縣經貿委20xx年保密工作，在縣黨委、縣人民政府的正確領導下，在縣黨委保密委員會的指導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發展觀，深入貫徹黨和國家有關保密工作的方針政策、法律法規，以實現保密工作科學化、保密管理制度化和保密隊伍現代化為目標，不斷推進經貿系統保密工作的順利開展，現將保密工作情況彙報如下：
一、加強領導，明確責任
(一)加強保密工作組織領導。首先成立了保密工作領導小組，由主任任組長，各科室負責人為成員，實行組長負總責，各負責人具體抓的工作格局，做到層層抓落實，使保密工作時時、處處、事事有人抓、有人管，形成齊抓共管的良好局面。
(二)把保密工作與日常工作緊密結合，統一部署、檢查，做到年初有計劃，平時有檢查。
(三)把保密工作融入機關業務工作之中。我們堅持把保密工作融入機關經常性工作之中，做到部署、檢查、總結、考核時與保密工作同步進行，堅持業務工作做到哪裡，保密工作就延伸到哪裡。
二、深入開展保密宣傳教育，不斷提高幹部群眾的保密意保密宣傳教育是保密工作的重要環節。我們始終把保密宣傳教育作為一件大事來抓，專門召開了保密會議，集中學習上級有關檔案精神及保密相關知識。
三、積極做好計算機保密管理
按照上級部署，今年對計算機上網際網路的情況進行了兩次全面檢查，重點科室進行重點抽查，發現漏洞及時堵塞，有效地防止網上洩密事件發生。委內網管負責涉密計算機的檢查維修，確需外送維修的，由相關人員負責在維修前清除計算機上儲存的資料。對涉密計算機定期進行病毒庫升級和查殺病毒，加強各種涉密介質管理。
四、加強管理，防止失洩密事件發生
1.認真做好機關日常收(發)記管理、檔案傳閱(借閱)管理、計算機使用管理等制度，嚴格把好檔案的入口關和出入關。對辦公室、檔案室等重要場所及儲存檔案資料的箱櫃實行了定人、定崗、定責、定製度，加強管理，嚴防檔案丟失、被盜和計算機上網洩密等責任事故的發生。對計算機上網管理，嚴禁在上網際網路的計算機中製作、儲存、傳遞和使用涉密檔案、資訊以及機關內部資料。上網際網路的計算機實行“誰上網、誰負責”的原則。任何個人不得將帶有保密資訊內容資料的軟盤帶回家中用於計算機進行處理。
2.加強對廢舊檔案集中清理銷燬制度。委領導非常重視檔案銷燬工作，對檔案銷燬過程中的各個環節加強了管理。首先對擬銷燬的檔案材料認真清理，報委領導批准同意後，指定專人送指定的銷燬地點集中銷燬。任何個人不得將檔案材料或其它涉密資料當廢紙變賣或自行處理。
3.制定了政府資訊公開的保密審查制度，有效地對需要公開的政府資訊進行了審查。委領導小組根據保密工作規範化建設的要求，結合我委自身工作實際，明確了保密工作的總則、範圍，規定了凡是對外公佈和報送的相關統計資料一律由辦公室統一報送，其餘人員不得擅自對外公佈。
4.積極參加上級組織的各種保密工作培訓會，按照要求及時報送有關保密工作的情況和材料。針對出現的問題和情況及時做出了整改意見。
5.加大硬體投入，提高保密技術裝備水平。按照要求加大了對保密硬體設施的建設力度，落實了保密經費，保險櫃、鐵皮櫃等保密裝置，加強了財務室、檔案室等保密要害部門的安全工作。
6.認真貫徹相關保密工作的檔案精神，加大對全委幹部職工的宣傳教育工作，及時開展自查工作，做到“涉密資訊不上網，上網資訊不涉密”，確保網路資訊保安。按照保密局的要求上報各項保密工作計劃、總結，認真完成保密委部署的專項保密工作任務，積極開展各項保密工作自查或配合好保密局保密工作檢查，按規定訂閱保密雜誌，及時反映我委保密工作開展情況。
我委第一季度的保密工作雖然取得了較好的成績，但按照新形勢下保密工作要求，還需要進一步提高。在以後的工作中，我們將繼續認真貫徹上級保密工作指示，盯住薄弱環節做工作，繼續抓好保密法制建設、健全保密規章制度，進一步增強全委人員保密意識，提高防範失洩密能力，促進經貿委保密工作科學發展。
今年來，根據市委辦、市政府辦《關於開展全市保密檢查的通知》和縣委辦、縣政府辦《關於開展全縣保密檢查的通知》檔案精神，按照“深化認識、落實職能、強化管理、突出技防、求實創新、整體推進”的保密工作方針，領導高度重視，切實抓緊抓落實，全年全鄉無一起洩密事件發生，為推進全鄉經濟社會加快發展、科學發展、又好又快發展發揮了服務和保障作用，保密工作取得了明顯成效。現將我鄉保密工作自查總結如下：
一、保密工作組織機構的基本情況
(一)保密工作組織機構的設定情況。我鄉設有保密工作領導小組，組長由鄉長擔任，副組長由分管組織、黨政辦的黨委委員擔任，成員由黨政職能主要部門負責人和保密重點機關的負責人組成。保密工作領導小組下設辦公室，由分管組織的黨委委員兼任辦公室主任，同時確定黨政辦主任負責保密方面的具體工作。
(二)保密工作隊伍的建設。堅持做到保密工作機構和工作隊伍健全，不斷提高保密工作人員的業務素質，保證了保密工作開展的成效。目前，鄉黨委指定兼職保密員2人，均具備大專以上學歷。
(三)保密基礎設施建設。對保密工作所需設施、裝置和經費，我鄉黨委、政府都能夠給以重視和支援，保證了全鄉保密日常工作的順利開展。
二、保密工作開展情況
(一)加強對保密重點部門和部位檢查督促工作
我鄉黨政辦、檔案室等部門是保密重點部門和部位。這些部門接觸密源廣、涉密深，保密工作領導小組對這些部門的保密工作進行不定期的檢查督促，防止失密、洩密。多年來，這些部門的規章制度不斷健全和完善，從每個環節做起，不斷增強保密觀念，採取有效措施，狠抓落實。如：鄉檔案室堅持檔案工作人員保密制度，查、借、閱檔案手續齊備;黨政辦公室的傳真機、影印機和統計人員都訂有保密職責，辦公室人員有保密管理辦法，祕密檔案、內部資料的傳遞、回收、登出都嚴格按照上級有關要求辦理，形成了一整套制度和規定，保證了管理渠道的暢通。
(二)加強加密計算機的的管理工作
按照上級有關部門的要求，鄉黨委、政府高度重視，指定懂業務、會管理的工作人員專門負責加密計算機的管理工作，未發生計算機洩密事件。同時加強對計算機上網檢查工作，對上網計算機進行登記造冊，摸清了鄉政府內上網計算機的總體情況，在管理上做到心中有數。對於涉密的計算機，明確要求要實行物理隔離，並進一步加強了全鄉幹部職工對計算機資訊的管理，不斷增強保密意識。
(三)保密規章制度的建設情況
一是認真落實保密工作領導責任制。我鄉黨政主要領導對保密工作十分重視，把它作為一項重要工作任務來抓，將其同業務工作同計劃、同部署、同檢查、同總結。首先是我鄉黨委指定分管組織工作的黨委委員主管保密工作;其次是我鄉專門設有保密工作領導小組，負責全鄉的保密工作，組長由鄉長擔任，副組長由分管組織、黨政辦工作的黨委委員擔任，成員由黨政職能主要部門負責人和保密重點機關的負責人組成，並做到主管領導負責抓，經辦人員具體抓落實。二是建立健全各項保密工作規章制度。近幾年來，我鄉先後建立健全了《黨政辦保密制度》、《檔案室保密管理制度》、《電腦室保密管理制度》等保密工作規章制度，做到以制度管人、按程式辦事，確保保密工作的順利開展。
(四)開展保密宣傳教育情況
我鄉黨委高度重視保密宣傳教育工作，採取多種形式、利用各種機會在全鄉幹部、職工中開展經常性的保密宣傳教育工作。如利用黨政聯席會議、全體幹部職工會議和鄉村兩級幹部會議，傳達和學習有關保密工作的檔案資料，瞭解保密工作的情況及上級要求。同時重點做好“四五”保密普法工作，制定切實可行的“四五”保密普法實施方案，認真落到實處。以上這些活動的開展，使幹部、職工增強了保密觀念，為做好我鄉的保密工作奠定了紮實的基礎。
三、存在問題及改進建議
(一)保密工作的教育力度需要不斷加強。近幾年開展保密工作的實踐使我們認識到，加強鄉幹部、職工的保密教育，提高每一個幹部職工的保密意識十分重要。例如利用計算機網路、電子郵件向外傳送資料已是十分方便和快捷的方式，但因此也可能帶來洩密的危險。針對這一情況，需要加強宣傳力度，不斷增強保密意識，提高幹部職工做好保密工作的主動性和自覺性，並制定出相應的規章制度，使事前行為得到規範，及時避免可能發生的失、洩密事件，消除隱患，確保保密工作的實效性。
(二)做好保密工作還需要堅強的物質基礎作保證。除了必要的資金、裝置投入外，還應加強對保密工作人員的業務培訓，提高保密幹部的素質。目前鄉鎮專(兼)職的保密工作人員的培訓較少，加上人員的變動，所以保密工作人員的業務培訓急需加強。
尊敬的領導：
您好!
20__年接近尾聲，新的20__年在向我們招手!想當初進入公司時的懵懵懂懂，通過公司對專業知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環境與工作模式。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的彙報。但我相信，機會留給有準備的人。在此，感謝領導的信任和同事的熱情幫助，現將本人20__年的網路銷售工作做以下總結：
一、認真學習，不斷提高業務能力
我大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷髮展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，一步一個腳印
我深知網路銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網路營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強化形象，提高自身素質
為做好銷售工作，一直堅持嚴格要求自己，以誠待人。工作最大地規律就是“無規律”。因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關係，堅持甘於奉獻、誠實敬業，
四、錘鍊業務講提高
經過1年多的學習和鍛鍊，我們在工作上取得一定的進步，利用__與各大網站傳閱的資訊，細心學習他人長處，改掉自己不足，並虛心向同行請教，在不斷學習和探索中使自身在銷售領域上有所提高。
在錯誤中總結經驗，在經驗中成長，一年來的銷售工作，我總結了以下的銷售心得：
1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶。
2、向客戶請教，要做到不恥下問。
3、學會“進退戰略”。
4、知已知彼，揚長避短。
5、不在客戶面前詆譭同行，揭同行的短。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷。
9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品後產品。
11、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。
12、心態平衡，不要急於求成。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉瞭解，瞭解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的瞭解對手產品的優勢與劣勢，對症下藥，用我們的優勢戰勝對方的劣勢。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是：
1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以後的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
2、由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規範。
3、思想服務程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，業務上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸
在今後的工作中，我將通過努力學習和不斷摸索，努力完成自己的任務，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20__年我會加油!
述職人：___
20__年_月_日
年，我負責學校的教科研工作。在旗局及進修校有關教研部門和學校的正確領導下，以教師為本、以教研為先、以學生為重，開展了有效的教研活動，有效地促進和提高了教師的業務水平，現將本人工作彙報如下：
一、關注內涵發展，提高自身素質
我一直將理論學習作為自身的重要任務，自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風尚。以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。無論在何地工作，我都本著對事業高度負責的態度，堅持任勞任怨，刻苦鑽研，與時俱進，開拓創新，各項工作均取得優異成績。時時處處從嚴要求自己。在本職工作崗位上，能維護大局，注重團結，以誠待人。自覺抑制不正之風和腐敗現象的侵蝕，養成奉公守法，以清廉為榮的作風，做到拒腐蝕永不沾。
二、紮實教研活動，提升校本教研實效
(一)以活動為載體，錘鍊教師技能
根據市教育局的檔案精神以及課改的需要，開學初我校就根據學校的實際情況制定出的適合校情的《課堂教學基本功達標實施方案》按照達標活動分三步走的思路，將任課教師分為三組，分階段開展達標活動，整個活動分為課堂教學、簡筆畫、三筆字、演講、教學反思與教學論文這幾大塊，併成立了以校長為組長的領導小組，並抽調以教學領導，骨幹教師組成的九人評價小組，對整個活動進行監督評價，本著公平公正的原則對每一位參加教師給予評價打分，基本功達標活動圓滿結束，本年度共有19位教師參加活動，涉及語、數、外等9個學科。通過活動教師的整體教學水平有了很大提高，教師的個人素質明顯提升，他們以紮實的基本功，先進的教學理念，精心設計板書、教案，體現了聰穎的應變能力，合理的調控能力，這都充分說明了教師的教學方式已經有了新的變化。
(二)、名師引領，骨幹帶動，教研再上新臺階。
本學期繼續發揮名師和骨幹的先進帶頭作用，延續“師帶徒工程”。先後開展了名師示範課，骨幹教師觀摩課，以此推動學校的課堂教學整體提高，利用教研時間對作課教師進行評課，肯定優點，指出不足，號召各教研認真總結，及時上報，教研室對整個活動進行了全面細緻的分析，並提出了切實可行的整改措施，也為今後的教研工作提供了明確的方向。要求師徒每週至少互聽一節課，互相取長補短，全面鍛鍊和提高青年教師的教育教學能力和水平。體現了教研工作服務於教學的作用。
(三)、不斷學習，及時反思，積累課改新經驗。
1、完成“說課標、說教材”的全員培訓。
教研室進行了“說課標、說教材”的培訓(全體教師參加)，主管領導認真鑽研新教材，多方收集材料，印發給每位教師，通過培訓初步收到了實效。
2、部分學科參加了“說課標、說教材”競賽。
為推動新課標的深入學習，達到以活動促訓練的目的，組織語文、數學、外語三個學科組教師參加了旗教研室組織的“說課標、說教材”競賽。極大地促進了全體教師對新課標的學習。參賽教師全部獲獎，獲一等獎數學的靳盛敏老師被推薦到通遼市參加“說課標、說教材”競賽。
3、進行業務理論培訓，在教學中不斷探索新途徑。
在教研組加強新課程理念，安排每週一次理論學習之際，由我校業務校長王麗華和本人分別作了題為《微型課題的研究》《考試質量分析》的業務講座，形成系統的研討環節和良好的學術氛圍。
4、積極開展教學科研，用教育科學指導教學。
堅持每週進行教研活動，每次教研活動必須做到事先經過精心準備，定內容、講實效，有主題、有主要發言人，在教研中有意識地充實教師的現代教育理論和學科知識。精心安排好青年教師的彙報課及骨幹教師的示範課，要求每一節公開課前都經過備課組的老師多次的研究和修改，每堂公開課後，進行認真的評課，不避醜，不走過場，本著對事不對人的原則，對有研究性的問題、有爭議的問題暢所欲言，同時加強對會考命題方向的探索與研究，通過爭議使實際問題得以解決。
三、加強業務學習，發展自身能力
加強自身的教育理論學習，不斷提高業務水平。在教學中，我認真鑽研教材，積極學習新課程理論，不但改進教學方法和大膽嘗試、借鑑新的教法，時刻關注和指導學生的學法。課前精心備好課;課後對作業全批全改，這一切都不因學校工作忙和身為行政而改變，因為我深深地知道，我首先是一名普通教師，然後才是學校一名行政人員。
四、存在的問題和不足
1、教研主題不明確，探索氛圍不夠濃。過去的一年裡，雖然每週一次的教研活動雷打不動，但教研的話題主要集中在評課這一環節上，對平時教學過程中出現的一些問題沒有進行有針對性的深究和挖掘，也沒有中心話題和中心發言人，平時隨機性的聽課也不多。
2、常規管理力度不夠，工作的主動性有待於提高。一學年來，我們總是在佈置抽查業務學習筆記、聽課筆記時提一些要求，平時較少主動提出工作要求。
3、教師的理論學習、課題研究有待於進一步加強。在新課程的背景下下，一個不重視研究的老師必將被淘汰。而我們組針對平時出現的一些問題，總是重教法、輕學法，採用頭痛醫頭、腳痛醫腳的情況較多，很少根據我校的特點和學生的具體情況做出長計劃、短安排，通過有針對性的理論學習和課題研究，對國中三年做出有層次性的計劃安排。
五、今後工作努力方向
1、深化理論學習、鼓勵課題研究。新的一年，我們在加強組內老師之間的學習與交流的基礎上，將引導老師們更認真地學習課程標準，研究教材，注意教學資料的積累。指導教師進行教改，闖出輕負擔高質量的新路子。
2、加強常規的檢查力度，保證教學效果。進入新學期，在鼓勵教師們創造性工作的同時，我們將不放鬆對教學常規的指導和監督。要明確樹立集體質量意識，資訊資源共享，認真落實了集體備課制度，抓好備課過程中的各環節，讓集體備課由“形式化”轉為“實效化”。我認為，老師既要教書育人，又要發展自己。個人發展離不開合作，彼此要相互理解相互支援。一個好老師要學會在浮躁而紛繁的現實中尋找到一份屬於自己的寧靜的心境，默默地努力，靜靜地成長，在言傳身教中反思，在埋頭苦幹中成熟。你有什麼樣的情懷，就有什麼樣的處世方式;你有什麼樣的期許，就有什麼樣的教學行為。
尊敬的領導：
您好!
在醫院做護理工作已經很久了，而作為護士長的工作卻沒有多久，剛好是一年多的時間，作為一名新的護士長，我也對我一年來的工作做些總結，是一種回顧，也是對自己一年工作的一種反思。
一、工作管理
在我們科室工作的這段時間，我積極的學習，不斷的改進工作，讓自己的業務能力得到更多的提高，雖然護理做了很多年了，但是我還是感覺到自己的各方面無論管理還是護理都不足，自己要學的護理以及管理還有很多，同時在我們科室護理的工作中，我也是積極的參與，作為護士長更是要起到帶頭的作用，同時根據科室的具體情況，制定好護理工作的一些常規，當護理工作中發現一些問題的時候，也是及時的去改進，一些護士工作不積極，或者工作做得不好，也是及時的去了解原因，進行溝通，及時的處理，避免管理上的失職導致護士沒做好工作，還給病人帶去了麻煩。在護理工作的檢查中，也是多和護士溝通，改進護理中出現的問題，讓護理工作在我們科室做好，做完善。
二、人員管理
科室的護士有老護士不需要怎麼操心的，也有一批新的護士需要做好培訓的工作，同時在日常裡也是要時刻的去監督，去關注，瞭解他們工作的進度，這一年，我做好了新護士的培訓工作，同時我們科室的新護士在這一年的工作當中也是沒有犯重大的錯誤，同時安排部分優秀的護士參加院裡組織的一些培訓，讓我們科室的護理工作能做得更好，護士的水平能有更多的提高。對於工作做的優秀的護士也是進行表揚，激勵他們去做得更好，在一些事情上放權，讓優秀的護士也參與管理，調動他們工作的積極性，同時對於一些想要學習，主動學習的護士，也是支援他們，讓他們能學到更多的護理知識來運用到工作當中去。
三、自身管理
作為護士長，自身的發展也是必不可少的，這一年，我也是積極的參加院裡組織的各種會議，學習先進的護理知識，同時對我們科室的護士進行會議，將我所學教給他們，讓大家一起成長，一起學習。在做好科室護理管理工作的基礎上，我不斷的學習各種護理知識，也參加了一些培訓和證書的考試，讓自己能得到更多的提高，一些學術的會議也是抽空參加，而自己學到了，就要運用，同時也是傳授給科室的護士們，聽過，學過，再教一次，我不但是傳播了護理的知識，同時自己也是加深了印象，學的更紮實了。與其他護士長交流，探討管理的經驗，由於我是剛做護士長不久，所以我更是要向其他的護士長去學習，讓自己能更好的做好管理我們科室護理的工作。
新的一年，我要繼續的去深造，去做好管理的工作，為我們科室的護理工作多做一些貢獻，讓我們科室的護理比去年做的更好。
此致
敬禮!
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