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關於置業顧問的述職報告(精選5篇)

欄目: 述職報告 / 釋出於: / 人氣:2.07W

關於置業顧問的述職報告 篇1

各位尊敬的中原領導、房地產同仁:

關於置業顧問的述職報告(精選5篇)

我先簡單的介紹下自己,我叫,現在是森林1#專案的一名置業顧問。今天是我在中原服務的第二步40個月天。很慶幸,3年前我選擇了中原地產,全國最大最強的房地產代理機構。開始我的房地產職業生涯。

我的房地產的啟蒙在中原,房地產的進步在中原,房地產的職業成長在中原,業務的嫻熟也在中原。我想在未來的日子,中原還將賦予我房地產知識和技能的自我突破和挑戰。同時中原也帶給我物質和精神的雙重財富,帶給我志同道合的朋友,還有老師。

說到“老師”,我覺得與其稱呼各位為領導、同仁、經理總監,倒不如老師更為貼切,因為幾乎我的每位上司都會教給我些許捷徑和經驗。

我認為一名優秀的銷售人員,其次才可以談合格的銷售經理。公司能賦予我更高的職位和薪酬是我的榮幸,我現在可以勝任一個專案的管理工作,因為我相信自己和中原的薰陶及培養。更重要的是,凡是預則立,不預則廢。我已經做好了充分的準備,一個專案不是讓我來試的,而是來做的。但如果說我現在就是一名合格的甚至優秀的專案經理,我不會這麼說,因為從不隨便的做承諾,是我接待客戶的一貫原則,這個原則已經滲入了我的血液。

但我已經找到了路,通往優秀專案經理的路,就是自我砥勵和在工作工程中的勵練,以及各位的指點。到時希望各位不吝賜教。

關於置業顧問的述職報告 篇2

金秋十月,丹桂飄香,在這個收穫的季節裡我來到了這個大家庭,開始了我全新的工作和生活。

轉眼已畢業一年有餘,一年多來一直在房地產銷售這個行業裡,從起初的躍躍欲試到後來的迷茫不前再到現在的躊躇滿志,每一段經歷都是自己人生寶貴的財富,這樣一個心路歷程恐怕每一個剛剛畢業的大學生都會經歷到。既然選擇了房地產銷售這樣一個精英遍地強者生存的行業就註定了自己不能自甘平庸,所以我一定要嚴格要求自己,不斷提升自己,在這一行幹出一番業績。

告別了國慶七天長假,十月八號我就來公司報到了,剛到公司趙經理給我們安排的工作是讓我們在網上搜集一些房地產特別是商業地產銷售的專業知識,因為之前做過這一行,所以蒐集起來比較簡單,也算是鞏固了一遍房地產基礎知識,作為首次接觸的商業地產就沒有那麼簡單了,我和幾位新的同事經常在一起探討這方面的問題,大家互相幫助,互相促進,不斷進步。

十月中旬我們重點學習的是房地產基礎知識,包括一些專業名詞的概念和定義,房地產相關法律法規,房地產價格稅費,建築工程知識以及銷售人員應具備的專業技能和術語。在這期間還學習了商務禮儀以及電話接聽技巧,通過觀看《金正昆講商務禮儀》的視訊學習到了商務交往中應注意的基本禮儀標準,觀看曹國良主講的《快速售樓新技巧新方法》學到了一些實際銷售中接待客戶,發現有效客戶,與客戶有效溝通的技巧,受益匪淺,在電話接聽方面,通過一對一的實戰演練不斷提升自己的電話接聽技巧。天氣好的時候去了如居然之家,紅星美凱龍,華南城,金馬凱旋家居市場,錦藝輕紡城,南三環水暖市場等鄭州市的一些市場,通過對這些市場的瞭解,熟悉了鄭州市內及周邊市場的基本情況,結合在網上搜到的政策法規對整個鄭州市批發市場的動向有了初步的瞭解。因為有了學習的目標,整個十月中下旬都非常的充實,我和同事們漸(縣人大代表述職報告)入佳境,每一天都學到了新的知識,每一次走訪市場都增長了不少見識。

在學習的過程中也存在很多的缺點和不足,尤其是對專案泓佳廚衛市場缺乏系統的學習和了解,這樣我們在向商戶進行介紹和接聽電話的時候就顯得手足無措,不知道從哪裡下手,對客戶提出的問題不能具體完善的進行回答,這一點需要自己再加把勁。在市場調查這一塊也存在著不少問題,比如在華南城調查的時候,不知道該怎樣跟他們的置業顧問進行有效的溝通,談的很寬泛,沒有了解到更深層次的東西,很多重要的需要了解的點還是楊總趙經理高大哥他們調查出來的,對我來說市場調查這一部分的工作還需要多多像領導們請教,多走訪,爭取在不斷的實踐中取得進步。

不積跬步無以至千里,不積小流無以成江海,在接下來的十一月裡有更加繁重的市場調研任務在等著我,我一定從小事做起,事事細心,在學習基礎知識以及專案知識的同時珍惜每一次市場調研的機會,多學習,多請教,爭取在最短的時間內完善自己的不足,讓自己成為一個優秀的商業地產置業顧問。

最後感謝這個大家庭給了我一個展示自己,放飛自己夢想的舞臺,我一定端正態度,堅守崗位,積極完成上級領導下達的學習計劃和任務指標,相信通過我們大家的努力,騰瑞一定會在房地產這個行業裡乘風破浪,再創佳績。

關於置業顧問的述職報告 篇3

尊敬的各位領導、親愛的各位同仁:

大家好!

年終了,融化完一場大雪後的空氣更顯潮氣,軟軟的陽光帶上一陣寒風,那是一種別緻的風光,魯甸的街頭、小巷,充滿著不一樣的風情。一段時間,放下了很多,覺得該輕鬆一下,不過回過頭,發現那只是一個錯誤。因為年終了,也該給自己一個總結,或許那不是交代,只是不想給年輕留下太多的遺憾。最近很多人都寫了“我拿流年亂了浮生",其意我也是剛弄明白,就是說“我用一世的忙碌打亂了一生的清閒”。或許這就是80後,特別是85後的迷茫吧。當”神馬都是浮雲”飄蕩整個大街的時候,一代人的灰暗開始蔓延。很多時候,我們總是徘徊在清醒與迷離之間,沉溺的迷離與短暫的清醒總是不斷折磨著我們的意志。

坐在太陽湖邊,靜靜的回憶這一年走過的路,貌似沒有色彩,而只是一個一個片段的剪輯,拼湊了的12個月組成了我24歲的足跡。其實一直想很努力,可是更多的時候總是在逃避,逃避現實,逃避追求。清醒的時候,羅列了一大堆目標,可是完成的又能有幾個呢,

混沌的是世界,過下去的是日子。如水的日子,卻找不到一絲波紋。

關於工作,跌跌撞撞、摸爬滾打。把公司安排的工作流程順利走通,但是基於各種原因,總的業績效果是不盡人意的。

本人置業來自顧問方面的工作都以完成公司任務。客戶後續維護工作,以及電梯房客戶等待辦理合同方面事宜都正在穩步進行。

主要工作是外聯方面,剛把過程、程式掌握,還應更加熟練以提高工作效率。上一年的工作目標是無法圓滿了,這有各種各樣的原因,但是最後一點,應該像陳總說的那樣,從我自己找原因吧。我夠努力了嗎?

在接下來的20xx年的工作中,應把工作重點放在農行按揭上,時時跟進,多注意辦理情況,以及協調好售樓部資料收集與農行辦理的節奏。

關於成長,我想我或許已經夠大了。更多的時候,覺得自己的心態已經老了。所以別人說我40歲的心態我也不反對。當大多的東西都提不起興趣的時候,我或許該回過頭去尋找那種平淡的感覺。

關於生活,總是有得有失吧。得到了經驗,失去了金錢。也不知道這學費高還是不高。

到海邊去走走、看看,是我一直以來的夢想,那個冬天的熱帶,我想在北方銀裝素裹下的海南應該是別有一番風味吧。藍色的海水、金黃的沙灘、軟軟的陽光、最好再來一杯卡布奇諾,那感覺一定是非常愜意!想要響應公司的安排去旅遊,但因囊中羞澀,只好望而嘆之。還是為大家做好後勤工作,讓大家開開心心的去玩吧。

關於置業顧問的述職報告 篇4

20xx年初,可算是我工作上另一個轉折點,更是一個新的開始——加入深圳中原發展,成為其中一員。不知不覺,入職已有半年了,在這半年裡收穫的實在太多了,說也說不完,要多謝的不單只是一兩個人,更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。

之前在龍崗有做過三級市場,對龍崗和售樓這個行或多或少也有些瞭解。賣一手樓是我一直嚮往的工作,謝謝我的經理給了我這個發展的好機會,踏入銷售這一行列中,認識一班好同事,學到的不再是書本那枯燥無味的知識。

記得我來時的運氣比較好,第二天本專案就開盤了,開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事,很多同事都在忙著收穫,當時我在想我要努力學習,考過就可以接客戶了,由半知半解的我到現在對銷售流程有一定的瞭解,學到了不少的東西,當然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之後才發現其實很多事情要做,要學的卻是無比的多,銷售知識永遠是個無底深淵,但正因如此,我樂此不疲,越來越喜歡這份工作。

前二個月,都是擔任見習置業顧問,一邊協助同事做好銷售工作,一邊學著自己接待客戶。在這裡,同事都很好,很願意去教我知識,也很放心讓我去做,去試。慢慢地,接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售後工作、銀行相關規定各方面都開始有一定的認識。

雖然剛開始還有點不習慣,因為正是樓盤旺季,工作比較多,但心裡不斷告訴自己,不斷想,付出多少,收穫多少,只是時間問題。即使往後不在這行業上工作,現在學到的這些我相信以後絕對用得上。

4月份,正式升上為實習置業顧問。開始真真正正接待客戶,獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大,一向帶點自負的我也充滿信心。接著,不斷遇到過問題,但在同事跟經理的協助下,都能順利將工作完成。業績嘛!這半年來還算一般般,稱不上好,總銷售24套,轉介成交5套。總金額19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代,也或者算是一種鼓勵吧。

其實,總的來說,太多的不足之處了,未能一一說明。但最顯然而見的,銷售技巧,自身的應變能力,國家政策各方面還有待加強。總之,要學得多得是,雖然自己還年輕,但心態還是要擺得正,主動點,積極點,去學,去做。記得剛入職,經理曾說過“多去問,多去做,不要怕虧,反正做了就沒錯的”!

下半年,也是新的開始。同樣的,對於未來,我充滿了期待,希望自己還能一如既往地用心去學,去做,甚至做得更好,更精。

關於置業顧問的述職報告 篇5

過去的20xx年對於我來說是不可思議的一年。因為就在這一年裡,我實現了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想:從一個兼職學生,到一個實習生,再成為一名置業顧問。我完成了一次華麗的轉身,從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰的職場舞臺。這一夢想的實現包含了太多的艱辛與不易,它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力,更與同事和領導們給與我的支援和幫忙密不可分。

去年九月份,我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中,我開始逐漸接觸房地產,並參加了包括住文化節、房交會在內的多次大型活動,透過工作經驗的積累和渠道領導的著力培養,自身的業務潛力得到迅速提高,並立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。

今年一月份,由於表現優秀,我被公司吸納為渠道部門實習生,全面系統地學習房地產知識。隨著年後全國房市的回暖,金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快,在這段時期裡,我的個人潛力和業務知識也在飛快提升。個性是在渠道外拓工作中,我走遍大半個無錫多個區域,身處地產推廣的第一線,對錫城市民的住房現狀及購房需求和心態有了較為仔細的瞭解,自己的分析和決定潛力顯著提高。這也為以後從事置業顧問的工作打下了一個良好的基礎。

20xx年9月1日,可算是我工作上的另一個轉折點,是對我到金科一年來兼職和實習成績的肯定,更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部,成為其中的一員。

不知不覺,入職已有三個多月。回想即將過去的20xx年,在一年裡,我在金科獲得的實在太多太多,說也說不完,要感謝的不單是一兩個人,更不是一個簡單的道謝就能表達的。

我原本只是一個普普通通的大專畢業生,學的是物流專業,沒有太高的文憑和令人豔羨的自身條件,有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經驗,在那段令人懷念的青澀時期,我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產品,甚至擺過地攤,從事了超多和銷售有關的工作。感謝渠道主管吳煉經理,是你讓我有機會踏入金科,也是你的細心栽培,讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產工作人員,晉身到銷售這一行列中,學到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中,吳經理對我們定期的系統培訓以及職業化的行為操守規範,讓我真正從一名大學生成長為職場人士並能很快適應從輔銷人員到置業顧問的主角轉換。

我更加要感謝高主管,當我剛進入銷售部時,自身有著太多的缺陷和不足,是她用女性特有的細膩和情感,包容和教導我,很多次的利用下班時間跟我談心溝通,改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵,讓我時而如履薄冰,時而又充滿信心,從不敢輕易有所鬆懈,逐漸成長為一名合格的置業顧問。

入職以來,從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知,背後其實下了不少功夫,也用了不少時間,當然更少不了同事間的幫忙。接觸置業顧問的工作後才明白,工作量不大,要學的卻是無比的多,銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此,我才樂此不疲,越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業績,爭奪提成,經常是不擇手段,詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,同事之間既有競爭更有幫忙,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說,近朱者赤近墨者黑,因為有金科這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神,才給了我成長所需的養份。

所以,從今年十月中旬第一次以職業顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內,我總共銷售了將近5300萬左右的金額,售出物業將近80套,對於公司的銷售任務都能按時完成。同時,在日常銷售工作中,我充分發揮善於思考的優點,透過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納,總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,並在隨後的工作中透過實踐加以修改和完善。事實證明,知識和創意永遠是無窮無盡的。

但是,透過工作,還是發現自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先,在一些業務知識比如銀行貸款個性是公積金這一塊,我對一些政策法規和具體細節還不太瞭解,在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業的置業顧問,不僅僅要精通賣房業務,對周邊的一些知識也務必詳細瞭解,這樣才能更好的為客戶服務,讓客戶感覺金科無論是從企業品牌、社群環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢,堅定客戶購買的信心。針對這個問題,我近期已經在網上下載超多相關的文章,寄望透過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自己。

其次,由於進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多,所以對於洋房物業的銷售基本能夠說是毫無經驗。我想相對於高層住宅,洋房客戶這類高收入群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同,因此對於這兩類客戶的銷售方式也務必有相應的變化。比如應對不同文化水平和不同購房心態的客戶,我們都就應有相對的談判技巧和語氣口吻來接待,讓其買得開心,日後還想再買。以前總以為一個優秀的銷售員務必有自己的個性,沒有個性的銷售員但是是個服務員而已。但是透過實踐工作我才發現,一個真正成功的銷售員除了務必有能夠感染客戶的個性外,更就應具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變潛力,同時牢記,專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多,並堅持公司利益至上的職業操守。所以,為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作,我急待提高自身修養,無論從個人氣質和專業潛力方面都要把自己打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業顧問。

另外,由於正式進入部門的時間不長,所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全瞭解,偶爾犯下一些低階失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經改善了許多,但肯定還有很多地方不夠清楚,這方面也急待在來年的工作生活中得到改善,一方面自己會多學多問,另一方面也期望領導的鞭策,同事的提點。

20xx年,既是新的一年,又是我一個全新的開始。對於即將到來的一年,對生活,對工作,我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公佈房市新政,從二貸的縮緊到二手房營業稅免徵年限的變化,再到契稅和開發商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能,同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是,透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的瞭解,我認為,在新的一年,錫城樓市市仍將持續堅挺。理由有三:

首先,近十年以來,無錫樓市除了在20xx年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外,在其它年份一向是持續著穩定上漲的態勢,可見其大勢是穩步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的,也和無錫在過去十年的城市化程序息息相關。相比周邊其它城市,無錫房價原本就算低的,如果以目前無錫在蘇錫常地區的經濟比重來講的話,那麼錫城的房價還大有上升空間。因此,哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌,無錫也不必須會降價。

另外,房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看,未來幾年,無錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開始,圍繞著地鐵的修建和舊城區的改造,無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化程序。未來幾年,伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規劃的幾大XX區的改造以及地鐵二三號線的動工,將會出現超多因房屋拆遷而出現的剛性需求。我在渠道部門任職時,曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐裡和風順裡這些拆遷區域,對裡面拆遷住戶的購房心態也有所瞭解。在類似周山浜、崇寧弄這些區域裡面,很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米,如果不拿安居房拿賠款的話,少則七八千,多則每平米能拿到上萬的補償金。很多人都是因此而暴富,並且用拆遷費加上原先的存款購置高檔商品房。在慶豐裡、風順裡、風和裡這些原先的商品房拆遷戶裡面,也有超多戶主選取以拆遷補償金購買商品房,這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現。另外,像金科在XX區的主要競爭對手“愛家金河灣”,之所以在xx年上半年度賣得如此火爆,除了整個市場的回暖以及政府的區域建設之外,周邊周山浜和慶豐裡等大片區域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。

當然,由於區域不同,各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是,隨著時代的發展,人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化,購置高檔物業,追求人居夢想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結構正處於“人口紅利”階段,超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現。再者,由於金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想,近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時間又有所增加,“把錢放銀行不如投資不動產”成為很多投資客的口頭禪。因此,相當一部分剛性需求購房者的購房心態也將影響新年無錫樓市的整體走向。

第三,20xx年是中國乃至世界經濟復甦的重要一年,無錫的經濟發展速度也將大大加快。隨著明年超多工程專案的上馬動工,個性是下半年上海世博會的召開,必將重新聚焦中國的經濟視角,從而給上海和周邊蘇錫常地區的經濟發展帶來更多利好。經濟發展帶動房價上揚,這是個不變的定律。

再展望一下我所銷售的東方王榭:明年三月份第一批高層交付,差不多在六七月份會有相當一部分業主裝修完畢並且入住,這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平,而“金科新大陸”地塊在公司領導和同事的規劃建設下相信也將以最快的速度面市,屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映,整個個區域的商業優勢毋庸置疑。另外,隨著廣益路與通江大道的貫通,新公交路線的開發,東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。並且,政府新出臺的“地產企業拿地首付不得低於百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業來說反而也是個不小的利好。

因此,我認為:這即將到來的20xx年,對於無錫,對於樓市,對於金科,還有對於我,都是充滿期望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿期望的新一年裡,我必將全力服務公司,熱愛崗位,勤奮工作,嚴於利己,認真專研,繼續學習,用使命般的激情應對客戶,用認真嚴謹的態度應對我的職業,為客戶製造感動,為公司創造利潤!