老帶新活動方案

老客戶介紹新客戶，成交率高，並且目前東望已經擁有一定數量的老客戶資源，應當加以利用。下面是本站小編為你整理的老帶新活動方案，希望對你有用!

老帶新活動方案篇1

一、 活動目的：

1、 老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，並且xxxx已經擁有一定數量的老客戶，這是巨大的資源，應當加以利用。

2、 發動老客戶熱情，對於我方來說是促銷鼓勵的手段，培養老客戶對xxxx的熱愛之情，使其自動自願把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進成交。

二、 活動物件：

本專案已交定金或簽訂合同的老客戶。

三、 活動說明：

1、 老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，銷售人員必須在來訪登記本做好登記。

2、 參加此活動的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不再此活動範圍內。

3、 新老客戶必須簽定合同。外圍對我們的專案關心的人員，把xxxx推薦給親朋好友的，給予同等條件，發動金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。

四、活動細則：

1、老客戶帶新客戶，很多程度上是因為對本樓盤的認同，很多是帶親屬朋友來，為避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時獎勵新老客戶。對老客戶是一種感謝回饋，對新客戶是一種促銷手段。

2、宣傳活動要深入人心，可以採用口頭傳達，電話傳達及簡訊傳達多種方式。一定充分調動老客戶的積極性。

3、老客戶帶新客戶來看房一次，根據意向可獎勵不同禮品。(價值20元以內的杯子)

4、老客戶帶新客戶成交的，老客戶贈送xxx元現金或者市場價值xxx元電器，新客戶均同時優惠xxx元。成交後再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同後，可在一週之內電話通知領取禮品。 未成交的老客戶帶新客戶成交，贈送xx禮品。

5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上(包含兩次)獎勵xxx元禮品。

6 為了擴大老客戶的積極性，擴大宣傳，對老客戶獎勵外，抽取一個地下停車位的使用權大獎!

五、準備工作

1、禮品現場擺放，吸引客戶，帶動客戶積極性。

2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號，可做登記查詢。

3、禮品一次只可獎勵一種。不可累計。

老帶新活動方案篇2

目前房地產市場極不景氣，無上客量，為了促進產品儘快去化，並響應集團“奮戰一百天，銷售10個億”的口號，充分挖掘專案現有老業主資源，更好的完成今年的銷售目標，特申請加大“老帶新”激勵力度，發動老客戶熱情，充分調動老業主的積極性，培養老客戶對本專案的歸屬感，讓老客戶自願推薦周圍親朋好友，有效利用口碑傳播促進成交，從而實現圈層營銷。

一、產品銷售現狀分析：

1、目前貨量盤點：

本專案自201x年12月27日對外推售，總計推出住宅96套，計9522.86平方米，商鋪16套，計580平方米，車庫81個，當時上報集團批覆住宅底價：4019元/平方米。至今年4月，銷售9套。4月20日，營銷部上報集團，實行一口價政策，住宅底價為：3800-3900元/平，至6月28日，銷售11套，至此累計完成住宅銷售20套，銷售面積1748.36平米。

銷售情況如下表統計(統計截止日：201x.6.28)

2、產品銷售價格與底價差額分析

A、住宅：

住宅均價高出集團批示底價147.57元/平，每戶(55.72平，135平)總價高出底價8223元-19922元。

B、商鋪：

商鋪均價高出集團批示底價1086.66元/平，每鋪(19.8-32平)總價高出底價2.15萬元-3.48萬元。

C、車位：

車位均價高出集團批示底價4288.78元。

3、綜上分析，採取老帶新優惠是可行的，原則是，在原來執行的各種折扣和推介後，再實行老帶新優惠成交的最終價格不得低於集團批示底價，因產品和麵積差異，可靈活設定獎勵，區間總額可在3000元至6000元之間。

二、活動時間： 201x年7月1日-9月28日

三、活動目標：

1、通過給予老客戶利益，調動其積極性，立足專案客群特徵擴大圈層營銷; 2、給予新客戶專屬優惠，促進購房成交;

3、利用老客戶資源，節約營銷成本，促進口碑傳播。

四、活動物件： “老客戶”：現階段界定為大漢東風商業步行街、大漢中央廣場成功認購(簽訂購房合同)的客戶，重點是安置戶。

“新客戶”：首次到訪銷售現場，新客戶認定最終以簽訂購房合同為準。

五、活動及優惠原則：

1、活動原則：

參與大漢中央廣場“老帶新優惠活動”的老業主，可在新客戶簽約後，並完成所有付款手續後領取相應獎勵。

2、“老帶新優惠活動”原則：

老客戶介紹新客戶成功購房新老客戶均可享受1500元-3000現金(總額3000元-6000元)獎勵。

六、告知方式：

1、口頭告知

在新客戶成交時，銷售員給其詳細介紹“老帶新優惠活動”的回報措施，加深其印象，使其成為“老帶新”一員。

2、電話告知

活動確定後，銷售員分批電話告知其老客戶“老帶新優惠活動”推薦有禮活動，鼓勵老客戶參加，並每個星期進行再提醒。

3、簡訊告知

活動確定後，銷售員簡訊告知老客戶“老帶新優惠活動”，每週進行簡訊傳送。

4、現場告知

在營銷中心現場設定“老帶新優惠活動”宣傳展架。

七、老客戶介紹新客戶確認原則：

1、“老帶新”客戶的身份在新客戶初次來訪時就予以確認。新、老客戶雙方一起到營銷中心，經銷售經理稽核無誤後，置業顧問填寫“老帶新確認單”，由銷售經理簽字後方可生效，此單一式三份。

2、如新客戶初次單獨來訪，需老客戶提前與置業顧問電話確認，告知推薦新客戶的姓名， 聯絡方式等資訊。經銷售經理確認無誤後，銷售人員填寫“老帶新確認單”。由銷售經理簽字後方可生效。此單一式三份。

八、 “老帶新”活動執行細則：

1、老客戶介紹或帶領新客戶到售樓處選房。置業顧問填寫“老帶新確認單”，一式三份。一份留存，其餘兩份分別給新老客戶。

2、新客戶選房成功後，繳納房款並簽訂商品房買賣合同。置業顧問憑客戶手上的“老帶新確認單”填寫“老帶新優惠審批單”，一式三份。一份留存，其餘兩份分別給新老客戶。

3、置業顧問憑總經理簽署的“老帶新優惠審批單”到財務支取現金紅包。

4、置業顧問通知新老客戶持“老帶新優惠審批單”到營銷中心領取獎勵。

5、置業顧問作好相關“老帶新登記表”和“新客戶獎勵登記表”。

九、客戶領取獎勵原則：

老客戶介紹新客戶成交後，完成購房款項事宜(必須付清房款，若是按揭公積金貸款和分期付款，必須等款全部到公司帳上)，置業顧問填寫“老帶新優惠審批單”，一式三份，由總經理簽字，到財務領取現金紅包。再通知新老客戶親自到營銷中心現場簽字領取現金獎勵，並作好相關“老客戶獎勵登記表”和“新客戶獎勵登記表”。

十、活動注意事項：

1、銷售人員不得利用本次活動製造虛假客戶，一經查處，嚴肅處理。 所有客戶不允許後期補單。

2、 參加活動的客戶，必須是“老帶新優惠活動”成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動範圍之內。

3、新客戶在簽約並交清房款後即享有與老客戶一樣的權利和優惠。

一、指導思想

以課程改革實驗為契機，保持教研工作思路的連續性，突出教研工作的先導性，強化教研活動的針對性，加大課堂教學改革的力度，拓寬中學數學教育改革的領域，加快中學數學教師隊伍成長速度和中學數學教育質量的全面提高。立足於“以人為本”的原則，全面提高學生的數學素養，正確把握數學教育的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，努力建設開放而有活力的數學課程，切實提高教學質量，培養面向現代化，面向世界，面向未來的人才。

二、工作重點

1、繼續抓好“構建探究為主的教學模式”, 積極總結、積累、推廣研究成果，舉辦一次探究教學或啟發式教學研究彙報展示活動。

2、繼續抓好數學課堂教學研究， 深化“自主、探究、合作”的學習方式的研究。

3、 課堂教學中，緊緊圍繞素質教育這一中心任務，嘗試“通過改變學生的學習方式，切實落實學生的主體地位，提高課堂教學效率。

4、積極倡導現代教育技術，利用本校優勢，充分發揮多媒體在課堂教學中的作用。

5、加強課堂教學管理，強化質量意識，確實提高學生綜合素質能力。 三、工作措施

(一)、課堂教學改革方面

1、抓常規，促教改。繼續抓好課堂教學常規工作，規範教師的課堂教學行為。重視教學現狀調查與教學問題研究，及時反思，作好記載，提倡寫教學工作日記。 2、融科研，促教改。以教研活動為契機，力求在教學調查，組織公開課，觀摩課的教學中均以課題為統率，加強個體嘗試，注重主體參與，培養創新意識，使教學研究和學科科研在最大程度上融合。

3、完善評價機制，結合課堂教學評估活動，充分發揮教學評價的導向、調控、鑑定、激勵作用。

4、加強理論學習，注重經驗積累。每位教師要充分利用好人手一冊的《中學數學教學》和《中學數學教師》，以自我學習為主，在活動中大力開展理論學習和理論探討，全面轉變教學觀念，著力於教改實驗。對於平時的課堂教學要隨時進行有意識的小結，認真記好“課後隨記”，每月做好各子課題的小結，總結得失。

5、努力探索課堂教學改革模式，要本以“實際、實用、實效”的原則，力求使課堂教學做到“新、實、全、創”(備課要“新”，上課要“實”，輔導要“全”，作業求“創”)。

(二)、教研活動改革方面

1、以老帶新，互幫互學，全面提高教師的教學能力。教研活動中進行聽課、指導，更要在平時的教學中進行多方位的交流。

2、每次活動要做到“有目標，有準備，重過程，有收穫”，要求大膽嘗試，不追求四平八穩，每堂公開的教研課都要進行試教，評課教師和指導教師必須聽好課，作好各相應環節的幫扶處理。

3、人人蔘與，每位教師做好子課題研究的基礎上，要努力實驗、研究，不斷進取，撰寫好相關的教科研論文，提高我們實踐和理論水平。

4.年級組教師之間要經常性地開展教學探討，交流彼此心得。各自重點備好相關單元的教案，及時交流。繼續堅持寫教學反思，每學期10篇較長的教學後記，加強日常自我的教學思考，力求做到課課有教學反思或教學隨筆。

6、組織本組教師外出觀摩各種型別的公開課、研究課、示範課，考察其他學校的教育教學改革實踐，獲取可資借鑑的經驗和做法，回校後通過上彙報課等形式，促使其更好地吸收內化。

根據學校20xx---20xx學年度班級管理工作需要，以下新老班主任組成“師徒”結對，為了有序的開展帶教工作，特制定此帶教方案。

一.帶教目的

通過帶教，讓年輕班主任熟悉班主任的各項基本要求，從兒儘快勝任班主任工作。

二.帶教工作內容

(一) 在實際工作中指導年輕班主任瞭解班級管理的常規要求。

1. 與家長密切聯絡，形成教育合力共同教育學生。

2. 培養學生的自我管理能力、教育能力和自主學習能力。

3. 對學生進行思想品德教育。

4. 全面提高學生的學習質量。

5. 培養學生的勞動習慣和技能。

6. 提高學生的身心健康水平。

7. 正確處理班級突發性事件。

8. 做好後進生的思想轉化工作和案例記載分析工作。

(二) 在實際工作中引導年輕班主任明確自己的工作職責。

1. 在師德修養上為年輕班主任樹立典範。經常提醒年輕班主任要愛護學生、熱愛班主任工作，促進年輕班主任在思想上健康成長。

2. 指導並督促年輕班主任儘快熟悉學校制定的各項班級管理制度;指導年輕班主任制定班級工作計劃和班級規章制度，並逐步完善。

3. 指導年輕班主任進行班幹隊伍建設，健全班級組織管理體系。

4. 指導年輕班主任設計主題班會，協助其組織開展班級活動，勉勵其積極創新。

5. 指導、檢查、督促年輕班主任及時寫好班主任工作記錄本，指導其做好班級學生檔案填寫、管理工作。

6. 協助、指導年輕班主任做好後進生及留守兒童的思想轉化工作和案例記載分析工作。

7. 指導年輕班主任積極做好家校聯絡工作，取得家長的配合。

8. 引導年輕班主任努力學習德育理論，探索德育規律和德育方法，指導年輕班主任撰寫班級期末工作總結

一、“老帶新”營銷模式

以“老帶新”的營銷模式，大多數樓盤都會採用這種銷售方式，“老帶新”是房地產營銷模式裡的一種高階營銷方式，也可以稱為關係營銷、人脈營銷，通過這種方式獲得的客戶一般購買誠意都比較高，帶來的新客戶與原業主或客戶的收入水平、素質也較為接近，有利於小區文化建設。“老帶新”的關係營銷模式，老客戶不僅能為樓盤帶來新客戶，更能通過口碑相傳，讓更多的人瞭解樓盤品質。在房地產市場較好的情況下，這種營銷方式很容易被忽視，但在房地產市場低靡的時期，“老帶新”的營銷模式會起到很好效果，同時節約了銷售宣傳成本。

二、針對“老帶新”客戶購房的優惠政策

1、老客戶推薦購房的新客戶，可在正常優惠基礎上再享受x%的折扣優惠

2、老客戶介紹新客戶成交的即可獲贈不同方式的獎勵，贈送禮品、贈送現金、贈送物業管理費，推薦越多，利好越多。

一般情況下，老客戶和新成交的客戶都能因此得到實惠，從而促動他們介紹更多的意向客戶。

三、“老帶新”的推廣

我們專案在二期的銷售中，一期業主和已成交的客戶帶過來的新客戶佔據了一定比例，而且帶來的新客戶誠意及成交率較高。在儀徵房地產市場，購房基本上以自住為主，老業主大多希望親朋好友過來一起居住，這種方式操作起來也比較有成效。

二期開盤後推出的“老帶新”獎勵政策：凡是怡華·香緹麗舍的老業主或已成交的客戶帶新客戶來購房，如果成交了，老業主將獲得500元“介紹費”。有2個一期的業主介紹了6個成交的客戶，據我們統計一期的業主中有10位以上都介紹了成交的客戶。以“老帶新”主要是靠老業主的口碑，老業主對樓盤的滿意度宣傳產生“羊群效應”，而以“老帶新”畢竟是老業主代替了我們做宣傳工作，所以銷售效果更佳。

四、“老帶新”的維護

在儀化區域，我們專案已經樹立了比較高的知名度和影響力，專案的規劃的建設在當地處於領先水平。

1、專案一期交付後，一期業主對小區的規劃建設和物業服務比較滿意，即使出現一些問題，物業和開發公司及時的解決。

2、揚州永泰房地產公司的企業文化氛圍，一期的業主及客戶對此比較認可。

2、一期的業主和二期已成交的客戶多數素質較高，形成較好的鄰里關係。

3、我們專案的主要客戶群是儀化區域的客戶，區域範圍的限制，“老帶新”比較容易開展。

4、針對前期已簽約客戶及“老帶新”客戶組織了一些活動：浙江烏鎮一日遊活動，“老帶新”客戶聯誼聚餐會。計劃3月底對已簽約客戶和“老帶新”客戶組織春遊活動或其它方式聯誼活動，通過一系列的活動與業主和客戶之間加強感情的聯絡，充分利用一期的業主和已成交客戶的資源，帶動更多意向的客戶。

5、加強案場銷售人員服務意識，給客戶留下很好的職業形象和服務態度。對一期業主和已成交的客戶及時傳遞“老帶新”的資訊。

我們二期的很多成交客戶都是一期業主介紹成交的。當然，這種方式要最終看開發商對樓盤品質的打造，只有老業主滿意了才有可能形成以老帶新。專案的質量、服務都得到老客戶的認可，贏得一定的口碑，才能有新客戶出現，因此提升專案的品質和服務質量才是根本。

購房者購房考慮的因素除了房價外，購房者更關心樓盤的品質與居住舒適度，老業主經過自己的體驗，感受到了樓盤的品質，就會介紹親朋好友成為樓盤新客戶。而老業主的經歷與意見甚至就能成為新客戶是否買房的關鍵，因為老業主知道樓盤的價值所在，他們的現身說法更有針對性，老帶新的成交速度較快，通常一到兩次客戶就下定了。