一、專案市場分析
五一勞動節、五四青年節，形成假日經濟的小黃金週，這賦予人們一個娛樂、休閒、消費活動的契機，這對釋放潛在的消費需求尤其是周邊旅遊需求，帶動交通、賓館、餐飲、娛樂、購物等有很大作用，也為我們開展5.1國際勞動節主題營銷活動帶來商機。
二、專案時間安排
(一)專案活動時間： 4月10日—— 5月15日
(二)階段安排
三、目標市場需求分析
(一)政府部門：五一勞動表彰宣傳、五四青年表彰宣傳。
(二)行業客戶：重點做好針對黃金週通訊、金融、房產、商超、旅遊、快速消費品等行業客戶的促銷宣傳活動。
四、產品策略
(一)創新產品功能，開發節日商函市場
可為客戶提供信函型商函、郵簡型商函、郵資封片、幸運卡、郵送廣告、百變形象郵、郵送廣告以及賬單搭載廣告等商函產品。
1、信函型商函：可內建優惠券、打折卡、禮品券、調查問卷等;
2、郵簡型商函：製作“五一節”活動邀請函、產品介紹推薦函;
3、明信片型商函(定製型、銷售型)：商家寄送節日祝福、提醒式邀請函、傳遞祝福的載體。
4、百變形象郵：突出產品形象宣傳，如珠寶手飾、香水手錶等實物型產品，能夠直接形象的展示產品特色。
5、郵送廣告：可釋出促銷資訊、結合剪角式小禮品兌換券、優惠折扣券等。如，可開發本冊式、散頁式的《五一週邊遊—旅遊專刊》等五一旅遊樂產品。
6、幸運卡：電影院等娛樂場所“五一節”門票、商家節日特色產品促銷等。
7、樣品實物商函：可在商函內夾寄禮品、樣品、試用品等小物品，提升商函的廣告宣傳促銷效果。
(二)推廣“信函傳媒”品牌商函產品。結合“信函傳媒”開展五一節行業營銷，如推廣以“五一”為主題的“五一節·大禮包”、“五一節·旅遊樂”、“五一節·歡樂購”、“五一節·資訊達”、“五一節·財富通”等多個子產品。
(三)配套名址資料。適合於“五一節”商函的目標受眾主要包括18-40歲中高收入人群，工商英才、白領女性、私家車主、大中專學生等人群。
(四)推廣聯合商函。針對廣大中小客戶，可引導2個及2個以上客戶聯合寄遞拼版商函。
五、服務策略及運作要求
(一)為廣大企事業單位開展“五一節”主題活動提供以商函為核心的整套商務解決方案，並提供配套服務。
(二)提供個性化投遞服務。有條件的局可開設個性化投遞信箱，為客戶提供限時投遞、定時投遞、小禮品配送等個性化投遞服務。對於有“五一節”Logo的商函，可開通“綠色通道”，確保實現投遞的服務承諾。對於退信，要先退回業務攬收局，做好退信名址整理，再徵求客戶的意見處理退信。
(三)專案閉環反饋。對專案進行閉環管理，主動向客戶提供專案反饋報告，幫助客戶對專案的實施情況進行跟蹤。
(四)專案推廣，專人負責。各局要成立五一節商函專案組，負責本局五一節商函專案推廣，指定專人對接省公司，負責指導所屬縣局、分支局按BIU六步法開展營銷工作，做好本地專案運作的動態跟蹤，及時向省函件局反饋專案運作的最新成效，省函件局將及時提煉經驗，供各局開展複製營銷。
一、組織與領導：
為了確保活動圓滿順利，達到預期目的，特成立活動領導小組，名單如下：
組長：林娜
副組長：張鐵生、張春、宋菲菲、高敏、許海燕
成員：全校教師
二、活動時間：
20____年4月30日下午兩節課後
三、活動安排：
1、教師足球操比賽：分8個組(以開學時的分組為主)
比賽地點;教學樓前的籃球場。
2、體育遊戲比賽：(每組選派8名教師上場)
要求：每個組一個紙杯，每人一個吸管，不許動手，只能用吸管運紙杯，哪個組運的快就獲勝。
3、室內操比賽
4、知識必答題：答對計9分，答錯不給分。(題目的內容是下發的宣傳資料)
5、廣播體操比賽
四、場內指揮及體育遊戲評委：張鐵生
五、音響負責：袁學兵攝影：楊明鬆分數統計員：張琴
六、各項操的評委：胡文平、張春、祝志平、宋菲菲、楊明鬆
七、各項操的評分標準制定以及評委的計分單：宋菲菲
八、評比和獎勵：
所有專案以小組計總積分，每個專案按9、7、6、5、4、3、2、1計分，如有並列就記兩個名次的平均分，最後根據總分評出一等獎2名、二等獎2名、三等獎4名，如在總分中也有並列現象，那麼一、二、三等獎的數量也會做相應的調整，最後根據名次給予適當的獎勵。
【目的意義】
團結進取，共慶五一，貫徹黨委年工作會議精神，宣傳旺季
勞動中湧現出的先進個人和集體，豐富員工的業餘文化生活，提升幹部職工的向心力和凝聚力，體現公司人文色彩。
【總體安排】
晚會主題：騰飛的事業·火紅的青春
晚會標題：公司諸城廠區慶“五一”迎“五四”文藝晚會
晚會時間：XX年X月X日(暫定)
晚會地點：禮堂
觀眾範圍：勞動競賽獲獎先進個人和先進集體;事業部、工廠以及部的部分職工代表約計人。
演出時間：XX年X月X日晚︰分(暫定)
【創意設計】
1、整體構想：
晚會在整體構想上以福田文化為表現主題，突出體現晚會“現代.時尚.歡樂.互動”的主導思想，更好的體現“騰飛的事業·火紅的青春”的晚會主題，充分展示員工蓬勃向上，青春火熱的精神風貌。整臺晚會大部分節目以公司和工廠的發展以及部分職工和集體的先進事例為素材進行創作編導，以更好的貼近職工生活，充分展示豐富多彩的福田文化。
晚會現場按排：觀眾席前兩排按排先進個人和先進集體代表;第和排為領導席和嘉賓席;其它座次分別為事業部、工廠以及部的部分職工代表，分為三個區域，以便於現場的節目互動。
現場抽獎活動：演出現場由公司及廠級領導抽取“幸運星”觀眾一等獎名;二等獎名;三等獎名。由綜合辦公室統計各個事業部參加演出和觀眾的人員總數，並負責發放入場券人張。演出現場預備一個抽獎箱，觀眾和演員入場時由專人負責把入場券副券置如入抽獎箱內，以備抽獎使用。
2、節目構成：
晚會節目時間預計分鐘(含主持詞和互動以及抽獎時間)，由福田樂團負責晚會開場、結尾以及主體節目的編導，約計分鐘的節目。
由廠工會或團委牽頭，下發檔案到各個分會或團支部，要求各個事業部根據自己的廠區實際情況編排個宣傳職工或集體先進事蹟的節目，參與到整場晚會，以更好的調動廣大職工的積極性，為現場節目互動做充分的預備。篩選個節目，時間約在分鐘左右。可抽調樂團人員為其策劃排練。
【技術手段】
1、舞美設計：
結合事業部禮堂場地的特點，努力做到突出文化的特色，因而在舞臺的整體環境佈置上在舞臺下方及四周擺放大量鮮花，採用噴繪的後景幕(後景幕主題為“騰飛的事業·火紅的青春”字樣)舞臺上方製作拱形的氣球門以呈現特有的文化，並結合色彩的合理搭配採用各種不同的環境裝飾，使之達到與整臺晚會的完美結合，帶給觀眾濃郁的藝術感染力。
2、燈光設計：(套方案)
鑑於目前的燈光效果，建議採用租賃先進的高科技染色照明系統，﹝但相對的造價要高﹞結合各種專業性徹底演出燈光用具，賦予節目特有的藝術氛圍，給觀眾帶來強烈的藝術感染力。
活動背景：
面對年後第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。
活動思路：
五月正是天氣轉曖並趨於穩定的季節，也是進行旅遊等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨後還有“母親節”
“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的：
提高門店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培養忠實顧客。
五一促銷活動主題：
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣傳：
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉假（價）期
活動時間：
4月25日——5月15日
一、活動主題
五一大促銷
二、活動內容
1、深呼吸海的味道
在____月____日到____月____日期間，凡在某超市各分店購物滿______元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運____四日遊的名額，到____天涯海角去感受“海的味道”
特等獎__名(__個店共__名)各獎____四日遊名額一個
一等獎__名(__個店共__名)各獎____吸塵器一個
二等獎__名(__個店共__名)各獎____電飯煲一個
鼓勵獎__名(__個店共__名)各獎____膠捲一卷
2、服裝打折自己做主
在____月____日到____月____日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
3、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
____月____日至____月____日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
__月__日至__日，一次性在某超市購物滿__元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
4、超市“五一”部分特價商品
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權歸某超市所有)
一、活動目的：
1、通過開展以“我勞動，我光榮;我創造，我幸福”為主題的系列活動，讓同學們瞭解“勞動節”的由來，瞭解我國不同時代的勞模風采。
2、通過有計劃有組織的開展各類活動，從宣傳“我勞動，我光榮;我創造，我幸福”這個主題思想轉化到我們每個學生的實際行動中。
3、通過在學校、家庭兩個層面參與不同型別的勞動，培養愛勞動的熱情，養成愛勞動的好習慣，爭做“勞動小能手”。
二、活動主題
我勞動，我光榮;我自理，我能幹
三、活動內容
(一)繪畫比賽
1、繪畫主題：勞動最光榮
2、繪畫形式：繪畫表現形式不限，兒童畫、國畫、版畫等均可。每個班上交5件作品，可適當增加。
3、上交時間：4月30日前上交，逾期做自動放棄。
(二)我是勞動小能手
1、在“五一”放假期間與爸爸媽媽一起對自己的家進行一次徹底的大掃除;
2、能幫爸爸媽媽做一件力所能及的家務事，洗菜、淘米、洗碗、掃地、拖地等
3、知道“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”的含義，並能做到我的飯碗裡沒有一粒剩飯(菜);
(三)學唱勞動歌曲
1、各班音樂老師負責在本週學習有關“勞動光榮”的歌曲。
2、週五班隊活動課，以班級為單位，舉行“我愛唱歌更愛勞動”的個人演唱比賽。
四、活動要求
1、各校要組織好繪畫比賽活動?將好的作品上交中小進行展覽。
2、各校要切實佈置好三個階段的活動?讓學生親身體驗勞動。
3、要制訂好活動方案案和安排，按時開展活動，要有詳細的活動記錄。
活動主題：歡樂嘉年華
活動時間：20xx年5月1日——20xx年5月3日
活動內容：
一、手“掌”天下第一“福”
活動時間：9:30—11:0013:00—15:00
活動地點：元符萬寧宮睹星門
活動內容:
活動期間，按照活動規則，參加摸“福”活動，即可在天下第一福地為自己及家人朋友摸福、寫福、祈福，共享天下第一福地的福氣。
活動規則：
（1）、站立於宮前福石直接閉眼前行摸到“福”字者
獎品：福地氣球一個。
（2）一生二，二生三，三生萬物，道教講究三六九，凡是能按規定，在宮前福石上轉2圈，閉眼前行摸到“福”字者
獎品：福袋一個（內含帶來財運福運的福戒一枚）。
（3）站立於宮前福石上，轉3圈，閉眼前行摸到“福”字者
獎品：福袋一個（內含帶來財運福運的福戒一枚）、茅山開光車符一個。
（4）、站立於宮前福石上，正轉三圈反轉三圈，按規則摸到“福”字者。
獎品：神祕大獎（每天限5位）
二、親子嘉年華
（1）、CS集結號
活動時間：9:30——15:00
活動地點：楚王澗景區
真人CS親子體驗，家庭自由組合，分兩隊穿上特製CS服裝、槍械兩隊對戰，對戰結果優秀的家庭，景區贈送精美禮品一份。只要參加就會有精美禮品相送。
（2）、親子塗鴉全家總動員
活動時間：9:30—12:0013:00—15:30
活動地點：華陽洞景區廣場
現場準備了超多塗鴉互動環節，大人和孩子一起玩樂，體會塗鴉的樂趣。塗鴉環節在現場指導老師的指導下進行，遊客可以學習和模仿，也可以自己創作。
①兒時回憶
現場提供一部分白色的畫板，小朋友可以在指導老師的指導下，自由創作。創作後的畫板可以免費提供給遊客一部分留作紀念，每天前20名遊客掃同程和茅山景區二維碼，即可免費領取畫板，超出部分5元/個出售。
②百米畫卷：
規模巨集大的畫卷，由孩子進行肆意塗鴉臨摹，孩子和大人享受其中，場面十分熱鬧，畫後還可進行展示。
③自由塗鴉
遊客可以現場自由進行創作，繪出心中的藍天。提供一部分白色的T恤，供遊客或小朋友自行創作，在T恤上畫出自己喜歡的圖案。每天前20名遊客掃同程和茅山景區二維碼，即可免費領取白襯衫一件。超出20件之外，10元/件。
④塗鴉比賽（互動環節）
兒童在家長的配合下參加塗鴉比賽，限時提交自己的塗鴉藝術品，由塗鴉老師選出效果最好的一、二、三名小朋友，為他們頒發獎品。
比賽每一個小時一場，上午2場，下午兩場；每場比賽，遊客有40分鐘的時間作畫，20分鐘的時間評比和頒獎；
每組比賽小朋友為10人（根據現場情況定），最終獲勝者3人，獲得精美畫筆一盒；其餘7位小朋友活動優秀獎；
作畫物料不做限制，小朋友自行選擇風箏、或者白襯衫、白石膏娃娃、畫紙、等等。
未參加比賽的小朋友，可以自由選擇物品作畫。
⑤活動準備
1、主持人現在組織自願參加比賽的小朋友，組織小朋友選擇繪畫物品，安排座位，開始作畫；
2、繪畫老師負責隨機指導，接受小朋友詢問；
3、比賽40分鐘結束，由3名老師共同給獲獎的3名小朋友，頒發獎品，其餘小朋友給優秀獎。
（3）小小體能樂園
活動時間：9:30—11:0013:00—15:00
地點活動：華陽洞廣場
活動規則：凡是陪同小朋友來景區遊玩的家長的用手機掃描茅山景區官方微信賬號，即可免費使用我們的遊樂設施哦，根據規則在校比賽中獲勝的.小朋友還可以免費領取景區的小禮品哦！
（4）、活動主題：多彩春天，全城放飛風箏節
活動時間：9:30—12:0013:00—15:30
活動地點：楚王澗草坪廣場
活動形式：①手繪個性化風箏
活動內容：參賽手繪風箏活動的遊客在規定的10分鐘之內完成風箏的繪畫設計工作，繪畫環節在現場工作人員的指導下進行，遊客可以學習和模仿，也可以自己創作。並由現場工作人員投票評出“最佳配色獎”和“最具創意獎”。獲獎的使用者將會獲得由驢媽媽旅遊網提供的吉祥物公仔或特色精美禮品一份。(現場需憑訂單號並關注驢媽媽門票微信賬號和茅山景區官方微信賬號在崇禧萬壽宮草坪廣場領取免費風箏)
活動形式：②塗鴉手工風箏
活動內容：驢媽媽報名使用者及持茅山景區門票遊客，可選擇自己動手製作獨一無二的手工風箏，在規定的時間內由現場的工作人員進行指導，從捆紮風箏結構，到製作風箏畫面，到放飛成功體驗一整個活動流程，享受傳統的手工樂趣。最終由現場工作人員評選出風箏小能手和最佳團隊獎，分別贈送不同的活動禮品。(現場需憑訂單號並關注驢媽媽門票微信賬號和茅山景區官方微信賬號在崇禧萬壽宮草坪廣場領取免費風箏)
活動時間：9:30—12:0013:00—15:30
活動形式：③風箏放飛
活動內容：帶上自己製作的風箏或遊客自行購買的風箏在活動場地內進行風箏放飛活動，放飛過程不限時間，活動過程中將給風箏放飛最高最穩的使用者贈送驢媽媽吉祥物公仔或同等價值的活動禮品。(現場需憑訂單號並關注驢媽媽門票微信賬號和茅山景區官方微信賬號在崇禧萬壽宮草坪廣場領取免費風箏)
活動時間：20xx.5.1—20xx.5.3（9:30—12:0013:00—15:30）
活動形式：④驢媽媽會員日活動—挑戰指壓板
活動內容：繼全民跑男風后，指壓板闖關互動遊戲深受廣大粉絲喜歡，參加度極高。驢媽媽會員日指壓板活動規則：1.關注驢媽媽門票微信賬號參加2.在指壓板上持續跳繩20個完成該活動的使用者將得到驢媽媽提供的小禮品一份。
三、幽徑尋寶
（1）、“微”尋寶，“微”印象
活動時間：20xx年5.1日——20xx年5.3日
活動地點：茅山景區全景區
活動期間在景區七大景點或者各項活動現場及宣傳資料均設有景區二維標識，玩過景點後掃描二維碼並新增茅山景區官方微信，將您在茅山景區內任何一處景點的原創照片發至景區官方微信即有機會贏取由茅山景區提供的ipad等獎品。
活動獎品：
特等獎一名：蘋果ipadmini一個
一等獎兩名：茅山靈符一卷
二等獎三名：茅山開光玉車符一個
三等獎五名：茅山開光木車符一個
（2）活動地點：9:30—11:00，13:00—15:00
根據景區導覽地圖來尋找一系列的點標。每個座標點都有由工作人員事先藏好的小寶物。根據活動指南找到指定小寶物的，可以到領獎點領取景區精美禮品一份。
尋寶領獎地點：崇禧萬壽宮風箏節現場領獎臺
四、幸運“專轉賺”
活動時間：9:30—11:00，13:00—15:00
活動地點：喜客泉景點
活動內容：
遊客可以憑景區門票免費在喜客泉景點參加幸運大轉盤活動。只賺不賠，幸運大轉盤，轉出好禮來，期待您的參加！每張門票限轉一次。
五、尋福人，答福卷
活動時間：9:30—11:00，13:00—15:00
活動地點：遊客中心遊客下車點
活動內容：
為了更好的服務廣大遊客，提升景區服務質量，遊客在遊玩景區後，可以填寫茅山景區服務調查意見表，提出您對景區發展寶貴的建議，凡是參加意見調查的遊客，均可獲得茅山特色紀念品一份。
一、本方案的制訂服務於依諾全北京銷售網路的五一銷售活動，用於對銷售活動開展和執行的指導、修正和監督。
二、背景分析和銷售活動目的
1、建材行業的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叄月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售銷售活動是完成上半年銷售任務的有力保證。
2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律的打折降價，難免會讓消費者產生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。
3、很大一部分待裝修的業主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就採取了持幣待購，走訪觀望的態度，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。
4、定位百姓品牌的依諾磁磚，紮根北京8年，客戶數量不斷增加，渠道建設也逐步完善，同時，面對出現的庫存不良現象，通過促銷進一步優化庫存，調整產品線，帶動一部分滯銷品的銷售，並進一步促進品牌宣傳和產品定位。
三、這一次銷售活動分兩條主線進行
1.全北京市範圍內的銷售活動，包括各經銷網點和自營店，時間為(4.24-5.3)。
2.閩龍總店五一三天銷售衝擊(5.1-5.3)。
四、參與人員：全體依諾公司員工
1.促銷管理小組人員構成
總顧問：
總指導：
廣告物料：
臨促及其他物料：
市場安排：
其他臨時事項：
五、銷售活動內容：主線一
1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場
小標：五一飾家人，這裡是您的鉅惠主場
說明
①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助於增加消費者的眼球關注度。
②房子，一個溫馨的家，一個愛的港灣，買房子是第二次結婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這麼一種消費心理。
③全城熱戀意描依諾全城火熱銷售活動進行中。
④鉅惠主場，告訴消費者，也以消費者的角色訴求，琳琅滿目的促銷中，依諾才是我的實惠專場。
2.銷售活動細則
五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀
①激享五一，依諾全場全系列產品5.3折。
②五款超低收藏價產品，一款零利潤產品，破水價放量讓利。
③榮耀新品大惠購(推出3款新品低價，如牆磚最低51元/㎡。
④大地磚淘寶專區，4款大地磚淘寶促銷價。
⑤完整家居歡樂頌，全套優惠搬回家，2款套餐大樂購5100元
(一套玻化大地磚+廚房+衛生間/一套仿古大地磚+廚房+衛生間)(退補貨環節)
或凡購買依諾大地磚+廚房+衛生間客戶即可在成交價基礎上再打9.8折(共計13款特價品)
六、廣告配合方式
一個成功的銷售活動，需要全方位的廣告配合，到底什麼樣的瓷磚才能堪稱好磚呢?什麼樣的陶瓷才是好公司呢?
翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產瓷磚，我們致力於為每一位使用者提高無整家居設計，任何一個客戶都能買得起，並和他的家庭享受溫馨美好時光”，對於一個企業來說，這僅僅是一種定義，更是一種責任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網站，家居論，小區論釋出促銷圖片進行前期預熱。
注：(可以圖片和貼子結合，但儘量淡化折扣資訊)重點是如何把主題直接傳送給客戶和準受眾。
七、前期準備
1.人員安排，儘量做到人人有事做，事事有人管。
2.物料準備的及時性和完整性，羅列清單，檢查備齊，後期延續，網路發貼跟蹤報道(注意淡化價格及折扣資訊)
時間按排：15日-18日廣告物料確定
18日-20日物料製作
20日-23日物料發放(市場部提前安排行程，切勿重複走動)
24日——市場檢查
八、店面氣氛佈置：
1.樣板間小牌子(銷售活動資訊及品牌宣傳)
弔旗、傳單、店面外牆異形KT板，店內KT板，簽單告玻璃桌小圓貼(品牌介紹，歡迎詞，銷售活動資訊)樣板間，不乾膠貼，特價籤。
2.大地磚區用KT板做一個淘寶專區，增加消費者對大地磚斜板區的關注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分優質店面5.1派臨促分發傳單，舉KT牌。
4.部分優質店面門頭裝飾。
主線2
1.閩龍總店五一三天樂，限量精品搶!搶!搶!銷售活動內容同主線1，另增補一項，限量精品搶!搶!搶!推出了3款超低價產品限量510㎡，即時搶購，並在店門口豎立搶購數量更新牌，隨時更新剩餘，數量資訊，可以有效吸引人群進店考察。
注：操作當中注意結合客戶心理理新平米數資訊，以吸引客戶。
2.店內氣氛佈置：
a.外牆窗戶廣告
b.門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閒獲 __架(銷售活動資訊)
c.吧檯右側空牆 大KT板(銷售活動內容 210__250)
d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不乾膠和立牌
e.搶購主機板，過道上條幅
f.臨促，拱門，賬蓬，地毯(五一三天)
g.臨促舉KT板，(全城熱戀，實惠主場，依諾磁磚，你的鉅惠主場，限量精品)
h.臨促人數：衛浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。
一、指導思想
為深入貫徹落實黨的__大精神，深入持久地開展“我們的節日”主題實踐活動，根據上級檔案要求，清明節期間在全社群廣泛開展“我們的節日·清明節”主題活動，大力倡導孝德，引導群眾移風易俗，積極開展護綠保護環境志願服務活動，在未成年人中深入開展革命教育和愛國主義教育活動，為建設文明和諧幸福社群提供精神保障。
二、活動主題
“文明祭掃、綠色清明”。
三、活動時間
__年__月__日-__月__日。
四、活動內容
1、廣泛開展祭奠革命先烈活動。組織廣大志願者為革命先烈掃墓，開展__活動，緬懷革命先烈，倡導孝老敬老。
2、廣泛開展“網上祭英烈”活動。組織轄區青少年廣泛開展“網上祭英烈”活動，表達對先烈、先人、先賢的感恩和敬仰。
3、向居民發起移風易俗倡議。向轄區居民發起倡議，引導廣大居民開展網路祭掃、家庭追思、社群公祭等活動，通過鮮花、詩賦、信函、音像等文明環保的祭掃形式，樹立現代文明的祭掃觀念，努力弘揚社會主義新風正氣。
4、深入開展“三線三邊”集中整治。清明節期間，眾多__在外人士將返鄉探親，尋根祭祖。各社居委要加大“三線三邊”環境衛生整治力度，以__路至__沿線等為重點，注意加強__祭堂消防環境安全，為廣大居民營造一個文明、乾淨、有序的節日環境。
五、工作要求
1、各社居委要高度重視“我們的節日·清明節”主題活動開展，明確專人負責，精心組織實施。
2、利用標語、宣傳欄、倡議書等進行宣傳，引導居民文明祭祀，進一步倡導文明新風，努力為人們文明祭掃提供必要條件。
3、各社居委對“我們的節日”活動資訊及時報送，並將活動完整資料於__月__日前報到社群文明辦。
一、活動時間：
20xx年4月29日—5月1日下午2點至5點
二、活動報名規則：
每一組到場家庭均可免費觀看喜劇大片，還可親自動手DIY活動一系列。
三、活動專案：
(一)溫情蛋糕DIY
1、活動時間：20xx年4月29日
1、到場嘉賓簽到領取體驗券。一家人可以做一個蛋糕。
2、專案位置：銷售大廳1樓休息處
3、工作人員：3名師傅，1名講解人員。
4、diy活動所需物料清單：
(二)DIY手繪T恤+歐文英語課堂
1、活動時間：20xx年4月30日下午2點—5點。
2、通過簡訊邀請業主帶上孩子到北麓原免費聽課。
3、到場嘉賓簽到，5-10歲孩子可以免費體驗歐文專業英語知識課堂講解。每位到場的小朋友可以獲得一件印有自己照片的T恤一件。
4、專案位置：中冶北麓原負一樓露臺。
(三)手繪環保袋
1、活動時間：20xx年5月1日
2、到場嘉賓都均可領取一個環保袋。
3、活動地點：銷售大廳外露臺
物料必備：
由開發商提供冷餐及現場POP，現場設施裝置
參與人群：
本專案業主及準業主
活動主題：
1.瞭解各個不同人群的勞動職業特點與職業特性，體會勞辛勤動會帶來更多的收穫。
2.體會和感受不同職業人群的辛苦，不要用另類的眼光看待他們，更多的是理解與包容與支援。
3.五一放假可以讓孩子在家中幫助大人做一些力所能及的家務活，5—6歲這個階段，孩子自己做事情會更加認真負責，在生活自理方面較以前更加獨立了，喜歡參加成人勞動，在勞動中表現一定的責任感。
4.做力所能及的事，能滿足幼兒的發展需求，有利於培養孩子的自理能力和自立精神，在日常生活中要讓幼兒自己動手，養成自己做事的習慣，從中體驗自我服務的樂趣感受成長的快樂，樹立勞動光榮的意識與做事的責任感。
活動過程：
1、家長配合：為幼兒提供自我服務和為他人服務的機會，支援欣賞幼兒的自理行為。
2、老師配合：發現安幼兒的點滴進步，多用高興、驚奇、欣賞的眼光、動作、語言稱讚他們的成功。
具體活動安排：
1、家長進班講述自己和五一勞動節發生的故事，瞭解各個不同人群的勞動職業特點與職業特性，體會勞辛勤動會帶來更多的收穫。
五一勞動節快到了，本週五我班即將舉辦，我勞動我快樂為名稱的`主題活動，（您的職業如果有警察、解放軍、交警、老師等相關職業，您的職業剛好符合上述報名條件的，可以在老師這裡私信報名來參加，參加人員為5名就可以），參加的人員進入大四班可以講述關於自己與五一勞動節的故事。
2、《我是小小記者》採訪身邊辛苦工作的勞動人群，體會和感受不同職業人群的辛苦，不要用另類的眼光看待他們，更多的是理解與包容與支援，採訪完畢給他們一個愛的擁抱。
五一勞動節即將來臨，利用五一放假的時間，讓孩子去當一名小記者，採訪一下身邊辛苦工作的勞動人群（例如清潔工、公交車司機、計程車司機都可以），爸爸媽媽當孩子的攝像師，小記者自己採訪問話，相關勞動人員回答，爸爸媽媽錄影，然後把採訪的好的內容視訊進行整理編輯一下，傳送到大四班微信群。
3、利用五一假期自己在家幫助家人做一些力所能及的家務活。做力所能及的事，能滿足幼兒的發展需求，有利於培養孩子的自理能力和自立精神，在日常生活中要讓幼兒自己動手，養成自己做事的習慣，從中體驗自我服務的樂趣感受成長的快樂，樹立勞動光榮的意識與做事的責任感，5—6歲這個階段，孩子自己做事情會更加認真負責，在生活自理方面較以前更加獨立了，喜歡參加成人勞動，在勞動中表現一定的責任感。
銷售活動背景：
這一次銷售活動是藉助五一勞動節和____市場一週年店慶這兩個節日背景下所舉辦的由____市場主辦、市場商戶集體參與的一次大型讓利銷售活動，20____年____乃至整個____經濟相對比較疲軟，由於巨集觀經濟的調控與變革，大眾消費也必將呈現下滑態勢。就建材行業而言，除了剛性需求的消費者，計劃型經濟的消費者必將隨之減少。而建材行業的競爭將會更加激烈，誰主導了市場消費觀，誰就佔領了市場的份額。故此20____年市場的營銷手段和力度必然是以針對型消費群體進行，讓消費者得到真正的實惠、經營者感受到真正的營銷力度，從而鞏固經營者的自信心，吸引潛在投資者的入駐。在此次銷售活動中投放廣告主要是以“點對點”進行宣傳，以小成本大收益作為這一次銷售活動的核心價值走向，為市場節省不必要的開支。
一、銷售活動目的：
著力體升____市場在區域範圍內的核心競爭力、知名度、美譽度，拉大同行業競爭間的差異化，拉動人氣和促進消費，鞏固本市場現已入駐商戶的經營信心，以此激發潛在投資商的入駐。
二、銷售活動物件：
這一次銷售活動目標受眾群體為____縣各大新建樓盤內的待家裝住戶，____縣城各沿街商鋪及潛在消費者。
三、銷售活動主題：
____歡樂購——元寶等你拿!(備選：實惠____一週年 錯過再等下一 年! )
四、 銷售活動方式：
由市場統一登記各商戶在此次銷售活動中給予消費者的讓利幅度及讓利方式，並進行DM單製作及投放，參與廣告投放的商鋪按每戶50元標準收取廣告費用;____市場負責在銷售活動期間內統計消費者在各個網點累計消費達到的規定額度，並全款交由市場管理處，即可得到領獎券一張，在統一領獎日當天憑獎券獲贈元寶一錠。另由____市場負責前期廣告宣傳的全方位投放。
____歡樂購——元寶等你拿!
驚喜一：凡在銷售活動期間內在本市場各個消費網點消費累計滿三萬元即可獲贈銀元寶一錠(50克)，名額有限、送完為止!
驚喜二：凡在銷售活動期間內在本市場各個消費網點消費累計滿5000元即可獲贈“福”字銀元寶一枚(5克)，名額有限、送完為止!
注意事項：顧客所有購物款項交往市場指定地點，方可領取贈品。
五、銷售活動時間：20____年4月3日至20__年5月3日
地點：____市場院內
六、廣告配合方式：
1、 DM單6000份，從3月23日至4月3日開始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤及縣城各大社群進行地毯式投放。
2、 自行車主題宣傳車隊10輛，負責在____主要街道及各大小區內遊行。
3、 更換市場門口的噴繪廣告畫面，換成五一銷售活動主題。
4、 投放15個小區主題噴繪廣告畫面。
5、 從____市場第一道門口處至第二道兩個門口處佈置彩旗20個。
6、 ____電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個月。
7、 市場商戶門店內弔旗20__張。
8、 輕卡貨車車身廣告車5輛
七、前期準備：
1、統計參與這一次銷售活動的商戶數量及收取50元的廣告費用(負責人：______)
2、準備定做銷售活動當天發放的銀元寶獎品及銷售活動當天所需的硬體設施。(負責人：____)
3、設計及製作這一次銷售活動所需的所有宣傳物料。(負責人：______)
4、財務做好收取消費者繳納資金的統計和發放領獎券的準備(負責人：______)
八、中期操作：
運營部準備銷售活動現場物料位置的擺放及現場氛圍的營造，保安人員負責現場停車引導、消防應急、秩序的維護、積極巡查所存在的安全隱患，做好突發事件應急措施的準備及人員輪流值班用餐的協調，保證銷售活動期間水、電等設施的正常運轉。財務人員負責獎品發放及控制、清點。
九、後期調查：
對這一次銷售活動所參與的商戶進行走訪調查，以此評估此次促銷的實質效益，積累下次銷售活動的方式方法。(負責人：____ ______ ______)
十、費用預算：
1、DM單正四開80克青銅紙6000份 費用：1500元
2、自行車10輛主題畫面製作費 費用：2700元
3、更換市場門口的噴繪廣告畫面 費用：600元
4、____電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個月 費用：5500元
5、市場商戶門店內弔旗128克20__張 費用：720元
6、投放15個小區主題噴繪廣告畫面 費用：2400元
7、從____市場第一道門口至第二道門口布置彩旗20個 費用：300元
8、銀元寶50克50錠、5克100枚 費用：30000元
9、領獎券128克200張 費用：150元
10、輕卡貨車車身廣告畫面5輛 ，單輛360元，費用：1800元。
勞務費用：DM單派發5人每人每天80元，派發7天，費用2800元;自行車隊10人每人每天80元，宣傳7天，費用5600元;輕卡貨車車身廣告車5輛、宣傳5天，單價300元/天、費用：7500元;小區噴繪廣告懸掛費用按每季度300元，懸掛一個季度，15個小區費用4500元。以上勞務費用合計：20400元。
以上在費用總合的基礎上預備資金5000元，用於執行過程中的應急儲備資金。
以上共計費用：71070元(徵收的商戶廣告費用按具體情況而定，不包含在此)。
人物篇
孟獻群 徐工集團徐州重型機械有限公司
除錯綜合工段 工段長 從業年限：25年
優秀事蹟：
長期從事最艱苦的除錯崗位，連續6年參加全國機械工業QC成果釋出並獲得12個一等獎和1個二等獎，研製創新工裝12件，開展產品改進創新454項，創造價值多達上千萬元。他成立的液壓創新團隊榮獲“江蘇省示範性勞模創新工作室”稱號，個人也先後獲得全國勞動模範、全國五一勞動獎章、江蘇省青年崗位能手等榮譽稱號。
寄語：
做好第一次並不難，難的是做好每一次
邱峰 山東臨工工程機械有限公司
維修電工 從業年限：35年
優秀事蹟：
1985年3月調入山東臨工，20xx年被授予“全國勞動模範”榮譽稱號。多年來，他勤奮學習，刻苦鑽研，勇於創新，對技術精益求精。他帶領"邱峰勞模創新工作室"成員完成的"電錶集中抄表及電力監控系統"、"油氣罐液位監控系統"、"雙樑行車遙控改造"、"AGV小車研製"等一批效果好、實用性強的技術創新和改善專案，為公司節省資金1200餘萬元。
寄語：
愛拼才會贏
龍衛國 中聯重科工程起重機公司
除錯鉗工 從業年限：15年
優秀事蹟：
浪漫的“吊臂插花”讓他以“武林高手”的姿態瞬間在起重機行業中打響名號，如今，成功入圍長沙市20xx年湖南省勞動模範和先進生產者推薦人選。他是中聯重科工程起重機公司汽車吊大噸位車間除錯鉗工，也是中聯重科工程起重機公司新產品除錯第一人，先後負責對90T、120T、130T、150T、180T、220T、350T、400T、500T、超大噸位B系列產品的除錯與實驗工作。他曾多次被委派到國外進行售後服務，在阿聯酋氣溫高達40℃-50℃的沙漠地區，每天工作10多個小時，解決了一個又一個難題。
寄語：
時刻謹記著低調、勤勉、努力
廖國鋒 柳工裝載機公司大型機廠
電焊高階技師 從業年限：22年
優秀事蹟：
他曾經是一名不起眼的勞務派遣工，憑著一股不服輸的幹勁，成長為一名技術大師，在柳工擁有了以自己名字命名的“廖國鋒勞模工作室”。廖國鋒的一條技改建議，每年就可為企業節省成本近百萬元。他是新時代的產業工人的代表、是激情四射的技術“藍領”。20xx年，成功入圍20xx全國勞動模範和先進工作者擬表彰人選。
寄語：
無論你是誰，無論你的起點在哪裡，都要記住：三人行，必有我師，每個人都 有值得學習的地方，我們要學習別人的長處
周志紅 山河智慧裝備股份有限公司
挖掘機制造公司焊工 從業年限：14年
優秀事蹟：
入司後她先後考取了中級、高階電焊工、技師等職稱，在公司20xx年焊接技能競賽中取得第一名的好成績，還曾多次被評為年度優秀員工，20xx年被評為集團勞動模範。作為一名女同志，她把最美好的青春獻給了焊接崗位，用自己的.實際行動詮釋著一名基層員工的信念、理想和追求
寄語：
工作沒有終點，只有始點；沒有最好，只有更好
高慶林 山推工程機械股份有限公司
國內營銷服務支援部 服務支援 從業年限：26年
優秀事蹟：
多年來從事山推大馬力機型現場服務支援，執著鑽研理論，並與現場實踐相結合，克服技術難關，保障使用者利益。 針對公司戰略新產品，首發服務，保持激情，不斷執著，嚴謹摸索服務特性，完成主機工況，操作，保養，維護，磨合期，故障特性，大機型服務溝通特性的摸索。並針對SD42-3和90-5現場施工情況，上交合理化建議，提供技術參考。
寄語：
激情是每個退伍軍人所具備的，這是部隊熔爐銘刻在心的烙印，只有執著才會 保持激情，有這樣的執著激情就會產生強大的執行力，戰無不勝，攻無不克
程中華 山推工程機械股份有限公司
國內營銷服務支援部 駐外服務 從業年限：15年
優秀事蹟：
參加工作15年來，從礦山到港口，從高原到溝壑，他以過硬的技術和堅韌的精神詮釋了山推服務的內涵，所在代理公司服務業績的屢屢攀升，服務模式的逐步改進，在自身進步的同時，為山推及代理公司培養了一批服務人員。 西藏阿里平均海拔4500米以上，號稱“世界屋脊的屋脊”，環境極為惡劣，高寒、低壓、空氣含氧量只有平原地區的一半, 晝夜溫差相當大，程中華用樂觀的精神直面困難，經過196個日夜的堅守，山推重灌高原服務隊屢立戰功。
寄語：
戰勝“冰與火”的考驗，用樂觀的精神直面挑戰
張現棟 山重建機裝配分廠
青年突擊隊隊長 從業年限：6年
優秀事蹟：
張現棟，1987年8月出生，20xx年5月參加工作，共青團員，裝配分廠青年突擊隊隊長，先後從事過履帶架、電器、上車架裝配、出口車拆解、裝箱、長期庫存車整改、市場返回車整改等工作，獲得 山重建機“勞動模範”、臨沂經濟技術開發區“技術能手”、臨沂市“模範班組長”、臨沂市“振興沂蒙勞動獎章”、山東省“勞動模範”等榮譽稱號，20xx年3月，被評為全國“優秀共青團員”。
寄語：
咬定青山不放鬆，立根原在破巖中
董連才 英軒重工有限公司
結構件車間主任 從業年限：21年
優秀事蹟：
結構件技術研發領頭人，2年間完成裝載機4大系列，8種機型，30餘種工作裝置的結構件配備，車間製作工裝裝置共計202套，改進模具等工位器具195件，使用率達95%以上，2次獲得全國工程機械工業QC成果一等獎，獲高階技師職稱，二十多年堅持參與一線生產，帶領團隊榮獲駕駛室ROPS&FOPS認證等多項國家級認證，連續8年獲得“先進職工”、濰坊市勞動模範等榮譽稱號。
寄語：
今天的不嚴格，明天的大問題
一、目標市場分析
酒店成立一年來，基本未對該地區中高階大眾消費群進行過有效的營銷宣傳。如果針對這類消費群去做廣告宣傳，則存在受眾群體分散，宣傳範圍廣，宣傳工程複雜，宣傳成本過高等問題。但該地區內已成熟的許多大眾消費行業中，已經擁有自己的銷售網路和一大批固定中高階顧客。如何能利用這些大眾消費行業的銷售網路、銷售信譽以及中高階客戶資源，來提升xx大酒店自身的品牌形象以及銷售業績，在五一黃金週和今後成功地拉動該地區中高階大眾消費層到xx大酒店來消費；同時藉此機會，實現該酒店與其他消費行業強強聯手，共同打造中高階消費市場；也為進一步確立xx大酒店在涉縣引領中高階消費的市場地位奠定基礎，是本策劃案的關鍵和目的所在。
二、策劃思路
為了建造該地區中高階消費群體的商圈，實現xx大酒店拉動該地區中高階散客消費群到酒店消費的目的，本策劃案主要從以下幾個方面考慮：
（一）借勢營銷
《兵法》有云：“善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而勢。”
借勢就是隨時關注和把握身邊的資源和事件，從中聯絡產品和企業，及時發掘和發現提升產品和品牌的每一次機遇，及時抓住與我有用的機遇，借“勢”而上，達到推廣產品和提升企業的目的。本案主要借兩方面的勢：
一是借商家之勢。即借該地區已成熟的一些消費行業中優秀商家的勢，來更直接，更有針對性地面對該地區中高階消費者進行營銷宣傳。利用這些優秀商家在市場上已樹立的品牌形象、消費信譽和固定客戶群，直接提高xx大酒店在該地區中高階消費群心目中的地位。
二是借五一之勢。即在藉助其他行業優秀商家之勢的同時，還要藉助五一消費黃金週的大勢。雖然五一消費黃金週對該地區酒店業並非真正的黃金週，但是對其它消費行業可謂是真正的消費黃金週。我們要藉助這個消費黃金週的消費之勢來吸引更多的消費者到來消費，同時藉此機會宣傳。
（二）引導消費
五一消費黃金週裡，人們有著大量的消費需求，如：家電、婚紗攝影、傢俱、珠寶業等等，如果在xx大酒店消費後，可以同時得到在這些行業的優秀商家給與的在市場上無法得到的折扣優惠，那麼，就有很大的可能拉動這部分消費者到酒店來消費。
（三）滿足消費
五一黃金週裡，顧客來xx大酒店消費，不僅可以享受到酒店促銷活動的各種優惠，同時，還能得到該地區其它消費行業裡優秀商家推出的優惠活動和消費折扣。讓顧客有一種“來消費能享受多家優惠”的實惠感。以優惠、實惠、來得值來滿足消費者到xx大酒店消費的需求。
三、策劃原則
本次五一營銷活動的策劃原則是：
1、給顧客全方位的、多重的、最大的優惠感覺
在一處消費，可以得到多處的最大額度的優惠，顧客會有一種“值”的感覺。我們要做到的就是，讓顧客感覺在消費“值”！
2、充分顯示xx大酒店在該地區酒店業的優勢地位
本次活動不僅要讓顧客感受到在能享受多重優惠的感覺，還能充分樹立起xx大酒店在該地區中高檔消費層中的優勢地位和領軍形象。因為，只有能帶給顧客珠寶業、家電業、通訊業、婚紗攝影等等消費行業商家精英提供的最大額度的優惠消費政策。這是該地區其它酒店無法辦到的。無形中，xx大酒店在消費者心中的優勢地位更加鞏固。
四、策劃主題
本次五一營銷活動的主題：
“牽手商家精英傾情回饋顧客”
本次五一營銷活動的宣傳主題：
到消費，享多家優惠。
在消費，品位又實惠。
該主題充分突出xx大酒店在該地區酒店行業內的主導地位，讓顧客知道在消費後，就會有很多行業的消費優惠，讓顧客有一種“值”得感覺。
宣傳上充分突出行業聯動回報新老客戶，強強聯手送顧客實惠的特點。
五、活動策劃
（一）活動時間 ：
（二）活動合作商家：
（三）活動物件：
（四）活動地點：
（五）活動方式：
六、活動的氛圍營造
（一）酒店外佈置。
（二）酒店內佈置。
（三）合作商家店內、外宣傳。
七、活動的準備工作
八、活動宣傳和促銷
（一）活動用印刷品。
（二）活動宣傳。
一、主題活動時間：4月30日-5月8日
二、主題活動目的：
五月份是一個黃金週，在全月裡有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，並且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。
三、主題活動主題：慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎
四、主題活動口號：五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。
五、廣告宣傳：DM4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷主題活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳，
六、場景佈置：大門口條幅，夏季弔旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、主題活動策略：
1) 五一黃金週，低價降到底， 推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專櫃30，老店25
2) 五一逛______，購物中大獎(具體方案見附頁)
3) 低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)
4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛______，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)
8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡於5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛____，購物中大獎”頒獎晚會
一、指導思想：
教育幼兒從小熱愛勞動，從自己做起，從小事做起，在自己的事情自己做的同時能為他人、為集體服務，培養幼兒的責任感和社會適應能力。讓孩子們在“勞動真快樂”主題中親身體驗到“勞動的快樂、勞動的光榮”，從而萌發熱愛勞動者、珍惜勞動成果的情感。
二、具體安排：
1.時間：20__年4月26日~30日
2.地點：本園、各班
3.參加物件：全體教師和幼兒
4.活動負責人：各年級組長、各班班主任教師
5.活動內容：各班結合“五一”勞動節主題活動，進一步挖掘潛在教育資源，開展“勞動真快樂”的主題活動。同時對幼兒進行假期安全教育，提高安全意識和自我保護意識，並請家長協助進行安全教育。
小班活動：幫爸爸媽媽做一件事情，如：收拾玩具物品，拿拖鞋，倒垃圾等。
中班活動：為班級做一件事情，如：整理圖書玩具，抹桌椅，澆花等。
大班活動：為幼兒園做一件事情，如：幼兒園公共場所撿垃圾，擦洗牆壁瓷磚、樓梯扶手、門、窗臺等(安全的場所)。
三、注意事項：
1.各班活動要進行備課並在周計劃中予以具體安排落實。
2.小班可結合“幫爸爸媽媽做一件事情”組織一節專門的談話活動。
3.大班年級組長做好各班活動內容、場地的協調。
“五一”國際勞動節即將來臨，為了豐富職工業餘生活及歡度“五一”國際勞動節，企業決定於20--年4月30日——20--年5月5日舉辦以“鑄造一流團隊、打造一流企業”為主題的北京市旅遊活動。
一、活動意義
增進職工之間感情、發揮團隊協作精神。
二、活動負責部門、活動安排及領導小組成員
1、主辦部門：企業工會
2、協助部門：黨支部、團支部、綜合管理部
3、活動安排：分兩批出發(時間根據企業生產情況定)
4、領導小組成員：
4.1 第一批領導小組成員：
領隊： 薛有海(副總經理)
副領隊：張鐵流(綜合管理部經理)、鄧金才(工會副主席/團支部書記)
召集人：鄧金才(工會副主席/團支部書記)
4.2 第二批領導小組成員：
領隊： 薛炳軍(党支書/工會主席/副總經理)
副領隊：胡裔志(副總經理)、謝雪瓊(工會副主席)
召集人：鍾加崇
三、活動時間、地點
1、活動時間：
第一批：20--年4月30日下午15時在企業統一乘車出發到南寧乘飛機，20--年5月5日從北京乘飛機返回南寧後乘大巴返回企業。
第二批：時間待定(以企業通知為準)
2、活動地點：北京市及名勝風景區
3、集合地點：企業籃球場。
四、經過路線
桂平 (乘大巴) 南寧 (乘飛機) 北京
五、參加活動主要成員
企業領導、各部門領導、所有任職幹部及各部門骨幹，具體名單另附表。(如實際名單有變動將另行通知)
六、名單確定
具體人員由各單位一把手及企業共同商定。(分兩批出發，第一批出發總人數約為52人，第二批出發約為70人)
七、安全保障措施
1、在出發前所有參與活動的人員集中會議室進行出行前安全培訓，增強安全防範意識和自我保護能力。
2、在條件允許的情況下，可以組織有關人員對活動場地和路線進行認真勘察，並對可能發生的情況做好充分的估計和應變準備。
3、出發前必須聽從導遊及領隊的指揮。在每一次集合時(出發前,返回前)一定要清點人數，確保職工安全，確保旅遊活動的圓滿成功。
4、攜帶急救用品，以防職工受傷或突發疾病(如感冒藥、暈車藥、發燒藥、創可貼等)。
5、為了確保職工安全，參加旅遊活動的職工必須服從領隊及導遊的安排，有突發事件要隨時聯絡並及時上報領隊及導遊。
6、在旅遊期間，禁止單獨行動，休息時間外出必須向領隊報告並獲批准後方可結群外出。
7、請自帶好雨具、水杯及有關旅遊生活用具。
8、注意人身和財產安全。
八、活動道具：
撲克30副、小禮品
九、費用預算：
3000元/人(含車費、風景區門票費、住宿費、餐費等)，預算費用總計約360000元。該項費用由企業統一開支。
十、其他安排
活動過程中允許舉辦趣味遊戲。
活動背景
“五一”勞動節是教育幼兒熱愛勞動的時機，為了讓幼兒瞭解和懂得尊重他人的勞動，激發幼兒的勞動激情，培養幼兒的勞動意識和勞動能力。讓幼兒養成愛勞動的好習慣，懂得勞動最光榮的道理，促進幼兒的全面發展。
活動一：勞動真快樂
活動目標
1、教幼兒知道國際勞動節是幾月幾日。
2、懂得勞動最光榮的道理，在勞動中體會快樂。
3、讓幼兒通過各種活動，培養幼兒的勞動意識和勞動能力，學做自己力所能及的事。
活動過程
一、通過談話讓幼兒知道勞動節的日期。
二、講解“五·一”節的來歷及意義，告訴幼兒這是全世界勞動、工作的人都過的一個節日。
來歷：1886年5月1日，美國芝加哥20多萬工人為爭取實行八小時工作制而舉行大罷工，經過艱苦的流血鬥爭，終於獲得勝利。為紀念這次偉大的工人運動，第二國際宣佈將每年的5月1日定為國際勞動節。
意義：工人鬥爭取得可喜成果，工人的工作時間普遍縮短。在工人的壓力下，一些國家的政府頒佈了有利於工人利益的法律，增強了工人階級的鬥爭信心，也為國際工人運動積累了富貴經驗。
三、認識誰是勞動的人，他們都做哪些工作
(1)觀看錄影片斷，邊看邊穿插提問和引導，啟發幼兒理解勞動者是用自己的勞動為大家服務的人。
(2)談談自己身邊的勞動者。請幼兒分成若干小組拿出家人的照片說一說他們都是幹什麼的。教師引導孩子們發現他們的工作和小朋友生活的關係，引導幼兒尊重他們。
活動背景：
面對年後第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。
活動思路：
五月正是天氣轉曖並趨於穩定的'季節，也是進行旅遊等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、x 提高門店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培養忠實顧客。
活動主題：
“鑼開五月、x篇章：
1、開鑼省錢、x
背景：五一黃金週
內涵：在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在。
外延：降價促銷、搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。
內容：
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、價期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：xx月xx日至xx月xx日)
“五一”期間是旅遊高峰期，在市民準備前往旅遊目的地之前的採購，部份市民的市內戶外活動、短途旅遊也將是我們這次促銷活動的一個契機。
活動內容：實質是捆綁，銷售分“旅遊套餐”和“假日套餐”
“旅遊套餐”是針對短途旅遊消費群和外來長途遊團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。
“假日套餐”針對平日忙於工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金週健康譜”。
xx月xx日“勞動光榮餐”為滋補系列
xx月xx日“開鑼首席餐”華達特色系列
xx月xx日“玩美心情餐”綠色系列
xx月xx日“時尚青年餐”營養系列
xx月xx日“青春飛揚餐”美容系列
xx月xx日“開心、玩轉餐”休閒系列
xx月xx日“歸心似箭餐”調節合胃系列
每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閒食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:x年xx月xx日至x年xx月xx日止)
活動內容：實質是搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買慾望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務檯加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，(數量有限，搶完為止)
(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交於工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。
內部注意:內部員工及員工家屬不得參於本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子裡(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務檯加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉價期(活動時間：xx年5月6日晚20：00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱後期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。
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