工作職責
針對不同行業客戶，協助上級完成客戶的整體市場策略，並制訂相應的公關傳播計劃，撰寫公關傳播方案;
協助直屬部門總監，完成客戶溝通和客戶服務工作,保障方案的順利實施;
針對客戶需求撰寫符合媒體需求的各型別稿件;
協調各方面關係，包括與公司內部及外協人員進行溝通，與媒介人員、業管人員及財務人員等協調，推進整個專案順利執行;
完成直屬領導安排的其它工作。
本人目前工作狀況
1. 近期主要工作業績
先期負責公司品牌推廣，對外負責企業宣傳及相關協會組織的外聯，通過日常溝通和聯絡，與公關協會、行業網站建立了良好關係;對內負責品牌管理與企業資訊管理，協助直屬部門總監對公司大公關思進行了歸納整理，建立了大公關體系的基本構架，參與了公司思想第一輯——公共性危機中的企業表現的策劃，和公司企業簡介的製作，而由我部門獨立完成的這兩份企業危機管理建議書和企業推廣書，為市場拓展工作提供了強力支援，更展示出公司獨到的企業文化，得到了現有及大量潛在客戶的高度認可;
參與佰草集專案調研分析及投標方案撰寫，為專案成功中標提供了支援;
現服務蘇寧專案，與專案組配合完成公關傳播策略制訂與危機管理，負責策略支援、資訊監測、媒體稿件撰寫及客戶溝通與反饋工作，團隊工作在08年得到客戶高度的認可與信任;
在蘇寧專案組的協助下，完成公司思想特輯三——國美危機案例解析與建議書;負責業務拓展工作，協助直屬部門領導完成韓泰輪胎、張裕三鞭酒、索芙特、索愛及安莉芳等專案的策略方案制訂及專案投標工作，目前正處年終客戶總結和規劃期，專案在我部門的及時跟進和溝通下正在進行中。
2. 自我鑑定(管理能力、溝通能力、人際關係、協調能力等方面)
在部門領導的指導和協助下，本人已能比較出色的完成現有工作職能，在專案管理和執行的過程中，能夠從整體上對專案進行有效地統籌和把握，有一定的想法。專案執行過程中，團隊協作能力強，能夠充分發揮個人與其他成員特點，提高效率。能夠充分調動公司現有各項資源，在團隊的積極配合下，適時、出色的完成各項任務。
在日常工作中，本人與團隊成員相互協助，配合默契，能夠順利而且愉快的完成工作，在此過程中與公司各部門、客戶之間也建立了良好的合作關係及友誼。
由於公關經驗還不夠豐富，閱歷和資歷也尚淺，在溝通和思維能力上，本人還存在很多不足之處，包括知識面的進一步拓展，及時準確的應對和判斷力，以及語言組織的邏輯性等，都需要在未來不斷的完善和提高。在未來的工作中，我將學習用更開闊的觀察和思維角度，不斷嘗試實現自我突破，為公司、為我們的團隊也為我個人贏得更多的收穫。
3. 對公司其它資源的認識及需求(包括策劃能力、監測體系、財務管理、人力資源運作及品牌推廣力度等資源)
個人的力量是微不足道的。以領導層為核心的高階策劃團隊及其大公關思維，是公司最寶貴的財富和獨到優勢。在我所參與的專案中，公司的策劃能力都得到客戶的充分肯定，這來源於領導與各部門給予的充分支援。而我也有幸通過參與其中而收穫良多，對公關也有了更高層次的體會。監測體系也是公司的優勢力量之一，特別是在我參與公司思想特輯策劃時，監測體系在資訊源管理上的`迅速和高效，讓我深有感觸。希望這方面資源能夠在更多的專案中得以利用和實施。財務、人力系統保證了公司運作流程的順暢和優秀人才儲備，而隨著公司品牌推廣力度的增強，公司已凸顯出業內頂尖實力和聲望，利於公司未來業務拓展和市場競爭，對公司長期發展和具有重要的戰略意義。
4. 詳述本人督導能力並列述下屬員工名單(限客戶經理、媒介經理及以上職級員工) 本人未來工作計劃
1. 在公司內部職業發展目標及定位
希望在公司和部門領導的帶領下，進一步提升自身專業素質與業務技能，培養更強的思維和領導力，通過不斷實戰和總結，儘快成為能夠獨立承擔客戶服務與公關專案，並帶領團隊共同成長，不斷為客戶提供高質量的公關傳播和營銷策略服務的高階公關人才，期待在未來扮演更為重要的角色。
2.在未來三個月內的工作目標
繼續為現有客戶提供高質量的公關服務，並深入挖掘客戶潛在需求，對現有工作不斷和完善和創新;
獨立負責大型公關專案，並嘗試帶領團隊達成既定目標;
協助直屬部門領導，保持現有客戶的持續跟進，並通過溝通完善專案可行性，促進專案合作合同的簽訂;
3.需要自我完善的方面
3.1業務技能水平方面
進一步提高品牌及產品策劃的針對性和創造力;
3.2管理能力方面
進一步提高團隊協調能力和對整體工作方向與進度的把控
3.3溝通能力方面
進一步提升客戶溝通過程中的專業程度和精準性;
3.4人際關係方面
進一步增強客戶交際能力和個人魅力的培養;
3.5其他方面
進一步提高業務拓展能力和相關行業知識的掌握;
我時刻懷著一顆感恩的心，本著“客戶利益至上、消費者利益至上的”的工作準則，以滿腔熱誠投入到每一項工作當中。一年的時間彈指一揮，回首這一年的工作歷程，有拼搏、有奮鬥;有歡笑、有淚水;有收穫、有感激。現將我這一年來的工作總結如下：
一、加強理論學習，緊跟時代步伐。
知識使人進步。我深知，在市場經濟的大環境下，要駕馭市場，首先得有強大的理論知識做後盾。一年來，我認真學習黨的十八大報告精神，深刻領悟各級領導的重要講話精神，用理論的鎧甲武裝自己，確保政治敏銳、思想創新，始終與當地發展路線和行業發展路線保持一致。
二、鑽研專業知識，提升專業素養。
為了提升自身的專業素質和職業技能，更好的服務於廣大客戶，我認真做好本職工作的同時，我認真學習《市場營銷》、《服務營銷》、《品牌營銷》等專業知識，參加行業內__營銷師資格鑑定考試，並取得了高階營銷師資格。
三、加強客戶聯絡，建立良好互動關係。
身為一名客戶經理，每天都要和不同的客戶打交道，並盡力讓客戶對自己的工作滿意，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是實現營銷目的至關重要的前提。當前實行按照客戶訂單組織貨源的運營模式，要求我必須提高對行業政策的把握、對整體銷售形勢的認識，增強與客戶聯絡，提升客戶滿意度，以形成營銷環節的良性迴圈。客戶現在不僅僅是要求知道訂購哪些品牌的__能夠獲得最大化的收益，更希望能夠參與到行業整體的營銷規劃中，實現一體化發展，這就需要我們不斷地學習行業政策並及時與客戶進行溝通交流，聽取客戶建議，參考客戶實際情況，幫助制定合理完善的營銷策略，真正使客戶與公司凝聚在一起，調動客戶的積極性。為此我在工作中特別注重以下幾點：
1、與客戶換位思考，引導客戶從菸草行業整體的營銷角度看問題，一致立場，而我則儘量從客戶的銷售角度出發，消除雙方溝通障礙，建立良好工作友誼，使____營銷工作得以順利開展。
2、深入瞭解客戶實際經營情況，根據周邊消費群體、客流量等因素，結合客戶經營能力，對客戶的合理庫存量、__訂購類別等做出合理建議，真誠幫助客戶，贏得客戶的信任和支援。
3、想顧客之所想，急顧客之所急。任何時候，只要零售客戶在__銷售過程中遇到任何問題向我求助，我都會在第一時間幫其解決。有些零售戶對“新商盟”網上訂貨操作不是很熟練的，我會親自上門指導操作，和客戶建立了亦商亦友的良好互動關係。
四、分析片區實況，提升網上訂貨及電子結算率。
網上訂貨和電子結算作為營銷工作的重中之重，省局領導十分重視，我也深感肩上的責任重大。為了提升__零售戶參與網上訂貨的積極性和電子結算的成交率，每月初，我都會在第一時間將銷售任務細化分解到每週、每天，並精心做好拜訪安排。週二拜訪官路片，週三拜訪排湖片，週四拜訪通海口街道片，週五拜訪潘壩片。一年來，我嚴格按照計劃，細緻的做好每個客戶的拜訪工作，對每週客戶的'訂單做出詳細的質量分析，擬定重點拜訪名單，並根據實際情況做出訂單指導，很大程度的提升了網上訂貨率及電子結算率。截止到11月底，通海口片區的網上訂貨率為__%，電子結算率為__%。下階段我將繼續以這兩項工作為重點，努力提高網上訂貨和電子結算比例，力求實現分管轄區網上訂貨和電子結算工作規範化、標準化、常態化的目標。
五、絕對服從指揮，形成團隊工作合力。
作為一名客戶經理，端正態度，認真履行本職工作，積極配合領導指示，提高執行力，是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己，敬業樂業才是工作的正確態度，無論什麼樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領導安排的工作任務，切實提升執行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，在做好客戶經理本職工作的基礎上，積極配合我部領導，參與本地__營銷方案的制定和基礎管理工作，團結一致，努力進取，獲得了領導和同事的一致好評。
這一年的成績，令人可喜;這一年的收穫，令人感動;在下一步的工作中，我將會更加嚴格地要求自己，常懷感恩之心，常思進取之志，向領導多請教，向同事多學習，向理論求真知，向實踐要成果，用青春的熱血、飽滿的激情為__事業的蒸蒸日上貢獻自己最大的力量。
一滴水，雖不足以成為汪洋大海，卻可以點染一片希望的綠洲;一縷陽光，雖不足以情暖人間，卻可以驅走寒夜的陰霾。我甘願做這一滴水、一縷陽光，服務在平凡的客戶經理崗位上。
尊敬的領導：
你好!
回顧_年來完成的保安工作讓我對此感到無愧於本心，至少我始終懷揣著認真負責的態度來對待自身的工作，而且對於領導的指示與公司的規定也能夠嚴格遵守，但我明白想要在工作中有所進展自然不能安於現狀，因此我總能對工作的完成進行部署從而取得不錯的成果，以下是我從事小區保安工作以來的述職報告。
思想上能夠以崇高的精神來引領自己，我明白對待工作應該要做到愛崗敬業才能夠得到領導的認可，因此我兢兢業業地完成本職工作並對自己有著較高的要求，平時也會嚴格遵守物業的各項規定來約束自己，品性方面有所提升自然能夠具備勝任保安工作的基本素質，而且我也能夠關心小區內發生的各種事件並認真為業主們服務，有著較高的集體榮譽感並能夠主動幫助業主，這既是自己的職責所在也能夠通過工作的完成提升物業的整體形象。
工作中能夠認真履行保安人員的職責從而保障小區的安全，一方面我在站崗執勤的時候能夠對外來人員進行嚴格的登記，非小區業主的車輛則是不被允許進入小區的，看似不通情理卻也是為了小區居民的安全著想，另一方面則是通過對負責區域的巡視來提升小區的安保體系，在巡視的過程中則會注重對可疑人員的排查，嚴謹的工作態度讓我較好地完成了巡視工作，而且我在入職以來從未在小區見到財物丟失的狀況，由此可見我們小區的安保體系還是十分強大的。除此之外我也會通過對各個樓道的巡視檢視消防裝置，這樣既有效地防止了火災事故的發生也能夠有效減少損失。
個人能力方面雖然不算十分優秀卻能做到腳踏實地，我能夠認清自身的不足並認真完成本職工作，對於沒把握完成的事情也不會隨意去進行處理，但每當遇到這類情況的時候我都會加強對工作經驗的學習，主要是避免下次在工作中遇到同類問題卻不懂得如何處理的狀況，秉承著虛心好學的態度導致我在以往的工作中得到了很大的進步，而且我也能夠處理好與同事之間的關係從而增進了自己的集體榮譽感。
通過對以往工作的分析讓我認識到自己已經進步了很多，我會珍惜工作中來之不易的一切並努力做好今後的本職工作，希望能夠在工作中繼續得到領導的支援與信任，我會朝著成為優秀保安人員的目標而不斷努力。
此致
敬禮!
述職人：___
20_年_月_日
三優範文網