一、小區推廣模式
1、借“開業”“店慶”“元旦、五一、國慶”等舉辦大型的現場團購，其核心是造勢----通過“海、陸、空”點與面媒體傳播，在提高皇后傢俱區域市場的品牌知名度、美譽度的同時感召消費者對常德皇后傢俱的認知度、信任度，以此啟用市場，刺激消費者購買。
2、針對準客戶資源不多，且皇后傢俱在各區域市場無法開展大型現場宣傳促銷活動，故建議開展小區團購，不需要過多廣告，通過點對點，面對面溝通、交流以後以優惠作為誘餌，吸引刺激顧客來常德皇后傢俱連鎖購買。
二、推廣目的
針對各區域市場業務人員前期推廣收集到的準客戶，用優惠價格來啟用市場刺激顧客購買，增加銷量。
三、團購的意義及價值
a) 對前期工作的一個總結及肯定。
b) 增加銷量，完成銷售目標。
c) 全面整合利用顧客資源。
d) 探索總結一套適合各區域市場的方法與經驗。
e) 極大提高凝聚力及職業信心。
f) 大力提高皇后傢俱在各區域市場的品牌知名度和美譽度。
四、目標顧客：
小區推廣時收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下型別：
a)準備現在不買，以後購買的顧客;
b)準備現在購買但要到外地購買的顧客;
c)準備現在購買，但要到別的品牌購買的顧客;
d)本來準備少買的顧客;
e)猶豫不決的顧客;
五、具體操作：
a) 氛圍佈置營造：和各小區物業公司密切聯絡，爭取該公司的配合支援，提供相應的場地和廣告位、客戶源等資源支援
⑴橫幅或立牌---X月X日常德皇后傢俱VIP顧客團購日(小區內)
熱烈歡迎皇后傢俱VIP顧客蒞臨皇后傢俱(連鎖店)參觀指導(賣場內外)
⑵氣球：氣球拱門、氣球點綴(賣場大門)
⑶X展架(賣場內)、DM宣傳資料(賣場內、小區內派發)等
⑷小禮品等(賣場、小區)
b) 小區推進細則
第一步：專人進入小區摸底，目的是瞭解此小區入住率、裝修率、入住物件、經濟狀況等，根據小區情況確定目標小區。
第二步：專人進入小區進行資訊收集，先找到裝修戶，看是否有裝修公司在進行裝修，(聽聲音，是否有裝修的聲音;是否亮黃燈等)上門瞭解情況;再找到物業管理處瞭解那些未裝修的客戶情況，以鎖定目標客戶。
加洲花園1棟
1單元 2單元 3單元 4單元 5單元
101 102 101 102 101 102 101 102 101 102
201 202
301 302
401 402
501 502
注：☆表示正在裝修中;△表示裝修完畢還未購買傢俱的，O表示還沒裝修的;--表示已經入住的
以後每個步驟進行完畢後用紅筆劃個√
第三步：通過物業拿回準確的正在裝修的業主名單，對所拿回的名單先發一個短訊息，內容如下： 尊敬的客戶您好，常德皇后傢俱自成立五年來，您的支援與信任一直是我們發展的動力。為回饋廣大消費者，皇后傢俱特開展免費上門服務，為您進行傢俱保養，給您營造一個清新、舒適的家居環境，稍後我們將會有專門的客服人員跟您確定具體上門服務的時間。最近天氣轉涼，請您注意身體!
簡訊之後過段時間再打電話給目標客戶，確認資訊的真實性與準確性，同時告之客戶將親自送皇后傢俱資料(DM單)給他。打電話時一定要規範標準用語，如：您好!我是皇后傢俱市場部，請問您是XX小區棟單元的嗎?很高興認識您，我們明天將給您送我們皇后傢俱的資料，以便於您更進一步地瞭解我們皇后傢俱的發展與產品，相信我的到來一定能幫到您一些什麼，請問如何才能將資料親自送到您手中呢?
第四步：電話確認：X先生(女士)您好!非常感謝您對皇后傢俱的信任與支援，今天我一定要將這個好訊息告訴您，我們將於XX月XX日舉行VIP顧客團購日，屆時公司將有專車接您前往我們皇后傢俱常德連鎖店參觀指導，同時如果您購買X 萬元產品可以節省近X元錢呢!(或您只要預交訂金X元即可享受我們皇后傢俱X折優惠)等等，這是我們皇后傢俱在常德五年多來第一次進行這麼大的優惠活動，不過一定要憑邀請函才可參加，而且本次只邀請X名，恭喜您成為其中一員，我們明天將給您送邀請函，請問如何才能親自送到您手上呢?
第五步：送邀請函時再次強調到店時間與機會。如：先生(女士)您知道嗎?我們皇后傢俱在常德五年多來第一次進行這樣的優惠活動，您簡直太幸運了。 在您居住的小區僅有兩位成為我們首批的VIP顧客，能參加我們的VIP顧客團購活動，請你們一定要在X月X日X時準時在XX小區等候，屆時我們將有專車來接您。
第六步：團購日前一天再次電話確認，如：先生(女士)您好!我是皇后傢俱市場部的，打擾您了!您是否收到我們的VIP客戶邀請函呢?(回答是收到)請問您明天幾點鐘到X小區等候?我們將確定您的接待人員、接待車併為您預留禮品。謝謝!(如果回答沒有收到)非常遺憾，您趕不上明天的優惠了，不過，我可以再次記下您的電話，待下次有機會我們一定與您聯絡，好嗎?
第七步：將再次確認能到場的顧客名單，(用表格形式填寫出來並提前上報公司相關部分)方便顧客到店後直接簽名領取禮品及方便我們在團購日和日後進一步跟進。
六、注意事項
1、 目標顧客
指前期小區推廣收集到的正在裝修或即將裝修的顧客(不是到過店的顧客)
2、 邀請函發放時，一定要登記VIP卡號及顧客姓名，電話、送達邀請函的時間及送邀請函人員的姓名。
3、 顧客到店後，憑邀請函領取禮品及享受折扣;邀請函回收並註明禮品已領。如果不急需產品的，可以交訂金，訂單上一定要註明一萬元以上享受的優惠折扣是多少，一萬元以下享受的優惠折扣是多少。
4、 訂單上必須註明邀請函卡號。
5、 準備好茶水或飲料及陪同的導購員，要熱情不能怠慢顧客。
6、 特別注意：一定要統一說詞，統一電話內容，每一張邀請函送到時必須經歷3次以上的電話聯絡及三次以上登門面對面溝通。
、活動主題：傢俱、建材團購會
二、活動時間：x月x日 諮詢電話：
三、活動地點：
四、參加品牌：
傢俱：布蘭卡、非同、愛依瑞斯皮、顧家、四層意風、飛美、斯普麗、歐的、百強、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、
建材:方太、諾貝爾塞尚、恆潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡桌布、成霖衛浴、日上步陽、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德爾、奧普、天一木門、歐寶、書香門地、馬可波羅
五、活動內容：
小區家居團購活動當日，業主至x活動地點，即可參加“傢俱、建材團購會”促銷活動，享受以下促銷活動。
1、 免費領取“500現金券”
業主持“xx小區購房合同”至x活動地點，即可換取精美禮品一份，僅限前400名業主。
500現金券數量：共計400張
2、 免費家裝設計，現場選擇您的裝修方案
業主持小區“小區宣傳單”參加“傢俱、建材團購會”，現場選擇您的裝修設計戶型圖，為您的家獲得最佳裝修方案。
3、 購物滿額換豪禮
業主參加“傢俱、建材團購會”，購買2個以上(含2個)參加活動品牌商品，實付累計一定金額，即可換取以下禮品。
累計購物滿2萬元，換取吸塵器一臺 共50臺;
累計購物滿5萬元，換500元加油卡一臺 共30張;
累計購物滿10萬元，換40寸電視一臺 共10臺;
注：每張合同單僅限換取1 次，先購先換;
4、 無購物抽大獎
業主持小區“小區宣傳單”即可參加“無購物抽大獎”活動，現場每領取抽獎獎券1張，每人僅限領取1張。
一等獎：1名 獎品：床墊一張(1.8m2m)
二等獎：2名 獎品：500元加油卡一張
三等獎：3名 獎品：吸塵器一臺
5、 品牌選家居，讓利促銷得優惠
6、 團購活動流程
10：00 活動現場籤
10：40 持“購房合同”辦理500元提貨券
11：00 參加活動品牌，現場報活動折扣、優惠讓利
13：00 家裝戶型圖，現場諮詢、設計
14：20 現場簽單，選購商品
16：00 抽取無購物獎品
為感謝各位客戶長期對中國人民保險的支援與厚愛，中國人民保險結合社會資源優勢，開展”特色型服務”活動，依託蘇寧電器舉辦”中國人民保險客戶團購活動”，為有意購置家電的客戶朋友提供超低價格和優質服務，同時獲贈免費抽獎券及豐富的贈品.
活動時間：20xx年8月21日10點開始~20xx年8月23日22:30
活動地點：肇慶市牌坊東側星湖國際廣場三樓東區蘇寧電器星湖國際廣場店入場券領取地點：
中國人民保險營銷服務部電話：
蘇寧電器星湖國際廣場店電話：
活動內容：
1、超低團購價格:
針對家電下鄉產品蘇寧在掛牌價基礎上打折銷售推廣，最高折扣13%，並享受成交價基礎上政府補貼13%;(最高26%的折扣讓利)非家電下鄉產品蘇寧在供價基礎上打折銷售，最高折扣13%。
超級特價機：由各品類提供部分限量超低特價機。1折至8折不等。此部分機型不參加其他任何活動。(只限中國人民保險客戶或員工購賣)
2、幸運大抽獎：(每天晚上21:00分開始抽獎共抽3天)
限中國人民保險內部員工及客戶持蘇寧入場券(入場券由蘇寧電器負責製作)，憑入場券副聯投入指定抽獎箱內即可參加：
一等獎(3名)：豪華電磁爐
二等獎(5名)：豪華紫砂煲
三等獎(8名)：豪華套碗
四等獎(20名)：精美禮品一份
3、購物大抽獎(即買即抽)
購物滿18888元，即可參加至VIP幸運抽獎，100%中獎
一等獎名牌32寸液晶一臺1個
二等獎名牌膝上型電腦一臺3個
三等獎名牌臥室冰箱一臺20個
四等獎名牌電磁爐一臺100個
針對歷次店面VIP套購中獎結果，店面製作一面中獎人員資訊釋出牆，將顧客的中獎說明和發票影印件及身份證影印件等見證性資料有序張貼，利用KT板進行宣傳。提高顧客對抽獎活動的認可度和參與的積極性!
4、購物抽獎100%：100%中獎
特等獎：1000元1個(也可以是對等價值的保險單)
一等獎：200元5個(也可以是對等價值的保險單)
二等獎：100元50個(也可以是對等價值的保險單)
三等獎：50元500個(也可以是對等價值的保險單)
操作方式：傳統家電單品滿1000元以上參加一次，以抽獎券形式抽獎，現場公佈中獎名單，3C單品滿1500元以上參加一次，以抽獎券形式抽獎，現場公佈中獎名單。
5、來就送(限前200名顧客)
活動當天凡中國人民保險內部員工及客戶光臨蘇寧電器星湖國際廣場店
可獲贈精美禮品一份。(由中國人民保險提供X萬保額保卡一份)
禮上往來，凡原是中國人民保險客戶帶朋友到現場只要出示相關證明即
可加贈蘇寧電器送出贈美禮品一份。
6、砍價機型：
每個品類均設若干機型作為砍價機型，顧客自由組團，在現場直接與各品類負責人砍價。購買的人越多，優惠越大.
7、價保誠諾：
活動期間所購的商品，蘇寧電器給您提供1個月的價格保險。在您提貨時如果市場價格發生變化，蘇寧電器給您補差價。
8、家電免費檢測、維修，空調免費清洗
活動期間，凡中國中國人民客戶及內部員工在蘇寧電器星湖國際店現場登記可預約
免費檢測家電，維修清洗空調.(如維修過程中需更換零配件，以成本價計算)
9、各聯盟商家現場宣傳推廣優惠活動(初步有中國中國人民保險、肇慶建行、肇慶工商行等)中國人民保險為星湖店專場聯盟商戶。
媒體宣傳
1、20xx年8月10~21日活動前期在西江日報登報宣傳，並印製10000份以上的DM單頁進行派發。蘇寧活動內容與中國人民保險各一版，費用各半。
2、20xx年8月15~21日中國人民保險業務員負責對其客戶群對活動內容簡訊宣傳約5000條.對員工及客戶群入場券的派發4000張.
3、20xx年8月21日蘇寧定製拱門、橫幅，X展架等進行宣傳，活動當天憑入場券在蘇寧電器星湖國際廣場店19點後入場。預計當晚現場人流量超過10000人。
現場報置:
1，中國人民保險在星湖國際廣場設帳篷2只，對外進行宣傳(8月21~8月23日)帳篷由蘇寧電器提供，中國人民保險製作活動內容橫幅一條(內容:蘇寧電器聯合中國人民保險打造團購盛典，尺寸:長6米，寬0.7米)
2，中國人民保險在正門口(即大潤發對門)設禮品派發處，吸引更多顧客進場!臺椅由蘇寧電器提供，中國人民保險提供小禮品200份
3，中國人民保險在中庭處設諮詢點，蘇寧電器VIP接待處，供顧客糖果及飲料!臺椅由蘇寧電器提供，中國人民保險提供小量糖果，水果等!蘇寧提供飲料!
4，現場每個專櫃均設有中國人民保險客戶或員工特供機型(超低價)，及購家電送保險活動機型.
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