擔任團支書以來，收穫真的很多。這一年，思索了很多，我的生活過得很充實，認識了很多人，我敢肯定的是，我沒有像一些同學那樣感到空虛，跟團支書的工作是分不開的。很感謝老師和同學們給了我這個很好的機會，很好的平臺，讓我的大學有了一個很好的開始。經過一年的努力，我們班在各方面都取得了較大的收穫，在班委的精心負責和精誠合作下，基本上完成了該完成的工作。也就是說，我們的生活、學習、工作等都有了一個雛形，這是一個很重要的基礎，但是並不是說已經定型定格了，以後的發展還是靠大家的不懈努力！謝謝大家對班委的支援！
現在，我想從思想開始，對以下幾個方面的具體工作進行總結，希望和大家一起發揚成就，彌補不足，更好地提高我團支部的工作水平：
一、思想方面
這一年我們班增加了25名入黨積極分子，相信大家也提高了對黨的瞭解，並對自己的潛力進行了初步發掘。我也有幸成為入黨積極分子，感觸也非常的深。大家寫入黨申請書，並不是為了入黨而寫，而是在這個過程中去發現自己的不足，去獲得更多的渠道，向更多的人學到更多的東西。有些人缺乏的正是最開始邁出的那一小步，以至於往後都沒有熱情去面對更多充滿精彩或者挑戰的生活。所以，我有個小小希望，就是我們能夠在充滿幻想的同時更加成熟地去處理個人和集體中存在的問題，把目光放遠一點，把心態放好，而不是迷迷糊糊走過大學5年。
二、文體活動方面
這一年我們班舉行過的主要會議和活動有：學習經驗交流會；和07級9班、08級11班的聯誼；主題班會”適應大學生活”；生日會；班級羽毛球賽；團日活動“我為校慶添光彩”；“迎五四”電子書製作及演說比賽；“三下鄉”立項與科研立項動員大會，還有平時交代事情，佈置事務的班會。每個人在這些活動中收穫都不一樣，這裡就不一一講述了。不管成功還是失敗，都是大家一起走過的，成長才是重要的。希望在以後的幾年中，所有同學有什麼好的建議和想法都積極地向班委提出來，以便更好的開展有意義，有趣味的活動，豐富大家的生活。
三、學習方面
不管從平時的學習，還是從期末的成績，都可以看得出我們班的同學勤奮好學，而且很多同學都是很聰明的。在學習方面，開始的時候我感覺自己跟不上，成績也不理想，後來才慢慢適應，向身邊的同學學習，爭取把時間儘量多的花在學習上。這也是幹部們的一門必修課吧。總之，時刻記住，學習第一，最重的責任是學習。
四、生活方面
日常的生活就留給生活委員和*委員講述吧。我想說的還是我們的為人處事方面，可能由於大家興趣愛好和個性追求不同，很多方面磨合不了，這是人與人相處中的一個障礙也是一個很好的鍛鍊機會。換一個說法就是，正因為大家存在各種各樣的不同，來自不同的地區，有著不同生活方式和生存理念，接受了不同的文化教育，我們的相識才有了價值和意義。在你們身上，我學到了耐心，毅力和勤勞的奮鬥，但同時也看到了迷茫，空虛和脆弱。大學五年很快就會過去，我們要爭取在這期間，珍惜這些日子，至少要學會怎樣去協調學習、工作、生活之間的關係吧。我們要繼續互相幫助，互相學習，留下最少最少的遺憾。
我的述職到此為止，謝謝大家！
述職人：葉云云
20xx年x月x日
**年，作為縣人民政府縣長，我牢固樹立穩定壓倒一切、職責重於泰山的思想，與政府一班人，用心投身綜治工作實踐，始終堅持打防結合、預防為主、標本兼治、重在治本的方針，致力於構成社會治安社會治、綜合治理綜合抓的格局，社會治安綜合治理工作取得了必須成績，實現了社會大局穩定，治安狀況明顯改善的良好局面。
一、抓源頭，著力強化源頭控管
作為縣人民政府的帶班人，我十分注重加強政府自身建設，不斷提高政府依法執政的潛力、維護社會穩定的潛力和管理社會事務的潛力。始終堅持與時俱進，科學決策、民主決策、依法決策，問計於民、問政於民、問需於民，不斷建立完善重大事項群眾決定、專家諮詢論證、社會公示和聽證制度。對那些凡是關係長遠的戰略性問題，凡是事關發展的政策舉措等關鍵性環節，凡是涉及人民群眾切身利益、人事調整、政績考核等重大事項，事前都進行深入的調研論證，充分吸收*、政協、社會各界的意見，然後提交政府常務會、縣委常委會或全委會討論決策，以求盡力量避免因政府新決策引發新問題和新矛盾。一年來，縣政府召開常務會議15次，議定重大決策事項30餘項，既有效推進了工作，又確保了穩定而不引發新的矛盾。同時，我個性注重依法行政，行政執法，要求相關職能部門加大了行政執法監督檢查力度，用心推進行政執法監督檢查規範化、制度化，並嚴格執行行政執法過錯職責追究制，有效提升了政府工作的認同感和支援度，從源頭上減少矛盾糾紛的產生，推動了政府各項工作的順利開展。
二、抓基礎，著力完善工作體系
為強化綜治維穩保障，縣政府個性注重加大政法綜治工作經費投入。縣財政今年實際安排政法綜治工作經費萬元，同比增長15.2%，其中，城區電子監控工程建設經費萬元，縣綜治表彰經費15萬元，見義勇為獎勵基金4.5萬元，信訪專項經費80萬元。村級綜治主任被列入村“五大柱頭“，工作補貼逐年增加，已到達人均150元/月並列入縣財政預算，各鄉鎮給予相應配套也列入鄉鎮財政預算。為全面構建綜治職責體系，年初，縣委、縣政府與各鄉鎮和縣綜治委成員單位均簽訂了社會治安綜合治理工作職責狀，明確了職責單位的黨政“一把手“為綜治維穩第一職責人。對各鄉鎮、綜治委成員單位的黨政主要領導和分管領導全部建立了綜治維穩實績檔案，將其作為建檔物件評先評優、提拔重用的重要依據。並切實加強了綜治維穩工作的日常督查和職責追究。一年來，共對重大工作部署和綜治維穩職責落實執行狀況進行了4次全面督查，以《督查通報》的形式在全縣通報工作開展、職責落實狀況。對在全市民調排行靠後的塘村鎮黨委政府，信訪維穩突出的鐘水鄉沙仁行政村等4個村社會治安綜合治理工作實行了“黃牌警告“;對盤江鄉黨委政府進行了通報批評;對信訪維穩職責落實不力的田心鄉黨委政府實行了“黃牌警告“，免除了該鄉黨委書記職務。
三、抓排調，著力減少矛盾糾紛
我始終堅持把維護社會穩定作為第一要責，注重引導各級各部門大力強化矛盾糾紛排查調處工作，將矛盾糾紛解決在基層，化解在萌芽狀態，築牢基礎防線。全縣39個綜治委成員單位、17個鄉鎮和245個行政村設定了300餘名專兼職維穩資訊員，各鄉鎮、各派出所將駐村領導幹部和駐片民警的聯絡方式製作成卡片發放到各家各戶、隨時聽取群眾資訊，構建了縱向到底、橫向到邊、層層有人負責的全方位排調網路。用心探索建立健全了資訊報送制度、維穩風險評估制度、政法部門“四長“聯席會議制度、綜治維穩例會制度、執法監督工作制度、信訪督辦工作制度、縣處置圍堵衝擊重點單位群體性工作預案等制度，透過聽取彙報、綜合分析，及時獲取預警性、深層次的情報資訊。堅持縣裡每月、鄉鎮和縣直單位每半月排查一次矛盾糾紛，尤其是注意在元旦節、春節、全國“兩會“、清明節、五一節、“*“、“八一“、國慶節等節假日或政治敏感特防期間組織專項排查，並按要求建好臺帳。
對排查出來的矛盾糾紛，按照“屬地管理，分級負責，誰主管，誰負責“的原則，分流到職責單位和相關部門，抄報聯鄉職責領導，採取集中破解、派駐工作組、領導包案、督查督辦等措施，逐一落實化解職責。一年來，對摸排出來的6943起矛盾糾紛做到了100%調解，成功調處6938起，調解成功率達98.4%，防止民轉刑20起，防止民間糾紛引起群眾上訪11件，防止民間糾紛引發群體性事件23件。對自身聯絡的鎮的糾紛隱患排調工作，我也高度重視，定期不定期聽取彙報，並大力支援指導，促使鎮的基層基礎工作進一步夯實，基本實現了矛盾糾紛化解在鎮、村、組，20年該鎮民調在全市上升了40多位。
四、抓嚴打，著力改善治安狀況
根據特殊的縣情、民情、社情，我和政府一班人圍繞縣委的總體部署，始終堅持“從嚴治縣，以打促穩“的方針，要求各級各部門密切配合，嚴厲打擊各類嚴重刑事犯罪，始終持續對犯罪分子的高壓態勢。結合我縣實際，在強化日常打擊的頁頁同時，因地制宜地開展了一系列嚴打鬥爭和專項行動。深入開展“掃黑除惡“專項整治行動，嚴厲打擊了危害社會的“滾筒幫“和“含田幫“2個惡勢力犯罪團伙，人民群眾拍手稱快。組織開展打擊“兩搶兩盜“專項行動，累計搗毀“兩搶兩盜“犯罪團伙9個，破“兩搶兩盜“等侵財案件287起(百名民警破案數到達22起)，共刑拘犯罪嫌疑人93名，依法逮捕87名，
共追繳被盜搶汽車127輛。嚴厲打擊經濟犯罪，堅持把打擊*或*作為工作重點，共立案偵查職務犯罪案件21件21人;立案偵查、挪用*案件13件13人，其中大案12件12人。深入開展安全生產監管，以強硬措施推進煤礦停產整頓工作。大力開展整治“兩無兩假“車輛工作，按照“*放行“原則暫扣“兩無兩假“車輛380多臺，銷燬報廢車輛25臺，查究酒後駕駛等各類交通違法行為358起，保證了交通安全，建立“平安暢通縣“活動複評到達省級二等水平。
五、抓防範，著力提升防控潛力
工作中，我和政府一班人始終堅持“打防結合、預防為主“的方針，要求各級各部門著力加大防範力度，改善防範措施，增強防範效果。加強了城區治安巡邏，強化了單位內部防範，創新了農村防範措施，組織了安全防範督查。個性是為進一步提高技防水平，提高治安防範潛力，繼續加大了電子監控系統建設力度。20年新增加19個(市裡任務是15個)電子探頭的建設工程於9月底全面竣工並投入使用。目前，縣城70%擁有獨立庭院的單位(或住宅區)和90%的網咖已安裝了電子探頭，縣城兩個叉路口建成了8路電子警察，城區主要道路、治安複雜區域、要害部位、高發案區等公共場所共安裝了50個電子監控探頭，每平方公里達10個，利用電子監控直接破獲案件8起。在縣城出入口和每個電子監控探頭杆處懸掛了“公共安全區域，24小時視訊監控“的溫馨提示牌，有力震懾了違法犯罪活動發生。目前各單位、各居民區由過去的“要我防範“變為了“我要防範“，各單位、各居民區的可防性案件明顯下降。為加強我縣公共應急安全管理工作，在我的重視和支援下，我縣還專門成立了應急救援大隊，成功有序處置應對了國慶節前縣城供水困難、防甲型h1n1流感等事件，得到了群眾的好評。
六、抓機制，著力化解信訪案件
為有效破解信訪難題，我和政府一班人始終堅持又穩又好又快的發展方針，認真落實縣委總體部署，在全縣廣泛組織開展了“信訪積案化解年“活動，對各類信訪突出問題集中調處，化解了超多的積案，初信初訪化解率在98%以上，我縣到市、赴省、進京上訪的批次和人次均有所下降。為加強政府服務，我高度重視群眾訴求，針對社會熱點、難點問題較多，百姓參政議政民主意識較強等特點，安排政府辦重新把縣長辦公電話透過廣播電視、報紙和新聞網路等途徑向社會全方位進行了公佈，併成立了專門的“縣長熱線“電話辦公室，我和副縣長們分別輪班值勤，並以對群眾高度負責的態度，及時處理群眾來信來電。縣長熱線開通以來，共受理群眾訴求405件，辦復率100%，滿意率達95.2%。
同時，我堅持帶頭執行縣級領導接訪群眾制度，專門在信訪大廳坐班就達3次，接待群眾上訪39起，當場息訪18起，轉辦交辦21起，目前都已得到用心妥善處置。其中親自跟蹤督辦的縣農機局下屬機構拖拉機站退休職工雷晉福拖了二十年的信訪老案被化解，雷本人十分滿意。同時，專門成立了群眾訴求處置中心，全縣20個職能部門進駐中心，32名職能部門實職領導脫產到中心開展工作，實行信訪接待“一站式“進行、群眾來訪“*“服務、信訪事項“一體化“調處、解決問題“一竿子“到底的“四個一“工作機制，切實規範了信訪秩序。
一轉眼在慈銘已經度過了近3年，在這3年中有過歡笑有過淚水。在這個地方我既交到了朋友，又發揮了自己的長趣。這個地方的每一天對於我來講都是快樂的，充實的。慈銘對我而言就像一個家一樣，對於它我有著難以割捨的情愫。當然它也像一個茁壯成長的孩子，我一天天看著它強大起來。很高興在這一年中我完成了眼科的工作任務。這一年中我主要做了以下幾項工作：
一、提高醫療質量，促進醫患和諧。
醫療質量是體檢中心的生命線，同時也是搞好醫客關係的基礎。因此在面對每一位客人時，我都認真詢問病史，與客人交談，儀器下認真檢查，不放過任何一個細節。精益求精，以便於讓每位客人都做到“小病早防，大病早治”。“眼睛是心靈的窗戶”容不得半點馬虎!
在這個地方，“愛崗敬業，以院為家”不再是一句空話，而是醫務人員的真實寫照。
二、眼科是一個講究“合作”的科室。
我在暗室裡對客人進行裂隙燈檢查和眼底檢查時，所有的問題都是反饋給護士，再由護士進行錄入到電腦裡的。而護士在外屋檢查的視力和眼壓也會第一時間反饋給我，以便我更快更準確的進行下一步檢查。因此這就需要一個有紮實眼科知識和反應靈活的護士來配合我。
三、眼科存在問題。
儀器裝置落後，眼壓計還是老式的，許多客人反應氣流太大，眼睛不舒服。詞條需要及時更新，像青光眼這些常見的診斷都沒有。北京方面總是反應我們屈光不正這個診斷的不合理，我們並不清楚那邊的詞條模式是什麼，應該抽空讓我們去那邊培訓一下，這樣就容易統一了。眼科要固定護士，不要總是換人。四樓檢線開通以後減輕了一部分壓力，但是也存在這問題，上下比例嚴重失調，建議以後合理分配，便於提高速度和客人滿意度。
四、今後努力的方向。
誠然，不足與成績永遠是相依相伴的。在今後的工作中，我會進一步加強理論知識的學習，用發展的眼光看問題，提高自身素質，提高客人的滿意度。切實做到“一切為了客人，為了客人的一切”的服務宗旨。爭取在新的一年中更上一個臺階。
各位領導、同志們:
大學畢業後，我在經過了很多的努力之後，終於來到現在工作的公司，可以說，我在公司中做的十分的努力，因為這是一家很好的公司。正因為如此，所以公司才不會直接錄取員工，每一名員工必須要度過試用期，在試用期合格後才可以成為公司的正式職工，我也不例外，我開始了我的試用期工作。
我從七月底到九月底在公司試用，在和同事接觸的過程中使我的思想覺悟有了一定的提高，與在學校時相比跨入了一個新階段。在此過程中我感到了公司是個溫暖的大家庭，同事就如同自己的兄弟姐妹，我工作生活在這個溫暖的大家庭中，這使我對工作及工作態度有了新的認識。使我懂得在思想上要求積極上進，我準備申請加入中國共產黨。
在公司領導和同事的熱心指導和幫助下我很快熟悉了公司的基本情況，並掌握了xx廠各種裝置的基本操作規程和了解了其基本執行原理，為以後的工作打下了良好的基礎。使我的知識面得到了拓寬，能力得到了鍛鍊，綜合素質得到較大提高，同時也學到了一定的工作經驗，適應了這個工作崗位。
是一個有凝聚力的企業，是一個優秀的團隊，年輕、有激情、有創造力。企業文化是需要灌輸到公司每位員工思想中去的東西，建議企業文化中能變成書面內容的那部分寫出來。
從試用開始我已經完全進入了工作角色，真正站上了這個工作崗位。在此期間我有機會利用所學到的知識去解決問題，也有機會發現不足，獲取新的營養。促使我將書本上的知識與實踐相結合，加深了對理論的理解與掌握，將各種理論知識具體化。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在工作過程中，我深深的感覺到自己所學知識和實際運用需要的知識之間的距離。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己需要學的東西還有很多，這時才真正領悟到了“學無止境”的含義。這需要在工作中不斷的瞭解，不斷的學習，才能做好每件事。
以前在學校的時候，做什麼事情都不做過多的考慮，都是一把抓，缺乏條理性，做事情沒有什麼太大的收穫。但自從進了公司，通過各種實踐，發現以前那樣做是不正確的。各個方面都要做很細緻的考慮，一點點的失誤，都可能對公司造成很大的損失。我現在已經能對我要做的事情做很細緻的考慮和計劃，這對我以後的工作是很重要的，同時這也培養了我的責任心。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸於實踐才能實現理論的價值，也只有將理論付諸於實踐才能得到檢驗。徵佔地過程中，以前都是對著圖紙算面積，這次去實地測量才發現以前算的只是一個最理想化的理論值，只有去現場看一下才能知道管線沿途的實際情況和存在的一些問題。同樣，只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，體現人的意志。
經過這段時間的工作，發現了一些存在的問題：工作中還有很多東西需要學習，需要不斷的充實自己、完善自己，不斷進步。有時候看問題看的不夠透徹，容易把問題理想化，容易導致和實際情況產生一些偏差。在今後的工作和學習中我會時刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺點，虛心請教，加強自身綜合素質的修養，不斷提高自身工作能力，圓滿地完成工程部以及公司其他的各項任務。
在經過了兩個月的試用期工作以後，我相信我自己能夠做的更好，這是一直以來我要做好的事情，試用期我的工作雖然努力，但是還是有著很多的不足之處，這是我在公司中工作時間太短的原因，相信隨著時間的流逝，我會在公司中工作的更好的。只要跟上正式錄用我，我就會為公司的發展做出自己最大的貢獻!
尊敬的公司領導：
您好!
我叫--，--人，20--年7月畢業於--學院機電工程系。現在在營銷四部任職，主要是銷售廣場的專案。
自從20--年10月15日入職以來，我深深地感覺到這個銷售團隊與我之前的工作是截然不同的。它對個人的素質及專業知識要求更高，在這樣的環境下工作，使我深深地認識到自己的差距及專業的能力還遠遠不夠。
在上一份工作中，我在房地產經紀有限公司專案五部工作，主要是銷售周邊城市的別墅、住宅、商鋪和酒店式公。那個時候我還是一名剛剛畢業踏入社會的學生，是模具設計專業，對於銷售更是一無所知，只是簡單的認為靠嘴吃飯。
經過一年的工作，使我已從一名初出社會的大學生成功轉變成為一名符合公司發展要求的專業房地產銷售人員，實現畢業後人生髮展道路的穩定轉換與人生價值的昇華。
期間，我也多次接受了公司關於從企業內部培養職業經理人的培訓活動，集中系統學習了房地產營銷專業知識及團隊的元件、培訓、管理、發展模式，在思想觀念與業務能力等方面都有明顯的進步與提高，逐步從熟練操作營銷之術向發現掌握營銷之律過渡。但是公司規定主管及經理是不被允許做業務的，同時所接觸的客戶群體也不是高階的。與我的夢想可以說是遙不可及，我毅然決定辭職。
當我從最初的銷售員做起，由於所接觸的客戶群體不同，使我開展工作處處碰壁。我不斷的去調整，不斷的去潛心學習。逐步的認識到這總高階的客戶開發還不能一味的用之前的思維方式去定義、去開發。
到目前為止，仍然沒有開單，但是我不灰心，一定堅持下去，同時也要與領導及時彙報與溝通自己工作中所遇到的問題。完善自己，使自己更快速的成長。
由於公司發展速度很快，對公司所有員工的成長速度要求更快，同時又大力培養人才。公司發展的殷切需要，響應公司育人理念，我鄭重向公司領導申請晉升營銷四部營銷主管一職，我有信心組建好一個永當第一的團隊。
假如我被公司領導錄用，我的工作開展如下：
一、在實踐中系統學習研究房地產相關知識，特別是寫字樓的市場調研及第三產業的發展與寫字樓的關係。
二、對團隊人員的培訓及制度的定製。
①培訓房地產的基礎知識。
②培訓對於電話開發客戶、派單開發客戶、網路開發客戶、渠道開發客戶的方式方法，與組員共同探討，研究出最佳的方案。
③制定團隊的規章制度與獎罰措施。
④每天開早晚會，時間不超過15分鐘，早會提高大家的激情，晚會總結今天的工作情況並大家共同探討客戶的維護與要約，同時也安排一下明天的工作行程。
三、最近總工作比較忙，要負責兩個專案，工作要兩邊跑。
目前銷售部分人員現讓我來負責一下，要我起帶頭模範作用。
當總找我談話告訴我這件事情後，我倍感壓力很大。這壓力不僅僅是協助管理這麼簡單，更不僅僅只是起到帶頭作用。我知道作為管理層，必須要在各個方面都起到一定的模範作用。同時也要讓大家覺得跟著我一起工作有希望，能在我的帶領下來實現自己的.人生夢想。否則這個團隊就沒有活力、凝聚力，會造成人員流失，團隊散亂，工作就無法開展。這份責任任重而道遠我帶著這個問題想了很久，這個團隊的管理與之前工作管理的區別不僅僅侷限於客戶群體上的不同，肯定不能用之前的方法來進行管理。
四、通過這幾天工作的開展，我覺得無論怎麼樣的去開展工作，都要衝在最前面，起到帶頭作用，否則不能服眾。
對團隊每個人的培訓都是不同的，要照顧好每一位同事的感受，瞭解他們的所想及工作中遇到的困難。最重要的是溝通，大家團結，這樣工作就能順利的開展。團隊的凝聚力就會越來越強。目前各項工作進展的都比較順利。其間也遇到過執行力的問題，開始的時候分配的工作於指標，大家都有點牴觸。通過慢慢的溝通與交流，聽取各位的意見，共同探討問題。我發現工作中遇到的問題都能很好有效地解決。
五、個人計劃
1、加強自己思想建設，增強全域性意識與服務意識、增強責任感，積極主動地把工作做到點上、落到實處。同時，與銷售部同事互相尊重，互相學習，以團隊利益為重，達成共同的價值觀，形成命運共同體，營造營銷團隊精英文化。
2、加強學習，制定學習目標計劃。人的需求是不同的層次，客戶的需求也是多樣化，更是會不斷的變化。因此，金融理財知識、營銷知識、部門管理等相關的知識都是我要學習掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
3、保持對生活與工作的熱情。
對於購房者來說，營銷人員的熱情及專業知識能夠讓人體會到這個樓盤的內涵，產生信任感，更願意買這個樓盤。而如今的房地產從業人員不僅要為賣方負責，也要為買房負責。如置業顧問首先應從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有瞭解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發引導交易的進行。因此，充滿熱情的營銷人員才能全心全意投入到工作之中創造應有的個人與企業價值。
公司領導一直秉承員工發展沒有天花板的選才理念，因而我很榮幸有機會向公司領導呈上個人的晉升申請報告，感謝公司領導在百忙中給予我個人的關注!
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