在市場日益競爭激烈的今天，新產品如何上市?如何得到市場的反響?如何在競爭中脫穎而出，迅速佔領市場?如何持久的佔領市場?需要精心的策劃和設計，需要提煉出獨特的產品特點和文化，並進行精準有效地傳播和營銷，需要形成良好的口碑和售後服務，新產品上市想做好品牌一般按照以下原則進行推廣。
品牌調研
一個新產品、一個新品牌在研發、上市之前都應該認真做的功課，通過國際國內前景分析、行業分析、競品分析、自身企業和產品實力分析、消費者市場分析，根據分析總結，分析出新產品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等後續的市場推廣策略制定提供資料分析支援。
品牌定位
品牌定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，需要定位精準，你的產品定位消費者群體，是政府、企業、還是個人，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費群體的特性，我們在選擇定位，一定要精準、適合產品和企業。
品牌命名
根據品牌的定位和行業特點，為自己的產品起一個響亮的名字，易記、有關聯性，是一個品牌成功的開始，朗朗上口、易於傳播，命名有以下幾個特點：地名、動物名、植物名、有意思的組合，像長江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯想。
品牌文化
品牌文化是一個新產品和新品牌的靈魂，根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體，比如：廣告語、參與倡導公益事業，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯想到品牌。如：今年過節不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠到永遠—海爾。
品牌推廣傳播
品牌推廣傳播有多種方式：新產品上市釋出會、展會、公關活動、媒體。品牌精準傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網路、手機媒體選擇眾多，要根據自身產品的定位，選擇精準的媒體傳播群，進行傳播，才能達到精準的推廣傳播效果。
新產品上市推廣會，適合大部分產品上市做的推廣活動，根據自身企業的推廣預算，設計符合預算規格的釋出會，一般要在選擇場地、權威嘉賓或明星、選擇媒體和監督、釋出會內容設計、新聞稿件內容規劃等做好選擇和設計，才能達到釋出會的目的預期效果。
展會一般是比較直接展銷的方式，是比較好的營銷模式，比如廣交會，在展會上，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，突出展會的展示專業、大氣、簡潔實用。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術、還是展示品牌種類實力，在展示設計和擺放上，貼近專業和人性化，便於參觀展覽講解和談判、留言。
公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，比如：行業峰會、論壇、交流會、公益活動、新產品推廣會，公關活動對於樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，如有些產品只做活動營銷和會議營銷，就產生很大的銷量，如百姿床墊，還有面對政府和企業為消費群體的產品，都適合做活動營銷傳播。
媒體傳播要細分媒體所覆蓋的消費群體，進行精準媒體覆蓋，增強傳播的有效和力度，比如媒體分為中央、綜合、行業、社會都市、財經、娛樂、生活，他們覆蓋的消費群體不一樣，還有媒體屬性電視、平面、網路、新媒體手機，要根據企業的傳播預算制定選擇精準的媒體傳播渠道，實現企業產品品牌傳播目標。
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費群產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容
1.各個省級優秀代理商深度訪談;
2.營銷人員小組座談或問卷調查;
3.渠道調：油鎬產品銷售渠道型別及特點，知名國外油鎬產品的渠道政策;
4.終端調查：油鎬產品銷售終端型別及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等;
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情
況、對當地潛在油鎬產品使用者市場的認識及挖掘相關渠道使用者、是否有經銷新品牌的計劃等。
6.消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式： 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。
調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業市場，銷售商店等區域
三、產品推廣策略
1.產品定位：品牌定位於中高檔工業級汽油驅動破碎鎬系列。
2.價格策略
(1)利用專業渠道選擇有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現出強有力的高性價比，成為使用者真正依賴的品牌戰略，分銷保持直接使用者價格統一，利於品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場上的零售與高階價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品使用者真正享受產品價格優勢和實際使用效果的好處。
四、產品推廣
1.廣告方面
公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。
以戶外廣告、書刊雜誌、媒體網路為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產品進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
當產品在市場已經形成一定佔有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動採取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，達到提高產品的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供免費嘗試
五、汽油驅動破碎鎬展開樣板市場銷售
1.計劃時間：標杆市場
2.計劃區域：以【東 北】:吉林|遼寧|黑龍江
【西 南】:重慶|四川|雲南|貴州|西藏，向周邊地區擴充套件。
六、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設計產品保質卡，建立客戶檔案
3.定期回訪油鎬產品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度
4.重視售前、售中和售後服務工作，提高顧客成交率
七、相關部門職責
1.銷售部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產品的銷售、行業一線資訊及銷售商、客戶反饋意見的收集。
2.物流部：主要負責產品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產品安全輸送到客戶手上。
5.售後服務：主要負責客戶關於產品方面的聯絡溝通、諮詢、產品售後服務工作。
九、工作進度安排
對油鎬產品推廣工作大體安排內容如下表所示。
產品推廣工作時間安排月至 進行充分準備和市場調研 選擇當地書刊、雜誌、網站進行宣傳(原有不良好客戶調整) 月至月日 完成樣板市場銷售預計，JHC及羅格品牌展開全國銷售。
永康市嘉巨集工具製造有限公司(動力機械分公司)
一、市場前景及企業現狀
羊奶粉營養全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關研究證明羊奶粉含有200多種營養和生物活性物質，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質25種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養目前在業界也得到公認。《本草綱目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補”。 20xx年9月份爆發的“三鹿毒奶粉事件”使得乳製品行業遭受到了重創，行業內幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費者對中國乳業一度失去信心，乳製品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發展快，在高利潤及相關政策不規範的條件下，部分企業家以儘快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產，數十家企業卻能生產處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業的一大“奇觀”，以關山、金牛、御寶為主的貼牌企業，在高額利潤的刺激下，早已把規範、安全、生產放在了後邊。楊凌聖妃乳業有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農業高新技術產業示範區創業服務中心基同斥巨資在中國農科城---楊凌建成的國內首家利樂磚液態羊奶生產線，是目前國內規模最大品類最全的羊奶專業化生產企業。
二、聖妃乳業的八大優勢
1、理念優勢
聖妃人經過十年之養羊、牧羊、愛羊，感悟於“我愛我的羊，我的羊愛我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產品研發、四年多的奶源、廠房建設、裝置安裝除錯及人員等籌備，專心致力於奶山羊產業發展。以西北農林科技大學人才技術優勢為依託;以陝西奶山羊資源優勢和國家產業政策為支撐;以楊凌國家唯一農業高科技示範區區位優勢為平臺，以兼顧養殖戶利益、消費者利益、員工利益、國家利益、企業利益為原則;質量安全視為生命為己任;建成管理科學、奶源一流、裝置先進、技術精湛、品質卓越的現代化羊奶系列產品專業化加工企業，生產絕對安全、品質卓越的羊奶系列產品給我們的社會
2、資本優勢
要做好羊奶優勢產業及生產出優質羊奶產品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設現代化、高標準、高起點的專業化生產企業。無論是奶源建設、廠房建設、裝置購置、人才引進等等都需要投入鉅額資金，因此該產業與資本市場的融合才是做好做強的保障。聖妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示範區領導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌聖妃乳業有限公司。為生產安全優質羊奶系列產品打下堅實的資本基礎。
3、區位、人才和產業優勢
楊凌聖妃乳業有限公司生產基地建在楊淩示範區火炬創業園C區，具有獨特的區位優勢。楊凌國家農業高新產業技術示範區是中國獨一無二的由國務院18部委共建的農科城，具有獨特的產業示範政策優勢。
地處楊凌的西北農林科技大學是國家教育部直屬重點大學，及國家“985工程”和“211工程”重點建設高校。設有動科學院，食品學院等19個院系，為企業人才招用，培養，儲備具有得天獨厚的人才優勢。
奶山羊產業是陝西省傳統優勢產業，是世界公認的最佳奶山羊適生區，奶山羊存欄數居全國首位，品種優越，陝西省政府以將奶山羊產業列為繼蘋果產業之後第二大產業
4.奶源和技術優勢
聖妃乳業全部自建奶源，品種選用中國品質最好，遺傳基因最為穩定、產奶量及口味最佳的關中奶山羊和西農莎能奶山羊。
奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區秦嶺北麓無任何汙染的國家農業生態縣周至環山旅遊線。
建立了標準化的全國規模最大聖妃乳業奶山羊生態養殖基地。自動化擠奶裝置和冷鏈系統。
建立了“五統一六固定”的科學管理體系
5.生產裝置與工藝優勢
聖妃人經過十年研發，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養成分保持原色原味的前提下，根據多年的研發與生產，聖妃乳業是國內完全掌握液態羊奶等生產技術專業化生產企業。
6.產品結構優勢
為了讓更多的人分享羊奶，解決運輸和儲存配送，聖妃乳業經過多年的研發，首家掌握了常溫液態羊奶利樂磚生產加工技術，投巨資定製世界最先進的瑞典利樂
乳品加工裝置，生產常溫儲存的利樂磚液態純羊奶;乳粉採用充氮乳粉系列包裝;乳飲料採用PET瓶裝系列產品，為聖妃產品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎。
7.管理優勢
為了確保生產優質安全的產品，全過程的標準化生產，使產品品質始終如一，經過兩年多的全國招募，公司組建了專業化的精英團隊。從奶源管理、生產管理、質量管理、財務管理、分銷管理等，建立了完備的ERP管理軟體系統。
8.市場營銷與品牌建設優勢
奶源建設和市場營銷是聖妃乳業未來長期重點發展目標，建立完善的市場營銷規劃戰略與品牌戰略，對未來的市場競爭奠定了基礎，公司與專業化的策劃機構經行長期的合作及專業人士加入使聖妃乳業具有潛在的市場發展優勢，為此公司制定了未來3年、5年、20xx年發展規劃。
二、羊奶的優點及與牛奶的對比
經過對比很明顯可以看出羊奶的營養價值高於牛奶
三、聖妃乳業SWOT分析
經過分析，找出聖妃乳業公司的優劣勢及機會點和威脅點，發揚公司優勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發產品，確定突出的產品賣點，以完善企業產品開發管理，並創造經濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用於開發醫務渠道)。
四、市場推廣活動
區域性媒體推廣加促銷活動，(當地報紙、收音機、嬰童雜誌等) 活動主題：聖妃羊奶強勢登陸某某市。
活動目的:與廣告配合，告之消費者聖妃羊奶已走到當地消費者面前，讓更多的人認識它，瞭解它併購買它
活動時間:開業當天
活動區域: 某某市廣場等
活動內容：聖妃形象巡邏車2輛在主街道播放聖妃乳業及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人蔘與;氣墊一個、氣模2個：吸引當地小孩上去遊玩著重推廣嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷臺4個：用於活動優惠內容的介紹和產品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用於圍觀人流量的增加的和現場互動活動當地消費者對聖妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺、血壓測量儀一個主要服務於嬰兒和老人。
產品活動內容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。
陶氏益農的產品定位以水稻田產品為主，市場主要在信陽地區。為了在20xx年能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。
一、信陽重點縣：息縣、淮濱、羅山。
二、主要產品：樂斯本、使它隆、稻傑、稻豔。
三、銷量計劃：
四、推廣計劃
1、零售商會議
在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內容要先講產品，講產品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的內容，最好講怎樣做好零售。要現場提貨，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什麼獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，可以是物質獎勵，也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵。
2、人員促銷
信陽地區可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻傑重點推廣。
3、推廣方式
以開農民會、站店促銷為主，同時在重點鄉鎮村多做一些試驗示範，可採取多種方式推廣。
4、廣告宣傳
可在信陽經濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生髮生很嚴重，農民的防治意識也在提高，但經銷商由於利潤比較低不願主動推使它隆，有必要做一下拉動。
5推廣方向
樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛蝨，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。
賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。 問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。
使它隆：除了往水花生上推廣，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。 賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。 稻豔：用來預防水稻稻瘟病，兼預防紋枯病。 賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知。
稻傑：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用於旱稻田。
6、病蟲草害預報
可與當地農業局結合每期的病蟲草害預報印上我們的產品。並結合做一些活動。
五、目前存在的問題
1、市場保護
河南省省內基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場衝擊比較大。稻傑、使它隆都發現有外地貨，價格比河南低。建議加強市場保護。
2、返利結算時間返利結算時間太長，要跨年度的話，對客戶關係影響不好。建議12月31日之前全部結算完畢。
3、個別產品賣點不是太突出
A、樂斯本和國產毒斯蜱的明顯區別在哪，正常情況下殺蟲速度是多長時間，用樂斯本噴地面對地下害蟲的效果如何?怎樣使用? B、稻豔和普通75%三環唑有何區別? C、稻傑在移栽田的賣點是什麼?
4、市場推廣力度不夠
沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產品的市場定位、規劃。 這是一個20xx年的信陽市場推廣計劃，還有一些細節問題需要協商調整。陶氏的產品在水田有一定的優勢，我們準備做一個產品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協力，相信在20xx年會打一個漂亮的大勝仗的。
一.本次推廣案的目的
1. 提升品牌知名度和銷量
提升甲(透明罐裝飲料)在這一個階段的目標消費者心目中的品牌知名度，吸引他們嘗試購買飲料，從而帶動這一個階段和下一個階段的銷量提升，一舉兩得。
2. 鼓舞公司上下，特別是銷售團隊的士氣
雖然我們的空中廣告投入少，幾乎為0，但事實會證明只要地面的活動推廣加強，配合終端的管理加強，特別是有選擇的在區域性區域攻擊競爭對手的盲點，還是能促進銷量的提升——無論短期和長期都有效果，樹立銷售團隊對未來的信心。
3. 鍛鍊銷售團隊
通過這次活動，加強銷售團隊對於終端管理的意識，充分認識到飲料的競爭已經進入了白熱化的“巷戰”階段。沒有終端的生動化陳列，任何空中的廣告和地面的活動配合，都只能起到很小的效果。
4. 打通渠道，加強終端鋪貨，形成銷售的自然流轉，有回頭客，能良性迴圈。
(不過，甲本身是短線產品，這點較難)
二.本次推廣案所針對的目標消費群
1. 大學在校生——18-23
2. 中學在校生——12-18
三.目標消費群的特點
作為21世紀的新新人類，他們是追求時尚，敢於冒險，有點叛逆，不願受傳統束縛的新一代知識青年。
他們敢於嘗試新事物，特別對於新口味，新包裝的飲料，他們自然也不會放過。
所以，憑藉甲的時尚包裝，針對這一群新世代的新新人類大學生，是最適合的市場定位了。
四.推廣的具體方案
1. 與校學生會，校團聯(兩大實力最強的學生組織)合作，開展
“水靈冰果-時尚動感藝術文化節”
“水靈冰果-高校籃球聯賽”——類似的足球，乒乓球等
“水靈冰果-街舞(輪滑)大賽”
“水靈冰果-動漫展覽”
“水靈冰果-市場營銷策劃大賽”——下面又可以分平面廣告創意，市場調查，活動推廣等等。
“水靈冰果-大學生詩詞徵文比賽”
“水靈冰果-英語演講比賽”
“水靈冰果-迎新晚會”
“水靈冰果-元旦晚會”
這些活動和晚會應該體現出水靈冰果的時尚，動感，新潮的品牌形象，讓學生們都知道我們這個新飲料的品牌名字和形象，刺激他們產生購買慾望。
比賽或晚會中間，主持人可以讓現場觀眾回答問題，答對了有精美小禮品送。
比賽由評委和觀眾聯合打分評比，採取象超級女聲這種大眾評委的機制。
具體的比賽流程和晚會方案，學生會會給出一個很詳細的計劃書，但公司領導必須控制整體的大方向，跟我們品牌的個性相一致(儘量一致，特殊情況可以放寬)
2. 預算儘量控制在實際金額20__-3000以內，其他以產品和禮品的形式抵扣，可以節省我們的廣告費用。產品和禮品應該不算廣告成本內。
3. 條件和預算允許，應該在大學城，體育中心等某個可以容納眾多觀眾的地方進行總決賽或者一臺大的活動晚會。
4. 預算充足的情況下，可以聯合廣東最有名的十大高校(中學)，在每一個高校都開展
“水靈冰果-十大高校時尚動感藝術文化節” 或
“水靈冰果-十大高校體育類聯賽”
“水靈冰果-十大高校市場營銷策劃大賽”
然後把這十個高校所在的方圓一公里之內(中學方圓百米之內)，作為戰略重點來打。
5. 利用在高校內的活動，把整個高校變成我們宣傳的陣地，把食堂，宿舍都貼滿我們的海報，讓裡面每個飲料點都有我們的產品賣。在短期內炸開這個市場，提升水靈冰果的銷量，開啟通路，為以後新產品的順利入市做好準備工作。
五.終端和促銷的配合
1. 平時週末應該選擇在高校周邊的大賣場飲料區或外面的露天場所，進行現場促銷售賣，可以採取買飲料送小禮品，抽獎，擲飛標，投籃等生動有趣的方式。
2. 終端的鋪貨率的加強，比如校園50米以內的店達到70-80%, 並對其中的重點店做好生動化陳列，進行考核。
3. 對一些符合目標消費者行為的特殊渠道，也要儘量打入。如，水吧，書吧，餐飲，網咖等，力爭成為銷量增長的來源。
4. 對有潛力或銷量好的店，想法買兩個月的陳列，幫助其換店招，多貼海報。
六.本次推廣所需要的一些物料(都必須有品牌名稱和LOGO)
1. 太陽傘(各個協會用，或者送給門口的保安)
2. 紙巾
3. 鑰匙扣
4. 筆
5. 筆筒
6. 紙筒
7. 記事本
8. 促銷展臺
9. 牙籤筒
10. 海報
11. 小陳列架
12. 紙袋――手提袋
網路品牌形象定位
網路品牌形象的定位直接決定了後續網路品牌推廣策劃的方向，網路品牌形象定位也可將之理解為打地基。國際品牌網路十年網路營銷經驗，綜合分析認為網路品牌形象定位需要做好以下幾個方面的工作：
①、品牌形象的市場調研：定量調查、定性調查、媒體和廣告調查和受眾群體消費特性調查，市場調研越詳細越好，越能為後續品牌推廣策劃出謀劃策。
②、品牌形象定位分析：形象定位更多的取決於消費群體的消費特性，在現代社會，市場競爭激烈，只有迎合消費者需求方能獲得立足之地。對市場進行細分，
③、網路品牌命名，一個好的品牌名有助於營銷策劃推廣，如詞較為新奇有趣，第一次出現在網際網路，那麼其關鍵詞優化便能較為容易排上首位。新奇+創新+易記，這是網路品牌命名的基本思路。
網路品牌策劃推廣
在進行網路品牌形象定位後便需要進入具體的渠道推廣，在能夠傳達資訊都是營銷媒介的網際網路，企業應該如何選擇合適的推廣渠道進行網路品牌的推廣呢?從兩點出發。
①受眾精準定向：受眾集散地，根據品牌定位的受眾資料分析，以大資料分析受眾的需求點與集散地，較為普遍的做法是利用地域定向、cookies定向、網站定向、行為定向等多元化定向方式確定精準渠道，進行網路品牌的推廣。
②受眾渠道篩選：網路營銷媒介大致可分為搜尋引擎、主流綜合門戶、垂直行業網站、社會化媒體平臺等。企業主需要根據企業實際需要進行網路品牌推廣渠道的選擇。
網路品牌營銷效果評估
ROI，投資回報率，被營銷人士廣泛的運用到網路品牌營銷效果的評估上，一個好的營銷策劃推廣方案，必須要有效果評估。效果評估可以從多個方面來體現，如廣告展示量、廣告點選量、廣告到達率、廣告二跳率、廣告轉化率等，根據不同營銷手法使用不同的效果評估方法。此外，營銷效果評估不僅是為了衡量推廣方案的成果，更是為了尋求其問題所在，進行修改優化提升ROI。
定位、執行、評估，這是做好網路品牌推廣策劃方案必不可少的三個部分。建議提醒在當前大資料運用的趨勢下，企業需要重視對資料的收集、分析、運用，這是做好策劃推廣，提升企業競爭力的不二法則。
內衣，是指貼身穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、胸罩等。 內衣指穿在其他衣物內的衣服，通常是直接接觸面板的，是現代人不可少的服飾之一。內衣有吸汗、矯型、襯托身體、保暖及不受來自身體的汙穢的危害的作用。
(1)按年齡細分
1. 少女內衣
內衣的功效為：保護性和支託性(舒適性、吸汗、輔助塑造初期胸型)，如背心圍等。
2. 成人內衣
內衣的功效為：保護性、修身性和美化性(裝飾、增加美感)，如花邊喱士系列、輕型收束系列等。
3. 老年內衣
內衣的功效為：保護性和保健性，如無鋼圈系列、輕型收束系列。
(2)按功能細分
內衣按功能性分類為：
1. 普通類
2. 矯形塑身內衣
3. 保健內衣
4. 裝飾內衣
5. 特殊功能型
a 哺乳型內衣 b 運動型內衣
二、內衣市場格局
(1)世界內衣格局
自20__年起，亞洲經已成為歐美及亞洲內衣品牌一個重要的市場。近年，亞洲內衣市場增長迅速，資料顯示，全球內衣消費的增長是2.9%，亞洲市場增長為8%，而中國市場的增長則為11%。由此可見，亞洲市場在內衣業扮演著一個重要的角色。20__年，美國內衣市場的營業額是120億美元，歐洲約114億美元，相比之下，亞洲內衣市場的營業額是100億美元，營業額日益佔據世界市場的重要位置。
從人口統計學的發展來看，亞洲，尤其是中國及印度的內衣消費市場將會愈來愈大。預計在20__年，中國及印度15歲以上女性人口將會超過10億。假設這批消費者大約會在服裝消費方面花5-10%的來購買內衣，這將會是一個相當大的數字。加上這兩個市場還在不斷增長，可見影響之大。
實際上，亞洲內衣市場的增長主要來自中國、印度及部份東南亞國家。20__年，中國的內衣消費增長強勁，高達10%，過去5年的平均增長為11%。調查亦顯示，中國女性在服裝消費中大約會花8%的預算來購買內衣，預計在未來一年內，她們在內衣的消費會增加一成。
在20__年，中國及印度15歲以上的女性佔了亞洲女性人口的95%。從人口統計學的發展來看，預計到了2033年，印度將會成為內衣市場的第一大國。去年印度的內衣消費市場取得了15%增長，數目相當驚人。
(2)國內內衣市場格局
中國的內衣市場，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長，在整體的市場中，女式內衣佔到了60%，成為整個內衣行業的重中之重。
據統計，在中國6.5億女性中，有2.5億屬於佩戴胸罩的適齡人群。僅胸罩消費一項，20__年就超過6億件，年銷售額超過150億元;20__年更突破7.5億件大關，年銷售額將近200億元。另外，由於我國存在嚴重的城鄉差別，農村女性對內衣的需求大大落後於城市女性，所以城市女性在內衣購買的相對值方面起碼要翻上一倍。
國內內衣市場格局中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來被二線內衣品牌視為戰略要塞，國內主要的二線內衣品牌以廣東的品牌為主。隨著女性對於內衣要求和內衣消費能力的提升，高檔內衣需求正不斷上升。目前，零售價格在200元以上的高檔胸罩佔市場銷量的10%，佔銷售額的30%左右，市場容量達到50億元。
(3)深圳內衣市場格局
深圳市規模以上內衣企業達150多家，年產各種內衣4.5億件，產值超150億元，約佔全國10%，佔廣東1/3;擁有一批國內外知名優秀骨幹企業，形成產業鏈，並具有較強的研發創新能力。深圳外向加工型的企業較多，而相對來說，本土品牌較少。近年來，因為歐美市場容量的萎縮，以及國內市場發展潛力巨大，諸多加工型企業紛紛轉向內銷，以自創品牌來開拓市場，這是一個趨勢，也是推動市場發展的前進步伐。
深圳市內衣已形成有明顯的產業叢集優勢：一是產業規模大，內衣產值超150億元;二是在全國有重要地位，產量約佔全國1/10，佔廣東1/3;其三是擁有一批優秀骨幹企業，並形成完整產業鏈;其四是技術先進、管理水平高，具較強國際競爭力，產品70%出口;其五是知名品牌多，全國四個“中國名牌”，深圳市兩個;同時，有不少國際知名品牌產自深圳，引領國內國際時尚潮流。
三、國內內衣市場發展趨勢
(1)內衣細分市場發展趨勢
1. 普通內衣市場
普通內衣產品發展歷史較長，一度佔據了中國內衣的主要市場。但是，由於產品普遍款式單一，功能普通，缺乏創新，在消費者對內衣功能、個性與品位需求不斷提升的當今，市場形勢已不及前幾年的風光。普通傳統內衣市場上約有500多個品牌，發展趨於成熟，而且隨著市場競爭日益激烈、產品同質化日趨嚴重，已走入微利和瓶頸階段。
2. 美體塑型內衣市場
美體塑型內衣是概念內衣中的一個重要分支。以婷美內衣為代表的美體塑型內衣，響應了時尚消費者追求自我、追求美的消費需求。專家預測20__年兼具美體與健身減肥的美體塑型類內衣，將繼續成為市場投資熱點，並發展成21世紀增長最快速、最快捷的行業之一，有著不可忽視的巨大市場發展潛力。但隨著消費者的日趨理性化，僅僅指望靠炒作概念來透支市場資源的這種做法也已經有些舉步維艱了。
3. 保健內衣市場
隨著內衣製作材料和技術的進步，保健內衣逐漸發展為概念內衣的另一個重要分支。紅外線內衣、磁療內衣、竹炭纖維內衣……隨著消費者對健康重視程度的提高，保健內衣市場擁有較為廣闊的市場前景。和美體塑身型內衣類似，保健內衣市場也較為混亂，市場概念炒作過度透支了市場資源，這不利於市場的健康發展。
4. 特殊功能內衣市場
特殊功能內衣是針對消費者不同需求而量身定做的內衣，其中最重要的是運動內衣和哺乳型內衣。隨著消費者個性需求的發展，特殊功能型內衣必將成為未來發展的趨勢，市場前景十分廣闊。
(2)消費者需求分析
調查顯示，亞洲女性，尤其是我國的女性，購買內衣的習慣正經歷重大的改變。我國女性在服裝消費中大約花8%購買內衣，比以往增加了3%，預計在不久的未來將增至10%。我國在女性時尚內衣方面的消費增長強勁，過去5年的均勻增長為11%，較其它服裝業界的7.5%增長為高。
1. 品牌化
結果顯示，在女內衣市場，共有近六成的市場購買力投向名優品牌。隨著國內居民收入水平的增高，市民對產品的品牌要求進一步加強。
2. 安全性
消費者生活水平的提高以及近年各種產品安全事故的頻頻發生，使得消費者對於產品的質量關注度直線上升。先進成熟的技術、過硬的質量加上知名的品牌，才能獲得消費者的信賴。
3. 實惠性
從目前國內內衣市場格局和國內居民消費水平來看，內衣市場中高階內衣市場份額只佔約10%，內衣市場消費仍以中低端產品為主。可見，內衣市場的拓展必須考慮目前消費者的購買力和消費習慣，並結合未來高階內衣市場巨大的發展潛力進行策略的選擇。
4. 性感性
大膽勇敢及熱情的顏色是近年內衣的大趨勢。性感，青春、前衛、型格的顏色混在一起，絕對是完美摩登的和諧結合。白色代表無邪、貞潔。白色是最暢銷的顏色，令內衣潮流永遠都帶著羅曼蒂克的情懷。紅色是活力、熱情、濃豔的代表。深淺不同的紅色──由鮮橙、豔紅以至暗紫將會成為潮流，營造出的浮華、誘惑和嫵媚的感覺。
5. 個性時尚化
隨著80、90後時尚個性一族的逐漸登上社會的舞臺並佔據著越來越重要的地位，時尚個性逐漸成為市場消費的流行趨勢。順應消費者的個性時尚需求，才能在激烈的市場競爭者抓住市場機會，保證市場拓展目標的實現。
6. 需求多樣化導致市場細分化
隨著市場經濟的發展和人們新的需求不斷湧現，內衣市場會逐漸細分和集中，消費層次將多樣化趨勢發展，以滿足不同年齡、不同階層消費者的需求。這就要求內衣生產企業認真分析市場，及時捕捉市場機會，做好準確的市場定位。以確保在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
7. 內衣終端產品組合的多元化
為滿足不同消費者的需求，內衣終端對產品組合的要求越來越高;文胸、內褲、家居服、睡衣、塑身衣、無縫美體、保暖、泳衣等全系列產品組合成為終端發展的必然趨勢。
四、競爭者分析
(1)百貨商場渠道
以市場佔有率、知名度、消費者滿意度、產品質量、年營業額、稅收額、出口額、品牌知性力、開發力、運營團隊協作度、企業文化延伸力、服務水準、物流力、廣告推介力等為基準，中國百貨商場渠道內衣市場的品牌陣營經過一輪輪的競爭淘汰，現以形成了以愛慕、黛安芬、華歌爾、曼妮芬、安莉芳為代表的第一陣營，以桑扶蘭、古今、歐迪芬、芬怡為代表的第二陣營，以EBLIN艾碧琳、LA CLOVER萊卡文、ESPRIT艾斯普瑞、紅磨坊、ETAM艾格為代表的新集團陣營等三大陣營。
總體上看，中國內衣市場百貨商場渠道競爭格局較為穩定，競爭激烈，市場準入門檻較高。
(2)批發市場和國際貿易渠道
國內內衣批發市場和國際貿易渠道市場較為無序混亂，市場價格差距大、產品無品牌或者品牌知名度低、產品附加值低、質量良莠不齊，產品的定位較為低端。
五、某品牌品牌市場定位
(1)品牌定位
1. 天語品牌定位：塑型美體內衣專業品牌
2. 某品牌品牌定位：運動保健內衣專業品牌、哺乳型內衣專業品牌
3. 天語和某品牌的關係
天語品牌和某品牌品牌是針對不同的內衣細分市場的兩個互不品牌。
(2)目標市場
1. 天語目標市場：時尚年輕愛美女性
2. 某品牌目標市場：運動女性、孕婦、追求健康女性
(3)品牌檔次
1. 天語品牌：中高階高性價比塑型美體內衣
2. 某品牌品牌：中低端安全舒適特殊功能內衣
(4)推廣渠道
1. 天語品牌：高階百貨商場渠道
2. 某品牌品牌：一般商場渠道、連鎖渠道、批發市場
(5)品牌目標
1. 天語品牌
天語品牌進入國內內衣市場以來，得到了迅速的發展。據統計，天語品牌內衣市場份額佔美體內衣的5%，並爭取在20__年市場份額達到10%。
2. 某品牌品牌
某品牌品牌定位國內特殊功能內衣，在20__年進入市場後，力爭在20__年佔據運動內衣市場8%的市場份額，佔據孕婦內衣市場8%的市場份額。
六、企業SWOT分析
(1)優勢
1. 行業運作經驗
企業擁有塑型美體內衣品牌思語，擁有多年內衣行業運作經驗，積累了較為豐富的內衣行業發展資源。
2. 生產製造能力
企業擁有自己的工廠，有較強的內衣製造能力，有利於壓縮內衣的生產製造成本，節約了產品的成本。
3. 企業支援力度大
企業對於某品牌內衣品牌的推廣十分重視，能夠整合行業各種有效資源，推動某品牌品牌的市場拓展。
(2)劣勢
1. 研發能力較弱
企業在美體塑型內衣方面有著豐富的研發經驗，但對於運動型內衣和孕婦內衣，則研發力量較為不足。
2. 企業運作成本較高
企業辦公管理部門地處深圳市核心區域，企業的辦公成本和人力資源成本較高，在一定程度上增加了產品的運作成本。
3. 對競爭對手不瞭解
(3)機遇
1. 特殊功能型內衣市場前景廣闊
以運動型文胸為例，普通文胸在女性穿著且運動的時候乳房容易下垂並將肩帶向下壓，導致肩帶滑落，同時乳房的結締組織會隨著時間的推移而變鬆弛。專家指出，運動時一定要穿防震、吸汗功能更優秀的專業文胸，可以保護免受傷害。據統計，有2500萬婦女經常進行體育運動，而每年只銷售出將近100萬隻運動文胸，平均有77%的婦女在運動的時候不穿運動文胸。可見，運動型文胸市場前景十分廣闊。
2. 區域優勢
深圳市內衣已形成有明顯的產業叢集優勢，這其中之一是產業規模大，內衣產值超150億元;其二是在全國有重要地位，產量約佔全國1/10，佔廣東1/3。深圳成熟的內衣產業，為某品牌品牌的發展提供了各種必要的配套和條件，有利於企業整合行業內各種有效資源發展壯大自身。
(4)挑戰
1. 先入競爭者設定准入門檻
先入品牌進入內衣市場後，已經行為了一定的競爭格局，這種競爭格局對於後入者形成了人為的准入門檻。
2. 競爭激烈
內衣市場是一個發展迅速的朝陽產業，市場發展前景非常廣闊。於此同時，內衣市場也是一個競爭非常激烈的產業，行業目前正處於整合做大的階段，競爭非常激烈。
3. 天語品牌和某品牌品牌如何共存
在推出某品牌內衣品牌前，企業已經擁有了天語塑型美體內衣品牌，處理好兩品牌之間的關係，使品牌間形成品牌合力，是企業急需解決的問題。
七、某品牌市場推廣策略
對於很多新的品牌想在當今如此激烈競爭中殺入市場實屬不易，尤其是中小企業一切從零開始的時候更是難上加難，需要採取一系列差異化的營銷策略，才能實現品牌的市場拓展目標：
(1) 鎖定“小”市場，尋找“大”發展
細分市場雖小，但市場佔有率高比起在大眾市場中無法立足好百倍。某品牌品牌市場定位為特殊功能性內衣市場的專業品牌(運動保健型內衣專業品牌、孕婦內衣專業品牌)，優勢如下：
1、特殊性功能內衣市場競爭較少
2、做細分市場中的挑戰者或追隨者，有利於降低准入門檻，減少進入阻力
(2)集中品種、合理定價進市場
1、產品較少從生產、配送、管理各個環節都將大大簡化，並節約了成本;能夠將精力集中，便於產品推廣;降低鋪貨的投入和經銷商的資金風險。
2、價格上緊跟對手，可以避免低價對競爭對手的衝擊而造成競爭對手的打壓;保持利潤空間便於渠道的操作。
(3)以連鎖渠道、商場渠道和批發市場渠道共同鋪貨
連鎖渠道的建設中，前期以自營店為主，積累終端管理經驗，同時在各地發展加盟商，在各地區自營店成功以後，區域性地區採用辦事處直接管理，直接發展加盟商。同時，配以商場渠道和批發市場渠道的推廣，能夠在較短時間內將產品推向終端。
三種渠道模式中，考慮品牌的中低端定位以及節約成本，產品拓展以一般商場渠道和高檔批發市場渠道為主，長期考慮連鎖經營。
(4)堅持低投入的終端宣傳
某品牌品牌宣傳策略採用終端小投入的宣傳方式點滴積累，以量取勝。不做專櫃、不投入大的廣告。通過市場調研分析，鎖定目標人群的行為地點場所，面對終端客戶直接展開宣傳，比如在服裝市場貼海報、相關網站有針對性地進行宣傳、產品軟文等。
1、這些終端的投入成本低;
2、直接面對目標客戶，宣傳效果好;
(5)尋找戰略合作，增強競爭實力
1、尋找渠道力量合作，和地方重點渠道結成戰略合作關係，共同推動某品牌品牌產品的推廣。
2、把精力用在品牌的營銷推上廣，研發、生產可以找更專業的企業來做。品牌經營的價值比OEM加工大得多，因此這種精力的投入產出比最大。
(6)差異化戰略
1. 天語品牌和某品牌品牌差異化
如前所述，針對不同目標人群，天語品牌定位為中高階塑型美體高性價比內衣專業品牌，某品牌品牌定位為中低端特殊功能性內衣專業品牌，兩大品牌之間相互呼應，整合資源，共同做強做大。
2.地區差異化
不同地區，針對消費者特徵主推不同的品牌和產品。一線城市主推中高階品牌和產品，二三線城市主推中低端產品和品牌。比如針對沿海消費能力較高的區域，根據消費者需求可以拓展同類品牌中的中高階產品，而針對內地消費能力較低的可以重點拓展品牌中價效比高的中低端產品。
一、市場前景及企業現狀
羊奶粉營養全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關研究證明羊奶粉含有200多種營養和生物活性物質，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質25種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養目前在業界也得到公認。《本草綱目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補”。 20__年9月份爆發的“三鹿毒奶粉事件”使得乳製品行業遭受到了重創，行業內幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費者對中國乳業一度失去信心，乳製品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發展快，在高利潤及相關政策不規範的條件下，部分企業家以儘快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產，數十家企業卻能生產處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業的一大“奇觀”，以關山、金牛、御寶為主的貼牌企業，在高額利潤的刺激下，早已把規範、安全、生產放在了後邊。楊凌聖妃乳業有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農業高新技術產業示範區創業服務中心基同斥巨資在中國農科城---楊凌建成的國內首家利樂磚液態羊奶生產線，是目前國內規模最大品類最全的羊奶專業化生產企業。
二、聖妃乳業的八大優勢
1、理念優勢
聖妃人經過十年之養羊、牧羊、愛羊，感悟於“我愛我的羊，我的羊愛我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產品研發、四年多的奶源、廠房建設、裝置安裝除錯及人員等籌備，專心致力於奶山羊產業發展。以西北農林科技大學人才技術優勢為依託;以陝西奶山羊資源優勢和國家產業政策為支撐;以楊凌國家唯一農業高科技示範區區位優勢為平臺，以兼顧養殖戶利益、消費者利益、員工利益、國家利益、企業利益為原則;質量安全視為生命為己任;建成管理科學、奶源一流、裝置先進、技術精湛、品質卓越的現代化羊奶系列產品專業化加工企業，生產絕對安全、品質卓越的羊奶系列產品給我們的社會
2、資本優勢
要做好羊奶優勢產業及生產出優質羊奶產品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設現代化、高標準、高起點的專業化生產企業。無論是奶源建設、廠房建設、裝置購置、人才引進等等都需要投入鉅額資金，因此該產業與資本市場的融合才是做好做強的保障。聖妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示範區領導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌聖妃乳業有限公司。為生產安全優質羊奶系列產品打下堅實的資本基礎。
3、區位、人才和產業優勢
楊凌聖妃乳業有限公司生產基地建在楊淩示範區火炬創業園C區，具有獨特的區位優勢。楊凌國家農業高新產業技術示範區是中國獨一無二的由國務院18部委共建的農科城，具有獨特的產業示範政策優勢。
地處楊凌的西北農林科技大學是國家教育部直屬重點大學，及國家“985工程”和“211工程”重點建設高校。設有動科學院，食品學院等19個院系，為企業人才招用，培養，儲備具有得天獨厚的人才優勢。
奶山羊產業是陝西省傳統優勢產業，是世界公認的最佳奶山羊適生區，奶山羊存欄數居全國首位，品種優越，陝西省政府以將奶山羊產業列為繼蘋果產業之後第二大產業
4.奶源和技術優勢
聖妃乳業全部自建奶源，品種選用中國品質最好，遺傳基因最為穩定、產奶量及口味最佳的關中奶山羊和西農莎能奶山羊。
奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區秦嶺北麓無任何汙染的國家農業生態縣周至環山旅遊線。
建立了標準化的全國規模最大聖妃乳業奶山羊生態養殖基地。自動化擠奶裝置和冷鏈系統。
建立了“五統一六固定”的科學管理體系
5.生產裝置與工藝優勢
聖妃人經過十年研發，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養成分保持原色原味的前提下，根據多年的研發與生產，聖妃乳業是國內完全掌握液態羊奶等生產技術專業化生產企業。
6.產品結構優勢
為了讓更多的人分享羊奶，解決運輸和儲存配送，聖妃乳業經過多年的研發，首家掌握了常溫液態羊奶利樂磚生產加工技術，投巨資定製世界最先進的瑞典利樂
乳品加工裝置，生產常溫儲存的利樂磚液態純羊奶;乳粉採用充氮乳粉系列包裝;乳飲料採用PET瓶裝系列產品，為聖妃產品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎。
7.管理優勢
為了確保生產優質安全的產品，全過程的標準化生產，使產品品質始終如一，經過兩年多的全國招募，公司組建了專業化的精英團隊。從奶源管理、生產管理、質量管理、財務管理、分銷管理等，建立了完備的ERP管理軟體系統。
8.市場營銷與品牌建設優勢
奶源建設和市場營銷是聖妃乳業未來長期重點發展目標，建立完善的市場營銷規劃戰略與品牌戰略，對未來的市場競爭奠定了基礎，公司與專業化的策劃機構經行長期的合作及專業人士加入使聖妃乳業具有潛在的市場發展優勢，為此公司制定了未來3年、5年、10年發展規劃。
二、羊奶的優點及與牛奶的對比
經過對比很明顯可以看出羊奶的營養價值高於牛奶
三、聖妃乳業SWOT分析
經過分析，找出聖妃乳業公司的優劣勢及機會點和威脅點，發揚公司優勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發產品，確定突出的產品賣點，以完善企業產品開發管理，並創造經濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用於開發醫務渠道)。
四、市場推廣活動
區域性媒體推廣加促銷活動，(當地報紙、收音機、嬰童雜誌等) 活動主題：聖妃羊奶強勢登陸某某市。
活動目的:與廣告配合，告之消費者聖妃羊奶已走到當地消費者面前，讓更多的人認識它，瞭解它併購買它
活動時間:開業當天
活動區域: 某某市廣場等
活動內容：聖妃形象巡邏車2輛在主街道播放聖妃乳業及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人蔘與;氣墊一個、氣模2個：吸引當地小孩上去遊玩著重推廣嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷臺4個：用於活動優惠內容的介紹和產品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用於圍觀人流量的增加的和現場互動活動當地消費者對聖妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺、血壓測量儀一個主要服務於嬰兒和老人。
產品活動內容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。
產品市場推廣方案範文篇3
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費群產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容
1.各個省級優秀代理商深度訪談;
2.營銷人員小組座談或問卷調查;
3.渠道調：油鎬產品銷售渠道型別及特點，知名國外油鎬產品的渠道政策;
4.終端調查：油鎬產品銷售終端型別及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等;
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情
況、對當地潛在油鎬產品使用者市場的認識及挖掘相關渠道使用者、是否有經銷新品牌的計劃等。
6.消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式： 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。
調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業市場，銷售商店等區域
三、產品推廣策略
1.產品定位：品牌定位於中高檔工業級汽油驅動破碎鎬系列。
2.價格策略
(1)利用專業渠道選擇有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現出強有力的高性價比，成為使用者真正依賴的品牌戰略，分銷保持直接使用者價格統一，利於品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場上的零售與高階價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品使用者真正享受產品價格優勢和實際使用效果的好處。
四、產品推廣
1.廣告方面
公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。
以戶外廣告、書刊雜誌、媒體網路為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產品進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
當產品在市場已經形成一定佔有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動採取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，達到提高產品的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供免費嘗試
五、汽油驅動破碎鎬展開樣板市場銷售
1.計劃時間：標杆市場
2.計劃區域：以【東 北】:吉林|遼寧|黑龍江
【西 南】:重慶|四川|雲南|貴州|西藏，向周邊地區擴充套件。
六、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設計產品保質卡，建立客戶檔案
3.定期回訪油鎬產品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度
4.重視售前、售中和售後服務工作，提高顧客成交率
七、相關部門職責
1.銷售部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產品的銷售、行業一線資訊及銷售商、客戶反饋意見的收集。
2.物流部：主要負責產品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產品安全輸送到客戶手上。
5.售後服務：主要負責客戶關於產品方面的聯絡溝通、諮詢、產品售後服務工作。
九、工作進度安排
對油鎬產品推廣工作大體安排內容如下表所示。
產品推廣工作時間安排月至 進行充分準備和市場調研 選擇當地書刊、雜誌、網站進行宣傳(原有不良好客戶調整) 月至月日 完成樣板市場銷售預計，JHC及羅格品牌展開全國銷售。
永康市嘉巨集工具製造有限公司(動力機械分公司)
某某年，HBZY的新產品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準備在年前上市，邀請x負責該產品的上市策劃。
背景分析：
市場很大卻不溫不火
該產品是一留美博士於某某年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研製而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種噁心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等症狀有較好的療效。
經過市場調查後，專案組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：
1、咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。儘管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。
2、目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續做下去，市場是有，但是做不大。
3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。
4、產品價格從幾元到幾十元不等。
5、產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。
6、此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。
為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，專案組決定從以下幾個方面進行突圍：
概念突圍：
“中和”“宿醉”全面覆蓋市場
曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善於挖掘自己的優勢，找到適合自己發揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論後，專案組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：
首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產品後，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。
其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，噁心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等症狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎麼辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉後的不適症狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。
目標人群：
針對需求精準細分
目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處於似醉非醉的狀態，根本就不需要解酒類的產品。有鑑於此，專案組對產品的購買人群分為：
1.商務人士：在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。
2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜總會、卡拉OK廳裡的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協會唯一指定解酒產品”的LOGO，牢牢抓住了他們的購買慾望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。
銷售渠道：
另闢蹊徑有效降低競爭度
目前市場上解酒產品的主要渠道是OTC市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這裡的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那麼投入的費用將是一個無底洞，最後賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發揮最大的作用，這將決定產品的命運。最後，專案組決定把銷售渠道全部不放在OTC範圍內，而是根據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒後渠道，然後再加上一個另類渠道。
酒前渠道超市賣櫃：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專櫃，產品宣傳到位，讓人群瞭解產品的功能後，直接在超市購買該產品的也會有不少;菸酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在菸酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社群小賣部：這一渠道的最大優勢是購買便利，所有的小區都遍佈著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒後需要，都將是一個非常好的銷售途徑。
酒後渠道酒店、酒樓專櫃：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群瞭解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位於酒中或酒後需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑;卡拉OK廳、夜總會前臺專櫃：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉OK廳。因為應酬的人一般不會吃了飯後就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最後的目的地——夜總會或者是卡拉OK廳。
到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”後才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒後渠道中最重要的場地。
另類渠道在銷售的過程中，捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品;如果消費者服用葛花片後增加酒量40%左右，那麼，酒類企業的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的LOGO廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，並堅持不與其他同類酒籤相同的合作協議。
傳播突圍：
立足渠道主攻終端
概念、目標人群、渠道確定後，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，專案組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如POP、某展架、宣傳DM單等，儘量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的POP有宣傳效果，其POP採用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，塗有反光漆的POP也可以讓消費者看清楚裡面到底是些什麼內容，方便目標人群瞭解產品資訊。
在張貼和發放宣傳物料時，專案組要求必須做到以下幾點：所有的社群小賣部必須有酒前消費資訊的POP;所有已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧等，必須有塗了反光漆的POP;所有已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧的男女衛生間必須要有相關的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有某展架和POP(張貼到包間);所有終端必須做一個產品堆頭;DM要在每個小賣部都進行散發。
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費群產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容 1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：礦泉水銷售渠道型別及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：礦泉水銷售終端型別及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的等
6.消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點 ________________________區域
三、產品策略
1.產品定位：品牌定位於中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接使用者價格統一，利於品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1.廣告方面
本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排
1.上市時間：______________________
2.上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴充套件。
五、終端策略
1.將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執行力
六、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.建立客戶檔案
3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
七、相關部門職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線資訊及客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負責零配件的採購、產品的配送。
5.客服部：主要負責客戶關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。
八、工作進度安排
對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。
桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排
時間 工作安排
____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研
____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜誌、網站進行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品並作適當報道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動。
一、目的：
提高某某環境藝術設計事務所在上虞地區的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場佔有率，並提升某某品牌的美譽度，培養目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發新客戶。
二、目標定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。
三、具體
方案：
本項推廣活動週期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟後，後期市場主攻。
第一階段：五一黃金週前
使用者特性分析：思考到很多人在結婚時都會購買新房並進行裝修，房子是用做結婚用房，因此在使用者這一塊，我們思考以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動。“某某祝福有情人新房裝修送彩禮”
價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解後，我們思考最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯合促銷，降低成本以讓利客戶，並進行這方面的宣傳，進行“聯動、心動”為主題的活動。標語：“某某攜手材料商優惠活動一條龍”。
懸掛地區：珠峰、高豐、後村、多元世紀城、樑家山排房、新世紀花
園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。鬆廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、樑湖主要路口。八個鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。
編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20__本，規格為24開，8P，資料包含某某設計理念、某某作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。
利用宣傳冊剩餘的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達某某裝修資訊為主，在十月份家裝諮詢周時由晚報夾送。
第一階段費用估算：
橫幅：34條某60.00=2040.00
畫冊：畫冊20__本(24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋)4000張宣傳單頁(24開，200g銅版，雙面彩印)，計費用5000.00
合計7040.00
第二階段：六月底七月初
目的：承前啟後，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為後期的主推活動造勢。
具體活動：懸掛橫幅
橫幅資料：“某某裝飾，炎炎夏日清涼價”
“從設計到施工，某某讓您更簡單”
懸掛地區：珠峰、高豐、後村、多元世紀城、樑家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。鬆廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、樑湖主要路口。八個
鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。
第三階段：國慶節前後
活動主題：某某家裝知識諮詢周(擬)
活動形式：以展覽形式進行家裝知識的諮詢，由上虞市消費者協會主辦，某某承辦。
時間：國慶節期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動思考在十一前幾天或者黃金週的後期進行。
活動地點：上虞劇院門廳
營造聲勢：
一)、橫幅懸掛：
“某某裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”
“某某----某某日某某裝飾真誠與您相約上虞劇院”
“熱烈祝賀某某裝飾諮詢周在上虞劇院舉行”
懸掛地點：珠峰、高豐、後村、多元世紀城、樑家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區，每小區1條共9條。鬆廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、樑湖主要路口。共八個鄉鎮、每鄉鎮2條共16條。
二)、電視遊動字幕：
思考到活動的資料用橫幅無法準確完整的進行表達，因此活動的宣傳預告轉為電視遊動字幕為主要資訊送達方式，上虞電視臺多頻道整點時段的遊動字幕播出時間為18：50―19：40此時部分家庭女性正忙
於家務，部分頻道的電視劇或週末期間女性喜愛的綜藝類節目尚未播出，因此推薦同時在一套推出單頻道遊動字幕，時間為20：10―21：00以期到達更好的宣傳效果，減少遺漏。
三)、宣傳單頁：
彌補條幅、遊動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。
活動週期間資料：
1、充氣拱門：“熱烈祝賀某某裝飾諮詢周在上虞劇院舉行”
2、展覽：含家裝理念、某某作品展示、樣板房介紹、家裝相關資訊介紹。
3、諮詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關法律諮詢。
4、裝修講座：思考到諮詢展覽受各種因素影響、向消費者傳達的資訊比較有限，因此推出家裝講座。講座時間選取在晚上，但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間，講座的海報標題的設計必須要能吸引人，講座資料上必須要生動、要抓住消消費者最關心的問題展開，注意掌握講座的節奏與氣氛，畢竟講座向消費者介紹知識
-
只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要透過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關係，為將來公司的業務帶來機會。
企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存下去，才有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起!既然企業要生存，就必須發展，對市場瞭解的多少也在很大程度上左右著企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性!
企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷策劃方案運作如下：
一、活動主題：
關愛家庭你我他―――抽獎大奉送
二、活動時間：
新產品匯入期
三、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)
2、讓目標消費群認識、瞭解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什麼，引導、教育消費者。
4、製造商場熱點、社群熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動內容
一)商場內安排：
1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答抽獎大奉送，關愛家庭你我他活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專櫃產品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專櫃產品)，一般禮品為公司製作的小禮品(待定);大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專櫃旁設立一個抽獎箱，裡面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，裡面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。
4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產品進入商場dm。
5、現場pop廣告。
原則：簡潔體現消費監控產品資訊、抽獎大奉送活動資訊。
二)商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：祝公司7月出口行業第一祝消費監控專櫃隆重開業
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。
三)城市社群促銷：
本社群促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社群選擇：
1)最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。
2)必須是專櫃附近的中、高檔社群，那裡是目標消費群聚集地，在那裡促銷宣傳，可以說是起到了事半功倍效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社群(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社群操作。
2、社群促銷定位
1)在社群促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現製造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。
2)當前社群的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行資訊互動，進行靈活調整。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社群促銷內容
1)社群活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社群內
c時間:在專櫃開業一週後，一般安排在週六、週日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，一為社群內主宣傳點，n 為次宣傳點。
e活動創意：社群，很明瞭，她就是家的融合天堂，在這裡你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這裡你能看到家的模樣，家的靈魂，家的內涵;要明白這裡的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這裡要入鄉隨俗，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到家的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、瞭解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
f活動內容：
在專櫃開業不久社群的促銷，即專案匯入期的社群活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。
活動內容;確定社群內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次
a)社群宣傳點;要看社群大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社群活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社群內通路交匯處(便於集聚人群)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社群可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社群消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社群物業管理人員、門衛搞好關係、加強交流。
b)次宣傳區視社群情況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進入社群活動後的反饋情況，即對活動進行效果評估並進行活動調整，以求達到社群促銷目的。
d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專櫃基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。
e)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社群訂購會、籌建社群關愛俱樂部、物業管理支援合作
f)宣傳方式：活動宣傳、關係營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
g)宣傳層次：低層――活動宣傳、關係營銷
高層――調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2)體驗試用活動：
體驗試用目的:新產品匯入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什麼，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。 目標群試用範圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試使用者3―5家，每單元有試使用者(不同試用樣品)。
試用樣品範圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1―2臺。
試用時間;三天至十天，使用後由促銷人員到試使用者交接驗收並傳遞給下一試使用者。
試用除錯;促銷人員應首先教會試使用者使用該產品，並在家庭進行演示並確認試使用者已基本瞭解操作;說明產品愛護內容
試使用者檔案：試使用者基本資訊表;試使用者反饋表
3)與社群物業、居委會的關係營銷
借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關係進行溝通。在社群進行有效的促銷，必須與社群物業和居委會搞好良好的關係，形成長期穩定的合作聯盟。
社群物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸 ，允許在社群內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯絡。
企業新產品推廣營銷策劃方案
4)消費者調查：
消費者調查是指在社群進行活動過程中進行的調查活動，主體為社群的成年人，在展示活動過程中告知填表並回答問題後送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調查表
調查表收集後由代理商或總部進行資料統計並撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。
5)試用者座談會(在各城市社群促銷初期進行)
地點：在社群附近，最好在社群內，看具體情況。
時間; 在體驗試用後，一般安排社群試用半月後進行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試使用者。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。
聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社群門衛
座談會內容：
試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品接受程度;促銷管理者說明產品、專案來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品
會談方式;互動交流、說明拉動
6)社群訂購：
社群目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的慾望。社群訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那裡進行統一登記，當地特定中間商給予配送。
7)籌建社群關愛俱樂部
為什麼要籌建社群關愛俱樂部：在社群搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社群大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯絡的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社群口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社群俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什麼推廣阻礙呢?
機會點;現在有很多社群有老年人活動室，我們在此基礎上擴充套件為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這裡長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社群的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社群通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。
在今後的企業發展中，對基本市場的瞭解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展才有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展才可以成為成功!
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