活動背景：
___路社群位於___鎮，屬於___縣。是__年撤消文星，白家兩鎮，建立的西航港街道辦事處下屬的13個居民社群之一，總戶數700多戶，人口2700餘人。距離川大步行大約20分鐘的路程，現階段活動地點在白家鎮某辦公室中，距離川大步行約30分鐘，騎車約15分鐘的路程。
本部門和該社群取得了較多的聯絡，由於在起步階段，志願服務主要集中在已經有比較成熟經驗的`家教方面。面向的物件比較廣泛，從國小到高中都包含在內。補習的科目一般為數學，英語和物理。面向某些物件還需要提供一些心理方面的幫助和輔導。
活動目的：
1)為社群孩子提供長期性的學習幫助，幫助他們豐富業餘生活了解更多知識。
2)擴大青年志願者在社會上的影響力，讓人們更加了解志願工作。
活動形式：
1)由志願者為孩子們提供高質量的家教，主要是以一對一的專門輔導為主。
2)小型課堂，對孩子：主要教授一些有趣的知識，比如說介紹大熊貓等動物，並與學生積極互動，熱心解答他們的疑問。對家長：與家長們交流，對他們與孩子之間產生的問題上給予我們親切而中肯的意見，幫助他們改善與孩子的關係，促進家庭和睦。
活動宣傳：
1.海報宣傳：在社群內張貼精美手繪海報，吸引社群居民。
2.分發傳單：向社群居民發放印有我們活動專案的傳單，可在傳單上印一些健康小常識，生活竅門什麼的，平時可拜託社群管理人員分發。
3.廣播宣傳：如社群內有廣播可利用，在上午和下午分兩個時段進行宣傳。
策劃推廣背景：
石門房產網經過一系列的推廣，網站排名基本穩定，也有了一定的流量，網站內容越來越豐富，基本能滿足客戶在網站的瀏覽體驗。
目前石家莊二手房市場逐步回暖，消費者對二手房的搜尋關注度逐漸走高(下圖)，市場需求正逐步增加。
目前網站正處於推廣初期，沒有足夠的品牌力，消費者對石門房產網認知度不高，能滿足客需的優質房源佔比不高是亟需要解決的問題。
總體推廣思路
一、推廣定位
區域定位：
石家莊市區熱門的二手房小區，主要以新華和長安區店面輻射範圍為主。
物件定位：
主要以25-45有消費能力的需求人群為主。
二、主題概念
主題：以0中介費為突破口，以快速賣房宣傳點。
主題釋義：
0中介費，對客需有強烈的吸引力，同時針對房主賣房快速回籠資金的需求，提出快速消化房源的口號。
三、推廣策略
線上線下
線上：通過內容專題，新聞等方式同步宣傳。
線下：通過小區駐點的方式，以傳單，條幅，展板直接向消費者進行推廣。
四、活動方式
1.傳單宣傳，駐點人員通過在小區出入口，掃樓等方式進行傳單派發和活動宣傳。
2.掃描微信並關注，送精美水杯。
3.關注微信賬號，並通過網站，手機端上傳房源的客戶，通過驗證後可得話費紅包。
4.自有房源成交後，房主可得千元返利。
五、推廣階段及時間計劃
第一階段 小區採集及物料準備
時間：3月15日前
工作內容：
店長可根據店面實際情況，對區域的熱門小區進行踩點，包括小區駐點的條件，位置等。
營銷部門做好物料準備，包括海報，宣傳單，易拉寶，橫幅，桌椅，禮品等。
第二階段
時間： 3月-5月
工作內容 ：
小區駐點渠道進行全方位推廣宣傳。
第三階段 持續期資料統計分析
時間：活動全時段
工作內容：統計分析每日資料並根據指標改善和活動調整。
六、活動投入
宣傳單頁：初期預計10000元。
水杯：初期投入預計10000元。
話費紅包：根據實際情況掌控
網路營銷部 20xx年 3月6日
為深入貫徹落實市、新區、小區居委會鄰里節活動的要求，進一步弘揚鄰里友愛、誠信、團結親善、守望相助的傳統美德，融洽鄰里親情，建設安定祥和、溫馨和諧的新型小區，加強推進文明建立工作向縱深發展，推動和諧社會建設。xx小區擬結合自身實際舉辦“小區鄰里節”系列活動，特制定此工作方案。
一、指導思想
以三個代表重要思想和精神為指導，圍繞“手牽手，鄰邦鄰，共建幸福大家庭”為主題思想，以“和諧文明，鄰里互助”為主線，給居民提供一個增進了解、聯絡感情、融洽鄰里關係的重要平臺，重點突出小區居民參與，突出自教、自助、自娛、自辦的創新性。形成相識、相知、相助、團結、文明、和諧的新型鄰里關係，拉近鄰里間的距離，促小區新風形成，為構建和諧小區做出貢獻。
二、活動目的
此次舉行的“小區鄰里節”系列活動，以“手牽手，小區鄰里，同是一家人”為主題，通過組織小區居民參與小區活動，使小區居民加深彼此印象，促進小區居民樹立相互關懷、互助友愛的文明新風尚，加深鄰里情感，建立和諧、和睦新小區。進而提升小區對小區的認同感與歸屬感，增強小區居民對居委會事務的參與意識。
三、活動原則
1、以人為本，突出參與性。舉辦“小區鄰里節活動”是深化小區建設，構建幸福廣東、幸福深圳的一項重要措施。以小區為龍頭，左鄰右舍為主體，堅持以人為本，充份利用召開座談會、派發倡儀書等宣傳形式廣泛宣傳發動，增強小區居民對“小區鄰里節”活動的認識，激發居民踴躍參與活動的熱情和積極性。
2、貼近生活，突出活動個性。“小區鄰里節”活動要從實際出發，從平凡的小事抓起，通過開展貼近生活、形式生動活潑、居民喜聞樂見的活動，紮實推進，取得實效。真正使廣大居民提高文明素質增進鄰里關係，營造團結友愛、和睦相處的社會風氣。
3、把握主題、突出創新性。開展“小區鄰里節”活動主要以居委會或居民組為基礎，引導居委會居民緊緊圍繞“傳遞鄰里情，共建和諧家園”活動主題，根據鄰里之間的意願和實際情況，自主創新活動形式和活動內容，形成相識、相知、相助、團結、文明、和諧的新好鄰里關係。
4、資源共享、突出和諧性。發動和吸引駐居委會的機關、學校、企事業單位、物業公司等社會團體參加活動，讓他們也以“鄰居”的身份融入到活動中，發揮自身優勢，對居委會開展的活動給予多方面的支援，進一步豐富“小區鄰里節”活動內容，使居委會內的單位和居民實現資源共享、共駐共建互相支援、和諧相處。
四、活動的時間及地點
1、時間：20xx年2月14日(元宵節)
2、地點：xx小區公園廣場
五、活動安排
1.宣傳發動階段(1月7日-2月14日)
一是根據市、新區、小區居委會鄰里節活動方案，建立健全的“小區鄰里節”活動組織領導機構和工作網路，居委會和小區服務中心成立相應的活動執行領導小組;
二是做好“小區鄰里節”活動的準備工作，充分利用小區現有資源向小區居民廣泛徵集意見，制定活動實施的詳細方案;
三是做好“小區鄰里節”的宣傳發動和組織策劃工作，加大宣傳力度，提高居民的參與率。
2.活動實施階段(2月14日元宵節)
在元宵節的15：00-17：30及19:00-21:00兩個階段舉行“小區鄰里節”的系列活動，各領導小組各司其職，保證活動的順利進行，活動內容如下：
(1)送居民元宵燈籠
(2)元宵系列遊戲:
①我是鄰居
②燈謎慶元宵
③穿針遊戲
④親子游戲系列(心心相印、袋鼠跳跳)
⑤兒童遊戲系列(賽陀螺、開心釣魚、神投手)
⑥划龍舟
⑦夾湯圓
⑧同舟共濟
⑨毛毛蟲
⑩搶椅子
(3)篝火晚會:
①群體兔子舞
②快樂傳遞(擊鼓傳花)
③圍圈蒙古舞
④情歌對唱
⑤自由high歌
⑥交誼舞
⑦漂流許願船
3.活動評估和總結階段(2月14日-2月30日)
小區居委會通過新聞媒體報道和宣傳 “小區鄰里節”的特色活動。在活動結束後一週內對活動的開展情況進行評估，分析活動的不足，並將其總結匯報。
六、活動相關要求
1.此次“小區鄰里節”系列活動在xx小區舉辦，光明社會事務辦負責指導，小區居委會組織落實，相關部門通力協作。
2.要制定具體活動實施方案，做到有組織、有步驟地開展活動。
3.在活動開始前做好相關準備工作，並跟蹤落實各項工作的開展情況，務必保證活動的順利展開。
1、借紡織研究苑小區業主交房之際，為提高居然之家、商家、小區物業方知名度、美譽度，可在該小區組織商家進行現場交房活動，就是通過現場活動使商家在業主心中留下深刻痕跡，並留取有意向顧客資訊，進行跟蹤營銷，最終產生銷售。
2、小區活動方案：
(1)充分利用物業方優勢。物業方進行邀約業主，有效率明顯高於商場邀約，因此由物業方在交房之前進行邀約顧客;
(2)居然之家組織商家進行活動，每個商家收取費用 ( )元，需20個商家，共( )萬元，( )萬元支付物業方，( )萬元由我方支配。建材與傢俱參與活動數量比例為3：2;
(3)可製作現金支票卷在該小區交房之計進行出售;
(4)各個商家推出自家活動方案，由居然之家工作人員進行稽核。
3、活動時間：週六、日
4、活動布展：
(1)用含有居然之家元素的KT版將該小區門頭進行包裹;
(2)在前往物業辦公室的道路搭起3到5個拱門;
(3)由商家自己提供或裝修公司提供20個帳篷，充足的桌椅在小區進行擺放。每個展位要求不超過5人。
5、注意事項：
(1)參與商家必須統一安排，符合居然之家及物業方的有關規定，使之合理有序;
(2)帳篷是進行現場活動的必需品，必須準備充分;
6、小區現場活動意義：
小區現場活動最大的意義在於拉近商家與業主的距離，尋找出精準業主群體，為產生實際銷售打下良好基礎，為最大限度的讓該小區業主在我店產生銷售做出貢獻。
7、小區現場活動的目的：
(1)提升業主對居然之家的美譽度與認可度;
(2)擴大該小區業主在我店的銷售份額。
一、小區活動目的
小區活動組將以市場、商戶、第三方為小區推廣的活動組織方，以為賣場帶來實質性消費顧客為目的開展下半年小區工作。
二、小區活動的重要性
1 小區活動直接為賣場帶來消費群體，已成為重要的銷售渠道。 2小區已成為建材賣場終端競爭的主戰場。
3 能夠有效瞭解競爭對手，從而能有效的阻擊對手。 4 直接面對終端業主，進行口碑營銷，樹立品牌美譽度。 5 小區推廣費用相對低廉，推廣形式靈活多樣。
三、小區活動參與主體的分類 1 按照活動組織方進行分類 1.1 市場——小區活動組
通過各種渠道收集武漢市各類樓盤資訊，並進行實地調研，對該樓盤資訊(價格、戶數、戶型、可達性、業主屬性等)進行建檔備案，綜合該樓盤相關資訊設計推廣方案並逐步建立各類樓盤的固定活動模式。 1.2 商戶——終端推廣團隊整合具備小區推廣能力的商戶(好萊客、諾貝爾、久盛等)，市場為其提供相關支援。
1.3 第三方資源
通過第三方資源(大楚網團購、中國團購線上等專業性的團購網站以及樓盤開發商物業等)開展終端推廣活動。
2 按照活動參與方進行分類
根據樓盤屬性以及推廣模式的不同可將參與方分為： 2.1 單位集資房
特點：戶型面積大、交樓時間密集、自住率高、購買力強 案例：聯通佳苑 2.2 大型社群
特點：交房戶數多、自住率較高
案例：百步亭社群、錦繡龍城、葛洲壩世紀花園 2.3 區域內扎堆交房小區
特點：樓盤價格接近、交房時間相近、樓盤間距離較近 案例：光谷片區、後湖片區 2.4 高階社群 特點：購買力強
案例：水岸國際、武漢天地 2.5 公司開發樓盤
特點：相關資源容易獲取、活動操作阻力較小 案例：南湖城市廣場
四 小區活動的物料清單
1 展架、KT版：以簡易展架、KT版為主，方便運輸和拆卸，內容以大武漢簡介、促銷活動內容、售後服務保障等為主。
2 帳篷、太陽傘：統一印刷企業CI形象，並於小區活動開展前送至現場，做好氛圍營造。 3 形象臺、桌椅：攜帶輕便，統一LOGO。
4 宣傳資料：製作小區DM單張模板、《家裝指南》等。
5 小禮品：統一製作印有大武漢LOGO的贈品，如手提袋、鑰匙扣、雨傘等。
6 服裝：小區活動需要較多人力資源，學習快消品行業，兼職人員在進行終端推廣服裝需要統一。
五 小區活動執行方案 1 單位集資房活動
根據距離的可達性，將活動分為小區現場活動或小區團購直通車兩種形式： 1.1 小區現場活動執行流程 第一步 活動準備工作
前期公關：
同集資房單位溝通，免費或以出廠價格提供樣板房，供業主參觀選購。 樣板房產品商戶徵集：
同各品類商戶溝通，以免費或出廠價格進行集資樣板房的簡易裝修。
第二步 活動執行
資訊釋出：
釋出渠道：意見領袖內部互傳、人員上門拜訪、簡訊、電話。 週末現場活動：
週末組織業主現場參觀樣板房，現場講解各大建材品類產品知識、裝修注意事宜以及提供裝修諮詢服務，同一產品根據購買人數公佈團購價格以及相關促銷活動的資訊。
第三步 售後服務及口碑營銷
及時、高效的進行產品安裝並提供現場清理服務 對轉介紹客戶消費，市場對老客戶給予一定的政策獎勵 定期電話回訪服務進行口碑營銷 1.2 小區團購直通車執行流程
第一步 活動準備工作 前期公關：
對於距離相對較近並願意集中組織參加小區團購直通車的單位，需同該單位相關負責人充分溝通，在保證參加人數的前提下提供專車接送服務。 團購商戶徵集：
根據前期業主購買意向的反饋，聯合相關商戶，在市場最低零售價的基礎上優惠5%～20%(在商戶的選擇上儘量引導顧客參與旗艦店商戶的活動)。
第二步 活動執行
資訊釋出
釋出渠道：意見領袖內部互傳、人員上門拜訪、簡訊、電話。 現場活動
安排車輛接送，指定專人全程引導服務，參與團購活動商戶統一營造店面氛圍，現場下定成交，並組織現場返現抽獎等活動。
第三步 售後服務及口碑營銷(同上)
2 大型社群活動 第一步 活動準備工作 前期公關
同開發商或物業公司進行深度溝通、以買斷小區(包園)的形式整體打包小區資
源，並同物業進行合作，以贊助其小區活動的方式進行相關落地活動(比如建材巡展，現場砍價會等)。 團購商戶徵集
將小區場地、廣告資源分包給商戶，收取活動保證金，確定責任人並統一管理。
制定相關價格體系，在前期進行建材巡展的基礎上積累意向業主並在週末業主見面會上進行現場砍價活動。
第二步 活動執行
小區活動氛圍營造
通過小區宣傳欄、路燈刀旗、電梯廣告等方式進行整體的氛圍營造，在小區中央區域佈置舞臺進行週末落地活動。 現場活動安排
合理劃分場地資源進行建材巡展活動，主要目的是展示產品、釋出活動資訊、積
累意向客戶，週末舉行業主見面會，進行現場砍價、返現抽獎等活動。
第三步 售後服務及口碑營銷(同上)
3 業主QQ群、BBS論壇推廣 第一步 活動準備工作
小區QQ群、BBS論壇資訊收集與活動資訊的釋出
通過搜房網、億房網等網站收集小區業主QQ群、BBS論壇資訊，釋出市場活動資訊，並根據顧客喜好選擇商戶品牌，進行小型團購活動。
對於同一小區小範圍組團來大武漢的業主，在產生實質性消費的前提下，市場予以不同額度的交通補貼。 商戶徵集
徵集市場商戶，制定小型團購價格體系(比如 5戶 8折 10戶 7折)並準備贈品 第二步 活動執行(類同小區團購直通車模式) 第三步 售後服務及口碑營銷(同上)
4 主力商戶終端活動 第一步 活動準備工作： 市場支援
對於商戶間聯盟進駐小區推廣活動，市場提供信譽擔保並提供相關物料、人員、場地支援。
第二步 活動執行：
市場落地活動安排
聯盟商戶將最終活動地點安排在大武漢市場的，市場提供優質場地並安排工作人員以市場的名義進行現場返現抽獎活動。 第三步 售後服務及口碑營銷(同上)
5 第三方專業團購活動 第一步 活動準備工作 合作聯盟
選擇專業團購網站(大楚網團購、中國團購線上等)，簽訂合作協議，將前期資訊
釋出、人員組織等工作整體打包，我方負責各環節的監控工作。 商戶徵集
徵集市場商戶參加現場團購會活動，並對商戶進行相關培訓，協調價格體系。 第二步 活動執行
現場活動
指定專人全程引導服務，保證活動的有序性。 第三步 售後服務及口碑營銷(同上)
五 任務量的分配和效果評估
總計完成5450-7800萬的銷售額
六 活動費用預算
由於樓盤在價格、檔次、廣告發布費用、物業公關難易程度等方面差異較大，無法進行推廣費用的整體評估，只能在進行具體樓盤推廣活動前做好費用預算。
三優範文網