一、活動背景
我市許多發展中的中小企業都面臨著融資難的問題，資金緊缺在一定程度上成為制約中小企業生存發展的瓶頸。由於巨集觀緊縮政策及銀行自身利益的需要加大中小型企業貸款難度;銀行審批貸款條件時過分注重企業的財務資料指標;中小型企業的信譽問題。中小型企業貸款申請程式複雜，手續多，費用高，耗時長，企業最需要資金的時候得不到支援等等問題，使得中小型企業融資相當困難。20xx年美元貶值、國際原材料價格飆升等問題嚴重影響了企業的生存發展，他們急切得到一個援助之手………..
二、活動目的
為了幫助解決我市中小企業面臨的融資難問題，促進鄞州銀行和中小企業的交流與合作，和宣揚本行行優質的服務和良好的信譽和形象。近幾年，鄞州銀行通過追求規模、風險、效益的協調發展，制定服務區域經濟、服務小企業、城鄉居民的經營目標，積極推進金融創新，銀行綜合服務功能日趨完善。進一步加強鄞州銀行在企業家心裡的信譽度。
三、活動主題
本次活動主題“同一個月亮，同一個家庭”
主題註釋：本次活動預計在中秋節前後開展，用“同一個月亮”與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入這個晚會就像進入了這個家庭，我們的主人(鄞州銀行)正在熱情的迎接你“同一個家庭”再次明喻我們是一家人，來到鄞州銀行就是來到自己的家一樣，無論你有什麼困難我們都會攜手共進。
四、舉辦場地
石浦大酒店
開元大酒店(可選)
由於宴請來的嘉賓都是我市中小企業家，所以酒店的檔次性要高， 晚會與晚會目的相結合。
五、酒會時間
20xx年9月14日中秋節
註釋：寧波人中秋過農曆16，選在15既能感受中秋節團圓的氣氛 又不會影響企業家與家人團圓。
六、酒會形式
自助晚餐、酒會及舞會、精彩演出、抽獎等。
具體：
1.自助餐除讓場地方提供各種酒類、飲料、果汁、各類食品，有必要聯絡市內知名的餐館提供特色小吃及美食在自助餐開始前送到酒會現場，戶外由工作人員提供現場燒烤等提供給客人，食品要求種類豐富
2.酒水應包括：雞尾酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、白酒等。
3.酒會提供客人交際並提供約舞會，酒會及舞會
4.精彩演出：除邀請交響樂團演奏背景音樂，因客人喜好不同，可提供各專業團體的精彩演出歌舞、魔術等表演，高水平的演出必不可少。
七、會場裝飾
會場四處以燈籠、綵帶、彩燈等飾品裝飾出新春的氣氛，舞會及演出時燈光裝置也是非常重要，舞臺及舞美製作也突出新春喜氣洋洋的氣氛。
八、邀請
邀請物件除客戶外，還應邀請客戶的太太(或女友、舞伴)。
邀請函的設計：外觀精美、文字內容應詳細介紹酒會的內容與特色，高檔的酒會必定更吸引客人蔘加的積極性。
邀請函寄出後專人電話聯絡確認是否收到，並確認客人是否能參加，以確定最後的人數便於安排，每位職員需確認客人自駕車前往還
是到指定地點安排接送，對負責接待的職員需瞭解酒會的全部情況以便回答客人的諮詢。
九、酒會內容
來賓簽到
介紹主要來賓
主要領導致辭
酒會開始 提供自助餐 現場來賓自由交流
交誼舞會
精彩文藝表演、抽獎
戶外大型煙花匯演等等
注意：內容應根據晚會的即時情況而定，把握晚會氣氛和時間安排 具體的節目編排由節目策劃小組負責。所有節目需提前彩排，經過節目策劃組審查之後，合格的節目方可在聯歡晚會上表演。節目演出次序由晚會主持人和晚會策劃組決定。
十、禮儀要求
1著裝
男士穿的正式
女士可著晚裝、時裝、禮服、民族服裝等
昇華晚會的檔次性。
2禮節
為了整個酒會的順利進行，請不要大聲喧譁，整個酒會應該體現溫馨、和諧、友誼的氣氛。
3攜帶
由於來的大多數都是企業家、請自備好名片等聯絡方式，可以增進企業家的的交流。
十一、媒體宣傳
邀請媒體記者參加酒會，攝影師拍攝晚會，日後，可以在寧波日報，寧波晚報等報紙宣揚此次活動的主題，進一步說明鄞州銀行為解決中小企業融資難的誠意。
十二、 晚會結束
晚會結束後，工作人員要維護好現場秩序。檢視是否有醉酒者，如果有要詢問是否開車等問題。也把客戶當作親人一樣對待。爭取做到讓每一位帶著笑容回家。
十三、禮品
晚會結束時，在出口發放月餅，其意融融，鄞州銀行祝各個企業節日快樂、蒸蒸日上。
十四、人員安排
籌劃組若干人：負責酒會全部工作的安排。
一、活動主題：“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠願望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力於實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。
三、活動目的：
以中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅遊、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(vip服務、社群服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率切實提升經營業績。
四、活動內容
活動主要包括以下內容：
(一)“金秋營銷 產品歡樂送”優惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助裝置各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：
1.“金秋營銷.自助服務送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省範圍內的自助裝置上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。LOcalHOSt先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換後，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷.卡慶雙節”
(1)活動期間申請卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;
刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;
刷卡消費達20xx0元(含)以上，贈送價值300元禮品;
禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據當地實際情況，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶採取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
由於活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止;同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作
3.“金秋營銷.速匯通優惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續費優惠20%幅度。
(二)“金秋營銷.產品歡樂送”網點個銀產品展示及優質服務活動。
以營業網點為單位開展“金秋營銷.產品歡樂送”優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：
1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳摺頁(近期下發)，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。
2.網點櫃員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
3.活動期間，網點須設專門的宣傳諮詢臺並配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。
4.積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的櫃檯服務質量，加強櫃檯人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。
(三)“金秋營銷.產品歡樂送”社群活動。
1.擴大社群營銷滲透面，密切社群關係，按計劃穩步推進社群營銷工作。
抓住中秋節和國慶節的有利時機開展“金秋營銷.產品歡樂送”社群營銷活動，穩步推進第二階段社群營銷工作。通過社群金融服務網點優質服務、戶外展示、社群金融課堂、營銷小分隊社群宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社群服務形象，加強社群金融服務網點與目標社群的各項聯絡，密切網點與社群客戶的感情，穩步推進社群營銷工作。
2.結合活動促銷內容，確定社群目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社群營銷經營業績。
(1)積極拓展速匯通業務
9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社群市場業務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業社群經商人員、外出務工群體等，積極開展社群營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務。
(2)切實促進個人儲蓄存款業務
9月、10月個人存款的目標社群應確定為校園社群和批發市場等商業社群，切實抓住學生學費繳納以及商業交流頻繁的季節特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創新優勢。國慶節期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
(3)有效發展個人汽車貸款業務以及各項個人消費信貸業務
活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發市場、住房裝修市場等商業社群加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，
推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業務穩步增長。
在活動期間，各行要加快業務受理的效率和審批速度，在規範操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。
(三)“金秋營銷.產品歡樂送”活動。
以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、瞭解客戶節日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務;同時抓住高階客戶“十·一”期間有閒暇考慮個人或家庭的財務規劃問題的有利時機，向高階客戶推介個人理財業務進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有:
1.活動期間，各行採用信函方式或人工送達方式向客戶傳送省分行統一製做的一張節日賀卡，並同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統一製作下發，禮品由各行自備。
2.聯合本地餐飲、娛樂等行業的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優惠;聯合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。
3.國慶節期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專櫃和客戶專窗正常營業;同時組織營業網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境;另外要密切協作，嚴格執行“漫遊服務”標準確保總行v客戶在全國範圍內能夠得到專門服務，兌現樂當家的品牌承諾。
四、活動目標
通過本次系列活動，全行個人銀行業務力爭在10月份實現以下目標：
1.客戶新增超過歷史同期最好水平，並使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高;
2.卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業佔比在9月份基礎上有所上升;
3.速匯通競爭優勢得到鞏固和提高，促進業務持續快速發展，手續費收入新增創歷史同期最好水平;
4.自助裝置存取款及其他代理業務交易量比9月份增長10%。
5.圓滿完成各項業務指標。
一、活動主題：“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠願望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力於實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動時間：20xx年9月1日-10月31日。
三、活動目的：
以中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅遊、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(VIP服務、社群服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率切實提升經營業績。
四、活動內容
活動主要包括以下內容：
(一)“金秋營銷 產品歡樂送”優惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助裝置各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：
1.“金秋營銷.自助服務送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省範圍內的自助裝置上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換後，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷.卡慶雙節”
(1)活動期間申請卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;
刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;
刷卡消費達20xx0元(含)以上，贈送價值300元禮品;
禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據當地實際情況，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶採取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
由於活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止;同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作
3.“金秋營銷.速匯通優惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續費優惠20%幅度。
(二)“金秋營銷.產品歡樂送”網點個銀產品展示及優質服務活動。
以營業網點為單位開展“金秋營銷.產品歡樂送”優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：
1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳摺頁(近期下發)，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。
2.網點櫃員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
3.活動期間，網點須設專門的宣傳諮詢臺並配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。
4.積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的櫃檯服務質量，加強櫃檯人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。
(三)“金秋營銷.產品歡樂送”社群活動。
1.擴大社群營銷滲透面，密切社群關係，按計劃穩步推進社群營銷工作。
抓住中秋節和國慶節的有利時機開展“金秋營銷.產品歡樂送”社群營銷活動，穩步推進第二階段社群營銷工作。通過社群金融服務網點優質服務、戶外展示、社群金融課堂、營銷小分隊社群宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社群服務形象，加強社群金融服務網點與目標社群的各項聯絡，密切網點與社群客戶的感情，穩步推進社群營銷工作。
2.結合活動促銷內容，確定社群目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社群營銷經營業績。
(1)積極拓展速匯通業務
9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社群市場業務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業社群經商人員、外出務工群體等，積極開展社群營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務。
(2)切實促進個人儲蓄存款業務
9月、10月個人存款的目標社群應確定為校園社群和批發市場等商業社群，切實抓住學生學費繳納以及商業交流頻繁的季節特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創新優勢。國慶節期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
(3)有效發展個人汽車貸款業務以及各項個人消費信貸業務
活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發市場、住房裝修市場等商業社群加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業務穩步增長。
在活動期間，各行要加快業務受理的效率和審批速度，在規範操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。
(三)“金秋營銷.產品歡樂送”活動。
以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、瞭解客戶節日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務;同時抓住高階客戶“十·一”期間有閒暇考慮個人或家庭的財務規劃問題的有利時機，向高階客戶推介個人理財業務進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有:
1.活動期間，各行採用信函方式或人工送達方式向客戶傳送省分行統一製做的一張節日賀卡，並同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統一製作下發，禮品由各行自備。
2.聯合本地餐飲、娛樂等行業的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優惠;聯合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。
3.國慶節期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專櫃和客戶專窗正常營業;同時組織營業網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境;另外要密切協作，嚴格執行“漫遊服務”標準確保總行V客戶在全國範圍內能夠得到專門服務，兌現樂當家的品牌承諾。
四、活動目標
通過本次系列活動，全行個人銀行業務力爭在10月份實現以下目標：
1.客戶新增超過歷史同期最好水平，並使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高;
2.卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業佔比在9月份基礎上有所上升;
3.速匯通競爭優勢得到鞏固和提高，促進業務持續快速發展，手續費收入新增創歷史同期最好水平;
4.自助裝置存取款及其他代理業務交易量比9月份增長10%。
5.圓滿完成各項業務指標。
一、設計意圖
"中秋節"是我國的傳統節日，為了讓幼兒瞭解中秋節的由來，知道中秋節有賞月、品嚐月餅、串門等活動。我根據中班的幼兒年齡特點結合中秋節主題活動，設計了中班環境設計方案。
二、主題牆佈置
創設一幅富有情趣、立體多樣的畫面，有月亮、白雲、詩句、兔子等，拓寬幼兒的視野，促進幼兒想象幫助幼兒初步瞭解中秋節的相關文化，感受花好月圓和合家團圓的美好氛圍，
三、區域環境設計
繪畫區，提供水果的圖片，供幼兒繪畫(好吃的水果)。
泥工區，橡皮泥，供幼兒製作月餅，
美工區，提供不同顏色的彩紙，膠水，繪畫等裝飾節日的燈籠。
音樂區，準備"爺爺為我打月餅"等音樂。
科學區，發放表格，讓幼兒提前觀察月亮，填寫記錄單。
四、走廊設計
我們用幼兒的作品來裝飾走廊，稱之為"幼兒天地"。這樣家長也能看到我們的教學情況，幼兒也知道愛護自己和別人的勞動成果，體會到成就感。
五、家長園地
介紹主題活動的構想使家長了解活動的開展過程及配合的相關問題希望家長幫助幼兒蒐集有關中秋節的風俗圖片帶到幼兒園和老師小朋友一起分享。
針對中秋節餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一箇中秋節促銷活動方案，以吸引更多的中秋節聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節經營收入的同時，為中秋節節日歡慶營造良好的喜慶氛圍。結合本餐廳的實際情況和中秋節民族傳統習俗，為了更好的開展中秋節促銷活動，達到中秋節餐廳經濟效益與社會效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節促銷活動策劃方案。
一、目標市場分析
本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是周邊社群的大眾消費者，這要求餐廳在提高檔次的基礎上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費需求。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。
3、中秋節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在-xx元（不含酒水）。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據餐廳的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到（但要針對餐廳的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等型別，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。
2、如果一家人裡有一個人的生日是八月十五日，可憑藉有效的證件（戶口本和身份證），在餐廳聚餐可享受8.15折（根據餐廳那個的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（xx地區以內），可憑藉有效的證件（戶口本和身份證），在餐廳聚餐可享受8.15折（根據餐廳的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。是餐廳直接聯絡一下這些人。
4、由於本餐廳暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網址）。
6、活動的時間定於農曆八月十日至八月二十日
四、推廣策略
1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機簡訊廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹餐廳的最新活動。
4、網上做個彈框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證xx萬人。
五、其它相關的策略
1、保安必須要保證餐廳的安全。
2、對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）。
3、在大廳裡放一些品位高、優雅的音樂。
4、餐廳廚房需要搞好後勤，在保證菜品標準質量的情況下，菜品出品和上菜的速度必須要快。
5、大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測
餐廳在切實實施了以上的促銷推廣活動和為顧客提供了周到服務時，餐廳經營收入最少是平時經營收入的1.5倍以上。
幼兒園主題活動方案目標：
體驗中秋節美滿團圓和喜慶豐收的快樂氣氛，加深對父母和親人的感情;在參與中秋節各種活動中能大膽自信地表現自己;在成人引導下，學習尋找、蒐集資料，並學習交往、合作與分享;簡單瞭解中秋節的來歷和祖國的傳統文化。
一.幼兒發展目標與主要內容：
1、初步瞭解傳統節日中秋節、重陽節、春節的來歷及有關習俗，感受體驗傳統文化。
2、知道教師節、國慶節、國際勞動節等重要節日的名稱日期，進一步瞭解這些節日的社會意義。
3、積極參與各種節日的籌備及慶祝活動。學會用恰當的方式與人交往、溝通、合作，共享集體活動的快樂。
4、培養幼兒愛祖國、愛家鄉、愛勞動、愛親人的健康情感，鼓勵幼兒用各種方式表達自己的情感。
二、教師指導建議：
(一)傳統節日 中秋節
1、環境： 教師和幼兒一起創設反映中秋節的環境，如：用泥土或橡皮泥製作月餅、水果;製作各種燈籠;張貼有關中秋節的故事掛圖、畫有觀賞月亮的圖片等。
2、遊戲：“月餅加工廠”。 教幼兒製作各種月餅，做好的月餅裝在盒子裡放在“超市”裡賣，也可放在小吃店裡供“客人”用餐。
3、教育活動：
(1)講述有關中秋節的故事、傳說，如：“嫦娥奔月”、“到月亮婆婆家做客”等，使幼兒瞭解中秋節的來歷和有關習俗。
(2)引導幼兒根據故事，創編表演童話劇由幼兒自己分配角色，製作道具並進行表演。
4、觀察活動： 請幼兒在節前節後觀察月亮的變化，並做月亮變化日記(從小月牙開始觀察記錄至八月十五)，要求幼兒自己觀察並將結果畫在自己的表格上。
5、家園共育：
(1)指導幼兒觀察月亮的大小變化。
(2)給幼兒講一個關於月亮的故事或教給幼兒一首有關月亮、中秋節的古詩。
(3)中秋節前夜，家長帶幼兒來幼兒園進行“慶中秋晚會”。可做月亮變化日記展、表演節目(儘量讓幼兒自己準備)，將從家中帶來的食物與大家分享，用望遠鏡觀察中秋節的月亮等。
活動自始至終都應讓幼兒直接參與，使每位幼兒有機會表現自己並獲得愉快、自信的內心體驗，讓幼兒親自感受和體驗中華民族文化的豐富和多樣性。家長可通過賞月、家人團聚、欣賞精彩的傳統節目——中秋之夜聯歡晚會，給孤寡老人送月餅等形式對幼兒進行情感教育。
一、活動目的：
通過形式多樣、豐富多彩的活動，讓學生走近中秋，感受中秋佳節的思鄉之情和祝福團圓的美好情感，傳承中華民族的傳統文化，培養學生良好的語文素養，激發學生的民族自豪感。並在活動中培養學生主體參與意識、動手能力和團結合作精神。
二、活動主題：
我和月亮手拉手
三、活動時間：
x月x日——x月x日
四、活動內容：
1、賞月品月話月餅
中秋月圓夜，與爺爺奶奶爸爸媽媽一起賞月品月餅，三代人從品種、味道、價格、包裝等方面話一話、比一比各自童年的月餅。
2、“我和月亮手拉手”主題班隊會
讓學生收集有關中秋節的來歷、習俗、美食等知識、圖片等，通過主題班隊會，在交流、討論、展示中走近中秋文化。
要求：各班必須將活動主題佈置在黑板上，學生穿校服、戴紅領巾，有節目表演的同學可以穿演出服，9月26日前上交主題班隊會教案的電子文件。
具體要求如下：
(1)情滿中秋詩詞吟誦(一、二年級)
班隊會設定詩詞吟誦環節，讓學生接受中國優秀傳統文化的薰陶，培養他們積極向上的審美情趣和懂得感恩的思想，營造詩意的校園學習生活環境。(具體詩詞須在教案中體現)
(2)佳節感恩送祝福(三——六年級)
用自己喜歡的製作形式和材料，自制一張精美的愛心卡，寫上一句祝福的話語，送給自己最親近的人，傳達感恩祝福之情。(要求學生利用美術課或課餘時間製作，在主題班隊會中進行交流展示，主題班隊會後各班評選3份精美的感恩卡上交德育處。)
活動目的：讓x班另一箇中秋節
主題客體特徵：它是一個聚會，一個家，聚集，享受天倫，品嚐美味佳餚。
原因：中秋節提出主題來了三個任務活動。
1、活動的道具
2、準備一個詩歌朗誦，素描，獨奏表演，表演
3、調動每個學生的參與
4、做好每個節目之間的聯絡，就在祥和的氣氛中
5、主人把所有的東西都準備好了，準備工作線和脫稿
6、中秋佳節感恩節，記憶，最後客人老師的評論
背景：四個黑板上標記主位，這幅畫的設計，教室分成三組在而成。
五、過程：
1)開幕詞
男：俗話說：“人逢喜事精神爽，特別是中秋節。”在節日上，所有的教師和學生可以學生花這一年一度的中秋佳節，這是一件好事。多麼幸福的
女：“迎中秋佳節馬上就要到了，中秋節”井川慶主題派對，現在就開始。
女：當我們都變成或黃金通道，當我們欣賞窗外當月亮共聚法，從心蕩漾的波紋，因為我們心中都有語言，我讓。
男：下一個，請大家以熱烈的掌聲歡迎x老師，老師，老師在百忙之中抽空到我們班來慶祝中秋節，主題班會…(掌聲)帶頭…
2)文章的活動遊戲第二場比賽“這兩場比賽是由分組三戰，他們每人都有一個成員參與，然後進球，得分高，連線到成為小禮品，客人老師也可以參與。第三場比賽。
3)認為文章：
男：古人云：“在一個異物異鄉為異客，每逢佳節倍思親。”在這樣的一個日子，我們做好了象徵著圓滿，團圓的月餅。
女：讓我們吃月餅，認為，讀到在家裡，以19來品嚐這幸福的日子。月餅口味不同，人的心情也可以不同。
男：讓我們聽一些就遠離家鄉，到家裡參加學校裡的朋友們，就在此時此刻內心的感受。
(男主人問女主人，什麼是中秋節，杭州來自不同的體驗學習，使其收穫了什麼，失去了什麼，經歷和感受什麼…)
下臺，尋問這兩縣的學生在家裡如何度過年節，風俗習慣是家裡最難忘的，因為月餅，有什麼獨特的思想、愛、或品嚐青年在月餅生產愛…等等…
帕特-西蒙茲：學生後，可以簡單，邀請評論的客人們談論生活在接下來的幾十年裡，他們的經驗和理解，中秋節後的感覺這個美麗的、長壽命的視覺和嚮往。(shaoguoping教師出席的)
4)程式註解：
5)請客人老師()我的班主任參與中秋節在微微的點評，主題派對，班主任到最後總結。
6)男：同學們演講和效能，我們感觸，相信在未來的日子裡，我們將會彼此融洽相處，一起工作。
女：“海的月亮，生在這個時間。”請讓我們珍惜難得的中秋月夜，不要錯過了慷慨的捐贈的性質。
男：讓我們相聚在全圓的，在倒酒銀輝琥珀，享受幸福;相互，不要嘆寶貴的一個圓。年復一年的願望，常見的滿月。學校中秋節活動方案
女：“迎中秋”，一個主題晚會結局!謝謝參與的學生，老師給客人!!!!!謝謝。
為了迎接20xx年中秋節的到來，豐富小區業主的業餘生活，為大家在緊張的工作之餘能夠充分放鬆，享受節日的快樂。矢志不移地加強精神文明建設，形成健康和諧的社群風尚，既要管物，更要管人。一、目標：
1、為了迎接20xx年中秋節的到來，豐富小區業主的業餘生活，為大家在緊張的工作之餘能夠充分放鬆，享受節日的快樂。
2、矢志不移地加強精神文明建設，形成健康和諧的社群風尚，既要管物，更要管人。
3、寓教於示地建立新型的人際關係，培養住戶的自律，發揮群體效能，共同創造親切和睦的空間。
4、循序漸進地開展社群文化活動，充分發揮社群文化的導向功能、約束功能、凝聚功能、激勵功能和輻射功能。有利地促進管理處較好的管理與服務，塑造小區品牌形象，加深物業公司與業主之間的交流和溝通。
二、具體活動方案如下：
(一)、夾彈子：
1、在30秒鐘的時間內用遊戲指定的筷子從杯中夾出彈子放進酒瓶內，數量越多
越好;
2、在夾彈子過程中不得用另一隻手輔助或用其他外力及物品進行輔助，否則成績無效;
若在夾出彈子以後彈子掉在地上了，此次成績無效，選手可以繼續夾下一顆彈子;
3、分值：在規定時間(30秒)內夾出15顆以上彈子的為獲勝者，將得禮品一份。
(二)、扔飛鏢
1、在1分鐘的時間內，站在3米線外用飛鏢向鏢靶準心投鄭，環數越高越好;
2、選手在投鄭飛鏢時脫靶或未按規定的距離、時間進行投鄭的，此次成績無效;
3、分值：在規定距離、時間內得到35環以上者獲勝，得禮品一份。
(三)、猜燈謎
1、將猜中的燈謎撕下，根據燈謎編號到領獎處進行核實燈謎答案，答案正確後領取相應的禮品。
(四)、飛鏢射氣球：
1、本活動共分為男子組、女子組、少兒組三組進行。
2、男子組選手距離泡沫板3米，女子組選手距離泡沫板2.5米，少兒組選手距離泡沫板2米。
3、每人可以擲飛鏢5次，飛鏢擊破氣球后根據氣球裡的紙條內容回答一個腦筋急轉彎問題，答對者獲禮品一份。
(五)、套圈：
1、物品擺放在圈定地面上。
2、距離最近物品2米遠(小孩1米遠)拋圈。每人限拋3次。
三、以上活動的比賽成績必須由此次活動的裁判進行簽定，否則無效，每戶家庭最多可派出2名代表參加2個不同的活動，並憑管理處統一發放的"中秋成績卡"參加，根據簽定的成績至物業客服臺前領取獎品。
自8月28日起，各種精品月餅、菸酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優惠的價格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼！
一、活動主題：
秋節燃情
二、促銷活動：
活動一、海底撈月大行動
活動時間：20xx月xx日至xx月xx日
活動辦法：20xx月xx日—xx日，凡在當日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上，即可憑購物單到商場負一樓商場入口處參加遊戲。
摸獎設定：設定一個透明玻璃摸獎箱，箱內裝100個玻璃球。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。
摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球，當日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元，均可按摸球規則摸一次（每人僅可摸一次），獎金以顧客抓出玻璃球的數量確定，每個球1元，抓多少，送多少。
獎券發放：每組設定3人，一人登記發票，確認抓球次數；一人組織活動的開展；一人發獎券。
預計獎金：預計三日銷售1188186.86元，每筆300元，最多有3961人摸獎。按每人平均20元計算，合計約79212.46元（實際約為一半，費用約為實際銷售的6.6%。
要求
1、質管部作好促銷活動的店內廣播。
2、綜合辦負責活動的宣傳和組織和摸球道具的準備，以及對摸球工作人員的培訓。
3、保衛部負責活動現場的秩序維護。
4、業務部負責購物券的準備。
5、摸球人員要求認真負責，要耐心對顧客講解
活動二、購物抽獎送月餅
1、凡在20xx年xx月xx日-xx月xx日在本商場當日購物一般商品單張收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎一次。
2、抽獎憑有效購物單，最多限抽一次。
3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個（一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個），空球為54個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否（每次只能抽一個球，多抽作廢）。
4、若抽中獎球，則當場兌獎。獎品設定為：
一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張
二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張
三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張
5、購物券僅限在指定時間內在本商場購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。
三、費用預算：
預計三日銷售1188186.86元，每筆100元，最多有11882人次摸獎，設若一、二、三等獎命中率分別為1.67%（1/60）、3.33%（2/60）、5%（3/60），相應獎金為198*50=9920元、396*30=11882元、594*15=8911元，共計30695元，佔銷售額的2.6%。
活動目標：
1、通過活動，讓幼兒初步瞭解中秋節的來歷，知道中秋節是我國傳統的團圓節。
2、體驗與同伴老師一起過節的快樂。
活動準備：發動幼兒自帶水果和月餅
活動形式：班級集體活動
活動流程：介紹節日--欣賞故事--談話品嚐
活動過程：
一、介紹節日 向幼兒介紹有關中秋節的來歷，讓幼兒知道農曆8月15日是中秋節。
二、欣賞故事 聽故事"月亮姑娘做衣裳"，瞭解月亮是不斷變化的。
討論：為什麼月亮姑娘的衣服總是穿不下。
三、談話品嚐：
1、中秋節吃什麼?
2、分享：共同品嚐自帶的月餅和水果。說說自己所帶的食品。
附：小故事《月亮姑娘做衣裳》
夜晚，月亮姑娘出來了，細細的，彎彎的，好象小姑娘的眉毛。涼風吹得她有點冷，她就撕了一塊雲彩裹在身上，月亮姑娘想：我還是找一位裁縫師傅做件衣裳吧。
裁縫師傅給她量了尺寸讓她五天以後來取。過了五天，月亮姑娘長胖了一點兒好象彎彎的鐮刀她來取衣裳了，衣裳做得真漂亮，可惜太小了，穿在身上連釦子也扣不上。
裁縫師傅決定給她重新做一件，重新量了尺寸，讓她再過五天來取。五天又過去了，月亮姑娘又長胖了一點，彎彎的象只小船。她來取衣裳，衣裳做得更漂亮了，可惜月亮姑娘連套也套不上。
裁縫師傅漲紅了臉，說："我只好重做了。"又是五天過去了，月亮姑娘來取衣裳，裁縫師傅看到月亮姑娘變得圓圓的，象一隻圓盤那樣，吃了一驚："啊你又長胖了!"裁縫師傅嘆了一口氣，對月亮姑娘說："唉!你的身材量不準，我沒法給你做衣裳了。"
原來，月亮姑娘每天都在變化，所以她到現在還穿不合身的衣裳。你，白天太陽公公出來了，她不好意思出來，只有在晚上才悄悄地露面。
一、策劃背景：
基於目前網路營銷對實體商業帶來的巨大沖擊，針對商場拉動客流難等問題，萬達購物廣場依據4T商業營銷理論，將展覽、商務旅遊、文化教育等諸多元素進行整合，在商場內部進行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣，促進銷售。
二、策劃主題來源：
借鑑大連店的模式,也採用套裝租賃的方式,引入”一帆風順”的主題巡迴展覽,營造以主題文化休閒體驗為核心的體驗式購物環境。
三、活動重點原則：
1.節省成本:依據往年訂做美陳展具開銷費用情況看來，此次巡展展具均通過租賃方式獲得，在集團提供的資金範圍內，完成此次活動的整體展場佈置，取消商場美陳的訂做及各商業DP點的製作。既節省了展具訂做所需的時間消耗，又節省了展具在安裝拆卸環節上的費用支出。
2.強化氛圍:將原始的環境美化建設投入方向轉向“大商業文化平臺”建設，將商場打造成以休閒體驗為核心的購物平臺。
3.注重體驗:策劃要求合理把握以文化體驗為重心，以商業服務為基礎，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。另外可以吸引大量顧客前來觀看，強調與其情感的溝通，讓顧客在享受文化薰陶的過程中，激發其購買慾，從而達到刺激消費的目的。
四、活動負責人：
萬達購物廣場企劃部-張朝陽
五、活動時間：
9月6日至9月30日
六、商場美陳佈置：
“海上生明月，天涯共此時”，此次“一帆風順”主題文化展覽活動，將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅遊文化與中國傳統節日有機結合，讓消費者在購物的過程中，體驗文化，激發其購買慾，從而達到刺激消費的目的。
(一)場外佈置：
大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;
外牆懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動內容;
在門上方懸掛大紅燈籠8個。
(二)場內佈置：
①商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《一帆風順》為主題的大型展覽：包括中國曆代舟船發展史、鄭和下西洋艦隊景觀，以及各個歷史朝代不同的舟船模型200艘，貝類標本3500多種，其中世界珍稀貝類佔30%,珊瑚20xx餘種。
②商場中庭吊飾佈置方案：整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場整體展陳。
③商場DP點佈置方案：所有的通道及樓層拐點都設有海底景觀藝術雕塑小品，供消費者駐足觀賞，進一步強化商場整體藝術氛圍。
④商場體驗場景佈置方案：設立沙畫臺10套，聚集家長和兒童進行沙畫創作體驗。
商場在這美好的秋季與您相約，xx月xx日“花好月圓人團圓、送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收穫與成熟的風韻。
一、活動時間：
20xx年xx月xx日—xx月xx日
二、活動主題：
花好月圓人團圓送禮喜連連
三、賣場陳設：
賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。
四、宣傳方式：
中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶佔市場份，向廣大客戶及潛在客戶廣發簡訊
五、活動內容：
一重喜
一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）
指定月餅品種有：
B.購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動期間使用）；已買斷的酒為使用品牌。
l中秋禮券
A類保健品或酒此券可抵1元
l盛
B類保健品或酒此券可抵2元
lC類保健品或酒此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“團圓獎”、“喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設定如下：
A.團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品（禮券、現金）
B.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品（禮券、現金）
C.獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券、現金）
D.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個
獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）
獎價值1元的購物券一張（9月28後）
獎項預設定：A共100個；b共1000個；c共10000個；
六、商場佈置：
總店：關於中秋節的弔旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節的活動內容為主）、陳列區的佈置。
連鎖店：中秋節條幅、弔旗。
七、費用預算：
條幅：10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元
弔旗：2.5元/張*1000張=2500元
DM快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定
八、注：
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯絡印刷；
2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。
3、弔旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯絡印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負責各門店的條幅。
5、在商場入口處專門設立獎品兌換專櫃。
6、各店的中秋禮券由商場專人負責管理、登記，下班收回保管好。
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