尊敬的長官：
我於20__年_月由__派出所調入分局__處，任外勤民警，負責__科技園區__個企業單位。20__年在分局黨委、__處領導的領導下，以加強基層基礎工作，抓基層、大基礎、苦練基本功為中心，認真履行職責，全面加強負責單位的治安管理和安全防範工作，以“執法為民、爭創一流”的標準為指導，珍惜職業，把握人生，遵法守紀。努力學習，勤奮工作，嚴格堅持依規落實治安防範措施，嚴格堅持依法監督檢查，嚴格堅持依法辦理行政處罰案件。從而，促進了管轄單位的整體防範水平，較好的完成了組織和領導交給的工作。一年中能夠認真遵守和執行公安民警和公安工作紀律，無違法違紀、群眾和管轄單位投訴。下面從五個方面彙報如下：
一、狠抓基礎工作，提高管理水平，落實治安保衛責任制
20__年在對單位的管理和防範工作上，我把貫徹落實《條例》作為全年工作的主線，堅持依法管理，認真貫徹落實“單位負責，政府監管”的內保工作新機制，圍繞以防為主，實現“雙無”做了以下工作。
一是與單位簽定治安目標責任書，落實治安目標管理責任制，強化單位部門領導和各層人員的治安管理防範意識和安全管理責任。做到了責任制的普遍簽定。
二是建立健全制定完善單位內部各項管理制度，落實管理責任。做到了制度建立與單位人、才、物管理相適應。
三是強化單位人防、物防、技防措施落實，嚴密防範安全管理。做到了值班巡邏力量落實，重點部位“三鐵一器”安裝使用落實。__個單位安裝了電視監控設施，__個單位安裝了周界報警系統。
四是加強檔案建設，明確保衛重點，搞好重點部位安全防範。完成了__個單位保衛檔案的建立。
二、狠抓安全防範，依法履行監督、檢查職能，規範單位安全防範管理
在狠抓治安目標責任制落實的同時，我注意把規範單位治安防範管理，促進防範措施落實，作為責任單位管理的突破口，積極展開執法監督、檢查，做到了依規、依法進行檢查，把檢查的過程作為宣傳法規，增強安全防範意識，促進防範措施落實的重要手段，使單位治安防範管理邁上一個新臺階。全年保持經常深入管轄單位檢查指導單位保衛工作，掌握單位動態，發現不穩定因素，及時處置和上報，注意蒐集相關資訊。全年蒐集、編寫上報資訊__份;檢查指導單位保衛工作___余天，填寫安全檢查記錄__餘份，填寫限期改正和隱患整改通知__份。對管轄單位聘用保安進行了調查，清除了___個單位的非正規保安__人，規範了管轄單位保安使用聘用工作。
三、狠抓行政處罰，強化安全管理，落實防範措施
行政處罰是國家賦予公安機關履行行政管理職能，維護社會治安，保護單位及公民利益的有效手段，但這種職權並非警察個人所有，他應服務於國家和社會公眾。
作為警察，我對此保持清醒的認識，做到堅持利為民所謀，權為民所用。20__年辦理行政處罰程式案件__起，罰款___元。佔全處罰款總額的40。5。為了強化管轄單位的管理與防範，今年對自己直接管轄的兩個單位發生案件的單位進行了處罰，罰款___元。佔罰款總額的25。在辦理處罰案件上，均能準確的試用法規，做到證據充分，裁量準確，程式合法，__起程式處罰案件捲上報內保局法制科未因存在問題被扣分。所辦理的行政處罰案件得到了單位的理解和支援，處罰工作收到了良好的效果。
四、責任意識明確，工作主動自覺
責任單位能否作到防範到位，措施落實，不發生案件和事故，實現“雙無”單位工作目標，關鍵在民警的責任意識。在此問題上我認為作為外勤民警應有著十分清楚的認識。對領導佈置的工作，能夠按時、按質完成，做到不拖、不推。在對分管的科技園區的__多個單位我能夠作到盡職盡責，主動自覺的深入單位，逐單位的進行走訪和檢查。
為了強化單位值班、巡邏人員的責任，我常利用值班進行夜間檢查，發現巡防工作中存在的問題，及時與單位領導進行溝通，提出防範管理要求和意見。20__年_月__廠有限公司保衛處__處長報告，單位巡邏人員發現有人夜間多次跳入廠內企圖盜竊公司物品，報警後因沒有直接證據，無法進行打擊，經與__處長研究，部署公司保安蹲守，在_月_日凌晨3時10分將正在實施盜竊的犯罪分子抓獲，經__所和刑警審查破獲了一個作案__起的_人盜竊、搶劫、傷害團伙。
五、注意加強學習，提高自身素質，完成領導交辦工作
作為一名外勤經保民警，在社會變革，知識不斷更新的年代，只有注意學習，不斷更新知識，才能適應新時期公安工作的要求。因此，自己是注意自身的學習的，以新的知識武裝自己。尊法守紀。今年注重加強了對__法律法規和__相關業務的學習，在__局組織的業務比賽考試中躍進標兵行列。在分局開展的“珍惜職業，把握人生”的主題教育活動中，能夠積極參加學習，領會黨委進行教育的用心和內涵，靜心心思考檢查自己。對待工作認真、嚴肅、細緻。
今年完成了領導交給的《20__年__處工作思路》、《出租房屋的治安管理現狀與對策》、《企業貫徹落實條例典型》等材料的撰寫，共__餘字。
一年來的工作雖然取得了一定成績，但也存在一些不足，主要是思想上還不能完全適應新時期公安__工作的要求，在創造性的進行工作上思想不解放，觀念上不能適應飛速發展的新形勢;面對日趨複雜的治安形勢，在對單位安全防範和保衛工作中，缺乏新的招數和辦法;在對管轄單位的執法監督檢查的力度上，還存在軟的問題;作為一名警察業務還不全面，整體素質還須進一步提高。在今後的工作中，自己要認真總結經驗，克服不足，堅持科學發展觀，為構件和諧社會，努力把工作做得更好。
根據自己一年的工作，我申請公務員考核評定稱職，請領導和各位同人評議。
尊敬的各位領導、老師們：大家好！
每次寫述職報告，心情總是特別複雜。據說是與校長評優、獎勵結合起來，內心就更為矛盾。想了許久，最後還是認真寫，這不僅是出於對上級的尊重，更是回顧一下自己的極好機會。但有一點是肯定的，我決不會為了自己創造獲得獎勵的條件，把別人通過努力獲得的成績硬說成是自己的；更重要的是自己對過去工作的總結與反思，以增強自信，也儘可能的在今後工作中減少失誤。
我自X年起當副校長、校長已二十餘年了，從主持工作起，也已經XX個年頭了。在校長的崗位上自己真正有所感覺，或者說自己發現自己在不斷的進步，還是近XX年的事。實小是一個造就人的地方。有人說，“是龐校長造就了實小，實小也造就了龐校長。”其實，我心裡明白，是實小這塊肥沃的土壤養育了自己，使得這幾年在教育上我明白了許多。至於造就學校，這是每一個在這裡工作的人，或多或少都作出了貢獻。也有人說，這XX年是實小發展的頂峰，但我不這麼認為。實小這樣紮根極深的老樹，通過一代又一代人的努力，會不斷地萌發新枝，顯示出它固有的魅力。
這幾年來，實驗國小在發展的的歷程中，經歷了一場可以載入史冊的重大變化——孕育了實驗學校。一所公力國小，要創辦一所九年一貫制的民辦學校的確是不容易的。實驗學校的國中部能否形成，都是值得社會關注的大事，不要說能否生存與發展了。但X年會考的情況已經看到她的生命力所在。實驗學校創辦三年就發展到了X名學生的規模，不得不說這是民辦學校的創辦者值得自豪的。實驗學校的創辦，會對實小產生一定的影響。但三年來的事實已經證明，實小經受了嚴峻的考驗，不僅保持了老校的風範，而且不斷地創造出新的驕人的業績。從X年起生源猛增，到X年，一年級新生增到X餘人，創造了實小XX年內歷史的新高，這是我們始料不及的。因此，這三年，是我們這些創業者面臨新挑戰，經受新考驗，接受新磨練的三年。在這種挑戰性極強的環境中，我們不僅不可能過上一天安穩的日子，而且肯定會創造許多驚人的業績。
實小的近十年的發展，有一些方面是值得充分肯定的。
——少先隊工作在保持幾十年優良傳統的基礎上，又有了新的發展，從X年起，又有五、六名師生赴京接受中央高層領導的接見。學校成為全國青少年研究中心的實驗基地。鼓號隊代表江蘇省赴京比賽獲一等獎。X年，團中央又在實驗學校舉行了體驗教育全國現場推進會。
——“學生‘六個一’基本技能訓練”是X年起動的推進素質教育的重大改革。它不僅使實小的學生在許多方面有別於一般學校，產生的經驗還在省及全國的許多雜誌發表，《輔導員》雜誌還發一組文章，向全國推廣。武進教育局也下達檔案，推廣這一做法。
——“語文教學創新計劃”是X年起動的重大教育改革之一。幾年來，“以學為本的課堂教學模式研究”使學校課堂教學的面貌發生了重大的變化。常州市實驗國小語文教師評優活動中，我校連續X次獲得一等獎。由這項改革帶來的教學方面的變化與發展促進了學校保持了省內的水平。
——“三位一體”推進體育發展，又是學校的一個特色。一個基層學校有二個省級體育傳統專案，在全省屬於少見。少體校併入本校後，又增強了體育的競爭力。再加上體育俱樂部的形色，以及創辦的常州市青少年乒乓球訓練基地，這種體育發展模式受到省廳的關注，也是省內罕見的現象。
——“形成促進青年教師自主發展的機制”是的研究課題。七、八年來，我校形成了“自主——創造”型發展管理模式。在這個機制中，教師的智慧得到充分的發揮。也由於實小的管理積累，使得X學校一開始就進入平穩發展狀態。它產生的經驗引來了常州市許多名校前來考察研究。這種管理模式正在邁向現代學校制度的建構。
——電視臺的發展以及電教媒體對教育的促進功能研究做得極強。電視臺不僅包攬了武進電視臺的少兒節目，而且取得了同行，甚至省市電視臺都刮目相看的嬌人業績。
可以肯定地說，學校上空星光燦爛。但必須鄭重宣告，這些成績的取得，都是大家共同努力的結果，其中，我只是作為一個參與者及幸福的分享者而已。
在我管轄的範圍內，有X餘名學生，近X名教職員工，三個校區。在常人的眼裡，我是一個忙得不得了的人，但事實並不如此，我有時間更多地泡在教室裡。過去的一個學期，由於兩次出國及X次到外地開會，有近天的時間不在學校裡，但聽課仍達到節。之所以有這麼多的時間，有兩個方面的原因，一是我的助手們不僅有很好的敬業精神，而且很有組織與管理才能，能承擔起各種繁雜的工作，且幹得十分出色。二是本人在追求著另一種工作形態，即把財務、人事、常務方面的許多工作與權力都分解給了我的助手們，儘可能讓他們有責有權，並且讓他們在教師中建立較高的威信。從這個意義上看，實驗學校與實小几乎不需要本人這個角色。但從另一個意義上講，我硬逼著自己盡力地作新的追求。概括起來是三句話：X、把握巨集觀的。我幾乎每隔兩三個月，就要將進入視野的全新資訊結合本校的實際進行系統思考，不斷地調整新的命題與實施策略，做到積極進取，穩步推進。這一點，校內教師是眾所周知的。X、觀察微觀的。作為校長是不能坐在辦公室裡觀賞校園的，應該到一線去研究細節，從而欣賞教師的工作，也思考或預計將有可能發生的問題。我平時養成了不愛坐辦公室的習慣，把參與專題研討活動、聽課、與教師交流看成是自己神聖的工作。實踐中我體會到，把握了巨集觀就把握了學校發展的方向，把握了細節，就把握了學校的水準。X、直面難管的。學校的許多工作都是可以由別人替代的，能讓別人替代的工作，應儘可能地分解給別人，從而讓自己有更多的時間研究一些問題。但學校中也有相對多的問題必須由校長獨立地處理與回答。倘若在這方面失責，學校會受到極大的傷害。
我的起點很低：從學歷看，由於“*”的原因，只讀到國中一年級，是在後來的歷程中努力地強迫自己學到了能讓自己勉強在崗位上工作的一些東西；從專業水平看，我原先是民辦教師，也是在工作崗位上作出超出常人的付出，才基本勝任教育工作；當校長雖然時間已有XX餘年，每X年會有明顯的變化。不難看出，當初走上領導崗位時是何等的幼稚。直至現在，自己越來越感到管理這個專業不僅是科學的，更是藝術的、智慧的，是博大精深的。
進入實小後，這裡的環境促進了自身的發展。這些年來，本人的確在教育的許多方面進行了深入的思考與研究，從而也使自身的世界觀、人生觀、價值觀發生了很大的變化，特別是在教育哲學、管理哲學上有了一定的認識。
作為一所聞名遐爾的學校，是幾代人長期努力建設的結果。它自然有許多光輝值得自豪與炫耀。但，客觀上許多榮譽都是領導賦予的。知名學校的形成離不開客觀環境，尤其離不開各級領導的支援。我感到榮譽雖然能增強學校及個人發展的自信心，但倘若經常把學校的各種榮譽掛在嘴上，人會浮躁。因此，我不可能將學校取得的各類榮譽及個人得到的原來並不一定屬於自己的桂冠寫在此文中。按我個人思考問題的習慣，我最喜歡透析的是學校與個人發展中的問題與不足，關注的是學校發展中的戰略與策略。我非常注重個人的發展，儘管這種發展對一個五十餘歲，很快將退離校長崗位的我已很不重要，但只有個人的不斷快速發展，才能使學校永葆青春，充滿活力。我可以自信地說，學校中的絕大部分教職工都可能認為本人是一個永不滿足，極具挑戰性的人。
在繼往開來的特定時代，我積極地在進行創造性的思考並付諸實踐。
——基於哲學思考的學校價值觀。我引領了下列學校價值取向：X、兩個“上帝”論。即“對於學校，家長是上帝；對於校長，教師是上帝。”我們堅定地把家長滿意不滿意作為評價學校的最重要的指標，把教師對校長滿意不滿意作為評價校長的最重要的指標，以此增強“教育就是服務”，“管理就是服務”的意識。X、“牛論”。即“領導把我當人看，我把自己當牛看；領導把我當牛看，我把自己當人看”，以此來促進人性化管理的實施。X、“嚴格而自由”。這是實驗學校的校訓。我始終認為，學校是必須有規範的，且制度的成熟是學校成熟的重要標誌。但規範應控制在能保障教育與管理的基礎層面上；不斷地創造出不適當的制度，不僅制約學校的發展，更會窒息教職員工的創新智慧。學校更需要自由，應積極倡導話語自由。（只要不違反四項基本原則）、發展自由（甚至鼓勵優秀人員對外流動）、學術自由（允許有研究的專案不受學校規範的限制）。學校價值觀的不斷內化，會積墊學校文化、甚至產生學校精神。
——基於學校價值觀的辦學目標。我提出了建設“書香校園”、“數碼校園”和“精神家園”的目標構想。“書香校園”並不單指語文學科的實踐，而是讓閱讀成為學生的習慣。“書香校園”還指教師要成為學習與研究者，學校組織應成為學習型組織。讓讀書成為教師的良好習慣。“數碼校園”不僅是提高以計算機為基礎的現代化水平，要讓校園具有現代氣息，要有不同於一般學校的豐富資源和強勢交流的資訊平臺。“精神家園”的建設要讓學生喜歡教師，喜歡學校，要讓教師對學校有發自內心的良好感覺。能讓師生都感到學校是自己的家，有歸宿感，學校就有了一切。
——基於目標指引下的學校智慧管理。我認為，成就學校的關鍵在教師，而成就教師的關鍵在管理。我也認為，學校缺乏的並不是管理實踐，且不恰當的過濫的實踐會阻礙學校的發展。學校缺乏的也不是理論，空喊的理論不僅不解決問題，還會離散人心。學校真正缺乏的是智慧，追求有智慧的管理是我們的不懈追求。有智慧的管理要能讓教師心理有安全感，事業有成就感，發展有自由度，個體智慧能充分地得到發揮。追求有智慧的管理，應認真研究決策機制、執行機制、研究機制和評價機制，讓機制促進智慧的形成與積聚。追求有智慧的管理也應研究抓手，要把領導形象、人際環境、文化品位、學校精神當作重要工作來抓。我們應用幾年時間，從“自主——創造型”管理走向智慧管理，爭取實踐上出成果，理論上作貢獻。
——基於智慧管理的工作策略。在認真總結過去的基礎上，著重推進下列幾方面的工作。X、積極、務實地推進課程改革。既定的思路是：學科課程校本化，校本課程精品化。“學科改革指導意見”是學科課程校本化的重要標誌，要形成個體智慧與群體智慧的互動發展，讓學校的制度建設進入深層次的學科領域。校本課程精品化的著力點是變“無序為有序”，變“無形為有形”，變“經驗為理性”。X、積極研究現代學校制度。在現行的管理體制下，雖然作為獨立的學校法人不可能真正與社群、政府建立夥伴關係，但可以在建立“民主、開放、科學”的內部管理制度上做好文章，爭取對教育作出應有的貢獻。X、積極地促進教師專業化發展。“反思性研究”要求教師人人蔘與，關鍵是研究操作方式，限度地促進教師的發展。“專題性研究”旨在培養骨幹群體，並生存學校智慧。“課題研究”應合理佈局，突出重點，抓好有份量的課題，在課題研究中打造品牌教師。X、積極推進辦學體制改革。這方面本人已有比較具體的理性思考，關鍵是做好政府的參謀，推進這一項改革。
我經常問自己：你是一個好校長嗎？但至今為止，我找不到一個明確的答案。我只知道得到了很多榮譽，而不知道幹了多少對教育有突出貢獻的事。我非常討厭愈演愈烈的教育功利化傾向，嚮往真正促進人的全面發（本文權屬本站所有，更多文章請登陸檢視）展的理想教育，但不得不在痛苦中掙扎，有時甚至想主動地擺脫這種痛苦。我幾乎把權、名、利都拋到了腦後，到了這個年齡也可能會鬆懈自己的發展意識，但不知為什麼自己永遠地在挑戰自我，永遠追求著發展。
讓我不斷地讀懂教育、讀懂管理，在成就教師、成就學校、成就教育的同時也成就自己，這是始終不渝的追求。
尊敬的各位領導：
x年已經在不知不覺中悄悄走過了一半，在這半年中我經歷了很多。在公司領導及同事的關懷下，我組織開展的銷售工作有了一定的成效，但也存在著許多的問題與不足。今年適逢鋼鐵行業市場形勢嚴峻，鋼鐵銷售遇到前所未有的困難。作為銷售負責人我自當以不遺餘力、竭盡所能、傾其所有的工作狀態把我負責的銷售工作做好，以不辜負領導和同事們的信任與支援。
在這半年中，我認真貫徹執行公司的銷售目標和銷售政策，積極配合公司領導做好本職工作，並和其他銷售人員一起努力拼搏、積極開拓市場，較好的完成了本職工作任務，雖然銷量不盡人意，但是我們會團結一致、積極進取、紮實工作，爭取在x年底圓滿完成公司下達的各項工作、經濟指標，而且爭取在營銷管理和創新銷售方面也取得突破性的成效，在工作過程中不斷積累豐富的營銷經驗，提高銷售管理水平。
下面我將從以下三個方面進行闡述，請公司領導給予指正。
一、上半年完成的主要工作內容：
1、堅持以“中國最大的鋼貿商”為目標嚴律自己。
在年初的高層任命通知上，我從公司中層晉升為公司高層，我的內心十分的激動，感謝公司領導給予我多年的幫助和對我工作能力的認可。身為公司高層，我在工作中時刻為公司利益著想，全心全意、愛廠如家，我相信團隊的力量，我會將“打造一支過硬的銷售團隊”這一目標視為一生的己任。全心全意為公司奉獻自己的全部力量，為公司成為“中國最大的鋼貿商”奮進、努力。
2、努力提升自身素質，強化產品知識儲備，塑造騰飛公司品牌形象。
本人來單位之前對鋼管行業毫不知曉，從事本工作十年以來，我從一名普通的業務員，到現在成為銷售部的主幹力量，我付出了很多別人想不到的努力。直到今天，我也一直在努力提升自己，對所有新產品、新的行業情況，我都積極主動的學習、熟悉，對本公司產品的發展定位、公司鋼管的營銷模式等方面我也一直在努力的進行探索，希望能幫助公司早日走出銷售困境，我堅信只有這樣我才能適應公司產品的市場營銷工作。
3、團隊的建設與發展。
多年的銷售工作，讓我積累了很多寶貴的經驗，面對今年的銷售困境，我向公司領導提出了一系列的可行性建議。首先我建議讓所有銷售人員重新熟悉產品知識與行業動態，瞭解產品發展歷程以及產品應用範圍。雖然這個建議要在短時間內對公司銷量有突破性、決定性的發展不會起到關鍵的作用，但是我相信基礎力量的加強，定會對公司日後的長足發展起到至關重要的作用。其次，我建議形成小組化、團隊化的銷售團隊方案，強化團隊建設，對銷售難題各個擊破。我相信“人心齊，泰山移。”隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步強有力的提升。
4、銷售工作負責專案銷售量及回款情況。
(1)
……
x年上半年累計銷售9553.234噸，均如數回款。上半年累計出差50天，保證客戶滿意度99%，零投訴。
隨著我接觸的工程專案越來越多，我總結出了以下幾點經驗，請領導指正： 第一：在工作中不能墨守成規，要懂得創新，制定符合供銷雙方的交易方式和標準，最終達到雙贏的目的。我這裡說的工作創新並不是執意的標新立異的一種創造，更重要的是要體現一種工作中的激情，一種激發自我的潛能，提高工作價值的熱情。在這半年的時光裡，我用“創新工作”來形容所做的工作應該不為過。在與各個工作專案負責人的溝通過程中，我都會一直保持飽滿的工作狀態，對工作對公司的產品時刻都保持著激情，讓客戶對公司的銷售精神有了新的詮釋，讓他們知道我們不只是銷售產品，我們銷售的是一種精神，騰飛人的精神。
第二：與工程單位相關工作人員建立充分的信任，利我利他。
“高山因為有了大地的信任，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任，才獲得更為廣闊的生命。”工作中更是如此，不僅與工程方要建立絕對的信任，對工作中的同時更要以信任的態度去溝通，我相信只要我們都用心去做、用心去傾聽，沒有什麼問題時解決不了的。
第三：工作中要有闖勁，敢想、敢做，不能畏首畏尾。
在騰飛公司做銷售工作，可以說公司給我們提供了充足的市場空間，並在產品知識和行業動態發麵給予了我們多次培訓。我們選擇了這份工作，就要努力的學習、磨練自己，有想法就要積極的提出來，有方案就要第一時間報上去，努力的去實踐，哪怕時間證明了銷售的方向或者一些努力沒有實質性的幫助銷售，起碼我們驗證了，起碼以後我們不會再走很多的彎路。
第四：工作不拘一格，但要有強執行力。我認為工作不能固守，要學會適應與變通。為了能最大程度的把銷售工作做好，我研究了針對所有合作單位的不同的銷售模式，經過最近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品銷售工作做好，我們小團隊的管理工作抓好，請領導放心。在變通工作的同時，最重要的就是要有執行力，否則一定都是空談。為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達到預期，所以我要在今後的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去。
第五：團隊的力量很強大，重視團隊的力量。
“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的真理，所以在工作過程中我一直培養、發展自己的銷售團隊。通過小組有效的結構設立、組合，各司其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所達不到的效果。
我雖然按照上述的思路努力地工作，但並沒有完成預期目標，這與我個人也有很大的原因，總結有如下幾條：
1、工作有疏忽和漏洞，技術及業務知識沒有完全的覆蓋;
2、對自己要求雖然嚴格，但是容易被周圍環境所影響;
3、時間安排不夠合理，有些工作不能按照既定時間和目標去完成;
4、對團隊成員要求和期望過高，有些事情上會造成工作偏差;
5、對銷售部整體工作內容參與較少，為公司發展全域性考慮較少;
6、與公司其他部門及公司領導溝通少，對公司政令瞭解不是十分透徹。
二、下一步工作計劃
1、加強產品市場推廣以及產品宣傳力度。
鞏固現有份額基礎上，加強市場宣傳，運用各種有效的商務手段，確保產品市場佔有率;制定產品銷售新政策及優惠政策，促進產品銷售力度;積極的提倡業務人員走出去，擴大產品銷售區域。
2、健全營銷網路。
完善客戶資料的建立、儲存和分類管理，隨時跟蹤客戶資料收集情況，積極挖掘新客戶資源，加大老客戶服務力度，促進二次合作、多次合作。
3、努力加強回款力度，確保回款率100%。
積極跟進未回款的客戶，客服所有困難，保證公司回款份額。
4、服從大局，團結協作。
在日常工作中，做好銷售經理的本職工作，努力完成公司領導布臵的各項工作任務，積極為部門人員創造良好的工作氛圍和環境，相互尊重、相互配合。同時，同於開展批評與自我批評，及時糾正錯誤和缺點，對自己在工作上的食物和不足能積極糾正，主動承擔責任。
5、加強管理，節約減支。
配合公司做好小組人員的管理工作，積極學習公司的各項管理制度，嚴格按照規章制度辦事，做到流程化、規範化、制度化;督促小組人員節約公司資源，不浪費公司資源，外出辦公，節約差旅支出，儘自己最大所能節約減支。
6、面對不利的市場形勢，堅定信心，迎難而上。
雖然現在鋼鐵市場形勢嚴峻，但是我們全體員工都要堅定信心，迎難而上。積極響應公司的各項號召，參加公司舉辦的各種義務勞動、文體活動，讓大家雖然處在緊張的銷售形勢中，但是仍能保持一個良好的積極的工作狀態，為了迎接新一輪的銷售高潮奠定堅持的精神基礎和物資保障，確保全年銷售指標能夠圓滿的完成。
以上是我半年以來的工作述職報告，請領導指正!
我的述職到此結束，謝謝大家!
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