一、師德方面。
我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。“學高為師，身正為範”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師範，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養，課餘時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今後我將繼續加強師德方面的修養，力爭在這一方面有更大的提高。
二、認真備課。
不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的型別，擬定採用的教學方法，並對教學過程的程式及時間安排都作了詳細的安排，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種有利於吸引學生注意力的有趣教具，課後及時對該課作出總結，並認真蒐集每課書的知識要點，歸納總結。增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，生動化，做到線索清晰，言簡意賅，深入淺出。
在課堂上特別注意調動學生的積極性，讓學生多動手，從而加深理解掌握知識。加強師生交流，充分體現學生的主動作用，讓學生學得容易，學得輕鬆，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得儘量少，學生動口動手動腦儘量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
三、博採眾長，提高教學水平。
欲給學生一滴水，老師先要有一桶水，尤其是在當今知識更新非常迅速的年代，為更好地適應教學工作。我明白：今天的學習就是為了明天的工作，教師自身素質的提高就是為了更好地幹好教育工作。教到老，學到老，才會永遠站在教育領域的前端。在教學中，虛心請教其他老師，在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極徵求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，並常常邀請其他老師來聽課，徵求他們的意見，改進工作。
四、認真批改作業：佈置作業做到精讀精練。
有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常上網去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析並記錄學生的作業情況，將他們在作業過程中出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，並針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
五、做好課後輔導工作，注意分層教學。
在課後，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了後進生的輔導力度。對後進生的輔導，並不限於學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高後進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣，要通過各種途徑激發他們的求知慾和上進心，讓他們意識到學習並不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，後進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。並認真細緻地做好查漏補缺工作。後進生通常存在很多知識斷層，這些都是後進生轉化過程中的拌腳石，在做好後進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕鬆，進步也快，興趣和求知慾也會隨之增加。
六、積極推進素質教育。
目前的考試模式仍然比較傳統，這決定了教師的教學模式要停留在應試教育的層次上，為此，我在教學工作中注意了學生能力的培養，把傳受知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。
七、狠抓學風。
學生喜歡上我的課，對該科也比較有興趣。上課的時候比較認真，大部分學生都能專心聽講，課後也能認真完成作業。但有少數幾個學生，因為怕老師責備，學習上存在的問題不敢問老師，作業也因為怕分數低而找別人的來抄，這樣就嚴重影響了成績的提高。對此，我狠抓學風，在班級裡提倡一種認真、求實的學風，嚴厲批評抄襲作業的行為。與此同時，為了提高同學的學習積極性，開展了學習競賽活動，在學生中興起一種你追我趕的學習風氣。不感興趣的，我就跟他們講我們生活和數學有密不可分的重要性，跟他們講一些有關生活中用數學的趣事，和用數學解決生活中的問題等提高他們的興趣；有些是沒有努力去學，我提出批評以後再加以鼓勵，併為他們定下學習目標，時時督促他們，幫助他們；一些學生基礎太差，抱著破罐子破摔的態度，或過分自卑，考試怯場等，我就幫助他們找出適合自己的學習方法，分析原因，鼓勵他們不要害怕失敗，要給自己信心，並且要在平時多動腦思考問題，多問幾個為什麼。同時，一有進步，即使很小，我也及時地表揚他們。經過一個學期，絕大部分的同學都養成了愛動動腦，愛思考的好習慣，形成了良好的學風。
八、一份耕耘，一份收穫
經過一個學期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現了我在這學期的教學成果。我明白到這並不是最重要的，重要的是在本學期後如何自我提高，如何共同提高學生的數學水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續努力，多問，多想，多向有經驗的老師學習，爭取更上一層樓。教學工作苦樂相伴。我們將本著“勤學、善思、實幹”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。以上就是我在本學期的教學工作總結。由於經驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子裡，能在各位領導老師的指導下，取得更好成績。
走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，道遠任重，我仍需繼續加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成績。
回顧這一學的工作，我心中經常在反思，我在學校教育工作中應該做些什麼，做了些什麼，做好了什麼?有了這些追問，使我的工作更有意義。在全身心地投入教育工作中我也感受到工作的快樂。為今後更好的工作，現將一學期的工作彙報如下：
一、完善師德
“德高為師，身正為範”，為人師表，以德為首。在工作中，告誡自己，首先要“有心理容量”，要耐得住寂寞，受得住挫折，能合理排解自身的消極情緒，從而始終將思考的歡樂和收穫的喜悅送給學生，全身心地撲在教育事業上。其次要愛學生，在新課程背景下我努力轉變觀念，“沒有愛就沒有教育”，我努力以一顆博愛之心平等地對待每一位學生，絕不以家庭出身分高低，以智力好壞定親疏，以成績好壞分優劣，以自己的真誠無私贏得了每一位學生的熱愛和尊敬。再者，能與周圍人建立良好的人際關係，在教學活動中能較好地與老師、學生、家長合作，與人相處真誠熱情。
二、虛心學習
作為一名教師，我們都知道教學是一項需要愛心與智慧的工作，教學中遇到的許多問題，需要依靠智慧來解決，智慧來自細心的觀察，來自於勤奮地讀書、勤奮地工作，來自於不斷地反思，不斷否定自我，超越自我。一學期來，我讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的100條建議》，魏書生的《教學工作漫談》等教育專著，在網上我結識很多名師和青年教學骨幹，從他們身上我學到許多，也找到自身的不足。
三、教學工作
在教學工作上，根據學校的工作目標和教材的內容，瞭解學生的實際情況通過鑽研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，為整個學期的__教學工作定下目標和方向，保證了整個學期的教學工作順利完成。在教學的'過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。因此，在教學之前，認真貫徹《九年義務教育__教學大綱》的精神，認真細緻地研究教材，研究學生掌握知識的方法。通過鑽研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學的方法，以如何培養中學生創造能力教學實驗專題。積極進行教學改革。積極參加市教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課，等教學活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平。通過利用網路資源、各類相關專業的書報雜誌瞭解現代教育的動向，開拓教學視野和思維。藝術需要個性，沒有個性就無所謂藝術。在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，方法等等。
使他們形成自己不同的風格，不強求一律。藝術的魅力就在於審美個性的獨特性，越有個性的藝術就越美，越能發現獨特的美的人就越有審美能力，越有創造力。所以，在中學__教育中，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種遊戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，在進行藝術創作時充分得以自由地運用。
四、其它工作
除了日常的教學工作之外，能夠積極參加學校組織的各項活動。加強''師德師風''的學習。工作上不計酬勞，任勞任怨，通過和同事們的共同努力，按時保質地完成了工作，取得一定的成績。但在教學工作中，自身尚有不足之處，還需繼續努力提高自身的能力。為我校素質教育的發展作出更大的貢獻!
尊敬的領導、親愛的同事們：
大家好！
一年來，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造潛力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展。在這年裡，我在思想上嚴於律己，熱愛教育事業。時時以一個團員的身份來約束自我，鞭策自我。對自我要求嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。我還用心參加各類政治業務學習，努力提高自我的政治水平和業務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質
這一學期，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造潛力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展。我在思想上嚴於律己，熱愛教育事業。時時以一個好教師的身份來約束自我，鞭策自我，力爭在思想上、工作上取得進步，得到提高，使自我能順應社會發展的需要，適應崗位競聘的需要。
一學期來，我還用心參加各類學習，深刻剖析自我工作中的不足，找出自我與其他教師間的差距，寫出心得體會，努力提高自我的政治水平和理論修養。同時，服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。“學海無涯，教無止境”，作為一名教師，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。所以，本學期，除了用心參加政治理論學習外，我還用心進行業務學習，提高自我的工作潛力和業務素養，使自我能夠更好的勝任自我的教師工作。結合課程改革利用書籍、網路，認真學習課程改革相關理論，學習他人在教育教學中好的經驗、方法等。透過學習，讓自我樹立了先進的教學理念，也明確了今後教育教學要努力的方向。
二、求實創新，認真開展教學、教研工作，教育教學是我們教師工作的首要任務
我明白，工作再苦、再累，我也不能落後，就應盡力去作好本職工作，個性是教學工作。課前，我認真鑽研教材、教參，課程標準，認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際狀況設計教案。並虛心向有經驗的老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。課堂上，我努力將所學的課程理念應用到課堂教學與教育實踐中，用心利用遠端教育資源，運用課件，運用多種教學方法，精講精練，從學生的實際出發，注意調動學生學習的用心性和創造性思維，力求用活教材，實踐新理念，增加課堂教學的吸引力，增強學生學習的興趣和學習主動性。
力求讓我的數學教學更具特色，構成自我獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高教學質量。總之，不管在課堂教學中，還是在課外輔導中，我都以培養學生潛力，提高學生的成績與素質為目標，力求讓數學教學對學生的成長和發展起到更大的作用。
三、任勞任怨，完成學校其他工作
我在工作之餘，把自我在教學中反思、案例、收穫等收集起來，並記錄一些自我的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自我最為需要的資訊資源，並用心與其他教師在部落格上進行交流、討論在教學中存在的問題。
四、加強反思，及時總結教學得失
反思本學期的工作，在取得成績的同時，也在思量著自我在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對數學教學的理論學習還不夠深入，需要進行反思，教學水平提高速度緩慢。
2、教育科研在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒到達自我心中的目標。
3、數學教學中有特色、有創意的東西還不夠多，今後還要努力找出一些自我在數學教學的特色點。
4、工作的用心性不夠高，主動性不夠強，有惰性思想。這也有待於今後工作中的進一步改正和加強。
五、繼往開來，開創新的天地
鑑於自我在本學期的各方面表現以及在工作中存在的諸多不足，我今後的努力方向是：
1、加強自身基本功的訓練，個性是課堂教學潛力的訓練。做到精講精練，注重對學生潛力的培養。
2、對後進生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、加強學生行為習慣方面的教育，使學生不僅僅在課堂上集中注意力學習，課下也要能嚴格約束自我。
4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。一份春華，一份秋實，在本學期的工作中，我付出的是汗水和淚水，然而我收穫的卻是那一份份充實，沉甸甸的情感。
謝謝大家！
述職人：
20xx年xx月xx日
尊敬的領導、親愛的同事們：
大家好！
時間過得真快，20xx—20xx學年度已經結束了。在這一年中，我時時處處以一名人民教師的標準嚴格要求自己，以創新教育方針為指導，以教好學生，讓學生全面發展為己任，踏踏實實，任勞任怨。為使今後更好地開展工作，總結經驗，吸取教訓，先將本人在這一年來的思想工作述職如下。
一、思想上
在這一年裡我時時處處不忘加強思想政治學習。關心國際時局，關注國家大事，民意民生，積極向黨組織靠攏，並於20xx年元月5日被正式批准成為黨組織中的一員。自被批准為一名共產黨員之後，我更是以一名黨員的標準嚴格要求自己，處處做同志們的表率，發揮模範帶頭作用。在這一年裡我從不因故請假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作之中。
二、工作上
在這一年裡我積極服從學校領導的分配，主動挑起最苦最累的管理學校伙食的工作，及工會與少先隊工作，除此之外，還擔任了五年級的班務和語文教學工作。從不因任務重，太辛苦為由向領導訴一聲苦，叫一聲累。教學及班務工作上，我虛心向老教師請教，積極參加教研活動，認真學習《新課標》，領會新的教學理念，轉變角色，把微笑帶進課堂，注重學生的全面發展。認真，耐心的教好每一個學生，上好每一節課，開好每一次班會。經過努力，我所帶的班級整體風貌有了很大的轉變，學生成績也有所提高。在搞好工作的同時，我還不忘與同志們搞好團結，尊敬領導及同事，真誠的對待每一位同志。
在這一年的工作中，我以一名黨員與教師的雙重標準嚴格要求自己，得到了學校領導，教師們及學生們的好評。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，還需今後努力改正。主要缺點還有以下幾個方面：一是理論知識的學習還是欠缺，還存在有懶惰思想；二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高，學生成績進步太慢。今後，我一定在校領導及全體同志們的幫助下，加強學習，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階！
謝謝大家！
述職人：
20xx年xx月xx日
尊敬的領導：
您好！
時光如梭，一年的試用期已經結束了。在這一年裡，在校領導和同事們的熱心幫助和指導下，政治思想和業務能力都取得了很大的提升。下面我將從德、能、勤、績四個方面做以下述職：
品德是決定一個人價值的先決條件。良好的師德風尚是個人在教師這一平凡而又崇高的崗位上所努力追求並竭力保持的必備風範。一年來，我始終牢記自己在崗前培訓中所領悟到的師德建設要求，嚴格遵守《中國小教師職業道德規範》要求，在愛崗敬業總思想的指引下，秉承學校優良作風，在具體的教學實踐中對照每一條師德建設要求，努力提升自己的師德品格。教學思想端正，工作態度好，作風正派，服從領導的工作安排，積極參加各種會議，辦事認真負責。能夠顧全大局，認真執行學校的各項規章制度，做到愛校如家，愛生如子。全心全意搞好教學，言傳身教，教書育人。從各方面嚴格要求自己，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。爭做一個令學校滿意，學生滿意，家長滿意的好老師。通過有效的學習途徑，不斷提高自己的師德修養和職業觀念。
為了能儘快適應並提高自己教育教學水平，參加工作以來，經常向老教師們請教，聽他們的課，學習他們的課堂組織思路、處理各種教學問題的教育方法。有不懂之處，就虛心請教。多次外出聽課，學習優秀教師的教學新方法。課餘時間認真學習教育理論知識和專業知識，認真研究教學思想，在教學中，認真鑽研課程標準、吃透教材，全面備課，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及現代教學手段大膽靈活地運用於課堂教學中，拓展小組合作的新形式，提高學生學習和合作的效率。課前認真備課、製作課件、領會教材中的重點、難點，積極查詢與教材有關的資料，幫助學生理解每一個問題和難點。在課堂上，採用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高後進生的基礎水平。上課時認真授課，抓住重點、突出難點、精講精練，運用多種教學方法，從學生的知識水平出發，力求培養學生的學習興趣，調動學生學習的積極性，最大限度地發揚課堂民主，創設生動活潑的氣氛，讓學生愉快思考，主動探索、大膽質疑。課下對個別的差生，悉心輔導，經常面批作業，找出知識的薄弱環節，及時進行補漏，做到面向每一個學生的發展與成長。
這一年裡，工作忙碌而又充實，每天準時到校上班。從不無故曠工、曠課。積極參加學校各種大小會議，參加聽課與外出學習活動，積極配合同事完成相關任務，協助有關領導做好各種工作。認真參加每一次的業務學習、教研活動，並做詳盡的記錄，平時參考優秀教師教案結合本班特點創造性地備課，認真開展教育活動，多次講公開課和磨課。學生的大演草以及試卷及時批改，做不完的工作帶回家中，學生出現錯誤及時找學生進行指導改正。充分備課，在上課之前，把教參、教材、綜訓、配套上的題充分做一遍，多處充分蒐集資料，精心製作課件和編制導學案，向同事們請教考點與難點以及這節課的設計思路，勤於學習和積累，勤於調查和研究，勤于思考，並能積極投入到教改中。日積月累，自己的業務和專業知識都得到很大改變，學生的成績也得到了提高。
這一年我擔任七年級三四班數學教學工作，由剛開始對教學工作的懵懵懂懂到如今的逐漸上手，經過自己的摸索探究與同事的熱情指導，業務能力有了很大提高，編制導學案、設計組織課堂、處理學生問題也漸漸找到了方法。學生由當初的抄襲答案到現如今的做完題能夠及時更正答案，經歷了一個與學生磨礪周旋的過程，起初我將答案收起來保管，但仍然有學生去借別班答案，而且利用自習時間更正答案耽誤學習時間與效率，於是放手將答案留在學生手裡，讓他們寫下不抄襲答案的保證書，每天不定時抽查學生作業，發現有抄襲的進行相應的教育，嚴厲把好練習題答案這一關，保證學生作業的真實性。學生由當初的前後四人一小組討論演變到現在的下位請教討論，可以尋求班內任何同學的幫助，由一開始的散漫到現如今的實效，嚴格控制好紀律，禁止有些同學利用討論的時間說閒話。實行後進生責任制，每組1號負責4號，2號3號共同進步。經過這一年的不斷摸索與創新，在第一學期任教的兩個班級數學，在片區41個班級排名中，取得了21和23，下一學期，取得了16和23，這一學期我將會取長補短，爭取更大的進步。
一年的試用期結束了，在這短短的一年，有著太多太多的感動與收穫。教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。尤其是一名新教師，在各方面還有很多的不足之處，我會以此為契機，儘快地成長為一名合格的人民教師，踏踏實實地做好每一件事情，一步一個腳印地走好以後的路。相信通過自己不懈的努力，用自己的真誠和愛心去對待每一個學生，我會在教育事業中做出更好的成績，相信在春天花開的時節，我會有更大的收穫。
述職人：
20xx年x月x日
都知道在普通高中的普通中學做好班主任是一個挑戰，在上半年我擔任高三（4）班主任，還擔任兩個地理X科的教學工作；下半年我擔任七年級（6）班的在工作中，同時作為年級備課組長，還有繁重的教學任務。我能認真貫徹黨的教育方針，熱愛教育事業，把教書育人作為自己的天職。自覺遵守《教師法》結合當前的社會發展，教育改革的形勢以及學生的實際，努力提高自己的教研、教育、教學和管理能力。為了總結經驗，進一步搞好工作，現在將我的工作情況總結匯報如下：
一、政治思想方面：
擁護黨的路線，方針，政策，堅持黨的四項基本原則，努力學習馬列主義、毛澤東思想，認真學習鄧小平理論、三個代表重要思想、科學發展觀。熱愛教師職業，忠誠黨的教育事業，一心撲在工作上，貫徹黨和國家的教育方針，努力為社會主義現代化建設培養合格人才，能夠模範遵守國家的法律、教育行規和學校制定的各項規章制度，認真學習《中國小教師職業道德》，不斷加強修養，積極參加學校及有關部門組織的政治學習和政治活動，不斷提高自己的思想政治覺悟，尊重領導，服從分配團結同事，嚴於律已，寬以待人，實事求是，經常自覺加班加點任勞任怨，從不計較個人得失。熱愛學生，關心學生，用愛心滋潤學生心田，真正做到了為人師表，教書育人，增強自己在思想認識上的內涵。
二、愛崗敬業，盡職盡責：
在教學工作崗位上，我認真執行教師職業道德。愛崗敬業，熱愛學生，服從學校領導的工作安排，一切從集體利益出發，為搞好教育教學工作盡職盡責，堅守崗位。做到不遲到，不早退，不缺課，小病堅持，不無故請假，認真執行學校的作息制度和各項規章制度。
（一）在班主任人工作中，我注重於以下幾點：
1、與學生和睦相處，做學生的知心朋友。
要使自己的教學取得好成績，就必須要想方設法使學生喜歡自己，親近自己。所以教師和學生在人格上是完全平等的，師愛是一種無私的愛，愛得深沉，持久。我在實踐中找到了"對症下藥"的良方，就是：首先是深入實際，從每個學生入手，一有空我就常到班上去，通過與學生的交流中瞭解每一位學生的實際情況。如他們的興趣、性格、學習情況、家庭情況等，同時知道了哪些學生的性格是內向的，哪些學生的個性是好動、頑皮的。從中找到制訂幫助學生上進的方法，做到有情可依。確實，溝通與交流成了師生之間的一條重要橋樑。由於我常與學生促膝談心，和睦相處，逐漸地我與學生的關係更為密切，從中也物色了一些得力的助手協助我順利地開展教學工作。我認真批改《週記》，瞭解學生的思想動態，把它作為一種和學生的交流平臺，拉近了我和學生的距離。
2、制定合理的奮鬥目標，增強學生學習信心。
學生的學習成績相差懸殊，統一標準，統一要求是不可能的，老師靠硬手段去壓更是不行。我採取發揮學生的主體作用，讓學生自我管理，自我約束，由家長協助監督。指導學生制訂目標，訂出的目標成績要明確，要緊緊圍繞自己的目標成績去學習。在實施學習目標時，我還採用了"一幫一"的方法，以優帶差，營造一種互相學習，互幫互助，你追我趕的優良學風。誘導他們明確學習目的，明白個人成績關乎到整個班集體的榮譽，能否取得先進班，班級的學習成績是最重要的。
3、抓出班級管理特色，努力營造優良班風。
在班主任工作中，要求學生做到的，我總是自己首先做到。上半年擔任高三（4）班班主任，我們天早晚兩個6：30；下半年我擔任高一（6）班班主任，基本上早晚兩個7：00都是先於學生趕到班級，這樣無形中學生也就很少遲到的了，同時我也經常下到宿舍瞭解情況。所以上半年的08年大學聯考中我班的陳美欣同學獲得開平市地理科的最高分，並且還有一位同學進入了開平市單科前三十名，因此受到了教育局的嘉獎；在這個學期的高一（6）班學業成績我們班有出色表現，大部分同學進步明顯，大部分老師都說我們班的學習氣氛紀律不錯，也出現了很到部分學習刻苦的學生，特別是內宿生學習都很積極。
但是我還是想更創新地搞好教育工作。首先，我在班級設定了學生成長紀事本，記錄學生平時的優點，並用統計圖表的辦法在班上展示。這給學生無比的信心，增強了他們的競爭意識。另一個方面是我在班上實行分級管理的辦法，給班幹部適當的管理許可權，而班幹部之間又互相管理。這樣一來，每個班幹部也有權力，也被其他班幹部管理，形成了無形的管理圈，班級管理井井有條。
（二）在教學中我突出幾個方面：
1、在教學中應教會學生認知，注重學法指導，這也是素質教育的根本要求，不但要教知識，而且應教會學生如何學習。
2、在教學中注重教學常規的落實，切實向課堂要質量、要效益。為此應在課堂研究教學大綱，分析教材和學生的基礎上寫出優質教案，並能在教案中突出教法和學法指導，講課時能根據學生的反饋情況及時調整教學，不是以教案而教學，而是為教學而寫教案。輔導工作認真仔細，除自習課全面輔導外，還應結合學生的不同情況做好個別輔導，防止出現差生，做好差生的轉化工作。作業及時批改，每次批改有分數和日期，鼓勵學生及時完成作業並上交作業。學段結束及時進行考評工作，利於學生不斷地在接受新知識的同時複習舊知識。
3、不計較個人得失，做任勞任怨的標兵。
工作中本人從不計較個人得失，任勞任怨，努力做到無私奉獻，爭做對教學有益的工作。對老師提出的各種問題我總是認真地給以答覆或講解，從不忌諱“教會徒弟，餓死師傅”，同時，年級、學校給與的任務都積極認真的出色完成。
三、業務能力方面：
1、作為備課組長，我認真學習教育教學業務理論，不斷豐富自己專業知識，提高自己的業務素質。不斷學習，與時俱進，開拓創新，深化教學改革，提高教學質量。認真學習《課程標準》，領會課標精神，貫徹新課標運用方法，更新教學理念，並用新的理念指導自己的教育教學，使自己的教育教學符合新的教學理念的要求。
2、帶頭研究課程改革，探索新課程教學方法。課程在學校教育中處於核心地位，教育的目標、價值全要通過課程來體現和實施。因此，課程改革是教育改革的核心內容，是全面推進素質教育的關鍵環節，我勇於大膽創新。
3、帶頭深化課堂教學改革，提高課堂效益。改革課堂教學方法，提高課堂效益是目前乃至今後一個時期的主題。我大力提倡啟發式、討論式教學，推進研究性學習，把教學過程從單向知識傳授的過程轉變為讓學生帶著問題不斷探索的生本教育，把課堂教學的重點放到培養學生的好奇心、求知慾、探索精神方向來。切實激發和保持學生的學習興趣和熱情，把學生獲得學習能力放在課堂教學的首要位置。在教學上不斷探究，爭取做到教齡變老，而心態不老，在教法上不斷進行創新。
20xx年，我擔任國小四年級的班主任，兼數學的教學，我在工作中從各方面嚴格要求自己，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今後的工作取得更大的進步，現對本學年教學工作做出述職彙報，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教育教學工作更上一層樓。
一、思想方面
本人始終認真學習和貫徹黨的教育方針政策，遵守國家的法律法規，深刻領會報告和重要思想，堅持四項基本原則，在政治上與黨中央保持一致，關心國家大事，熱愛忠誠黨的教育事業，愛崗敬業，愛校如家，以培養人才為己任。確恪守職業道德，情操高尚，言行一致，堅持一切場合都為人師表，維護教師的良好形象。切實樹立校興我榮，校衰我恥的思想，想為學校所想，急為學校所急。
二、教學工作方面
本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針政策，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主題”，“以培養學生主動發展”為中心的教育思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展。本人工作責任心強，服從學校領導的分工，積極做好本職工作，結合本校的實際條件和學生的情況，認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業，評講作業，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，並順利完成教育教學工作。
三、其他方面
通過本人的辛勤勞動，我所任教班級學生學習習慣良好，對數學學習熱情很高，上課認真聽講，成績較好。我配合班主任老師，對學生進行《國小生守則》和《國小生日常行為規範》教育，重點抓好安全教育。對此，學校領導、同事、學生及其家長均給予了極高評價。
在本學期的班主任工作中，我通過班會、晨會、思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。使學生能養成良好的班風、學風；我培養了多位得力的班幹部。這些班幹部能把班的學習和紀律管好，為我減輕負擔。經過一個學期的努力，我們班的各項常規工作像早讀、衛生、課堂紀律等都抓得比較好。
當然，在工作中我還存在許多不足之處。教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂崗敬業，定會有所收穫。我的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉。
“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬於過去，未來才屬於自己，作為一個青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，我惟有勇於進取，不斷創新，才能取得更大的成績。
各位領導、同志們：
大家好!在20__20__年末之際，回顧過去的工作，歷歷在目，展望未來，百感交集。以下是我這一年的述職。
本人在過去一年的工作之中，學習黨的精神，思想積極要求進步，工作任勞任怨，從自身做起，堅持以安全生產為主的規章制度和措施，堅持兩書一卡的作業標準，嚴格遵守規章制度，履行崗位職責：
(1)加強安全生產學習，強化安全生產知識，力求做到安全生產，做好HSE工作，時時刻刻講安全;
(2)按分公司要求，辦理井下節流作業在作業區的准入證，按照井下節流的“兩書一卡”，貫徹和執行《井下節流的施工設計》和《井下節流施工作業安全預案》企業標準;
(3)參加和完成了花11井的通井、下渦流工具的施工作業任務;
(4)參加和完成了中013-U1井、威201-H3井、龍淺009-H2井、威201-H1井的打撈堵塞器、下鋼絲橋塞的施工作業任務;
(5)參加和完成了相009-H2井、磨030-H24、磨030-H25、磨030-H27井、天東007-__10井、天東021-__6井、磨040-H10等井的新下固定式井下節流器的施工作業任務;
(6)參加和完成了嶽121井、合川125-5-__3井、天東007-__10井的更換井下節流器的施工作業任務;
(7)參加和完成了龍002-1井的通井、下卡定器的施工作業任務;
(8)參加和完成了寧201-H1井壓力恢復測試的施工作業任務;
(9)參加和完成了威201-h3井的壓力恢復測試的施工作業任務;
(10)參加和完成了寺005-__2、嶽121井、嶽101-72-__1井、安嶽101-17-__1、安嶽101-17-__2、嶽137井等井的通井作業以及該井的活動式井下節流器的座放工作;
(11)參加和完成了安嶽101-17-__1、安嶽101-17-__2活動式節流器的維護施工作業任務;
(12)參加和完成了門西001-__4打撈固定式節流器施工作業任務;
(13)完成了磨030-H25、天東007-__10井、天東007-__09井、嶽137井活動式節流器、嶽101-17-__1井、嶽101-17-__2井等井的井下節流施工設計和安全應急預案設計工作;
(14)送節流器工作筒到嶽101-33-__1，嶽101-29-__1，嶽101-66-__1，天東021-__7井，天東107-2井等井場的任務;
(15)參加和完成了寺005-__2的通井作業、打鉛印工作;
(16)領導安排的其他工作。
共計完成設計12口井次;井下作業任務18口井，28井次。存在的問題，需要改進;今後進一步加強學習、提高，更好地完成本職工作。
我的情況就述職到這裡，不足之處請領導專家批評指正，謝謝大家!
尊敬的領導：
您好!
20xx年我們酒店各部門都取得了可喜的成就，作為酒店出納我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責，在過去的一年裡在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
1、酒店出納工作
1、與銀行相關部門聯絡，井然有序地完成了職工工資發放工作。
2、清理客戶欠費名單，並與各個相關部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。
3、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續，完成對我酒店職工的意外傷害險的投保工作。
4、做好20xx年各種財務報表及統計報表，並及時送交相關主管部門。
2、其他工作
1、迎接酒店評估，準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。
2、迎接審計部門對我酒店帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作對檢查中可能出現的問題做好統計，並提交領導審閱。
除此之外，按照酒店部署做好了社會公益活動及困難職工救濟工作，在本年度出納工作中：
1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時彙報，及時處理。
2、及時收回酒店各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金。
3、根據會計提供的依據，及時發放工資和其它應發放的經費。
4、堅持財務手續，嚴格稽核算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續的發票不付款。
此致
敬禮!
XX年初，我帶著夢想與創造力來到公司上班，就職市場部的網路推廣職位，處理健康中心的推廣事務。三個月來，我熱衷於本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支援下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面表現優異，得到了領導和群眾的肯定。現將一年來的學習、工作情況簡要總結如下：
來公司之前，我對健康管理行業的概念僅僅停留在“在健身器材上作運動”的單純想法，雖然在有將近八年的推廣工作經驗上有優勢，但對公司本身產品的認知卻鳳毛麟角，且此前公司在網路推廣的工作內容甚至可以說是零。那時對未來的工作水平和狀態充滿了躍躍欲試及焦慮的雙重心態。是源馨實業有限公司，給了我充分的信任，為我提供了一個平臺。
來到公司後的起七年級個月，我是在公司總部工作的。工作期間我並沒有急於拓展工作，而是認真仔細的認識、瞭解並熟悉自己從事的SPA、貴賓接待、服務、健康管理、瑜伽等行業。事情從整理文件、編輯軟文、繪圖製作，網站製作，再到網際網路合作洽談、下店拍照找素材，事無鉅細一併從零開始。爾後，因為工作變動緣故，我來到了國會店工作。和同事們著手架構了健康中心官方微信，健康中心官方微博等一系列的宣傳推廣平臺。
這三個月給了我極大的感觸，領導沒有領導架子對人溫和熱情，每一位公司同仁也對我這個新近員工投以真摯的目光。在工作接觸中，只要我需要，他們隨時都給予熱情地指導與協助。工作之餘，大家開懷談笑，不分彼此。正因為如此，讓我順利的在愉快中高效完成工作。
因為部門與職位都是新組建的，公司沒有明確委派給我任何指標性的任務。所以我自己規劃了制定了一個工作職責。
在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收穫。但與其同時，也發現了自己很多不足的地方：健康服務相關知識的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現生澀；對需要繼續學習以提高自己的知識水平和商務洽談能力，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對於這些不足，我會在以後的日子裡虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。
在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能，並用於指導和展開實踐。
2、不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。
3、尋找客戶資源及合作企業，以擴大公司品牌利益為基礎和中心點，展開全新的工作。
4、希望通過自身的努力與殷實的工作為前提，架構出一個可獨立運營網路部門，更好的為公司品牌健康中心、T2MAX去做維護、推廣及管理服務。
今後我會一如既往、刻苦學習，努力工作，爭取取得更大的進步，為公司發展做出更大貢獻。
尊敬的領導：
您好!
自本人2020__年初參加工作以來，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業務知識做起，從一點一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商戶接受並認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，配合部門經理做好經營管理工作。現就自己的工作做一簡單小結如下：
一、工作總結
(一)搞好電信市場調查與分析
我在市場部從事市場調查與策劃工作。我深知隨著電信市場環境不斷變化、資訊通訊技術發展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調查，廣泛收集社會經濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業發展及國內外電信發展狀況等各方面資訊和資料，逐步建立和完善電信市場調查與分析資訊系統，使電信市場調查與分析制度化、規範化、連續化。在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發展的歷史、現狀和趨勢進行深入細緻的分析，參與公司市場營銷的策劃和評估，提示電信發展的內在規律，及時地發現問題和找出問題的癥結，並提出切實可行的對策和措施，為企業更好地搞好市場經營工作，佔領市場、實現集約化經營服務。
(二)制定正確、有效的市場營銷策略
營銷策略要靈活多變，不斷創新;堅持整合營銷，走出過分依賴價格槓桿的誤區，樹立大營銷的觀念;建立健全企業市場營銷機制，充分調動廣大市場營銷人員的積極性和創造性;切實轉變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現代營銷觀念;實施品牌經營戰略，不斷提高企業形象;根據市場環境的變化和資訊科技發展的狀況，不斷開發新業務，尋找新的業務經濟增長點。
(三)強化產品創新與完善
在產品策劃中注重業務模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業務流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，並及時總結提出改進意見，將各項策劃做實。
(四)通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我認識到了營銷策劃工作的重要性，並積累了一定的市場經驗，提高了市場分析能力，同時結合市場成功開展了一系列的業務市場策劃活動。
二、以後的工作計劃
(一)經營工作方面
要以創新的電信營銷理念為指導，抓住商業客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對電信產品和目標商業客戶進行充分調查和分析，並在此基礎上進行目標市場細分、組合電信產品和服務。最終為客戶提供更多、更新和更好的產品和服務，限度的滿足客戶需求，推動各項新業務的發展，促進公司業務收入的增加，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。
(二)提升服務理念與服務水平
未來的市場競爭將是產品和服務的雙重比拼，只有良好的服務才能留住客戶，在今後的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務及電信產品，制定電信產品的服務提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務水平，提高企業核心競爭力。
同時在工作中應發揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務的一致性。通過提升服務理念與服務水平更好的服務於客戶，不斷增強企業競爭力，並促進公司新產品、新業務的推廣，實現業務收入的增加，真正達到共贏的目標。
(三)自身素質方面
在以往的工作中，我在提高自身素質方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今後的工作中，要虛心學習，結合自身實際多學習、多鑽研。加強專業知識的學習，使自己精通業務知識，成為行家裡手、業務內行;同時還要學習先進的經營管理經驗，提高自身的思想、組織能力、協調能力和判斷力，力求能夠理論結合實際，適應時代的要求，不斷提高自身素質，使自己成為一個努力的、學習型的管理者。
述職人：__
20__年_月_日
20____年即將過去，通過幾個月的工作，我以從一名大學生轉型為一名合格的員工。在這大半年時間裡，我經歷了三個專案部：蘇州東太湖東路專案部，蘇州建林路改造專案部，滁州市西澗路三標橋樑專案部。期間還被安排去丹陽市進行萬畝農田面積和邊界的測量。我入職也已過半年，我在王國棟部長的正確領導下，在相關部門的密切配合與監督下，我所在專案部的工作按照預定的目標循序推進，取得了一定成績，總結如下：
東太湖東路專案部工期三個多月，在專案部工期緊，強度大的情況下，王部長安排我去現場幫忙測量，期間我勤奮工作，虛心學習。基本白天測量，晚上看圖紙，不懂的地方向總工請教。儘快將書本知識與實踐相結合。從路基施工，雨汙水管道施工，路面結構施工的測量過程中，我熟練掌握相關儀器的使用。
建林路改造工程亦是由於工期緊的原因，王部長安排我去幫忙一個月，我在現場負責現場的控制土方開挖的標高，我每天測量、記錄。
滁州市西澗路三標橋樑專案部：滁州市西澗路三標—橋樑工程位於滁州城西水庫東側，計劃工期七個月，造價1736.743萬。工程共包括三個子專案：城城西水庫洩洪道橋橋樑，西澗北路至南湖四期游泳池連線道路，K0+707預應力空心板橋。該專案於20____年12月25日進場，到目前工程處於樁基施工階段。在此期間，我們堅決貫徹公司的各項方針、政策，對外極大地維護了蘇州市政集團有限公司的企業聲譽;對內具體落實工程管理，使工程質量、安全、進度受控，為工程的順利推進提供了有力的保障。
在具體的專案管理中，我們積極響應公司的“幹一個工程，樹一座豐碑，交一批朋友”的號召，努力提高管理水平，實現業主滿意，使用者放心的目的。第一，在質量管理上，首先是抓事前控制，加強試驗檢測，杜絕質量隱患;其次是落實首建工程認可制度，通過這種手段，摸索出成熟的施工工藝，科學地指導施工，切實避免了不合格工程的發生;再次是加強對全員質量意識教育，堅持把質量放在施工生產的首位，同時，加強專案內部的基礎管理，認真抓好質量資訊、計量、標準化和質量責任制等各項管理工作。正是因為管理得當，措施得力，本專案各工序基本上是一次驗收合格。
第二，在安全管理上，我們始終堅持“安全第一、預防為主”的安全生產方針，這是我們工程順利進行的根本保障。首先，我們專案部成立了安全領導小組，
各班組長認真負責，堅持“管生產必須管安全”的原則;其次，是建立健全了各項安全管理規章制度，完善了各工種安全技術規程，做到了使全體員工在安全生產方面有章可循，有規可守;再次，建立了安全檢查制度，堅持經常監督指導的辦法，發現問題，及時指出，及時糾正，或限期整改。同時堅持安全教育制度，要求各班組做到安全教育經常化，特別是對新員工，堅持上崗前的安全教育制度。
由於我們做到了安全管理的組織建設落實、規章制度建設完善、監督檢查有一定的力度，現場總體安全情況良好，有力地保障了工程施工的順利進行。
第三，在進度管理上，我們以合同工期為基礎，對各工序進行了細化，明確了節點，為各工序的順利完成奠定了基礎。首先，抓資源投入，根據現場施工條件，科學合理地增調人員和裝置，並有效地使之匹配。人員的增加，尤其是技術人員和操作技術人員的增加，能有效地指導生產，合理地進行工藝安排，確保了質量、加快了進度;機械的投入，尤其是配套的機械，能快速形成流水作業，提高裝置利用率，是加快工程進度的有力措施。其次，堅持制度創新，精心組織施工，調動員工生產積極性。我們在施工過程中建立了崗位責任制，實行獎罰制度，同時開展了“立功競賽”活動，切實做到了鼓勵先進，鞭策落後的作用。專案部通過上述等手段，使工程進度得以快速推進。
面對激烈的市場競爭，我們專案管理者不僅要幹好工程本身，同時也要把握公司的經營理念，實現以專案交朋友，以專案帶專案的目標，切實作好全員營銷的工作。因此，在即將到來的20__年，將注重加強職責意識，並以滁州橋樑工程專案為契機，努力做好各項工作。
總之，儘管自己在大半年的工作中取得了一些成績，但還存在許多不足，在今後的工作中，將更加努力。
尊敬的各位領導、評委， 各位同事：
大家好
首先感謝院領導做出的英明決策，給這麼多有上進心的同事一個參與競爭、不斷進步的機會，讓我們充分感受到只要肯努力、只要有能力都有成功的機會.我,楊青林，20歲,20__年畢業於紅河州衛生學校,在昆明醫學院第三附屬醫院實習,我懷著現代南丁格爾的夢想，來到了這所醫院,至今1年，在這期間我從未間斷過業餘學習，在臨床中我用理論指導實踐，再用實踐來檢驗理論，從中我找到了學習的樂趣，也提高了我的服務理念和對專業的興趣。
1年來，我一直於臨床工作，在工作中我認真負責，不斤斤計較個人得失，服務態度優良，團結協作精神強.我要作為護士長的得力助手，協助病房管理，為科室的工作出謀劃策，參與疑難，重症患者監護，在此同時，也培養自己協調能力，人際溝通能力，能保持和維護醫護，護護，護患之間的良好關係。
我愛自己的職業，以病人的笑為笑，以病人的苦為苦，在奉獻中找到自我和人生的價值。我始終堅信一份耕耘，一份收穫,參加這次竟聘，我願在求真務實中認識自己，在改革科護理人員能夠自覺遵守院內各項規章全科護理人員認真落實各項規章制度，核心制度全制度和勞動紀律，做到小事講風格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支援，互相理解，護理人員分工明確，各司其職，各負其責，團結務實，克服人手少、護理任務繁重、保證正常護理工作的順利開展。堅持查對制度：要求主班，服藥班每日查對2次，每日護士長參加查對1次，詳細核對病危，病重一級護理，測血壓，各項護理，藥物與治療。並記錄簽字;護理操作時嚴格要求三查七對;嚴格病危病重患者，臥床患者床頭交接班，並嚴格交接面板病情，治療!加強了基礎護理的落實，每日晨間護理，午間護理，為患者及時整理和更換床單元，營造整潔溫馨病區。
一作為醫院護理管理層基層的管理者，要服從護理部及護士長的領導。和護士長承擔病房管理和護理質量監控工作，指導並帶領下屬護理人員共同完成護理任務。
二作為資訊管理者，承上啟下，既要正確及時的傳達醫院和護理部精神，又要收集有用的反饋意見，及時彙報，便於工作的開展。與上級領導充分溝通，瞭解上級領導的工作意圖，把科室的管理工作與我院的發展方向保持一致。
三 作為科室，醫護，護患，護護之間關係的協調者，在自己能力範圍內解決衝突和糾紛。
人們說管理是門藝術，在1年的工作中，我耳聞目睹了許多管理藝術家的風範。，護士長他們以身作則，嚴格要求，寬容和民主，為我們建立了相互信任，團結向上的氛圍。1年時間，我已和科室的成員融洽相處，能成為這樣的大家庭中的一員，我覺得無比的榮幸!今天，我競聘內科助理的護士長，如果成功，我相信在護理部的領導，在主任和護士長的支援
和指導下，我定能擔當此任。如果我競聘成功，我一定嚴以律己，寬以待人，嚴格要求，公平處事。
以下是我的工作設想：
一在護理部主任,護士長的領導和科主任的業務指導下，嚴格要求自己，根據護理質量標準，制定工作計劃，和護士長組織實施具體工作，認真履行職責和義務。
二，不斷加強醫護，護患聯絡，定期反饋評價臨床工作中的不足，使治療與護理工作能有計劃，按質按量完成。深化“以病人為中心”的服務理念，使病人滿意，陪人放心。把好入院介紹與出院指導關，加大健康教育工作宣傳的力度，保證住院患者對我們的治療與護理工作滿意，病友出院後定期隨訪。
三 以人為本，調動科內護理人員的積極性，在整體護理工作中發揮主觀能動性，從而提高護理質量
四 尊重，理解和愛護她們，發現並挖掘她們的工作潛能，提高對工作的主觀能動性，更好地為病人提供優質親情服務。
五 繼續發揚民主精神，科室工作多與她們商量，集思廣益，使科室人人都以主人翁精神參與管理。
六 與護士長管理護理安全，杜絕護理糾紛和護理差錯。
安全重在防範。
A同護士長 開展安全憂患意識教育，加強法律意識。嚴格遵守規章制度及操作規程，及時完成各種有效記錄。
c把好護理環節質量和終末質量關。
d 制定切實可行的崗位責任制。做到有章必循、責罰分明，發現缺陷及時反饋，並提出整改措施。
五 培養經營意識，善於進行成本效益核算，降低醫療成本，節約不必要的開支，保證資源有效合理配置。 科室做到年有目標，月有計劃。
定期組織科室同事加強學習，包括學習先進的工作技術、工作態度轉變及新的工作知識人都不因時代的發展和社會的變化而落伍和滯後
我要坦然面對各種困難，視不同的意見為鞭策自我、不斷進步為動力。工作中如同在一條船上，如果所有人都站在我這一邊，那麼船很容易沉下去的.人生不是得到就是學到，即使萬一沒有成功競聘，我也會坦然面對，因為我從中找到了不足，而找到不足，這是參加競聘的最大收穫。
一、聚力實幹興校，提升領導班子驅動力
1、學校領導班子堅持踐行新教育，把新教育“十大行動”貫穿於教育教學工作的各個領域，突出重點，精準發力，以落實“構築理想課堂、推進每月一事、營造書香校園”等十大行動實現師生的“四大改變”。
2、學校領導班子堅持把“轉作風，保安全，提質量”作為推動學校各項工作的突破口，把“提質量”作為學校的根本遵循和行動指南，樹新風，講正氣，團結協作，激發正能量，帶領全體教職工務實奉獻、實幹興校，開創了教育教學工作新局面。
3、學校領導班子堅持以身作則，率先垂範，強化擔當精神，增添正能量，以實際行動履行職責，開展基礎管理、學案課堂教學改革、5A建立、踐行新教育、教師基本功大賽、學校安全穩定等活動，目前，全體教職工遵規守紀，愛崗敬業，恪盡職守，表現出良好的師德師風。
4、學校領導班子堅持廉潔自律，依法治校，規範辦學，堅持民主集中。嚴查“三亂”行為，嚴禁體罰、變相體罰行為，嚴格依法執教;在評優、晉級等方面堅持公開、公平、公正，無違規操作。
二、聚力學生精細管理，提升學生綜合素養。
1、開展主題教育，推進每月一事。一年來，政教處、團委在副校長張寶林的指導下展開工作。他們利用主題班會、升旗儀式、黑板報等形式，開展“環保、節約、誠信、感恩”等12種教育實踐特色活動，一月一主題，一班一風貌。
2、依託全民閱讀，營造書香校園。利用圖書館、班級圖書角等平臺，廣泛開展了“晨誦、午讀、暮省”活動、世界讀書日活動、學生自辦手抄報10期、學生讀書筆記每人40篇、舉辦了“感恩”演講比賽、舉辦教師讀書沙龍2次、收到教師閱讀課教學設計80餘篇。
3、成立社團組織，促進特色發展。學校成立了篆刻、彩鉛畫、陶藝、機器人等16個社團，編印了《篆刻藝術》《輕鬆入門彩鉛畫》《快樂乒乓》《晨誦教材》四種校本教材。李世龍、李嘉琪、劉一鳴榮獲河北省機器人大賽二等獎;王莫棋、尚雅楠、張萌蕾榮獲朗讀比賽省級三等獎;路力鑫、石春霞、王莫棋、成靜晉級“我要上春晚”決賽。
4、加強動態管理，展現班級形象。班級管理實行“動態考核”，張校長及年級主任每週檢查一次，政教處每週檢查兩次，班主任分三組每週檢查一次。紅旗班級、文明宿舍、整潔餐桌等每月評比一次。班風班貌表現良好。
5、家校合作共建，構築育人網路。學校成立“新父母學校”，組建家長委員會，發展了“家長學校指導師團隊”，構築了家庭、學校、社會“三位一體”育人網路。每年召開2次家長會，就學校管理、學生管理、家庭教育等方面與家長進行溝通和交流，合作共建效果明顯。
三、聚力教師專業發展，提升教育教學質量
1、加強年級組管理，增強年級凝聚力。在各年級教學樓上分別設立了班主任集體辦公室，各年級主任、班主任全天在崗，隨時管理、輔導學生的學習、活動等情況，隨時處理班級事務;包年級領導不定時巡視，發現問題及時通報。現在三個年級組形成了比學趕幫超的喜人局面。
2、深化教學改革，構築理想課堂。一年來，教務處、課改辦在業務校長孟書朝的指導下，先後4次開展了“青年教師賽課”活動，共有56位教師參與其中，聽課、評課達1300餘人次。推門聽課已成為校長、業務校長的常態。
在“一師一優課，一課一名師”活動中，我校上傳78節視訊課，其中李永琪、王建敏、王立雲、張志芹、侯鑫等23位教師獲縣級優質課，趙冰老師獲省級優質課;甄曉敏的《神奇的手套》等三節課獲省級榮譽。
3、搭建平臺，全員參與培訓。20--年我校外派教師到河北師大、浙江師大等高等院校參加學習培訓87人次;還有113位老師參加了今年的全員培訓和國家培訓。通過培訓，教師的教學理念、業務理論水平得到了整體提升。
4、建設“青藍工程”，助力教師成長。充分發揮學校骨幹教師、優秀教師的示範、引領作用，通過一幫一、結對子等方式，助力青年教師快速成長。在王翠芳、賈志英、甄曉敏、於愛霞等教師的悉心指導下，王梓榮、李曉瑩、馬蘇瑞、楊江河、李莉等一大批敬業精神強、業務提升快的青年教師脫穎而出。
5、營造書香校園，展現青春風采。開展讀書沙龍活動2次，王翠芳榮獲市級“書香園丁”;郭亞立、孟記鎖、王立雲榮獲省級“閱。知。行”優秀指導教師，張寶林、王振奎、郝建華等老師的閱讀隨筆在《新教育樂園》、河北教育網、德育網等媒體發表，孟記鎖、王建敏等在教育教學專業報紙期刊發表論文10篇;
開展“追尋教育夢想，成就幸福人生”班主任素養提升大賽2次，教育故事演講、個人才藝展示，促進了班主任管理水平的提升，王智霞、劉建龍、王梓榮等嶄露頭角;廣大教職工愛崗敬業、無私奉獻，湧現出許多先進典型。桑燕、李永琪、王曉峰、劉愛軍分獲市、縣級優秀班主任;王芳、王翠芳、王紅英榮獲縣級優秀教師。
四、聚力校園安全，提升教育實效
1、學校全面貫徹落實校園安全工作責任制，實行“一崗雙責”，建立了一級抓一級、層層抓落實的工作機制，法制安全處在副校長劉信增指引下展開工作，年內沒有發生重大安全責任事故。
2、學校實行全員值班，領導、教職工分11組輪流值班，人員分工具體到樓層和視窗，課間、餐中、飯後等時間點、主要地段，都有教師在值守，構建了平安和諧的校園環境。
3、法制安全處經常開展校園安全隱患排查治理，對欄杆、電路、健身器材等逐一排查、檢修，消除隱患;還召開“交通、消防、防溺水”等主題班會10次、辦主題板報9期，發放《致家長的一封信》20__餘份。
五、聚力特色建立，提升辦學品味
1、抓住特色專案，進行展示交流。在縣教育局舉辦的展示交流活動中，我校參展的篆刻、彩鉛畫、小記者團、英語口語訓練、感恩教育等系列活動，以及“四課一腔一園林”的工作規劃受到教育局領導的肯定，校園文化建設進一步加強。
2、抓住發展機遇，開展A級建立。在今年的5A學校建立中，學校加大投入，精心部署，全體教職工齊心協力，共同迎檢。在驗收中，共提交檔案材料40餘本，圖文並茂，資料詳實，紮實的建立工作得到了驗收組的充分肯定。
我們雖然做了一些工作，但距離上級領導的要求還有很大差距，工作中仍然存在很多不足，比如：學校管理還不夠精細;教師專業水平尚待進一步提高;學生綜合素質提升空間很大等等。我相信在新的一年裡，有教育局黨委的正確領導，有全體師生的共同努力，我們馬河中學一定能夠辦一所精緻學校!
x年已成歷史，x年我們將以更加飽滿的精神去面對，現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務並及時追蹤區域內工程專案；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場資訊並及時整理上報領導；
5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造專案，使其儘快業務技能提高。
總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由於金華地區工程招標要使用參考當地《金華地區工程建材資訊》中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區對我區域低價竄貨趨勢。
工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極瞭解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時瞭解客戶還款能力，考慮並補充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區域小加工戶逐步成長。
三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的鋁材產品用途、效能、引數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、鋁型材市場分析
鋁材產品銷售區域大、故市場潛力巨大。現就鋁材銷售的市場分析如下：
（一）、市場需求分析
鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區域多數鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產開發過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己佔的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不佔優勢。
（二）、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對鋁材市場的瞭解，鋁材生產廠家有二類：一類廣東品牌如興發、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規模銷售；另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業基本佔領了代銷領域。
六、x年銷售經理工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他銷售經理和同行學習，自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據09年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的做為重點。
（二）、x年首先要積極同幕牆及裝飾公司採取合作方式，大力推廣我司產品，收集有效資訊及時向領導彙報，取得公司的支援。
（三）、x年自己計劃更加積極蒐集市場資訊並及時聯絡，力爭參加招標形成規模銷售。
（四）、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種後努力學習產品知識及效能、用途，以利產品迅速走入市場並形成銷售。
（五）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
（六）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集資訊並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
（一）、x年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核後按辦法如數兌現。
（二）、x年應在公司、銷售經理共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規範統一的銷售管理辦法，使其適應範圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整開模工作。
（三）、x年應在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，後期聯絡斷鏈的情況。
（四）、由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，x年認真考察並綜合市場行情銷售經理的資訊反饋，上下浮動並制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發銷售經理的銷售熱情。
述職人：
20xx年x月x日
XX年度，本人在醫院領導下，“以病人為中心，以提高醫療服務質量為主題”，加強醫院管理，改善服務態度，規範醫療行為，提高醫療質量，確保醫療安全，堅持把追求社會效益，維護群眾利益放在第一位，認真開展各項醫療工作，全面履行了急診科護士長的崗位職責。
一、加強學習，提高素質
一年來，本人能夠積極參加醫院組織的政治理論學習活動，堅持學以致用、用有所成的原則，把學習與工作有機結合，做到學習工作化、工作學習化，兩者相互促進，共同提高。特別是通過參加醫院組織的各項評比活動，對照先進找差距，查問題，找不足，自己在思想、作風、紀律以及工作標準、工作質量和工作效率等方面都有了很大提高。
二、加強培訓，提高能力
急診科是診治和搶救病人的場所，所以，僅有良好的服務態度是遠遠不夠的，更重要的是要有熟練的搶救技術和應急能力。對急診病人要迅速、準確作出診斷和處理，儘快減輕病人的痛苦，這就需要每個醫務人員認真鑽研業務。自己能夠熟練掌握科室各種搶救儀器和搶救技術。組織科內同事不定期定期的業務學習及加強各種急救技術的培訓。如心肺復甦術、機械通氣、心電監護、電覆律、除顫、洗胃等常規的技術操作。積極對急、危、重、疑難病人的搶救，充分發揮科副主任業務指導作用，每天親自參加查房，對相關病例及時進行業務討論，堅持學習急危重科學理論研究的新成果。
不斷汲取新的營養，促進自己業務水平的不斷提高。堅持“精益求精，一絲不苟”的原則，熱情接待每一位患者，堅持抓好院前急救這項工作，嚴格急診出診制度，院前急救24小時待命，組織安排專人急診出診，制定有急診綠色通道總體方案，如遇急、危、重病人，一律實行急診綠色通道，已做到先行搶救，而後補辦各種手續。堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，從而保證了各項醫療工作的質量，受到了患者的好評。同時，加強傳染病防治知識的培訓，認真細緻診治每個病人，尤其是發熱病人，才能確實做到及時發現，及時報告，及時隔離，及時治療。
三、規範管理，服務人民
抓遵守醫院勞動記紀律保證門診工作的進行門診科室容易出現遲到早退現象，在今年的工作中抓門診的勞動紀律，使門診避免了遲到早退現象，並且從自己帶頭做起，使現在門診基本保證了病人隨到隨看。同時完善工作制度保證工作順利進行急診科室人員少，排班困難，休息日少，在這較困難的情況下，積極和值班人員協商解決，並且要求值班人員值好班，在科室人員的理解和配合下，急診科室才能按部就班開展，更好的讓急診科服務於廣大人民。
今後本人一定會發揮成績，克服不足，以對人民負責的態度，在維護醫院大的利益前提下，進一步解放思想，保持高昂的鬥志，旺盛的工作熱情，努力拼搏，為發展壯大盡心盡力，做出更大貢獻，團結同志，尊重患者，不為名，不為利，當一個默默無聞的好配角，最後再次感謝院領導對我的信任和厚愛。
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