十一護膚品活動方案

美容護膚是女人的天性，到了雙十一，各大護膚品品牌如何設計慶十一的護膚品促銷活動方案呢?下面本站小編給大家介紹關於十一護膚品活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。

做為傳統化妝品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節”這一概念，在11月中旬氣溫下降的時機開展一場“雙11巔峰大促”。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別於電商，從而突出特色，給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

活動時間：20xx年11月7日-11月11日

活動內容：

一、全場滿就減：

雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!

二、O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折後滿額立減，低至折上7折!

活動細則：

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點選搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領取10張。

3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折後立減50元，30元、20元優惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備註：折後抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

活動細則：

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

三、品類營銷亮點出擊：

雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和櫃檯指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)保溼膏霜類

2)補水乳液類

3)原液/精華液類

4)彩妝類

四、VIP營銷情感攻勢：

VIP濃情招募：

單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為鑽石卡。

1、 雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業聯盟，無費用)

2、 雙11·VIP顧客免費玩：鑽石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX遊樂園免費暢玩一次。

五、文化營銷攻心為上：

1、雙11，脫光馬上走起!

1)免費廣播顧客表白語，微信分享區免費晒幸福。

活動地點：店內

2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

活動地點：店外

備註：活動具體操作細則及專案規則另附。

2、雙11，單身情人場·光棍走起

單身男女在本店購物滿198元即可以獲得xx電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用於贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。

活動時間：11月11日

活動地點：xx電影院1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準)

六、氛圍佈置營造旺銷：

1、店門口主展區/各品類展區：

沿用20xx年秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。

例如：光棍節來XX化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。

2、櫥窗/櫃檯：雙十一燈箱片、立式POP架。

備註：活動詳情請以店內標識為準。

方案一:產品特價促銷

可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關係不會有很大的吸引力!

方案二:品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三:有買有送

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高階消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送溼紙巾!

方案四:加錢增購產品

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保溼霜一瓶。)

方案五:週末限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

方案六:空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個專案，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動專案，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好

細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

【化妝品促銷活動型別】

戶外促銷活動

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺衝擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。

冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場外大型促銷，可使用者外促銷臺配合店內促銷活動。

店內促銷活動

化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模組可以靈活組合，促銷氛圍易於營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識;專營店通常是非開放式狀態，消費者入店後目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待諮詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

會議促銷活動

在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷資訊傳遞給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關係。

會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效。

一、活動目的：旺季搶量，提升國慶期間銷售。利用當前熱點“中國夢”“字眼吸引民眾關注促銷資訊，推動十一黃金週客流，用真實的促銷惠民措施拉動銷售，增加客流。

二、活動時間：10月1日—7日(共計7天)

三、活動主題：“禮悅國慶.同享中國夢”國慶節暨化妝品節

四、活動目標：7天銷售同比提升35%以上

五、活動具體內容：

活動一：百萬彩票買就送!買就有500萬的希望!

活動期間：在店內購物的顧客就可免費領取機選福彩1張，就有機會中得500萬哦!

數量有限，送完為止。

活動二：國慶購物樂翻天，折扣自己說了算

凡在活動期間顧客購物單票滿199元以上，即可憑購物小票參加轉盤活動，轉盤指標轉到幾折，您即可享受幾折現金折扣，當場退現金，決不食言。

活動三：禮悅國慶 抓“大老虎”

活動期間，凡在店內購物滿299元即可參與抓“老虎”抽獎活動，抓個“特大老虎”獎iphone6，抓住“大老虎”獎勵20xx元購物卡，另有其它精美禮品相送。單張小票限抽3次，小票當日有效，不可累計，獎券有限，抽完為止。

獎項設定：

抓“特大老虎”

獎iphone6一臺

抓“大老虎”

獎IPAD2或20xx元購物卡

抓“小老虎”

獎價值400元 電磁爐或電飯煲一臺

抓“蒼蠅”

獎20元紙巾一條

拍“蚊子“

獎礦泉水一瓶

活動四：萬千盈亮，美顏尊賞--秋季化妝品節

1、秋季化妝品節，護膚品區主推秋季補水系列套裝，低至6.6折，滿額再送專櫃好禮。

2、秋季化妝品節全場滿100元立減15元現金，減後滿100元再送10元購物券!

3、活動期間， VIP會員購買化妝品5倍積分;

4、活動期間，顧客買任意化妝品均可享受免費產品包裝服務;

5、特色服務：活動期間，顧客在店內可享受免費修眉、免費試妝、免費彩妝服務;

6、品牌化妝品秋季釋出會 靚爆您的眼球!

活動五：你試用，我送禮

在活動期間舉辦“試用女王”比賽，在活動7天試用次數最多的顧客將獲得價值500元購物卡一張。

試用細則：即日起隨時到店報名登記，並領取試用卡一張(試用卡在顧客每次試用完後，由店員登記簽名)，然後顧客到店對店內任意品牌進行試用;試用必須在本品牌營業員的指導下完成，不等自行試用，否則淘汰。

活動六：國慶七天樂---隨手拍趣事

小夥伴們，一年一度的國慶假期馬上要開始啦!

你打算怎麼度過?是三五成群的出去旅遊。

還是帶著禮物回老家看父母。還是宅在家裡打遊戲!

現在不管是你在吃，在玩，在聚會，在看風景。

請停下動作，拿起手機，拍下你此刻認為最有趣的事。

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