暑期社會實踐報告:促銷總結
每天10點,到達地點之後,第一件事就是換好工作服,然後再自己的崗位上,向顧客推銷自己的產品。由於是海苔,一般來說,都是小朋友比較喜歡吃的,所以我就縮小了自己的推銷範圍。把推銷人群集中在小朋友和 女生上。
來了來購物的人,就要面帶微笑,很熱情的和他們說“你好,歡迎品嚐波力海苔!”然後送上 食品。但是有時候,人們都是嘗一下,然後又轉身離去。如果我看到小朋友來了,就會上前去,很親切的問小朋友“小朋友,要不要嘗一下波力海苔啊?”然後,小朋友就會用他那純真的聲音回答我“要!”這是吸引小朋友的第一步,我已經做到了。然後第二步,就是給試吃品給小朋友吃,小朋友拿了樣品吃了之後,會很高興的點點頭,“好吃!”然後,我就會藉機說“好吃啊?那要不要媽媽 賣一桶回去呢?”“要!” 父母都是愛孩子的,見到孩子喜歡吃這種食品,就會很爽快的買一桶灌裝的海苔回去,但也有父母,對這種食品部放心,於是我就會講解“波力海苔是綠色食品,你看,這上面還有綠色食品的標誌,並且由於它取材於海產品,是很有營養價值的,……”然後,他們聽了就會把海苔買回去,不過,開始買的時候,不是買 最大的灌裝的,而是選擇買小點的袋裝的海苔。
有時候,遇到和我差不多大的女生,我也會上前推薦,她們會很樂意的品嚐,嚐了之後,發現很好吃,但是,看了一下價格,覺得太貴了。在這個時候,我就會向他們推薦小包裝的海苔,即可以滿足自己的要求,價錢又合適。而如果是家長覺得灌裝的海苔貴了的話,這時候,我就會拿袋裝的和灌裝的價格進行比較,同樣的重量,買灌裝的要比買袋裝的便宜大概10來塊錢,在這個時候,家長們就會選擇買灌裝的。
實踐結果:
這次實踐的目的是為了提高自己的社會交際能力,促銷能力。
在促銷的過程中,也遇到過難纏的顧客,在這種情況下,我們要保持清醒的頭腦,明白自己的目的是什麼,目的就是為了把產品銷售出去,所以,必須找到所有一切 對銷售產品有利的因素,然後一一給顧客講解,讓顧客相信你,當然,在介紹的過程中,我們必須以誠待人,我們所說的,必須是事實。
比如,如果顧客對產品的安全有所顧忌,那麼,就可以拿“綠色”來說服他們,如果顧客對產品的價格有要求,就可以和其他產品進行比較,或者和自己的其他包裝進行比較,以此來說明,我們促銷時商品時值得買的。
實踐總結或體會:
經過這次的社會實踐, 我學到了很多東西。
1,交際能力的增強。在商場,我遇到的不在僅僅是學生,而是各個階段的人們,那麼,就要我們用不同的方式去和他麼交流。對待小朋友,親切熱情,像一個大姐姐一樣的對待他們。對於和年齡差不多的人,就要多在他們的角度思考問題。對於年長的人,就要多在健康安全方面思考。
2,臨時處理問題的能力得到了加強。如果顧客總是找茬,這個時候,就是看你臨場應變能力了。在這個時候遇到這種問題,總比以後參加工作了遇到要好,經過幾次的鍛鍊,自己的臨場應變能力也逐漸的加強了。
3,鍛鍊了自己的毅力。每天雖然說是工作8個小時,但是,這8個小時,都是站著的,沒有機會坐著,每天要堅持站8個小時,對於一個經常坐著的人來說,無疑是一個挑戰,但是,我做到了!所以,很明顯的提高了自己的毅力。
4,此次的社會實踐,也有不足之處,比如,有時候,沒有處理好和顧客的關係,導致產品沒有促銷出去。處理問題太過倉促,遇到問題,時間又很緊,這個時候處理的問題就有點倉促,所以,以後,應該先就考慮到 可能會發生的問題,考慮到了這一點,如真的遇到了這樣的事情,那麼,處理起來,就會沒那麼倉促了,而是會處理得更加完美些。
5,明確了我的鍛鍊方向。以後要多學學人際交流方面的東西。多學學處理問題的方法。多學學怎麼樣去說服人。
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