一學年來，作為一名人民教師，本人始終堅持貫徹黨的教育方針，忠誠於黨的教育事業，堅持四項基本原則，在政治上與黨中央保持一致，愛崗敬業，默默奉獻，以培養人才為己任。恪守職業道德，情操高尚，言行一致，表裡如一。堅持為人師表，維護教師的良好形象。能自覺遵守學校的各項規章制度，服從學校的各項工作安排，工作中能以身作則，積極主動，顧全大局，不計個人得失。
在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展，工作責任心強，服從領導的分工積極做好本職工作，認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課後輔導工作，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，並順利完成教育教學任務。
在教學工作方面，優化教學方法，按常規做好課前、課中、課後的各項工作，認真鑽研教材，課堂教學真正體現“教師為主導，學生為主體”的教學思想，並結合學校德育科的對國小生心理健康教育，發展學生心理;創設情境，誘發學生的認知需求和創新*，使學生從情感、思維和行為上主動參與學習;在培養學生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養學生求新、求異、聚合、發散等創新學習活動所要求的思維方式和方法;
以學生創新學習為主線組織課堂教學活動，鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發學習、嘗試學習、發現學習、合作學習等方法，在教學中求創新，在活動中促發展，課堂教學重視學生的訓練，精心設計練習作業，練習作業有層次有坡度，對學生的作業嚴格要求，培養良好的作業習慣。根據學生的實際情況進行集體輔導和個人輔導，熱情輔導中下生，有組織地進行課外活動，活動講究實效;重視對學生的知識考查，做好學生的補漏工作。根據教材的特點進行德育滲透，對學生進行有效的品德教育。把課堂上獲取知識的主動權交給學生，讓學生成為資訊的主動攝取者和加工者，充分發掘學生自己的潛能。使學生從被動接受的“要我學”轉化為主動的“我要學”，變“學會”為“會學”。“我要學”、“學會”與“我要學並學會”都是使學生掌握基礎知識的基本技能。
要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，部分學生缺乏自覺性，經常不能按時完成作業，甚至有的學生欠交作業，針對這種問題，我就進行對學生進行思想教育。樹立學習的信心，有的學生學習成績不理想，並不是他們沒有潛能，而是不相信自己有潛能，在經歷了一兩次失敗和挫折後，對自己失去了信心。因此形成“自己腦子笨”這種意識，久而久之，形成習慣，一遇到問題，先想自己不行，對自己沒信心，結果自己什麼都學不成，什麼都不想學，作業不會做，造成成績低下。
班主任工作方面，做到認真完成學校佈置的各項工作，重視班風、學風的培養，深入瞭解每個學生的思想動態。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。及時發現問題及時處理。針對學生常規工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培養學生養成學習、清潔衛生等良好的習慣。努力創造一個團結向上，富有朝氣的班集體。發現個別學生的問題時，能夠主動與家長聯絡，併力爭家長的理解、支援和配合，向家長宣傳科學的教子方法，使家庭教育與學校教育同步，共同培育好青少年一代。
光陰似箭，轉眼間，一學期已經過去。這個學期對我而言，可以說緊張忙碌而收穫多多，高中數學教學工作總結。總體看，全體數學教師認真執行學校教育教學工作計劃，轉變思想，積極探索，改革教學，在繼續推進我校“自主——創新”課堂教學模式的同時，把新課程標準的新思想、新理念和數學課堂教學的新思路、新設想結合起來，轉變思想，積極探索，改革教學，收到很好的效果。
一、課程標準走進教師的心，進入課堂
我們怎樣教數學,《國家數學課程標準》對數學的教學內容，教學方式，教學評估教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求。無疑我們每位數學教師身置其中去迎接這種挑戰，是我們每位教師必須重新思考的問題。開學初組織攻關教師和教研組長參加處組織的新課程標準及新教材培訓學習，並參加處研究性學習培訓。在各年級組織認真學習的基礎上全體數學教師集中由黃麗娜陳豔紅兩位教師二次分學段培訓，鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標，有效的學習對新課程標準的基本理念，設計思路，課程目標，內容標準及課程實施建議有更深的瞭解，本學期各年級在新課程標準的指導教育教學改革躍上了一個新的臺階。
二、課堂教學，師生之間學生之間交往互動，共同發展。
本學期我們每位數學教師都是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的落實，我們把課堂教學作為有利於學生主動探索的數學學習環境，把學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態度價值觀等方面都能夠充分發展作為教學改革的基本指導思想，把數學教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發展的過程，組織了第六屆同組共研一課活動，在教研組長的帶領下，緊扣新課程標準，和我校“自主——創新”的教學模式。
在有限的時間吃透教材，分工撰寫教案，以組討論定搞，每個人根據本班學生情況說課、主講、自評;積極利用各種教學資源，創造性地使用教材公開輪講，反覆聽評，從研、講、聽、評中推敲完善出精彩的案例，工作總結五年級教研組《迴圈小數》一課成功的展示，收到良好的效果得到領導和老師的肯定。實踐表明，這種分合協作的備課方式，既照顧到各班實際情況，又有利於教師之間的優勢互補，從而整體提高備課水平，課前精心備課，撰寫教案，實施以後趁記憶猶新，回顧、反思寫下自己執教時的切身體會或疏漏，記下學生學習中的閃光點或困惑，是教師最寶貴的第一手資料，教學經驗的積累和教訓的吸取，對今後改進課堂教學和提高教師的教學水評是十分有用。
近三年的改革收穫?多，課前準備不流於形式，變成一種實實在在的研究，教師的群體智慧得到充分發揮，課後的反思為以後的教學積累了許多有益的經驗與啟示，十一月中旬我們舉辦了為期一週第六屆教學節,七位教師分別代表各組講了課，三節評為優質課，這次公開教學，呈現開放性，突破原有學科教學的封閉狀態，把學生置於一種開放、主動、多元的學習環境和學習態勢中。六年紀《圓的周長》的設計給學生提供自主探索的契機，學生通過量、饒、滾找出周長和直徑的倍數關係，用計數器把測量的周長和直徑的倍數關係算出，填寫報告單，觀察資料發現倍數關係，由“是——也是——還是——總是”最後概括為圓的周長總是直徑的三倍多一些。”較強的數學思想方法得於滲透。學生在觀察、操作、討論、交流、猜測、歸納、分析和整理的過程中，周長公式的形成、獲得、應用瞭然於心。提倡自主性“學生是教學活動的主體，教師成為教學活動的組織者、指導者、與參與者。”
這一觀念的確立，灌輸的市場就大大削弱。四年紀《乘法的簡算》一組連乘計算題計算，學生髮現了交換因數的位置，積不變的規律，然後觀察數字特徵，變序、加括號達到簡算。設計無論是問題的提出，還是已有資料處理、數學結論的獲得等環節，都體現學生自主探索、研究。突出過程性，注重學習結果，更注重學習過程以及學生在學習過程中的感受和體驗。五年紀《相遇應用題》以研究兩個物體的運動情況，老師導演，學生表演，設計了從“相距——縮短——交叉——相背”兩物體之間的距離變化情況，感受相向運動中，隨著時間的推移，路程逐漸縮短的規律。得出兩物體相向運動中的速度、時間和路程之間的數量關係。
一段小小的表演，猶如吃了一盆八寶菜，各種營養成分都有了。使學生的智慧、能力、情感、信念水乳交融，心度受到震撼，，心理得到滿足，學生成了學習的主人，學習成了他們的需求，學中有發現，學中有樂趣，學中有收穫，這說明：設計學生主動探究的過程是探究性學習的新的空間、載體和途徑。
述職人：
20xx年xx月xx日
一學年的工作即將結束了，在這一學年裡，我覺得自己在思想、工作、學習以及個人素質能力等各方面都進步、提高了許多。在本年度，我能不斷學習，努力進取，用自己的愛心和敬業精神，在自己的教學工作中努力突出藝術學科的特色，把美的享受帶給學生，讓學生在音樂中得到薰陶，審美能力得到提高，滿足了學生的需求，也達到了領導的要求，是一名合格的音樂教師。現對自己的一學年工作述職如下：
一、教師職業道德方面
本人始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，教育目的明確，態度端正，專研業務，勤奮刻苦;努力工作認真負責，關心學生，愛護學生，做學生的良師益友。為人師表，有奉獻精神。在業務上不斷學習各種音樂教育理論，來充實自己，以便在工作中以堅實的理論為指導，更好的進行音樂教育教學。注重個人道德修養，為人師表，嚴於律己，加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
二、教學技能方面：
作為一名音樂教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高音樂教學水平和業務技能。本學年我將注重開拓視野，瀏覽音樂網頁，隨時記下好的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間紮實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
1、尋求最新諮詢，認真備課。
我雖然是個老教師但是我從不服老。努力備好每一課教案。
2、教法新穎活潑，課堂充分活力：
課堂是教師“傳道、授業”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、資訊量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，我將注重在課前、課中、課後三個方面下功夫。課前認真備課。備教材、備學生，保證課前的準備工作及時、充分。力求以音樂學科的特點來進行教學。堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣，努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發學生對美的愛好與追求。注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動。主動的去發現、去探究、去感受音樂、理解音樂、表現音樂，並在一定的基礎上創造音樂。在我的課堂中，學生能積極參與學習之中，與教師打成一片，用自己的親和力來帶領學生遨遊在音樂的海洋，使學生在玩中學、做中學、學中審美、美中提高。
3、愛心融入音樂，盡力輔導學生：
師愛是人類複雜情感，它凝聚著教師無私奉獻的精神。這種愛沒有血緣和親情，沒有私立與目的，然而卻有一種巨大的力量。我能充分將自己的愛心與音樂融合在一起，將自己有限的音樂知識技能技巧傳授給我的學生。課中全神貫注。處處體現音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發的號角，讓學生始終處於音樂的歡快氛圍中。
並根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕鬆愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用謎語、音樂故事等，匯入新課、故事貫穿課堂始終、音樂遊戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。課後及時反饋。
在今後的日子裡，我要更加積極進取、加強學習、不斷總結，努力提高自己的業務水平和工作能力，為學校的教育事業作出應有的力量。一份春華，一份秋實，多少汗水、多少付出。我也堅信我的付出會有收穫。
有機會在這裡與大家交流，是一件非常榮幸的事情。談起教育教學，在座的各位都是行家裡手。在此，謹將自己任職骨幹教師以來的工作情況以及點滴心得體會彙報於下，不妥之處敬請批評指正。
述職人：
20xx年xx月xx日
本學期，本人擔任九年級級(1)(8)(9)班，3個班的政治學科教學任務。學期之初，我根據《國中思想政治課程標準》制定了教學計劃和教學目標即：加強基本國情、基本國策教育，使學生能熟練掌握相關基本概念、基本觀點，熱愛國家，增強民族自豪感：強化黨在社會主義初級階段的基本路線、發展戰略及建設成就教育，增強學生熱愛中國共產黨，熱愛社會主義的思想感情，樹立強烈的責任意識;堅持理論聯絡實際，教會學生綜合運用所學的理論知識分析解決實際問題的能力。一學期來，我按照“打牢基礎、增強能力、教書育人”的工作思路，堅持認真、嚴謹的治學態度，緊緊圍繞教學目標，深入鑽研教本、教學和教法，積極參加文綜組的教研活動和學校的各類活動，認真上好每一節課，積極參與聽課、評課，不斷總結探索教學經驗，全身心投入教學工作，較好完成了學期教學目標任務。
主要採取了以下措施和方法：一、加強學生基礎知識的訓練，對於基本概念要求學生必須掌握，對一些基本理論要求學生理解並能正確的運用。採取課前提問上節課所學的重點基礎知識，課後精選習題或者自編習題佈置成上交作業，並通過做一些配套練習題，及時督促檢查，達到鞏固基礎知識，並提高學生分析解決問題能的目的。
二、配合學校通過周測、月考的方式，強化學生對基本概念和基本原理的理解和掌握，在考試前組織學生複習，對於容易考到的地方進行重點複習，每次都對材料分析進行有針對性複習，這樣讓學生在考試中樹立信心。考試後對試卷進行全部批改，並對學生考試情況、試卷等進行分析總結，為評講試卷時做到有的放矢，在評講中要求每一位學生都要認真改正，並做好筆記。通過考試、複習、評講，使學生對知識的掌握更加牢固。
三、在教學中還有針對性地列舉學生身邊發生的事例，進行分析、引導，從而培養學生全面地、客觀地、辯證地看待現實社會中的一些客觀存在的社會問題，用一分為二的觀點，正確認識人類社會發展的不同階段的進步性和侷限性，並正確看待、認識和處理社會問題。在政治課教學過程中，隨機引入歷史、地理、文學等相關知識，培養學生熱愛祖國、熱愛中國共產黨、熱愛社會主義的思想情感。引導學生養成良好的行為習慣，做一個遵規守紀的好學生，今後成為一個責任心強、對國家、對社會、對家庭和自己有用的人，潛移默化的達到九年級思想政治課的教育目的。
對於九年級年級學生來說，政治課是開卷考試科目。作為九年級政治課教師，我明白這門課程的重要性，從制定教學計劃、研究教學理論、分析教學重難點到課前備課、課堂教學、課後複習鞏固等各個環節入手，多方蒐集資料，精心安排設計，絲毫不敢懈怠。為提高每節課的教學質量，我努力改善教學手段，藉助課堂辯論、討論交流、多媒體教學等多種形式授課，提高了學生對政治課的興趣，學生學習政治課的積極性、主動性普遍增強。我帶的九年級年級3個班，班級之間的差異性很大，每個班學生人數多，個體差異也很大。針對這些特點，教學中，我堅持因材施教，對不同的學生提出不同的要求。開學一個月後，即根據第一次測試成績讓每一位學生給自己訂出目標，對於較差的同學多給鼓勵，幫助他們樹立信心;對成績較好的，有進步的同學給予表揚，發揮學生的主觀能動性，實現了要我學到我要學的轉變。教育教學中，我堅持按照《國中思想政治課程標準》施教，從學生身心健康出發，根據學生的個性特點去引導，對於個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態度，積極面對人生，而對優生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創佳績。通過現實生活中的典範，引導學生樹立德、智、體、美、勞全面發展意識，樹立正確的人生觀價值觀。課餘，我堅持讀書看報聽新聞，不斷的充實自己，豐富自己的頭腦，與時俱進跟上時代的脈搏。課堂上，堅持以最佳的精神狀態出現在講臺，以和藹、輕鬆、認真的形象去面對學生。以自己的良好形象，人格品質，去影響學生。
由於在實踐中努力摸索領悟，在工作中認真學習，在學習中仔細研討總結，本學期，我在各方面有了很大的進步和提高。在期會考試和平時測試中，學生成績有了較大進步及格率和優秀率大幅提升。學生學習政治課的熱情普遍高漲。
“金無足赤，人無完人”。我知道，按照學校的要求，我還有一定的差距。需要在教學風格創立、差生轉化、課堂管理等方面下更大的功夫，需要更加虛心的向各位領導及周圍的同事學習，進一步提高工作能力和教育教學水平。在今後的教育教學工作中，我將更加嚴格要求自己，使教學水平更上一層樓。我相信有耕耘總會有收穫!
述職人：
一、 政治思想
作為一名堅守在教育教學第一線的黨員老師，我始終堅持把堅定正確的政治方向放在首位，高舉鄧小平理論偉大旗幟，深入學習馬列著作、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”的重要思想，全面貫徹黨的教育方針，忠誠人民的教育事業，有良好的師德風範和教師素養，遵紀守法，教書育人，為人師表，認真履行崗位職責，有極強的事業心和責任感，在大是大非面前，旗幟鮮明，立場堅定
二、 教育工作
學校是未成年人思想道德建設的“主陣地”，班主任是學校德育工作的“主力軍”，是學生的“心靈導師”。作為一名班主任老師，同時作為一名長期從事品德教育研究的老師，我深知自己身上擔負的責任和義務。教育學生，我堅持人性化管理，並有效地將班主任工作和品德課程的教學和研究有機地整和起來，讓品德學科的教學為班主任工作服務，也用班主任工作的實踐來檢驗品德學科教學的理論指導，二者相輔相成，相得益彰，取得了很好的教育教學的效果。對於班主任工作我一貫堅持做到：
1、人性管理 創設寬鬆的育人環境
班級是學生學習、成長的“土壤”，班主任是班集體的組織者和管理者，是學生健康成長的引路人，我深知注重學生良好行為習慣的養成，這是建設優良班風和學風的基礎，更是未成年人思想道德建設的基礎。所以，每接一個新班，我都先從建立班級規章制度，強化學生行為習慣的養成教育做起，結合班級實際，討論、制定《班級公約》及獎懲制度，將班級制度自主化，讓懲罰制度人性化，把德育教育的思想潤物細無聲般的滋潤學生的心田
人人蔘與班級管理，個個都是集體的主人，這更是我自主管理班級的核心所在。為了培養學生的主人翁意識，我建立了一套行之有效的班幹部管理制度，因人而異、因地制宜地給學生一份能發揮他們主觀能動性的工作崗位，並不失時機地進行調整和更換，讓每個學生都有管理者和被管理者的雙重體驗，這樣，不僅調動了學生參與管理的積極性和主動性，同時也創造性地開闢了一條班級管理的有效渠道，學生在人人蔘與班級管理的真實體驗中，看到了自己的價值，感受了自己的點滴成功，以此更好地激勵他們相互合作。有了切實可行的規章制度，再加上學生積極參與班級管理的主人翁意識，班級的日常工作進入了自動化狀態。
2、真情付出 創造和諧的師生關係
在學生面前，我是老師，也是他們的大朋友，我用微笑、讚賞和寬容讓孩子在和諧、寬鬆、自主的的環境中學習、生活，保持積極向上的樂觀情緒。我還善於用一雙慧眼，去識別每一顆 “真金”，去發現學生的閃光點，因勢(公,文;有!約提供)利導，培養成材。讓學生從老師的關愛中找到自尊，找到自信，找到人與人之間的平等與友誼，更能找到老師對他們發自內心的真心的愛。
平時，我總是還投入大量的時間和精力與學生交流、談心，瞭解學生的思想狀況、興趣愛好及存在的問題等，及時教育，加以鼓勵，讓學生能悅納自我、體現自我、勇於實現自我、相信自己能行。努力讓每一個孩子都抬起頭來走路;讓每一個孩子都有成功的體驗。
多年的班主任工作經驗的積澱，也讓我的教育工作形成了自己獨特的魅力。我所教的班級班風好、學風正，均是校級、區級的先進集體，在各級各類的競賽活動中都取得了令人矚目的成績;我所教的學生道德品質高尚、基礎知識紮實、行為習慣規範、自主能力很強。我的工作也得到了學校的認可、社會的肯定、家長的信賴和學生的喜愛。
三、 教學工作
1、勤勉教學 成績突出
學校的德育教育“無處不在”、“無時不有”。但是最基本、最經常的形式，應該是日常教學，而品德學科的教學又是更為有效的教育途徑，它其與他科目的最大不同在於它並不能僅僅通過知識傳授獲得，而更應該“潤物細無聲”地讓學生在親歷中感悟。多年來，我一直從事品德學科的教學，參加各級各類的賽課均獲獎，還多次承擔了市、區品德學科的公開教學工作，潛心於品德學科的課題研究工作，在不斷地研究和探索中積累了豐富的教學經驗，形成了富有特色的、個性特點的教學風格。
在品德學科的教學中，我敢於創新，大膽嘗試，善於運用靈活的方法將品德教育寓教於樂、寓教於學、寓教於玩之中，促使學生高尚人格和良好習慣的養成，為德育教育開拓了又一片自由、廣泛的空間。
充分挖掘品德學科的各類資源，發揮教育的功能，共同參與學生的教育活動在我教育教學中也得到了充分的體現，為了豐富孩子的業餘生活，加強對孩子的道德品質教育，我充分挖掘社會資源，發揮社群教育的功能，聘請了離退休的老幹部、老教師，請他們利用節假日、放學後、紀念日等時間，給孩子做講座、談感受，或者和孩子一起參加社群活動，在學習和活動中潛移默化地對孩子進行思想教育，尤其是對那些道德品質相對落後的孩子而言，更是如同一場場及時雨，淨化了孩子幼小的心靈。
2、深入研究 大膽創新
經區教研室的推薦，我很有幸地成為鎮江市品德學科中心組的骨幹成員，定期參加各級各類的教研活動：與品德學科的專家零距離的接觸，走進品德教學名師的課堂，同行之間面對面地對話交流等等，這一切無不讓我受益匪淺，既提升了我的理論水平，也提高了我的教學能力，讓我在品德學科的教學和研究工作中看得更多，走得更遠。多年來，我還一直擔任學校品德學科的教研組長，組織開展學校這一學科的教研工作。作為學科教研組長，我始終把教研放在重要的位置，堅持組織該學科的老師開展教研工作，並堅持在第一時間內把自己瞭解到的、學習到的最新專業理論和教研動態傳遞給本教研組的老師，和大家一起積極開展教研組的備課活動，與同科組老師一起鑽研教材、教法與學法，共同開發教學研究專題。
任現職以來，作為課題組長，我主持了學校品德學科國家級課題——《品德與社會課程資源的開發研究》的課題研究工作，並與20xx年5月順利結題，積累了大量的研究資料和實踐經驗;參加了由鎮江市教研室組織開展的省級課題的研究工作，是課題組的骨幹成員
目前正主持學校品德學科市級課題的研究工作
3、 扶持後輩 共同進步。
“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”，作為品德學科的骨幹教師，我在做好自己本職工作的同時，還積極承擔培訓青年教師的工作，任現職期間，為了能讓青年教師儘快成為學校教學的主力，我主動承擔培訓青年教師的任務，在教學“結對子”“一幫一”活動中，積極扶持青年教師成長，在我的指導和幫助下，越來越多的青年教師在品德學科的教學中脫穎而出，成為這個學科的主力軍。
綜上所述，我自認為符合中學高階教師的任職資格。當然成績只能代表過去，前面的路還很漫長，我將再接再厲，繼續努力，勇於追求，不斷探索，為祖國的教育事業作出自己應有的貢獻
各位領導、各位老師：
你們好!現在我做述職報告，請各位批評指正!
歲月如梭，歲月更如歌。在已經是第八個年頭的開始了，過去的那個學年，拼搏，激情、快樂猶在眼前。
我帶的班中有三個特色班和一個平行班，學校給我的會考指標高，作為科任老師，我始終追求快樂高效的課堂，而且始終把快樂傳給每一位九年級學生，從來不佔用學生們的晚自習時間，把主戰場放在課堂上，正是這種高效的課堂，贏得了學生的喜歡，贏得了會考，四個班全部順利超額完成AB各類指標。特別是九年級(3)從接手的年級第六名，在會考中一躍而成為年級的第一名。
在20xx年述職時，我承諾過八年級(4)班兩年後在會考中一定會創造輝煌。20xx年會考已經結束，清掃戰場，我當初的諾言兌現了：當初接手時科科倒數第一名的班級，在兩年後的會考中取得了輝煌的成績，總分排年級平行班第二名，僅比平行班第一名低一分，A類指標雖然高但順利完成，B類指標超額完成。九年級(4)班的同學們為自己爭光了，為我這個班主任爭光了，為我們的科任老師爭光了。
我非常感謝我的科任老師的辛勤付出，非常感謝4班的孩子們的努力。這兩年來不僅收穫的是會考，更是培養了一批懂感恩的學生，正如孩子們在微博中說：“想起在教室的最後一天，一哥對我們說的那番話，道出了這兩年來他的心聲 ，感動了我們，那字裡行間都是四班濃濃的師生情，他一心一意地為我們這個班付出著，把我們的成績一步一步地帶上來，他一直相信我們能夠做到一直相信我們堅韌過人，不管是打我們罵我們他都從來沒有放棄過我們每一個人，歐亦寧，四班永遠愛你! ”
感謝四班的孩子們，你們不僅用成績證明了你們是學校的驕傲，你們更用一言一行證明了你們對老師的熱愛，就在這個月你們回母校給我祝壽，讓我深深的感動，親愛的孩子們，我永遠愛你們。你們對母校的熱愛，你們更讓我覺得做一個番執人的驕傲，你們的班主任一定不辜負你們的期望，我一定會讓你們的學弟學妹們像你們一樣快樂，在課堂上我會一如既往追求快樂高效，讓政治課永遠輕鬆的快樂的高效的。作為班主任，我一定讓你們的學弟學妹們像你們一樣的接受、崇拜、感動我的愛，在快樂中成長!
作為九年級政治備課組長，依靠、團結組員，分析、備戰會考，在20xx年的會考中我們取得了驕人成績，平均分在番禺區名列前茅，第一次超過*中學，開創了番禺執信會考政治的先河!
現在我帶的14班，我們師生之間已經融合一體了，已經快樂幸福的出發了。今天我再次做個承諾，三年後，我們14班一定會創造輝煌的成績。
感謝學校創造的機會，不管能否實現，我都會一如既往努力的工作，因為我愛學生，學生也愛我!本站
謝謝!
述職人：
日期：
一學年來，作為一名人民教師，本人始終堅持貫徹黨的教育方針，忠誠於黨的教育事業，堅持四項基本原則，在政治上與黨中央保持一致，愛崗敬業，默默奉獻，以培養人才為己任。恪守職業道德，情操高尚，言行一致，表裡如一。堅持為人師表，維護教師的良好形象。能自覺遵守學校的各項規章制度，服從學校的各項工作安排，工作中能以身作則，積極主動，顧全大局，不計個人得失。
在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展，工作責任心強，服從領導的分工積極做好本職工作，認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課後輔導工作，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，並順利完成教育教學任務。
在教學工作方面，優化教學方法，按常規做好課前、課中、課後的各項工作，認真鑽研教材，課堂教學真正體現“教師為主導，學生為主體”的教學思想，並結合學校德育科的對國小生心理健康教育，發展學生心理;創設情境，誘發學生的認知需求和創新慾望，使學生從情感、思維和行為上主動參與學習;在培養學生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養學生求新、求異、聚合、發散等創新學習活動所要求的思維方式和方法;以學生創新學習為主線組織課堂教學活動，鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發學習、嘗試學習、發現學習、合作學習等方法，在教學中求創新，在活動中促發展，課堂教學重視學生的訓練，精心設計練習作業，練習作業有層次有坡度，對學生的作業嚴格要求，培養良好的作業習慣。根據學生的實際情況進行集體輔導和個人輔導，熱情輔導中下生，有組織地進行課外活動，活動講究實效;重視對學生的知識考查，做好學生的補漏工作。根據教材的特點進行德育滲透，對學生進行有效的品德教育。把課堂上獲取知識的主動權交給學生，讓學生成為資訊的主動攝取者和加工者，充分發掘學生自己的潛能。使學生從被動接受的“要我學”轉化為主動的“我要學”，變“學會”為“會學”。“我要學”、“學會”與“我要學並學會”都是使學生掌握基礎知識的基本技能。
要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，部分學生缺乏自覺性，經常不能按時完成作業，甚至有的學生欠交作業，針對這種問題，我就進行對學生進行思想教育。樹立學習的信心，有的學生學習成績不理想，並不是他們沒有潛能，而是不相信自己有潛能，在經歷了一兩次失敗和挫折後，對自己失去了信心。因此形成“自己腦子笨”這種意識，久而久之，形成習慣，一遇到問題，先想自己不行，對自己沒信心，結果自己什麼都學不成，什麼都不想學，作業不會做，造成成績低下。
“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬於過去，未來才屬於自己，作為一個青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，黨在新時期下的素質教育的方針政策己經確定，我惟有勇於進取，不斷創新，才能取得更大的成績。
20xx年，在縣委、縣政府的正確領導下，在縣人大、縣政協的監督和支援下，緊緊圍繞“綠色崛起、高階發展，努力建設京南中軸秀美永清”的發展方向，強力實施“生態立縣、產業強縣、創新興縣、開放活縣”四大戰略，精心組織，狠抓落實，圓滿完成了各項工作任務。
一、分管主要工作完成情況
1-7月份，我任縣委常委、副縣長，分管城建、房管、國土等項工作。為確保各項工作紮實推進，按照年初縣委、縣政府工作部署，團結帶領各分管部門，定目標、強舉措、抓落實，分管各項工作紮實推進。在規劃編制工作上，積極與上海同濟城市規劃設計研究院聯絡，在原有規劃基礎上，充分考慮永清發展實際，啟動了《永清縣城鄉總體規劃》編制工作，並完成初稿;在縣城環境治理上，完成執法人員招錄24人，充實了執法隊伍，並重點加大對城區各類佔道經營、臨街牌匾巡查監管力度，確保各類違規行為得到及時處理。同時，制定了《城區綠化補植方案》，做好綠化苗木補栽補植工作，提升城區綠化水平。在市政工程建設上，完成府東街、文苑路中段改造提升，人大、南門外排水泵站改造提升，廊霸路西段邊溝雨汙分流、上部硬化及綠化五項市政建設工程設計、工程造價、施工圖評審等工作。在住房保障上，完成了138套經適房和85套廉租房搖號分房工作，發放廉租住房租賃補貼70戶;棚戶區改造、保障性住房主體施工均已完成，並啟動裝修和配套工程建設。同時，主持起草了《永清縣防止建設領域拖欠農民工工資管理辦法》，為保障農民工合法權益、預防拖欠農民工工資案件發生奠定了堅實基礎。在國土工作上，完成土地招拍掛31宗，查處違法用地8宗，公開出讓土地2.42畝，收繳土地出讓金1.4億元。
7月份，按照組織安排，分管工作進行了調整，主要負責發展改革、財稅、金融、人力資源、重點專案建設等方面工作。分工調整後，我積極學習業務知識，深入開展調研，順利實現了角色轉變，圓滿完成了分管各項工作任務。
1、主要指標平穩增長。20xx年，全縣GDP完成7x.1億元，增長6.x%;按照市政府要求，財政收入完成x.2億元，其中公共預算收入完成5.1億元;固定資產投資完成x5.4億元，增長18%;規模以上工業增加值完成15.5億元，增長4%;實際利用外資422萬美元;社會消費品零售總額完成32.8億元，增長12.8%;城鎮居民人均可支配收入達到24007元，增長5.2%;農民人均純收入達到10146元，增長12.3%。
2、專案建設提質提效。全年共簽約千萬元以上專案1x3個，總投資651.67億元，其中投產及在建專案12x個，總投資81.57億元，專案開工率66.8%。①在億元專案建設上，投產及在建億元以上專案53項，總投資346.8x億元，當年完成投資x2.71億元，同比增長15.x6%。其中，續建專案26項，當年完成投資61.x億元，新開工專案27項，完成投資30.81億元。②在省重點專案建設上，成功爭列省重點專案4項，獲批土地指標250畝。其中,市管省考核專案3項,省重大前期專案1項。③在中央投資專案上，獲批專案13個，下達資金356x萬元，並謀劃上報了新城區供水管網、鄉村公路改造、鄉鎮衛生院升級改造等15個專案，擬爭取資金5155萬元。
3、園區建設上檔升級。①在園區管理上，實行園區“周例會”制度，每週組織相關部門到工業園區現場辦公，聽取彙報、協調問題、督導工作，推進園區工作逐步規範化、制度化。同時，投資200萬元進行了新一輪園區規劃，指導園區今後發展，並完成總規。②在基礎設施上，累計投資8500萬元用於基礎設施建設，完成了汙水處理廠主體施工和內部管網建設;鋪設供水管網1500米、天然氣管網800米，架設供電線路1000米;新修道路1100米，並啟動實施了園區北環路建設。同時，投資2200萬元，建成了王府社群中學，並已投入使用。③在專案建設上，共引進億元以上專案7個，總投資57.x億元，其中，超10億元專案2個。同時，積極做好專案服務，先後幫助嘉寶莉塗料、中輕造紙專案解決了土地、稅費等相關問題，促進了園區快速發展。
4、金融事業實現快速發展。一是金融體系不斷完善。協助中行永清支行完成了各項籌建工作，並正式營業;成功爭取河北銀行進駐我縣。同時，組織縣聯社啟動了股份制改革，組建永清縣農村信用聯社股份有限公司，為下步轉制商業銀行奠定基礎。二是存貸規模不斷加大。截至12月底，全縣各項存款餘額105.8億元，增長18.x%，各項貸款餘額55.3億元，增長21.1%。同時，全縣5家小額貸款公司規範運營，全年投放貸款3.1億元，金融系統有益補充作用進一步凸顯。三是金融服務不斷優化。組織開展了“進園區送貸款”、“金融走基層”等活動，搭建銀企對接橋樑，促進銀企互利共贏。同時，為有效解決企業抵押少、擔保難等信貸問題，推行了“助保貸”業務，為全縣中小企業提供多元化擔保支援，破解融資難題。
5、社保水平實現大幅提升。①在保險擴面上，醫療、失業、養老、工傷保險擴面4451人，超額完成了市下達的任務指標，資金徵繳率和社會化發放率均達到100%。同時，繼續抓好城鄉居民社會養老保險工作，參保人員達到20.4萬人，參保率達到x7.66%，為5.1萬名60週歲以上城鄉居民發放養老金2850萬元，取得了良好的社會效果。②在就業工作上，全年完成農村勞動力向非農產業轉移8108人，佔任務的101%;完成城鎮新增就業人數3126人，佔任務的104%;城鎮失業率控制在1.7%，超目標任務0.8個百分點。在此基礎上，針對建築領域工資拖欠、不參加社會保險、不簽訂勞動合同等突出問題，進一步加大勞動監察執法力度，及時處理舉報投訴案件，妥善化解勞動糾紛，促進了用工市場的規範有序。
與此同時，節能降耗、統計、支油等項工作也圓滿完成年初目標，並高標準完成了縣委、縣政府交辦的其它各項工作。
一年來，認真踐行科學發展觀，嚴格對照中央“八項規定”、《廉潔從政行為規範》和“三重一大” 的有關要求，深刻剖析找差距，理清思路抓落實，進一步加強了自身廉政和作風建設，推動了各項分管工作任務的圓滿完成。
一是維護大局。在縣委、縣政府討論決定國民經濟、社會發展和維護穩定等重大事項時，注重從大局出發，以強烈的責任感積極參與和發表意見，避免片面強調分管工作，影響集體的正確決策。在資金的使用上，堅持需要與可能兼顧的原則，從永清財政實際出發，既把好關口過緊日子，又科學排程資金辦大事;對於大額資金的使用，積極向政府常務會、縣委常委會彙報，形成決議後，按照操作程式不折不扣的貫徹執行。
二是堅持民主。在政府班子內部，積極主動地當好參謀助手，充分發揮好聯絡“班子”成員之間的橋樑紐帶作用，大事講原則，小事講風格，營造團結向上的工作氛圍。在分管工作的決策上，廣泛聽取分管部門的意見和建議，既保證了決策的民主性和科學性，又充分發揮部門的積極性;充分利用會議部署、定期排程、聽取部門工作彙報、調查研究等方式，掌握部門的工作開展情況，協調解決重大問題，推動工作開展。
三是轉變作風。在工作上對自己高標準、嚴要求，對縣委、縣政府交辦的重點、難點工作，不推不拖，不等不靠。同時，加強分管部門的班子建設，嚴格要求各分管部門認真履行黨風廉政建設責任制，制定廉潔奉公行為準則，推動各分管部門日常工作的有序開展，真正實現用制度規範從政行為、用制度管人管事。在此基礎上，從提高幹部隊伍的政治、業務素質入手，加強對幹部的法律法規、業務知識等方面的培訓，在分管部門內形成了謀發展、幹事業、爭先進的濃厚氛圍。
四是廉潔自律。嚴格履行《廉政準則》和黨風廉政建設責任制相關規定，自覺遵守黨的政治紀律、組織紀律、經濟工作紀律和群眾工作紀律，紮實推進懲治和預防貪腐體系建設，時刻自重、自省、自警、自勵。堅決摒棄形式主義、官x主義、享樂主義和奢靡之風。同時，從嚴管好家屬、子女和身邊工作人員，對分管部門在廉政建設上嚴格要求。一年來，本人及分管部門未發生一起違規違紀事件。
二、工作措施及取得成效
(一)加強學習，提高綜合素質
為出色地完成縣委、縣政府交辦的各項工作任務，我始終把加強學習放在首位，不斷豐富自身理論知識、增強業務能力。積極參加縣委中心組組織的各項集中學習活動，並利用業餘時間，對鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀等理論文章，以及黨的xx屆三中、四中全會和中央、省經濟工作會議精神進行了重點學習。通過學習，進一步強化了自身的理論功底，堅定了理想信念，增強了政治敏銳性。同時，結合分管工作，抽出更多的時間，認真閱讀了近幾年來指導各方面工作的有關檔案和各地經濟社會發展的有關資料，特別是結合職務調整後的分管工作，系統梳理了現代市場經濟理論、財稅、金融等相關知識，努力運用理論知識指導實際工作，提高自身工作能力。
(二)深入調研，提高決策水平
始終將深入基層調研作為改進幹部作風，密切黨群、幹群關係的重要途徑，作為實施科學決策的重要前提。工作中，經常到分管部門和鄉鎮進行走訪調研，與基層黨員幹部群眾進行深入交流，聽取基層的意見和建議，從而瞭解群眾所想所盼，掌握第一手資料，為工作決策提供參考。特別是分管工業園區以來，我堅持周例會制度，每週一組織相關部門到工業園區現場辦公，聽取彙報、解決問題。同時，注重學習周邊縣(市、區)先進經驗做法，組織相關部門學習借鑑園區及土地管理方面好的做法，認真分析、取長補短，為完善我縣園區發展機制提供了科學依據。
(三)狠抓落實，提高工作效能
始終將抓執行、抓落實作為提高工作效能的有效舉措，對市縣下達的各項工作任務和事關百姓生活的重大事項，在嚴格落實上級決策部署的基礎上，能夠充分發揮自身主觀能動性，做到事前謀劃、主動介入，事中督辦、全力推進，事後監管、確保成效，努力把工作做實，把工作做細。一年來，積極協調省市相關部門，先後幫助嘉寶莉塗料、中輕造紙專案解決了土地、稅費等相關問題;對分包的德基機械專案，積極協調跑辦，推動公司上市各項工作順利開展;協調相關部門，幫助中行永清支行完成了各項籌建工作，並正式營業。同時，多次召開專題工作會議，對十項集中行動、全市專案觀摩、組織收入、政府性債務審計、第三次全國經濟普查等項工作進行了周密部署，圓滿完成了各項工作任務。
三、存在問題及改進措施
在認真總結工作成績的同時，結合正在開展的黨的群眾路線教育實踐活動，重新審視了自身在思想和工作中存在的問題和不足。主要表現在政治理論學習不深，聯絡群眾不緊，積極進取意識不強等方面。對此，我認真分析了原因，並確定了今後的努力方向和工作目標。
一是堅定信念，思想上與時俱進。思想上與時俱進是適應時代進步潮流的根本要求。我將堅持把學習放在第一位，真正靜下心來，保證時間，傾注精力，在認真研讀馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想、科學發展觀等理論文章的基礎上，重點抓好黨的群眾路線方針政策的學習和領會，增強政治敏銳性和鑑別力，不斷提高把握大局、維護大局的能力，用先進的思想做指導，去想問題做工作。
二是真抓實幹，工作上務求實效。繼續把工作往深裡做，往細裡做，往實裡做。圍繞縣委、縣政府的總體工作部署，不斷提高經濟執行質量。特別是抓好財政收入、信貸、固定資產投資、入統工業增加值等主要指標執行排程，確保“雙過半”和全年目標任務的圓滿完成。同時，對縣委、縣政府交辦的其它工作和臨時性事務，周密部署、統籌安排，堅持高站位、高標準，力求工作的高水平。
三是廉潔奉公，作風上紮實肯幹。發揚不怕苦、不怕累、不計較個人得失、不貪圖享受的作風。在政治上，堅決服從縣委、縣政府的領導，做到區域性服從整體，個人服從集體，下級服從上級。在工作上，經常深入到鄉鎮、農村、分管部門去調查研究，見真人、聽真話、求真知、辦真事，為各項工作的順利開展奠定基礎。在廉潔自律上，不斷提高黨性修養，築牢思想防線，保持一個健康的心態和正確的標準。同時，抓好分管部門廉政建設工作，帶出一支作風優良的黨員幹部隊伍。
四是擲地有聲，落實上不折不扣。不斷提高自身抓落實的能力。一是圍繞大局抓落實，對於縣委、縣政府的重大決策，在形成決議前，認真開展調查研究，提出合理的意見和建議;經過集體討論形成決議後，嚴格按照集體討論結果不折不扣的貫徹執行。二是轉變方式抓落實，堅持用新思維、新方式、新辦法去解決好工作中的新任務、新問題，始終使工作的推進與發展的需求合拍。三是實事求是抓落實，在工作中，不擺花架子，不搞形式主義，不弄虛作假，確保政策執行不走樣、工作落實不打折。
尊敬的各位主任、委員、同志們：
今天，我按照我縣人大常委會的要求進行述職，這是人大常委會代表人民群眾行使權力，依法對政府工作人員進行監督的有效方式，有利於我縣的民主與法制建設，有利於促進政府機關廉潔與高效，有利於增強領導幹部的“公僕”意識和踐行“三個代表”的自覺性。我很高興能有這樣一次機會，向各位彙報一年來我的學習和工作情況，真誠希望得到客觀公正的評議和各方面的批評意見。
一年來，能夠認真學習“三個代表”重要思想、黨的十六和各級會議精神，勤奮工作，努力開創各項工作的新局面。我分管民政、扶貧、農業綜合開發和政府辦等工作。下面，我分三個部分進行述職，一是學習與思想作風建設;二是履行職責與工作實績;三是自身缺點和工作中的差距：
一、學習與思想作風建設
自改革開放以來，我們面對的社會正發生著有史以來最為迅速最為廣泛最為深刻的變化，在我們的身邊新事物、新觀念、新知識不斷湧現，我深深地感到自身理論上的欠缺，法律上的淺薄和知識上的不足，如果不加強學習就會跟不上時代的潮流，就會辜負人民對我的希望，就不可能勝任目前的職務和崗位。正是這種危機感促使我在繁忙的公務中堅持不斷地學習，努力提高自己的政治素質和工作能力。
1、學理論。認真學習“三個代表”重要思想，“xx大”，xx屆四中全會和區黨委六屆五次、六次全委(擴大)會議以及地區工作會議等系列會議精神，同時，參加過國家行政學院舉辦的“西部大開發研討班”，聆聽了關於西部大開發的巨集觀經濟理論演講;參加過自治區、地區舉辦的學習“三個代表”重要思想學習班，還經常參加縣委中心理論學習組的集中學習。除此以外認真研讀各種文獻資料。學習xx屆三中全會《決定》;學習黨和國家在這個時期的重大決策和部署;學習新《黨章》、《廉政準則》、《幹部任用條例》和《黨風廉政教育讀本》等文獻以及一些輔導性資料，理論學習的目的在於牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，也就是在學習政治理論中圍繞自身思考一些問題，在“活著幹什麼、當官為什麼、身後留什麼”的問題上不斷地審視自己的觀念;用“權為民所用、情為民所繫、利為民所謀”的要求不斷的規範自己的言行;以“三個有利於”的標準不斷地衡量自己的工作;以一種“平常人”的心態對待身邊的人和事。
2、學法律。依法治國是建設中國特色社會主義的重要組成部分，市場經濟從另一角度上講就是法治經濟，截止目前，國家頒佈的各類法律法規多個，隨著經濟社會的發展法律將越來越貼近我們的工作與生活，影響我們的觀念和言行。我國進入市場經濟以來，黨和國家極力推行的轉變政府職能從某種程度上講就是要依法行政，繼**年*月《行政訴訟法》頒佈實施後，國家**年*月頒佈了《行政處罰法》，目前又頒佈了《行政許可法》，三法的宗旨就是要把政府的行為限制在法律許可範圍內，將各項法律法規具體落實在政府工作中，將管理型政府向服務型政府轉變。我作為縣政府領導中的一員，深知學法懂法守法的重要性和迫切性。自到縣政府以來，我注重法律方面的學習，經常購買和收集一些相關法律法規資料，凡是國家新頒佈的法律法規我都注意儲存，結合自己分管工作，認真學習各種法律法規。通過法律學習，我作為政府成員，依法自覺接受人大常委會和人大代表的監督，經常向人大常委報告工作，做到了依法行政。針對自己工作中的實際，每接觸一項新的工作或處理矛盾和糾紛，我都要仔細翻閱或查詢有關的法規，弄明白哪些可以，哪些不可以，怎樣做合法，怎樣做不合法，相應的自己應該做什麼，應該怎麼做。
3、學業務。隨著市場經濟的建立和完善，我們所處的社會正在由二元結構向多元結構轉變，人們的思維、言行和關係也隨之變得越來越複雜，而且科技創新日新月異，知識資訊瞬息萬變，做為承擔社會服務和管理責任的政府成員，必須及時、大量地獲取科技知識和業務資訊，才能當好人民“公僕”。業務學習的範圍大體上可分為兩類。第一類是平時工作所需要掌握的知識與資訊，如國家的產業政策和方針，農業科普知識和實用技術，專案前期工作的規範和工程建設的管理，市場經濟常識和現代企業制度等等。第二類是學習與自己分管部門密切相關的一些知識，通過辦公室定購的報紙、雜誌和自己購買報刊雜誌、上網查詢相關網站、收看電視廣播、參加各類培訓，比如去年到廈門掛職鍛鍊，不斷豐富和完善自身業務知識。從這方面的學習中我的收穫是很大的，不僅使視野開闊，生活充實，而且更重要的是增強了我獨立思考的前瞻性、科學性和判斷是非對錯的能力。
二、履行職責和工作實績
一年裡，我認真履行職責，做好本職工作，在積極做好分管部門各項管理、指導工作的同時，努力完成縣長臨時交付的其他任務，圍繞全縣經濟中心工作，為實現我縣全面奔小康的目標努力奮鬥。
1、農開辦工作
小康建設方面。農房改造是我縣工作的一個重點，也是一個亮點，是農牧區基礎設施不斷完善、奔小康的一個重要標誌。為做好此項工作，一是大力宣傳，積極動員農牧民群眾投入到農房改造的熱潮中來;二是帶領農開辦全體幹部職工，圍繞全縣農房改造總體規劃，建立了科學規範的規劃體系，本著“早規劃、早動員、早安排、早行動、爭主動、贏先機”原則，造福工程全面啟動，我縣今年農房改造工作取得了可喜成績;三是加強領導、落實分工，實行縣領導包乾責任制，把小康建設工作做仔細、做紮實;四是多渠道爭取資金做好小康對口幫扶工作，按照“不脫貧、不脫鉤”的原則，實施對口幫扶計劃，爭取小康專項資金*萬元，爭取地直*個單位捐贈物資摺合人民幣*.*萬元，縣直各單位捐贈物資及現金合計*.*萬元。
農發方面。保質保量完成巴河流域三期農業綜合開發專案建設，並順利通過自治區和地區驗收組驗收。該專案實際投入資金*.*萬元，國家投資*萬元，地縣配套*萬元，群眾集資*萬元，貸款*萬元，群眾投工投勞**人次。用於改造低產田和產業化專案建設。包括平整土地、改良土壤、新修機耕道、栽種經濟林木以及水利配套設施建設;修建藏豬基地，藏藥材基地*畝等。積極建設巴河流域四期農業綜合開發專案。總投資*萬元，目前水利工程已動工，計劃修建主幹渠**米，沉砂池*個，支渠**米，分水口*個，取水口*個，交通橋*個。積極爭取巴河流域五期農業綜合開發專案建設立項，該專案預計總投資*萬元，已通過地區稽核，目前，正積極爭取自治區立項。
扶貧方面。積極落實對口扶貧。建立定點幫扶制度，實行定點扶貧目標責任制。各鄉鎮政府，縣直、駐縣單位均承擔了扶貧任務，建立了扶貧聯絡點。個幫扶單位結合自身實際，深入基層、深入群眾，蹲點為群眾排憂解難，為貧困群眾想辦法、出主意、拿對策，為貧困群眾解決實實在在的困難。實施科技扶貧。實行科技人員包鄉、包村、包戶“三包”責任制，傳授農牧民群眾耕地、施肥、噴灑農藥和病蟲害防治等農業基本技術，提高農牧區種、養植業科技含量。實施專案扶貧。重點解決農牧區水利、交通、能源等基礎設施條件，改善生產生活條件。今年已竣工專案*個，總投資*.*萬元;在建扶貧專案*個，總投資*.*萬元;上報扶貧專案*個，預計總投資*.*萬元。地方病搬遷*戶，投資*.*萬元，該專案已通過驗收，已立項工程*萬元。
2、民政局工作
做好民政工作是全縣工作的一件大事，是維護社會穩定，扶持、關注弱勢群體的重要途徑。自我任我縣副縣長之後，一直分管民政工作，也深知民政工作的重大意義，時刻提醒自己以“三個代表”重要思想為指導，帶領和團結民政部門開創民政工作新局面。今年，主要做了以下工作：
救災救濟工作取得明顯成效。今年進入雨季以後，我縣部分鄉鎮先後發生泥石流、山體裂縫和洪澇等災害，致使農田毀壞、草場淹沒、房屋倒塌，給群眾的正常生產生活造成了嚴重影響，受災人口*戶**人，受損房屋*間，沖毀農田*畝。我多次及時深入災區調查瞭解情況、組織災區群眾抗災自救，到自治區、地區業務主管部門彙報災情，積極爭取上級的資金扶持，共爭取上級撥付的救災救濟款*萬元，調運救災帳篷*頂，全部用於我區災民的生產和生活救助。同時制定了《我縣社會捐助活動方案》，設立了社會捐助接收工作站。組織開展了一系列的捐助活動，在防災救災的同時，提高了群眾抗禦自然災害的應急能力。一年來，共接受捐款達*.**萬元，捐物件。認真做好救濟工作。年初，經統計，全縣缺糧人口*戶*人，民政部門共發放糧食斤，摺合人民幣**元;先後為“天保”搬遷貧困戶發放糧食*次斤。認真做好節日期間的慰問活動。元旦節、春節、藏曆年，帶領民政部門走村串戶，看望、慰問貧困群眾，走訪*鄉鎮*個村的貧困戶*戶*人，發放現金及慰問品摺合人民幣**元。
專案工作成績顯著。爭取資金近*萬元，修建了社群活動中心。*月份又爭取到修建活動中心圍牆和圍欄資金*萬元，該工程預計明年年初動工。
城市低保工作逐步規範。我十分注重加強我縣城鎮低保工作的規範化管理，並取得明顯成效。根據我縣物價水平，合理確定保障標準，今年將低保金額由*元/人提高到*元/人，*戶*人納入低保。截至目前，全縣城鎮低保人員*戶*人，落實保障金*.**萬元;農牧民困難群眾低保人員*戶*人，落實保障金*.**萬元。
五保戶供養工作有序進行。制定了《我縣五保戶供養實施方案》，重新調整了供養標準，孤寡老人由每人每年*元提高到*元，孤兒由每人每年*元提高到*元，全縣有五保戶*戶*人，其中孤兒*戶*人，今年共發放供養金*.*萬元。
雙擁工作和優撫安置工作不斷加強。一是以節日為載體，開展了走訪慰問活動，發放慰問金*.*萬元。進一步加強了軍政、軍民的血肉聯絡，有力地支援了國防軍隊建設。二是扶持兩戶退伍軍人困難戶修建住房，補助建房資金**元。三是狠抓了安置工作，積極做好*名退伍軍人申報安置工作。四是協調各部門，多渠道籌措資金，為人武部解決營區建設資金*萬元。通過一系列工作，我縣今年*月份在此被自治區授予“雙擁模範縣”光榮稱號。
村民自治工作成效顯著。成立了村民自治領導小組;狠抓村幹部培訓工作，提高村幹部整體素質;加大資金投入，發展壯大村辦實體，增加群眾收入。今年年初，自治區民政廳對我縣村民自治情況進行了檢查驗收，*個鄉鎮全部合格達標，*個村委會中*個達標，達標率*.*%。建立健全各項規章制度，增強村務工作的透明度。健全了村規民約、村委會議事制度、村民會議制度和群眾監督機制。定期、不定期召開村民大會，群眾關心的熱點、難點問題，關係整體的全域性性問題都提交村民委員會集體討論決定，切實提高了辦事透明度。
3、政府辦工作。
政府辦是上傳下達的資訊溝通部門，負責的工作很多、很雜，可以說是千頭萬緒，為充分發揮其作用，為縣領導、各鄉鎮、縣直各單位服好務，我花大力氣，指導好政府辦工作。今年主要做了以下幾個方面的工作。
公文處理突出規範性，準確及時，有序運轉。認真執行《國家行政機關公文處理辦法》，嚴格履行收文登記、傳閱、交辦及發文稽核、簽發、影印等公文處理程式。同時，認真抓好“依據關、內容關、格式關”，積極幫助部門校核把關各類公文，保證了公文質量，提高了公文效率。
督促檢查突出重點，狠抓落實，推動全域性。圍繞縣政府的工作重點，堅持把縣政府報告和縣政府重要會議議定事項列為督查工作重點，進行專項督查，定期通報，取得了明顯成效。堅持“認真負責、積極主動、實事求是、注重實效”的原則，及時協調，嚴格把關，確保人大建議、政協提案按期辦復，滿意率達到*%。
資訊調研突出針對性，緊扣中心，提高質量。緊緊圍繞自治區、地區黨委、政府各階段中心工作，突出依法治縣、招商引資、社會穩定、社群建設、安全生產、社會保障等工作重點，全方位、多角度、深層次地編髮和報送反映全縣經濟建設、社會事業發展成效的資訊，為縣委、縣政府提供有參考意義和使用價值的資訊。截至目前，政府辦資訊列林芝地區各縣第一位。
綜合協調上突出實效性，著眼全域性，服從全域性。按照縣委、縣政府的要求，一年來，政府辦公室密切配合縣委辦及縣直有關部門，著力增強服務的主動性和組織工作的嚴密性，組織“首屆巴鬆錯工布民俗旅遊文化節”，組織參加林芝地區“兩遊一節”等一系列大型活動，並取得圓滿成功。
改善辦公條件，提高工作效率。從在福建掛職鍛鍊期間爭取的資金中抽出**元，購置電腦*臺，印表機*臺以及其他裝置，極大地改善了辦公室辦公條件，提高了工作效率。
後勤管理突出主動性，周密細緻，強化保障。堅持把對領導服務和對機關工作服務有機統一起來，做到既確保重點又兼顧全面。對重要會議活動的後勤服務，能提前做好會場佈置、茶水供應、音響準備等各方面的準備工作。對後勤接待工作，我們能做到主動熱情，充分發揮接待工作的“視窗”作用。
4、臨時分管工作。
臨時分管過教育、農牧、文化、衛生、公安等部門工作。“W”病防治期間，帶領農牧局獸防人員認真設卡、消毒以及進行疫苗注射，為控制疫情蔓延做了大量卓有成效的工作;其次是積極主動，帶領農牧局及衛生人員做好禽流感防治工作，把禽流感疫情拒於縣門之外，維護了林芝地區西大門良好形象。在專案方面，為臨時分管的公安局解決資金*萬元，為文化部門解決資金*萬元。
三、自覺接受人大監督，認真貫徹落實市人大常委會的決定和決議
認真貫徹和執行縣人大常委會決議和決定，主動接受人大監督。堅決地、自覺地把自己置於人大常委會的監督之下，經常主動地向人大常委會主任、副主任、委員彙報工作，聽取意見，虛心求教，接受批評和監督，認真辦理和落實人大代表提出的有關議案，隨時糾正和改進自己工作中出現的失誤和問題。一年來，我認真貫徹落實縣人大九屆三次會議決議，在非常艱難的情況下，克服種種不利因素，迎難而上，排難而進，團結和帶領分管部門奮力拼搏，較好地完成了年初預期目標。同時，認真貫徹執行《我縣人大常委會關於加強對資源環境保護管理的決定》等有關決議和決定。在工作中我注意積極取得人大的支援，自覺接受人大監督，廣泛聽取人民群眾的呼聲。對一些熱點、難點問題的調查處理，對重大方針、政策落實情況的督促檢查，都要邀請縣人大領導和人大常委會組成人員參加。對政府行政執法督查體系建設，突出強調把接受人大監督作為最重要的內容。對人大常委會要求報告的工作，都及時報告，接受審議，認真整改。同時，積極主動地通過各種渠道和方式，支援人大代表參政議政，有效地監督政府工作。
四、自身的不足和工作差距
首先，我從事政府工作，具體的講就是經濟建設，習慣於講業務、講效益，而不注重講政治、講理論，工作難免有片面性。
其二，因為平跑專案得時間比較多，點上的工作抓得不夠，深入農村、深入基層的時候少。
在新的一年裡，我決心在黨的xx屆四中全會指引下，發揚成績，糾正錯誤，更加兢兢業業地工作，堅持做到知難而上，開拓進取，為我縣各項事業做出新的貢獻。( 本站
20xx年x月，組織選派我到永清縣政府工作，按照縣政府分工，我分管環保工作。近半年來，在縣委、縣政府的領導下，在縣人大、縣政協的監督和支援下，在各位領導和同志的幫助下，我從全縣的實際出發，與分管部門一起克服多方面困難，較好地完成了全年的各項工作任務，為全縣經濟發展和社會穩定履行了自己應盡的職責和義務，同時，自己的思想水平、政治覺悟和工作能力進一步得到錘鍊和提高。
一、年度考核指標完成情況
1、主要工作完成情況
(一)上半年主要工作
黨務工作：主要負責華北站黨務綜合工作，及時圓滿的完成了xx大精神、中央八項規定、“2會”精神、黨的群眾路線教育實踐活動等一系列組織宣傳工作。根據華北站實際情況起草了貫徹落實八項規定的實施細則。在群眾路線教育實踐活動中，負責起草活動方案，制定任務分解表，制定學習計劃並組織各支部開展學習教育，為完成好第一環節工作奠定了基礎。此外，完成了單位紀檢監察工作，組織處級以上黨員領導幹部簽訂黨風廉政責任書。
工會工作：作為工會主席，按照年度工作計劃，結合群眾路線教育實踐活動，圍繞中心、服務大局，發揮“橋樑”和“紐帶”作用，有力地促進了我站的全面工作。組織工會委員赴駐廠辦公室慰問一線職工;成立7個工會文體協會(下半年增加到11個)，各協會均有負責人、年度活動計劃和經費預算，組織員工開展形式多樣的工會活動，積極報名參加中央國家機關、環保部和相關單位組織的各種比賽、講座、運動會等活動，大大豐富了員工的業餘生活;關心群眾生活，積極開展送溫暖活動，對結婚、生育的職工及大病住院、去世的職工家屬進行了慰問，對困難職工情況進行了深入摸底調查。
(二)下半年主要工作
x月起，赴河北永清縣掛職副縣長，按照縣政府分工積極主動地開展工作，廣接地氣，真抓實幹，全力推進各項工作，做出了一定成績，特別是在與北京經濟對接工作起到較大作用。
環保工作：一方面，積極與環保部進行對接。不定期到環保部就我縣的投資政策、重點產業發展方向或者相關重點工作進行彙報、聯絡或溝通，爭取利用關係資源、資訊資源，幫助永清引進或者介紹相關產業專案，促進環保工作健康快速發展。另一方面，熟悉瞭解永清環保現狀。深入鄉鎮、村街及重點企業進行實地走訪調研，瞭解環保現狀和存在問題，並提出了有針對性的意見和建議。
招商引資工作：積極邀請北京各相關部委、協會組織、大公司、大企業到永清參觀考察，大力宣傳永清、推介永清，使招商工作取得了顯著成效。截至目前，已與北京市農委、農墾集團、國電中興集團、中核二三公司、中興能源、中信集團等國企、央企進行了對接，均達成了專案合作事宜。
2、落實黨風廉政建設責任制情況
作為一名黨員領導幹部，我始終把加強理論學習、提高理論素養放在首位，不失時機地用政治理論和專業知識武裝頭腦，不斷提高自身駕馭工作的能力和水平。一是深入學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和“xx大”報告，特別是對黨的群眾路線教育實踐活動進行了重點學習。通過學習進一步堅定了全心全意為人民服務的信念，進一步強化自己拒腐防變的主觀意識，提高了自身的政治素質和理論素養。二是認真研究新形勢下的新政策，努力提高自己的工作能力和業務水平。一年來，緊緊圍繞分管工作，對環境保護、招商引資、市場經濟等方面的政策進行了深入學習，並經常同部門負責人探討業務範疇內的疑難問題與管理辦法，不斷充實自己的業務知識，進一步提高了指導、協調經濟工作的能力和水平，使各項工作的開展做到了有章有序。三是對《中共中央關於加強和改進新形勢下的黨的建設若干重大問題的決定》進行了系統深入的學習，從而以不間斷的學習促進自身政治素質的不斷提高和指導工作方法的持續改進。
二、工作措施及成效
在黨風廉政建設責任制方面：廉政建設始終是關係我黨生死存亡的生命線。作為一名領導幹部，自己對這點一直保持著清醒的認識。在平時工作實踐中，牢記黨的宗旨，發揚黨內民主，接受群眾監督，並能把嚴於律己和嚴於律人同時緊抓不放。管好自己的同時，管好親屬、身邊工作人員及分管部門，嚴格遵守廉潔自律各項規定，做到了勤政廉政。在工作中，嚴格執行廉潔自律有關規定，做到不利用職權干預和插手工程招標投標、專案建設等市場經濟活動。對所分管工作盡職盡責，主動發揮參謀助手作用。在縣委、縣政府討論決定重大問題時，能夠從大局出發，以強烈的責任感積極參與和發表意見;主動聽取部門意見，認真歸納總結，全力避免片面強調分管工作，影響集體的正確決策。在生活中，沒有利用職權和職務影響，為親屬和身邊工作人員個人經商辦企業、安排工程、物資採購等提供便利和優惠條件。沒有收受任何單位及個人現金和有價證券。沒有利用節假日和婚喪喜慶事宜藉機斂財的違紀行為。沒有參加過營業性歌舞廳等娛樂活動，不存在私設“小金庫”、公款私存、以各種名義用公款大吃大喝和安排私人旅遊、高消費娛樂的現象。不存在在企業兼職和個人經商辦企業從事營利性活動、不存在用公款購買個人商業保險、不存在拖欠公款和利用職權將公款借給親友、不存在已到期個人貸款和為他人擔保貸款逾期不還的現象。
在分管環保工作方面：通過國家認定減排指標分別是SO2削減271.73噸、NOx削減57.05噸，SO2已基本完成減排任務，NOx減排工程----南玻脫硝工程已提前一年啟動，可保證我縣NOx汙染減排指標的超額完成;全部關停取締縣域內“十五小”“新六小”汙染企業加工點;排查汙染坑塘2x個，其中：省級備案滲坑8個，市級備案滲坑8個，已全部制定了滲坑修復方案，12個滲坑治理已基本完成，4個滲坑正在治理中;排查出非“十五小”汙染企業加工點213家，其中：徹底關停取締11家，通過治理驗收合格恢復生產的37家，其餘企業正在整改中;從縣直相關部門抽調精幹人員成立了永清縣大氣汙染治理工作領導小組辦公室，強力推進全縣大氣汙染防治工作。
三、存在的主要問題或不足，及改進措施
回顧一年來的工作，自己雖然取得了一定成績，但與上級要求和人民群眾的期望相比還有一定的差距。今後，將繼續以科學發展觀為指導，認真學習貫徹黨的“xx大”會議精神，結合黨的群眾路線教育實踐活動，針對自身薄弱環節，強化措施，堅定不移地執行黨風廉政建設責任制，努力推進分管工作再上新臺階。
x年度，按照局黨組分工調整，本人分管耕地保護、規劃管理和土地開發復墾整理工作。一年來，在局黨組正確領導與聯絡股室一道，同心同德、積極開展工作。工作中，自覺加強政治和業務理論學習，充分發揮副職的參謀助手作用，為我縣國土資源管理事業健康有序推進、為全縣經濟社會發展做出了應有的努力。
一、加強政治業務學習，努力提高自身素質。
面對不斷髮展的新形勢，我深知，要當一名稱職的領導幹部，必須努力把握時代性、掌握規律性、富於創造性、體現先進性。因此，我始終堅持學習政治理論和黨中央的各項方針、政策，與時俱進地提高自身的政治素質;學習各項業務知識，提高對國土資源業務工作的管理水平;帶頭爭當優秀黨員，用科學理論武裝自己，用黨性要求對照自己，用人格魅力塑造自己，並認真查改自己的不足，使自己的綜合素質有了進一步的提高。
由於堅持學習，注重修養，所以在遵守黨紀國法、單位的規章制度以及職業道德、社會公德和家庭美德等方面，我均做到嚴格要求自己，要求他人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己絕對不做。自認為共產黨員的先進性在自己身上能得以體現，在社會各界和全域性上下擁有較好的口碑和形象。
二、認真履行崗位職責，切實抓好本人分管的各項工作。
1、加強耕地保護，確保耕地總量動態平衡。
基本農田保護工作進一步加強。20xx年上半年，嚴格按照國土資源部頒發的基本農田保護“五不準”要求，加強了基本農田保護的規範化、制度化建設。把基本農田保護工作列入了年度考核內容。督促各鄉鎮對照實際結合臺帳進行了保護情況核查，實現了鄉鎮與村、村與組、組與戶層層簽訂《基本農田保護責任狀》;撥付經費對基本農田保護公示欄、固定標語和界牌界樁進行了修繕;定期開展了保護情況巡迴檢查，宣傳基本農田保護工作的重要性，提高了廣大群眾自覺保護基本農田的意識。加強建設用地管理。共審批農民建房用地 1975宗，其中主要以原基改建為主，佔用耕地不多。完成了20xx年度三、四批次，20xx年第一、第二批次用地及溫泉鉀長石、盛世天源國際養生園、映山紅大酒店、天外天度假村等單獨選址專案用地的報批，上報用地總面積948畝，有力地保障了縣域經濟的發展。完成建設用地置換區域性調整方案的上報並申請驗收。為進一步保障用地需求，對鄉鎮上報的增減掛鉤點進行了認真摸排、宣傳動員、實地測量。
2、積極申報和實施好土地整理開發復墾專案工作
積極申報和認真實施好土地開發復整理專案。完成國家投資的來榜、溫泉、蓮雲土地整理專案工程，並已做好驗收準備;爭取省國土資源廳、財政廳批准了20xx年度姚河鄉土地整理專案計劃(建設規模771.65公頃，專案實施後可新增耕地面積27.28公頃，投資額為3089.90萬元)，已完成招投標，並於四月份安排施工企業進駐開工;抓好冶溪土地整理專案工程施工進度(該專案建設規模總面積1267.0877公頃，投資總規模3737萬元)，目前已完成投資額1000萬元;部署了我縣20xx年度200畝以下新增耕地專案工作，面積146.3895公頃;安排了省級投資150萬元的水毀復墾專案。
3、認真做好土地利用總體規劃修編工作。
積極做好土地利用總體規劃的修編工作，已全面完成資料收集等前期工作，規劃修編大綱已報省廳備案，全縣土地利用總體規劃已於12 月26日通過評審。
三、強化黨風廉政建設、依法行政
我始終堅持“清廉掌權、為民用權”。嚴格自律，做到自警、自重、自省、自勵，保持了共產黨人的清廉形象。
我在本職工作崗位上雖然做了一些工作，並取得了一些成績，但與組織和人民的期望相比，還有許多不足與差距，主要表現在：
一是在學習上滿足於寬泛，理論思考和科學實踐探求上還有待深入;二是沒有跳出繁雜的事務圈子，在一定程度上影響了集中精力研究和解決國土資源系統的可持續發展問題;三是思想解放不夠，靈活多樣的解決爭取用地指標還缺乏好的方法。
上述問題的存在，說明自己在用科學理論改造主觀世界上還有不足，領導本領必須與時俱進，工作方法還必須不斷創新。在今後的工作中，我將認真克服自己的缺點和不足，以更好履行崗位職責，並要做到：
第一，勤奮學習，增強本領。在今後的工作中，我將擠出更多的時間認真學習，提高自己的思想政治素質，不斷豐富和完善自己。
第二，堅持宗旨，服務群眾。我在今後工作中，要更好地堅持為人民服務的宗旨，貫徹以人為本的理念，提高為群眾服務的質量與水平。
第三，開拓創新、服務大局。著力解決土地整理投入不足問題;積極爭取建設用地指標;統籌解決土地利用總體規劃修編與新農村建設相結合的問題等。
尊敬的各位領導、各位代表、同志們：
大家好!
我叫，xx月份剛到**社群，擔任社群的專幹。雖然時間不是很長，但我依然勤勤懇懇盡心盡力的幹好我的本職工作，當然一定會有不足的地方歡迎大家的指導，給我改正的機會。現在我將20xx年的工作述職如下：
一、全面清理社群外環境
今年在全區開展創文明城區活動，**社群高度重視，專門召開動員大會，統籌規劃，分階段分步驟有制度有計劃，定人定崗，做到任務明確、責任落實，形成全社群齊抓共管，整治環境衛生的良好局面。
二、開展“牛皮癬”整治活動
按照**街道工作任務的部署，認真開展清理亂張貼工作，社群十分重視對小街巷、新樓道的亂張貼“牛皮癬”現象的專項清理整治。每月的清潔日也針對社群的髒、亂、難角落集中清理，現已清洗永強三道街，二道街，一道街等。通過各種措施專項整治亂張貼“牛皮癬”，使得亂張貼小廣告得到有效的遏制。
三、大力開展愛國衛生運動。
根據區愛衛辦“除四害”工作佈置，開展春、夏季愛國衛生活動和環境大整治。每月定期兩次外環境消殺(對社群內垃圾箱地下水道、地下車庫以及樓梯口、綠化帶等進行消殺)，發動群眾及時清理廢棄物。翻盆倒罐，清除室內外各種閒置積水、有效防止蚊子滋生。
雖然我剛到社群不久，但我仍以以飽滿的工作熱情完美的完成了各項工作!社群工作繁瑣而複雜，綜治、環境衛生、冬季除雪，在眾多的工作當中，我都任勞任怨的毫無怨言的做著，因為付出的背後換來的是居民的一句謝謝!
作為一名社群工作者，我覺得對人真心最重要，居民來了熱情接待，不能給他們冷麵孔，他們能來社群就是相信我們，所以我要不斷學習不斷增加新知識，掌握新業務，真心真意為居民服務!
20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的瞭解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有專案的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體裡。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控專案的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析資訊和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查詢資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裡來的時候，我們要第一時間向客戶詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。
在我成交的客戶裡，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有專案有需要採購的都立刻跟我們聯絡。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多瞭解行業資訊
瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裡的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的資訊做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、後半年的計劃
在半年銷售總結會議上，我的資料跟同部門的同事資料差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在後半年裡爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客戶裡面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支援和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績
按照縣政府分工，我分管交通、環保、供電、商務、工信、工商、工行、農行以及對內對外開放等方面工作。一年來，在縣委、縣政府的正確領導下，在縣人大、縣政協的監督和支援下，較好地完成了分管的各項工作任務。現將一年來的工作情況報告如下：
一、年度考核指標完成情況
1、分管工作完成情況：20xx年，緊緊圍繞縣委、縣政府的總體工作部署，堅持以科學發展觀為統攬，緊緊圍繞“生態立縣、產業強縣、創新興縣、開放活縣”四大戰略，不斷創新機制，強化措施，克難奮進，使各項分管工作取得了可喜成果。
一是專案建設實現新突破。全年引進億元以上專案62個，計劃總投資605億元，其中投產及在建億元以上專案53個。專案高階化、基地型趨勢明顯，承接北京動物園服裝批發市場轉型升級取得重大進展，普洛斯物流園、卓達高科技示範區、融旭產業園相繼簽約，國家無線電監測檢測中心、泛海國際產業園、國電同方等專案達成意向。
二是生態環境得到新改觀。“十五小”、“新六小”企業徹底關停取締，汙染坑塘以及中乾渠、永金渠有效治理。大氣汙染防治工作紮實開展，淘汰黃標車2734輛，停產整頓、限產限排企業148家。節能減排各項指標全面完成，實施企業技改12項、減排治理工程38項，德基機械新型環保裝置融獲“工業設計金獎”，南玻公司被評為全省唯一一家“玻璃行業效能領跑企業”。
三是基礎環境再上新水平。京臺高速永清段主體完工，廊滄高速連線線東段建成通車。完成廊涿路中修罩面、東高線中段和後劉線改造。新建220KV變電站1座，完成變電站主變增容3座。
2、落實黨風廉政建設責任制情況：作為一名黨員領導幹部，我始終把加強理論學習、提高理論素養放在首位，不失時機地用政治理論和專業知識武裝頭腦，不斷提高自身駕馭工作的能力和水平。一是深入對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，特別是對xx大報告進行了重點學習。通過學習進一步堅定了全心全意為人民服務的信念，進一步強化自己拒腐防變的主觀意識，提高了自身的政治素質和理論素養。二是認真研究新形勢下的新政策，努力提高自己的工作能力和業務水平。一年來，緊緊圍繞分管工作，對市場經濟、招商引資、交通建設等方面的政策進行了深入學習，並經常同部門負責人探討業務範疇內的疑難問題與管理辦法，不斷充實自己的業務知識，進一步提高了指導、協調經濟工作的能力和水平，使各項工作的開展做到了有章有序。三是對《中共中央關於加強和改進新形勢下的黨的建設若干重大問題的決定》進行了系統深入的學習，從而以不間斷的學習促進自身政治素質的不斷提高和指導工作方法的持續改進。
二、工作措施及成效
在黨風廉政建設責任制方面：廉政建設始終是關係我黨生死存亡的生命線。作為一名領導幹部，自己對這點一直保持著清醒的認識。在平時工作實踐中，牢記黨的宗旨，發揚黨內民主，接受群眾監督，並能把嚴於律己和嚴於律人同時緊抓不放。管好自己的同時，管好親屬、身邊工作人員及分管部門，嚴格遵守廉潔自律各項規定，做到了勤政廉政。在工作中，嚴格執行廉潔自律有關規定，做到不利用職權干預和插手工程招標投標、專案建設等市場經濟活動。對所分管工作盡職盡責，主動發揮參謀助手作用。在縣委、縣政府討論決定重大問題時，能夠從大局出發，以強烈的責任感積極參與和發表意見;主動聽取部門意見，認真歸納總結，全力避免片面強調分管工作，影響集體的正確決策。在生活中，沒有利用職權和職務影響，為配偶、子女和身邊工作人員個人經商辦企業、安排工程、物資採購等提供便利和優惠條件。沒有收受任何單位及個人現金和有價證券。沒有利用節假日和婚喪喜慶事宜藉機斂財的違紀行為。沒有參加過營業性歌舞廳等娛樂活動，不存在私設“小金庫”、公款私存、以各種名義用公款大吃大喝和安排私人旅遊、高消費娛樂的現象。住房、坐車不超標、不違紀。不存在在企業兼職和個人經商辦企業從事營利性活動、不存在用公款購買個人商業保險、不存在拖欠公款和利用職權將公款借給親友、不存在已到期個人貸款和為他人擔保貸款逾期不還的現象。生活中堅決摒棄講排場、比闊氣、圖享樂和用公款“吃喝玩樂”等奢侈浪費之風，禁止以權謀x和越權辦事，做到了“慎始”、“慎獨”、“慎微”。
在分管工作方面：在專案建設方面，圍繞把永清打造成“先進產業聚集地、生態宜居幸福城”發展定位，不斷深化招商理念，積極開展園區招商、產業招商、以商招商。今年以來，共組織參加大型招商活動3次，分別是“廊坊市(上海)產業園區招商引資推介會”、“廊坊市(廈門)投資洽談會”、“中國·廊坊國際經貿洽談會”等。成功舉辦了“5·16”永清縣重點園區推介會暨專案簽約儀式，我縣簽約億元以上專案20個，計劃總投資204.44億元。其中：市會簽約專案3個，計劃總投資x3億元，外資專案2個，計劃總投資57億元(摺合美元x1784萬美元);內資專案1個，計劃總投資36億元。所籤專案涉及裝備製造、總部經濟、倉儲物流、商業地產、能源化工、現代農業等多個領域。
在工信方面，工業企業執行下行的嚴峻形勢下，不斷創新工作方法，加大對企業的服務力度，確保全縣工業經濟穩步發展。截至目前，已對實施技改的12個專案完成備案，其中4個列入省千項技改工程，累計完成工業技改投資14.3億元;新增規上企業1家，即河北視窗玻璃有限公司，篩選出18家符合申報條件的企業，入統申報材料已上報待批;截至10月底，全縣規模以上工業增加值增長0.7%。
在民營經濟方面，對全縣應稅收入1000萬元以上企業進行了調查摸底，篩選出18家符合申報規上條件的企業，並全部填報材料上報國家待批，完成了河北視窗玻璃有限公司新增規上企業申報工作;加大技改專案推進力度，完成了12個專案備案工作，其中4個列入省千項技改工程;完成了全縣工廠廠區料堆的調查與治理工作。
在交通方面，在高速公路建設上，京臺高速徵地拆遷工作已基本完成，各路基標段施工已經收尾，力爭20xx年全線通車。在幹線公路建設上，廊滄高速後奕互通連線線互通出口至裡瀾城環城x225米路段已完成主體工程建設，裡瀾城鎮區段1000米，由於涉及拆遷任務量大，已重新制定了拆遷方案，裡瀾城鎮正在組織拆遷，計劃年前完成拆遷，明年上半年完成建設;完成廊涿線曹家務至廣陽界7.52公里路段中修罩面施工;7月份，國家發改委印發了《關於印發〈國家公路網規劃(2019年-2030年)〉的通知》，正式批准了由交通運輸部編制的《國家公路網規劃(2019年-2030年)》，途經我縣的105國道規劃獲得批准。目前，該專案已經進入到路線選擇、工可編審等專案前期階段，並將於期間開工建設;首都機場南高速和唐廊高速已列入省、市交通運輸主管部門重點建設專案，並啟動專案前期工作。在地方公路建設上，完成東高線中段改造工程、後劉線大修改造工程，已全部通車。全年主街道硬化完成32個幫扶村街、34公里，超額完成硬化任務;全年引進域外資金4.1億元，其中：地方道路建設引資6856萬元，佔全年6000萬元任務指標的114%，超額完成全年引資任務。
在環保方面，截至目前，減排指標通過國家認定SO2削減271.73噸，NOx削減57.05噸，SO2已基本完成減排任務，NOx減排工程----南玻脫硝工程已提前一年啟動，正在施工建設，可保證我縣NOx汙染減排指標的超額完成;關停取締“十五小”汙染企業加工點全部關停取締;排查汙染坑塘2x個，其中：省級備案滲坑8個，市級備案滲坑8個，已全部制定了滲坑修復方案，12個滲坑治理已基本完成，4個滲坑正在治理中;排查出非“十五小”汙染企業加工點213家，其中：徹底關停取締11家，通過治理驗收合格恢復生產的37家，其餘大部分企業正在整改過程中;城區汙水處理廠儲泥池汙泥清理完畢，新建辦公用房主體正在施工，缺氧池深基坑西側已開挖，裝置廠家正在考察比對中;工業園區汙水處理廠二次上網公告正在進行中，廠區內雨汙、採暖、中水管線基本完成，正準備裝置基礎安裝和池體內部管線安裝工作;中國臺灣工業新城汙水處理廠工程設計方案及施工圖紙已完成，招投標手續已完畢，汙水管網鋪設已完畢，辦公區、生活區、實驗室、操作室等附屬設施正在進行主體施工;從縣直相關部門抽調精幹人員成立了永清縣大氣汙染治理工作領導小組辦公室，強力推進全縣大氣汙染綜合整治工作。
在商務方面，圓滿完成了對全縣61家加油站的成品油零售經營許可證書的年檢工作，依照法規科學規範成品油市場。另外，為加強大氣汙染防治工作，改善空氣環境質量，提升油品品質，對全縣加油站油氣回收治理工作進行督導，嚴格按節點加緊完成各項工作任務。再生資源市場管理方面,完成備案登記47家，其中企業10家，個體工商戶37家，今年我縣發展新型農家店11家。
在供電方面，劉其營220千伏變電站建成投運;管家務35千伏變電站配套大管線路、永曹、後城線路正加緊施工，已接近尾聲;完成了劉街站1號變和城南站1號、2號變完成增容改造;完成了永武、永益兩條10千伏線路切改工程，縣城區域內實現了“手拉手”供電;針對裡瀾城站211園區線、劉街站223劉工線供電緊張局面，組織實施了裡瀾城站213路東線路與劉街站213劉臺線路的新建工程，確保了使用者的用電需求;完成總投資588.83萬元的32個幫扶村電力保障工程，順利通過省、市發改委驗收。
在工商方面，截至目前，新發展各類企業233家，農民專業合作社84戶，個體工商戶1214戶;向國家工商總局推薦了河北馳野玻璃珠有限責任公司的“馳野”商標、廊坊三議合濾清器有限公司的“三議合”商標申報中國馳名商標，其中“馳野”商標通過國家局批准;推薦河北省著名商標4件，截止目前，全縣共有註冊商標2x6件，其中馳名商標1件，河北省著名商標14件，廊坊市知名商標21件。
在金融方面，工商行各項貸款餘額達10.66億元，其中投放企業貸款3.5億元;農行各項貸款餘額達4.x6億元，其中投放企業貸款2.5億元。
三、存在的主要問題或不足，及改進措施
回顧一年來的工作，自己雖然取得了一定成績，但與上級要求和人民群眾的期望相比還有一定的差距。過來自己雖然在執行黨風廉政建設責任制、抓好職責範圍內反腐倡廉及分管工作中做了一定工作，還存在學習不夠深入，政策掌握不夠全面等問題，在以後工作中將加以認真克服和改進。今後，將繼續以科學發展觀為指導，認真學習貫徹黨的xx大會議精神，結合黨的群眾路線教育實踐活動，針對自身薄弱環節，強化措施，堅定不移地將執行黨風廉政建設責任制，努力推進分管工作再上新臺階。
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