一、制定原則
1、公平、公正、公開
2、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
二、適用範圍
公司全體員工
三、目地
通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引並留住優秀人才，為企業創造更大價值。
四、提成內容
1、公司物業方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租
2、外部企業入駐協會大廈的租金收益
五、提成細則：
提成分為業績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略
六、發放形式：
業務提成按季度結算與薪資合併發放。
九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純佣金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落後處罰制、8談判制、9排序報酬法，並且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優缺點等方面進行了具體的介紹。
1、純佣金制
純佣金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純佣金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業採用，國內的企業運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額(或毛利、利潤)×提成率
統佣金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩定性和連續性;從開始工作到首次提成的時間勿須太長;純佣金制適用的產品應是單價不特別高，但毛利率又非常可觀的產品。純佣金制最大的優點就在於銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的佣金行為導向使得銷售人員熱衷於進行有利可圖的交易，而對其他不產生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純佣金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩定性和凝聚力;易於助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領導的傾向。
2、純薪金制
純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業運用。公式可以表示為：
個人收入=固定工資
當推銷員對金錢以外的東西(如榮譽、地位、能力鍛鍊等等)有了強烈的需求時，再單純地採取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜於採用純薪金制;尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身僱傭制的企業裡，採取純薪金制實際上已經成為一種必然手段。
純薪金制的優點表現在易於管理、調動，並使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由於對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風;固定工資制的實施給評估銷售人員的業績帶來了困難;不利於公司控制銷售費用;工資晉升制度複雜且產生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。
3、基本制
基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當期完成的銷售額超過設定指標，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至於對未來收入的情況心裡完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業採用。用公式表示如下：
個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×提成率
或
個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)*毛利率×提成率
在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前後比例不一定一致以外，性質都是一樣的。
4、瓜分制
瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然後在本月結束後，按個人完成的銷售額所佔總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：
個人月工資=團體總工資×(個人月銷售額÷全體月銷售額)
或
個人月工資=團體總工資×(個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數(起碼多於五人)，否則易於串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。
瓜分制的優點在於：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難;瓜分制引發的較為激烈的內部競爭，不利於部門之間的工作協調。
5、浮動定額制
浮動定額指的是將每月的銷售定額(當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的人均銷售額)乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：
個人工資=基本工資十(個人當期銷售額一當期浮動定額)×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例
其中，設定的比例一般為70%-90%較為合適
採用浮動定額制時要確保如下兩條：1.每個銷售員的銷售機會比較均衡，2.參與浮動定額制的銷售員人數要儘可能多。
浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環境的劇烈變化對銷售人員收入的影響;操作起來比較簡單，可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助於控制成本。但是浮動定額制引發的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。
6、同期比制
同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：
個人工資=〔基本工資十(當期銷售額一定額)×提成率〕×(當期銷售額÷去年同期銷售額)n
n可以為1或2或3……視需要而定。
實施同期比法主要是防止銷售人員由於工作時間較長，資格較老而出現的老油條的工作態度;或者是不安心於本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由於市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優點就在於見效快，但缺點也很明顯，容易產生矛盾，而且由於操作時前後換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續幾個月時間。
7、落後處罰制度
規定凡銷售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。
落後處罰制度是針對公司銷售員中出現較多的鬆懈，不認真努力工作的情況而採取的一種治亂之法。其優點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易於使後進人員產生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用於國有企業。
排序報酬法
所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷售員的銷售額，最後按照第一名、第二名、第三名……的順序發放工資。實施排序報酬法應注意將最後一名的工資與倒數第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現吃大鍋飯的情況，該法所調動的積極性與收入差距正相關。計算公式：
個人工資=最高個人工資一(高低工資差距÷當期人數)×(名次一1)
當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭;對於銷售隊伍的穩定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。
8、談判制
所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎上對據以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調整，銷售人員按調整後的標準獲得報酬。以公式表示為：
銷售人員工資=[基本工資十(銷售收入一定額)x提成率]×(價格係數)n而價格係數又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：價格係數<=(實際銷售額/計劃價格銷售額)n
所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：
銷售人員工資=〔基本工資十(銷售收入一定額)×提成率〕×(實際銷售額÷計劃價格銷售額)n
其中定額和提成率可由企業根據本行業和企業本身的情況予以確定和調整。根據銷售價格的具體情況，企業可以對價格係數的冪加以調整，如採取寬鬆政策，n可定為1，如需採取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來嚴格控制成交價格。
一、背景
在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區的物流市場，大力發展川渝區域最後一公里配送。
二、目的
加強業務管理，充分調動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平增加業務量，擴大公司市場佔有份額，把企業做大做強，創造更大的業績。
三、範圍
樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業部、城際物流事業部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業務範圍情況。
四、業務提成公式
(一)供應鏈物流事業部
1.物流業務專案提成：包含金融物流租、酒類物流專案組、
汽配物流專案組、裝置物流專案組、大客戶部專案組、提成公式：
(二)城際物流事業部
城際物流營銷部提成公式：
以下是業務員提成的一個參考內容：
業務員工資發放比例：綜合得分比例*1500元+業績指標完成額*4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業務按總收入提4%;線路外業務提純利潤的8%，但不計考核)
五、薪資發放
1、員工薪資均實行按月發放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發放，獎金每月25日左右發放60%，剩餘獎金在年終一次性發放。
2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發放40%提成獎金。
3、如中心員工連續3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。
4、所有工資及獎金髮放時產生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。
六、本辦法由經營管理部、財務部修訂並負責解釋。
七、本辦法由公司職工代表會會議通過。
八、本辦法由公司總經理稽核。
九、本辦法為修訂版，自發文之日起試行。
公司業務員薪資方案
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業務提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業務提成設定為4%
4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%;超額部分費用提成2%，業務提成4%
5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%;20xx0-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發放
1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成
第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。
二、經銷提成方案：
經銷經理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發客戶(3個月內) 0.5% 個人新開發客戶(3個月內) 0.5%
個人新開發工程單(價高於4折非投標) 1% 個人新開發工程單(價高於4折非投標) 1%
除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。
三、經銷費用標準規定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：①.開發市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意後方可報銷)②.住宿費、餐費(經理的標準250元/天包乾，跟單員150元/天包乾)③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費(招待標準按30元/人計)等等。
一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發展張家界的團隊旅遊市場。
二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關係。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40%的，發崗位工資，超過40%到80%部分按8‰提成，超過80%部分按1%提成。
2、銷售部人員工資構成
銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。
3、銷售部月度任務量分解
銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式： 銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量×30%
銷售部月度任務量=經理任務量+主管任務量+銷售員任務量×3人 經理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量=銷售部月度任務量×20% 銷售員任務量=銷售部任務量×15%
例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。 經理任務量=90萬×35%=31.5萬 主管任務量=90萬×20%=18萬 銷售員任務量=90萬×15%=13.5萬
4、銷售部提成方案
1、銷售員(主管或經理)須完成個人任務的40%方可領取崗位工資，否則只能領取完成量佔任務量40%的比例×崗位工資+基本工資。
例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40% =基本工資+崗位工資×55.5%
2、銷售員(主管或經理)完成個人任務的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務量。
例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元
3、銷售員(主管或經理)完成個人任務超過80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務量+40%×8‰×個人任務量。 例如：酒店9月份總計劃完成數=300萬 銷售員個人任務量=300萬×15%=13.5萬 某銷售員完成12萬任務
則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。
5、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：
a=基本工資 b=崗位工資 c=個人任務量(萬元) 完成比例
(完成任務量/個人任務量) 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b
45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1. 獲取更多的回頭客，開拓客源
2. 增加員工收入專案，提高工作人員的積極性;增加酒店效益，獲得雙贏 目 標：把每一位員工都培養成優秀的營銷人才 發揮每位員工的潛力
宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：
1. 講授此方案，發動員工參與。
2. 為員工培訓營銷常識
3. 為參與員工印製名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。
4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優惠情 況或店內舉行優惠活動的提2%.
5. 凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。
6. 本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。
7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發提成。產生嚴重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。
9. 每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。
1、一刻千金法
一刻千金法是讓顧客在規定時間內自由搶購商品並以超低價進行銷售的一種營銷方法。無論是在電商行業還是傳統的線下實體店都能看見這種營銷方法，在電商行業我們經常能捕捉到限時搶購的營銷方法，進行搶購倒計時，線上下的實體店，我們在各大超市裡經常會看到很多人排著長隊買限時特購產品。我們微商可以學習這種促銷方法，在活動時間，設定一個固定的時間段，讓消費者主動在這個時間段來購買你的低價產品，產生的轟動效果在一定程度上還能起到帶動和吸睛的作用。
優勢：一刻千金法雖然看似虧本，實則不然，不僅能吸引周邊的客戶前來購買，而且其引起的轟動效應還能自主傳播，節省商家主動宣傳的費用，並吸引眾多潛在消費者的圍觀，促成訂單的完成，帶來更多穩定的客戶。
2、價格臨界法
價格臨界法主要是將一些1000元、500元、100元的商品減掉幾分錢或者是一元錢，然後分別進行標價為999元、499元、99元或者是99.9元，給消費者帶來一種視覺和感知上的錯覺。
優勢：價格臨界法是市場上一種很具優勢的促銷方法，雖然只是在原價的基礎上減去幾分、幾毛錢或者是一元錢，看似沒有什麼太大的優惠，但是對視覺的感知有一定的衝擊作用，從三位數降低至兩位數，首先就會讓人看到一種實惠和零負擔感，這種價格錯覺就是以較低的成本刺激消費者的購買慾，是用數字壓力促進消費的一種手段。
3、超值一元法
超值一元法是最高效的一種營銷手段，這種做法更適合剛起步的微商，在活動期間，通過一元錢就能買到平時幾十元甚至幾百元商品，這種真實的實惠，勝過其他的一切的營銷手段，可以在短時間內就吸引大量消費者的關注並參與。這種手段我們經常會在微信上看到，註冊某個APP就可以用一元錢買到什麼什麼產品，首先會讓消費者的心理產生一種超值感，一元錢現在能買到什麼?在這裡一元錢可以買到幾十元的商品，太值了。
優勢：這種營銷方法首先就能吸引大量的消費者關注這個品牌或者是商品，一元的價格購買翻倍的產品，讓消費者體會到實實在在優惠的同時，還能引起顧客的長期關注，帶來二次轉介紹，對品牌的口碑傳播起到一定的作用。
4、雙重實惠法
雙重實惠法是線下實體店的主打營銷手段，在日常逛街購物的時候，你會經常看到。在前不久的雙十一，很多線下實體店都有運用，如：線下品牌鞋店、金店、服裝店等，都推出了打8.5折或買二送一，或者是滿500減200的多重實惠法，利用降價加打折的方法讓消費者看到商家切實的實惠。而且收到的效果甚好，這種雙重實惠法同樣對於微商來說也可以被拿來應用，網路的便捷所帶來的效果將遠遠超越線下實體店。
優勢：如果說上述的兩種做法可以刺激消費者的購買慾，那麼雙重實惠法可以說是讓消費者喪失判斷力的一種“實惠迷藥”，消費者被促銷或者打折的活動吸引而來，雙重實惠法就能增強消費者的購買慾，消費者看到這種實惠就會想，買一件東西就可以多得一件商品，何樂而不為呢?再買一件產品就能節省200元，也就是花一雙鞋的價錢買了兩雙，真便宜啊……消費者不僅不會多想，而且還會形成口碑，帶來身邊的朋友來消費，對商家來說是雙贏的好事。
5、階梯價格法
階梯價格法是減少客戶猶豫時間，快速刺激消費者完成購買的一種手段，無論是對於線下的實體店還是對於微商來說這種方法都是屢試不爽，主要是指商家在做產品促銷活動時通過打折的方式，例如在做活動促銷時可以推出前三天打2.5折，第四天打5折，第五天打八折，一星期恢復原價的階梯價格法進行產品銷售，讓消費者看到實惠並且感受到實惠不等人的感覺，讓消費者著急。
優勢：這種方法是價格隨時間推移而出現階梯式的變化，優惠隨時間推移出現減小的變化，優惠越來越少，一星期恢復原價，會刺激消費者佔小便宜的心理，心理會滋生出買不到這個產品就會吃大虧的想法，會減少客戶的猶豫時間，促進其購買慾，以此完成訂單。
活動目標：
1、在遊戲中運用多種感官感知8以內的數，理解數的實際意義。
2、培養幼兒對計算活動的興趣。
3、培養幼兒對數字的認識能力。
4、引導幼兒積極與材料互動，體驗數學活動的樂趣。
5、引發幼兒學習的興趣。
活動重難點：
運用各種感官感知數量;通過觸控感知數量。
活動準備：
屏風一個，紙箱制操作人手一個，上有魔法書(紅、黃、綠、黑)4本及圓點卡片(2-8)一套，內藏一串珠子(4顆)、錄音機、磁帶。
活動過程：
(一)、語言引導、激發興趣
表情娃娃和我們一起玩遊戲，動動腦筋把它們找出來。
(二)、感官練習、感知數量
1、運用視覺感知數量。
(1)、開啟紅色魔法書：6只蘋果，找出6號房間的娃娃：鬼臉娃娃。
(2)、開啟綠燈魔法書：8條魚，找出8號房間的娃娃：驚訝娃娃。
說明：注意幼兒點數習慣的培養，鞏固幼兒手口一致點數的能力。
2、運用聽覺感知數量。
開啟黃色魔法書，請小耳朵幫忙一起找娃娃。
(1)5下鼓聲，舉起5點卡片，找出5號房間的娃娃：開心娃娃。
(2)7下鼓聲，舉起7點卡片，找出7號房間的娃娃：生氣娃娃。
說明：聽、默數對大部分幼兒來說尚有困難，老師予以適當指導並提醒幼兒數在心裡。
3、運用觸控覺感知數量。
開啟黑色魔法書，請小手幫忙一起找娃娃，摸出箱子內的珠子數(4顆)，舉起4點卡片，找出4號房間的娃娃：傷心娃娃。
說明：通過觸控感知數量是幼兒從來未嘗試過的形式，教師可提醒幼兒摸一顆、數一顆，使幼兒能獲得成功體驗並瞭解方法。
4、請寶寶們學做各種表情，隨著音樂歡快起舞。
為更加有效地促進我區社會經濟又快又好地發展和社會的和諧穩定，確保政府重大行政決策和行政決定的科學性、合理性，有效防範政府在行政管理活動中的法律風險，營造良好的法治環境，區司法局挑選了10名業務精通、素質過硬的律師組建成法律顧問團為區政府提供法律服務，當好政府法律參謀。
一、 指導思想
以鄧小平理論、“三個代表”思想和科學發展觀為指導，以貫徹實施國務院《全面推進依法行政實施綱要》為主線，按照國務院《關於加強市縣政府依法行政的決定》的要求，圍繞“保增長、保民生、保穩定”的時代要求，進一步強化律師的職能作用，充分發揮律師在推進法治政府建設、促進社會和諧穩定工作中的積極作用，為政府依法行政提供法律保障。
二、顧問律師的服務內容
為更好地發揮律師精通法律、熟知民意的優勢，讓他們積極參與政府法律事務,為政府重大的決策提供法律意見、對我區的重點建設工程專案和經濟領域的各項事務和各類合同進行稽核把關等政府事務，顧問律師主要提供如下法律服務：
(一)參與區政府重大經濟專案的洽談、簽約，草擬、修改、審查重大經濟合同等重要法律文書;
(二)參與區政府規範性檔案的制定，並提供法律論證意見;
(三)協助區政府法制機構為區政府重大決策提供法律意見;
(四)辦理區政府委託的其他法律事務。
三、顧問律師的權利和義務
為便於顧問律師開展工作，擔任政府法律顧問的律師應當享有如下權利：
1、查閱有關檔案及資料，向相關人員調查瞭解情況;
2、參加政府召開的有關會議;
3、顧問律師獨立發表法律意見，不受任何單位和個人的干涉(意見是否被採納由區政府決定);
4、獲得履行政府法律顧問職責所必需的其他工作條件和便利。
在履行法律事務期間，顧問律師應當履行以下義務：
1、擔任政府法律顧問的律師，對其工作中接觸、瞭解到的機密和不宜公開的情況，負有保守祕密的責任;
2、忠於職守，維護區政府的合法權益;
3、不得以區政府法律顧問身份從事商業活動;
4、認真、細緻、公正、高效完成交辦的各項事務;
5、與交辦的事項存在利害關係，可能影響公正履行職責的，應自行申請回避;
6、依法應履行的其他有關義務。
四、顧問律師的工作機制
律師擔任區政府法律顧問工作，以律師顧問團的形式先予試行1年，暫不頒發聘書。區政府領導如確有需要，可挑選法律顧問團中的一名律師作為相對固定的法律顧問。
區司法局按照律師的專業特長與相關法律事務相適應的原則，指派顧問團的律師跟進區政府的具體法律事務。遇到指派律師開庭、出差到外地辦案或其他原因而無法提供法律服務時，由區司法局律師公證管理科調派其他顧問律師負責跟進。法律事務重大、複雜的，可由區司法局律師公證管理科視情況召集和調配法律顧問團的其他成員參與。具體召集和調配事宜由區司法局律師公證管理科李玉茹科長負責。(電話： )
區司法局對律師擔任政府法律顧問工作行使指導、管理和監督職能，對不適宜承擔這項工作的律師，將及時予以撤換。
一專案概況
專案名稱：
啟動時間：
準備註冊資本：
專案進展：(說明自專案啟動以來至目前的進展情況)
主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯絡電話。) 組織機構：(用圖來表示)
主要業務：(準備經營的主要業務。)
盈利模式：(詳細說明本專案的商業盈利模式。)
未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場佔有率、產品品牌等。) 二管理層
2、1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯絡電話)
2、2高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯絡電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。)
2、3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制和獎勵措施。) 三研究與開發
4、1專案的技術可行性和成熟性分析
4、1、2專案的技術創新性論述
(1)基本原理及關鍵技術內容
(2)技術創新點
4、1、2專案成熟性和可靠性分析
4、2專案的研發成果及主要技術競爭對手
：(產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑑定;國內外情況，專案在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，專案為提高競爭力所採取的措施。)
4、3後續研發計劃：(請說明為保證產品效能、產品升級換代和保持技術先進水平，專案的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。)
4、4研發投入：(截止到現在專案在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發裝置、員工費用以及與開發有關的其它費用。)
4、5技術資源和合作：(專案現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依託和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)
4、6技術保密和激勵措施：(請說明專案採取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保專案技術檔案的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。)
四行業及市場
5、1行業狀況：(發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)
5、2市場前景與預測：(全行業銷售發展預測並註明資料來源或依據。)
5、3目標市場：(請對產品/服務所面向的主要使用者種類進行詳細說明。)
5、4主要競爭對手：(說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所佔市場份額，競爭優勢和競爭劣勢)
5、5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策) 5、6SWOT分析：(產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅) 5、7銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)
五營銷策略
6、1價格策略：(銷售成本的構成，銷售價格制訂依據和折扣政策)
6、2行銷策略：(請說明在建立銷售網路、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售後服務方面的策略與實施辦法)
6、3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法，對銷售人員採取什麼樣的激勵和約束機制)
六產品生產
7、1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委託加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產裝置，質量管理，原材料採購及庫存管理等)
7、2生產人員配備及管理
七財務計劃
9、1股權中小企業融資數量和權益：(希望創業基金參股本專案的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所佔權益)
9、2資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業融資後項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)
9、3投資回報：(說明中小企業融資後未來3-5年平均年投資回報率及有關依據。)
9、4財務預測：(請提供中小企業融資後未來3年專案預測的資產負債表、損益表、現金流量表，並說明財務預測資料編制的依據。)
八風險及對策
11、1主要風險：(請詳細說明本專案實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對專案關鍵人員依賴的風險等。)
11、2風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防範對策。)
1、入門須知
（1）最能讓外行人發揮其特色的行業之一
（2）毛利極高、淨利極少
（3）資本回收時間，必須越短越好
（4）成本控制
A直接成本
a主要材料、配味料、裝飾材料
b約佔營業額的35％，但不可超過40％
c提高採購技術及庫存管理；壓低材料費支
B間接成本
a人事費：約佔營業額的20％；與材料費合併，不得高於營業額的60％
b租金： 約佔營業額的10－12％
c水電燃料費：以5％為上限
d消耗品費：約佔營業額的4－5％
e稅金：約佔營業額的5％
f雜費：包括交際、廣告、保險、報章雜誌，約佔營業額的5－8％
g資本利息：約佔營業額的4％
h裝置折舊：保留5％資金，以備未來裝置與裝璜之整修
（5）做好計算管理
A營業額＝總席數＊週轉率＊每人平均消費額＊一個月營業天數
B淨利＝收益－費用
C營業額高，毛利多並不代表利潤也多
2、生意興隆之要訣
（1）如何使店務欣欣向榮
A選擇有利的據點
B卓越的經營技巧－擬定經營方針
賣給誰→ 掌握顧客層面 賣什麼→ 商品的內容 價格多少→
銷售的技巧（包括應對、服務等）如何賣
C改正“只要有資本和場地，任何人都可以開店做生意”的觀念
（2）迎合善變的顧客
A更新店鋪設計
B積極開發新商品
C加強人事改進（譬如：改善服務態度）
D實際表現新的企劃
（3）確保餐廳生意興隆需：
A掌握合適之顧客層次
B確實做好對顧客服務
C信用
3經營者所需具備之條件
（1）具經營能力
（2）掌握經濟動向
4、開業的首要工作－擬定籌措資金計劃
（1）資金來源：本身、熟人、金融機構
（2）必須資金
A土地購買費
B店面建築費
硬體建築費
電力工程費
供排水工程費
瓦斯工程費
空調工程費
C裝璜費
D廚房機械器具費
E冷暖氣機費
F桌椅等傢俱費
G雜物備品費
H消耗品費
I其它費用
地點選擇
1、一般人最初會考慮的地點：
車站前的商店街
鬧區
商業大樓內的出租店
購物中心內
批發商店街
商業區
學校附近
鐵、公路沿線
現有的商店街
住宅區
＊ 並非絕對好的生意地點，因人口屬半固定性，缺乏長期發展潛力。
2、提高選擇地點的正確性：重視地點的商業環境
（1）由相對位置關係來探知某地點是否具有價值
（2）年年記錄，觀察商業環境之變化：掌握環境動態，嗅出前瞻性
（3）至市政府、區公所調查有關都市計劃、未來人口增減趨勢、公車路線是否調動等。
3、立地條件調查標準
（1）以質、量關係作衡量
質：該地區人口之所得、購買力；即外食消費在當地消費者的所得中，所佔之比例。
量：該地區「商圈的大小」，例如：面積大小、人口數多寡。
（2）包括：
A有無同業（銷售狀況、進貨商狀況、對其它地區顧客之吸引力）
B商圈內之人口（總人口數、性別、年齡、動態、品質）
C客戶階層（職業分佈狀況及平均所得）
D交通狀況（交通量、行人通行量、距公車站之距離）
E商店街之知名度、形象
F與該都市中心的關係
G地價
H該街道的發展性、特性
（3）注意事項
A其它店鋪之業種
B有無電梯、照明、招牌等
C裝置費、管理費如何分攤
D營業時間有無限制
E營業保證金、租金
4、頂店注意事項
（1）找不同時段、多方面觀察該店面營業狀況及風評
（2）簽定合約前，先取得房東同意
A合約上有可轉讓字樣
B租約期限5年以上
（3）核對財務明細
A以種類為單位，如工具類、餐具類等統一表格
B再估計個別專案價值
C損壞、不需要者，事先扣除
（4）衡量「頂讓權利金」的價值
A頂讓權利金與估計總額間有店名承讓費（營業權利）之差距，須慎重衡量
B將此筆費用列入長期資金
C請原店主提供進貨商之資料→比價→決定是否繼續來往
D頂店後，更換店名，並呈現不同風格
5、簽定租貸契約時需注意
租金、押金應給付多少
租貸契約應該籤多長
多久調一次租金、調幅多少
租貸所得稅金由誰負擔
硬體裝置是否完善
6、購買營業兼住家之店面需核對
賣主是否為店鋪所有人
能否由所有人一人之意思出售、租借
買下後能否轉賣或自由處理
有無一屋兩賣之情形
合約書所載範圍是否明確
為了認真貫徹落實國家教委《幼兒園炊事員工作條例》加強幼兒園衛生工作的管理，，特制定下列幼兒園工作計劃，以求全面地遵照。
一、組織：
幼兒園決定建立炊事員工作管理委員會，組長由鄭玉琴擔任，副組長由陳玲玲擔任，組員有童愛霞、李小如。
二、職責：
鄭負責領導統籌全園的炊事衛生工作，負責劃分各處各班的衛生區域，抽查衛生工作。
2、陳負責制定全園的20xx年衛生工作計劃並負責佈置檢查，督促各處各班衛生工作以及評比總結工作。
三、措施：
加強思想教育，讓人人知道衛生工作的重要性，知道衛生工作是精神文明建設和物質文明建設均不可缺少的條件。
2、劃分清潔做到衛生工作沒有死角。
3、做到衛生工作層層有計劃、有佈置、有檢查、有總結評比，並落實到人。
4、把個人衛生列為個人評優，班級評優，單位評優的重要條件。
5、環境美化工作選派專人負責，並教育大家愛護幼兒園一草一木，使幼兒園一年四季保持常綠，能見到不同的花開。
6、成立幼兒常見病傳染病衛生領導小組。
四、衛生制度：
從講衛生，要求穿戴整潔，不留長髮、勤洗臉、洗腳、洗頭、洗澡、早晚刷牙，喝水用自己的杯，不隨地吐痰，不隨地仍紙屑、果皮、大小便入廁。
l2、飲食必須要衛生，廚房餐具要每天消毒，炊事人員和醫務人員在上班時間穿戴工作服和工作帽，保教人員包括炊事員持健康證才能上崗。
一、熱愛本職工作，樹立一切為幼兒服務的思想，努力提高服務質量，根據幼兒生理和年齡特點製作營養豐富、易於消化適合幼兒的飯菜，促進幼兒身體健康。
二、努力鑽研業務，提高烹調技術，做到色香味俱全，米飯軟硬適當，花色品種多樣，促進幼兒的食慾，保證營養的質量。
三、嚴格執行營養衛生要求，把好食物驗收關，青菜先洗後切，做到無沙、無塵、無雜質，食具餐餐消毒，熟食加蓋，生熟分開，凡已腐爛變質食物不能給幼兒吃，嚴防食物中毒。
四、搞好廚房的清潔衛生，保持廚房乾淨、整潔，每天小掃，每週大掃，廚房用具要定期擦洗乾淨。
五、注意個人衛生，上班要戴好工作衣帽，上廁所或幹髒活後要用肥皂把手洗乾淨，定期進行體格檢查。
六、落實食譜計劃，堅持按時開餐，做好食物保溫工作，做到公私分明，禁止多吃多佔現象，團結協作，不斷改進服務態度。
七、做好安全工作，防火、防毒、防盜，不出事故。
一、組織機構
主辦單位：德百溫泉度假村 夏津縣旅遊局
承辦單位：長河攝影網
二、拍攝內容
圍繞“秋韻德百溫泉度假村”主題，用鏡頭反映德百溫泉酒店、溫泉泡池、溫泉公寓等組成的特色度假養生旅遊區優美、舒適、高雅的休閒環境，展現德州夏津黃河故道森林公園美麗的秋季自然風光、森林景觀，捕捉生態環境的最美瞬間。
三、參賽說明
1、市內外攝影家，攝影愛好者均可參賽，參賽作品必須為原創作品，作品風格不限，紀實、藝術類均可。
2、選送作品只收取JPG格式數字檔案，單幅作品原始檔案不小於5Mb，每人至少提交10幅及以上作品。選送人需自行將投稿作品的檔名更改為“《作品標題》-作者姓名-聯絡電話-單、組(之*)”。
3、所有獲獎、入選作品，主辦方有權在舉辦展覽、出版畫冊、相關宣傳中使用，不再另付稿酬。作品的著作權、肖像權、名譽權等相關法律責任由作者自負。
4、《長河攝影網》設定“最美黃河故道森林公園”攝影大賽專欄，展示所有攝影作品。
5、自由創作：各級攝影家、攝影愛好者、攝影工作者除10月19日集中拍攝外，自活動釋出之日可隨時進行拍攝創作，所拍攝作品均可參賽。
6、凡參加活動不交作業、不投稿者，謝絕參加。
7、參展作品在德百旗下各大商場展出，由觀眾投票選出一二三等獎。
四、獎項設定
一等獎1名獎勵3000元溫泉酒店消費卡
二等獎2名獎勵20xx元溫泉酒店現金消費卡
三等獎3名獎勵1000元溫泉酒店現金消費卡
所有獲獎作品均由大賽組織機構頒發榮譽證書。
投稿郵箱：
截稿時間：20xx年10月31日
五、採風安排
1、時間：20xx年10月19日。
2、人數：30人(跟帖報名、額滿為止)
3、藝術指導：和睦相處
4、流程：
10月19日上午7：30德百批發城銷售中心統一乘車赴夏津。
上午9點-11點30分德百溫泉度假村自由創作，午餐後體驗溫泉泡浴，下午自由創作，午餐德百集團統一安排。
5、報名：長河攝影網跟貼報名，把你的聯絡方式(姓名、網名、QQ號、電話、單位、居住社群等)傳到郵箱。
隨著七月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支援，使我掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對八月分工作制定以下房產銷售工作計劃。
一、宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二、目標
1、全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢並做到應用自如。
2、根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜尋到的資訊，蒐集客戶資訊1000個。
3、鎖定有意向客戶30家。
4、力爭完成銷售指標。
三、工作開展計劃
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，並做初步分析後錄入，在持續的資訊錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶儘可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等資訊)，目的讓客戶瞭解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，並保持不間斷的聯絡溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步瞭解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。瞭如指掌。
6、對每次面談後的結果進行總結分析，並向上級彙報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。
7、在總結和摸索中前進。
參加人員：全校師生
活動時間：201X年4月19日,上午8:30出發.下午15：00回校
活動內容：放風箏比賽，遠足寺
活動目標和要求:
1、春天是一年中最美的季節,是學生踏青春遊的好季節.通過踏青春遊活動,讓學生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學生的視野,進一步感受春天的美景.鍛鍊學生的自理能力,培養學生團結協作意識.
2、教育學生愛護公物,保護環境和綠化,嚴禁學生攀摘花草樹木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時清理好環境衛生.為強化春遊活動安全管理，增強帶隊老師、活動學生的安全意識，確保師生的人身安全和活動的順利進行，在活動過程中，應急措施必須落到實處，以利於及時應變。
3、在舉行放風箏活動過程中，讓師生健腦益智、怡情養性。
活動計劃：
(一)安全教育：
1、排隊行走安全：一切行動聽從老師指揮，緊跟隊伍，不掉隊，在隊伍中行走不喧譁，不擁擠，不吃東西。
2、遊玩安全：
(1)不玩水，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭，樹木;
(2)不鑽草叢、樹叢，不做危險遊戲;不觸控電線。
(3)在老師視線範圍內活動，不得隨意離開，有事離隊要向老師請假並結伴而行。
(二)文明教育：
1、在來回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。
2、在遊玩過程中要注意衛生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋裡，離開休息地，要搞好衛生。
3、在遊玩過程中要注意語言文明：不講髒話，不大聲喧譁。
4、在遊玩過程中要注意出行文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，在遊玩過程中做到文明、安全。
活動建議：
1、各班分成若干組,指定小組長負責每一場地清點人數，組織同學午飯和遊戲。
2、建議學生講究節約，帶適量的物品，不宜多。
動員不帶相機等貴重物品。
如果帶了，請教育好注意保管。
3、不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾。
4、活動結束後，對學生強調一定要立即準時回家，不能在路上、同學家逗留。
5、建議同學統一穿校服、穿運動鞋。
每人準備一個風箏。
活動中可能出現的問題和應急措施
如遇一些突發事件，發生意外時，要注意的處理原則：
1、保持鎮靜、沉著應對。
2、學生優先原則。
3、就地搶救原則。
4、報警、求援原則。
5、維持秩序、迅速疏散原則。
一、指導思想
為了進一步貫徹落實《教育部辦公廳關於啟動實施全國中國小班主任培訓計劃的通知》及省、市、區各級相關部門的要求，有效促進學校班主任隊伍建設的科學化、規範化、專業化，提高德育的實效性，從而促進學生全面健康和諧的發展。
二、培訓目標
培養一支思想素質好、專業水平高、奉獻精神強、個性特徵明顯的班主任隊伍。
三、培訓內容
1.班主任工作基本規範與政策法規
2.學生心理健康指導
3.班級活動設計組織與班級管理
4.未成年人思想道德教育
5.經驗交流與案例教學
四、培訓方法
採用學習反思——實踐研修——專題研討——導師引領——課題提升“五步”培訓方式。
1.學習反思
①自主研讀。班主任老師每月參與“品讀經典，約會名家”《每週一讀》活動及圍繞關注教育細節開展“議細節，創實效”實施精細化管理讀書活動，不斷提升自身素養。
②參觀考察。組織部分班主任到兄弟學校參觀學校德育工作，交流班主任工作經驗。通過現場參觀考察，增強感性認識，拓寬工作視野。
③自主學習。班主任根據自己工作特長和問題，有選擇地學習。學校建立“班主任流動書庫”為教師自訓提供便利條件。
④自我剖析。班主任根據自身實際，反思自身個性特點、教育觀念和育人實踐，深化成功經驗。每月參加案例培訓活動，通過研究案例，解析案例，確定自己主攻方向，揚長避短，形成班主任工作個性風格。
2.實踐研修
培訓期間，學校提供有效載體，進行班主任技能大競技，開展一次主題班會設計及展示競賽;舉辦班主任論壇，根據學生年齡特點，分三大組，自主擇題，展開論壇，切實提高班主任工作水平與實效。
3.導師引領
實行班主任工作導師制。工作未滿三年的青年班主任，採取師徒結對方式，通過一對一針對性的輔導提高班主任工作的藝術性和實效性。其次，充分發揮骨幹班主任的作用，將學習成果以對老師們實施二次培訓的形式進行展示。其次，為進一步完善班主任培訓工作，學校將定期開展“班主任論壇”活動，使班主任成為工作夥伴，增強溝通交流，共議金點子，共謀金措施，彰顯大智慧，提高班主任工作的實效性。
4.課題提升
結合當前學校德育工作的現狀，班主任相互合作認真參與學校重大課題和規劃課題研究，著眼小型課題開發，將教育科研與實際工作緊密結合，不斷提高自身的科研意識及較強的研究能力，不斷提高德育工作的實效性。
五、培訓措施
1.建立班主任專業化培訓工作領導小組。建立以校長為組長的培訓指導小組，強化對培訓工作的管理與指導。
2.建立專項獎勵。每學年末，學校進行一次優秀班主任評選。對班主任專業水平提高快、工作實績明顯的，推薦參加優秀德育工作者、優秀班主任的評選。
3.建立班主任培訓目標責任制。每位參加培訓的班主任，在培訓期間必須完成“四個一”培訓任務。即：讀好一本書、一個主題班會設計及展示、一個工作案例剖析、一次心理健康教育活動指導，通過培訓、實踐與研究，逐步打造一支精幹的班主任專業化隊伍。
一、餐館名稱：。命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色（這裡的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“酒家”或“荘”
二、餐館風味：以湘東地區的農家風味為主
三、餐館預計面積：280 ~ 350 M2
四、目標城市：廣州
五、選址要求：
1.在周邊1裡內起碼要有一箇中型居民小區，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區；
2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；
3.租金不能超過60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個10M2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓；
4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。
選址總體評價，由於新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，並且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月後能做到盈利1萬元/月。
六、餐館佈局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張，16M2包廂（4*4M規格）4 ~ 5個。（但具體要看店鋪的佈局）
七、餐館開張預算：
1.租金：兩按一租，以300 M2計算，每M2預計50元，此應一次支付4.5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬
2.裝修設計費用：800元
3.裝修費用：
A.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不誇張費用為X元；
B.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為X元；
C.廚房面積為40 M2，裝修強調排汙、通風，費用為X元；
D.廁所兩個，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風，其他無特別需求，裝修X元。 自己買材料，總共預計8萬元
4.辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元
5.購買用具費用：
A.3臺5P的空調，包廂4臺小1P空調，共元（也可能使用中中央空調）；
B.十把吊扇或壁扇，共3000元，
C.兩個冰箱，兩個冰櫃，一個消毒櫃，其計1萬元；
D.廚房用具，共4.5萬元；
E. 桌凳，共5000元；
F.其他（請見清單），共計20xx元，
G.自動洗衣機1臺，1000元
6.其他不可預計費用，20xx元
八、餐館裝修風格說明：
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不誇張，簡練，能體現其消費水平
2.大廳說明：
A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；
B.牆面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這裡只我的想法，實際以最終的設計為準）
3.包廂裝修與大廳一樣
4.其他無特別要求
九、人員配備：
1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員
2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，
3.大廳：5個人，每四張臺1個
4.其他：其他臨時人員1人（主要用於服務休息時的輪換），店主1人。
十、運營費用明細：
1.物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300 M2共計600元/月
2.排汙費用：600元/月
3.水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油20xx元/月（暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好）
4.人員費用： A.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000 ＝ ；B.住宿火食費用：住宿為20xx元/月，火食費用以200元/人/月，共計18*200 ＝ 3600元/月
5. 折舊費用：
6. 原材料：A.原料， 共元/周
7. 其他不可預知費用：1000元/月
十一、菜品說明：
1.堅持兩個特色：A.綠色健康食品；B.湘東地區的地道農家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。
2.堅持推重出新：A.不斷推出新菜品，每月2個新菜品；B.跟季節變更，及更換菜品
3.消費水平定位：跟門面地址周邊環境相關，但初步定為平均 35~60元/人。
總體來講，以農家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，並取得比較高的利潤
十二、直接成本估計：
直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。
1.特色菜（挙頭產品）成本控制在50%
2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內
3.中檔常見成本控制在60%以內
4.低檔常見菜控制在30%以內，此類主要以蔬菜為主。
以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品
十三、最終費用核算：
1.開業費用（單位為元）：
費用類別 金額
租金
設計 800
裝修
辦證費用
大電器採購
廚房用具
桌凳具 5000
購買用具費用其他 20xx
其他 20xx
合計
2.每月底核算發生費用費用（單位為元）：
人員費用
物業費用 600
排汙費用 600
水電燃油 6000
原料
其他 20xx
房租
合計
3.需要準備資金：
開業費用 + 兩個月的發生費用 =
4.生存營業額：
生存營業為元/月，相當於平均一天20xx元
5.最低保本營業額：
儲存要加上店長費用(我的費用)，折舊費用（5年計算），固定投資額與每月發生費用的銀行利率（以3%計算）： + + 4830 + * 0.03 = 元/月
十四、其他問題點：
計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業相關的各種證件，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關的事宜。
(1)目標設定
可能有人會問，這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。我們是從幾個因素來考慮的:去年雙十一的業績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區間值，3500萬至5000萬，前者作為我們的保底目標，後者作為我們的衝刺目標，所有的推廣費用和活動投入按3500萬來計算，商品規劃、物流配貨發貨能力、客服人員配備按5000萬來準備。由於當天是全場5折的活動，各項基礎準備資源再以*2要求來計算。
(2)商品準備
“兵馬未動，糧草先行”，對於雙十一這場戰役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產週期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億，加上原有庫存的8000萬，線下商品可臨時調撥的4000萬，總計商品規劃為2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現的關聯銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。
(3)物流/客服/系統準備
此次雙十一活動淘寶商城非常強呼叫戶體驗，明確規定參與雙十一的商家必需保證在二天內發完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發完全部的貨。去年雙十一我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發完。今年根據1億的發貨要求，預計將產生25-30萬單，我們在1.2萬平米的倉庫裡安排了10條流水線，按每天可發5萬單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。我們現有客服35名，分為售前售後二個部門，考慮到雙十一當天的諮詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉為售後，售前服務通過自動回覆和自助購物來實現，售後客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，並統一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯絡服務公司，另行招募了15名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統開發人員與淘寶開放平臺進行對接，對資訊系統的處理容量、穩定性、提單能力進行了複核，並根據淘寶商城的發貨要求對發貨模組進行了改造，使之能完全匹配。
(4)主題策劃
優秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的昇華過程，我們每次大型的活動都會採用一個富有創意的主題，以增強使用者的情感認知和價值認知。本次雙十一是百年一遇的六個一，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進行了策劃主題的頭腦風暴。第一稿是38女人節+83男人節=11.11單身節，創意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一，蘊含家庭的概念，但溫馨有餘衝擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國11個城市徵集當地11位會員去參加擁抱單身的活動，傳遞溫暖，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格，雙倍的溫暖”，運用事件營銷實現線下活動與線上促銷的互動傳播。最後我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。
(5)淘寶溝通
主題確定後，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動的準備情況與淘寶家紡類目小二進行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認同，他們希望我們將這個方案再提升一下，成為雙十一家紡類目的整體預熱活動，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參與進來。於是我們將“擁抱單身”的概念進行擴充套件，從擁抱單身，延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學、擁抱同事，將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協調下，共有12個家紡品牌參與這個活動，由第三方服務公司茶馬古道來具體的地面執行實施，同時，我們聯絡了天涯社群，負責擁抱活動的參與者招募和互動宣傳，聯絡了龍拓互動和紫博藍，負責軟文的編寫和釋出。最終，我們通過出色的主題方案和完備的各項準備，爭取到在預熱期和活動期較好的品牌陳列位和商品展示資源。
(6)運營組織和安排
在9月初我們成立了雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執行人組成，包括:商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、會員管理和資料分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執行、外部宣傳和互動7個小組，將根據活動的週期分為活動前期(9.15-10.31)、活動預熱(11.1-11.10)、活動執行(11.11當天)活動後續(11.12-11.20)四個階段。在活動前期階段:重點工作在於商品的包裝、預熱活動和當天活動的策劃和設計(需要有衝擊力和創意)、淘寶內部廣告和外部宣傳的方案和設計、地面擁抱活動的各項安排。在活動預熱階段:重點工作在於增加店鋪和商品的收藏、贈送優惠券(為了造成緊張的氣氛我們採用每日限量的方式)、建立會員群(最終100多個會員群在衝擊當天銷售時起了巨大的作用)、120xx名VIP會員的電話提前通知。在活動執行階段:重點工作在於活動當天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、簡訊、電話)、內容維度(商品知識和導購、活躍度管理、中獎和晒單激勵)設計了互動內容表、文案、圖片素材等，提前做好相關的準備。在活動後續的階段:重點工作在於感謝顧客、物流發貨進度展示、公益活動宣傳。我們製作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運營指揮中心進行開會跟進，協調和變更，確保執行的效果。
(7)團隊激勵
我們一直認為“要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來”。在這次雙十一活動運營期間，我們一共開了三次動員會。第一次是在10.1國慶長假過完後，我們把180多項工作任務都羅列出來，召集大家開了第一次動員會，向雙十一活動的參與工作人員(包括客服)詳細講解工作任務和要求，向大家表明雙十一活動的重要性。由於我們去年雙十一達成了日銷售2156萬的業績，位居商城第二，所以這次集團領導和淘寶商城都對我們非常關注，要求我們在今年衝刺商城第一。我們也覺得責任重大，務必要求大家竭盡全力。第二次是10月底，各項基本工作都已經準備差不多，但每天臨時變更的工作任務還有很多，大家也稍有疲態，此時我們以鼓勵為主，表揚了在前期準備工作的表現突出的同志，同時提出要求，接下去的二週是戰鬥的開始，工作任務比前期更為緊張和繁重，希望大家全身心的投入，取消週六日，待活動完成後，後續再補休。
第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們製作了紅色橫幅，列上我們的活動主題和目標，舉行盛大的動員儀式，請所有人員上來簽名，同時也給我們第二天入駐杭州的運營小組送行(為了及時快速的反應，並應對緊密突發情況，在每次大活動的時候，我們都有核心的運營人員入駐平臺方進行緊密配合)，由於準備非常充分，大家都充滿信心，現場氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛，我們在9日店鋪首頁BANNER位打出了“我們準備好了”的主題，展示我們積極、樂觀、自信的態度，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評價。
為有效防範重校舍安全事故的發生，及時消除校舍事故隱患和事故發生後，立足於儘量減少人員傷亡及財產損失，並且在第一時間充分調動各方面力量投入搶險救助工作，根據上級主管部門的要求和有關法律法規結合我校教育實際，特制定本預案。
（一）領導小組職責
1、根據實際，制定應急處理工作預案，檢查，督導方案的實施。
2、領導，指揮應急處理工作，併為現場應急處理工作提供保障服務。
3、協調有關職能部門之間的合作配合，討論決定應急處理工作中的重大問題，向上級彙報工作情況，必要時向有關單位發出救援請求。
（二）處置措施
1、發生校舍安全事故，各有關人員接到通知後，第一時間趕赴現場。
2、搶救過程中，組成人員要相互配合，團結一致，樹立全域性觀念，提高搶險救援的效率，組長要起到模範帶頭作用，保證搶救任務完成。
3、加強組織紀律，各組成人員要嚴格聽從現場指揮部，積極履行職責，發揚不怕苦，不怕累的精神。
4、搶救過程中和搶救結束後，各組成人員不得擅離職守，更不得擅自離開。
5、搶救過程中要切實做好各項安全措施，保證搶救人員的人身安全，防止各類安全事故的發生。
（三）其它事項
凡接到重特大事件緊急報告後，行動遲緩，措施不力，致使事故蔓延，擴大的要依法追究有關人員的責任。
一、 活動專案：春遊
二、 活動時間：年**月**日
三、 活動物件：全體人
四、 活動地點：
五、 活動目的：
以此讓大家遠離緊張的工作壓力，呼吸清新的空氣，欣賞大自然的美景，陶冶情操，還可以鍛鍊身體，放鬆心情。同時在活動的過程中讓大家學會團隊中的生活，增強大家的友誼和團隊精神，有益於培養大家在團隊中的協作精神，增強集體的凝聚力。
六、 活動內容以及時間安排：
1、8：30集合，集合地點：
2、9：00從公司出發
3、9：30到達聚緣山莊
4、10：00自由活動
5、12：00在聚緣山莊吃午餐
6、14：00一起在農家樂的歌廳唱歌、跳舞等。
7、17：00吃晚餐
8、18：30從農家樂出發返回公司
七、 活動要求：
1、 在去春遊之前，每個人必須依照時間安排準時集合，違反者後果自負。
2、 在自由活動期間，自由活動，保管好自己的隨身物品以及自己的人生安全，也不得獨自一人離開活動地點。
3、 在進餐的時候，舉止文明，要有素質，不可以酗酒，要做到適可而止。
4、 在遊玩期間，要注意周邊的環境，不可以隨地亂扔亂吐，愛護花草樹木。
5、 在外期間，要懂得謙虛禮讓，不惹是生非，要尊重他人。
6、 在規定的時間內集合好，不然錯過時間後果自負。
7、 在返回的途中，不得擅自離開，有事需請假，經批准後方可離開，不然後果自負。春遊方案.
八、 路線：
九、 農家樂聯絡電話：
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