一、前景分析
旅遊市場分析
餐飲市場分析
二、網路市場分析
網路覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網路市場所淘汰，被淹沒在網路浪潮之中。
1.許多站點不注重盈利點和盈利週期，只想著賺錢，不善於選擇經營模式和盈利模式;
2.站點的資訊更新速度慢，資訊有吸引力不強;
3.沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4.服務水平不高，功能不全;
5.沒有抓住顧客的
三、網站的戰略分析
(一)提供什麼
1.要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅遊景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅遊的遊客提供便利。
2.提供蘇州旅遊景點和賓館飯店的分佈圖;
3.提供最新的旅遊線路;
4.市場分析
5.介紹各類優惠資訊。
(二)、成功的因素
1較好的商業動作模式及盈利模式;
2.有價值的諮詢資訊，有價值的市場分析
3.公平合理
4.網上訂購
5.網站人員文泛，便於操作管理
6.充分利用網民的參與、商家參與及互動全作
7.網站立足於人們感興趣的旅遊和飲食
8.網民可直接從本站訂餐、組團旅遊
(三)、憑什麼盈利
是集諮詢、娛樂、體閒、商務於一體的旅遊網站，
集顧客商家為一點的區域，是人們茶餘飯後的體閒區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益:
1、獲取巨大的經濟效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經銷商帶來更多的顧客。
4、協助商家進入網路營銷行業，使個商家的服務更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。
第二部分
四、網站欄目架構
1.吳地文化
2.蘇州景點
3.預訂服務
4.天堂論壇
5.旅遊常識
6.飲食文化
7.諮詢廣場
8.會員註冊:個人註冊和商家註冊
9.服務區
五、網站設計
網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致於被埋沒在網路的大海之中，故本網站將全方們設計一個具格令人回味的介面。
1.優化檢視設計，插入動畫，但數量不能太多
2.圖文並茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬於本網站獨特品味，造出一些亮點。
3.網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，並保證頁面不單調
4.網站設計真正做到以服務顧客為核心。
5.及時和定期與日俱增新資訊。
六、風店的特點
個性化，應用靈活，功能強大，可擴充套件性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便於操作，立足於服務，立足於提高人們的生活水平。
七、網站的維護
1.時時監控，若軟硬體出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。
2.第天備份資料，優化資料庫設計
八、運營事宜
1宣傳工作與各大網站建立連結，注同搜尋引擎
2.與商家保持聯絡，取得他們的支援，獲取網頁素材和市場資訊
3.通過製作成功的風站掃提供的資訊提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。
九、財務分析
(一)、支出
1.維護費用
2.裝置費用
3.人員工資
4.推廣費用
(二)、收入
1.廣告收入
2.註冊收費VIP
3.出售旅遊用品
4.代理業務
設計概念(6個點):
1)、首要了解網站改提供給顧客什麼資訊，顧客的需求還有消費水平。
2)、提供蘇州旅遊景點和旅館飯店的路線以及分佈圖。
3)、介紹各類旅遊景點的優惠資訊等等。
4)、提供當地的文化資訊已經民生風格。
5)、預定服務資訊。
6)、蘇州的飲食文化等等。
網路市場分析(4個點):
1)、對旅遊市場分析。
2)、對餐飲市場分析。
3)、對景點旅店、賓館分佈的市場分析。
4)、對旅遊產品市場分析。
網站欄目架構(品牌展示模組、線上服務模組、線上交流模組):
3)線上交流模組(論壇互動交流系統)
論壇互動交流系統
主要是開放給客戶們交流的平臺，可以發表旅遊主題見聞,讓大家一起來探討,也可以提出一個問題,大家一起來解決等,實現人與人語言文化共享的平臺，使我們能夠與顧客保持實時性、互動性。
網站版面設計(5個點):
1)、優化檢視，實時實用，簡約明瞭，讓顧客一目瞭然。
2)、動畫效果，增加生動效果，更加吸引顧客。
3)、網站設計圖文並茂、排版合理、有蘇州地方旅遊特色的風格、條目清晰、不單調。
4)、以服務顧客為核心，顧客是上帝。
5)、關注行業資訊動態，及時更新網站資訊。
1)品牌展示模組(旅遊資訊釋出系統、景區景點展示系統、景點導航演示系統、詩詞遊記管理系統、風景圖片展示系統、精彩視訊展示系統):
旅遊資訊釋出系統
景區動態、景區公告、行業資訊、政策法規等多種分類資訊釋出，可自定義分類或無限級別設定，支援文字、圖片、動畫、視訊等多種表現形式，各類資訊內容可體現在任意網站頻道或頁面，前臺釋出十分簡易，並靈活設定稽核、釋出模式。
如需批量資訊錄入或大量的資訊轉載時，該系統更擁有批量文字匯入新增和遠端資訊全智慧化採集功能。
景區景點展示系統
按照景區的劃分或推薦的旅遊線路詳細展示景區內各景點的風景特色、歷史淵源以及文學典故等，支援文字、圖片、動畫、視訊等多種表現形式，不拘一格。
景區、景點展示不是一味的平鋪直敘，還可以與景區公告、相關遊記、風景圖片、經典視訊甚至門票預定、特產購買實現同步互動，為遊客提供最便捷的瀏覽操作和最具體的景點印象。
景點導航演示系統
以全景式動畫的表現手法，直觀而生動的向遊客演示整個景區的地理位置、景點分佈及簡短文字介紹等，從而能夠讓遊客對整個景區的景點形成全面的瞭解。
詩詞遊記管理系統
自定義分類或無限級別設定，各類專輯可體現在任意網站頻道或頁面，釋出十分簡易，並可設定指定遊客或所有使用者前臺提交、稽核、釋出的機制。
許多名山大川、古蹟名勝等旅遊勝地往往都和許多令人回味的詩詞古賦、遊記散文聯絡在一起，文字的印跡有時候要比容易荒廢的影像資料要恆久，要傳神，要津津樂道。
風景圖片展示系統
全面展示景區美妙絕倫的風光照片，自定義圖片無限分類形式，重要頁面有幻燈片播放功能供選，更適用於讓部分遊客或所有使用者上傳自己的精彩作品，甚至可以專輯、專欄的形式推出，可同步進行圖片檔案的尺寸、大小、稽核、釋出等細節設定。
“官方”的資源總歸是有限的，而“群眾”的參與才是不可估量的。以適當的規則，發揮出廣大旅遊與攝影愛好者的積極作用，對於旅遊網站建設來說，無疑是錦上添花。
精彩視訊展示系統
自定義分類或無限級別設定，各類多媒體檔案可體現在任意網站頻道或頁面，釋出十分簡易。除了能夠支援常見的AVI、MPEG、DAT、WMV、WMA、MP3等影音檔案格式，還可以實現FLV、SWF等最新的流媒體檔案格式線上播放。
視訊風光、風景圖片、詩詞遊記可獨立成章或穿插在相關景點的展示之中，避免枯燥、單調的長篇大論，呈現給遊客一個有深度、有廣度的景區印象。
2)線上服務模組(交通訊息查詢系統、自駕車遊演示系統、天氣預報查詢系統、線上旅遊諮詢系統)
交通訊息查詢系統
航班、列車、汽車等到達目的地的交通線路及資訊查詢，提供按旅遊出發地、目的地、出發日期及時間、到達日期及時間、航空公司、列車班次等多種查詢方式。足不出戶，一切盡在掌握。
本系統資料可依據客戶所提供的當地交通訊息資料或由專業資料提供商提供並及時維護、更新，而飛機、列車、汽車的出行，基於網站系統的線上交易功能，通過與專業服務提供機構合作實現，可以進一步實現實時預定和購買功能。
自駕車遊演示系統
以動畫演示的方式生動展示景區所在地理位置、各主要方向的行車路線、景區停車場所示意及細節事項等，為自駕車遊客的出行提供快捷、準確的交通訊息。
天氣預報查詢系統
檢索查詢景區或指定查詢全國部分地區的未來天氣狀況預報資訊，為遊客出行提供必要的天氣參考。
本系統資料可依據網站定期手動更新或由專業資料提供商提供並自動更新。
線上旅遊諮詢系統
國內首創的Web-IM系統，可獨立執行，能與網站系統無縫銜接，共享使用者資料，任意頁面體現，具有無需安裝客戶端、註冊簡易、即用即熟等特點，能夠實現線上交流、檔案傳輸、資料收集等功能應用，廣泛適用於企業辦公、電子商務、客戶服務等多種型別的網站。
無論是普通遊客還是景區的客服人員或是提供相關服務的商家，都能在這個平臺上進行充分的交流和良性的互動，最終形成以人性化服務提供為宗旨，極具運營性的商業化服務模式。
1微信現狀:
據工信部報告，上半年我國微信使用者超過4億，拉動移動網際網路流量收入增長56。8%。業內人士指出，種種跡象表明，新版微信已經在功能上朝著“平臺化”方向發展，更加多元的使用功能未來將吸引更多使用者，這是一個龐大的使用者群。在這裡會有一部分商家先領略到了微信營銷的好處和魅力。幾乎現在所有智慧手機都能安裝和使用微信功能。在微信的程式不斷完善之後，又增加了二維碼的掃描。然後又出現了微信公眾平臺。就這樣人們開始熱衷於微信這個多互動的平臺。在很多人的不經意間，微信的快速發展，讓人們體會到了移動互聯的方便。無論你是否有學問，都會很容易的操作它。讓你也可以通過手機上的微信系統，找到你附近的朋友。讓你有機會結交到更多的朋友。而這一點，同樣適用於各行各業的商家，他們可以用自己專屬的二維碼來讓使用者進行體驗。可以用二維碼掃描搞一些活動。這樣在不知不覺中，你就會採集到很多使用者的二維碼資訊。當你在下次搞活動時，只要發一條資訊他們就會全部收到。而且走的是流量不是你的電話費。十分的方便。
5日中午，微信5、0正式上線。“掃描街景”“掃描翻譯”“遊戲中心”“表情商店”等新功能讓眾多使用者愛不釋手。
不僅早前外界猜測的“支付功能”“公眾平臺分類”等功能得到驗證，“遊戲中心”“掃描街景”“表情商店”等功能讓微信具有溝通屬性外的更多特徵。這些種種都是微信商業化的試水。
2手機網站建設:
(1)為何要做微網站:
工信部資料顯示，截至20xx年7月底，我國移動網際網路使用者達8。13億戶，對行動電話使用者的滲透達到69。9%。，智慧終端和手機上網的數量已經超越了筆記本和固定pc機上網的數量。我國正在步入資訊化社會，資訊通訊技術的發展速度很快，移動電子商務、智慧終端、移動網際網路各種應用已經開始啟動，手機由於它的移動性和便攜性成為各方面應用的平臺，特別是開展3g運營以來，人們對智慧終端和移動網際網路的接受程度越來越高，3g手機的數量發展和應用的拓展，也取得了突破性的進展。通過手機網站技術，將企業、產品以及相關資訊圖文並茂地呈現給所有無線終端使用者的網站，可以讓企業和產品得到另一個視窗展示，從而開啟一個前所未有的手機消費市場。
隨著向手機智慧化方向發展，安裝了作業系統和瀏覽器的手機的功能和電腦是很相似，使用這種手機可以通過gprs上網可瀏覽幾乎所有的網站，但是無論手機作業系統多好，網站內容多豐富，由於手機的螢幕尺寸和cpu處理能力有限，專門為手機進行優化的網站更為方便使用者瀏覽。這也為網站設計提出了新的要求:網站要適應手機瀏覽。從而導致了手機網站的誕生。
(2)環境分析:
科技越來越發達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要佔有市場，提高市場佔有率，塑造自己的品牌，讓更多的人知道我們的產品，讓更多的人瞭解我們的產品，從而達成成交贏得更大的利潤。
3微信推廣
(1)什麼是微信
微信是一款手機通訊軟體，支援通過手機網路傳送語音簡訊、視訊、圖片和文字，可以單聊及群聊，還能根據地理位置找到附近的人，帶給朋友們全新的移動溝通體驗。支援ios、android、塞班等多種平臺手機。
(2)微信推廣的目的:
加強傳播品牌、產品、專案、公司等資訊，吸引更多的消費者使用者與加盟商使用者等，成為企業移動網際網路營銷通路的重要組成部分。(讓更多的人知道企業的品牌，內容，產品)。
(3)微信推廣的重要性:
1、微信是真正對話營銷時代的來臨以後的網際網路都是移動網際網路
2、微信的到達率是100%，傳播到達率高於微博
3、微信營銷是親民不擾民，使用者可以許可式選擇和接受
4、微信是帶有使用者管理的的呼叫中心比傳統呼叫中心的更有戰略意義
5、直接和微信客戶近距離的溝通和互動。
6、微信的殺手鐗和競爭優勢就4億的使用者數
4微網頁為什麼要用微信推廣流程
(1)、推廣成本低廉
傳統的營銷推廣成本高，而微信軟體本身的使用是免費的，使用各種功能都不會收取費用，微信時產生的上網流量由網路運營商收取比較低廉的流量費，也就是說微信從註冊，開通，使用幾乎是免費的，那麼，通過微信開展的微信營銷活動的成本自然也是非常低的。
(2)、定位精準
微信公眾帳號讓粉絲的分類更加多樣化，可以通過後臺的使用者分組和地域控制，實現精準的訊息推送，也就是說可以把不同的粉絲放在不同的分類下面，在資訊傳送的時候，可針對使用者的特點實現精準的訊息推送。
(3)、方式多元化
相比較為單一的傳統營銷方式，微信則更加多元化，微信不僅支援文字，更支援語音、以及混合文字編輯，普通的公眾帳號，可以群發文字、圖片、語音三個類別的內容。而認證的帳號，有更高的許可權，能推送更漂亮的圖文資訊。尤其是語音和視訊，可以拉近和使用者的距離，使營銷活動變得更生動，更有趣，更利於營銷活動的開展。
(4)、方式人性化
微信營銷是親民而不擾民，使用者可以許可式選擇和接受，微信公眾賬號的內容推送既可以主動推送，也可以把接收資訊的權力交給使用者，讓使用者自己選擇自己感興趣的內容，比如回覆某個關鍵詞就可以看到相關的內容，使得營銷的過程更加的人性化。
(5)、資訊到達率高
在微博上釋出的資訊你不知道你的粉絲是否正真看到了你的訊息、瞭解你要表達的內容。但微信就不同了，由於每一條資訊都是以推送通知的形式傳送，你所釋出的每一條的資訊都會送達訂閱你的使用者手中，到達率可以達到100%，傳播到達率高於微博。
5為何要專業團隊
(1)手機平臺好處
普通微信展示產品往往一次只能傳送一種或者幾種產品資訊，展示資訊量小，而手機平臺能一次性把所以產品展示出去，產品資訊量大，品牌宣傳度強，使用者粘合度高。專業的手機平臺往往能給企業公司帶來大量品牌忠誠者，從而確定公司企業的市場地位。
(2)專業微信推廣團隊的重要性
微信推廣所基於的事加強關係網路，如果盲目增加粉絲使用者，不顧使用者感受，強行推送各種不吸引人的廣告資訊，反而會引來使用者的反感。那如何增加粉絲使用者的同時，推送廣告而不會遭受到使用者的厭倦呢?這是一個專業上的問題。以往一些商家企業，為了能增加業績，提高品牌影響力，沒日沒夜的推送一些廣告資訊。這樣做，粉絲使用者只會厭煩，從而導致粉絲數量減少，品牌名聲變差，所以需要專業的微信團隊來做。用專業的角度來品牌定位，增加粉絲使用者，用很好正面的推廣企業品牌，企業商品資訊，從而增加企業的業績。
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