座談會策劃方案

20xx座談會策劃方案篇一

——D&W區域市場考察及營銷座談會

一、目的

1.溝通並簽訂20**年年度代理合同，明確明年任務。

2.傳達20**年營銷思路，釋出公司“渠道下沉、大力發展分銷，發展三四線市場和

農村市場”、“市場聚焦、大力塑造樣板市場”、“區域差異化營銷”的重大戰略；總結區域市場亮點，形成20**年區域培養方案及營銷工作大綱，指導區域經理工作。

3.釋出年終新產品、新的服務道具、品牌形象及20**年產品戰略，提振經銷商信心，降低中大經銷商多品牌經營的風險。

4.通過一對一深度溝通，深化廠商關係，改變以往“年度兩次大會，通過博弈吸錢”的營銷模式，為“政策常態化，降低經營風險；減少廠商博弈，集中注意力在終端銷售上；減少博弈導致的政策成本”，引導公司更加健康和穩妥的發展。

5.適當將多品牌運作及特大經銷商，20**年第一季度的錢吸入公司賬戶，減弱其它品牌的打款競爭和經銷商購房、購車的衝動。

二、範圍

1.本檔案適用於20xxD&W公司年終區域市場走訪溝通會及相關組織工作

2.檔案抄送：總經理、副總經理、財務總監

3.檔案發放：營銷中心、企劃部、研發部、生產部

三、原則

1.會議形式力求簡單、嚴控費用，費用佔比不宜超過提貨額的10%。

2.分管領導負責原則：分管領導對相應片區具有絕對的把控能力。通過分割槽走訪與交流，強化廠商關係，要明確各領導的行動路線，走訪助理及洽談內容（內容的框架由會議總策劃制訂，區域經理總結、填充）。

3.會前準備工作

①發通知說明，今年調整思路取消了“經銷商大會”，不能讓經銷商有猜測、疑慮。

②區域經理必須深入調研，要總結、提煉區域亮點、影響打款的核心原因等。

③要確定年底能釋出哪些新產品，要明確能推出哪些新的形象和演示道具。

④會前完成1500萬基礎目標的意向談判，會議期間主要是推動衝刺目標的實現。⑤準備好演示道具、D&W賣場四張畫、區域市場走訪VCR、服務經驗總結，服務工具設計。

4.會議溝通內容：

①區域市場競爭情況、產品需求情況和對公司的建議；

②D&W下一步產品戰略（發展RO等）；

③釋出公司20**年營銷戰略（分銷、差異化營銷、工程訂單等）；④研討20**年區域目標和銷售策略；⑤簽署20**年合同和任務書；

5.會議要緊扣主題，輸出對經銷商有益的內容（框架由企劃部統一歸口，總策劃稽核）

四、會議安排

1.會議行程安排

全國經銷商分為十個會議區，結合當地經銷商運營情況及當地核心經銷商數量劃分，會議地點依照該會議區核心心經銷商及會議區地理選定。各地區銷售經理協助總部領導開展會議工作。

2、會議流程（下述僅以滇黔桂會議為範本，其它區域會議流程類似）

12月15日，下午到達之後自由溝通，晚上洽談

12月16日，會議議程

五、會議費用預算

備註：經銷商住宿住宿自行解決，公司只負責餐費。

20xx座談會策劃方案篇二

一、時間：20xx年x月

二、地點：xxx會議室

三、出席物件：xxx領導班子成員，機關全體工作人員；區直各xx負責人；xxx單位負責人；基層群眾以及服務物件代表。

四、會議內容

1．關於有些不良的問題在我局不同層面黨員幹部中的突出表現；

2.群眾反映強烈、迫切需要解決的切身利益問題；

3.對我局開展好xxx活動的意見和建議。

五、有關要求

1．請有關負責同志做好座談會影像資料收集、會議記錄及與會人員簽到工作。

2.座談會議結束後，請有關負責同志對意見和建議進行梳理彙總，並於x月x日上午下班前將座談會記錄及梳理彙總情況報局辦公室。

六、會議安排

1.主席臺：x局長、x局長、x局長、x書記、x局長

2.會議通知：請局辦公室負責通知局機關所有人員參會，請局xx條線負責通知各xx相關人員參會。