八月十號起我們離開了單位，又進行了一項活動，去協助經理往大學聯考錄取通知書裡放卡，這真是一個細活，認真活，一著不慎將滿盤皆輸。在接到指示之後，我們便迅速趕往其他單位，這時領導還挺高興，恩，“合理的要求是鍛鍊，不合理的要求是磨練。服從，完全服從，絕對服從。”乾的火熱啊，這時候的我們真的體會到，“散買賣不散交情”，在此之中，我們結交了幽默風趣實在的肖經理肖大哥，真是一大樂事，同時，兩校的同學能夠認識，這是很令人高興的相遇，朋友就是再碰中結交的友啊！
1.這社會實踐的原因：
在夏令營還沒有結束是時候，就聽媽媽說他要參加一個華德福教育。我當時也同意了，因為媽媽說下午會有規定的時間讓我們參加活動，我就想著也是算社會活動了吧。這次的活動共有5天，所以我要從這五天來進行分享。
2.這五天的過程：
第一天：我們去了，菜地：這菜地是天然有機的菜地，我們在那裡吃了健康的有機梨。發現有機的梨非常的甜。因為是純有機，有機也就是順其自然，所以才甜。在那裡有解說員，告訴了我們一些關於梨的知識，好吃的梨是可以碰一下就掉了，因為已經成熟了，而成熟的梨就會隨其自然的掉下來，而快要掉下來的熟梨，就會一碰而下。就是因為這樣，所以在那裡有一條規則：“不可以摘不成熟的梨，碰下來的才可以買，糾下來的不算”。也就是會讓梨在最佳的時間摘，而在沒有到時間的時候，是不可以摘下來的。最後摘完了梨，聽完了有機與非機的別，第一天的活動就到此結束了。
第二天：去了白族的染布區，當地管他叫做“扎染”，在那裡發現其染布是用板藍根染的，在當場的主管用薄荷泡了水，一開始什麼顏，色都沒有，過了一會就像魔術一樣變成了綠色，後來又變成了淺藍色到了最後變成了深藍色，因為板藍根中含有藍色素，這色素是可以讓水變藍的。之後又帶我們去了染布的現場，在裡面我們看見了一個大缸，裡面有板藍根水。發現染完的布都是非常的漂亮，因為在染布的之前會把一個花的形狀縫其來，在染完布之後就會將線解開就，有花的形狀，而且非常的好看。在晚上，我們過了火把節:在白族人認為火把節就要比春節更重要的，在火把節的現場會有人在跳舞，大家在一起點火把，當然我們也不例外，也參與到了其中。也是在那裡點了火把一起過火把節，在火把節的時候還要在上面撒一個很像是沙子的東西，撒完之後火就會有一瞬間的大起來。以下是一小段民間傳說，希望大家可以喜歡，過火把節是要引穀穗出來看火把，耍火把是為了撲滅秧苗的病蟲害。節日期間，有的地方要殺豬宰牛祭神;有的地方每戶要抱一隻雞到田裡去祭“田公地母”。民間認為，火把可以驅鬼除邪，故點燃火把後要挨家挨戶走，邊走邊往火把上撒松香，謂此為“送祟”。第而天的互動結束了。就這樣第二天結束了。
在大理城，我們看見了大理城的來歷，以下用簡單的話語來表達。大理全稱大理白族自治州，地處雲南省中部偏西，市境東巡洱海，西及點蒼山脈。這裡氣候溫和，土地肥沃，山水風光秀麗多姿，是中國西南邊疆開發較早的地區之一，遠在四千多年前，大理地區就有原始居民的活動。大理有“風花雪月”的美稱，即下關風、上關花、蒼山雪、洱海月。海拔20xx米，東鄰楚雄州，南靠普洱市、臨滄市，西與保山市、怒江州相連，北接麗江市。自治州首府駐大理市下關，距昆明市338公里。自治州總面積達29459平方公里。山區面積佔總面積的83.7%，壩區面積佔16.3%。東西最大橫距達320多公里，南北最大縱距達270多公里。
在大理城中我們見到的也就是這個東西，知道大理城的來歷，第三天就是要了解大理城。
四.五天我們玩了洱海，這景點是大理必玩的兩個景點。一是蒼山，二是洱海。而我們這兩天玩的就是洱海。洱海是一個洱海位於青海湖環湖東路6公里處，是以倒淌河水為源形成的4平方公里淡水湖，湖內盛產裸鯉等多種名貴魚類資源，是青海湖候鳥的主要覓食地。湖旁的洱海帳篷度假村已成規模，可容納300人就餐和100人住宿。在這裡可體驗藏族家訪，藏式婚禮、民族歌舞、水上娛樂、沙漠運動、騎馬拍照，觀日出、日落，草原篝火晚會等娛樂活動。在這兩天我們參加了大船會動，與小船活動，以下一一說明。
小船的活動，是看魚鷹的表演，發現他是捕魚的高手，很輕易的就可以補到魚，因為它的嘴巴有鉤子，而鉤子可以勾住魚，讓他無法動，就可以輕鬆的抓到魚。看完了精彩的魚鷹表演，上岸與魚鷹拍了照。第四天就這樣結束了。
大船的活動，是在船上看洱海的全景，與品三道茶。這三道茶，白族稱它為“紹道兆”。 三道茶是雲南招待貴賓時的一種飲茶方式，以其獨特的“頭苦、二甜、三回味”的茶道，早在明代時就已成了白家待客交友的一種禮儀。喝完之後感覺這順序與搭配比較好，但是味道不加。有一些怪，(可能是不習慣吧)大船就逗著洱海的一條路線，走了往返，第五天就這樣結束了。
3.我在大理的收貨：
體會到了在達成自己人生目標，時可以不惜一切代價，就像是菜地的叔叔，為了自己的目標，十年做一件事情，而他在這十年選擇的是中有機水果。寧願自己在生意上只是可以回0的本，就是虧了p，但是還是做了，因為要完成自己的人生目標。
發現了在白族人自己會對於手工非常的注重，就像自己染的布又累又好人力，當還是會堅持，因為有薄荷染得會比較容易不掉色。所以還是選擇用這一種方法來做。
暑假期間，我在國稅局進行一個多月的實踐，感受頗深。在實踐期間,我嚴格實踐單位的各項規章制度,服從指導人員的安排,做到不遲到、不早退，尊敬領導，虛心學習，注意觀察，獨立思考，不恥下問，學問結合。我在稅務局參與並圓滿完成了納稅評估、普通發票檢查、資料歸檔等工作任務，在較短的時間內熟悉了稅務局的稅收徵收管理工作法規，達到了預期實踐目的。
一、實踐目的
我家是西部一個重要城市，在深化西部大開發的雙重歷史機遇，需要招商引資，打造城市競爭力，優化經濟發展環境。稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領悟，瞭解稅務機關與企業二者之間的關係，我來到了國稅局，進行了為期一個月的掛職實踐。
二、實踐成果
主要工作是：
1、稅務登記;
2、稅款計算和納稅稽核;
3、申報和繳納稅款並依法退稅;
4、申請減、免稅;
5、代理企業稅收復議;
6、納稅評估;
7、普通發票檢查;
8、檔案資料整理。
一個月的實踐期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。在國稅局實踐有兩個星期，第一個星期我在徵收廳學習“申報納稅”崗位的工作，第二個星期我隨科員們查稅。“申報納稅”的工作就是納稅者交來兩種表，一種是企業所得稅表，另外一種是綜合表。我們工作就是把這些表錄入到電腦裡，然後打印出回執單給納稅者。這聽起來似簡單，其實也不容易。例如，納稅者填表所寫的數字金額必須項貼出來的樣板工整，規範，否則，這些數字金額錄入電腦就很難識辨，需要我們慢慢檢視。剛開始不熟悉，看起來真費勁。後來幹了一兩天，就總結出一些常理。例如，0行3列錯!這個提示，一般就是納稅者帳號填錯了，這樣檢視速度就快多了。
在稅務局學到還不止這些，首先，剛進稅務局的幾天我就體會到了其制度的嚴明，還有從事稅務工作的同事的敬業與熱情，他們具備專業素質，不懼日晒雨淋，並且還學習了《稅務人員職業道德教育》。確實，作為一名稅務工作者，首先應該規範職業道德，只有這樣才能做到秉工執法。其次，納稅的申報期決定了代理部業務期的特點。每月的1號到10號是企業納稅申報期，因此這段時間也是最繁忙的，此後的一段時期，時間就相對寬鬆些，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學到很多知識，尤其是《稅收工作檔案法規選編》這是由銀川市國家稅務局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能瞭解到最新的稅務政策，例如，“依法治稅”欄中我能瞭解到不法企業為了偷逃納稅所採用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網，總是能將其一網打盡;“徵管天地”欄是我最喜歡的，它通過一些具體例項，來告訴我們一個稅種的徵管，並且對一些特例也有說明。另外，我還跟隨師傅們學習了發票管理。普通發票領購需要一些規範的程式，
1、普通辦稅服務廳發票發售崗根據所需發票的種類、數量填寫《普通發票領購計劃表》，傳遞給徵收管理科普通發票審批管理崗。普通發票審批管理崗持《普通發票領購計劃表》到市局普通發票管理崗辦理髮票出庫事宜，並開具《普通發票出庫單》。
2、普通發票審批管理崗憑《普通發票出庫單》到稅務印刷廠提票，與辦稅服務廳普通發票發售完成發票交接手續，普通發票發售崗進行發票入庫操作，列印《普通發票入庫單》，並完成發票櫃檯出庫操作，列印《普通發票出庫單》留存。
3、每月業務終了，發票發售崗應對發售櫃檯未發售的發票進行退庫處理。
另一個重要方面是學習納稅評估。納稅評估是近幾年來隨著我國稅收管理現代化發展的要求與需要，在傳統的稅收管理基礎上，強化稅源管理的一項創新措施。為規範和做好納稅評估工作，國家稅務總局於XX年制訂下發了《納稅稅評估管理辦法》。在實踐期間，我學習了納稅評估的相關法規，納稅評估是指稅務機關根據納稅人報送的納稅申報資料。財務資料和日常掌握的徵管資料及其他資訊資料，運用一定的技術手段和方法，對納稅人的納稅情況進行稽核。分析，並依法及時進行評定處理的管理工作。作為一種稅收中期監控的有效管理手段，納稅評估在稅收徵管過程中，發揮的作用越來越大，在提高徵管質量，優化新徵管模式方面展現出了獨特的優勢。納稅評估結果結合徵收管理，已經在一定程度上發揮了對企業經營、核算的監督、制約、震懾效果，促進企業經營、核算指標逐漸向真實、準確、可靠接近。例如：XX年初，局裡對**有限公司XX年度納稅申報情況進行了評估。該企業XX年度實現銷售收入5122萬元，實現增值稅13.05萬元， 稅負率為0.25%。我們對該企業稅負率偏低情況進行了納稅評估，對該企業耗用原材料應收帳款、銷售利潤等財務指標進行測算分析，發現該企業進項稅額測算控制數明顯高於企業實際申報的進項稅額，通過約談舉證、實地稽核等評估程式，最後對該企業作出移交市稽查局檢查處理的處理意見。通過對該企業的納稅評估，使企業在納稅意識、財務核算等方面有了明顯的改進。XX年企業實現銷售收入4499萬元，實現增值稅達到91.75萬元，稅負率為2.06%。與XX年相比企業在銷售收入下降600萬元的情況下，而企業實現的稅金增長了78.7萬元，增長了603.06%。
三、評價小結
在短短一月的實踐時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和複雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業，諸多的稅種加各種優惠政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，企業——稅務機關，二者之間如何溝通以致達成默契，並傳遞出準確而有效的資訊，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，並採用科學的管理，才能創造出質量和效率.稅控收款機的出現我想也是正是這種內在矛盾的產物，利用它稅務部門就可以方便地取得納稅產每月的銷售資料，並記錄在稅務部門的電腦中，供稅務部門實施徵收，統計，分析，稽查，為稅務部門的徵管工作提供了更加有效，準確和科學的第一手資料。以下是我學習中，總結出來的幾點認識：
1、要加大稅法宣傳力度，提高公民的納稅意識。使每個公民在享受公共服務權利的同時，牢記自己的納稅義務和責任，以便形成一個學稅法，懂稅法，守稅法的社會氛圍，使人們覺得加入納稅行列光榮，偷稅逃稅可恥。
2、要針對企業所得稅存在著隱瞞性大和其他一些問題，稅務部門應加強與別的綜合部門聯絡和配合，以掌握納稅物件的情況，構建固定的資訊傳遞，形成良好的協稅護稅網路，力求稅收的透明化。
3、要加大執法力度，建立一套完善的稅收徵管規範制度，抓好徵管隊伍的建設，提高稅務徵管人員的素質，加大對偷逃稅行為的懲罰和打擊力度，對一些典型的偷逃稅大戶和個人應該進行暴光，以威懾違法犯罪分子，遏止偷逃稅行為。
這次實踐是有益的，為我以後踏入社會工作準備了很多良好的知識與經驗，懂得去學，是我實踐的最大收穫。
老師們，xx級的同學們，大家下午好!
今天，我們歡聚在這裡，隆重召開輕工業學院xx年暑期社會實踐活動總結表彰大會，全面總結我校xx年暑期社會實踐活動，表彰在這次活動中，湧現出的先進個人和優秀團隊。在此，我代表學校黨委向在今年暑期社會實踐活動中取得優異成績的先進個人和優秀團隊表示熱烈的祝賀，向在暑期社會實踐活動中付出辛勤勞動的廣大團學幹部和指導老師表示衷心的感謝!
社會實踐活動是大學生接觸社會、瞭解國情、增長才幹、磨鍊意志的有效方式，是進一步加強和改進大學生思想政治教育工作的重要途徑。社會實踐活動歷來是我校團學工作的重點。經過多年的積澱，我校社會實踐活動的組織體制日益成熟，工作水平逐年提高，參與規模穩步擴大，社會影響不斷提升，社會實踐已成為獲得全校師生認可並擁有良好社會效應的品牌活動，成為我校人才培養體系的重要環節。我校連續多年被評為全國、全省大學生暑期社會實踐活動優秀組織單位，得到社會的廣泛關注和認可。
今年暑假，我校緊緊圍繞“踐行科學發展、聚焦國情民生”這一主題，以服務地方經濟社會發展、服務青年學生成長成才為主線，堅持集中與分散相結合的原則，組織廣大青年學生開展了一系列形式多樣、內容豐富的社會實踐活動，為家鄉、為實踐單位做了大量工作，展現了我校大學生良好的素質和精神風貌。廣大青年學生冒著酷暑，躬身實踐，以真情服務當地百姓群眾，用實際行動為地方經濟建設奉獻力量，並在實踐中檢驗所學、認識社會、砥礪品格、提升素質，達到了“受教育、長才幹、做貢獻”的目的。
事實證明，大學生暑期社會實踐活動在服務廣大青年學生成長成才、服務地方經濟社會發展中做出了積極的貢獻。新時期、新階段，我們相信這一活動將會顯現出更加重要的社會意義和更加旺盛的生命力。藉此機會，我代表學校黨委，就今後大學生社會實踐活動提出三點希望：
一是希望學校各部門進一步提高對大學生社會實踐活動重要性的認識，形成齊抓共管的工作格局。大學生社會實踐活動是“第二課堂”活動的重要內容之一，是“第一課堂”活動的有效延伸和補充。我校大學生社會實踐活動已經成為校園文化活動的重要組成部分，在人才培養過程中發揮了不可替代的作用。基於社會實踐對培養學生綜合素質重要意義的認識，希望學校各相關部門認真總結經驗，進一步提高認識，加強重視程度，加大支援力度，形成齊抓共管的大學生社會實踐工作格局;各院系黨總支要建立切實有效的領導機構，加強對活動的領導和具體指導，給大學生社會實踐提供必要的經費支援，建立穩定的社會實踐基地，推動社會實踐的長期化、常態化、長效化。
二是希望各級團學組織不斷創新社會實踐活動機制，開拓社會實踐活動的新領域。任何工作都要在時代發展的背景下不斷創新，在創新中求生存，在創新中求發展，社會實踐工作也不例外，只有順應社會發展的要求，不斷探索與創新，社會實踐才會具有蓬勃的生命力，才能實現可持續
發展。各級團學組織要進一步探索社會實踐工作的規律，積極拓展社會實踐活動的新載體、新方式、新途徑、新領域，全面提高組織水平，逐步形成實踐育人的長效機制。要積極拓寬實踐渠道，豐富實踐內涵，推行“雙向實踐”模式，嘗試推行大學生寒假社會實踐、雙休日社會實踐，使社會實踐活動經常化;要加強宣傳和引導，進一步營造良好的社會實踐活動氛圍，動員和吸引更多的學生參與其中，不斷擴大社會實踐活動的覆蓋面和參與面。
三是希望同學們積極參與社會實踐，努力使自己成為社會需要的高素質人才。古人云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，雜交水稻之父袁隆平院士曾經講過：“書本很重要，電腦也很重要，但是書本和電腦裡種不出水稻”。凡是參加過社會實踐的同學總會發現社會實踐的重要作用。在大學裡，同學們不僅要學知識，還要學文化;不僅要重視學業，還要把自己的成長當作追求的目標，這是一個自然的行為過程。而這些，光靠在課堂上學習是不夠的，光靠在圖書館翻閱資料獲得知識也是不夠的，人生的進步需要積累和磨練，而社會實踐活動恰恰能讓我們獲取更多的智慧。同學們要革新觀念，融入時代，自覺將個人的成長與祖國和人民的需要緊密聯絡起來，把個人的事業與學校的發展建設緊密結合起來，站在更高的位置來看待學習，看待人生，看待未來，才能成為社會發展所需要的高素質人才。
在這裡，我還特別想對剛剛入校的xx級新同學說幾句話，你們選擇了輕院，步入大學校門，從此，將站在一個嶄新的起點，開始新的征程，開始更加充滿挑戰的求知之路。你們剛剛告別中學時代、跨入大學的校門，面對新的環境、新的人際關係、新的目標任務，也許你們會迷茫，我想說，這是大學新生的困惑，這是成長中的煩惱，希望你們勇敢面對，及時調整，克服困難，儘快使自己融入新的環境中，適應新的學習和生活。大學生活是豐富多彩的，在“第一課堂”，你們可以學習掌握專業理論知識和技術，在“第二課堂”你們可以參加各種團學組織舉辦的豐富多彩的科技、文化、藝術、體育活動，在參與活動中，不斷陶冶情操、磨練意志、塑造性格、完善心理，不斷提高綜合素質和能力，使自己健康成長成才。
同學們，學校的發展正面臨著新的機遇和挑戰，我們的未來也將從這裡開拓，要實現學校在新時期的大發展，要把我們的夢想變成現實，靠的是一代又一代輕院學子薪火相傳的優良學風，靠的是你們在學習生活中所表現出來的那種不畏艱辛、團結協作、勇往直前的精神。希望同學們不僅讀好有字之書，更要讀好無字之書，一如既往的將自己無限的才華和熱情投入到豐富多彩的社會實踐中去，在奉獻中完善個人品格，在實踐中實現人生價值!
老師們，同學們，中秋佳節剛剛過去，再過4天，就是新中國第66個國慶節了，在此，我代表學校向大家致以誠摯的節日問候!預祝大家渡過一個輕鬆愉快的國慶長假!
謝謝大家!
經過暑期社會實踐的磨練，不得不讓我更深切地體會到金融危機下就業的壓力。我們一出校門什麼都不會，學校只是我們的避風港，然而總有一天，我們要衝出這個港灣，駛向“大海”。去過幾趟杭州人才市場，看到一張張招聘廣告上的要求，我黯然傷心：
一、沒經驗；
二、沒資格證；
三、沒膽量。
雖然有了上次做電話營銷的實踐報告，讓我們有了一次涉及社會的體驗，然而那猶如小孩子剛學會站立，還沒學會走路，那麼這次實踐我們就是在學走路，當然在學的一路上會摔跤、哭泣，但現在我們都挺過去了，回頭看看一路上留下了足跡，這次實踐還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓電話，我的心也就安定下來了，終於站住腳，那時很興奮與開心，便前去培訓。培訓期間，交代公司文化、公司制度、公司產品……不可否認找得又是電話營銷，一個服務行業，又與專業對口的工作。
電話是現代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營銷人員瞭解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又佔用別人時間，從而引起別人反感。
我是作為聯通公司委託的客服經理的身份去電話營銷——辦理炫鈴業務。雖然以前有過電話營銷的經驗，然而這次代表的是作為一名客服經理，是話務員與營銷員的結合體，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業務的前景下，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實踐上慢慢體驗得出經驗並運用於實踐，提高自己的工作效率！有了幾天有培訓，演練文稿，第三天自己便“上陣”與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業務，雖然以前有過電話營銷的經驗，然而這次代表的是聯通公司，所以電話營銷中就要特別注重語言這方面的溝通。服務有語就要用得當，對於這個行業，語言方面的技巧經驗一定要很好地表達：
一、有正面的語言表達，不用負面有語；
二、能用我則不用你；
三、能不用“不”則不說；
四、涉及企業形象，避免就事論事；
五、減少口頭禪。
每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人採用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。比如，每當我說：“能為您簡單介紹一下炫鈴業務……”有些人開口便問：“需不需要錢，每月要多少錢。”這就說明他注重費用這方面，針對這些人就要突出賣點，這個月不收月租費。而有些客戶能耐心聽，那我就要仔細地介紹業務內容，突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個優惠活動，能為您介紹一下嗎？”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不採用這種方法。
做電話營銷這行耐性一定要強，尤其是一天不知要撥打多少個電話，與多少位客戶溝通，而且不是介紹好自己的產品就行了，客戶他們有很多方面要諮詢，如意郵箱以及小祕書等有關業務方面要諮詢。還有呢？有些使用者會提一些建議等等方面。我們都要及時做出反應，及時回答。這讓我懂得了，進入一家公司我們不能只著眼於自己的產品，更多的是瞭解公司的其他產品，這樣才會有助於更好地營銷自己的產品。
記得每次撥號我們撥的都是數字號碼，無法顯示對方的性別與年齡，同樣無法判斷是外國人還是中國人。一通電話性別是明瞭了，而中國人還是老外還是無法辨認了，有好幾次接通了，我心太急，只把炫鈴業務介紹完畢，問他需不需要時，他便來句：“sorry，i don't know”。那時我不知是生氣還是尷尬。只能用自己簡陋的外語來回話，那時想必很糗。因為我一核對電話號碼，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介紹自己的產品了，沒有做好溝通工作，老外一般簡單的.漢語還是能懂的，要是自己的外語精一點，起碼能用英文介紹業務時那就方便多了。所以學好一門外語也是很重要的，連電話營銷也需要外語水平，我們生活中缺少不了外語的參與。作為客服經理工作態度一定要好，不僅通過電話從聲音中傳遞你的肢體語言與面部表情，而且能體現一個人的工作態度。作為現代社會的服務行業，如果服務不到佳，絕沒人願意買你的產品，尤其是作為一名聯通公司的客服經理，一旦語言失措便會招來投訴警告，所以我在營銷中就要非常注重工作態度的良好狀態。
實踐的這些日子，在公司學到了很多有關聯通公司的業務知識，也學到了很多為人處事方面的知識，結交了一些朋友。這段時間雖然每天早出晚歸很累，但其中也有開心與欣慰，生活過得很充實。如當翻開本子上記錄著的一排排熟悉的數字號碼，彷彿是很久以前的事了，那也在無聲訴說著在不知不覺中我學會了很多東西，增長了自己的閱歷，我相信過程就是結果，只要我們用心去做，去想，那便會有收穫，有結果。
有了這兩次的實踐作為鋪墊，我相信以後我們的工作就更加老練了，我們也會變得更成熟地去接納工作！
一、安全可行性分析
隊伍採用的是個人負責，隊長領隊的安全制。下鄉之前的培訓會明確地告知隊員應注意的安全事項，並讓他們簽署安全協議。下鄉的整個過程中，隊長會對每個隊員負責，包括上下火車的人數清點。保證每個隊員在隊長或指導老師可及的範圍內行動，做到統一去，統一回，統一行動。
二、活動內容可行性分析
隨著農民工進城務工的人越來越多，留守兒童的撫養和教育問題也日益收到大家的關注。特別是貧困山區的留守兒童，本來就落後的教育體系使這群留守兒童的受教育權益更加得不到保護。很多的家庭由於過分的貧窮，小孩的上學情況都已經成為家庭最需要解決的問題。
梅州順豐縣的很多留守兒童，由於多年與父母相隔，親情缺失，家庭教育缺失，學習安全缺失和家庭監管缺位，使他們的學習成績滑坡，經常做一些違規的事情，比如打架，偷東西，撒謊；其次，我們發現學校宿舍等的衛生條件沒有之前的好。因此我們把下鄉活動定位在道德修養的教育，環保與注意公共衛生意識塑造上，以期助其改善。
木棉之緣愛心社組織學校各學院的優秀學子，勇挑起幫助他人，幫助和鼓勵那些孩子學習的責任，為當地志願者工作的發展貢獻自己作為大學生該貢獻給社會的一份力量。這既滿足了孩子們學習的期望，鍛鍊了大學生的社會責任感，也宣揚了華農友愛的精神。
雖然我們的力量是微薄的，但是我們的愛心是無限的，相信在我們堅持不懈的努力下，留守兒童能像其他孩子一樣健康茁壯地成長！
三、隊伍優勢性分析
1、堅強的領導核心
指導老師陳剛老師，文學博士，熱心於社會公益活動，對梅州順豐的留守兒童問題十分關注，併到當地發展志願者隊伍，以實際行動解決當地留守兒童的問題。
20xx年帶領團隊遠赴海南進行"三下鄉"活動，20xx年帶領團隊遠赴四川攀枝花進行"三下鄉"活動，並連續三年獲得060720xx年度廣東省大學生三下鄉"優秀指導老師"稱號。其指導的木棉之緣愛心社的下鄉隊伍在20xx年暑假下鄉中取得輝煌成績，隊伍被評為"三下鄉優秀隊伍"，並有李佩婷等10餘名隊員被評為"三下鄉優秀個人"。優秀的指導老師是我們下鄉取得成功的重要前提。
2、下鄉隊伍質量保證
木棉之緣愛心社內部組織初具規模，內有從事下鄉課題研究的學術小組及大量的優秀愛心人士，下鄉成員的挑選是內部選拔和全校招募相結合，以便保證下鄉隊伍的質量。
我們的這次下鄉成員包括優眾多學院專業的優秀博士研究生、碩士研究生和本科生，下鄉隊伍素質的高質量保證是我們下鄉取得成功的基矗
3、下鄉隊伍的充分準備
（1）下鄉前我們會先確定活動的方案及其分工，並且在下鄉前由培訓部對下鄉隊員進行嚴格的培訓，確保下鄉隊員具備了相關的文化知識和專業知識，並掌握了活動的基本方法和技能，確保每一個隊員在心理上、實踐上、學術上都做好準備。
（2）隊員來自不同的學院和專業，他們會結合自身專業知識，進行具有個人特色的下鄉活動內容，從而確保我們的活動內容豐富多彩。
（3）對木棉之緣的每一位成員來說，我們對所從事的下鄉活動與自身願望密切結合，有較強的愛好和興趣，能夠滿腔熱情地進行調查研究工作。
（4）木棉之緣愛心社已經和各地方的負責單位取得聯絡，商談了有關合作細節，活動的設想也已經被各地方的負責單位所贊同。並已接洽各地方以及廣州等相關媒體屆時同步報導木棉之緣本次暑期實踐活動。
四、4年來輝煌的下鄉業績
我們有豐富的下鄉經驗，每次下鄉均取得相當不錯的效果，在下鄉地點受到熱烈的歡迎，並在《資訊時報》、《廣東科技報》、《廣東大學生就業指引@領航》、《華南農業大學校報》、海南儋州政府網、福建三明新聞網、福建永安電視臺、四川攀枝花電視臺、鹽邊電視臺等多家媒體報道，"木棉"以慈善的腳音為華農贏得了很好的社會聲譽。至今4次下鄉瞭解到的40多名貧困生中，全部得到了資助。累計資助金額達8萬元。本次下鄉計劃將會總結歷年下鄉經驗，博採眾長，不斷增加新元素，再接再勵。我們相信20xx年的下鄉活動會做得更出色。
綜上所述，本次活動我們在活動主題符合勇擔強國使命，共建和諧家園的時代使命，並且活動內容的安排以及團隊等重要方面都十分的合理，得到了指導老師的肯定。隊員們在籌劃準備階段，都表現出了腳踏實地、吃苦耐勞的優秀品質，對活動的各項內容都做了充分的準備！相信這次活動一定會取得圓滿的成功！大學生社會實踐報告社會實踐報告社會實踐報告
“沒有實踐，就沒有發言權”,只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年我是在邯鄲的一個工地上實習的，工人師傅和技術人員都很好，會很耐心的解決我所提出的問題。
初次來到工地上工人們都忙得不亦樂乎，一個姓李的技術員接待了我，我們在一個工人夜校會議室中碰面。他們主的都是簡易的房子很乾淨。李哥給我要實習的工地做了一個大致的介紹，這是江蘇省建築公司承包的工程叫做祥龍灣小區工程,包括兩幢樓,1號樓和2號樓.1號樓是住宅樓剪力牆結構,2號樓是辦公樓是框架結構.住宅樓33層辦公樓26層,住宅樓與辦公樓相連的樓層只有十層,住宅樓底部是商鋪建築總面積49304.69平方米，地上37191.10平方米，地下12113.5平方米。這個建築不是中規中距的圖形，是一個弧形，轉過57度角，接下來看圖紙。圖紙包括兩號樓的建築施工圖紙和結構施工圖紙。
接下來就是到工地上實踐了，我做施工電梯到十樓，而施工現場在十五樓我有沿著樓梯往上爬，剛打好的混凝土牆體和樓板呈現在我的眼前，很是粗糙，還有一些鋼筋頭露在外面，牆上有許多細塑料管頭，問了以後才知道是固定模板的 。這時我聽到叮叮噹噹的聲音 ，走到十四層時有人在拆牆體的模板，拿鐵棍往下撬，再把上面的混凝土打下來，還有一個人拿著水管往地上和牆上澆水，問了一下原來是怕拆模後溫度過高把混凝土燒焦。我摸了一下，果然很燙，到了十五層，工人們有的在鋪樓板的模板有的在套鋼筋，一個大箍筋圈住柱子再橫兩個箍筋縱兩個箍筋，我問了一下一個柱子34套這樣的鋼筋。樓板的模板鋪好以後開始搭橫縱鋼筋，澆注樓板等混凝土養護好以後從底下拆模。澆注的順序是先柱子再樑在樓板。
今天進行實際操作，工地上正在焊接鋼筋用的是電渣壓力焊，鋼筋電渣壓力焊是將兩鋼筋安放成豎向對接形式，利用焊接電流通過兩鋼筋間隙，在焊劑層下形成電弧過程和電渣過程，產生電弧熱和電阻熱，熔化鋼筋，加壓完成的一種壓焊方法。
電渣壓力焊的焊接過程包括四個階段：引弧過程、電弧過程、電渣過程和頂壓過程。
焊接開始時，首先在上、下兩鋼筋端面之間引燃電弧，使電弧周圍焊劑熔化形成空穴；隨之焊接電弧在兩鋼筋之間燃燒，電弧熱將兩鋼筋端部熔化，熔化的金屬形成熔池，熔融的焊劑形成熔渣（渣池），覆蓋於熔池之上，此時，隨著電弧的燃燒，上、下兩鋼筋羰部逐漸熔化，將上鋼筋不斷下送，以保持電弧的穩定，繼續電弧過程；隨電弧過程的延續，兩鋼筋端部熔化量增加，熔池和渣池加深，待達到一定深度時，加快上鋼筋的下送速度，使其端部直接與渣池接觸，這時，電弧熄滅而變電弧過程為電渣過程；待電渣過程產生的電阻熱使上、下兩鋼筋的端部達到全截面均勻加熱的時候，迅速將上鋼筋向下頂壓，擠出全部熔渣和液態金屬，隨即切斷焊接電源，完成了焊接工作。
電渣壓力焊適用於現澆鋼筋混凝土結構中豎向或斜向（傾斜度在4：1範圍內）鋼筋的連線，特別是對於高層建築的柱、牆鋼筋，應用尤為廣泛。
通過這次實踐我懂得了好多專業知識，這對我以後的學習有這莫大的幫助。
1柱子的澆注：底部應先填5—10釐米原與混凝土配合比相同的減石子砂漿，柱混凝土應分層澆注振搗，一次澆注完畢，施工縫應留在主樑下面，無樑樓板應在柱帽下面。澆注完後及時將伸出的搭接鋼筋整理到位。
2 樑、板的澆注：同時澆注，由一端開始用“趕漿法”，即先澆注樑，根據樑高分層澆注成階梯形，當達到板隨著階梯形不斷延伸，混凝土澆注不斷進行。澆注板混凝土的虛設厚度應略大於板面，用平板振搗其垂直澆注方向來回振搗。原板可用插入式振搗器順澆注方向託位振搗並用鐵插尺檢查混凝土厚度，振搗完畢後用長木末子找平。
3施工縫的留置：
（1) 施工縫應留置在基礎的頂免、樑或吊車樑牛腿的下面、吊車樑的上面、無樑樓板柱帽的下面。
(2) 和樓板連成整體的大斷面樑,施工縫應留置在板底面以下20mm～30mm 處。當板下有樑託時, 留置在樑託下部。
(3) 對於單向板, 施工縫應留置在平行於板的短邊的任何位置。
( 4) 有主次樑的樓板, 宜順著次樑方向澆築, 施工縫應留置在次樑跨度中間1/3 的範圍內。
( 5) 牆上的施工縫應留置在門洞口過樑跨中1/3 範圍內, 也可留在縱橫牆的交接處。
( 6) 樓梯上的施工縫應留在踏步板的1/3 處。
( 7) 水池池壁的施工縫宜留在高出底板表面200 mm～500 mm 的豎壁上。
( 8) 雙向受力樓板、大體積混凝土、拱、殼、倉、裝置基礎、多層剛架及其他複雜結構, 施工縫位置應按設計要求留設。
快樂的時光總是彌足珍貴，短暫的經歷總是耐人尋味的，我們反覆回憶、思索這一路上的點點滴滴，這十幾天的社會實踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收穫。
社會是一所能鍛鍊人的綜合性大學，只有我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件。
“天將降大任於斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”。 在短短時光的實踐活動中，汗水淋溼了我的衣褲，淚水模糊了我的眼睛。但我選擇了堅持。七月，我用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌；七月，我撒播希望，同時擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，在我的暑期社會實踐中，在自己的人生藍圖上留下了光輝燦爛的一筆。
走向社會，走上了與實踐相結合的道路，社會實踐雖然比較辛苦，但乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。在社會實踐活動中，我們鍛鍊了自己的能力；在社會實踐活動中，我們磨練了自己的心智；在社會實踐活動中，我們鍛鍊了自己的才幹；在社會實踐活動中，我們培養了自己的韌性。
“艱辛知人生，實踐長才幹”。 在社會實踐活動中我更認清了自己的位置，對自身價值有了更客觀的評價。我們表現出了經驗不足，處理問題不成熟，書本知識與實際結合不夠緊密等。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。通過社會實踐我學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認識到只有到實踐中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯絡起來，才是青年成長成才的正確之路。
機遇只偏愛有準備的頭腦 ” ，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的幹勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
20xx年8月18日到8月26日，為提高自己各方面的能力，加深自己對社會的瞭解，我作為華南師範大學自強社志願者服務隊的一名成員，跟隨服務隊在河源市連平縣上坪中學進行了為期七天的社會實踐活動——三下鄉。
現將此次實踐活動的有關情況報告於下：
我們此次三下鄉活動的隊伍叫——“自強之花”！活動時間是在20xx年8月18日－8月26日，地點是廣東省河源市連平縣上坪中學，參加的人數有23人，我們的活動板塊：支教板塊（重點）、調研板塊、宣傳板塊、心理諮詢和其它特色文娛系列活動
我們的主題是：協愛出行，彩繪人生。
七天的時間裡，我們開辦的課程和活動有：趣味數學、趣味物理、特色英語、禮儀、網路點撥、衛生保健、心理教育、大型團隊培訓、第二課堂（軍體拳、手語、健美操），此外還組織了學生看電影和舉辦了學生籃球賽，在鎮裡進行了日常生活知識的宣傳。
在實習中，我的角色是特色英語和軍體拳的老師，也是臨時的宿舍長。實習期間我能夠遵守團隊紀律，下鄉期間，我能夠遵守團隊紀律，不遲到、早退，認真完成負責人交辦的工作，有責任心，有集體榮譽感，團結隊友，關心他人，禮貌待人，認真備課、上課，下課後能積極主動了解學生需求和學生心理動態，關心學生，認真評改學生作業，我也常去聽其他老師的課······得到老師和學生的一致好評。
當然同時也發現了自己的許多不足之處。畢竟“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的各類知識的匱乏，例如剛開始的一段時間裡，對一些工作我感到無從下手，茫然不知所措，比如說怎樣教才能讓學生更容易更好更快地接受，怎樣才能充分調動他們的積極性······這時才真正領悟到“學無止境”和“活到老學到老”的含義，這才明白實踐是檢驗真理的唯一尺度。
對於出現的問題，我們本著以人為本的信念，積極迅速地解決。每天我們都會開會，就當天出現的問題進行討論並解決，安排第二天工作，努力備課，認真批改學生作業和日記······
經過這樣的鍛鍊，我覺得自己受益匪淺。
第一次參加社會實踐，我明白大學生參加暑期社會實踐是引導我們大學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，培養鍛鍊意志和才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。
七天的社會實踐三下鄉，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裡，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊。
願我與這次參加社會實踐活動的全體同學共勉！
xx年7月10號，我開始了我的暑期社會實踐。
我在電器中擔任的是家電的產品銷售工作，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路，都是最基礎的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員，我們必須做到以下幾個方面：第一：需要了解任何小家電在電器公司中售前售中售後的優惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態度。第二：需要了解小家電，也就是我需要負責銷售的產品的效能與其專業的操作方法與內部結構和售後的相關服務。
其次，我意識到和諧的工作環境和人際關係是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店裡競爭激烈，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力範圍。由於我是新人，對環境還不熟悉，不敢冒進行事，只是觀察周圍情況並認真學習。我知道，各品牌都在進行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業道德規範的同時還儘量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦櫃檯。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。
我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業績也能更高。
今年暑假參加的社會實踐活動是很有意義的，這次的社會實踐，讓更加深入的瞭解到社會實踐的重要性，我也從社會實踐中檢驗自我。可以說，這次的社會實踐收穫不少。
從實踐中走，帶不回任何精湛的技術，但帶回了也許是一生中最寶貴、最值得珍惜的收穫。很多在學校讀書的人都說寧願出去工作，不願在校讀書；而已在社會的人都寧願回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。
作為一名大一學生，抱著貼近社會，服務社會的願望，參加了大學生社會實踐。希望在進入社會之前，積累多點社會經驗，提早與社會個零距離接觸，學習如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合作等等。經過重重考驗，終於成為實踐小組中的一員。相信任何的工作都能給帶本上無法得到的知識，所以在工作中多聽多學多做，按時超量的完成任務。也在工作中學會了許多大到剷車等機械的工作，小到水準儀的使用。在這期間所做雖無大事，但從點滴做起，所獲亦非淺。
實踐中，我認識了不少領導。領導們是那樣的和藹、親切，對我的到也表示了熱烈歡迎開始時的緊張頓時蕩然無存，想像中嚴肅的領導給了一個全新的認識。當天，我就由專案部管的技術人員（吳叔叔）奔走於工地了。並即刻開始了步入社會的第一天工作，並從認識圖紙開始。
由於是第一次工作，難免會有許多的不適應之處，因此也總會出現一些小錯誤，但我認真學習，有不懂的地方就問，隨著經驗的不斷積累，錯誤的逐漸減少，工作效率不斷提高。這一點不但充分的體現了“磨刀不誤砍柴工”的道理，從剛到工地時他就跟我說，“好好學，爭取幾天之後獨立作業。”當時我就下定決心，一定努力學習！不負他人重望。
我所在工地現階段的任務是雨水井和汙水井的建造與施工！由於是在第一現場裡面工作，一有時間，便在工地裡到處觀看，時常搶過吳叔手裡的圖紙自己鑽研，看現場工人他們在做什麼，從開始如何使用鐵鉗，如何使用撬棒，如何使用鎬一直到後如何開剷車、碾子等機械！在施工期間真的忙的焦頭爛額，緊張的學習將枯燥乏味的生活帶很多樂趣！同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被技術和社會所淘汰。
剛開始接到驗槽任務的時候，在吳叔的指導下，獨立利用水準儀通過附近留點檢查了槽底的絕對高程，並與圖紙對比，所有資料均在誤差範圍之內！剛開始到達工作地點時候，令我感悟的就是專案部這種分工明確、敬業愛崗的精神，和那種兢兢業業的工作態度深深教育了我，處在這樣一種工作環境使我深受感染，讓我明白到工作就是要這個樣子，這個對以後無論在哪個崗位上工作都是受益不淺的。深深的感覺到自己在單位裡所學到的東西和在學校所學的理論有一定的差別，所以領悟到：要想在日後工作生涯上有所發展，就必須理論和實踐必須緊密結合，使自己的知識在實踐中得到增長，必須在實踐中培養自己各方面的能力。
工作中幾位前輩對我十分關心，手把手的為我解答疑難，見我任務多時就主動為我減輕工作量。但自然帶了我無事可做，為了不拖後腿，我必須要爭取前輩和用人單位的信任，每當碰到工作的機會，便積極主動承擔。那是不是打腫臉充胖子呢？不是的，那樣帶的只會是反效果。在承擔前先充分判斷自己能用最少的時間做出最好的效果，當你獨立完成一項任務後你的道路就算打開了！那是否就以這種穩定的工作方式結束你的實踐呢？認為應當在實踐中檢驗自身的實際工作能力的最大化程度，所以開始接受一些有挑戰性的任務，如獨自帶人挖收水管溝槽（角度、長度都是根據圖紙自測）、獨立監管工人一步一步回填等，因為以前沒有怎麼接觸過這樣的工作，為了不拖慢工作進度，一遇到問題馬上就會向前輩請教，而不像之前那樣自己摸索解決的方法。沒有舞臺就要自己建一個；面對不同的工作就要及時調整工作方法。
在實踐中，我認識到以下能力的掌握與熟練對我的工作是非常重要的：
1、測量能力：工地施工避免不了按圖紙施工，所以圖紙上所有資料都要通過水準儀、全站儀等測量工具完成，實現施工的準確性、安全性。只有資料精確，才可以保質保量的完成工作！
2、表達能力：有施工的地方避免不了會有監工，不管是什麼樣的施工，甲方都會選派技術性、工作性、觀察性極強的監理人員下工地實地考察！所以我們工作的任務、方式、程序都要清楚的表達給對方，只有用工程的嚴密性才能讓他們那些監理人員啞口無言，所以我們的工作不容許有一點瑕疵！
、獨立認知和分析能力：應該說，很多的要求規定裡面都有提及類似的能力，但我認為我們大學生更應該有而且紮實地掌握這種能力。獨立的認知能力使你不拘泥於傳統，這是個講求效率，講求實際的時代，有獨立認知能力或許會給你帶創新的靈感和機遇。當然，這並不是說偏激，擺酷。獨立分析能力自己認為也相當重要，特別是在某些大是大非面前，更應該審時度勢，準確判斷，堅持立場，否則很容易走彎路，走偏路。
在工作中，還認識到自己有許多不足之處，例如主動性不夠，溝動意識有待提高，以後，一定會不斷提高自己，因為知道，只有溝通，才能相互瞭解、相互認識；只有溝通，才能在實踐中不斷提高。比如說，技術人員與工人之間交流過少，工人在遇到技術性問題時由於不好意思問就按自己的意思辦，這樣的話工作質量就會出現問題，所以技術人員要時常跟工人講講每個任務的技術要領，因為工作中的得與失只有通過交流、溝通，相互學習、參考，才能避免走彎路，才能真正達到共同提高的目的。
同時，也會繼續堅持創新理念，創新是動力，有創新才有發展。創新能為你的工作增加籌碼。比如說，在工作中能做到不循常規，以一種創新的形式去完成工作，這不但能為工作贏得時間，提高工作效率，而且還能贏得領導或同事的肯定和表揚。還比如說，在討論一個題或者在寫一份調研報告的時候，如果能用獨特的思維提出新的思路、新的觀點、新的方法，這對的個人發展非常有利。
在短短一個月時間中付出了自己的汗水收穫了本上學不到的知識。完成了自己“貼近社會，服務社會”的願望，永遠不會忘記與前輩們一起走過的短暫而充實的日子，謝謝你們的照顧和批評！而且我要鄭重的感謝一直指導我的吳樹棟叔叔，是你帶我在施工上從陌生到熟悉，並且可以獨立作業！
只怪時間太短暫了，們只能走馬觀花似地去接觸和吸收新事物，但我通過實踐也學到了很書本上沒有的知識，既增長了見識，開闊了視野，又增長了實踐操作能力、豐富了生活閱歷，這將是我走向社會的一筆最為寶貴的財富，同時通過社會實踐活動，從根本上解決了我們學生一些思想認識問題，促進了自身世界觀的轉變，通過到了一公司這個專案部的溫暖，受到了教育和鼓舞，增強了民族自信心和自豪感，堅定了走社會主義道路的信念。更為自己日後就業指明瞭方向，對自己的社會定位和自身價值進行了一次客觀評價，發現自己與現實之間的差距。
有句許說得好：實踐出真知。作為一名大學生，要想成為21世紀的一名合格人才，必須跨出校門，走向社會，把自己所學的理論知識應用於實踐，從實踐中不斷分析、總結，從而提高自身解決問題的能力。走向社會，參加實踐，可以幫助我們擺正自己的位置：不盲目自大，也不過分自卑。參加社會實踐，對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有著很大的幫助，對我們的事業心、社會責任感也有一定的幫助。
時間總是在不經意間從指尖流逝！為期近回過頭看看這近一個月的打滾爬摸，覺得自己很幸運可以參加這樣一個有意義的活動，很珍惜這機會。同時也深切地感受到“知識無限，能力有限”的涵義。在日後的日子裡，會充分發揮自己的能力，展現自，積極向上。
近一個月的實踐活動已結束，在工作崗位上留下的是汗水，帶走的是知識；在工作期間留下的是快樂，帶走的是深厚的友誼。
結束語：通過這次社會的實踐，我學會了自立，懂得了團隊在工作中的作用，為以後的工作和學習提供了寶貴的經驗和教訓，我會依次為起點，以後更加勤奮學習，鍛鍊自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實力！
為了提高自己的實踐能力、交際能力、思考能力以及為了使自己的假期過得有意義，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
以前也想過，學我們會計專業的，也許以後最起碼存在那種機會去走向服務業，所以，這短短的兩個月的經歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機構統計的現在的畢業生出來後只有極少的一部分會做與自己專業相符的工作，因而。、在工作的過程中， 我都在不斷的.提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老闆常常強調的就是每個員工都必需要有認真負責的態度去做事，我也覺得這是以後無論做任何一份工作都會收到的要求，因為公司的員工都是即訓上崗，所以，一直沒有休息，而且在工作期間最大的體會就是，作為一個服務員，，最大的考驗就是耐心，有的時侯，一個客人很難溝通，這個時侯，就不能只站在自己的角度去想它，而應該站在對方的角度去看，去感受，慢慢的但有了冷靜的習慣，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會。
我按照學校的要求，進行了暑期社會實踐，到我們這的打工，是一個以經營蛋糕，麵包為主，以bbq、健身訓練為輔的一個綜合性營業場所。
而我則被安排到了在二樓的西餐廳當服務員，二樓主要是韓國著名雞肉料理。不知不覺，我在這為期一個月的打工生活就這結束了，這是我第一次真真正打工，感慨很多，在這裡做服務員，我也真得學到了很多的東西...下面我就來談談自己的切身感受吧......
首先，通過觀察和了解，我覺得當一個領導者並不簡單。都說老闆，老闆娘有多風光，多有氣派，可是他們的苦誰又知道呢？據他們說，他們也是吃過很多苦才發家的，當時只有老闆和老闆娘2個人，他們天天苦心鑽研，時刻觀察市場動態，幾乎天天靠方便麵度日，哎.....沒有艱辛的付出，怎麼會有今天的成績呢？這正是應了那句話：吃得苦中苦，方為人上人啊！！而現在，在別人看來，他們天天收入幾千，也許真得過上了“人上人”的生活，確實是那樣，可是他們依然有壓力，有挑戰，必須時刻警惕！時刻創新！除此之外，他們每天的支出也很多,一個月光水電費就一萬...再加上各種人工費，材料費，這些又會有多少呢？其次，各種社會關係也要處理好，工商，稅務，衛生，樣樣需要打理好的！另外，還必須能讓讓員工“心甘情願”的為你幹活，而不是“薪甘情願”，要讓員工真真正正的去為自己的工作負責，而不是敷衍，這其實真得很難，因為主觀總是比客觀更難以控制。在這方面，我覺得他們做的總體可以，不過仍然有不足之處，要不然怎麼會留不住員工呢？！所以我覺得他們需要改進！比如說在食宿上，他們雖然管吃管住，可是條件實在不怎麼樣，我想如果能夠改進一下，那麼一定會提高員工的積極性，真正的去踏踏實實地工作啊。總之呢，我覺得他們做的還不錯。人啊，追求總是不一樣的，有人想平平淡淡過一生，知足常樂，而有人則喜歡不停的去開創，去挑戰，去打出一片天地，要做一個不平常的人。所以呢，這就要求我們如果要想飛的更高，做的更好，更強，那就要更加努力，需要付出常人難以付出的辛勞！同時還要時刻準備應對各種風險和挑戰！你，準備好了嗎？
另外，我開始一直覺得自己作為一個假期工，那些長期工會欺負我，會什麼都讓我自己做，所以開始去的時候總是小心翼翼，生怕出錯，可是事實並不是那樣，她們對我都很好，我身體不舒服，她們會給我買藥，幫我幹活，幫我請假....所以我們很快就打成一片，成為無話不談的朋友了。真是一群可愛的小曼兒！哈哈...謝謝你們！謝謝你們教會我很多很多東西，有技術上的，有社會經驗，真得是“三人行，必有我師”啊！以前總認為自己是大學生， 就自視清高，可是我現在覺得自己在她們面前是“書呆子”一個，很多很多事情，真的是需要跟她們請教！所以我覺得，這也是我的收穫之一！
還有，就是以前花錢時從不覺得累，但掙錢時就不一樣了，由於在學校坐習慣了，突然站7.8個小時真得受不了，不過還好，後來都適應了！哎...其實以前聽別人也說賺錢不容易，可是總沒有自己去親身的體會，而這次，自己通過切身的體會，真的是...是....三個字：不容易！所以真要珍惜自己學習的機會，珍惜父母的勞動成果，雖然我平時已經比較節儉了，可是還是有時候會頭腦發熱，亂花錢，以後真得不能再這樣了，要理智消費！另外，雖然，覺得累，但也考驗了我的意志力，特別是在實在站不住的情況下，我不停的告訴自己：要堅持一會，這是一個難得的鍛鍊的機會！有時候，人真得需要發揮主觀能動性，每當我這麼想的時候，我就會真得堅持下來！真得戰勝自己，所以總有一種成就感！
再者，在那我也確實學到了一些知識，比如說比薩的做法，可樂，冰激凌，漢堡包的配料什麼的，以及各種咖啡，奶茶，奶昔等等...雖然有些只是理論上的學習，可是我覺得這是很難得的機會，一般人是不能這樣去了解，去接觸的，所以我覺的這些都是一些很寶貴的財富，我確確實實的去體會了，感同深受了，所以印象深，感觸深，心裡真得很開心！！ 最後，我想再說一下自己對服務行業的感覺，在那裡打工的這一個月，所遇到的人大部分是比較有素質的，可是總有一些人是那麼的橫，雖說“顧客是上帝”，但也不能拿著錢如此的折騰別人，看著別的小女孩被為難，甚至被氣哭，我真是感到人與人是那麼的不一樣，為什麼不能多尊重別人一下呢？哪怕一個善意的微笑，一個理解的眼神，就足以讓我們的心情保持一天的晴朗！而一句惡言惡語則會讓我們心情陰霾一天！所以，學會尊重別人，理解別人，你也會覺得別人對自己也是友好善意的！你的生活會變的多彩，美妙！
我還想再談一下當我拿到那僅有的幾張票票時的感受，當時，真得是激動萬分，因為那畢竟是我自己的勞動成果，手裡緊握著那些錢，感覺自己像個小大人一樣，可以自己賺錢，可以靠自己賺取生活費，雖然微不足道，但足以讓我激動好一會了，這種感覺很美妙！！ 總之，這次打工的經歷真得讓我刻骨銘心！！我所收穫的只有我自己知道！ 在短短一個月的打工生涯中，我覺得我不僅僅是學到了一些知識，更重要的是練就了自己的韌性，讓自己明白了很多道理，很多看似簡單的道理，也為我自己踏入社會作好鋪墊，人，總是需要去磨練，去拼搏，要不豈不是在人間白走一遭嗎？雖然我並不迷信，但我一直相信：既然給你做人的機會，那麼就要好好的把握！
還有，我依然覺得，學校的生活和社會的生活是有很大不同的，學校的關係還是比較單純的，同學們的友誼也是比較真的！另外，學習的機會也是如此的難得，所以，珍惜和把握現在，只有這樣，才能對得起所以關心自己的人！
因而。結束工作的時侯，心裡就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現在畢業求職，特別是對於像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業，這應該就是所謂的先就業再擇業吧。
以上就是我署假的實習報告，可能並不是一份很規範報告，但確確實實我這兩個月工作中的感受，也雖然那份工作並不與自己的專業有很大的介面，但我認為，無論任何一種償試，都是對自己以後很寶貴的充實。
不管怎麼說，我覺得這次打工的經歷會永遠印在我的腦海裡，而且我相信以後這樣的機會還會有很多，我一定會多爭取，多鍛鍊，不斷提高自我！挑戰自我！！雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非淺的社會實踐這將會對我的以後學習起很大的幫助的！
因而。結束工作的時侯，心裡就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現在畢業求職，特別是對於像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業，這應該就是所謂的先就業再擇業吧。
實踐單位：
實踐時間：
xx年7月25日至xx年8月14日，共20天
出於對“實踐出真知”，“適應社會需要”理念的認知，我在雲南瑞麗邊貿服裝城做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的暑期社會實踐，卻讓我收穫良多！
由於雲南的特殊的地理位置，雲南的對外貿易主要以邊貿為主。與雲南對外貿易的國家主要是越南、寮國、緬甸，而其中緬甸又是最重要的。目前雲南與緬甸商定了九個邊境口岸，分別是瑞麗——緬甸木姐、畹町——緬甸九穀、章鳳——緬甸雷擊、盈江——緬甸拉咱、孟定——緬甸清水河、滄源——緬甸、猴橋——緬甸甘拜地、打洛——緬甸小孟林拉。
全省綜合出口量最大，邊境貿易最紅火的地方是我工作的瑞麗邊境口岸，其中瑞麗轄區內設立的“境內關外”接管姐告邊境貿易區佔瑞麗邊境貿易額的90%，是瑞麗發展邊貿的龍頭地區。現在活躍在瑞麗出口邊貿市場上的主要就是五金機電、農機用具、生活必需消費品。雖然在這裡總體邊貿商品結構還比較單一，從事五金機電生意的一般為個體行業，並且小而分散，形成規模的企業或公司較少。但是因越南、緬甸、寮國均屬世界最不發達的國家之一，不能自己生產一些生活用品，想五金化工、小家電、農機具、建材或日用消費品，紡織品都需要大量從我國進口。所以瑞麗雖然城市不大，連郊區也不足10萬人卻有林立的商貿大廈、星級酒店、商貿貨攤琳琅滿目，日漸熙熙攘攘，晚上夜市燈火輝煌。是中外商賈雲集的邊貿城市！
在服裝商城裡，一般是下午才開始貿易(這是不同於一般的貿易區的)。上午的工作是清理貨物，在服裝商城內每天都要清理許許多多的貨物。都需要仔細認真的清理，否則就會有失誤，如果清理失誤是件很麻煩的事。因為貨物很多有時候看的眼花繚亂的，而數字和價格確實非常能夠鍛鍊我的能力的。當然耐心、細心是不可或缺的條件。相對來說，上午是比較清閒的(體力上)。但是下午就不同了，下午的繁忙是不能夠想象的！
想要應付下午的忙碌，保持充沛的`體力是前提(一直都不能休息)！午後客商都像會“如約”而至，真有“人滿為患”之感！非吃苦耐勞之人不能勝任。但是累、苦都是小問題，與客商交流才是我最大的難題，因為客商雖然都是毗鄰的，但真能說普通話的卻很少。這個巨大障礙使得我在和外商交流時特別困難。有時候甚至只能使用計算器(一般用於討價還價)和簡單的手語交流！而我深深的懂得想要成為一名優秀的銷售員不僅要懂得他們的語言還要懂得察言觀色、還要想外商之所想憂外商之所憂。當然想要與客商保持長期合作關係，需要保證每次貨物的質量都是無可挑剔的。
有時候也去幫忙進貨，一般貨物來源於昆明。因昆明的貨物發往全國各地。但是昆明沒有工廠專門生產服裝所以有些也必須從浙江、廣州進貨。一旦我們要定的貨昆明沒有我們就必須聯絡江浙的廠商專門生產。問題是我們的欣賞眼光和外商的差別很大，有時我們進的貨也會完全不符合外商的要求，所以就要求和他們交談時認真觀察、準確把握他們的心理！還要在長期合作時養成符合他們需要的欣賞眼光。因為做的是批發，都需要和每個客戶形成長期合作關係，所以在過節時會偶爾送些小禮物以表示合作愉快和對他的感謝。這也是穩定客戶的一種方式。但是在商城裡我們做的服裝批發並不是一手交錢一手交貨的，對於熟識的客戶一般會以賒賬的方式交易，這就存在著很大的風險，我們要有收不回帳的心理準備。因為客戶不是中國人，交易上也是有點問題存在的。外國客商有些會呆上一段時間等貨物收購齊全了再運回本國賣，但有的也會大半年不來，沒有收回的欠款讓人很著急，就會打電話催他快點把帳打到位。不過要知道賒賬是很有必要的，因為緬幣不值錢，好幾百緬幣才換人民幣五角左右。當一次性買貨價值幾千或上萬時，當次付賬就很不方便，他們也更樂意把貨物賣完了後把賣出的錢用來付賬，這也是雙方都認同的方式。
這已是我第二次參加暑期社會實踐活動了，七月流火，酷暑難耐，與以往不同的是這個暑假我卻過得異常的充實，這裡主要總結一下我在杭州鴻藝會西餐廳服務員的經歷，因為那是夾雜著苦澀與歡笑的經歷。
當每個人選擇做一件事情之前，我們無法預知將來是否會一直持續的走下去，但既然決定去做了，那就不要輕易的去放棄!每一段路途中的挫折和困難都是存在著的，不可能總是躲避，只有直視面對!餐飲對我來說毫無疑問是個極為陌生的行業，儘管我們日常中隨時隨處都會接觸到餐飲，但如此深刻的實踐還是第一次。
一個小小的服務員其實已足夠顧客用來評價這裡的服務水平了。到了實際中我不知道我做到了哪樣的程度，但我努力去做了，認識到自己是餐廳內涵的一部分，對這裡的每一個人，也對我的每一個顧客。這段生活是疲憊的，我每天上班時間為9個小時，可能是少了在學校自由自在的氛圍吧，至少我的身體不斷的再告訴我，它渴望休息。有的時候累了也想睡個懶覺，也想放棄，當我堅持到最後的這天的時候我才不禁感嘆那句俗話，貴在堅持!於是我開始慶幸我沒有放棄。我體會到了生活的艱辛，但這也正是我想要的，它必將成為我以後學習生涯的助推力量。
通過這次實踐我深刻體會到，作為一名服務員，首先態度肯定要親切和謁，儀表要端裝大方。隨時要注意自己的言談舉止，給顧客留下一個好的印象。要具備良好的溝通能力，對於客人的要求，要盡全力去滿足，儘管有些不是我們職責範圍的事情，也要盡力幫其轉達;儘管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。我的服務意識得到了極大的提高，不管是在哪裡，只要還是服務行業，禮貌、儀表永遠樹立著行業的品牌和形象。在工作中，我曾遇到過這樣的顧客，友善的、健談的、冷僻的、挑剔的、熟悉的、陌生的，等等，對於他們我需要做出不同的反應，不僅是在工作中，即便是工作結束了也要調整自己的情緒，一邊達到最佳狀態。
兩個月暑期轉瞬即逝，隨著新同學步入校園的腳步聲我也結束了我的實踐歷程，回首竟有些留戀，繁忙是師傅們，一起服務過的服務員們，或喜或憂記憶模糊的顧客們，都讓我牽掛難忘。實踐為我以後步入社會奠定基礎，它是我從學校向社會跨越的一個平臺。雖然在提倡實事求是的社會，兩個月的暑期時間，用人單位也常認為，對大學生的實習經驗來說微不足道，對大學生的發展，幫助微乎甚微。但經歷此次實習，我明白了“不鳴則已，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”是不現實的，從細微處做起，從基層做起那才是牢固的。我學會了細心認真地去生活和學習，無論那是堅信還是苦悶;學會了如何待人接物，無論那是順心還是違願。在生活的道路上，不經風雨怎見彩虹，今後我將珍惜並積極爭取每一次機會，勇敢地挑戰自我，完善自我，讓自己更好的適應社會，讓社會接受我。
未來的路還很遠，而我卻只踏出一步，我不知道等待我的會是什麼?我不知道是否能一一解決掉生活中遇到的難題，我不知道我還能走多遠，一切的一切都未知，我唯一知道的是我不會後退，也不會停留。
自控0901
20xx年x月x日
冷假到了，新年快要到了。我們終究能夠快樂過一個完美的假期了。但是，我們怎樣才能過一個健康快樂的冷假呢在重視素質教育的這天，假期社會實踐作為增進學生素質教育，加強和改善青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和進步學生實踐、創新和創業潛力的重要途徑，一向來深受學校的高度重視。社會實踐活動一向被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。冷假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推動素質教育程序的重要手段。它有助於當代學生接觸社會，瞭解社會。
同時，實踐也是學生學習知識、鍛鍊才華的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好情勢。所以今年過年，為了鍛鍊自己的自主創新潛力和實踐潛力，同時培養自己的吃苦刻苦精神，巨集揚中華傳統美德，不斷進步自己的綜合潛力與素質，使自己的大學生活更加充實而出色，因此，在大學第二個冷假期間進行了一系列社會實踐活動，其中最有感慨的就是在麵包店裡賣麵包的這份工作。特有以下心得體會與感悟。
一、實踐目的：
社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好情勢;是培養鍛鍊才華的好渠道;是提升思想，修身養性，建立服務社會的思想的有效途徑。透過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。
二、實踐資料：
透過在店內以零工的情勢鍛鍊自己的潛力，體會社會事務，工作辛勞。
三、實踐結果：
透過在店內工作的將近一個月時間，不但透過自己的雙手賺到了來之不容易的工資，更透過這次實踐，親身體會到了父母工作的辛勞，收穫了很多在學校裡沒體會到的酸甜苦辣，增長了自己的社會經驗，獲益匪淺。
四、實踐總結與體會：
1.掙錢的辛勞。天天辛辛勞苦重複一樣的工作，謹慎翼翼的進行平常工作，才能夠得到工資，這次的體驗確切讓我真逼真切感遭到父母的錢來之不容易，一分一釐都來自於沒日沒夜的辛苦工作，掙錢確切是個很艱鉅的程序，需要全心全意的付出。
2.人際關係。在這次實踐中，讓我很有感慨的一點就人際交往方面，大家都明白社會上人際交往十分複雜，但是具體多麼複雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能瞭解.才能有深入的感受，大家為了工作走到一齊，每個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關係得需要很多技能，就看你怎樣掌控了.我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它.假如還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中把握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們務必在工作中勤於動手漸漸揣摩，不斷學習不斷積累。碰到不懂的地方，自己先千方百計解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人早晚要被企業和社會所淘汰。
3.具有隨機應變的潛力。要具有隨機應變的潛力是由於在銷售的程序中，總會碰到各種千奇百怪的人和事，假如沒有隨機應變的潛力，只曉得拘泥於一般的原則而不曉得變通，有可能會致使交易失敗乃至給自己帶來沒必要要的麻煩。因此，必須要有隨機應變的潛力。
4.微笑應對每位顧客。對人友善，肯定會取得回報。而表示友善最好的方法就是微笑。由於微笑是所有人類共有的語言。做服務行業的人應當養成微笑的好習慣。面帶微笑的人，給人一種輕易親近而友善的感覺。而且，微笑是人的一種本能，它不需要花費任何本錢，也無需努力，但它令人感到舒適，樂於理解你。相對面無表情乃至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道，更何況在服務行業中作為上帝的顧客。
5、熟悉來源於實踐。一切熟悉都來源於實踐，實踐是熟悉的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是其實不排擠學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷增進人類熟悉潛力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的題目，促令人們往解決這些題目。而隨著這些題目的不斷解決，與此同步，人的熟悉潛力也就不斷地改善和進步!馬克思主義哲學誇大實踐對熟悉的決定作用，熟悉對實踐具有巨大的反作用。熟悉對實踐的反作用主要表此刻熟悉和理論對實踐具有指導作用。熟悉在實踐的基礎上產生，但是熟悉一經產生就具有相對獨立性，能夠對實踐進行指導。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，應用到客觀實際中往，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那末所學的就即是零。理論應當與實踐相結合。另外一方面，實踐可為以後找工作打基礎。透過這段時間的實習，學到一些在學校裡學不到的東西。由於環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裡所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
五、概論與綜述：
在這次為期較短的社會實踐中，獲益匪淺，深切感遭到社會實踐的重要性，也感遭到人生需要奮鬥，我們都需要從此刻就開始把握必須的專業與非專業知識，充實自己的心靈，武裝自己的大腦，使自己的人生出色而燦爛。我看到了一些在學校看不到的東西，也學到了一些在學校裡學不到的知識。我想，這個應當是我這次做社會實踐最大的收穫。
實踐人：
河北科技學院數學系信計一
實踐時間：
7月1日——7月30日
實踐活動形式：
打工
實踐地點：
汽修廠
放暑假回到家後，在家呆了幾天後，感覺有些無所適事，於是便和父母商量著去找些事做，體驗下社會，感受一下掙錢的感覺，後來便經熟人介紹來到了一家汽修廠去打點零工。
剛開始的時候什麼都不太懂，於是就跟著工人們簡單的瞭解和熟悉廠裡的情況，乾的都是一些比較輕鬆的活，例如來回跑腿傳達訊息，後來就開始跟著工人師傅們幹一些比較重的體力活和技術活，像抬機械，擰螺絲等，給師傅們當副手，幾日相處下來，我和廠裡的工人們都彼此熟悉了，從他們身上我學到了很多，第一次單獨在社會上生活讓我受益匪淺，雖然只有短短二十天的時間，卻讓我把以前所學的東西尤其是理論知識在實踐中得以更加徹底的認識，在這二十天中，不僅讓我掌握了一點技術，最為重要的是懂得了如何去為人處事。
第一是要真誠，真誠在這個社會上是越來越重要了。第一天去廠裡的時候，心裡不免有些疑惑，不知道師傅們怎麼樣，應該去怎樣做，做點什麼等等，剛和廠裡的師傅們接觸的時候，大家不免有些不自然，後來我發現只有真誠的去請教，大家才會真心的去幫助你，切忌不懂裝懂，死要面子，這樣不但不會得到別人的幫助，反而會讓別人看不起，所以真誠讓我和工人師傅們迅速打成一片，更好的向他們學習，第二是主動去溝通，沒有溝通別人就不會去了解你，更加不會和你去進一步的聯絡，不溝通廠裡的師傅們就不會知道你什麼地方還不明白，所以跟師傅們很好的溝通是很有必要的，同時我也覺得這是我們以後走向社會所不可或缺的能力。
這次經歷讓我對社會的認識又增加了許多，這期間我也接觸了不少社會上的人，通過不同階層的人們的言行舉止，我能看到這個社會是有才能的人的社會，沒有一技之長終究是要被這個社會所淘汰的，這讓我意識到要更加珍惜現在讀大學的機會，儘可能多的學習知識，鍛鍊自己的能力。
這次社會實踐經歷讓我受益匪淺，讓我對社會有了更深刻的認識，以後我會爭取更多這種鍛鍊的機會。
非常榮幸今年暑假能進入大連tnt進行為期一個月的實習。首先，感謝餘總能給我這樣一個千載難逢的機會，讓我能體驗真正的工作環境，學習如何做好一個合格的員工，感受公司大家庭的溫馨;感謝雷經理，張經理將我安排到充實而又充滿挑戰的 gsa崗位上;感謝二區的師傅王聖鑫不厭其煩地細心指導令我受益匪淺。這次實習是我人生中的第一次正式實習，緊張興奮之餘也擔心自己是否能勝任這樣的崗位。一個月的實習，讓自己熟悉了作為gsa的業務內容，瞭解了大連tnt是個怎麼樣的企業，體會了一個物流公司的運作過程。下面對自己這一個月來的體會，感觸，以及自己的愚見整理成實習報告。一個大學生一個月的實習其實是非常短暫的，瞭解的東西不免片面，更不能和在這個崗位上辛勤工作多年的師傅們相提並論，加上涉足社會，參加工作的經驗淺薄，言過是非之處望諒解。在此暢言的只是自己的實感，也是另一個機會來檢驗自己對工作的敏銳性，自己有的是自己在學校所學和自己實習所感所得的結合而已。
1、我的崗位—外勤
作為一個外勤實習生，每天的工作和師傅們一樣，按時上班，參加晨會，準備一天所用的物料以及上午的進口件，空閒之餘清潔下車輛，待師傅們準備妥當後出車，開始一天的工作。開始的幾天，師傅帶著瞭解業務的內容，注意的事項，熟悉路區，之後就能直接按照師傅的指示到指定的客戶處收發件，協助送發票，取支票。短暫的一天，忙碌而充實，回到公司，交完件，一天的工作就告一段落。
做gsa每天令我最期待的是早上的晨會以及到各種不同企業去送件。晨會特別是餘總參加的晨會，總能讓自己瞭解到整個公司的運營狀況，各個崗位的配合部署和各種大小事宜。尤其是餘總對員工的教導，對公司情況的分析，對整體經濟形勢的把握，對員工的期望。讓自己看到了，一個成功企業老總的睿智。
2、實習時的所見所感
3、實習的另一方面收穫
直面客戶也讓自己作為一個大學生明白了大連最繁華的區域都集中了那些企業的辦事處，進出各種企業，物流企業，貨代公司，貿易公司，進出口公司，見到了各種各樣不同行業的企業，為了以後自己下次的實習乃至工作奠定了一些基礎，自己有目的性地摘錄了一些企業的地址，如萬達大廈 20f的中床國際，成大大廈的中遠，錦聯大廈的錦程國際，這些企業都是自己以後可能去的實習或工作的單位。因此感謝tnt能給自己這樣一個機會接觸到不同的企業，瞭解大連都有那些企業，也算是個人的收穫吧。
4、感受公司大家庭
在操作部的一個月來，也融入了這個大家庭，大家都很和氣，友善，又各自有著自己的性格。王聖鑫，鑫哥為人細膩又不是風趣;可為哥很活躍，很有激情;王俊，俊哥雖不拘言笑但是人很好。劉冬，劉哥有時稱我們為兄弟，有時叫我們孩子，很熱情也很關心我們。主管畢哥，非常關心我們，總提醒我們注意保暖，總讓我們早點回學校，雲鵬哥總是一副笑臉······大家都有著各自的特色，相處融洽。公司氣氛活躍，不像去派送快件時見到的沉悶的企業氛圍。讓自己在操作部感受到了家庭般和睦的公司氛圍。最讓自己感動的是，幾次和可為哥，冬哥，浩揚以及另幾個實習生回來的路上，大家一起開懷暢歌，有說有笑，一路上笑聲不斷，一直唱到回公司，到公司都不願下車。這樣歡樂的一路過來讓自己忘記了一天的勞碌，在這麼一個公司大家庭中感受到了別樣的溫馨。讓自己對以後自己的工作生活充滿期待。
5、談談自己心中的大連tnt。
大連是東北進出口的主要門戶之一，是東北經濟的集中點，多數外向型，大中企業在大連都沒有辦事處，商業的集中，帶來的是客戶群的深度和廣度。大連tnt主要的競爭對手是dhl，有次與負責外勤的畢主管聊時，瞭解到，tnt現在大型客戶不多，主要還是中型客戶。而且，tnt大連是不做國內快遞，同時不鼓勵私人快遞，我們的核心競爭力在商業快遞上。大連商業的集中，進入口的優勢。使得公司的客戶資源廣闊，發展潛力，不可估量。如餘總所言，規模在今後幾年會逐步擴大，這些都說明公司前景是光明的，問題是我們如何去把握這樣一個前景。抓住這樣一個機遇，搶佔市場，如果商業快遞是大連tnt的定位。那麼，我們如何去提高在這方面的競爭力。個人認為商業快遞重要的是讓客戶產生一個依賴性，讓公司和客戶聯絡的更加緊密。商業上由於客戶及客戶收件人都是公司的客戶的，穩定的，客戶——tnt——客戶模式，或是 使得客戶不得不依賴於tnt，對客戶而言長期穩定的合作方式，讓tnt適應各個客戶的特性的同時，讓客戶習慣tnt的服務模式。如此的雙邊關係就能穩定客戶的同時隨著客戶其自身的發展，無形為tnt增加客戶資源。大連tnt分公司正處於壯大發展的基礎，如同做好做大一個蛋糕，下層的蛋糕的大小決定了未來整體的大小。
在實習的第一週，餘總請外勤們吃了頓午飯，席間餘總款款而談，最令自己記憶猶新的是餘總說一流的企業做的是標準，沃爾瑪如何管理好全世界幾千個分店，麥當勞如何保證全世界的漢堡都一個味道。保證這樣世界性公司運作的都是他們各自特有的標準。同一而言，大連tnt作為tnt國際的一個分公司，我們要做的就是如何把總部全世界快遞服務的功能平臺推銷出去，銷售好。我們的重心是一方面賣好這樣一個全球性的服務，另一方面作為tnt國際的一部分提高服務質量。我們一年幾千萬的銷售額，近千萬的利潤依靠的不只是公司50個人的辛勤工作，同時依靠的是tnt國際提高的平臺資源。我們利用自己開發的客戶資源的同時也利用著其他tnt開發的客戶資源，因此如何推銷好這個平臺也是公司的使命。
6、對自己所在二區的看法
自己是跟著二區師傅王聖鑫的車，因此對二區有所熟悉，二區的客戶很集中也相對分散。集中是指二區主要在人民路，是大連的cbd，由於臨近大連港因此是進出口企業，船代，貨代，物流企業的聚集地。國際金融大廈，成大大廈，人壽平安大廈，時代等等短短几百米聚集了很多大廈，是大連最繁華的區域，客戶資源深厚。但是也相對分散，之所以這麼說是因為，有點大廈雖然聚集了很多企業，應該是同一型別的很多企業，但是是我們客戶的卻只是一部分，而且還不是很大一部分，部分大樓就幾個樓層有客戶，分散性還是很大的。一方面說明我們現在的客戶量還不大，但是也說明我們還有很大的客戶資源潛力。客戶的開發和溝通問題上個人覺得也是有點問題存在的，公司鼓勵gsa多和客戶溝通，瞭解客戶情況，做好客戶反饋工作。但是有時遇到問題時，客戶很多時候是找銷售的，會在gsa面前找銷售人員確認。有些事，有些問題，觀察得到客戶甚至不知道和gsa談還是和銷售講，銷售雖然很正式的能和客戶談，但是銷售拜訪客戶的次數畢竟有限，但是gsa不同，能一直面對客戶，但是客戶有問題反饋的不多，找銷售的較多。是否能建立一個銷售加gsa的團隊合作模式，開發新客戶，並加強老客戶的溝通。雖然這種想法在管理上也許會遇到很多混亂，但是應該有好的辦法能更好的解決這一問題，一來客戶的反饋能及時讓公司知道並作出迴應，二來gsa多次面對客戶的時候能發掘新問題，提高服務質量，加大客戶滿意度。這方面的問題主要就是如何將gsa和銷售有效的結合起來為客戶服務，並開發新的客戶。
7、實踐總結
雖然我只是在tnt實習了短短一個月的時間，但是這一個月我真正將自己當tnt的正式員工來要求自己，看待自己。以上的報告是自己的真心實感，也只是個人的看法，作為一份實習體驗，一份經歷感受，記錄了自己這一個月的始末。很榮幸這份暑期社會實踐報告能被審閱，能得到指導。再次感謝大連tnt給了我這麼一個實習的體會，讓自己的成長之路多了意味深長的一課。
在暑假剛開始時，我們班就與老師一起去長沙進行本專業的生產實習，我收穫了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會的變化。曾經的我們如井底蛙、籠中鳥，絲毫感受不到社會的複雜與艱辛。在大學校園裡有的同學還過著空虛、無聊的生活，現在想想真不應該。我們學到的知識好少。
沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識與現實有很大的差距，我們應該清楚地認識到環境工程雖是一個新興產業，現在國家開始重視環保，所以具有很大的發展空間和市場潛力，就業前景非常可觀。但是，它又是一種艱辛的行業，社會上需求更多的是實際操作與應變能力的人員，而管理層人才需求也較多。因此，在大學期間我們除了應具備紮實的專業知識外，還應該培養吃苦耐勞、團結協作的精神，這對我們今後就業、擇業非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無事可做了，其實我們的路很長，道很遠。
自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園裡面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，在大學期間的這一個假期我毅然開始了自己的社會實踐.
實踐，就是把所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，所學的就等於零,理論應該與實踐相結合.另一方面，實踐可為以後找工作打基礎.通過這段時間的實習，學到一些在學校裡學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐.而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裡所學到(!)的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已.
是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢?經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以瞭解的。在貨運部要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的貨運部門的同事相處好，那工作起來的結果才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，儘管許多情況我們不一定遇到，可有所瞭解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。
此次，我在匯通物流運輸有限公司的一個小分部當一位打雜，別人還是看我誠實，才暫時用我。我是苦說了許久才得以被用以實踐半個月。當初我到各個貨運部上門說了許多次，只有這一家才接待我。
此貨運部是匯通物流運輸有限公司的一個小分部，地處鄭州的停車場內的B排19號，左邊是是B排18號的貨運與17號的貨運，右邊則是剛剛新建起來的二層樓房，也是主要用於開超市與貨運部門用。在這開貨運部的人們可以免費到聯合賓館五樓洗澡。這是因為租住的房間沒衛生間，大家都是用一個公共的廁所。而所謂的免費洗澡，是因為五樓本來就沒人居住，所以弄個房間安6個水龍頭，門也沒有，只有幾張布擋住門，大家一起洗澡。經過自己細緻的觀察與詢問這裡的貨運部門中的人，才知道這個停車場是個急急忙忙修建的停車場，可以說是屬於豆腐渣工程，因為租住的房子後面漏水，並且常年沒陽光，很陰冷的，且它的牆不是水泥混凝，而是摻土，所以我對這裡的房子與長遠發展不怎麼看好。我在這住的半個月，差點感冒，身體不適。
在這個貨運部門，主發線路：東北，西北，山東，山西，江蘇，浙江，雲貴川。我每天起床的第一件事是幫忙開電腦，開啟萬物順流的資訊網，然後去洗漱。等到洗漱完就趕緊出去吃點早餐，不然司機來了，就沒時間去吃早點了。吃完後，趕緊看資訊，哪裡有貨要車的，打電話過去詢問物主：什麼貨物?哪裡裝?多少噸?什麼價格?能不能高點?要什麼樣的車?然後詢問了之後，趕緊寫在小黑板上，掛在門口，等到司機看到就會過來詢問;或我知道有這樣的車，趕緊打電話給司機，問他去不去，拉不拉貨，把情況給他說明白。如果司機沒事來到我們這個部門，我的老闆會招待他，問他：什麼車?多長?到哪個方向?什麼價格?然後讓司機留下手機號碼。而我則趕緊查詢有什麼貨可以配給他，或我打電話詢問物主，商談中，我會問司機這個貨拉不拉，要是同意，我則把貨主的貨定死;或者我幫他把他的車型與車長，並且發往哪個方向的資訊釋出到資訊網上，等待物主聯絡我。忙的話，門一直從早上6點開到夜晚8點，很忙的。
有時我還要拿著合同與司機去貨主那籤合同。一般都是貨到付司機款，並且司機還要把單子拿回來給物主。有的則不需要去籤合同。一般籤合同的物主，是怕貨物丟失，損壞，這樣有合同了，以後有事與物主無關，可以找司機。
像這做貨運的，主要賺錢有兩種方式：第一，賺取資訊費用100或200元(主要是因為我們幫貨主找到車源或我們幫司機找到活)，一般這個費用不是主要錢的來源;第二，貨運部主要賺錢的來源是自己一手操作最大的賺取差價，有兩種方式：1，我貨運部有了自己固定的車來源，我一般知道車到哪個地方的市場價與司機的拉活價格，那麼只要貨主需要車源，我們就可以聯絡貨主，讓貨主提高價格，只要拿捏得當，我們就可以把這個提升的價格自己吃掉。2，我們要是有了自己的貨主，那我們可以自己釋出資訊，壓低價格或司機聯絡我們之後，交談中壓低司機要的價格，賺取這價格之間的差價。
話說起來簡單，真正操作起來很是不方面。可以說是每個人都想自己賺取更大的差價，所以交談的時候還是需要很大的技巧。
通過這次暑假社會實踐經歷,使我學到和懂得了許多,我懂得賺錢的艱辛,我想我以後花錢肯定會很儉省的;我在工作的過程中,我學會了忍耐,學會了正確對待不公正待遇,我想這對於我未來直面不公很有幫助.總之, 這次難忘的暑假社會實踐經歷使我獲益良多,對我將來的發展具有十分積極的作用。
實踐單位：中山小欖五金塑電廠 南海官窯中美玩具廠
實踐時間：35天
社會實踐，是我們從大學踏入社會的必經之路，也是開啟我們踏入工作，適應社會的鑰匙，是我們人生中不可缺少的一部分。實踐與學習，我們每一天都在接觸不同的事物，每一天都在學習，同樣我們每一天都在做不同的事，每一天都在實踐。有哪件事不是從實踐開始認識的呢？我們的第一次自己洗臉，第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等，只因我們不斷的在學習，不斷的在實踐，所以我們在不斷成長，不斷的將所學到的變成自己的。
作為一名大學生，社會實踐是我們在大學生活中的一個重要環節。這個暑假，我先後去了五金廠，和一間玩具公司工作，我初步接觸了的一些生產流程上的基礎知識,同時也積累了不少社會經驗。實習，不僅是學習，更多的是體驗生活，在實習開始之前我就想：這次去實習，我不僅是去學習實踐，更重要的是去觀察那些在工廠裡生活的人們，不論是普通的生產工、中層管理還是老闆。雖然他們的稱呼不一樣，但我相信在他們每一個人的身上都有值得我學習的東西。首先去的是中山小欖的一間五金廠，因為有親戚介紹和照顧，所以我很容易就熟悉了工作的環境。在哪裡，我從事的是包裝工作，可能因為自己的專業也是傾向於包裝技術與物流方向的知識，所以從一開始我就特別留意包裝部的各種操作，並與自己熟知的專業知識聯絡上思考。也許是小型私有工廠，很多設施都不算完善，以此我們的包裝其實並沒用書本上說得那麼複雜。往往從進箱，封箱，搬運都是一個人承包了。沒用真正意義上的包裝流程線。但是值得一提的是工廠的倉庫（閒人勿進，只因親戚是倉房管理人員，我才有幸自由進出）。俗語說——麻雀雖小五臟俱全，倉庫雖然不算很大，但是所有的貨物全部都按照號碼擺放整齊。可以在電腦上查閱想要的貨物的位置，沒有自動化，需要人力或者開叉車去搬運。
這間五金廠是專業生產各種機器零配件，例如衝壓機的柱頭，踏板，還有各種門鎖也有的。生產區域擺放著好多大型的衝壓，衝床，手札，手疲。。的機器。所以一到工作時間，這裡就噪聲雷大，幾乎面對面都聽不到對方說什麼了。
五金廠工作的十幾天如果要問我學到了什麼，我會說我學到的是有關物流知識。我發現物流是一個很廣闊的市場，它不僅僅是運輸那麼簡單，他更是連通全中國甚至全世界的橋樑。我明白到無論一家工廠還是公司，有足夠發達的物流運輸系統，他就有機會把握到整個市場動態。物流管理技術應該越來越得到重視了。
人挪活，樹挪死。我覺得我們應該趁著年輕的衝動，來到一個完全陌生的環境打拼，更容易讀懂生活的真諦，更能深刻地感知打工者生涯的甜酸苦辣，也是鍛鍊自我，獨立求生的好機會。
於是，我來到了美泰集團旗下的官窯中美玩具廠面試。很幸運地我面試成功了，當介紹人帶我來到工作崗位的時候，我壓抑著喜悅的激動，見過了我這次社會實踐的第一位師傅。從那一瞬間起，我也成為中美追溯員之一了。600—a1工場，編號70追溯員就是我，原來所有人都是由一串數字被代替了。上班的第一天。師傅是一位大我幾歲的年輕女孩子，她像一位導遊一樣帶著我邊走邊介紹了一遍工場還有我們需要負責的工作，但是導遊帶給我的是欣賞的喜悅，為什麼她給我的頭腦不是一片空白就是一團亂麻？我突然感覺自己讀了那麼多年的書到現在一點排場都用不上了，這讓我情何以堪？第一天上班就在走場子和師傅的解答與我的問題中度過了。
一個完全陌生了的環境，所有陌生的面孔，沒有一點兒瞭解的工作，加上一個不算靈活的頭腦！怎麼辦？我只能義無反顧地堅持，更加努力地認清所有的生產工位！面對偌大，有序的工場我給了自己一個肯定的目光。
xx年7月22日至7月27日，我隨青島海洋大學工程學院三下鄉隊伍來到平度市崔家集鎮周家村社會實踐。對於從小生活在城市中的我來說，是一次難得的經歷。短短的五天時間，感受了濃厚的鄉村生活氣息，也產生了很多感想。
周家村是遠近聞名的文明村，全村耕地面積1550畝，住戶面積200畝，230戶人家，800口人，黨員19名。村固定資產120萬，村每年平均收入3800元左右。生活在附近鄉村中屬富裕水平。周村長自74年上任以來，為村裡的工作耗盡心血，給村裡帶來了大量收益，村子有了翻天覆地的變化。提起周村長，村裡的老少爺們兒們都直豎大拇指。
進村後，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁那既有經濟效益又能美化環境的柿子樹，與我想象中的農村有著相當大的區別。待融入到村中去以後，可以深切的感受到村裡的治安情況相當好。經濟上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不誇張的用了安居樂業來作為周家村給我的孩子們那對學習特有的熱情和認真把我深深的感動了，他們幾乎想要我們在5天之內把所知道的所有知識都教給他們。
在和孩子們的交流中我瞭解到，他們都很想成為大學生成為科學家，對外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。但當我問他們以後回不回來的時候，幾乎所有的孩子都沉默了。也許是還是國小生的他們尚未明白我這個問題的含義，也許是一直以來伴隨他們左右的考大學，去大城市的話影響著他們。沒有一個孩子表示自己將回到自己的家鄉。
人才、教育再一次在我的腦海中迴盪著。
一位朋友曾對我講過一個真實的故事，某省重點中學有一位來自窮山村的學生，學習非常用功。他的床頭貼著一句激勵自己學習的話，只有九個字：別忘了！你是農村戶口！！！ 聽到這件事的時候，我的內心是沉重的。我國城鄉的巨大差異造成了教育觀念上一個極其偏激的錯誤。農村的孩子迫於自己農村戶口及生活環境的壓力，幾乎用盡自己所有的精力去學習考大學，以此來擺脫落後的環境，實現自己美好生活的夢想。但當這些村裡的驕傲考出去成為大學生以後呢？他們中有幾個回到自己那還不富裕的家鄉，投身其中的建設呢？人都向往美好的生活，這本無可厚非，但村裡留下的是什麼？幾個大學生的名字，一個虛幻的榮譽而已。人才依舊缺乏，生活依舊貧困。
這種人才流向並非只存在於農村和城市之間，也同樣存在於小城市和大城市之間，落後地區和發達地區之間，以至於我國的西部和東部之間及國內和國外之間。
孩子們的想法和做法並非出自自己思考，而大部分都來源於家長和老師的言傳身教。在和一位老大爺的聊天當中，老人告訴我們他有兩個兒子兩個女兒都考學去了城市，在談到孫子時，老人很自豪的告訴我們，他的大孫子剛在一所省重點高會考了前十名，以後考大學，考名牌大學，到大城市去！老人的笑容讓我感受到了家長們望子成龍、望女成鳳的迫切心情。我問老人想沒想過讓孫子回家鄉支援家鄉建設，老人說：村子裡太苦，能到外面去，幹嘛回來。誰不想讓自己的孩子過點好日子！ 以周家村的生活水平來說，村子應屬富裕的行列。周家村的村民都不想讓孩子回來，可想而知其他貧困村的情況。
周家村之所以富裕，關鍵在於和韓國合作的200畝高效田，其實這對村裡既是一筆客觀的收入，又是一種勞動力的利用。韓國人出種子，出技術，村裡出勞力，出土地，收穫後，韓國人回收所有果實和種子，付給村裡的報酬只是收益中極少的一部分。而且還規定村裡不得留果留種，否則將受重罰。這完全是一種勞動力的欺騙，可是以我們的知識就是無法掌握其中的技術關鍵。而我們為了這筆可觀的收入，還必須甘受韓國人的這種技術欺騙，其原因何在？人才不足！！試想如果村裡有這麼一批農業知識相當豐富的人才，我們完全可以掌握韓國人的技術，從而為我們自己所用，那時所有的收益都將歸我們自己所有。村裡將遠比現在要富裕！ 孩子們是渴望知識的，村裡也是需要人才和技術的。但一些客觀現實又使我們的教育觀念發生變化，造成了人才的流失。改革開放20年來，人們的思想有了極大的進步，越來越多的人已經意識到了教育的重要性。在周家村採訪的過程中，我們瞭解到，80%的家庭將孩子的教育費用作為自己未來幾年內的最重要支出。在資金比過去有了保障之後，我們支援農村教育以不僅僅是財力上的幫助，還應是教育人才和教育觀念上的幫助。孩子們需要的不僅僅是知識，同樣需要做人的道理、適應時代發展的觀念和大局觀。我們作為新時代的大學生，有責任有義務盡我們最大的努力支援農村的教育事業！ 下鄉過程中所見所聞很多，但我認為最重要的還是教育問題。
一、實踐背景簡介
現在，浙江等沿海地帶湧入了大量的外來務工人員，暑假一到，由於父母都在打工，導致那些外來務工人員子女沒人照料，他們整天都在外遊玩，危險也往往在此發生。
上官鄉位於富陽市東南，距富陽市市區28公里。上官鄉以生產各類球拍為主，是中國的球拍之鄉，外來務工人員也甚多。暑期將至，我們為了解決上官鄉外來務工人員子女暑期安全問題，特組織了這一支“點亮小桔燈”暑期愛心支教實踐小分隊，希望給那邊的孩子們帶去不一樣的暑假。
除此之外，讓大學生們用所學的知識服務社會，回報祖國，實現自我價值、社會價值。通過對支教生活的體驗，學會面對各種困難，磨練意志，培養吃苦耐勞和樂於奉獻的精神，在艱苦的環境中錘鍊自我，淨化心靈，昇華人格。並激發更多社會力量參與支教活動。
二、活動目的及意義
1、讓孩子們度過一段快樂，難忘而有意義的假期；
2、宣傳法律、衛生、教育等方面的知識，讓農村更加文明美麗；
3、宣傳調查環保，紅色方面的知識。
4、瞭解和調查當地貧困學生的生活情況，為他們爭取社會資助和關愛。
5、體驗山區生活，鍛鍊自身能力，培養吃苦耐勞和樂於奉獻的精神，實現自我價值和社會價值。
6、培養大學生的溝通能力、語言表達能力、組織能力，激發大學生勤奮學習、勇於創新、奮發成才的積極性和主動性，爭強大學生的團隊合作意識。
三、前期準備
1、與富陽市上官鄉政府團委方面工作人員聯絡，商討具體合作意向。
2、準備好實踐內容，時間，形式等，寫好具體策劃。
3、分配好隊員的任務安排，如寫新聞稿的，拍照的，支教的等。並要求支教人員準備好支教內容及方案。
4、與上官鄉團委商討住宿問題。
5、準備好宣傳資料，問卷調查表等。
6、採購好書包等文具用品作為禮物送給那些外來務工人員子女。
四、日程安排
第一天（17號）：
1、早上8點從學校出發到達目的地後與當地領導和學校領導取得聯絡，安排住宿，瞭解當地的教育情況，向接待老師介紹下鄉支教的目的、意義、內容、要求、所需要的幫助及注意事項；
2、下午佈置課堂，和當地團委商討具體支教的事宜，並就近走訪調查當地情況。
3、晚上適當調整課題實踐計劃，安排好此次實踐內容。
第二天（18號）：
1、上午先大致的瞭解下小朋友的情況，先以夏令營的形式給他們講授生活中的奧祕，生活中的所見所聞，發生在我們身邊的故事，大自然的奇妙，祖國大好河山的美麗等等，與孩子們談心，瞭解他們的基本生活情況，也讓大家之間都互相熟悉認識（張智侃）。多餘時間組織他們一起玩遊戲（丟手絹）。
2、下午佈置場地，為第二天的開學典禮做準備。
3、晚上進行當天的經驗總結，整理資料，寫新聞稿，並交代好第二天的實踐內容。
第三天（19號）：
1、上午上課：語文（徐佳）—（虞美人。聽雨）音樂（陳超）—（感恩的心），有時間多餘組織玩遊戲。
2、下午舉行開學典禮
3、晚上進行當天的經驗總結，整理資料，寫新聞稿，並交代好第二天的實踐內容。
第四天（20號）：
1、上午上課：數學（陳魯）—速算 看部勵志電影
2、下午為孩子們精心設計了場遊園會，並準備了豐厚的禮物，希望給孩子們加深對這個暑假的記憶。
在遊戲的過程中我們把我們買給他們的小禮品發給勝利的組員，以達到獎勵和激勵他們的目的和效果。對那些失敗了的組員我們也要給他們鼓勵，同時也要發一些禮品給他們，讓他們感受到他們並沒有真正的失敗，即使失敗了還有很多人在關心他們，樹立他們重新再來的信心！
遊戲和禮品發過後可以讓他們和我們坐在一起談談心，或者讓他們講講各自對剛才遊戲的感想。引導他們知道怎樣去關心他人，彼此互相幫助，共同進步。
3、晚上進行當天的經驗總結，整理資料，寫新聞稿，並交代好第二天的實踐內容。
第五天（21號）：
1、上午上課：英語（張彬莉）—英文歌 勞技（王佩莎）—折青蛙 有時間多餘組織玩遊戲。
2、下午走訪當地的孤寡老人，退休老幹部。
3、晚上進行當天的經驗總結，整理資料，寫新聞稿，並交代好第二天的實踐內容。
第六天（22）：
1、上午上課：美術（金李廣） 電腦認識（張文韜）
2、下午給孩子們做個總結，並製作個電子雜誌，給孩子們回顧下我們一起相處的5天，希望能給我們留下更加美好，更加深刻的回憶。結束後一起合影留念
3、晚上進行當天的經驗總結，整理資料，寫新聞稿，並交代好第二天的實踐內容。
第七、八天（23、24號）：
由於是雙休日不用上課，我們也藉此機會參觀下當地的羽毛球拍公司，參觀下當地的風景，打掃下住宿的地方，並休整一天，在第二天返校。
五、實踐日誌
1、第一天
7月17號早上，我們隊員早早的就穿這我們分院精心設計的實踐隊服集合在了學校大門口。我們在學校大門口合照留念，最為我們本次實踐的美好開端。經過了4個小時左右的顛簸，終於到達了本次實踐的目的地——富陽市上官鄉。在鄉政府團委的安排下，我們住進了新建的幼兒園。酷熱的天氣早已讓我們又飢又渴，在短暫的休息之後，我們去了附近的餐館小吃了一頓。由於是山區，沒什麼東西可以吃，只好硬這頭皮吃這蛋炒飯、麵條之類的東西。
下午，我們回到幼兒園，由於前幾天剛下過雨，幼兒園的地板都佈滿了灰塵。為了讓我們晚上能有個舒服，安逸的睡覺地方，我們隊員都動了起來，掃地的掃地，打水的大水，拖地的拖地，各各都自覺的做著。終於經過了約半小時後，他們分配給我們的2間教師被我們一掃而淨。完成後，隊員們舒服的躺在地板上，在2只威力十足的電風扇下安逸地休息著。
大約在下午3點左右，我們又開始了實踐準備。跟鄉團委書記一起，在臨時找的教室裡安排了幾張桌子和椅子，並一起討論了支教的一起事宜。
2、第二天
7月18號，是我們支教的第一天，為了有個好的開始，我們早早的就來到了昨天佈置好的教室，等這孩子們的到來。上午八點，“假日愛心學校”準時迎來了新學生。三十三名小朋友們在家長的陪同下，來到學校報到。這些小朋友年齡跨度在六、七歲之間，最大的已經國小畢業，而最小的卻在讀一年級，這對我們來說是一個不小的挑戰。在我們的精心安排下，小朋友們按照身高找到了適宜的位置。經過約30分鐘的自我介紹，我們和小朋友們也有了初步的認識和了解，小朋友們不再保有初來時的害羞，而逐漸變得活潑、開朗了起來。
3、第三天
早上，我們仍舊早早的來到了教室，但發現已經有好幾個學生在教室門口排隊了，可能是他們喜歡我們的這種教學形式，希望能快點上課吧！在孩子們簽到之後，第二天的教學在8點鐘準時開始了。今天給孩子們準備了語文課和音樂課。首先是語文課，在我們隊員徐佳的精心挑選下，最後選擇了教他們（虞美人。聽雨）。由於孩子們的年級跨度太大，所以我們要求3年級以下的學生要會讀，3年級以上要會背及大致瞭解這首詞的意思。最後，在隊員徐佳的'耐心教學及孩子們的認真聽講下，達到了我們預期的目標，尤其是個叫羅昊的五年級學生，在我們隊員一分析好這首詞的大意，叫孩子們準備下是，那孩子居然舉手說會被了，果然，他流利的把那首詞被了出來，只是有幾個字讀音不準被糾正了下，這不經讓我們感慨了下。
在語文課之後是輕鬆的音樂課，隊員陳超準備了首好聽又好學的（感恩的心）+手語。孩子們也熱情高漲的表示願意學這首歌。最後，在我們全體隊員的努力下，90%的學生學會了這首歌並會加上手語。我們也表示希望他們能回家後唱給自己的父母的聽，希望他們能從小擁有一顆感恩的心，感恩父母，感恩老師，感恩社會。時間過的真快，上午的教學就已然接近了尾聲，最後，大家在（感恩的心）合唱中結束了今天的教學。
下午2點，富陽市上官鄉“假日愛心學校”開學典禮準時進行。在富陽市博凱體育用品有限公司舉行的“假日愛心學校”的開學儀式中，市關工委副主席孫曉文、上官鄉團委書記方璐、浙江工業大學之江學院資訊工程分院團委書記劉召靖、上官鄉黨委副書記洪華、杭州富陽博凱文體用品有限公司總經理張中良出席儀式。大會上，市關工委副主任孫曉文和上官鄉黨委副書記洪華為杭州富陽博凱文體用品有限公司“假日愛心學校”授牌儀式，並且發表祝賀詞。
在學生代表、學生家長代表、志願者代表發言過後，市關工委副主任孫曉文發表了講話，他指出，志願者的工作是高尚的，是愛心的傳遞，鼓勵志願者要有信心，努力把愛心學校辦好，並祝“假日愛心學校“越辦越好。並且，高質量的、有新意的教學方式得到了各領導和家長的 高度讚揚、認可。
4、第四天
7月20號，今天是我們社會實踐的第四天，也是我們支教的第三天，我們有條不紊的進行著支教。今天內容也十分豐富，給孩子們準備了英語課和美術課。考慮到山區孩子們的英語教學可能有點落後，因此我們的隊員張彬莉從abcd開始教起，然後把英文歌裡的單詞一個詞一個詞的給他們分析，希望能儘量讓孩子都能學會這首簡單的英文歌，最後，在主講老師和我們其他隊員的共同努力，及孩子們的認真，努力的聽講下，這個課程也達到了我們預期的要求。
接下來是美術課，我們只給孩子們看了2幅例畫以及講了一些注意的地方，並且讓其餘隊員分配管理幾個人，讓他們幫助孩子們不懂的地方。經過了約一小時後，有幾個小朋友有了成果，並畫的非常漂亮，想象裡豐富。最後，孩子們拿這自己的作品跟自己的負責人一起合影，看這孩子們拿著自己的成果激動，喜悅之情，我們也不經感到一絲暖意。
孩子是天真的，童年是需要快樂點綴的。因此，我們在今天下午為孩子們精心準備了一場遊園會，為孩子們準備了豐富多彩的遊戲內容：打保齡球，滴筷子穿瓶，跳繩，熊貓貼鼻子，吹乒乓求等等。下午，我們吃好午飯後早早的來到活動現場佈置場地，在教室牆壁上貼上氣球之類的喜氣物品，讓本嚴肅的教室一下子變的喜慶起來了。在安排好活動內容及規則後，孩子們拿著積分表穿梭於遊戲與遊戲之間，看著他們那快樂，毫無掩飾的笑容，我們也彷彿回到了自己的童年，感覺如此的開心。經過了大概2個多小時的遊戲之後，遊園會終於在孩子們的笑聲中結束了。晚上，我們把孩子們的積分表按照年齡分成幾個檔次打分統計。以便第二天給他們發獎勵以資鼓勵。
5、第五天
今天是特別的一天，也激動人心的一天。早上在上課前，我們就把昨天遊園會的成績寫在了黑板上，分檔次給孩子們扮獎勵，也儘量讓全部孩子都拿到獎品，以資鼓勵。看到孩子們拿這自己的獎品開心的在那邊，我們心裡也挺開心的。在頒獎典禮之後，我們和孩子們一起回顧了下我們前幾天教學內容，讓孩子們背了下（虞美人。聽雨）及（感恩的心），經過了2天的準備，這次有更多的小朋友達到了我們的要求，我們個個都發了果凍以資獎勵。
接下來是勞技課，由我們的隊員王佩莎教他們摺紙青蛙。我們也在一旁和孩子們一起認真的聽學。經過了半小時左右，都折出了屬於自己的青蛙。他們都拿著自己的青蛙在一旁比賽誰跳的遠。
下午兩點整，我們提著水果在鄉黨委書記的帶領下出發了，慰問了現居住在周村的陳爺爺和睦村的張爺爺。我們和老黨員們親切地交談，當得知老人們身體健康，志願者們表示祝福。老人們也很開心，講述了自己年輕時經歷的事蹟：批判會、改革開放……並且得知，富陽市還在抗戰期間被日本鬼子掃蕩過，遭到日本軍方的炮彈轟炸、細菌戰。志願者認真地聽取並作了詳細的筆記和調查問卷，在和老人深入交流之後，我們和老黨員一起合影留作紀念。
在回來的路上，我們一直在討論著老黨員們的英雄事蹟，被他們的經歷所折服。我們認為，此次走訪，是我們不可多得的一次豐富的精神大餐，使我們更深層的瞭解了歷史。我們並下定決心：在接下來的社會實踐交流中，大家一定會發揚老黨員的精神，為祖國的發展貢獻自己、舔自己的一份力！
6、第六天
7月22號，也就是我支教的最後一天。上午，我們依舊那排了課程——速算。在隊員陳魯的認真教學，及隊員們的幫助下，讓大多數的孩子理解了折衷法速算的方法並靈活運用。
下午，在上官鄉黨員活動室進行最後一堂課，隊員全員穿著整齊的隊服，小朋友們全部提前到校，在一首（感恩的心）中拉開了序幕。我們和小朋友們一起歌唱、表演節目，最後的一張合影把這次支教活動完美的畫上句號。小朋友們也依依不捨，非常留戀一起的時光，都真切的希望我們明年再來。
7、第七、八天
由於是雙休日，我們也終於有機會去好好的體驗下上官鄉的風景，並且參觀了當地的最大的羽毛球拍製造公司，讓我們大致瞭解了羽毛球的製作過程。在休整了一天後，第八天，我們打掃了下我們住宿的地方，希望能幹淨的來，乾淨的走，並於上午9點左右乘車回學校，向這個可愛的山村，可愛的孩子們揮手告別。
六、實踐成果
1、在與孩子們相處的這5天裡，讓我們也感受到了童年的樂趣，彷彿我們也回到了那個時代，那個無憂無慮，天真無邪的童年。真心的希望那些孩子們能永遠都快樂，開心。
2、在與孩子們遊戲的同時，還教會了他們不少新東西，如折青蛙，太極拳，英語歌，（感恩的心），（虞美人。聽雨）等，豐富了他們的課餘文化生活，為他們的童年增添了新的色彩和活力。
3、在走訪了退休老幹部，老黨員，聽了他們關於中國歷史的那些事情，是我們不可多得的一次豐富的精神大餐，使我們更深層的瞭解了歷史。我們並下定決心：在接下來的社會實踐交流中，大家一定會發揚老黨員的精神，為祖國的發展貢獻自己、舔自己的一份力！
4、為孩子帶去了書，文用品等，在一定程度上給予了家庭困難的孩子們微小的幫助，作為學生的我們，力量實在微薄，但我們相信這些簡單的物品傳達了我們對上官鄉外來務工人員子女的關愛。東西不多，讓孩子們感受到愛的存在是最重要的，我們此行也十分圓滿的完成了此目標。
5、鍛鍊了我們自己的實踐能力。創造能力和溝通能力，提高了自己素質；增強了團隊協作精神和團隊意識，積累了豐富的活動策劃和實踐經驗。
6、此次實踐活動不負學校、分院領導的重望，展示了新時代大學生的良好精神風貌和綜合素質，發揚了“自強不息，團結奮進”的精神，增強了與村民的交流，樹立了我校在村民中的良好形象。
七、心得體會
在此次社會實踐活動中，從前期計劃、準備到後期的總結、處理，都充分的考驗了我們的策劃能力和實踐能力，這是我們在學校中無法學到的。每一項內容都由我們自己去佈置，力求做的思路清晰、有條理，這也增強了大家的動手、動腦能力。在學校日常生活中，我們這方面的能力鍛鍊的太少，以致在實踐活動中也出現了一些不如意的地方，但總體來說還是蠻有成效的。
在與村幹部，家長，退休老人和孩子們的交談中，鍛鍊和增強了我們的交際、溝通能力。
鍛鍊自身能力，培養吃苦耐勞和樂於奉獻的精神，實現自我價值和社會價值。培養大學生的溝通能力、語言表達能力、組織能力，激發大學生勤奮學習、勇於創新、奮發成才的積極性和主動性，爭強大學生的團隊合作意識。
5天的支教時間雖然不長，但卻我們留下了一段美好的回憶。我相信，這不緊對與孩子們來說是個充實，快樂，難忘的暑假，更對我們來說是個有意義的暑假。通過這個社會實踐，也讓我感受到了那邊孩子們的獨立，乖巧。雖然相處只有短短的5天時間，但美好的回憶卻是無限量的，希望那邊的孩子們都能快樂，開心的成長。
辛苦一時，受用一生。我們也滿載而歸，紛紛感慨：社會實踐才是我們真正的第二課堂。在這個大課堂裡，我們不斷地實踐，不斷地瞭解社會、瞭解國情，使自己的理論知識得以充分的應用和展示，增長了才幹、奉獻了社會，鍛鍊了毅力、培養了品格，所有這些都成為這次社會實踐裡的一筆不可多得的財富。
今年暑假,學院為了使我們更多瞭解機電產品、裝置，提高對機電工程製造技術的認識，加深機電在工業各領域應用的感性認識，開闊視野，瞭解相關裝置及技術資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多型別的機電一體化裝置，生產技術較先進的工廠進行生產操作實習.
為期23天的生產實習，我們先後去過了杭州通用機床廠,杭州機密機床加工工廠,上海閥門加工工廠,上海大眾汽車廠以及杭州發動機廠等大型工廠，瞭解這些工廠的生產情況，與本專業有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用，感測器在空調裝置的應用了，電子技術在機械製造工業的應用了，精密機械製造在機器製造的應用了，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界,也是對以前所學知識的一個初審.通過這次生產實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足,為後續專業課學習和畢業設計打好基礎.
杭州通用機床廠
7月3日,我們來到實習的第一站,隸屬杭州機床集團的杭州通用機床廠.該廠主要以生產m-級磨床7130h,7132h,是目前國內比較大型的機床製造廠之一.在實習中我們首先聽取了一系列關於實習過程中的安全事項和需注意的專案,在機械工程類實習中,安全問題始終是擺在第一位的.然後通過該廠總設計師的總體介紹.粗略瞭解了該廠的產品型別和工廠概況.也使我們明白了在該廠的實習目的和實習重點.
在接下來的一端時間,我們分三組陸續在通機車間,專機車間和加工車間進行生產實習.在通機車間,該車間負責人帶我們參觀了他們的生產裝配流水線,併為我們詳細講解了平面磨床個主要零部件的加工裝配工藝和整機的動力驅動問題以及內部液壓系統的一系列構造.我最感興趣的應該是該平面磨床的液壓系統,共分為供油機構,執行機構,輔助機構和控制機構.從不同的角度出發，可以把液壓系統分成不同的形式.按油液的迴圈方式，液壓系統可分為開式系統和閉式系統。開式系統是指液壓泵從油箱吸油，油經各種控制閥後，驅動液壓執行元件，回油再經過換向閥回油箱。這種系統結構較為簡單，可以發揮油箱的散熱、沉澱雜質作用，但因油液常與空氣接觸，使空氣易於滲入系統，導致機構運動不平穩等後果。開式系統油箱大，油泵自吸效能好。閉式系統中，液壓泵的進油管直接與執行元件的回油管相連，工作液體在系統的管路中進行封閉迴圈。其結構緊湊，與空氣接觸機會少，空氣不易滲入系統，故傳動較平穩,但閉式系統較開式系統複雜，因無油箱，油液的散熱和過濾條件較差。為補償系統中的洩漏，通常需要一個小流量的補油泵和油箱.由於閉式系統在技術要求和成本上比較高,考慮到經濟性的問題,所以該平面磨床採取開始系統,外加一個吸震器來平衡系統.現代工程機械幾乎都採用了液壓系統，並且與電子系統、計算機控制技術結合，成為現代工程機械的重要組成部分,怎樣設計好液壓系統,是提高我國機械製造業水平的一項關鍵技術.在專機車間,對專用磨床的三組導軌,兩個拖板等特殊結構和送料機構及其加工範圍有了進一步的加深學習,比向老師傅討教了動力驅動的原理問題,獲益非淺.在加工車間,對龍門刨床,牛頭刨床等有了更多的確切的感性認知,聽老師傅們把機床的五大部件:床身,立柱,磨頭,拖板,工作臺細細道來,如孢丁解牛般地,它們的加工工藝,加工特點在不知不覺間嵌們我們的腦袋.
在通機工廠的實習,瞭解了目前製造業的基本情況,只是由於機械行業特有的技術操作熟練性和其具有的較大風險性,很遺憾地,不能多做一些具體實踐的操作,但是觀察了一臺機床的各個零件的生產加工過程及其裝配過程,使許多自己從書本上學的知識鮮活了起來,明白了本專業在一些技術製造上的具體應用.
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