一、 活動目的
元旦迎新年!新的一年從元旦開始,為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動:
1)為慶祝元旦佳節,以低價讓利,情感訴說,活動互動等活動來營造節日氛圍,提高蘇寧電器美譽度;
2) 以促進銷售、增高業績,擴大營業額、增高毛利額、穩定老顧客、增加新顧客、增高客單價、增高蘇寧電器的知名度;
3) 擴大顧客活動與參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近賣場與顧客之間的距離,擴大蘇寧電器的影響力;
4) 通過各項活動,吸引人氣,增加人氣,加大客流量,提升蘇寧電器的來客數,拉動銷售,加大毛利來提高銷售,提高蘇寧電器的經營效益。
二、活動物件
1、活動目標群體:蘇寧電器的每一個顧客;
2、活動控制範圍:僅限南坪蘇寧賣場活動點;
3、主要目標群體:15歲—45歲的消費群體。
三、活動時間
20xx年12月30日—20xx年1月4日
四、促銷主題
辭舊迎新,喜慶元旦!
五、活動方式
對於本次活動的進行,將採用蘇寧電器的賣場自己進行,以提高賣場的銷量和美譽度。我們將採用以下幾種促銷方式:
1、折價優待
為了增加銷售量,提高市場的佔有率,對此我們對賣場的所有商品進行折價促銷: 折價的目的:增加銷售額度和市場佔有率;
折價的形式:採取直接降價的方式對賣場的產品進行促銷; 折價的商品:全部商品,對所有的商品進行降價促銷; 折價的幅度:
蘇寧電器折價表
2、包裝促銷
為了能夠促進消費者購買商品,也使商品更具有吸引力,對此我們也進行了包裝促銷策略。採用包裝外、包裝上、包裝內的促銷方式。在商品的選擇上儘量選擇與產品相關的贈品,在包裝外附贈比較有吸引力的產品進行饋贈,在價效比較高的產品上也
活動預算:如下
3、抽獎
六、促銷地點
重慶南坪蘇寧電器賣場
七、活動的廣告宣傳
1、在賣場周圍進行dm單頁的發放;
2、在賣場上方進行爆炸籤宣傳;
3、店內pop釋出;
4、網站釋出;
八、促銷活動
(一)特價商品,祝您“喜慶元旦”!
1、活動時間:20xx年12月30日—20xx年1月4日
2、參與商品:全部商品。
3、降價幅度:活動期間全場商品7.5折起。
4、注意事項:
一、促銷目的
1、利用“元旦”黃金週的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現場演示,提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望;
3、有效的打擊競爭對手,為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型,帶動其他產品的銷售;
5、增強經銷商操作我司產品的信心,振作導購員的士氣。
二、促銷物件與範圍
1、促銷物件:終端消費者
2、範圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)
三、促銷主題
促銷主題:小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:299,豆漿機抱回家;366,多功能燉盅提回家;
129,榨汁機帶回家; 99,電水壺“撿”回家
電水壺老顧客不買也有禮送
過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
四、促銷方式
現場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品
1、促銷機型
電水壺:8901、8902,促銷價99元;
電磁爐:3018fb,促銷價199元
豆漿機:999fb,促銷價299元;
燉 盅:9121, 促銷價366元;
榨汁機:5002b,促銷價129元;
其它機型8.8折優惠
2、贈品形式
所有購買產品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現場演示
演示機型:燉盅9121,豆漿機b,榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷售情況增加)
一、活動目的
1、確立專賣店的公眾形象,贏得消費群體的關注。
2、通過開業活動聚集人氣,展現美的電器及我們公司的全新形象,提高知名度。
3、通過開業活動,加強百誠美的專賣店在嘉興的影響,推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。
二、前期宣傳
開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業,也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作:
美的,讓生活更美好。嘉興美的電器旗艦店即將於20__年4月25日正式開業。產品包括冰箱,洗衣機,空調,生活電器等全系列家電,提供一站式服務。活動規則:
1、活動時間:積攢從20__年4月22日起至20__年4月24日,時間有限,要儘快累計你的贊哦。
活動須知:
1、參與活動的使用者只需截圖含有本條資訊及所獲累計“贊”數,到達相關兌換要求。
3、活動最終解釋權歸嘉興百誠電器有限公司所有。
2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設計要一幕瞭然,活動主題明顯。製作要體現出品牌的檔次來。
三、釋出內容:
a、開業資訊:時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)b、優惠活動內容c、企業相關資訊,文化內涵為主
d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的資訊
作用:夾報發行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,資訊也全面,目標客戶群明確,有噱頭必然會引起公眾的注意,並很樂意參加新店開張舉行的活動,由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體:《南湖晚報》
四、釋出日期:20xx年4月23日
開業活動促銷內容的制定:
首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場,這個價格需要特別的強調出來,醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等。
四、開業活動現場氛圍的營造:
拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢要大。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,價值很高。另外也能夠吸引所有市民的關注,甚至媒體的`注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。
1、終端佈置:
(1)店外:
門外設定大型拱門
花籃(2)店內
門口設立明顯標示企業logo的接待處,向入場者贈送活動宣傳品設立迎賓和導購小姐。
設立導示系統,設立明顯標示企業logo的畫架
頂端懸掛pop掛旗。
店內相關區域設立休息處,配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。
店內相關位置設立業務宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品,並提供諮詢服務。
在終端佈置中我們會與開業慶典的主題相結合,但不論是以什麼主題進行宣傳,我公司在會場中都力爭做到“細心、精心、認真、全面”
2、具體佈置:(參考)
禮品發放處佈置列印好的表格和筆:登記顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯絡電話(領取禮物後邀請顧客填寫)簽到臺/簽到紙筆各一
桌椅
禮品電飯煲100個電影票100張美的宣傳資料200
五、費用預算
1、廣告費用:
南湖晚報半版硬廣2期——元
2、獎品及物料費用
電影票——— 3000元(30x100=3000)充氣拱門——— 800文具———100飯煲———(100x399)
合計: