀望的態度，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。
4、定位百姓品牌的依諾磁磚，紮根北京8年，客戶數量不斷增加，渠道建設也逐步完善，同時，面對出現的庫存不良現象，通過促銷進一步優化庫存，調整產品線，帶動一部分滯銷品的銷售，並進一步促進品牌宣傳和產品定位。
三、這一次銷售活動分兩條主線進行
1.全北京市範圍內的銷售活動，包括各經銷網點和自營店，時間為(4.24-5.3)。
2.閩龍總店五一三天銷售衝擊(5.1-5.3)。
四、參與人員：全體依諾公司員工
1.促銷管理小組人員構成
總顧問：
總指導：
廣告物料：
臨促及其他物料：
市場安排：
其他臨時事項：
五、銷售活動內容：主線一
1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場
小標：五一飾家人，這裡是您的鉅惠主場
說明
①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助於增加消費者的眼球關注度。
②房子，一個溫馨的家，一個愛的港灣，買房子是第二次結婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這麼一種消費心理。
③全城熱戀意描依諾全城火熱銷售活動進行中。
④鉅惠主場，告訴消費者，也以消費者的角色訴求，琳琅滿目的促銷中，依諾才是我的實惠專場。
2.銷售活動細則
五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀
①激享五一，依諾全場全系列產品5.3折。
②五款超低收藏價產品，一款零利潤產品，破水價放量讓利。
③榮耀新品大惠購(推出3款新品低價，如牆磚最低51元/㎡。
④大地磚淘寶專區，4款大地磚淘寶促銷價。
⑤完整家居歡樂頌，全套優惠搬回家，2款套餐大樂購5100元
(一套玻化大地磚+廚房+衛生間/一套仿古大地磚+廚房+衛生間)(退補貨環節)
或凡購買依諾大地磚+廚房+衛生間客戶即可在成交價基礎上再打9.8折(共計13款特價品)
六、廣告配合方式
一個成功的銷售活動，需要全方位的廣告配合，到底什麼樣的瓷磚才能堪稱好磚呢?什麼樣的陶瓷才是好公司呢?
翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產瓷磚，我們致力於為每一位使用者提高無整家居設計，任何一個客戶都能買得起，並和他的家庭享受溫馨美好時光”，對於一個企業來說，這僅僅是一種定義，更是一種責任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網站，家居論，小區論釋出促銷圖片進行前期預熱。
注：(可以圖片和貼子結合，但儘量淡化折扣資訊)重點是如何把主題直接傳送給客戶和準受眾。
七、前期準備
1.人員安排，儘量做到人人有事做，事事有人管。
2.物料準備的及時性和完整性，羅列清單，檢查備齊，後期延續，網路發貼跟蹤報道(注意淡化價格及折扣資訊)
時間按排：15日-18日廣告物料確定
18日-20日物料製作
20日-23日物料發放(市場部提前安排行程，切勿重複走動)
24日——市場檢查
八、店面氣氛佈置：
1.樣板間小牌子(銷售活動資訊及品牌宣傳)
弔旗、傳單、店面外牆異形KT板，店內KT板，簽單告玻璃桌小圓貼(品牌介紹，歡迎詞，銷售活動資訊)樣板間，不乾膠貼，特價籤。
2.大地磚區用KT板做一個淘寶專區，增加消費者對大地磚斜板區的關注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分優質店面5.1派臨促分發傳單，舉KT牌。
4.部分優質店面門頭裝飾。
主線2
1.閩龍總店五一三天樂，限量精品搶!搶!搶!銷售活動內容同主線1，另增補一項，限量精品搶!搶!搶!推出了3款超低價產品限量510㎡，即時搶購，並在店門口豎立搶購數量更新牌，隨時更新剩餘，數量資訊，可以有效吸引人群進店考察。
注：操作當中注意結合客戶心理理新平米數資訊，以吸引客戶。
2.店內氣氛佈置：
a.外牆窗戶廣告
b.門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閒獲 __架(銷售活動資訊)
c.吧檯右側空牆 大KT板(銷售活動內容 210__250)
d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不乾膠和立牌
e.搶購主機板，過道上條幅
f.臨促，拱門，賬蓬，地毯(五一三天)
g.臨促舉KT板，(全城熱戀，實惠主場，依諾磁磚，你的鉅惠主場，限量精品)
h.臨促人數：衛浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。
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