活動時間：1月1日
活動主題：相約元旦之夜
活動內容：
一、場境佈置：
A、門口：一服務員妝扮成聖誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。
B、大堂：中央擺上聖誕樹，聖誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
C、玻璃門窗：貼上聖誕畫如：雪景，聖誕老人等(精品批發市場有現成的出售)
D、餐廳：服務小姐頭戴聖誕紅帽，給每桌客人先上一盤別緻的聖誕點心，點心主要有蛋糕，餅乾，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務檯領取不同的聖誕節小禮物
E、過道：用紅紙紮成小巧的燈罩，每隔一米五掛一隻，順著過道掛兩列。
二、賣場氛圍營造
門前廣場可設定這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的聖誕樹，並有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備聖誕晚會，精心佈置聖誕樹，聖誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從聖誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。
服務員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
劃出聖誕商品區域，陳列各種聖誕禮品，聖誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染聖誕氛圍，將酒店變成聖誕晚會的天堂
三、促銷活動
(A)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的禦寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的聖誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過聖誕帽帶動其他帽子的銷售。
(B)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套裡還藏有小禮物操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套裡又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過聖誕節時在長襪子裡得到禮物有異曲同工之妙。
注：購物贈品還可為一些時尚檯曆、聖誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
四、聯絡外國留學生。
A、組織節目。我們到黑大、工大等高校聯絡歐美國家留學生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小夥和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。
我們對他們的要求僅是會表演節目或會跳的士高就行，節目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。
B、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。凡當晚到民防商務酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶，並由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，並真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表民防商務酒店祝你們聖誕快樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，和民防商務酒店的距離一下就拉近了。消費的激情也就被充分地調動起來了。因為給自己帶民防商務酒店來的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。
C、與留學生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內的節目之外，我們穿插著讓留學生表演節目。他們全部一身牛仔服，流著前衛的髮型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮，更讓人們樂開懷。留學生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務酒店，我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了潮，民防的品牌與消費者的激情產生了高度的共鳴。
D、贈送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間，永遠記住民防商務酒店，可以免費獲得我們為其拍攝的精美照片一張。
(一)餐廳概況與任務
餐廳分為上下兩層，各70平方米，一樓餐桌總數為10桌，二樓大包廂2個，蒙古包(小包廂)4個。餐廳可同時容納人數為140人。營業時間從早上10:00至晚上23:00。
餐廳提供的食品服務主要有:西式扒類、中晚大眾餐、西式面(粉)食類、西式沙律/拼盤類、冰激凌(情侶冰激凌)、壽司、炸雞漢堡等!
餐廳已有的特色服務:會員制度，情侶套餐，生日送花，免費包廂，包廂含KTV等!
(二)市場分析
1、前景分析:
當前的消費市場中，大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由於大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同於社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。大學生的消費心理總體上處於成長健全期。他們在質量、價格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素裡面，他們首先考慮質量的因素，但更注重價格與情緒的影響。
我們餐廳的就餐環境優雅，更加考慮就餐者的感性訴求，這也更符合大學生的消費心理。
2
據調查結果顯示:大學生日常餐飲消費主要在400~600.其中聚餐與戀愛支出佔很大比重，而我們推出的特色服務正迎合了這一市場需求。
在價格方面我們充分考慮了大學生的消費能力，價格公道，更在適當時機推出各種促銷策略。2、供給分析
據調查，南信大周邊現有西式餐廳2家(主要是西式快餐)，有一定規模的中式餐廳有3家，而其中的大番茄意式西餐廳環境氛圍與我們的非常6-1的構想有相似之處，但產品過於單一，價格較高。
值得一提的是，市場上缺少中西結合的餐廳，並且情侶市場並未得到充分開拓，具有很大的發展前景;一家中西食餐廳(修身閣)更偏向於中餐，規模較小，環境欠佳;這使得我們非常6-1時尚餐廳具有更廣闊的市場前景。3、需求分析
受學生個人消費水平和消費習慣的影響，學生個人對西餐的消費頻率相對較低。從我們的調查結果來看，學校附近的這家西式快餐廳經營狀況並不好，客流量低，收益也不是很理想。有很多同學希望在畢業前去體驗一下西餐文化，這是一個巨大的潛在市場。所以在此後的一段時間內對西餐的需求有進一步提高的可能。
此外，大學生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場，而且是主要目標市場之一。由於大學生中談戀愛的學生佔有相當的比重，根
據有些學校的調查，大學生中談過或正在談戀愛的學生比例達65%。據不完全統計，大學城裡，談戀愛的學生數約佔到學生總人數的40%。而環境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。因為情侶在就餐
他們一般選擇環時對就餐環境要求相對較高，它有自身的需求特點:
境優雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調查中，34.7%的同學會選擇和情侶一起去吃西餐。
(三)市場競爭分析1、競爭物件
確定競爭物件的方法有許多，這裡主要以一定範圍內的檔次相同、提供產品相似的餐廳作為確定競爭物件的依據。
學校旁邊的盤城路沿路地區僅有兩家西餐廳，但無論是餐廳環境還是產品質量，非常6-1時尚餐廳的構想都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳，考慮了餐廳的裝置、面積及顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳作為非常6-1的競爭物件。(重慶辣子村剛開業不久)
2、非常6-1與這三家餐廳的產品及店面設施狀況比較
(四)餐廳SWOT分析(優勢、劣勢和機會、威脅分析)
(五)市場營銷目標
1、目標市場
根據上述分析，餐廳的目標市場主要是:學生個人、情侶、學生團體、校內協會等。
學生個人市場:主要以家庭水平較好而且對西餐文化感興趣的學生為主。調查中65.5%的同學對體驗西餐文化有興趣。
學生團體市場:包括生日宴、同學聚會、社團聚餐、班級活動等。
情侶市場:學校內及附近環境好，又有氣氛的餐廳店並不多。而餐廳的地理位置優勢和價格優勢，可吸引情侶學生前來就餐。調查顯示，34.7%的同學去吃西餐時會選擇和伴侶一起。(並且隨著情侶數量的增加，這個數字有進一步增長的趨勢。)
校內協會:由於學校正在建設，校內設施不完善，學生組織活動的場所較少。因此一些協會需要有個較好的環境來舉行各種活動。
2、銷售目標
鑑於對今年的市場分析，情侶學生和學生團體是主要的目標市場，人員增減不會太大。消費主要以牛排、漢堡類、壽司、冰激凌為主。適當經營大眾餐類以及麵食等。據調查問卷得知:同學們去西餐廳消費，選擇的食品中，排類佔53.3%，漢堡類佔31.6%。
(六)餐廳營銷戰略(具體營銷方案)1.產品策略
(1)提高餐飲質量、創立特色產品
①要保證產品原材料的衛生與新鮮。嚴格把關，特別是原材料的採購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。
②嚴格按照各種製作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師進行培訓，提高其廚藝。
(2)重視產品組合
產品組合的目的是增強產品的吸引力、增加銷售量。合理計劃餐飲產品與節假日的組合。
以排類、扒類為主，以漢堡為輔。精心製作情侶套餐、生日套餐、個人消費套餐等，形成自己特色。
具體設想有以下幾個組合:
產品組合一:情侶組合
情侶在就餐時對就餐環境要求也相對較高:他們一般選擇環境優雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子，
他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾;其次，對菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而，環境好的餐廳就是情侶們“約會”的首選地之一。
經營策略具體操作為:
①充分利用靠視窗的有隔牆的位子和陽臺的蒙古包
非常6-1餐廳在整體結構的設計和裝潢上都是很適合情侶對就餐環境的要求。前後的隔牆，距離適中，給了情侶們足夠的兩人世界!而蒙古包的異域風情則給情侶們製造了足夠的情趣。
②氛圍和氣氛的製造
浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕鬆浪漫的音樂，以及在適當的時候為情侶們點上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。
③附加服務(特色服務)對於消費滿一定金額(如50元以上)的情侶們贈送一枝玫瑰等!
產品組合二:生日組合
餐廳的服務理念是顧客就是上帝!因此，如何讓來非常6-1過生日的同學們在一年一次的生日裡過得開心、過得有意義，是餐廳應重點考慮的問題之一。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的宣傳!
具體操作:
生日消費99元套餐系例(以4~5人為主，約每人消費20元)
生日消費198元套餐系列(以10~12人為主，約每人消費20元)
使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就可以免費使用包廂，或者餐廳優惠提供蛋糕、鮮花等附加產品。
產品組合三:週末特價
在週五晚上、週六、周天這三個時間段，推出優惠產品或提供特價服務。
顧客物件主要是情侶和小型同學聚會，但事先應需要做好校園宣傳等工作。
(3)不放過任何可能的節日，不斷推出新組合
這點石山水西餐廳做得較不錯，可以作為借鑑。在元旦(1月1日)，元宵節(農曆正月十五)，西洋情人節(2月14日)，_節(3月7日)，七夕情人節(農曆七月初七)，中秋節(農曆八月十五)，感恩節(11月最後一個星期四)，聖誕節(12月25日)這幾個主要的節日裡可以推出一些適合節日氣氛的新產品。
(4)創造輕鬆、溫馨、浪漫的氣氛
“氣氛”在組成餐廳產品諸要素中起著重要作用。氣氛是服務態度、服務技術、服務員的形象、餐廳的建築裝潢、設施裝置的佈局、色彩、背景音樂等因素的綜合，體現了一種文化品味。因此，非常6-1應在原有優雅環境的優勢下，充分營造一種輕鬆、溫馨、浪漫的就餐氣氛。
2.價格策略
按成本並參照校外同類餐廳的價格，適當做微幅調整。
主要的價格策略為:每天都推出幾種特價商品，以此作為吸引顧客的主要手段。
按照這一訂價策略，使得消費者每天都能有新鮮的感覺。3.銷售渠道策略
依據餐廳的校園特點，宜採用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。
直接銷售:對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶儘量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費，形成一部分穩定的客源。
一級銷售:選擇社團或學校活動，與之建立關係，可以將抵用券作為獎品等等，或其它形式，從而增加客流量。
建立電話或簡訊預定系統，及時地提供送餐服務。4.促銷策略
(1)廣告宣傳(具體內容參考營銷預算)
(2)讓客戶填寫客戶滿意度調查表，每週一次
(七)營銷預算(單位:元)
內容:校電臺廣播、平面宣傳、地面傳單(包括調查表)、售後跟蹤服務等
校電臺廣播:1500元/學期或50元/天
平面宣傳:以公告欄的廣告為主!約100~200元/月地面傳單:新產品推出時適當使用0.08元/張
售後跟蹤服務:簡訊電話回訪約50元/月
預計:平均每月支出600元
以上方案可根據實據情況及需要，有選擇地協調進行!
(八)成本和盈利的預測與分析
1、開業初期投入:
1.裝修費用:8萬(可與房東商討共同擔負)
包括牆面、天花板、燈具、包廂配置等
2.裝置:3萬
包括廚具，餐桌、音響裝置等
共計11萬
2、日常費用:
1、員工工資:廚師三名20__元/月
服務員兩名800元/月
共計7600元/月
2、租金:15000元/月
水、電、氣費:1000元/月
原料採購費:4000元/月
共計20000元+600元(廣告投資)=20600元
總計:28200元/月約940元/天
一、活動目的：
六年的國小生活對每個人來說都是十分難忘的，在國小裡學會做人、學會學習、學會交往、學會實踐。畢業之際，經過隆重而有意義的以感恩(對母校的依戀，對教師的感激、對同學的不捨、對未來的憧憬)為主題的畢業典禮來總結六年難忘時光，展示六年來的教育成果，引導學生回顧在母校生活、學習、成長的點點滴滴，讓學生感受學校溫暖，昇華對母校的情感。激勵畢業生不忘母校優良傳統，在新的學習、生活上更加勤奮努力，以優異的成績回報母校的培育之恩。讓學生對國小生活畫上圓滿句號，展望更完美的未來。
二、活動主題：
主題：絢禮童年記憶留夏
主標題：絢禮童年記憶留夏
副標題：開州區漢豐第二國小__屆畢業典禮
三、組織機構
組長：__
副組長：__、__、__、__、__、__、__、__
執行科室：德育處大隊部教導處安穩辦總務處教科室體育組
參與人員：全體行政、六年級全體師生(含協助教師任課教師)部分學生家長
四、時間安排：
__年__月__日上午(領取通知書當天)
五、活動地點：
分兩個場地進行
第一場地：各班教室
第二場地：學校操場
六、活動準備：
1、主持人：__
2、音響除錯：__聯絡
3、拍照攝像：__
4、製作畢業信封、信箋、信箱、紀念卡、舞臺幕布設計、電腦桌面、設計感言板：__
5、主席臺佈置、條幅及條幅上的大小標題(含電子屏)：__
主標題：絢禮童年記憶留夏
副標題：開州區漢豐第二國小__屆畢業典禮
電子屏：深情祝願__級屆畢業禮花在人生精彩綻放!綠葉綠葉不忘根的情，長再大，走再遠，也不要忘記常回家看看!
6、節目安排，主持詞串接：__
7、準備音樂：
A《即將畢業的我們》
B《淋雨一向走(伴奏)》
C《即將畢業的我們(伴奏)》
D《詩朗誦》背景音樂
E《教師多謝您》
F《同桌的你》
G《我的未來不是夢》
H《終有一天》
I《夢的虹彩》
J《明天會更好伴奏》
8、畢業證書：各班班主任、教導處(安排教師提前填好)
9、安排學生戴紅領巾，穿班服;第十六週班隊活動課，指導學生寫好《致十年後的自我》書信。(第十六週星期四前各班語文教師指導完成《致十年後的自我》初稿，星期四班隊活動課指導抄正在專用信紙上【信紙由德育處於第十六週星期一發到年級】。)
10、後勤組：保障活動所需的物品
物品清單：鮮花(束)、便利貼(每班保證100張)
11、安穩辦：負責活動安全，制定安全預案
12、教導處：畢業所需的相關材料(畢業證辦理)
13、大隊部：隊旗
14、德育處：總體實施過程考核
七、活動流程：
第一會場：各班教室
準備：
1、教室佈置：前黑板、電視螢幕要有以畢業為主題的主題詞。根據跟班具體情景合理佈置教室環境。
2、六年級各班班主任製作成長(學習和生活)相簿(視訊或PPT)
簡易流程：
(此作為主要流程，各班能夠根據實際情景自行增加。應在8:50前完成，注意把控時間)
1、師生共話畢業情
2、觀看各班成長相簿，回顧學生在校生活
3、各班組織書寫畢業感言，貼到感言板(書寫所需的便利貼和感言板由學校發放)
4、抄寫《致十年後的自我》書信，裝進信封封好，班級按照要求收到一齊，班長準備參加團體封存
5、發放畢業證
6、贈送學校製作的紀念卡(紀念卡於17周星期五前填好)
入場：體育組郭天寶組織學生攜帶凳子進場參加節目。
第二會場：學校操場
(一)共話別離
入場音樂：《即將畢業的我們》郭天寶組織學生進場
1、節目：六年級5班《淋雨一向走》(負責人：李銘倩趙丹)
2、主持人宣佈畢業典禮開始，舉行升旗儀式
(由六年級各班選拔優秀學生組成國旗班李銘倩選拔學生，組織訓練，完成活動)
3、教師代表寄語(李銘倩)
4、各班中隊長交回中隊旗，收藏紅領巾(背景音樂：《即將畢業的我們(伴奏)》)
(五年級各班中隊長與班序對應班級對接，接回後插到指定位置學生訓練和人員安排__、__)
(學生提前備好紅領巾，__提前擬好流程)__主持收藏紅領巾儀式
5、學生代表發言(陳林教師安排和訓練)
6、過渡節目《詩朗誦》(各班選一名學生代表同班主任一齊完成)語文教研組長訓練
(二)不忘初心
7、學生代表向學校領導及六年級所有任課教師獻花，師生互道珍重。(背景音樂：《教師多謝您》)
A、__：負責統計全年級教師人數【包括任課教師和協助教師】，__月__日前將資料報__，以便安排花束
B、__：準備花束
C、各班挑選學生獻花__、__負責安排和訓練)
(過渡節目：祈幸演唱歌曲《同桌的你》)
(三)夢想啟程
8、__校長宣讀《致全體學生的一封信》
9、封存《致十年後的自我》書信，啟動十年之約(同時播放歌曲《我的未來不是夢》)
10、__校長向畢業生代表頒發畢業證書(背景音樂：《終有一天》)
(各班選一名代表禮儀學生由五年級5班的學生擔任__、__負責訓練)
(節目：六年級4班歌曲演唱《夢的虹彩》__、__)
11、宣佈活動結束，感激所有的家長的參與，組織畢業生有序回教室。(結束音樂：《明天會更好》)
12、年級組組織學生攜帶自我的物品到操場列隊，準備離校。(__協調)
13、從六年級1班開始依次列隊離開學校。(整隊：__;維持校門秩序：安穩辦__;校門口列隊歡送畢業生：全體行政、六年級全體教師)
(五年級五班學生負責從操場口排成兩列，直到校門口歡送畢業生。校門口學生手持向日葵花朵。訓練：__、__)
八、嚴明紀律：
1、各班班主任利用QQ群，晨會課等時間，對班級學生嚴格要求。
2、細則。
1、進出場守時間。
2、堅持場內清潔衛生不亂帖垃圾，不吃零食，離場前清理、帶走附近垃圾。
3、觀看過程不打鬧、喧譁、交頭接耳。
4、進出場隊伍整齊、安靜、禮讓，凳子端在前面，防止碰傷他人。
5、禮貌觀看，實時鼓掌，不喝倒彩。
6、全程安全順利，不出任何安全問題。
7、始終堅持方正整齊有序。
8、退場後方正所在區域乾淨。
9、不攜帶食品進入會場。
10、不觸碰演出音響等裝置。
11、隨意走動，有急事應向教師請假。
12、妥善保管自我的隨身，有序放置。
13、家長、教師一律不得跨越方正拍照、錄影。會後音視訊聯絡__教師拷貝。
一、活動主題
“以人為本，細節服務，科教引導，護理創新”
二、活動內容
1、評選“優質護理服務先進護士”和“優質護理服務先進科室”活動。
2、開展第二屆“杏葉杯”護理創新競賽活動。
3、開展“第三屆護理園地我最喜愛的文章”評選活動。
4、開展以“中醫藥文化與優質護理服務”為主題的攝影作品展示活動。
5、召開紀念5.12國際護士節暨表彰大會。表彰內容：
①20--年度護理技術三新業務
②20--年護理三基理論與操作考核前10名
③20--年夜班出勤前10名
④第三屆護理園地我最喜愛文章獲獎者
⑤“優質護理服務先進護士”和“優質護理服務先進科室”
⑥“杏葉杯”護理創新競賽獲獎者
⑦20--年度獲得市級以上表彰的人員
三、評選辦法和要求
(一)(護理單元)按照有關標準，自下而上，層層評選、逐級推薦，確保推薦質量，原則上每個(護理單元)限推薦“優質護理服務先進護士”1-2名及“優質護理服務先進班級”1個。
(二)申報“優質護理服務先進護士”與“優質護理服務先進班級”，需附1000字以內的事蹟介紹，於-月-日前報護理部，逾期視為自動放棄。
(三)第二屆“杏葉杯”護理創新競賽活動，由護理部統一組織，每個護理單元推薦1-3名代表參加比賽，按成績產生一等獎1名，二等獎2名、三等獎4名、優秀獎10名。
(四)“第三屆護理園地我最喜愛的文章”評選活動及“中醫藥文化與優質護理服務”為主題的攝影作品展示活動。由護理部統一組織，各護理單元按排好工作積極參與。
一、活動背景
據科學家預測：人類如果繼續對自然界進行掠奪式的開發和破壞的話，到20__年全世界因環境惡化而造成的遷移性難民會達到1億人;50年後的北京將不會有真正意義上的冬天，一年大多數時間氣溫都在35℃以上;2096年日本的九州島將會全部淹沒在水中，而紐約市沿岸的海水將會高出海平面9米;1x年以後地球因為熱浪而導致的死亡人數將會上升幾十倍。
地球上的煤炭是有限的，按現在的消耗速度計算，全球的煤炭將在250年內用盡。
“地球一小時”活動率先於x年年在澳大利亞展開，起初只是一項號召悉尼居民關燈的活動，當時大約有220萬悉尼家庭和企業熄燈一小時。目前，“地球一小時”已逐漸發展壯大成為全球的應對氣候變暖行動之一，成為一項全球性可持續發展的活動。
20x年wwf(世界自然基金會)的“地球一小時”活動正式在中國啟動。今年“地球一小時”的目標是：通過全球6000多個城市、超過10億人的參與，政府、企業、社群的積極加入，使“地球一小時”成為世界上規模的環保行動。
二、活動主題
關心環境
三、秉承理念
惟有了解、才會關心;惟有關心，才會行動;惟有行動，生命才有希望。
每個人都很重要;每個人都能發揮作用;每個人都能帶來變化。
四、活動時間
1、活動準備：x年3月12日——3月26日
2、活動開展：3月27日20：30——21：30
五.活動形式
1、根與芽志願者在政教處幫助下在學校及周邊學校、社群張貼倡議書和宣傳海報，並由學校政教處將倡議書印發到每個學生手中，以全校師生及家庭為軸心輻射周邊學校和社群。
2、聯絡山西青年報，溝通協商共同發出倡議，在更廣泛的範圍內倡導“地球一小時”節能活動。具體方式為由山西青年報刊登本校倡議書，並以“自然、親情”為主題，策劃“分享黑暗時刻的溫馨故事”的後續活動。
3、聯絡太原市環保局迎澤分局一同開展此項活動，以迎澤分局協同迎澤區教育局輻射迎澤區所屬學校。
4、以本校為軸心，利用市教育局德育處劃分的協作學校，為其他協作學校無償提供倡議書文字及海報，以此帶動協作學校參與活動。
5、活動分享與評價(後期活動)
參與活動單位組織參加由本校綠色維他命“根與芽”小組和山西青年報共同組織的“分享黑暗時刻的溫馨故事”大賽。獲獎者由山西青年報提供獎勵。
六、活動參與人員
活動指導
閻x(校長)杜x(書記)
張x(教學校長)_(政教處主任)郭x(政教副主任)
活動策劃
謝x(太原市52中綠色維他命根與芽小組指導教師)
宣傳人員
七、協作單位
山西青年報
太原市環保局迎澤分局
迎澤區教育局
太原市第三實驗中學綠色天使“根與芽”小組
太原市實驗中學
太原市23中
太原市53中
師院附中
杏花嶺實驗中學
進山中學
太原市24中負責人閆主任x
(注：各協作學校負責向本校學生髮放倡議書，本校根與芽小組負責贈送自設海報。)
八、活動準備
1、謝x負責做出“地球一小時”活動策劃案，聯絡太原市環保局宣教中心、太原市環保局迎澤分局宣教中心、太原市環境文化促進會、山西青年報及太原市其他根與芽小組，爭取獲得政府和媒體的支援及其他根與芽小組的合作。
2、_主任負責聯絡太原市教育局規定的本校協作學校.
3、郭副主任負責協調學校文印室印製發放給學生家長的倡議書。
九、資金預算
1、聯絡溝通所需電話費用_謝x自付
2、海報製作學校支付
一、活動主題：
唱紅色歌曲，贊精彩人生
二、活動目的：
發揚“五·四”學生愛國運動精神，傳唱紅色歌曲，營造學生愛國、愛校、愛家情懷，激發學生努力學習，報效國家的信念。
三、活動時間：
20____年5月2、3日晚18：00
四、活動地點：
____學院圖書館門前
五、承辦單位：
____學院團總支、學生會
六、參賽物件：
____學院20____級全體新生及青年團員教師(胡琪組長)
七、參賽形式：
以各班級為單位參加，各班從我校下發的“紅歌一百首”中選擇一首參加比賽。
八、參賽要求：
參賽歌曲積極向上，演唱班級服裝統一、隊形整齊，聲情並茂、精神飽滿、富有創意。
九、評委及評分標準
1、評委：________及各班輔導員。
2、本次比賽採取百分制，最終分數按去掉一個最高分和最低分，求平均分而定，主持人當場宣讀比賽最終成績，最後評出一、二、三等獎。
人數(5%)：參賽班級按班級實有人數參賽，缺人均要1扣分
隊形(20%)：整齊、新穎有特色
創意(20%)：服裝、道具及演唱形式
演唱(50%)：能否準確把握音準及旋律變化;能否準確表達歌曲的感情。
指揮(5%)：能否調動合唱隊的情感，把握樂曲的節奏
十、設獎方式(大專、中專，按得分高低)
一等獎：1名
二等獎：1名
三等獎：3名(大、中專分開評比)
一、設計意圖：
歌曲《夏天到》旋律活潑歡快、內容形象生動，問答式的歌詞描繪了一幅極富童趣的夏天場景。歌詞內容淺顯易懂，音樂情緒活潑歡快，非常適合中班的小朋友演唱。
中班幼兒的思維方式以具體形象思維為主，對音樂形象與情緒的感知必須藉助於多種感官進行感知，因此，本次活動我採用多通道感知、情境對唱等方式，引導幼兒熟悉歌曲旋律，理解歌曲內容，感受歌曲情緒，激發幼兒積極參與歌唱活動，並能夠傾聽同伴的歌聲、協調一致地演唱。
二、目標定位：
從中班幼兒的已有學習經驗與年齡特點出發，本次教學活動目標確定如下：
1.感受三拍子歌曲的強弱節奏，學會用愉快的情緒演唱歌曲並初步學習對唱。
2.進一步感知夏天的有關特徵，懂得夏季衛生的重要。
3.激發幼兒積極參與歌唱活動，體驗歌唱活動的快樂。
從活動目標出發，我把活動重點定位於：理解歌曲的性質和主要內容，學會用愉快的情緒演唱歌曲。活動的難點是：能傾聽同伴的歌聲、協調一致地對唱。
為使活動呈現趣味性、綜合性、活動性，寓教育於情境遊戲之中，我作如下活動準備：
1.經驗準備：開展《快樂的夏天》主題活動，瞭解夏天的主要特徵。
2.物質準備：關於歌曲的圖片、歌曲磁帶。
三、教法學法：
新的《幼兒園教育綱要》指出：“教師應成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者”。活動中應力求形成合作探究式的師生互動、生生互動。因此，活動中除了以積極飽滿的情緒影響孩子外，我精選了以下幾種教學方法：
1.根據幼兒的具體形象思維佔主要地位的特點和幼兒語言發展的特點，我採用視聽唱法，引導幼兒在觀察生動形象的圖片，充分地刺激幼兒的視覺，用語言和音樂薰陶幫助他們輕鬆地理解歌曲內容，熟悉歌曲旋律。
2.根據“先行組織者理論”，採用難點前置的方法，引導幼兒感知歌曲的強弱節奏，並分段學唱。從幼兒熟悉的雷聲、蛙聲入手，引導幼兒感受三拍子的強弱節奏，同時熟悉歌曲旋律，學唱歌曲。
3.根據幼兒活潑好動的年齡特點，採用遊戲對唱的方式，引導幼兒傾聽同伴的歌聲，學習協調一致地進行演唱。
教學活動是老師和幼兒共同表演的舞臺，而幼兒是學習活動的主體，教師的“表演”以及活動中所呈現的一切都必須為孩子自然的學習服務。因此，我在本次活動中注重幼兒自身的學習和體驗，採用體驗學習法和多種感官參與法，引導幼兒在體驗中學習，通過想一想、說一說、看一看、聽一聽、學一學、唱一唱等多種感官的活動，學習演唱歌曲。
四、教學過程：
(一)引入活動，激發興趣。
出示課件一，引導幼兒談話。(圖片內容：夏天的風景──雷雨過後，青蛙呱呱叫)教師：什麼季節到了?
幼兒：夏天到了。
教師：你是怎麼知道的?
師幼互動的關鍵是為幼兒提供寬鬆和諧的環境，激發幼兒積極迴應老師的提問，開放性的問題有助於拓展幼兒的思維，主動回憶日常生活中積累的有關夏天的知識。在這個問題中，隱含了前半段歌詞的內容，巧妙地藉助圖片所展示的影象，幫助幼兒理解並熟悉前半段歌詞。同時，也為幼兒熟悉歌曲節奏做了鋪墊，自然地引出了本活動的重點內容：通過模仿雷聲和蛙聲感知三拍子的節奏強弱。
(二)欣賞感知歌曲前半段1.教師以清唱的方式提問：“夏天到了怎麼知道?”(即歌曲第一句)展示雷聲和蛙聲的節奏圖譜，鼓勵幼兒按圖示有節奏地念出後半句歌詞，並用動作區分強弱的節奏。
2.欣賞歌曲前半段，教師清唱提問：夏天到了，你心裡覺得怎麼樣?
每個孩子都是獨立的個體，他們的思維方式和感受都有所不同，回答可能多種多樣。如何提升幼兒對夏天的認識，使他們的學習變得主動而且有意義，需要老師靈活機智的引導。歌曲的前半段與後半段節奏相同，但歌詞內容、歌曲旋律有明顯的區別，所以我先讓幼兒熟悉前半段。
提問：你最喜歡歌曲中的哪一句?請你來唱一唱。
一首歌曲一下子學會有點困難，但讓孩子在熟悉音樂後，唱出自己最喜歡的一句並不難。並且，中班的孩子已有一定的表現慾望了，讓他們當個小老師，他們會爭先恐後，使以往枯燥的學唱環節生動起來。當然，孩子如果唱得不是很準確，教師要及時引導，並努力引導他們有感情地演唱歌曲。《綱要》中指出，幼兒園教育應尊重幼兒的人格和權利，尊重幼兒的身心發展規律和學習特點，關注個別差異，促進幼兒富有個性的發展。此環節要特別注意面向全體，尤其是能力較差、膽子較小的幼兒更應給予積極的鼓勵和機會。
3.教師與幼兒用問答的方式練習歌曲前半段
(三)整體學唱歌曲
1.教師清唱歌曲後半段，提問：歌曲裡還唱了些什麼?
出示圖片，提示幼兒學念後半段歌詞。後半段歌詞比較多，幼兒記憶時相對要困難一些，因此，除了圖片的提示之外，我還採用教師語言暗示、動作暗示等方式幫助幼兒熟記。
2.用幾種不同的演唱方式激發幼兒學唱的興趣。如：教師領唱幼兒用單音字哼唱旋律;教師和幼兒互相接唱;邊做動作邊唱等等。
孩子對一種表現方式的興趣不是非常持久，所以我們可以嘗試讓孩子用不同唱的形式來學唱歌曲。在日常的教學活動中，這樣變化的方式很受孩子歡迎。同時，幼兒在學習前半段歌曲的基礎上，對歌曲的旋律和節奏已經有一定的感知，很快就能跟上老師的領唱。
3.分組對唱歌曲(問答式對唱前半段、集體合唱後半段)問答式的前半段歌曲非常適合孩子們進行對唱。在這環節中，我先採用老師與幼兒問答對唱的方式，再請幼兒自由分組進行對唱，隨後請個別幼兒與集體對唱……儘可能多地為幼兒提供表現的機會，讓幼兒在不同的演唱過程中體驗歌曲愉快的情緒，以及三拍子的強弱節奏。《綱要》中指出，老師要培養幼兒大膽的表現自己情感和體驗的能力、鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進行藝術表現活動，所以我採用多種對唱的方式鼓勵幼兒表演歌曲，這是孩子領會歌曲的一種昇華，也是孩子們喜歡的一種學習方式。
(四)活動延伸：夏天到了，小朋友們特別高興，因為夏天有許多與春天不一樣的地方，我們去找找看，把夏天的這些特別的地方編進歌詞裡，唱給大家聽。
活動的延伸是為了孩子再一次鞏固所學到的本領，並給每個孩子都有表現表達的機會，讓他們充分感受到成功的喜悅，以增強他們的自信心。孩子們在夏天的主題活動中積累了很多有關夏天的知識，也一定能夠創編出很多新的歌詞，我鼓勵他們相互做小老師，學學別人編的新詞，既滿足了幼兒充分表現自己的需要，也為孩子們鞏固歌曲旋律、節奏提供了反覆的練習機會。
為做好家園共育工作，充分發揮家庭教育作用，促進幼兒的和諧發展，增強幼兒生活自理能力，體驗自我服務的樂趣，我們小班年段即將開展了“迎五一、愛勞動”親子活動，增進親子交流，做好家園共育工作。
活動安排如下：
一、時間：_年4月27日(星期五)上午8:30—11：00
二、地點：幼兒園
三、活動內容：
(一)遊戲名稱：我喂媽媽吃果果
遊戲方位：操場草地
遊戲準備：塑料框、水果模型
遊戲玩法：幼兒與家長面對面站在指定的位置上，家長拿塑料簍子，由幼兒從球框裡拿出沙包，並丟擲，家長用塑料簍子接住，多者為勝。
遊戲規則：幼兒不能夠越線拋沙包水果模型掉在地上的不算數。
(二)遊戲名稱：剝花生
遊戲方位：小五班班級門口
遊戲準備：花生若干、湯匙、小碗
遊戲玩法：幼兒負責剝花生並放在碗裡，爸爸媽媽數好有20粒花生米之後，就可以讓孩子用勺子餵給自己吃，花生吃完，計時結束。
遊戲規則：1、幼兒要自己剝，家長不能幫忙。
2、要用勺子喂，不能用手。
(三)遊戲名稱：雙人“舞”
遊戲方位：操場草地
遊戲準備：寶寶襪子五雙
遊戲玩法：寶貝在起點穿好襪子，<本站>然後孩子的雙腳踩在家長腳上，從起點出發先到終點獲勝。
遊戲規則：在進行途中孩子的雙腳不能離開家長的腳。
(四)遊戲名稱：樂“扣”
遊戲方位：小六班早操位置
遊戲準備：成人襯衫10件、小椅子十把
遊戲玩法：家長坐在椅子上，孩子立於跟前，教師指令開始，孩子幫家長穿衣服、係扣子，先完成的為勝者。
遊戲規則：家長不能代替孩子穿衣服、係扣子。
(五)遊戲名稱：切香蕉
遊戲方位：小五班班級教室
遊戲準備：香蕉人手一根、塑料水果刀、桌面垃圾藍。
遊戲玩法：寶寶先將香蕉剝好，然後用塑料刀子將香蕉切片，接著喂媽媽吃香蕉。
遊戲規則：香蕉皮必須扔到垃圾桶裡。家長不能幫忙，哪一組最先完成剝香蕉、切香蕉和吃香蕉，則為勝利。
(六)遊戲名稱：疊疊樂
遊戲方位：跑道
遊戲準備：裝衣籃3個，每個籃子(衣服一件、褲子一件)
遊戲玩法：寶貝和媽媽一起在起跑點將籃子用身體夾住，將衣服運到指定位置，再進行折衣服，速度最快的為第一名，以此類推。
遊戲規則：在運送衣服過程中，不能用手幫忙。
附註：
1、每位來參加的家長到遊戲入場處拿好自己的票參加活動。
2、每組參加活動的第一名的獲得印章三個，第二名兩個，第三名一個，最後累計到的印章數到門口獎品處領獎。
3、16-18個印章獎勵風車一個，13-15個沙畫一張，10-12個小支泡泡棒一個，9個以下鼓勵獎貼貼紙一個。
活動文宣
1、那時候，我們很快樂 那時候，我們很調皮 那時候，我們很可愛 那時候，我們6月1日就讓我們一起在GAGA酒吧 回味那份童年記憶吧!
2、這一天,你可以看到很多熟悉的面孔;這一天,你可以和他們一起回味童年;這一天,你可以瘋狂,可以肆無忌憚!你可以,戴上紅領巾,掛上五道槓,你可以,用奶瓶兒喝酒,你可以,玩遍所有的玩具。這一天,你可以放肆你的青春!6.1來GAGA酒吧回味那份童年記憶吧!
活動宣傳方式
1、針對性的進行手機簡訊宣傳;
2、網路論壇，微博宣傳;
3、現場MC對活動的前期宣傳和VJ現場視訊的宣傳;
4、宣傳單對合作商家及街面的宣傳;
活動場地佈置
1、主要在場內製作懸掛大小不一的卡通KT板(哆啦A夢、大雄、忍者神龜、奧特曼等)、少年先鋒隊隊旗。
酒吧員工服裝配置：
1、 紅領巾(全體工作人員佩戴及全場對客人的發放)0.5_150=75元
2、 兔耳朵頭箍(針對女賓發放)8_50=400元
3、 彈簧青蛙玩具(對部分現場的客人進行發放，女賓為主)2_150=300元
4、 奶瓶(供客人喝酒用)2.6_100=260元
5、 五道槓(對客人進行發放佩戴)0.5_150=75元
6、 帶紅領巾T恤7_80=560元
互動遊戲
1、擊鼓傳花(選8位客人，逐個淘汰 其中前5位淘汰的客人每人懲罰喝一杯特製的雞尾酒;最後留下的3位客人選出名次，第三名獎品為：獎狀及回力鞋一雙第二名獎品為：獎狀及小霸王遊戲機一部第一名獎品為：獎狀及大號奶瓶抱枕
2、場內互動遊戲 刮花繩 組織客服小蜜蜂營銷人員跟現場的客人進行互動遊戲
3、安排專人穿上公仔服裝現場跟客人互動，發放些兒時小禮品及兒時零食 零食(咪咪蝦條、跳跳糖、大大泡泡糖等)
一、 活動主題：
清潔五一，美好環境
二、 活動目的：
通過此次活動，為公司員工創造良好的工作環境，充分營造健康向上、文明的環境;促進公司文化開展，完善良好的公司文化，提升我司對外的整體社會形象
三、 活動時間：
5月1日上午9：00-11：30集合
四、 活動地點：
公司內部
五、 活動參與人員：
公司全體員工
六、 活動安排：
1、由書記講話並宣佈此次活動的開始;
2、各組長領取活動工具，分發給成員;
3、各組在指定的場地認真的打掃衛生，場地打掃完後;
4、打掃結束，全體參與人員合影留念。
七、活動器材：
掃帚6把，水桶2個，抹布6張、拖把4個、刷子4把
活動目標：
1、瞭解樹木的種類，用途以及保護樹木的方法。
2、能愉快的參與植樹活動，學習粗淺的種植知識。
3、在勞動過程中能與同伴相互合作。
4、感受大自然、周圍環境的美好。
活動準備：
1、小樹苗若干棵，澆水工具(盆、桶、杯子)
2、事先選擇好場地，挖好坑
活動過程：
一、植樹前的談話
1、今天是幾月幾日?(三月十二日)
2、你知道三月十二日是什麼節嗎?(植樹節)
3、你認識哪些樹木?(引導幼兒說各種樹木的名稱)
4、你知道樹木有什麼作用嗎?
(先讓幼兒互相討論，再請個別幼兒說，教師最後作小結，告訴幼兒樹木可以製作傢俱、打門窗、結水果;還可以美化環境，淨化空氣)
5、你植過樹嗎?你知道如何植樹?
(引導幼兒討論植樹的步驟和注意事項)
二、帶領幼兒來到植樹地點植樹，提醒幼兒在植樹過程中注意同伴間的分工與合作，並進行安全教育。
三、植樹後的談話(帶領幼兒回到活動室後組織)
1、小樹栽下去了，我們應該怎樣保護它們?
(引導幼兒相互討論後得出結論：要澆水，不搖晃......)
2、欣賞音樂《愛護小樹苗》
一、活動前言
孩提時，總抱怨父親不愛自己，連分別時都不曾回頭看看自己。母親悄悄告訴我：不是父親不愛你，而是父親將愛藏在心底，他總會在轉彎處偷偷看你。
再次分別，對母親話半信半疑的我才發現，原來父親真的在轉彎處偷偷回頭，然後大步離去。如果說母愛是世界上最偉大而溫馨的感情，那父愛則是世上最偉大而深沉的感情。雖說沒有平日裡生活上的點滴關懷，但父親卻總在我們最脆弱或是遭受挫敗之際伸出那雙粗糙有力的厚實的大手，投擲深沉關愛的目光默默支援。
有人說，父愛如山，有人說，父愛似海，但又有多少愛曾經對父親說出來?
拿起手中的筆，用真情真心，為父親寫下對父親最真摯的祝福，為父親祈禱最美麗的未來!讓我們把對父親的愛大聲說出來吧!
二、活動主題
爸爸，我想對你說
三、活動時間
6月-日-6月-日
四、活動策劃組織人員
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五、活動地點
小操場
六、活動物件
全體同學
七、活動內容
有人說，父愛如山，有人說，父愛似海，但又有多少愛曾經對父親說出來?
1、懸掛條幅，散發宣傳單。要統一製作爸爸，我愛您宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單，宣傳條幅在小操場所顯著位置懸掛。在6月-日也就是父親節，在學校小操場舉行父親節宣傳活動，本次活動為了能夠讓廣大同學表達對父親的感激之情和無限祝福，為同學們開闢了父親節祝福語留言板專欄，讓同學們向父親說出不曾親口告訴他的心裡話，送上對父親最深情的祝福。
2、展出有關父親的圖片讓大家從這些圖片中感受到父親的辛苦。積極倡導廣大同學用自己的手機為父親說一聲："父親節快樂".。
3、父親節徵文
八、活動意義
父母給予了我們生命，給予了我們物質的保障和精神的撫慰，而我們做兒女的能做的就是：節日裡，給父母送上一句真摯的問候;假日裡，多在父母身邊陪陪;平日裡，多打幾次電話回家，和父母聊聊關於錢之外的其他事情;在學校好好學習，考出好成績回報他們。
也許是父親的深沉和無言，每年的父親節總是沒有母親節那般熱鬧。但每當想起父親那鬢角的白髮，臉上的皺紋，大山般的父親留給我們的應該不只是背影。
今年的父親節是6月-日，準備給父親送什麼禮物呢?挑選送給父親的禮物，是不是很難呢?我們如何讓他能在這一天忘卻平常的忙碌和艱辛，溫馨的渡過這一天特殊的日子?其實，無論你送什麼禮物給父親，他都是非常開心的。
九、活動預費
一、活動背景
二、活動名稱：激情聖誕節平安夜文藝晚會
三、活動目的
為慶祝xx年的聖誕節，豐富我院學生的校園文化生活，鍛鍊學生的綜合能力，決定在聖誕節舉行一系列活動來慶祝。
四、活動口號：開心聖誕祝您平安，激情聖誕滿足您的願望
五、活動時間和地點
1、時間：xx年12月24日17:30~20:30
2、地點：遺愛湖公園前廣場、遺愛湖畔
六、活動物件：黃岡科技職業學院學生、來遺愛湖遊玩的市民
七、活動組織
1、策劃主辦：x職業學院
2、承辦：
3、協辦：遺愛湖公園管理處、贊助商
八、活動形式及內容
本次活動採取比較自由開放的活動形式，由學生組織，學生自願參加。場地設在浪漫而又富有詩意的遺愛湖畔，學生、市民皆可參加。文藝節目積極向上，能夠體現當代大學生的激情與活力。節目內容貼近大學生生活。活動設有遊戲及問答環節，注重臺上與臺下的相互交流。
九、活動流程：聖誕樹亮燈儀式——文藝活動——放許願燈
a、聖誕樹亮燈儀式(5:00~6:00)
1、介紹領導嘉賓(5:30~5:35)
2、簡述聖誕節相關知識(5:35~5:45)
3、領導講話(5:45~5:57)
4領導共同點亮聖誕樹(6:00)。
注：領導臺下就坐，觀看文藝表演。
b、文藝活動(6:00~?)
包括：a唱歌、b跳舞、c遊戲、d有獎問答、e送蘋果、f念祝福、g現場表白
c、放許願燈(?~)
1、放許願燈
2、放河燈
十、後勤工作
a、前期準備
1、道具準備
a)聖誕樹，規格：高2~3米，帶有彩燈;有贊助商提供。
b)聖誕賀卡，不需要太大，但一定要可以掛在聖誕樹上;自己購買。
c)許願燈，50個，由自己購買。
d)河燈，50個，由自己購買。
e)打火機，提醒要放許願燈的需要自備打火機。
f)舞臺燈光，外包給慶典公司。
g)桌椅，學校自帶。
h)花卉，與學校協調搬。
2、場地準備
a)舞臺，放3~5長長條桌，配桌布。
b)舞臺外簷，放幾盆花。
c)會場中間，放一個2~3米高的聖誕樹。
d)舞臺一側，放置音響裝置
e)電路設定，由公園管理處幫助處理。
b、會後清場
1、衛生清理
2.、轉移裝置，所有會場用到的裝置，無歸原位
十一、人事安排
1、總負責人：
2、執行負責人：
3、節目組：
4、道具組：
5、後勤組：
十二、可能出現的意外情況及應對方案
一、活動目的:
今年的5月8日是母親節，學校為把母親節活動作為學校感恩教育的繼續與延伸，並以母親節活動為契機，對學生進行責任意識和行為習慣的養成教育。
二、活動目標:
讓學生學會尊敬和關心長輩，懂得知恩、感恩、報恩。培養語言表達能力，動手實踐能力、綜合運用能力。
三、活動主題:陽光、親情。
四、活動步驟:
(一)宣傳發動階段
1、利用班會課對學生進行感恩母親、母親節由來等宣傳教育。
2、積極發動學生參與感恩母親的活動。
3、根據不同年齡層選擇適合於學生的感恩活動內容，讓學生參與感恩母親活動。
(二)具體實施階段，活動內容參考
1、給母親的一封信徵文比賽。
①所有寫給母親的信可以母親自願推薦的形式(即附母親感言)參與徵文比賽。同時作品內容應當可以公開，以便進行作品的評審。
②學校組織老師對徵文進行評比，並按上交徵文數的30%評出一、二、三等獎。
2、[小手拉大手"防震減災知識宣傳。
今年的母親節和防震減災日時間接近，為更好地宣傳防震減災知識，開展[小手拉大手"防震減災知識宣傳。由學校製作宣傳資料，發給每一位學生並傳達給父母。
五.成果展示
慶祝母親節活動照片、寫給母親的一封信、手抄報、有關讚美母親的詩歌等
為提升酒樓的知名度和美譽度，增進目標消費群體對“母親節”的印象和記憶，通過媒體以“親情”進行包裝，號召做兒女的向父母親表達關愛和祝福，借勢造勢，強化家庭責任，反哺母親，奉獻孝心，值5月12日母親節到來之際，策劃以“感恩母親·母愛永恆”為主題的專題活動，具體方案如下：
一、活動目的
1、母親節促銷活動方案，提高品牌知名度;
2、提高目標消費群體在酒樓的購買率和消費額;
3、通過活動，增進酒樓和公眾的瞭解和溝通，製造新聞線索，擴大對外形象宣傳。
二、活動時間
20_年5月10日—8日(5月第2個週末)
三、目標群體
母親節活動目標群體為25歲—45歲之間的時尚白領女青年和在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由於公務或商務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，“回報養育之恩”的情結，可以引發其潛在的消費可能和情感需求。
四、活動主題
1、廣告主題：感恩母親·母愛永恆!
2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。——但丁·(神曲)
五、活動內容
1、贈送康乃馨鮮花：凡20_年5月8日當天到店消費的女士打折送禮。(客房由總檯在客人登記時發放、唐人街美食城在客人落座後發放、品位自助餐廳在客人落座後發放，並致以母親節日問候)
2、微博抽獎：到店消費晒照，並@酒樓官微及3位好友，就有機會獲得價值228元的免費自助餐券。
3、生日祝福：凡5月8日當天生日的女士，可憑身份證領取精美禮品一份。(酒樓優惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)
4、女士營養選單：餐飲部推出三道養顏營養菜餚。自助餐消費的女士可免費任選一道菜餚。
5、優惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐，母親節專享套餐：__元。唐人街美食城推出母親節專享·港式下午茶套餐。
六、活動宣傳
1、簡訊群發：感恩母親·母愛永恆!5月8日最佳西方財富酒樓推出“母親節專享特惠活動，當天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日傳送)(市場企劃落實)
2、店內POP：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場企劃落實)
3、網路推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月2日開始預熱，5日起開展為期7天的線上抽獎活動，關注酒樓官微並@3位好友，每日送出一張自助餐免費券。(市場企劃落實)
4、主流媒體(海峽都市報、東南快報)：5月10日、5月15日，活動前、後軟文報道。
七、費用預算
5月8日前，採購部門將所需物品採購、準備到位;
5月8日前，餐飲部準備好母親節菜譜和康乃馨的申購工作;
5月10日前，市場銷售部企劃人員將相關促銷活動細則釋出到酒樓官微、微信;
5月8日前，各部門做好本次活動的員工培訓，做好對客宣傳;
活動結束後，市場銷售部企劃人員及時跟進，對母親節活動在相關媒體予以宣傳報道。
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