各位領導、同志們：
大家好！
本人**年*月進入公司，大專學歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經驗和管理經驗。**年*月，公司任命我為營銷公司主管，在公司領導的關心和支援以及同志們的協助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售佈局上建立**市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。
我本人也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領導給予修正。
一、工作彙總
1、自我學習、發展、塑造
本*學畢業進入企業，從事了兩年的銷售內勤工作，而後公司成立營銷公司，我從基層調到營銷公司，從事銷售部經理的工作，入職後，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、本公司汽車銷售發展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發了公司的第一代銷售管理軟體系統，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟體進行管理，節約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。
經過幾年的學習與鍛鍊後，我更加熟悉了產品知識及其行業情況。**年營銷公司任命我為營銷公司副總經理兼銷售部經理，兼管。管理的省份有：、。
在該工作區間，本人管理的市場取得的不錯的業績，其中xx市場連續3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務。隨著市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發了公司的第二代銷售管理軟體系統，在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內容和流程，使得管理更加規範和嚴謹。
**年*月，本人兼管xx大區的和西南大區，在xx市場的銷售上取得了不錯的業績，開發了2個金牌銷售商，改變了西南市場長期業績不好的狀況。
並且在此期間，協助企業開發6*4和8*4重型自卸車，並在**年下半年成功在xx市場進行推廣，半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產品亮點，拓寬了企業的銷售鏈。
**年10月，公司任命本人為營銷公司總經理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網點基礎上，增加了多個經銷點，拓寬了渠道網路。在XX市場大力推廣6*2、6*4、8*4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售佈局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內市場份額。
作為企業中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司董事會檔案，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，幹好銷售與管理工作。
為此我認真學習公司下發的各種檔案精神，並在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，紮實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事會和公司領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
2、重視團隊的力量
“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。
通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。於是為了公司在汽車市場有好的業績發展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。
公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網路也逐漸發展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。
3、重視執行力
為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。
因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發、市場滲透、反饋客戶需求資訊、同業資訊提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，並取得了實效。
我要感謝公司銷售及售後服務部的所有同事。在他們的理解、支援、配合下，我們先後完成了銷售人員、代理銷售商、行業使用者等銷售的合同規範管理工作。
我們配備專門的人員對銷售各個環節進行業務輔導，並在公司各部門的大力配合下，使業務在國內市場進一步擴大。
但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今後的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都*的完成公司制定的計劃指標，使公司的業務快速增長。
二、存在的缺點和不足
經過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：
一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工；
二是我們銷售激勵機制有待於完善與加強；
三是銷售及售後服務工作需要提高，員工素質需進一步加強；
四是自己的模範作用還不夠，今後工作中都要注意；
五是在如何調動員工的積極性與創造性，自己還需加強學習和鍛鍊；
六是與公司相關部門及領導溝通的太少。
以上在管理工作中有有待改進。
一年來，本人在縣委、縣人大、縣政府和鄉黨委的領導下，圍繞全鄉各項工作目標，服從黨委所分配的工作，認真履行職責，積極幹好事業，按照“苦練內功，外塑形象，兢兢業業，紮實有效”的總體工作思路，堅持勤奮學習，嚴格要求自己，廉潔奉公，紮實苦幹，任勞任怨，團結同志，顧全大局，自覺維護人民公僕的良好形象，以不辜負組織的信任、人民的期望為出發點，為開元兩個文明建設和經濟發展作出了自己應有的貢獻。在此，我將一年來履行職責的情況向組織作一彙報。
我在擔負人大工作職能一年來，在縣委、鄉黨委的領導下，始終堅持以鄧小平理論為指導，努力學習和實踐“三個代表”重要思想，緊緊圍繞我鄉兩個文明建設和經濟發展的目標，切實履行憲法和法律賦予的職權，充分發揮人大的職能作用。一年來，鄉人大召開人大代表會議一次，組織代表對產業化進行了視察，受理人民群眾來信來訪5件，通過這些工作，為我鄉改革開放、經濟建設和各項事業的發展，推進民主法制建設和依法治鄉作出了應有的貢獻。
(一)加強法制建設，促進依法治鄉成效明顯。以普法教育為核心，按照“四五”普法的目標要求，加大了對普法工作的領導和監督力度，精心佈置，嚴格要求，認真檢查落實，組織並參與了“四五”普法學習班，對《憲法》、《農業法》、《人口與計劃生育法》、《土地管理法》等各部法律進行了認真的學習和討論，以及考試，提高了廣大幹部、群眾的法律意識、法制觀念和依法辦事的自覺性。
(二)勤奮學習，加大監督力度。堅持學習再學習，在學習上狠下功夫，學習能提高自己理論思想水平，本人始終堅持學習鄧小平理論，認真實踐“三個代表”和 “xx大”精神，認真貫徹執行縣黨代會、人代會提出的巨集偉藍圖。在黨委的領導下，履行了自己的職責，隨著稅費改革，加大了對計生、國土、教育、建管、民政等有關部門在執法工作上和收費標準上的監督，切實減輕了農民負擔，密切了黨群、幹群關係，促進了我鄉經濟的發展。
(三)講政治，清正廉潔。我作為一名副科級領導幹部，能帶頭按黨員的標準嚴格要求自己，吃苦在前，享受在後，講政治，一身正氣，有一定的政治立場和觀點，不貪不佔、執政為民，時刻不忘自己是一名共產黨員，高標準、嚴要求、不圖名、不為利，在人民群眾中樹立了黨的良好形象。
(四)勤奮工作，紮實苦幹。實現農業“雙增”上臺階。“農業穩，百業興”，這是實踐已經證明的事實，在農業和農村工作中主要抓了以下幾點：
一是對農業生產的領導和指導，主要是積極貫徹農業生產的技術要領和作法，大力宣傳、督促農民立足一個“早”字，抓高產播種期，不誤農時，奪得豐收，推廣農業科技新技術，促進傳統農業向現代農業轉變，揚先促後，以點帶面，促進農業增產。
二是興產業，調結構，努力促進農民增收。在大農業生產的基礎上，廣泛宣傳發動，組織調動農民大力推進產業結構的調整，促進農民從小農經濟向市場經濟的徹底轉化，實現了農民增收。一年來，抓住良好時節，在全鄉大力推廣了芝麻的種植。據統計，全鄉共種植芝麻1000畝，總產量10000公斤，人均增收100 元。利用退耕還林和荒山綠化的大好時機，向農民灌輸“山頂戴帽子，山腰掙票子，山下飽肚子”的結構模式，大力推廣花椒的種植，全鄉共完成荒山綠化2850 畝，栽植花椒700畝11萬株，為農民致富奠定了產業基礎。
三是根據農田水利基本建設。農業要上臺階，農田水利設施建設是基礎。主要抓住了以下幾個重點。一是解決了山坪塘整治問題和山區人畜飲水困難問題。二是利用得天獨厚的開元水庫的優越條件，狠抓東西灌渠的清淤整治，保證春灌用水流暢，確保農業用水。三是在黨委的支援下，對場鎮飲水工程進行了整治，解決了整治過程中的實際問題，保證了場鎮居民和部分農民吃上了清潔衛生水，確保人民身體健康。
四是狠抓了各涉農部門的物質供應工作。經常性地深入單位調查瞭解，分析新形勢下不斷變化的新情況，掌握市場動態，保證各項物資供應，做到了肥料不脫銷，農藥按季節供應的品種齊，農業用種不缺類，實現了供求平衡，企業增效，群眾滿意。同時加強對農經站的管理，文書的培訓，對農村承包土地，經濟合同有人過問，協助解決了農村稅費改革中遺留下來的問題，取得了明顯的效果。
五是重教育，謀發展。“百年大計，教育為本”，年輕一代是國家的棟樑，是現代人才的基礎，在工作中，始終把教育放在首位。經常與教師談心，瞭解他們的心聲，解決他們的困難，提高教師的責任心和事業心，讓他們全心全意為學生，全部精力放在教學上，深受家長好評。
(五)講團結，謀發展。在黨委的領導下，個人服從組織，團結黨委、政府一班人，團結全體工作人員，團結所有村社幹部。講團結，也講原因;講團結，不謀求私利;講團結，不串權;講團結，更謀求發展。在搞好自己本職工作的同時，配合黨委、政府，協助工作人員和村社幹部，解決農業和農村中存在的問題和困難，解決群眾的疾苦，關心群眾生活，經常與群眾打成一片，密切了黨群、幹群關係。為我鄉經濟發展、農業產業結構的調整作出了自己應有的貢獻。
(六)守紀律，嚴要求。身為共產黨員、副科級領導，我做到了嚴於律己服從領導，高標準嚴格要求自己。但是，離“工業立支柱，農業興產業，三產上臺階，城市升形象，黨建出成果”的戰略目標的實現的要求還相差甚遠，為促進開元經濟快速持續發展和兩個文明建設，我一定會用更高的標準要求自己，更嚴格的紀律約束自己，在總結中出經驗，在經驗上求發展，在黨委的領導下，共同促進我鄉經濟繁榮，社會穩定，法制健全，農民增收。
尊敬的領導：
xx年2月28日，市十*屆人大常委會第二次會議通過並任命我為市政府外事辦公室主任一職。一年來，在前任奠定的良好基礎上，團結和帶領外辦領導班子和全體同志，緊緊圍繞經濟建設這個中心，積極參與我市擴大對外開放工作，同心同德，開拓進取，認真履行崗位職責。大局意識，開放意識，服務意識有所增強，較好地完成了市委、市政府佈置的工作和任務，外事僑務工作又有新的起色。
一、堅持理論學習，提高理論修養。
按照市委提出的“建設學習型城市”的要求，能認真履行黨組書記和支部書記的職責，年初就制定了黨組中心組和機關支部學習計劃，並認真執行和帶頭參加各項學習活動。同時，還參加江蘇省委黨校研究生班學習。一年中，主要學習了十*大報告及輔導讀本，並注意運用所學理論和知識解決思想、工作中的實際問題。全年共撰寫理論文章3篇。
二、堅信黨的領導，擁護黨的路線、方針、政策。
思想上、政治上與黨中央保持高度一致，堅定不移地貫徹執行黨中央國務院的一系列路線、方針和政策，堅決貫徹市委、市政府的各項決定。在大事大非面前始終保持清醒頭腦。xx年上半年，全國範圍內經受一場“”的嚴峻考驗。面對這場突如其來的災難，在市委、市政府的堅強領導下，認真貫徹執行市防治“”指揮部下達的一系列部署，做好本單位的“”防治工作和全體人員以及家屬的思想工作，積極採取各種防範措施，穩定了一方，為全市奪取抗擊“”工作的勝利做出積極的努力。
三、狠抓落實，大力開展對外交往和招商引資工作。
1、積極參與我市對外開放。充分發揮外事(僑務)工作對外渠道多，聯絡廣的優勢，積極擴大對外交往。一是廣交朋友，宣傳馬鞍山。無論是隨團出訪，還是接待來訪，都把宣傳馬鞍山，擴大我市的對外影響放在工作的首位。收集、編寫、提供介紹馬鞍山情況和招商引資的影像片文字資料，通過國際友人、友好組織在境外的新聞媒體上刊載、播放，收到一定效果。二是密切友城聯絡，拓展交往內容。加強與友城的聯絡，安排協調友城間的互訪。20xx年雖然受到“”影響，但對外交往仍然照常進行。我市與5個友城和友好組織的交往保持正常水平，內容涉及政府間交往，經貿考察、教育、文化交流等方面，有的參與其中，有的協助做好準備工作和合作專案的跟蹤落實工作。
2、友城工作又有新突破。在市委、市政府的正確領導下，經過全辦同志的共同努力，20xx年12月17日，我市又與澳大利亞科克拉市正式締結友好城市，目前我市在全省17個市中結好數處於較前位次，為我市今後擴大對外開放打下了良好基礎。
3、認真落實市委、市政府下達的招商引資目標任務。積極牽線搭橋，加大招商引資工作力度。經過卓有成效的工作和全辦同志一道努力，協助市國土局引薦外資專案——實業發展公司地產專案，已實際到位250萬美元;協助花山區政府引薦內資專案——浙江恆源房產公司投資的市健康路房地產開發專案，外方投資1700萬元人民幣，已實際到位1200萬元人民幣。
此外，通過我辦積極引薦，還為我市引進了2個友城專案：(1)我市市政管理處與西班牙歐洲華龍集團合作成立馬鞍山市城市管網投資建設管理有限公司，專案投資774.8萬美元，合同利用外資309.92萬美元;(2)韓國商人獨資成立韓中智慧電子()有限公司，專案總投資700萬美元，合同利用外資500萬美元。辦公室個人述職報告4、依法維護歸僑僑眷的合法權益。積極宣傳《中華人民共和國歸僑僑眷保護法》，每年都要牽頭與市僑聯一道召開幾次歸僑僑眷座談會，徵求意見和建議，通過他們向親屬宣傳我市的情況，鼓勵他們的親屬回國考察觀光、定居興業。每逢傳統佳節，都要上門慰問、看望歸僑僑眷中的困難戶、重點戶，宣傳黨的僑務政策，幫助解決一些實際問題。積極做好海外捐贈工作。帶領僑務科同志一道多次深入我市農村偏遠地區的國小了解情況，幫助聯絡海外捐資專案和資金。20xx年引進美國欣欣教育基金會捐建當塗黃池中心國小教學樓專案。
四、以身作則，認真履行一把手廉潔從政職責。
20xx年3月上任後，組織全體人員認真學習了黨中央、省市委一系列廉潔從政的有關規定和外事工作紀律條例等，對機關的規章制度重新進行了修定完善，做到有章可循。同時，給自己提出明確要求，從我做起，要求別人不做的事首先自己不做，要求別人做到的事情自己首先做到。比如在用車問題上，明確提出保證外事用車，保證工作用車。自覺接受組織監督和群眾監督，做到自重、自省、自警和自勵。在涉外管理中，能堅持原則，照章辦事，把好因公出國(境)稽核關。在涉外交往中，能嚴格遵守外事紀律，遵循國際慣例，不卑不亢，不做有損國格、人格的事情，工作中沒有發生過重大失誤。在給部門和基層辦事中，主動服務，能辦的事馬上就辦，從不拖延，沒有吃、拿、卡、要，不給好處不辦事的現象發生。對照中央、省、市紀委提出的廉潔從政的有關規定，沒有違紀違規現象。
五、下一步打算。
對照和“”的要求，回顧自己一年的所作所為，深感自己還存在一些差距：具體表現在：
一是理論學習不夠，缺乏系統性和連貫性;
二是所做的工作與形勢的發展，上級的要求仍有差距;
三是深入基層，深入實際，調查研究不多。
黨的十*大是我們黨最近召開的第一次代表大會，大會把“三個代表”的重要思想同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論一道確定為黨的指導思想，提出了新世紀全面建設小康社會，加快推進社會主義現代化的巨集偉藍圖。市委六屆二次會議也提出“兩個率先”的奮鬥目標，形勢喜人，形勢逼人，催人奮進。
(1)加強理論學習
當前，全國正在興起建立學習型城市的熱潮，市委也提出了領導幹部要帶頭讀書學習，要成為學習型幹部，這對我們提出更新更高的要求。要認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想。特別要認真學習在考察時的重要講話。努力在掌握理論體系上下功夫，在掌握基本原理及精神實質上下功夫。在掌握馬克思主義立場、觀點、方法上下功夫。當前的首要任務是要深入學習貫徹十*大精神，掌握基本觀點和領會精神實質，努力提高理論素養和領導水平。同時還要堅持不懈地學習社會主義市場經濟理論、科學知識、法律知識金融財會知識和業務知識，不斷提高駕馭實際工作的水平。
(2)努力搞好工作，實踐“三個代表”
黨的十*大明確提出，堅持以經濟建設為中心，把發展作為黨執政興國的第一要務。作為黨員領導幹部和國家公務員，在履行崗位職責中，要恪盡職守，勤奮敬業，與時俱進，不斷開創工作新局面。貫徹“三個代表”最根本的一條就是代表最廣大人民的根本利益，要牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨，求真務實，堅持人民利益高於一切，不斷改進工作作風，深入實際，開展調查研究，講實話，辦實事，求實效。
(3)加強自身建設
認真學習貫徹中紀委三次全會精神和省市會議精神，嚴格遵守黨的政治紀律和組織紀律，嚴格依法辦事，時刻牢記手中的權力是黨和人民給的，繼續保持謙虛、謹慎、不驕、不躁的作風，繼續發揚艱苦奮鬥的優良傳統，貫徹落實黨風廉政建設責任制，自覺遵守各項廉政準則，做到以身作則，率先垂範，帶領外事領導班子和全體同志，共同努力，紮實工作，為實現“兩個率先”的奮鬥目標作出應有的貢獻。
最後，感謝市委、市政府對我的信任，感謝外辦全體同志一年來對我工作的支援，真誠地歡迎在座的各位對我工作中存在的不足提出批評，同時也熱忱歡迎在座的各位對我今後的工作提出好的建議，我將虛心接受，認真改正。
述職人：
xx年xx月xx日
三優範文網