活動目標：
1.瞭解端午節的名稱、來歷和有關習俗，知道端午節是中國的傳統節日之一。
2.通過編綵帶、做香囊、畫彩蛋等有趣的活動，體驗端午節特有的習俗。
3.感受中國民間節日特有的韻味。
4.讓幼兒瞭解節日的由來，感受節日歡樂的氣氛，一起歡度節日。
5.體驗明顯的季節特徵。
活動準備：
h故事《端午節的傳說》、《端午節的習俗》。
2.編綵帶、做香囊、畫彩蛋等活動的相關材料。
活動過程：
(一)瞭解端午節的名稱及時間。
1.出示粽子實物，引發幼兒興趣。
師：看，老師今天給你們帶來了什麼?你們吃過粽子嗎?什麼節日的時候我們會吃粽子呢?
教師小結：五月五，是端午。端午節是我們中國的傳統節日。
(二)引導幼兒瞭解端午節的來歷。
1.觀看端午節的故事。
師：你們知道端午節的故事嗎?
2.提問幫助理解。
師：剛才故事裡說了什麼?
教師小結：端午節是為了紀念偉大的愛國詩人屈原，還要吃粽子呢。吃粽子，憶屈原。
(三)集體感知端午節吃粽子和划龍舟這兩種主要習俗。
1.從幼兒自身經驗來感知吃粽子的風俗。
從粽子的味道、形狀、粽葉等方面讓幼兒體驗端午節吃粽子的風俗。
教師小結：看來粽子的味道不同，形狀和顏色也有很多種呢。
2.玩賽龍舟遊戲，體驗端午賽龍舟的快樂。
師：端午節除了吃粽子人們還要進行一項很熱鬧的活動。
幼兒玩賽龍舟遊戲，並分享遊戲的感受。
教師小結：看來呀賽龍舟不僅能鍛鍊身體，還能給大家帶來快樂呢!
(四)自主探索，通過編綵帶、做香囊、畫彩蛋等有趣的活動，瞭解端午節的其他一些習俗。
1.提供實物、錄影等，幼兒分組探索端午節的常見習俗。
2.幼兒交流探索結果。
教師小結：這些活動不僅是為了紀念屈原，還有著人們希望一家團聚，生活美滿的心願呢!
(五)結束活動，兒歌總結。
1.教師念兒歌總結。
2.去教室裡繼續尋找端午節的其他活動。
活動延伸：
美工區：用彩色紙折粽子，嘗試編蛋網兜。
生活區：繼續學習包粽子，編綵帶、做香囊、畫彩蛋等有趣的活動。
語言區：講講端午節的一些風俗習慣與傳統故事。
1.幼兒做完粽子後，教師讓幼兒向大家介紹自己做的粽子和給粽子起的名字。
2.教師對幼兒的表現進行表揚。
教師:老師在繪畫區準備了很多的畫紙和畫筆，小朋友們去畫出一副自己心裡的端午節吧!
活動延伸：
1.藝術領域：畫龍舟。
2.語言領域：講述屈原的故事。
3.手工活動：做五彩繩。
活動目標
1.瞭解端午的名稱，來歷及習俗，知道端午是中華民族的傳統節日。
2.能夠自己動手做粽子，喜歡與同伴交流過端午的經歷。
3.萌發對中國傳統文化的喜愛之情。
4.簡單瞭解節日的來歷，知道其全稱、日期和意義。
5.讓幼兒知道節日的時間。
活動重難點
重點：自己動手做粽子。
難點：萌發對中國傳統文化的喜愛之情。
活動準備：
物質準備:《認識端午》多媒體課件;超輕黏土及製作工具;做好的粽子樣品。
活動過程：
一、開始部分
(一)用兒歌匯入，引出主題，激發幼兒學習興趣。
教師:小朋友們，老師這裡有一首兒歌，你們要仔細聽，"五月五，是端午;插艾葉，掛香囊，;五彩線，手腕綁;吃粽子，小白糖;龍舟下水喜洋洋"小朋友們，你們知道這首兒歌說的是哪個節日嗎?
二、基本部分
(一)介紹端午的來歷和習俗。
1.教師提問:小朋友們，你們知道端午節是哪一天嗎?
幼兒:五月初五。
教師:那你們知道端午節是怎麼來的嗎?
幼兒:不知道。
2.教師講述屈原的故事，讓幼兒瞭解端午節的由來。
3.教師引導幼兒交流每年家裡都是怎樣過端午節的。
4.教師小結:過端午節的時候都要吃粽子，戴五彩繩，賽龍舟，採艾草。
(二)引導幼兒深入瞭解粽子。
1.教師提問幼兒都吃過什麼樣的粽子，讓幼兒相互交流。
2.教室出示各種.種類粽子的圖片，引導幼兒觀察粽子的形狀的種類。
(三)引導幼兒自己動手做粽子。
1.教師:我們看到這麼多的粽子，接下來就去做一個自己喜歡的粽子吧，做完之後還要給自己的粽子起一個好聽的名字吧!
2.教師引導幼兒自己動手做粽子，感受自己做粽子的樂趣。
三、結束部分。
一、設計意圖
一年一度的清明節又將如期而至了。清明節是我國許多傳統節日中的一個重要節日。每一個節日背後，都有一個相應的闡釋與表達系統，深入細緻地融入民眾生活。清明祭祖是中華文明禮儀的優良傳統。清明掃墓不僅是人們從感情上與祖先相聯絡，也是構建人與社會和諧關係的基礎。獨具中華民族特色的中華古詩越來越受到人們的喜愛與關注。作為一線的教師將清明傳統與古詩巧妙地結合，使幼兒在詩情畫意裡感受由中華古詩詞的意境之美，體驗清明的民族文化傳統，使幼兒性情得以陶冶，真正形成“潤物細無聲”的欣賞與傳承。
二、活動目標
1、初步理解古詩內容，想象詩中描寫的景象。
2、激發對古詩吟誦的興趣，初步學習按古詩的節律吟誦。
3、瞭解清明節人們踏春掃墓的傳統習俗。
三、活動準備
畫有古詩情節的圖片一幅，VCD教材。
四、活動過程
(一)故事匯入，觀察講述，引起學詩興趣。
1、教師根據古詩講述“清明”的故事。
2、出示圖片，提問，你在剛才的故事裡，這張圖片上看到了什麼呢?(古時候的一個小孩，一個老人…)他們在幹什麼呢?(在問路，在說話…)天氣怎麼了?(下雨)
(二)觀看VCD片，觀賞體驗，感受古詩意境。
1、教師講解：小朋友們，你們知道現在是什麼季節嗎?(春天)
在春天呢，有一天是清明節，清明節人們都要幹什麼啊?(幼兒自由回答)
2、教師小結：清明節是人們踏春掃墓的日子。
古時候，有一位杜牧的詩人，就在這天寫了一首詩，讓我們一起來看一下吧!
3、教師播放VCD，請幼兒觀看。
4、問：剛才我們看了碟片，知道了故事中的人在清明節發生了什麼事啊?
(請幼兒討論。)
5、向幼兒介紹那個老人就是行人，那個小孩就是牧童，剛才看的那首詩呢，就是描寫行人向牧童問路的情節。
(三)教師朗誦，解讀詩句，幫助幼兒理解。
1、教師有表情，有節奏的朗誦一遍，請幼兒欣賞。
2、朗誦第二遍，請幼兒邊聽邊對照圖片內容。
3、教師請幼兒回答有沒有在詩歌中聽到什麼?
4、解讀其中的詩句，理解個別字詞“雨紛紛”、“欲斷魂”、“借問”、“遙指”，幫助幼兒理解古詩內容。
(四)學習朗誦，表達感情，幼兒感受古詩意境。
1、教師朗誦第三遍，請幼兒慢慢跟讀。
2、幼兒分組學念，感受古詩意境。
3、教師請幾個幼兒上來表演，教師在一旁進行指導提醒，注意表達合適的感情，輪流請幾批幼兒。
4、請幼兒集體朗誦1-2遍，進一補感受古詩意境。
五、活動結束
1、評價
2、總結
六、活動延伸
1、請幼兒把學會的古詩在清明節來到時朗誦給爸爸媽媽等家人聽
2、在圖書區添設古詩圖書，引導幼兒在區域活動中繼續感受古詩意境。
活動目標：
1、體驗音樂與古詩詞的意境，學習在音樂的伴奏聲中有節奏地吟誦古詩詞，嘗試用自己的方式表現。
2、探索用動作表現音樂內容，願意與同伴一起參與音樂活動進行表演。
3、嘗試根據古詩情境進行繪畫。
活動準備：
幼兒在語言活動中已經會吟誦《清明》這首詩歌，並對清明節有一定的認識。材料準備：《清明》圖片，
音樂，紙，顏料等。
活動過程：
1、在情境中創編動作，初步用動作表現詩歌《清明》
師：你們知道古詩裡描繪的是哪個季節嗎?猜猜詩人杜牧想表達什麼樣的情感?
2、按節奏吟誦《清明》
(1)教師朗誦《清明》，同時出示圖片，幼兒欣賞。
(2)教師再次示範朗誦歌詞，並以穩定拍的節奏配合拍手，幼兒跟隨教師按穩定拍的節奏拍手。
(3)引導幼兒結合穩定拍，進行歌詞的朗誦，注意重拍的運用。
(4)教師用動作提示，與幼兒進行歌詞的對答，教師說前半句，幼兒對下半句。如，教師說“清明時節”，幼
兒接“雨紛紛”，以此類推。
(5)幼兒跟著音樂完整地朗誦，吟唱歌詞。
3、根據理解繪製圖畫
幼兒根據自己對古詩的理解，畫出他們想象中的《清明》圖
4、交流欣賞
幼兒介紹和欣賞小朋友的圖畫，加深對《清明》的理解。
篇二
活動目的：
1.瞭解清明節的來歷，知道清明節的日子及習俗，樂於參與清明節的活動。
2.初步瞭解家族中人與人之間的親屬關係，懷念先祖、尊重長輩等。
3.敬仰懷念烈士，懂得珍惜今天的幸福生活。
活動準備：
課前與家長聯絡好參與本活動，電腦課件，實物：各種圖案的彩蛋、每幼兒一個熟雞蛋，彩筆、帖紙、橡皮泥、剪刀、膠水等。
活動過程：
一、用古詩匯入活動內容：清明時節雨紛紛，路上行人慾斷魂，借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。(清明)
小朋友你們知道幾月幾日清明節嗎?(4月5日清明節)
二、教師講述清明節的由來。
三、課件：邊放課件教師邊講述，讓幼兒瞭解烈士的先進光榮事蹟。
1.出示人民英雄紀念碑的課件同時播放樹立紀念碑的錄音，教師講述：為了讓後人永遠記住、永遠懷念這些英雄，並在1949年3月30日在廣場樹立了《人民英雄紀念碑》。
2.現代英雄：抗洪救災、搶險救火、保衛國家生命財產等等許多現代英雄也獻出了生命。
四、觀看課件：老師帶孩子們掃墓的畫面。
五、放哀樂、人民英雄紀念碑畫面，請家長與幼兒起立，向英雄們行禮、默哀，表示懷念。
六、與幼兒交談：清明節有那些習俗?
運動習俗：踏青、盪鞦韆、打馬球、放風箏、蹴鞠、插柳等。
飲食習俗：吃冷食、吃雞蛋等。
七、出示彩蛋請幼兒觀察與自己帶來的雞蛋有什麼不同?用什麼製作的?
八、放彩蛋圖片引起幼兒的好奇心及製作興趣。
九、幼兒與家長共同製作彩蛋(方法形式不限，畫畫、塗色、剪紙貼上、橡皮泥製作小動物等)。
十、幼兒到臺前展示自己的作品，並用完整的語言講述自己的作品。
十一、玩雞蛋：
請幼兒發揮想象力用雞蛋作出多種玩法(滾、轉、拋、立、碰雞蛋等)，幼兒比賽看誰的玩法多。
十二、結束部分：
請幼兒把彩蛋給其他班的小朋友欣賞並與朋友們一起玩，在音樂伴奏下走出活動室。
活動反思：
清明節是我國的傳統節日，清明來到，萬物凋零的寒冬就過去了，風和日麗的春天真正地開始了。在清明節期間，組織系列教育活動，讓幼兒通過向烈士致敬默哀或掃墓等活動追念烈士的高貴品質，樹立繼承先烈遺志、認真學習、長大建設祖國的理想;通過吃雞蛋、畫雞蛋、玩雞蛋、踏青春遊、盪鞦韆、放風箏活動，瞭解傳統風俗，鍛鍊身體，充分感受到春景的美好。
一、開設網店的背景
隨著電子商務的高速發展，網上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網給我們提供一個方便快捷的購物環境。20xx年1月3日，淘寶網釋出資料顯示，淘寶網和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，佔到整個快遞業總包裹的近六成;20xx年，淘寶商城總體品牌數達7萬多個，較上年增幅超過一倍。此外，自20xx年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間裡，已開放300個API介面，合作獨立軟體開發者總數達27.3萬。截至20xx年11月30日，淘寶網幫助246.3萬人實現直接就業。
由此可見，中國網路購物的春天已經到來，發展前景十分廣闊。這些網購平臺還提供個人網店平臺，而且是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。20xx年新春伊始，我在淘寶網上註冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學習和實踐的機會。
二、個人網店基本介紹
(一)經營方向
琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經營男女韓版服飾，潮流休閒鞋，在網店的經營過程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由於目前處於上學，經濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質量好，價效比很高。
(二)目標群體
小店主要面向的客戶群為17—30歲的年輕群體，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡並有時間上網，但經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網店的目標客戶。所以我抓住消費者喜歡網購，樂於購買價效比高的商品的心理因素，在產品的定價上和宣傳上採取一定的策略，定期制定一些特價商品，開啟網店的銷路
三、營銷目的
為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優質的服務。同時也向大家推廣宣傳網店，提高網店的知名度;增強網店的銷售量以及網店的流量。充分建設好網站,進行營銷推廣。
四、市場分析
在網路淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現在以淘寶網為例，具體從幾個方面來分析一些網上商品銷售的市場。
(一)競爭大小分析
實物商品，主要是服裝，配件，數碼及家電，美容用品，應該說生活中人們所需的安全性的東西網上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。在淘寶網調查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質化很大，價格上下浮動大， 商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產品的品牌，質量，價格是消費者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質量保證，提升商品的價效比。
虛擬商品，主要為充值類商品，無需發貨，商品價格差異小，基本上均為經銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協會，迦納千元保證金，以達到為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。
(二)市場需求分析
據調查統計，上網購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體佔比例很大，根據年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學生，收入不想對穩定的年輕工作人群。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易於搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學生穿的時尚T恤，牛仔服飾。根據消費水平分析，價位想對較低。
(三)經營風險分析
店經營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發貨，沒有庫存積壓，風險想對較小。一個尚未被認知的新網店、新品牌，知名度不高，創新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經營的網店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上，可能想對吃力。
五、營銷具體策略
(一)定價策略
電子商務發展迅速的當今社會，商品同質化很嚴重，商家競爭激烈，在定價上，我主要採用的是薄利多銷的策略，對於新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會採取打折促銷的方式，原價與現價的對比，會吸引很多消費者。對於出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網店中，設有一個特價專區，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜尋量，促進銷量。
(二)產品策略
我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質量的優勢，與同樣款式質量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一部分人願意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質量帶來的品質;也有一部分人不追求品牌，但是注重質量和樣式，在價格的選擇上更注重價效比，這就是我們的目標銷售群體。我們的商品，在同等價位的商品中，質量相對較好，在同等質量的產品中，價格更低，具有一定的優勢。當然，我們經驗的產品中價格和質量也有一定的分級，有價效比相對較低，定價在20元左右的商品，質量一般，也有質量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。
(三)網店推廣策略
1、在網店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質量要好，主要是根據商品的銷售，營造出店鋪重質量低價格的好口碑。
2、在節日時期，全店推大促銷，價格下調，原價和現價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，最大程度上讓利消費者，以此促進銷量，開啟市場。
3、在各大網站宣傳自己的網店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：QQ，淘寶論壇，新浪微博，人人網，新浪微博，以及各大有名的賣家社群，增加產品的曝光量，搜尋量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。
4、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調，頁面要簡單大方，儘量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修採用粉色為基本色調，新增米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。
此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要新增一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，;還要注重細節圖的拍攝，使消費者瞭解商品的質量和麵料，增加說服力;增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現更直觀。
產品標題，增加關鍵詞，提高搜尋量，突出產品的特點，優化標題。
5、加入消費者保障協會，7天退換貨，提高店鋪排名，搜尋量。
6、提高信譽，信譽是店鋪的發展的關鍵之一。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。
7、商品上架時間的控制，多選擇上網人數相對較多的時間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜尋量。
結語：
在網店的網路營銷過程中，我在不斷的完善和總結，進步和發展，希望各位與我一起見證小店的發展。店鋪網址：
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