尊敬的領導：
20____年，對於中國經濟而言，是充斥著困難而又洋溢著溫馨的一年，是充滿了無限機遇和無數挑戰的一年，是我行增戶拓面工作穩健開展、新型服務理念急速注入的一年。在這一年裡，本人認真勤懇，努力奮進，確保平時工作得到紮實、有序、高效的推進，在此期間，也取得了一些微小的成績，現將全年工作情況做如下彙報。
一、虛心求教，迅速提升業務水平
作為一名20____年入行的合行成員，20____年，不僅是我個人思想迅速成熟、業務水平急速提高、綜合素養穩步發展的一年，更是我由此進一步丟擲發展問題，進而解決發展問題的一年。在這一年裡，在同事們的悉心幫助下，本人充分激發了自身學習新知識的高漲熱情，認真虛心地向前輩們請教業務操作上的細節和疑難，積極主動地學習領會《操作規程》上的新內容和新要求，切實保證了自身的業務理論水平和操作能力在較短的時間內得到了較好較快的提高。
二、堅持原則，科學解讀操作風險
這一年來，本人在平時的臨櫃服務中，在儘可能地為客戶提供優質便捷的服務之餘，始終堅持謹慎性的服務原則，仔細分析各項業務的操作風險，在風險和便捷之間為客戶、為自己、為合行找到最合理的平衡點。由此，既讓我與這些客戶建立了穩固、可靠、緊密的關係，讓客戶歡喜而去，乃至成為我行的回頭資源;也能減輕平時業務的操作風險，避免給合行帶來損失，給合行的更好更快發展造成羈絆。
三、將心比心，正確處理同事關係
人活於世，一講忠，二講義，三講信。這三點，既是本人為人處事的基本原則，也是本人正確處理同事關係的核心所在。同時，能量守恆定律，作為本人正確處理同事關係的理論基礎，在解決內部矛盾上也起到了不可忽視的重要作用。由此，依靠這兩大法寶，本人與同事之間建立了普遍的友好的關係，在“營造輕鬆愉快的工作氛圍”上出了自己的一份薄力。
四、勤於改正，勇於進取
誠然，我的身上蘊藏著不少的缺點，還有許多亟需提高、要求進步的地方，譬如服務客戶的水平還不夠紮實，解決突發事件的能力還有待提高。在全新的20____年，本人會牢牢抓住20____年暴露出來的各項問題，奮鬥不息，前進不止，始終時刻準備，為合行未來又好又快的發展繼續貢獻自己的一點微薄之力。
此致
敬禮!
述職人：
尊敬的公司領導：
時間過得很快，轉眼間七月份就要過去了。從20xx年6月11日來公司上班到現在，兩個月的工作實踐使我對公司及公司產品、設計院資訊員的崗位認識、工作性質以及業務技能等方面都有了一定的理解和認知。再加上公司各位領導的耐心教導和幫助，使我的工作能不斷向前推進。
回顧這段時間的工作，先是嘗試，再是培訓，最後也收穫了一些經驗。下面我將就這兩個月的工作狀況以及對設計院資訊員的工作認識進行述職，請各位領導多多批評指正。
一，工作思路
有句話叫“方向比努力更重要”，方向的對錯決定了工作最後的成敗，所以我想先理清自己的工作思路和方向。設計院資訊員的工作職責是：1、負責與設計院保持良好的溝通，負責本區域產品宣傳推廣;2、根據區域上圖目標制訂個人上圖計劃，並經部門經理批准後實施，全面完成上圖任務;3、在設計院瞭解工程專案資訊，協助專案銷售經理維護和處理甲方與設計院之間的關係，並協助其完成銷售目標。根據此工作職責，我對自己的工作安排是：第一階段，先拜訪南昌市各大設計院的暖通工程師，向其介紹公司產品並問到其聯絡方式以便以後的進一步跟進;第二階段，在對南昌市各大設計院的基本情況有了整體上的瞭解後，選出比較重要的設計院及設計師重點跟進，以達到了解工程資訊及設計上圖的目標。
二，工作情況
1、六月份回公司總部培訓了一個星期，其培訓內容包括：公司產品幾大賣點、中央空調基本知識、同類產品比較、工作方向與方法、業務流程與營銷政策解讀、公司市場體系介紹等。這次培訓使我瞭解了工作的方方面面，更清楚以後的工作應如何展開。
2、根據第一階段的工作安排，我六月份及七月初走訪了南昌市二十多家設計院，與四十多位暖通設計師進行了聯絡，走訪的設計院包括：江西省建築設計研究總院、南昌市建築設計研究院有限公司、同濟大學建築設計研究院(集團)有限公司南昌分院、南昌有色冶金設計研究院、南昌鐵路勘測設計院有限責任公司、江西省電力設計院、南昌市城市規劃設計研究總院、廣州寶賢華瀚建築工程設計事務所-南昌分所、江西省商業建築設計院、江西省浩風建築設計院有限公司、北京森磊源建築規劃設計有限公司江西分公司、江西省環球建築設計院、江西省冶金設計院有限責任公司、江西省冶金設計院時代建築分院、江西省交通設計院、江西省優化工程設計諮詢院、海南元正建築設計諮詢有限責任公司——江西分公司、江西省化學工業設計院、江西省輕工業設計院、江西省水利規劃設計院等，還多次拜訪了南昌暖通勘察協會會長王夢雲。
3、根據第二階段的工作安排，我七月中下旬主要針對重要的設計院及設計師進行重點跟進，工作取得了一定進展。重點設計院是江西省建築設計研究總院、南昌市建築設計研究院有限公司、同濟大學建築設計研究院(集團)有限公司南昌分院、南昌有色冶金設計研究院等，其中已與江西省建築設計研究總院的何工、胡工、易工達成合作意向，何工目前在設計的南昌市銅鑼灣廣場的大專案會考慮設計成我們的風管，胡工則向我們提供了南昌洪城大廈新餘分公司的專案資訊。還有一些設計師表示有專案會跟我們合作。第二階段的工作以後還要再加大力度不斷向前推進。
三，工作經驗總結
1、通過兩個月的工作實踐我認識到工作細節的重要性：比如去拜訪設計師前需要通過網路等各種途徑查到聯絡方式並提前電話預約，得到同意後再上門，這比直接上門更能得到設計師認可，並能避免不讓進門的情況;在與設計師溝通過程中要留意設計師話中透出的資訊並牢記;拜訪完後一定要給設計師發條致謝簡訊，這樣能加深設計師對你的印象等，意識到只有不斷完善工作的細節，精益求精，才能不斷進步。
2、在工作中我認識到設計院資訊員的工作不是孤立的，需要和辦事處同事之間多多交流溝通，相互配合才能成功地完成任務。
3、要多觀察，多提問，多請教，多學習，積極主動地向領導及其他辦事處資訊員學習好的工作經驗，這樣才能更快的提高自己的工作能力。
四，下一步工作計劃
制訂好的工作計劃能達到事半功倍的效果，我下一步的工作計劃如下：
1、抓住重要人物：在領導的協助下拜訪南昌暖通動力協會會長舒春林及其他暖通總工級設計師，同他們搞好關係。只有抓住這些有決策權的領導人才更有利於工作的開展，並達到事半功倍的效果。
2、跟進重點設計師：把工作的重心放在跟進重點設計師上，通過電話、QQ、上門拜訪等方式與其維護好關係。重點設計師是比較大的設計院裡有很多專案的設計師，積極跟他們搞好關係，讓他們幫忙提供專案資訊並上圖。
3、聯絡一般設計師：在做好重點設計師工作時，其他設計師也要多聯絡，要做到“四處撒網，重點捕捉”，只有這樣才能有源源不斷的專案資訊和上圖機會。
很幸運能加入中野科技這個優秀的團隊，公司的文化理念，團隊的工作氛圍都不覺地感染著我，推動著我，讓我可以在工作中學習，在學習中成長進步。相信自己一定能依託公司這個優秀的平臺越走越遠!
我是單位投資發展處新入職員工….。20xx年是我人生的轉折點，也是我人生的一個新起點。辦完學校所有的改派手續，我打點行裝走出了我曾經最熟悉的校園，成為了一名真正的行者。那一刻我是興奮的，也是迷茫的。20xx年對我來說是非常有紀念意義的一年，因為我有幸加入了…這個大家庭中，五個月來，在領導的關懷和同事的幫助下，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高，順利完成了領導交給的各項工作任務，向著“做一名優秀員工”的目標又邁出了自己堅實的一步。……檔案的精神，我對照考核指標體系，認真開展自查自評。下面，我就入職以來工作的情況報告如下：
一、履職情況：
入職以來在黨組織和單位領導的精心培育和教導下，在部門領導的直接指導下，同事們的關心幫助下，我通過自身的不斷努力，無論是思想上、工作上還是學習上，都取得了長足的發展和巨大的收穫，現總結如下：
思想上，積極參加政治學習，我始終堅持用科學發展觀指導自己的學習、工作和生活實踐，時刻牢記自己是一名共產黨員，無時不刻地用黨員的標準來規範自己的言行，積極參加黨內民主生活，認真貫徹落實科學發展觀，將學習創先爭優活動中感悟到的心得用於實際工作中，工作積極主動，勤奮努力，盡職盡責，在平凡的崗位上作出力所能及的貢獻，取得了明顯的成效。
工作上，本人能忠於職守，嚴於律已，工作勤懇，嚴格執行各項規章制度，積極響應有關號召，在本職範圍內積極開展各項工作。我在許多工作流程的細節上想點子、找方法，在符合有關規章制度的前提下簡化流程、提高效率，更好地完成工作要求。
學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業務知識。工作之餘，我沒有滿足於現狀，繼續學習，取得了一定成績。通過不斷的學習，豐富了投融資和專案管理等方面知識，積累了一定的理論水平。學習理論的同時，明確要更加鑽研業務，把學到的融會到工作中去，使業務水平不斷提高。
二、存在的主要問題
五個月以來，我也清醒地認識到工作存在的不足，表現在：
1、與領導及同事們的協作、交流缺乏主動性，由此也給相關工作的順利開展帶來一定影響。
2、工作時間短，工作經驗不足，沒有建立有效的工作方法。
3、個別工作做的不夠細緻，偶爾會出現協調不足。
4、自己的理論水平和工程專案經驗還趕不上工作的要求，須亟待提高。
在投資發展處工作不足主要有：
1、缺乏基本的工作知識,在開展具體工作中,常常表現生澀,甚至有時還覺得不知所措;
2、對工程知識的掌握度較低,這直接影響到相應的工作質量;
3、工作細心度不夠,經常在小問題上出現錯漏;
4、辦事效率不夠快,對領導的意圖領會不夠到位等。
雖然我在工作中還存在一些不足，但自己決心認真提高業務、工作水平，為公司做大做強，貢獻自己應該貢獻的力量。我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;做好領導的助手。
三、今後設想
學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養成一個業務全面的合格員工，更好地規劃自己的職業生涯，是我所努力的目標。當然，在一些細節的處理上還存在一定的欠缺，我會在今後的工作、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發揚長處，彌補不足。
在今後的工作中，我將努力把自己培養成一個愛崗敬業、素質高、適應性強、有獨立能力、充滿朝氣、富有理想的複合型人才。“人生的價值在於奉獻”在未來前進的道路上，我將憑著自己對…的激情和熱情，為我熱愛的..事業繼續奉獻我的熱血、智慧和青春。
一、定職責
作為一名剛剛加入我行的一名新行員，我首先要做好自己的最本職工作，包括計劃統計、信貸和信貸檔案管理的崗位職責。
信貸統計計劃員，必須認真學習相關的業務知識，規範自己的業務技能：及時、準確的做好信貸資金需求預測，編制信貸計劃;合理排程資金頭寸，頭寸限額，控制在上級行下達的限額之內;正確編制資金、現金專案電報，並及時上報。
信貸檔案管理員，認真學習《中國行檔案管理制度辦法》，收集和整理信貸資料，按規定向上級綜合部門移交有關檔案。加強支行領導，建立信貸檔案的收集、整理、保管、查閱和銷燬等管理制度，保證信貸檔案內容齊全、妥善保管、有序存放、方便查閱、嚴防毀損、散失和洩密。
信貸員，做好貸款手續合規合法、內容齊全、合同文字資料按規定保管;對分管企業的資料保全工作;倉單簽發規範，內容、簽章齊全;要求企業實行出庫報告制度;指導企業正確設定和使用“一基三專”帳戶;做好收購環節從貸款發放到糧食收購結束的全過程監控;堅持定期查庫，填寫工作日誌和查庫記錄;處理信貸業務需規範填制採集單並及時登記電腦檯帳;貸款到期前7天，需向企業簽發貸款到期摧收通知單，對調銷貸款，非保護價糧食貸款的發放要認真調查，合理確定貸款期限。
二、定措施
20xx年是我國經濟快速發展的一年，黨的17大精神為我們樹立了明確的工作要求和指導方向。在此基礎上，我行制定了針對決策制定、各項工作、業務操作、風險控制、資源配置、客戶維護、組織管理和同事交往的“八零”標準。每名員工務必認真學習，貫徹落實指導精神，奮發進取，為支援社會主義新農村建設，嚴格要求自己，從小事、從自己的本職工作和從一點一滴做起，以達到從量變到質變的飛躍。
三、定計劃
工作計劃上，努力工作，提高自己的業務技能。盡職盡責、尊規守紀，尊重領導、團結同志。
學習計劃上，認真學習相關的金融業務知識和專業技能，，潛心鑽研、夯實基礎，開拓思路，明確發展方向和道路，實事求是，不斷提高自己的素質、意識和道德品行。不斷吸收最新的知識，接受最新業務，防範和控制風險，堅持可持續發展，做終身學習型行員，伴隨終身職業生涯。
發展方向上，明確自己的人生髮展和努力的方向，做到政治上、工作上和生活上的統一，珍惜來之不易的工作機會，在黨委的領導下，塌實努力的工作。
四、總結
通過認真學習分行組織召開的業務崗位設定“三定一總結”階段動員會和行行長左志
同志的重要講話及指示和《中國銀行北京市分行業務崗位設定管理實施方案(試行)》的通知，激動振奮之餘，深思自己的工作和發展方向。今後務必做好自己的本職工作，努力學習業務知識和技能，明確自己的工作目標和人生髮展方向，以高標準、嚴要求，作合格的中國銀行行員.
尊敬的各位領導：
你們好!很感激你們能夠在百忙之中抽出寶貴的時間來看我的述職報告!
我叫，來我們公司已經三個月，我在洗車這個崗位上工作。時光如流水，轉眼間三個月已經過去了，這三個月對於剛走出校園的我有著非常大的影響。，三個月的考驗，我多了幾份成熟了，少了往日稚嫩的心態，從而能夠更快的去適應社會，懂得了處事，不在像以前那麼魯莽，學會了與同事共同相處，共同工作，知道如何定位自己，對待自己的工作。再此，還得感謝各位領導及同事的教導與支援!
回想起三個月洗車工作，心中很有感觸，此時所寫的的述職報告可以說是對自己三個月來工作的一次體驗，一次總結，是和各位領導與同事及自己心靈的一次溝通。也很有幸能夠去洗車這個崗位上來鍛鍊自己，讓我對工作有了一個全新的態度。做為一名洗車工，我認識到了作為洗車的重要性，意識到了自己工作的職責，以及如何來對待自己的工作。我想可以將我這幾個月的工作分為三個階段來評述。
第一階段是一個適應期，在剛來公司的時候，因為缺少工作經驗而且對公司的各種流程都不太熟悉，所以有時會出一些小問題，讓自己的工作有點被動，後來經過我們主管及同事的指導，我慢慢的總結了一些經驗，從基本做起。記得有一次，由於我的失職，在快下班的時候，對自己放鬆了要求，在擦漆面過底邊的時候我隨意已過，也沒有去檢查，客戶過來提車發現了上面有泥，由於我的失職給公司抹黑，使我明白了100-1=0，從那件事以後，我做事變得更細心，學會了更進一步去考慮問題，所以我也在不斷進步，不斷提高自己的辦事效率。
第二階段是一個成長期，沒有前段時間工作時的緊張與拘束，能夠更好的去開展自己的工作，更加認真的去對待自己的工作。雖然我每天都在重複著相同的工作，雖然都是一些簡單而又細小的的工作，但每一個細節對於我來說都不是那麼簡單。接待好每一位客戶，讓他們信服我們的服務質量。讓他們敬重我們公司的形象。這一切都體現出了我們公司的服務理念 用心服務，創造卓越。我想只有本著這樣的服務理念，我們才能把自己的工作做得更好。
第三階段是個成熟期，在經歷一段時間的考驗後，我能夠更好的融入公司，把自己當做公司的主人，去發現問題，思考問題，去關注公司的健康成長。在工作之餘，我經常去與公司的同事溝通，瞭解。當我有什麼不懂的地方請教時，他們會都真誠的幫我解答。雖然現在天氣冷了，我們這些兄弟們對工作激情猶如往常一樣熱情激昂。讓我對公司有了更高的評價，因此我對自己的工作也更有信心。所以在與客戶交流時變得更加主動些，而往往也會得到一些想不到的收穫。有一次與一位客戶聊的很投機，最後發現他是我老鄉，他說我們公司的服務質量不錯他也會經常來的，我也算交了個朋友。還有一次，有一位客戶在我們公司門前徘徊，我上前去與他交流，他說他想做保養但對我們公司不熟悉，於是我為他介紹下我們公司的情況，最他來我們公司做了保養，這樣又為我們公司增加了一位新客戶。所以，作為洗車我們要學會站在公司的角度去發現，思索問題，公司的每一位員工也應該如此，只有這樣我們公司才能走得更遠，走得更高。
非常感謝公司給了我一個常識的機會，因為這是我走校園後的第一份正式工作，我一定會好好珍惜。既然公司選擇了我，作出了付出，我也會盡力為公司創造應有的價值。生命中需要感恩，我也會用感恩的心來回報公司。
20xx年是深入學習貫徹落實黨的精神和xx屆三中全會精神的重要一年，也是實現“”規劃建設目標的關鍵一年。在本年度的工作當中，我鄉鎮黨委認真組織學習貫徹落實黨的精神，積極開展黨的群眾路線教育實踐活動。作為鄉鎮黨委書記，我也在工作實踐中不斷地進步，全鎮上下凝心聚力，奮發圖強，促進了我鎮經濟社會健康快速發展。現將一年來的工作學習情況述職報告如下：
一、明確發展思路，切實抓好發展第一要務。
確立清晰的發展思路，堅持正確的發展方向，是黨委的重要職責。年初我和黨委政府班子成員一起，深入調查研究，充分集思廣益，確立了全鎮的工作思路：明確了打造“全國鄉村休閒旅遊名鎮”和“長沙市生態經濟重鎮”的奮鬥目標。通過一年的務實工作，各項發展指標已經全面完成，發展取得了矚目的成績。主要體現了以下特色：
(一)突出生態主題，可持續發展方向更加堅定。
生態的發展根本問題在於產業結構內部的矛盾，即礦山開採業和農村休閒產業之間的直接矛盾。站在歷史的節點上，我們深知必須明確發展方向，必須要有自己的選擇。經充分調查研究，我們確立了大力發展鄉村休閒業、逐步推進綠色礦山改造的整體方向。一年來，在市委、市政府的大力支援下，在各部門的共同努力下，我鎮共有五家礦山企業暫停生產，礦山開採的混亂局面得到有效控制。市政府正在進一步調研綠色礦山整合方案。同時大力引進生態型投資專案。前期投資逾億元的“山水世界”專案落戶我鎮向陽村。此專案是集遊樂、養老、休閒為一體的鄉村旅遊綜合體，對我鎮生態經濟建設具有重要意義，目前已投入近千萬元。致力推進環境綜合整治，強化獸禽汙染治理，大力推動全民綠化，鐵腕整治非法採砂行為。這些工作均取得了較好的效果，使生態經濟理念逐步被幹部群眾接受。
(二)把握髮展重點，又好又快的發展態勢更加彰顯。
智者謀勢，要想發展快，必須形成良好的發展大勢。一是交通條件持續改善。利用礦山整合之機，爭取市委市政府重視，將投資4000餘萬元興修荷石路，年底將完成雙江危橋改造，逐步拉通沿甸至楊潭沿河線。明年力爭將楊高線、雙江至楊潭段實現油砂改造。一條完整的貫穿雙江楊潭農家樂、山水世界、古風洞、白羊山等景區的鄉村休閒路線即將完成。二是招商引資來勢喜人。全年完成市外到位資金5290萬元，省外境內到位資金3370萬元。山水世界、大吉煙花、中州煙花等專案都將成為我鎮持續發展的重要支撐。三是基礎設施不斷完善。投資1300萬元的石灣國小和投資400多萬元的集鎮自來水廠投入使用。廉租房、集鎮路面改造工程完成。爭取百餘萬元改善農村水利設施。完成37公里文明示範路建設。汙水處理廠專案納入了明年計劃。四是產業結構不斷優化。在大力推進綠色礦山建設的同時，不斷鞏固提升傳統工業和現代農業。支援雄輝、金晶、長慶、旭輝、袁氏、富太等六家煙花企業進行重組擴建。新增蔬菜基地1300畝，花木苗地500畝，規模生態養殖基地4個。產業結構更加協調。
以上就是一年來個人工作學習情況彙報，成績的取得是鄉鎮黨委領導班子及所有同志們共同努力的結果。在以後的工作中，我將進一步正視自己的不足，虛心學習，紮實工作，用自己的實際行動為我鄉鎮的經濟社會發展做出更大的貢獻。
回顧一年來的工作，真是感慨萬千，真是有提高也有不足之處。下面就對本學年的工作做一總結，以便對來年工作提供參照，以便進一步提高!
在本學年裡，本人繼續遵照一貫的工作作風，踏踏實實、認認真真的對待工作中的任何事情，從不馬虎，有不懂、不會、弄不明白的地方，總是會及時的請教各位老師，這不僅讓自己看到了與其他老師的差距，還讓自己明確了今後的方向，因為只有看到與別人的差距，才會想方設法去彌補，才會有源源不斷的動力去學習。由於自己的勤奮、努力，我已從最初的迷茫、惶恐、緊張不安，已漸漸步入了語文的天地裡，並且樂此不疲!憑著自己對教學工作的滿腔熱情和熱愛，在教學方面終於邁出了一小步，所謂的一小步，就是在今年的十月份，敢於突破自我，開了一節區級公開課。這次公開課讓我從中收穫了很多，知道了優點及今後需要提高、努力的地方。由於自己的精心指導，一些喜愛寫作、意寫作的同學，陸續在《小作家》和《今日佘山》報上發表文章，大大提高了學生寫作的熱情，對班裡其他同學也起到一個很好的借鑑作用，學生寫作的熱情也得到激發!
為了進一步提升自己的專業水平，我還利用閒暇時間相繼閱讀專業書籍，和一些文學作品，這些書籍的閱讀，讓我從中學到了很多，對自己的教學也起到了很好的提升，因此在以後的時間裡，我要繼續保持這個好的習慣，和書籍真正成為形影不離的好朋友!
不過由於教學經驗不夠豐富，因此對於課堂上的隨機應變能力還有待進一步加強;由於性格原因，因此在處理學生問題時，方法也較單調，還沒有總結出自己的一套切實可行的方法來，這也是自己今後努力的方向之一。葉聖陶曾指出： 一個教師寫一輩子教案不可能成為名師，如果一個教師寫三年教學反思，就有可能成為名師。 因此在以後的教學中應該積極反思，不斷總結，爭取早日形成自己的教學風格!
尊敬的領導：
時間一晃而過，轉眼間到公司已經_年了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷，在這段時間裡領導及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導“海納百川”的胸襟，感受到了“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這_個多月的時間裡，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下彙報。
一、工作中的體會以及成長
通過培訓學習和日常工作積累使我對大發有了一定的認識。在__月份，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當時覺得企業規模較大，發展空間。經過了不太漫長的程式而入職，其間對公司有了一定的瞭解。通過了_個多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的瞭解。我對公司的文化理念非常認同，公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是不斷能發展壯大的重要原因。
二、遵守公司規章制度
遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。在這_個多月的時間裡，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，一年裡，從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份並按時完成竟是如此重要，並最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以後的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以後的人生道路越走越精彩。
三、踏實學習工作技能
認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據目前工作分工，我的主要工作任務是歷史審稿。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的__人員應當具有良好的專業基礎、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力。
四、自身不足
不足和需改進方面。雖然到公司來了_年，對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，並用於指導實踐。在今後工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創造性做好做紮實，為公司的發展貢獻自己的力量。
五、對公司的建議
公司正處於企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理幹部要改變老觀念，要從實幹型向管理型轉變。領導幹部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理，要做好後繼人才的培養工作。既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發揮各類人才的作用。
來到公司工作，我最大的收穫莫過於在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
尊敬的領導：
林業站在黨工委、辦事處的正確領導下，在上級業務部門的具體指導下，全站職工精心合作，密切配合，按照上級要求圓滿完成了今年的各項工作任務，榮獲省級綠化示範鄉鎮、全市森林防火先進鄉鎮、縣森林防火先進單位。現將一年來的工作總結如下：
一、防火工作
今冬明春是防火關鍵時期，我站已制定多項防火制度及防火措施，制定防火值班表，輪流按時值班，值班人員及時通報火情火警。各負其責，各盡其能。結合我街道實際，特向市防火中心申請調撥風力滅火器60臺，二、三工具一宗，防火服60套，油鋸4臺，以備急需之用。做到預防為主，為森林防火打好堅實的物資基礎。
二、造林綠化
植樹節期間組織全辦事處職工進行義務植樹10000株，今年春季，栽植經濟林核桃500畝。主要分佈在小井、朝陽、保定、西賀莊等村。
三、雨季造林
每年的雨季造林工作，既是重點，也是難點，所需造林的地塊都是立地條件差，土壤脊薄的荒山，無水源，即使下雨也存不住水。因此，要求我們務必搶抓夏季多雨的有利時機，因地制宜地搞好造林村的技術指導工作，林業站全體職工分片包村，職責到人，利用今年雨季雨水多的大好時機，共栽植側柏10535畝，銀花30萬墩。
四、美國白蛾預防工作
美國白蛾去年蔓延我省大部分地區，臨邊縣市都有美國白蛾的蹤跡，有的地方危害還相當嚴重，今年美國白蛾的預防使用飛機防治，我們配合好上級業務部門飛防，搞好美國白蛾的預防工作，很好的控制住美國白蛾的蔓延。
五、林權制度改革工作
配合縣林業局林改辦做好林改這項工作，圓滿完成林改這項光榮而艱鉅的任務，順利透過省級驗收。
六、林木採伐
做好我鎮林木限額有序採伐的工作，做好依法辦理採伐手續，減少信訪案件的發生，同時為村居穩定帶給有力保障，及時為老百姓做好服務工作。
此致
敬禮!
述職人：
20____年____月____日
首先感謝大家這一年來對我工作的關心和指導，我知道，在這一年當中，由於自己沒有經驗，以及對業務工作的不熟悉，給領導和同事們帶來了一些不必要的麻煩，再次我深感愧疚，但是我相信，我的不斷成長以及對業務工作的不斷熟悉，是給你們的回報，現在我將本年度的述職報告如下：
一、加強學習，提高思想認識
一年來，我始終把指揮部兩會精神作為貫穿全年工作的行動指南，結合公司黨委開展的三學一轉變(學政策、學理論、學業務，轉變工作作風)主題活動，採取黨委中心組集中學、業餘時間自己學的方式，主要對xx大報告和xx屆四中全會精神進行了系統的學習，並撰寫了心得體會。通過學習我有以下幾點體會和認識：
1、發展是硬道理。要堅持把發展作為第一要務，不發展困難就克服不了，矛盾就解決不了，油建只有實現了真正意義上的做優做強安裝、發展壯大管道、鞏固提升建築築路，才能使油建真正走出困境，步入良性發展軌道。
2、工作要有熱情，要有創新。對工作有熱情才有好的精神
3、團結就是力量。作為企業，必須要有一個團結務實的領導班子，急生存所急、想發展所想，顧大局，識大體，一心一意謀發展，才能形成合力，帶出一支戰無不勝的隊伍。
4、要熱愛我們的事業，關心我們的職工。要滿腔熱忱的關心我們的職工群眾，尤其是關心他們的生活，只有關心好職工群眾，才能喚起職工同志們關心企業、熱愛企業的熱情。
二、主要工作完成情況
1、認識明確，把握重點。質量是施工企業的生命線。20xx年年初，由於以往年度一些質量問題的暴露和巴喀原穩廠的一起質量事故給我們的質量工作敲響了警鐘。為此，及時提出了開展告別低、老、壞，追求零缺陷質量管理年活動的建議，得到了公司領導班子成員的一致認可，並制定下發了一系列考核獎懲辦法。5月份，針對施工過程中出現焊接一次合格率不足80%的質量問題，當即組織鄯善區域員工召開了質量事故現場分析會，分析原因，吸取教訓，提高全員質量意識。6月份又與其他領導一起組織召開了鄯善、哈密區塊質量分析總結大會，查詢不足，總結經驗，制定改進措施，狠抓落實。在公司主管部門及基層領導的共同努力下，公司全體員工質量意識明顯提高，至年底，公司焊接一次合格率達到92.8%,較去年有了較大的提高，尤其是20xx年的工程質量得到甲方的普遍認可。同時，丘陵汙水專案和鑽採院辦公樓專案被提名參加指揮部20xx年優質工程評選。
2、以人為本，安全第一。我們所從事的行業是高危行業，我本著職工的安全、健康是第一要務的思想進行安全生產的管理工作。首先是加大生產、安全、監督部門的管理工作力度，嚴格動火、動土措施的落實，加大現場檢查的力度。其次是注重關心職工的生活問題，在物業管理站的努力下，職工伙食得到改善，驅寒熱湯送到了工地，確保職工精力充沛的進行工作，為安全生產提供體力精力保障。
3、文明施工樹形象。文明施工形象體現著一個企業的基礎管理水平，基礎工作水平代表著一個企業的管理水平。因此，新年伊始我就把這一工作作為20xx年一項重點工作來抓，從專案前期的策劃、臨設的建設、基礎工作的設立及執行中的標示都努力要求按高起點、高標準、高水平執行，通過全體職工的努力，工作有了一定起色，尤其是建築一、二、三公司的施工現場得到了指揮部與甲方的高度稱讚。
4、加強領導，精細管理。結合指揮部開展的增收節支工作，按照公司領導班子的部署，我會同公司總會計師及相關部門負責人深入基層單位，和機關部門及基層單位領導共同分析生產經營過程中的漏洞和薄弱環節，落實增收節支指標，確保增收節支工作落到實處。並從自身做起，落實增收節支工作，停用哈密電話一部，節約1200元，建議實行車輛第三責任險，節約保險費17萬元;頂著壓力，規範理順油田分公司土建專案的管理，增加管理費40餘萬元。同時針對施工組織設計多為形勢少實用的情況，多次與基層領導及技術人員探討並組織實施，經過大家的努力，這一情況有了一定的改善。這一工作還有待於我們大家在以後的工作中進一步的細化，以保證我們的每一項工作計劃都能有的放矢，不打無準備之仗，無計劃之仗，做到言必行、行必果，保證施工工期，樹立我們的良好信譽形象。
5、轉變觀念，創新求實。作為分管鄯善、哈密生產經營工作的副經理之一，自己以積極的工作態度和高度責任心深入施工現場，認真瞭解分析施工現場的每一個環節，結合公司專案法施工管理，初步實施了由生產型向經營型轉變的施工管理模式。在油公司重點工程專案丘陵2500方汙水及吐魯番卸油臺改建工程的組織中，分公司在藍圖還未下來時就組織專案施工人員積極與甲方聯絡，進行技術交底，提前介入，提早計劃，在專案實施過程中，按照施工組織設計方案，狠抓落實，經過與施工單位的共同努力確保了這兩項工程的按期投運。效益化是企業的最終目標。20xx年，油公司壓縮成本，其中對成本改造這一塊下發了調整費用的檔案，費用下浮幅度平均高達30%，對我公司經營工作造成較大沖擊。針對這一情況，立即向公司主要領導彙報，並提出瞭解決方案，經營部門會同各基層施工單位對檔案進行詳細的瞭解分析，並對預算情況進行了深入瞭解掌握，頂著結算壓力提出異議上報指揮部，經過指揮部領導和上級有關部門的交涉為公司挽回損失170餘萬元。
三、嚴於律已，率先垂範，清正廉潔
作為一名共產黨員，我時刻牢記兩個務必，發揚艱苦奮鬥和謙虛謹慎的優良傳統，樹立正確的權利觀、地位觀，認認真真做事，清清白白做人。
一是加強學習，樹立公正廉潔的幹部形象。公生明、廉生威。作為一名領導幹部，自己能夠堅持科學的發展觀，樹立正確的幹群觀和政績觀，自覺學習兩個條例，並按照中紀委提出的四大紀律八項要求三個不得的要求，嚴格要求自己，對照領導幹部形象標準，進行自我檢查，做到公平、公開、公正，始終保持勤政廉潔的作風。
二是嚴守紀律，潔身自好工作報告。在工作中時刻遵循黨風廉正建設的各項規章制度
做到了不為他人謀取私利，不以權壓人;不接受有業務往來施工單位和個人贈送的高檔禮品和有價證券;不利用工作之便為自己的親屬、朋友辦違背原則和違反公司制度的事。在對外接待及業務工作往來中，遵循節簡的原則，為公司能省一分錢算一分錢。時刻把公司和職工的利益放在首位。始終把自己置身於法度之內。堅持不越雷池一步。
四、展望未來
20xx年，是公司加快發展的重要一年。作為公司領導班子成員，自己有責任，也有信心，不斷加強學習，提高自身管理水平，圍繞公司發展目標，求真務實，積極工作，全力支援配合公司主要領導和班子成員的工作，與公司兩級領導班子一道，正視困難，迎接挑戰，抓住機遇，使油建真正實現扭虧脫困，步入良性發展的軌道。
在過去的年半年，作為銷售，我超額完成了上級在年初安排的工作任務，在這半年的銷售工作當中，有一些成就，但更多的是以一種虛心學習的心態在做事。向老同事學習，向領導學習，也發現了自身有不足的地方，需要改進，也希望在下半年把工作繼續做好，銷售業績再創新高。
一、工作成績
我們公司做的是護膚品，作為大客戶銷售渠道的一員，我去年七月份進入公司，在老同事的帶領下，熟悉了我們銷售的方式和方法，瞭解了我們公司的產品。在今年半年的銷售過程中也沒有遇到太大的阻礙，目標超額完成。我們的護膚品在國內是數一數二的品牌，原本並不愁銷路，但是大部分都是自己開立的專賣店，在線上渠道這一塊並沒有什麼業績，所以銷售部門特意成立了渠道銷售這一個小組，主要針對的就是線上那些大型的護膚化妝品商家，希望我們的產品可以入駐他們的店鋪，開啟渠道，促進產品更多的銷售。在半年的時間裡，我開發了5家專營店，談成了4家專賣店，客戶下單打款都是沒有拖欠，合同簽訂也很爽快。在單品方面，最新款的爽膚水更是在年中的大促活動中得到熱賣。讓更多的消費者瞭解了我們的產品。知道了我們的品牌，更是加深了剛剛合作的店鋪他們的信心。
二、不足之處
有成績，有學習，也有不足的地方，雖然業績是好的，但是在貨品的選擇上面，我和商家談判的時候總是會用熱賣的產品或者利潤率較高的產品來吸引他們。而客單較低，或者庫存較多的產品反而沒有有效的利用起來。清理庫存一直都是一個難題，作為我們銷售，更是要有義務並技巧性的把這些庫存產品推出去，即使利潤少點，如果能一次性清出去，也是可以的。主管在每週的銷售會議上都會拿出庫存資料來告訴我們，哪些產品是需要我們努力去推的，但是半年的時間下來，我卻沒推出多少這些庫存產品。
領導說過，沒有賣不出去的產品，只有不會推銷的銷售人員，這些產品其實無論是價格或者品質都是沒有問題的，一些是因為包裝顯得老套了點，一些是新品，但是消費者並不瞭解，所以那些線上專營店和專賣店並不怎麼敢接手這些產品。這時候就需要我們利用技巧，價格或者組合包裝的形式，把這些庫存產品推出去。在下半年的工作當中，我要著重在這一塊，儘量減少公司的庫存量，使用盡可能多的方式或者技巧推出這些產品。在完成目標任務的同時，儘量為公司解決這個難點。
今天根據黨委政府的要求和安排，在這裡將我上半年的工作作一個簡單的述職和總結。有不當之處，望各位領導、同事批評指正。
一、加強學習，不斷提高自身的理論水平和創新精神
x年是我鎮經濟社會快速發展極其關鍵的一年，也是推動我鎮基層組織活動年建設極其重要的一年。因此，我村兩委班子成員將緊緊圍繞學習貫徹xx大，爭創發展新業績這一主題，不斷加強自身理論學習，定期召開村兩委班子例會，要求村組幹部上臺，結合xx大精神和貫徹黨章及八次黨代會議精神，就我村未來的發展規劃展開演講討論，從而提高我村兩委班子成員的認識水平和理論水平。
我村堅持依據農村遠端教育站點積極開展農村黨員幹部群眾學習教育，每週定期組織2次黨員幹部群眾收看xx大政策解讀、國家強惠農政策法規解釋以及各種致富創業技術、資訊等，努力提高我村黨員幹部群眾的思想政治水平和致富創業能力。
二、抓住機遇，全面推進我村的發展建設
去年我村被納入全鎮萬畝土地平整建設專案之中，今年年初我村的土地平整建設工作已全面開工，到目前為止，我村已修建橋樑3座，解決了橋樑老化、多年失修的問題;已修通一組的組級公路及通往田間的水泥公路，共計四千餘米;疏埋涵管10餘處，安裝節制閘3個，很好地解決了老百姓農業生產用水的問題，給村民生產生活提供了很大便利。同時，為了配合此次平整專案水利有效推進，我村積極協調電力、電信、移動、聯通、廣電等相關部門的聯絡，共移栽電線杆31根，整理土方1500餘方，拆除圍牆雜屋共計500多平，從而有效地促進了專案的順利推進。
對於專案中沒有涉及到的地方，我村自籌集資金8萬餘元，對村組的死角、老百姓反響比較強烈的地方積極展開建設。
三、突出重點，加快步伐，全力推進我鎮工業平臺建設
為了加快我鎮工業平臺建設及南擴工程的實施進度，我村兩委班子多次專訪拆遷戶做好他們的工作，向他們宣傳相關的政策法規，積極化解幹群矛盾，盡全力維護農戶利益，做好社會穩定工作。
今年我村已完成徵地面積300餘畝，其中推平魚池5口，在一定程度上有力地推動了我鎮工業平臺的建設發展。
在工作取得成效的同時，我也深深感到自身存在的不足。主要表現為對學習不夠重視，缺乏學習自覺性;作風上不夠嚴謹，對自己要求還不夠嚴格。這些不足我將在今後的工作中高度重視，切實予以解決。
總之，再接下來的工作開展中，我將進一步團結全村人民，在積極貫徹落實xx大精神的基礎上，樹立牢固的為人民服務理念，增強致富本領，樹立良好形象，發揚勤勞儉樸、勇於拼搏的光榮傳統，解放思想，抓住機遇，求真務實，努力工作，為實現富民強村的目標做出我們應有的貢獻!
轉眼20____年半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在於吸取教訓、提高自己，以至於把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、半年完成的工作
1、銷售指標的完成情況半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，__市場完成銷售額____萬元，完成年計劃____萬元的____%，比去年同期增長____%，回款率為____%;低檔酒佔總銷售額的____%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒佔總銷售額的____%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒佔總銷售額的____%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，並結合公司的“櫃中櫃”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標籤，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，並動員和協助店方使產品保持乾淨整潔。在店面和櫃檯乾淨整齊、陳列產品多的終端貼上了專櫃標籤，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發情況半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模的__購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產品為52°的四星、五星、____年，__大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，並大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“__酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯絡並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌35個，其中菸酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售資料管理根據公司年初的統一要求完善了各類銷售資料管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，並及時報送銷售週報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售資料檔案都採用紙質和電子版兩種形式儲存。對年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行彙總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析，以便於更加準確客觀地反映市場情況，指導以後的銷售工作。
二、下半年工作打算儘管在半年做了大量的工作，
但由於我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作，確保____萬元銷售任務的完成，並向____萬元奮鬥。
1、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種資料，完善各種檔案資料，讓一些分析和對策有更強的資料作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作協助經銷商在穩住現有網路和消費者群體的同時，充分拓展銷售網路和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裡感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
最後希望公司領導在本人以後的的工作中給予更多的批評指正、指導和支援。
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