營銷推廣實施策劃方案範文

想要更高知名度、更好形象、更多銷量，怎麼推廣呢?你知道哪些最有效的推廣實施方案有哪些嗎?本站小編今天分享關於營銷推廣的一些方案範文給大家，歡迎大家閱讀。

1隊伍組建(週期費用)

初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。並大量收集包括網路在內的行業資訊，列印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬雲在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)

2產品定位(週期費用)

給產品重新定位。通過網路搜尋相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較後差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高於一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開賓士，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老闆喜歡用以前大哥大款式的手機，對於諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(週期費用)

拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380

給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力

4加深服務保障(週期費用)

品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎後面都有一整支專業的隊伍為你服務)

5樹立車哥大品牌(週期費用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那麼後期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a資訊收集並策劃推廣(對於商家來說資訊具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身資訊。同時我們也缺乏消費者購買資訊的獲取和分銷商對於直接消費者的資訊掌握。那麼我們就應該避開對我們不利的資訊用我們自身有利的資訊去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘資訊突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：

1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，採用登門免費維護檢測然後找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關資訊(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然後篩選是不是經常開車辦公的人…………)

3在資訊累積後採用簡訊，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業資訊。如什麼時候有汽車展覽會，什麼時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的週期時間，當然越長越好，切應該保持週期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這麼一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之後又一個茶餘飯後閒談的口料。(合適的誇大採用網上搜索的方式。)

2開召商會，發展三級代理商。突破口開啟的話馬上進入縣裡進行宣傳招商。(在電臺廣告打出後有一定反映的同時再進行更好，)

3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區裡做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那麼怎麼樣能不出事情呢?

4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在資訊收集的基礎上篩選有效的資訊，然後電話預約，扣準時間(他在閒著沒事的時候)段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體，善於創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告裡的車哥大，並強調自己需要此產品的情況。)

cdm宣傳彩頁的印製以及x展架或橫幅的印製(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印製，他們比我們更能瞭解怎麼樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題遊戲網咖。

d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期資訊的收集篩選之上。

f在雨後放晴的時間或者天氣晴朗的週末聯絡汽車美容店提供桌椅，帶膝上型電腦放光碟或者flash短片進行宣傳。

g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。

h聯絡汽車銷售商佈置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車並推廣本產品。不定期聯絡各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),佈置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印製。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。

第一：分析行業情況

網路推廣人員只有對這個行業有了深入的瞭解，才能有好的把握有用資訊進行推廣。

1.我們屬於哪個行業?

2.行業現狀如何?

A：行業發展情況;

B：行業目前競爭情況;

3.行業前景預測

第二：建造品牌文化

品牌是企業的形象，全面打造企業品牌文化，提升企業影響力。

1.結合行業、企業的經歷來提練企業文化

2.藉助一切可宣傳的東西，將我們的品牌融入其中

3.借勢、活動、名人、事件來全面提升企業品牌

第三：目標客戶分析

網路推廣前對目標客戶有一個清晰的認識，就能大大提升網站流量的轉化率。

1.目標客戶特徵

性別、年齡、工作集中型別、收入程度、興趣愛好、性格特徵等;

2.目標客戶的網路習慣

包括喜歡去哪些網站，使用網站的習慣(瀏覽新聞或者參與BBS討論等)，搜尋引擎使用習慣分析(搜尋引擎選擇、關鍵詞選擇等);

3.目標客戶接受資訊反應分析

對被動接受資訊的反應分析和滲透式資訊的靈敏性分析等內容

第四：分析競爭對手

競爭對手是我們一個參考，從哪些方面去分析競爭對手呢?

1.競爭對手的產品特點或服務模式及定位

A：競爭對手產品有哪些特點，與我們產品的區別之處，競爭對手的服務模式是什麼樣的?

B：競爭對手的主要客戶群體是哪些，與我們的有哪些區別?

2.競爭對手網站全面剖析

網站的風格、網站的結構、網站的功能、網站優化狀況、使用者體驗如何等

3.推策競爭對手的網路推廣手段

A：競爭對手是否做過百度競價、百度聯盟、門戶類廣告等;

B：競爭對手的團隊、每天的更新頻率、排名情況;

C：競爭對手主要的推廣手段分析

第五：企業自身現狀剖析及包裝

瞭解自己，完善自己，企業才能“跑”得更遠。

1.目前企業現狀是什麼情況與同行的差距

2.我們有哪些優勢(產品質量、服務、環境等)

3.重新包裝，創造點亮(產品的特殊性、服務上的創新等)

第六：制定相應的推廣方案

選擇合適的網路推廣方案，讓企業步步盈利。

1.通上面的分析、結合自身產品或企業服務選擇適合的網路推廣方法;

常用的網路推廣方法：問答類推廣、資訊平臺推廣、百科推廣、百度文件推廣、部落格推廣、論壇社群推廣、QQ群推廣、軟文推廣、微薄推廣等

2.是否考慮付費推廣

目前行之有效的推廣方式：付費推廣+免費推廣

付費推廣主要有：百度競價、百度聯盟、門戶類廣告、媒體廣告等

3.合作式推廣

採取合作式分成模式，找門戶站或廣大站長合作

4.活動推廣

線上活動：定期的制定相應的活動：可以以某個話題在網上(威克)進行徵文，可以進行利用自身網站推出新的有特色的活動

線下活動：在目標人群較大的區域做活動

5.視屏宣傳推廣

由策劃部制定一系列主題的視屏，在各大視屏站進行宣傳

6.下載式推廣

整理行業相關的資訊，巧妙融入我們的品牌資訊，然後上傳到各大可提供下載的網站

7.明確每一階段的推廣目標

A：網路品牌形象如何?

B：每天IP訪問量、PV流覽量

C：各搜尋引擎收錄多少?

D：外部連結每階段完成多少?

E：網站的排名、PR值權重多少?

F：網路推廣實際轉化的客戶多少?

G：關鍵詞多少、各搜尋引擎排名情況如何?

第七：效果評估與監測

網路推廣效果如何，後期的監測與評估是相當重要的。

1.利用統計分析工具監測推廣效果

2.定期的對推廣目標進行資料分析、總結

3.關注市場變化，及時對推廣方案進行調整。

(一)

一、網路推廣的優勢：

1、迅速的推廣品牌。

網路推廣的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。

在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。

隨著網路化程序的推進，網路推廣品牌的速度更是驚人!

2、節省各項費用。

網路推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增強搜尋率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。

3、網路廣告的發展。

網路推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。

這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。

通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。

網路推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果。

二、網路推廣總體策略闡述：

利用網路傳播範圍廣、傳播速度快、互動性強、受眾群體多樣等的優勢。

通過搜尋引擎排名、網站廣告置換及連結交換、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大入口網站進行軟文推廣，在部落格、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網路主題活動等系列網路推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾瞭解到企業的品牌優勢，關注企業資訊，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

三、網路推廣策略細節：

(一)SEO優化

1. 合理安排網站內容釋出日程是SEO優化的重要技巧之一。

因為搜尋引擎喜歡有規律的網站內容更新。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜尋引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。

通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向連結情況，更好的實現與搜尋引擎對話。

3. 使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那麼一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜尋效率越精準。

4. 在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。

這將會把那些仍然鍾愛於舊式“description元標籤”的搜尋引擎機器人吸引過來。

5. 在標題和粗體字中使用關鍵字

搜尋引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。

在strong或h1, h2, h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜尋引擎的關注。

(二)官方網站建設推廣方式：

1. 全面登陸搜尋引擎法

通過確定網站關鍵詞、登陸各大入口網站搜尋引擎、註冊網路實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播企業資訊。

2.門戶網推廣法

在各大入口網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。

3.部落格推廣法

在各大部落格網站開通多個部落格，釋出宣傳企業官網的博文，一定數量的釋出量，做到及時更新，提升關注度。

4.論壇推廣法

在各大社群論壇上註冊多個ID，參與論壇討論，巧妙釋出網站宣傳貼，引起關注。

5.提問網推廣法

通過在各種知識搜尋引擎中，註冊多個ID釋出專業性問題，再回答問題，提升點選率，在解答專業問題的同時，順勢將企業官網宣傳資訊傳播出去，達到推廣目的。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內註冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳資訊大範圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。

群推廣法

通過新增相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件傳送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，釋出企業官網相關資訊，擴大資訊傳播面。

8.網站友情連結推廣法

在各類網站徵求友情連結，廣泛徵求連結互換，但要注意對方網站和企業官網的內容相關性;擴大網站外部連結活力、增加網站搜尋引擎曝光率。

9.免費服務推廣法

在企業官網成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。

樹立良好口碑，提升企業美譽度。

11.水印推廣法

在企業的宣傳圖片、視訊、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視訊釋出到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。

在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裡面都加上企業官網網址。

讓企業資訊和文化更容易推廣。

12.免費服務推廣法

在企業官網成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。

樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。

13. 網摘、頂客推廣法

如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面新增一些企業網站相關內容。

還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章，進行推廣宣傳。

14. 群發推廣法

通過郵件群發、論壇群發、部落格群發、留言板群發大批量的傳播企業網站資訊，擴大資訊覆蓋面。

15. 郵件推廣法

通過註冊會員、過往客戶、電子雜誌訂閱使用者等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期傳送郵件廣告。

郵寄趣味調查問卷，以啟發式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人蔘與調查的興趣，將企業網站資訊巧妙摻雜其中，使使用者在填寫過程中主動接收資訊。

16.網站流量統計推廣法

在網站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用程式碼，在所引用的頁面上放上其他網站的統計器，用程式程式碼控制變換統計id，當其他站長檢視統計，瀏覽訪問來路來源的時候，企業的網站就出現了。

一般的站長都會點選檢視的，這種宣傳方法效果很好，屬於密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。

17. 網站推廣同盟推廣法

要懂得借用外力，幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。

在宣傳企業網站的時候，順便也捎帶上別的網站。

用同樣的勞動，得到更多的收穫。

18.互換頻道推廣法

和其他網站互相交換頻道。

就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。

這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。

19.網站內容聯盟推廣法

這個方法適合有伺服器資源的站長。

提供一個平臺，可以繫結其他網站的域名，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網站加入。

看似是為其他網站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網站，擴大了網站知名度和影響力。

20.客戶端軟體外掛推廣法

有技術含量的站長可以採用此法。

開發流行的網民常用的客戶端軟體，比如聊天工具類軟體qq，網路遊戲類工具，下載工具類網站迅雷等等，都可以彈出視窗，可以直接彈網站首頁，也可以彈一些活動頁。

效果奇好。

21.百科全書推廣法

去網上的百科全書新增內容，增加企業資訊的宣傳度。

22. 地圖推廣法

讓企業總部地址出現在地圖上。

地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。

當網民在搜尋相近地址的時候，企業名字自然出現在地圖上，增加企業曝光率，達到宣傳目的。

23. 月曆牆紙網站推廣法

製作各種精美獨特風格多樣的月曆圖片，提供給人們做電腦的桌面牆紙桌布使用。

只要網民一開啟電腦，你的網址就躍然pc上。

一年300多天，天天都在提醒網民，你的網站對其有用。

24. 視訊源flash網站推廣法

如今的視訊網站，都提供外部的訪問介面。

在別的網站、日誌引用這些視訊的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。

四、網路推廣重點策略分析：

(一)軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費、品牌宣傳、週期長，價格低等優點。

如果將廣告比作武俠中的招式，那麼軟文就是內功心法。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費群的關注及購買。

通過在各大部落格發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的入口網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，並被大眾所接受。

(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網路這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。

所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網路輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個部落格發表博文等形式，將話題炒熱。

從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。

(三)網路活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網路宣傳範圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優勢。

以高關注度的入口網站為活動平臺，開展一系列網路主題活動，藉由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。

(四)搜尋引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網站關鍵詞、登陸各大入口網站搜尋引擎、註冊網路實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播公司資訊，參與百度、Google、Yahoo等著名搜尋引擎的搜尋排名，利用百度、Google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌資訊，提升品牌知名度。

(五)網站廣告置換及連結交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑑於該品牌建立後，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及連結交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換連結，借勢宣傳的目的。

(六)網站優化服務——提升網站質量

包括網站程式碼優化、針對於搜尋引擎的優化和調整。

(七)網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化

購買專業的流量、訪問分析軟體，統計網站流量、使用者訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等資訊，從而有針對性的調整網站結構。

(八)主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳

群發簡訊，彈出式廣告，群發郵件等短期大量的推廣手段。

花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網路推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網站被受眾點選的機率。

(九)水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳

在企業的宣傳圖片、視訊、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視訊釋出到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。

同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上註明官網網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書且在裡面都加上企業官網網址。

讓企業資訊和文化更容易推廣。

(十)百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度

在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過釋出各種專業性問題，解答大家對企業的疑惑。

並在無形中留下官網網址，以及企業相關資訊，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到北京貨架品牌宣傳的目的。

五、網路推廣注意事項：

1.如果進行專題宣傳時，要在網站首頁上的明顯處安置入口。

入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。

2.在網站的選擇上要結合企業自身特點。

網路媒體和傳統媒體一樣，每個網站、每個頻道的受眾各不相同，企業在選擇網站時要結合自己品牌、產品的特點。

對於快速消費品來說入口網站的傳播效果最好，但是對於那些目標消費群體特點突出的產品來講，有的放矢的選擇一些專業頻道、專業網站也不乏是一個省錢的好主意。

3.網路的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合，因為北京貨架廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調一致，才能最好的宣傳效果。

4. 效果監測，網站流量統計分析程式碼，從後臺詳細查詢到網站流量情況及來源等資料，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤，及時調整推廣的策略。

5.舉辦網路活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網站做前期活動宣傳，將活動資訊大範圍的散佈出去，還可以通過在部落格、論壇、貼吧等網民聚集地釋出具有吸引力的炒作話題，將活動資訊宣傳出去，充分做好前期造勢。

六、效果預估：

通過網路推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時性;加之一系列網路主題活動的強互動性和強感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大範圍的將品牌優勢宣傳出去。

有條不紊的從各方面為企業進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業品牌的詳細資訊。

通過周密的網路推廣為企業品牌獲得相當程度的關注度，讓企業品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業開拓一片更廣闊的市場疆土。