我進_公司已經有一年多了。雖然做的比較辛苦，比較累。但是我覺得生活得比較充實，但更重要的是，我學會了的知識，做人的道理。對經商之道，生產管理和生產流程也頗有了解。現我將_年的工作以及_年的工作計劃總結
1. 如何充分合理的利用因特網
首先，作為E時代的人，我們要充分，合理的利用因特網的網路共享資源。於是我每天在因特網中遨遊查詢寫帳篷產品的資料。瞭解該產品的發展行情及趨勢，以及如何利用網路這個平臺開發出新市場。
其次，藉助網路，主要是通過ALIBABA。我收集了一些同行的有關資料，以及從帳篷面輔料供應商的資料及單價，為以後的帳篷報價做好準備。
再次，通過網路朋友，以及各種貿易，收集了一些B2B的貿易網站和一些貿易常識。例如：出口的一般操作流程，單劇的製作，提單稽核以及信用證的操作流程等等。因此要養成每天去逛一些B2B的網站及的習慣。每天給自己灌些新的知識。
通過將近一年的開單，使我認識了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。熟悉了帳篷的一整套單據的製作流程。
利用空餘的時間在技術科的幫忙，我和技術員的相處交流，看著一個個帳篷是如何從製版到成型的過程，在此過程當中，我對製版，排版有了一定的瞭解。也粗略的知道了整個帳篷的耗料計算過程。
來到車間，看到了一個帳篷是如何流通，形成一條生產線的。對帳篷的工藝要求，質量要求，生產能力也有所瞭解。
1.新年新想法：通過自己的一些努力，我雖然接了一些定單，但是我對自己所接的定單並不滿意。國外的帳篷定單一個也沒有。為什麼?我也是老是在反省自己，別人能接到，我為什麼不能接到。其實，作為一般的採購商他首先要找廠家，也是和我們一樣去一些知名度高的B2B網站找供應商比較價格。而一些免費的B2B網站是查不到採購商資訊的。因此我們公司也應該需要做一些好的B2B網站的國際會員(例如阿里巴巴或者中國製造)。這樣對於我們業務跟單員來說，就有一個更好的平臺。其實，這也是我的一個建議而已。但是我也希望我能通過一些免費的資源，做出一兩個客戶來，這樣一來，既可以為企業節省成本，又可以充分利用了網路資源共享
2._年我的主要目標
1.通過網路多學習外語，提高口語，以及和對外交談和回覆尋盤的技巧;
2.經常逛，和各行各界的朋友交流，學習長輩門對外貿易的經驗，拓寬視野。這樣一來，既可以起到公司產品的宣傳，又可以得到一些朋友的幫助;
3.如何把產品價格報得更準確，這一點非常的關鍵，現在市場的競爭，幾乎成了價格戰，作為採購商，他首先考慮的就是價格因素。所以所報的價格既不能讓自己公司虧本，又要使這價格讓客戶接受，這也是非常難的一項工作。
4.多瞭解這行業的動態，以便“知己知彼，百戰不殆”;
5.每天回覆尋盤，並做好筆錄，以便日後查詢，對於重點客戶進行長期的跟蹤，以便了解客戶的動態;
6.做好現有客戶跟蹤服務，並做好客戶的反饋工作;7
7.充分利用一些免費的B2B網路資源，開發出新客戶，爭取_年營業額，再上一個臺階。把企業做強，做大。
尊敬的領導，各位同事：
大家好!
時光如梭，轉眼我已來院進三年，在這三年內我認真履行了自己的工作職責，踏實工作、恪守敬業，現述職如下：
一、在執業道德方面：本人作為一名醫務人員，恪守行醫準則，在臨床工作中熱忱服務患者。堅定正確的政治方向，堅持共產黨的領導，忠於社會主義醫療事業，遵守醫院規章制度。
二、在業務水平方面：作為年輕的醫師，業務上有待於提高，因此在臨床工作中認真虛心向上級醫師請教，在病房中認真管理床位病人，及時觀察，及時調整用藥等，學會在實踐中提高自己。注重平時的業 務學習，積極主動去參加並通過了全國職業醫師考試，按時參加衛生局、醫院組織的各項學習活動，保持知識的持久更新。
三、在科室崗位方面：初入單位時，我曾在醫院辦公室協助管理醫院 被服的發放工作，圓滿完成上級安排的籌建工作，去年在手足口病暴發時，我主動要求到手足口一線病房工作，並圓滿完成任務。今年入冬以來，兒科病人急劇增多，在工作量繁重情況下，我加班加點，帶病工作，使更多患兒康復出院。在平時工作中，我同時兼任科室祕書工作，積極配合主任工作，及時完成主任及領導下達任務。 作為一名年輕醫師，將來的道路還很漫長，我將在自己的崗位上對待管理工作認真負責、對待臨床工作兢兢業業、恪盡職守，努力做好一名合格的兒科醫師。
當然最難的不是工作的繁重，而是無形的精神壓力，超負荷的精神壓力。由於全醫院甚至全社會都關注著患者的病情動態，對我們的工作既是鼓勵，更增加了心理壓力。我們必須以十二分的精神來工作，以100 分的滿意來上交這份生命的答卷。對於一名規範化護士來 說，上崗之前有很多情況需要去熟悉、去適應，所幸醫院給我們這些 新的成員提供一次寶貴的機會。6月13 號開始我參加了護理部組織 進行的為期一週的護士規範化崗前培訓。雖然培訓時間很短，但是從 中學到的知識卻是終生受益的。
通過此次培訓學習，我對醫院文化、發展歷史及託管民生醫院的 概況，醫院的辦院宗旨、硬體設施、行為規範、服務理念及願景都有了一個深入的瞭解。同時我還認真學習了醫務人員的職業道德，職業 禮儀運用，醫患溝通技巧，消毒隔離與職業防護，護理核心制度及護 理程式等相關知識，瞭解在以後工作中會遇到的常見問題及解決的辦法。
其次，這次培訓也使我們的執業素質有了提高，為我們能夠快速 成長為一名有修養，有素質，有能力，有水平的護士奠定了良好的基礎，也幫助我們在平凡的工作中發現專業的價值和自身的價值。常言道：三分治療，七分護理。作為一名臨床護士，我們與病人接觸最密切，應該給與病人親人般的關懷，時刻了解他們的需要，滿足他們的需求，要用我們的愛心去幫助每一個患者。這不僅能提高醫院的護理
質量，同時給患者增加戰勝疾病的信心。常言道：沒有規矩，不成方圓。規章制度與規程，規範我們的行為，促進人員的管理。《護士與法》使我們增強了法制觀念，強化法 律意識，為依法執業找到理論依據。通過護士長對護理的核心制度、護理程式的講解，我們瞭解了工作中各項工作的操作程式。 護士工作職責為我們明確了工作內容和責任， 有利於提高我們的責任心， 做好本職工作。 作為護士一定要腦勤、眼勤、口勤、手勤，要細心，有愛心、耐心、責任心，這樣才能提高自己的專業技術水平，要更好的服務於患者。
通過這次培訓， 我還認識到建立良好的工作與人際關係對我們個人專業素質的提高和服務質量，服務意識的提高有重要意義。醫護人員與患者及家屬關係融洽，將有利於醫囑、護囑的執行，達到更好的 治療效果。
這次的培訓雖然短暫， 但我所受的啟迪和教育對我以後的發展起了很大的作用。如何成為一名令人尊敬的好護士是我奮鬥的目標，從身邊的小事做起，從細節做起，時刻謹記自己是一名救死扶傷的白衣 天使。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索……。護理之路，如履薄冰， 因為有了醫院溫暖大家庭的支援，有了各位護理前輩的指導，我有信心做好護理工作，走自己選擇的路，而且將走穩走好，一直走下去， 為廣大病患奉獻自己的青春與熱情。懷著激動與自豪的心情， 我很榮幸地成為邢臺市人民醫院隊伍中的一員。對於一個新上崗的員工來說上崗之前有很多情況需要去熟悉，去適應，所幸醫院給我們這些新的成員提供一次寶貴的培訓機會。我參加了醫院組織進行的為期14天的新員工崗前培訓，受益匪淺。
在這次崗前培訓中，我對邢臺市人民有了更進一步的瞭解。從醫 院的發展史到醫院的現況、醫院的辦院宗旨、服務理念、硬體設施、行為規範等都有了一個深入的認識。 同時我還認真學習了醫務人員的 職業道德、職業禮儀運用、醫患溝通技巧、醫療安全及防範、院內感 染等相關知識，瞭解到了以後在工作中會遇到的常見問題以及解決的 辦法。要融人集體，要先了解這個集體的文化。今天的規模是幾代醫人的努力，今天我們能有機會在這樣的醫院工作是一個難得的機會， 需要釋放激情與創新， 堅持走救死扶傷的道路。 我們作為新職工加入，力爭起添磚加瓦的作用，為醫院發展作更大的努力。
在培訓中， 醫院領導要求我們對待工作要勤奮、 對待組織要敬業、對待上級要誠信、對待自己要自信。剖析得非常透徹，發人深醒，不由地想起大學老師對我說的：作為醫生，一定要手勤、口勤、眼勤、 腦勤，要有細心、愛心、耐心、責任心、忠心，這樣才能提高自己的水平，更好得服務於病人。做任何事要做得最好很難，但我們要力求 做得更好。在今後的從醫路上，我們要以優秀員工，的標準嚴格要求 自己， 多為三院盡一份力，成為一位當之無愧的醫務人員。 沒有規矩， 不成方圓，規章制度與規程，規範我們的行為，促進人員的管理。通過各部門領導對各自部門規章制度、工作程式的介紹，讓我們瞭解了 工作中各部門的操作程式，為以後的相關工作提供了執行依據，為臨床工作帶來便利。醫生工作職責為我們明確了工作內容與責任，有利 於提高我們的責任心，做好各自的本職工作，臨床工作中各項基本操作要求的學習，有利於我們進一步提高操作通過為次崗前培訓， 我還認識到在醫院醫護人員與患者及家屬關 系融洽，將有利於醫囑、護囑的執行，達到更好的治療效果。建立良好的工作與人際關係對我們個人專業素質的提高和服務質量， 服務意 識的提高有重要意義。作為一名醫務人員做到微笑是最基本的，‘微笑可以給病人帶來溫暖、安慰和希望;同時醫務人員還應對病人予以 寬容，做到將心比心，設身處地的為人著想，要好好用 所學去實踐，真心地關心他人，這樣才能做一個受歡迎的人，才能更好的融入社會 這個大家庭。另外，目前醫患關係形勢緊張，要當好醫生，在現在的 醫療環境中，首先要學會保護自己，醫患關係課的培訓為我們提高防範意識，謹慎規範，依法行醫作了提醒，醫患關係處理程式的學習 為我們以後發生醫療糾紛提供處理方式，為正確處理發生的醫療糾紛 作出鋪墊。 同時我們還培訓了臨床基本四大穿刺，院前急救，對我們來說是必 須的，也是我們必須掌握最基本的臨床操作和急救技能，老師為我們親自演示，使我們受益匪淺，但它又是絕對不足夠的，我們還要不斷 地練習，不斷地學習更高階的急救技能，這樣我們才能救到更多的患 者。
這次的培訓雖然短暫， 但我所受的啟迪和教育對我以後的發展起 到了不可估量的作用。 這次培訓不僅使我在短時間內瞭解到了醫院的有關資訊和服務技能，更重要的是向我傳遞了一種資訊，即學習是進 步的源泉，文化的根基。崗前培訓只是入院學習的丌始，接下來的工 作培訓將是一個不斷的長期學習過程。我將以人民醫院主人翁的姿態 積極投身到醫療衛生工作中，不斷學習實踐，不斷提高自己!
謝謝大家!
尊敬的領導：
您好!
不知不覺，在__工作已經足月有餘，在這個把月裡，工作量不大，要學的卻不少，儘管自己原來也是從事房地產銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的__擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我在__成長所需的養分。
但是通過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入__，對__地產的企業文化及__這個專案的相關情況還沒能夠了然於心，跟客戶介紹的時候不足為企業和專案展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業品牌與專案一知半解。我想作為一個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房業務，更要讓客戶感覺中建無論是從企業品牌，社群環境，物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與同事__深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感，以此感染每個客戶。
其次，由於進入__時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對於商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想，相對於住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對於這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那麼我們就應該著重介紹周邊的發展趨勢與發展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，並堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好__商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個適合__地產大氣之風的置業顧問。
另外，由於進入__的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全瞭解，偶爾犯下一些低階錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今後的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。
我深知個人的發展離不開企業的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業裡，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴於律己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶製造感動，為公司創造利潤!
述職
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