雙12化妝品活動方案

雙12化妝品如何促銷呢?各大化妝品商家有對雙十二化妝品市場進行調查，並制定出雙12化妝品的促銷方案嗎?下面本站小編給大家介紹關於雙12化妝品活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。

1、會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優點：採用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

2、折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。

3、贈送樣品促銷：

在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

4、抽獎促銷：

這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由於選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來美容院，促進產品、服務銷售推廣。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a、獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加。

b、活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與。

1.店鋪裝修

店鋪裝修要讓買家體驗到大促的氣氛，使用者通過雙十二活動頁面進來，假如沒有感受到活動氛圍的話，體驗會變差。因此，裝修是很重要的。

裝修頁面包括——

首頁：主推輪播大圖上加活動文案，突出賣點。

店招：可以把店鋪明星產品放到店招上，獲得更多的展現，引導客戶進入明星產品頁面，促成成交。

商品主圖：適當優化商品主圖，可加一些活動文案。

詳情頁：詳情頁關聯推薦主推商品(關聯產品不要太多推薦，3-6款即可)。

側欄：側欄位置當然也不能放過，明星產品要做banner，掛上關聯。

心選：建議設定自定義，放主推款，標題加促銷文案。展示產品按照店鋪寶貝流量排行進行篩選，不會看排行的可以在量子裡檢視被訪問寶貝排行，選擇7天或30天，這樣可以獲得更多的展現。

手機頁面包括——

首頁：主推輪播大圖，放在最上位置，加促銷文案。

店招：換成活動背景，渲染活動氛圍。

大促頁面：有能力的話可以做一個，然後在自定義選單中放入口。

關聯推薦：設定手動推薦，前三個設定主推款。後面根據寶貝的流量自行匹配。

2.價格調整

價格方面，直接降價當然是極好的，但是活動以後會顯示降價的成交金額。我一般的做法是做店鋪優惠券，或者商品優惠券，這樣成交的價格還是顯示折扣價。

可以在活動當天稍等調低價格，讓收藏和加購物車的客戶收到資訊，可以促進客戶成交。前期通知不要說明降價，只發優惠券，活動當天再發臨時決定通知再降價格。

3.客戶通知(活動推廣)

關鍵一步，活動的做得成不成功，關鍵看你通知了多少人。對於大型活動，要提前預熱。首先是老客戶，老客戶在店鋪後臺都有資料，可以通過發簡訊、郵件等方式進行通知，會員關係管理裡面還可以直接發優惠券。活動前一個月，可以在發貨的包裹中放活動宣傳單。

自己有外部資源的店鋪，活動前一個禮拜就要開始做活動推廣，微博、微淘、微信，所有資源都要開始做活動預熱，策劃好推廣文案。店鋪還要做好承接頁面，承接外部流量，引導客戶收藏和優惠券領取。

4.客服話術

活動時候的話術要精心策劃，不僅要抓好活動款，更好抓好關聯款(一般流量款的利潤都比較低)。客戶成交以後，可以適當推薦關聯產品(建議推薦的關聯產品為能和成交產品搭配的款)，客戶成交以後心態都比較好，成交可能性更大。因為這時已經建立了信任，有需要的話不在乎再買一件的。

催付話術也要精心策劃一下，對於拍下沒付款的客戶，要進行回訪催付，先詳細瞭解下未支付的原因。如果是因為價格問題，適當溝通無果後可以在成本控制內做出讓步。諮詢後沒下單的客戶，則引導收藏，儘量讓每一個流量都發揮最大值。

5.發貨與售後

發貨速度一定要跟上，如果發貨延遲要提前通知。有條件的店鋪可以選擇一些主流快遞，提升客戶體驗。

售後問題：出現售後問題時，客戶前來諮詢要先問清楚情況，先用話術打消客戶的顧慮(比如免費退換之類的話術)，然後再進行溝通，只要你能給客戶一個他可以接受的理由，一般不會退貨的。切記，不要讓客戶覺得你在推脫責任，不然差評退貨統統逃不掉。

活動背景：是不是還在為錯過雙十一的特惠美容市場而感到惋惜，悔恨不已呢?那就不要錯過這次雙十二的美容院促銷活動。來勢洶洶的雙十二，相信很多的美容院都卯足了勁想要準備大幹特幹一番，揚言立志想要在這場促銷戰爭中殺出條好成績。而雙十二的噱頭，就是抓住顧客在雙十一中收穫到了優惠的便宜，這種貪便宜的心理誰都會有。特別是對於女性來說，精打細算是家庭主婦的優良品德。所以雙十二就要好好的利用消費者的這個心理，在年末時段，收穫銷售的高峰。

活動主題：不要錯過的雙十二

活動時間：

活動方案：

一、前期準備

1、裝修。不管是什麼活動，美容院都需要營造出一個節日的氛圍，通過環境的氛圍的整修，也就能容易初促進美容師進行促銷活動。而本次的活動的裝修方案，其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷售業績，也就是說其裝修的風格，要主打以產品和專案為主，哪些主打的產品和專案擺放在美容院最為顯眼的位置。給顧客一種直觀的衝擊，知道這些產品在節日期間有活動促銷。

2、培訓。只要到了活動期間，不要讓顧客覺得因為是活動價，所以享受到的服務也跟著大大的打折扣。所以對於美容院也必須對美容師進行多方面的培訓。活動量大，所以美容師早上必須要通過晨會來鼓舞所有員工的激情。同時店長也要強調這段時間主打推銷的產品，並且也應該提高業績的提成率，從工資上帶動美容師的工作熱情。

二、宣傳策略

1、每逢節假日都是各大商場、美容院、快餐店進行促銷活動的大好時機，所以為了搶佔商機，普麗緹莎提前半個月在美容院的官網、微博、微信、論壇等網路渠道上提前一週釋出關於雙十二促銷活動。

2、雙十二的時間到整個活動進行期間，在人流密集的場所、街道以及商業主幹道等，沿街發放活動的宣傳單以及以及優惠卷，或者在寫字樓的宣傳欄上貼上宣傳海報。

3、整裝旗下各大美容機構，在美容院門口張貼海報，掛橫幅等

4、向在店內消費過的客戶傳送節日祝福以及店內的十二雙促銷活動方案。

三、活動方案

1、雙十二是美容院最後一次大型促銷活動，其促銷的力度不會低於雙十一。凡是當天在普麗緹莎美容院直營店消費的顧客，都能夠享受全場五折的優惠。而對於會員，還能夠享受普麗緹莎美容院提供價值1212元的美容院產品或者專案，由會員任選。

2、活動期間，除了12號當天，凡到直營店消費的顧客，在店內加美容院官方微博微信，並且轉發到朋友圈或者微博中，都有機會參與抽獎活動，多重獎品等著您來帶回家。同時活動期間還能夠享受全場八到五折的優惠活動，參與普麗緹莎茶話會。由普麗緹莎專業的美容師為您講解美容手法和保養等知識，教您成為美麗達人。