我就要走上社會了，離開生活四年的大學校園了，一時我有一點不捨，可是這又能怎麼樣呢，聚散總有時，只能期望自己將來的生活比現在還要好，那樣的生活才是進步，才是更有意義的生活。
回想畢業之前兩個月的教師實習，我一直難以忘懷。十年樹木，百年樹人。”四年來，我以做一名高素質的優秀師範大學生為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。
近兩個月的實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。近兩個月的實習，現在回想起來，短短的實習生活，感覺可以說不錯，真的很不錯。當我漫步在實習的校園裡，那出自學生的一聲聲“老師好。”“老師好”的感覺真好，我有時覺得自己是不是被叫上癮了。呵呵。
近兩個月的實習，令我感慨頗多。我實習的班級是二年級201班，一大群八、九歲的小孩子，又可愛，又活潑，又好動，又調皮。記得我剛到課室的第一天，下午就有的同學送了自己畫的畫給我。我非常感動。
聽了一週的課之後，我開始走上講臺，開始了自己的第一篇“處女作”。當然，剛開始心情特別緊張，由於經驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等等。針對出現的問題，指導老師要求我多聽課，多向經驗豐富的教師學習，並且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案，她們沒有絲毫的架子，有的是朋友般的親切交談。
為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛鍊和培養自己的授課能力。
在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時有人建議我使用強制的方法。如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關係。而且教師要把自己當成活動中的一員，是學生們的良師益友。我取得的教學效果還不錯，有幾個很調皮的學生在上我的課時認真多了，還積極舉手回答問題。
八、九歲的小孩子很好動，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差，影響教學效果。為了改善這種情況，我給每個小組在黑板上加小紅花，哪個小組認真聽課，就給哪個小組加小紅花，這種方法取得的效果果然好。以前常常因為學生在下面開小差，我喊破嗓子都沒辦法控制，現在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了。
俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對於一個國小生來說是至關重要的。我的體會是必須把學生的學習興趣調動起來，使他們在快樂中主動學習。無論是上語文還是數學，我都採取以學生為主，老師為輔的教學方式，課堂只要是以學生的朗讀和提問為主，然後讓學生充當小老師的角色講評，我再加以補充、糾正。因為課堂都是以學生講為主，充分調動了他們學習的主動性和積極性，由“要我學”轉化為“我要學”的教學方式。激發了學生濃厚的學習興趣。
國小二年級的學生喜歡炫耀自己，於是我根據他們的個性和年齡特點，非常注重鼓勵他們。只要他們答完問題，我都用鼓勵性的語言對他們說：“真好”、“真響亮”、“還不錯”等等。他們得到老師的讚揚，積極性提高了，久而久之，就養成了敢於舉手回答問題的習慣了，而且，同學回答問題很好的，我就叫所有的同學用“棒、棒、你真棒！”的激勵話語來鼓勵他們，這樣，充分活躍了課堂氣氛，學生情緒飽滿，起到了很好的教學效果。
批改作業，糾正學生的錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，並在評語中強調訂正的重要性，並根據各個學生的情況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之後依然不訂正的學生，我在作業上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤並改正為止。對於個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。
整個實習期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。由於二年級的學生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是後進生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應該怎樣做。我特別注重對後進生的工作，要實現“沒有教不好的學生”的教育理想，因為我相信沒有教不好的學生，只有教不好的老師，因此，我非常注重我自身素質的提高。在這方面，我絕不訓斥他們，而是耐心地教育他們，跟他們聊天，瞭解他們，對症下藥。製造機會讓他們參加班裡的活動，讓他們知道，老師是重視他們的。學習成績好只是孩子健康成長的一個方面，不能因為成績不理想就懷疑孩子的能力，因為才能是多方面的。在我的的悉心努力下，班裡的幾位後進生成績都有了顯著的進步，他們以前考試從不及格的，在接下來的語文和數學2個單元測驗都及格了。從中我深深體會到，對那些後進生不能只是一味地訓斥，罰站，罰蹲，而要了解他們的內心世界，對症下藥。
馬上就要畢業了，在畢業之前，學校有安排一個畢業的實習機會，我知道實習的機會難得，因為這是最後一次參加社會實踐，也是踏上社會前的最後一次歷練。我會努力的!
聽著汽車轟隆隆的馬達聲，我抵達了我實踐地所屬的城市深圳，深圳是改革開放的前沿陣地，是我國最發達的城市之一，選擇深圳做為我的實踐地，正式為了在實踐同時能感受一下像深圳這樣的都市氛圍，以及在這種城市裡的快節奏和那生活在足以讓人窒息的壓力下的人群。
我的實踐企業的全稱是聚成企業管理顧問(集團)有限公司，其主要是針對我國經濟不斷髮展的同時，我國的一些企業內部人員素質、業務水平、管理水平等問題上的不配套，並針對這些問題進行診治，並最終通過培訓，演講等方式醫治，公司的獲利手段主要是通過向企業出售學習卡和演講會的門票。在這樣一個非實體企業中實踐，讓我有了更多的期待和新鮮感。
實踐剛開始，公司每天早上的早會就讓我眼前一亮。當電梯門開啟的一剎那，我簡直不敢相信在被整理得井井有條的辦公樓裡竟然穿來了厚重的dj金屬樂，每一個人的臉上都堆滿了非常職業的微笑，趕著腳步進入早會室。全體人員入場後，主持人宣佈早會開始。客戶中心、文化部、行政部、辦公室、內訓部、企劃部等分部門用軍訓佇列的形式進行考勤並士氣展示，北航北海學院深圳實踐隊一十四人作為實踐隊也入鄉隨俗的進行了隊列出勤，士氣展示為我校校訓德才兼備，知行合一，儘管在學校裡已有不少的上臺經驗，但當我們面對著60多個職場人、成年人，或者說不是學生而是社會人時，難免會感到有一些緊張和壓迫感，在喊佇列口令時，自信滿滿的我聲音卻明顯有一點發顫，好在公司的人比較熱情，還以熱烈的掌聲給我們消除緊張感。下臺之後的隊員們還沒搞清楚是什麼狀況，舞臺音樂突然變的舒緩。早會已進如了親情擁抱、真誠微笑的環節，聚成的每一位員工，都面露微笑的進行禮儀性的擁抱，面對羞澀的實踐隊隊員，聚成的員工都大度的主動上來手把手的教大家如何進行正規不冒昧的擁抱。接下來是全體員工一起做向前衝健身操，無論是經理書記還是普通職員，每一個人都盡情的扭動著自己的身體，這讓本是陰暗鬱沉的深圳天空變得活力四射。健身操之後，我和同隊的韋雲豔以學校代表的身份在臺上為本次實踐致辭。最後才終於到了主題，每個部門的經理或部門代表走上舞臺進行前一日工作彙報和收穫總結，並簡短的安排當天的主要工作。早會時間控制在30分鐘以內。
實踐的第一天我被安排在客戶中心，客戶中心的主要工作和任務是協調分公司和解決客戶的獸後服務問題。比較運氣的是實踐隊到達實踐的日子正好處在聚成集團競選巾幗文明崗和青年文明號兩個成為的關鍵時期，有大量的圖片、文字資料進行編輯和整理。當客戶中心的揚經理把六盒a4資料夾交給我的時候，我心中一陣竊喜。因為我知道，通過對這些資料的編輯和整理，我可以詳細的瞭解到聚成近兩年舉行過的一些活動，甚至一些活動處理的流程。讓我沒想到的是我的工作遠非想象中的那麼簡單，我做了一小部分交上去以後，得到了上級的肯定。聚成的黨支部揚書記遂又交給我一沓照片，並要求我從辦公室的資料裡尋找出這些照片的時間、地點，並用一句話來概括照片裡的內容，最後拿到客戶中心列印並把相片貼上製作成一個類似相簿的競選材料。雖然自己心中暗暗叫苦，但受到被肯定、被信任的刺激，我還是埋頭堅持努力著把所有的任務全部完成。這一天的收穫，當真不小。
接下來的3天我成了自由人，自由穿行於公司裡的任意部門，耳聞目見，並有權利對任何聚成人進行提問。在這3天裡，我瞭解了更多關於聚成的資訊，聚成在國內共有21家分公司，總員工人數達2100餘人，公司總部設在深圳，有6個核心部門，分工明確。管理理念是決策層和管理層分開。總部的主要任務就是為分公司服務，管理層去為基層解決問題，提供服務。公司的管理模式類似於管理學課程中的直線職能型管理模式。
本次實習的最後一天，實踐隊14人一起到深圳的分公司進行實踐體驗，可能是分公司業務量較大的緣故，分公司的早會比總部早半小時。在早會上，比較出人意外的是深圳分公司邀請了幾個企業家來參與早會，這些企業當中，有的已經與聚成有過合作，有的是正和聚成聯絡比較密切的，聚成正在培養的商業夥伴。分公司的經理在早會中通過列舉到場企業家的同行競爭對手來對在場的企業人選擇施壓。
我常想聚成為何要雷打不動的每天利用半小時工作時間來進行這麼一個耗於形式的早會?他們大可利用更省心、省時、更有效的方法來進行考勤等內容。我覺得這是由其行業性質決定的，對於聚成這樣類似保險業的非實體企業，它們更注重團隊精神，比實體企業有更多的團隊合作，對於這種推銷精神式企業來說，打造一個顛峰團隊，就要有一種瘋癲狀態!這樣的瘋癲狀態就是指充分調動所有人員的積極性，發揮1+1>2的效應，取得最大的經濟效益。
相比起總部，分公司裡的生存壓力更大，競爭味道也更濃，每一個人都是在不停的忙碌著，在分公司的牆上可以見到許多軍令狀，獎懲特別明晰，以確保工作完成。分公司的工資制度採取抽成制度，所有職工全部為零底薪，只是職位的不同而導致抽成比例不同。就是說，一個好的業務員做幾個單子可以馬上拿到幾千甚至上萬元的薪水，而一個沒能力的業務員可能不僅分文不進，還要自負手機費和伙食費。這樣的生存壓力和對比是我前所未見的。
分公司的每日的工作時間是早上8：3012：30，1：30就繼續上班，於是就見到了一幕令全體實踐隊員目瞪口呆的事情，12點半後，員工們隨便撥幾口外賣就或鋪兩個凳子，或直接趴在桌上就睡了。1點左右，辦公室裡安安靜靜的，到處都是疲倦不堪的員工。這樣的場面讓我唏噓不已。
有幸在實習的最後一天晚上我聽到了深圳分公司的總經理的內訓，總經理看起來很斯文，戴眼鏡，微胖，很隨和的樣子，他的成長來自於中國人壽保險，曾是中國年度推銷100人之一。講課的內容從他自己的成長曆史，又講到現在自己在聚成的成功，把自己的經驗告訴所有的分公司員工。而後採用悲觀激勵法講分公司現在業績不如別人的現狀，又樂觀的去比較，去給員工以希望，到最後留下作業，即讓每一個員工定下自己每天的目標，每天完成自己的目標，並要給自己的目標配備以獎懲。當他點出一個成功的人必須有這樣超凡的毅力和壓力時，內訓會議達到高潮。
在公司的實踐結束之後，實踐隊抽了一個上午去參觀深圳市人才市場，我以應屆畢業生的身份共填了四份簡歷，應聘了5家單位，四份簡歷均成功送出，在其中的一次應聘中，一位負責招聘的經理幫我詳細介紹了應如何更好的去填自己的簡歷，這也成為本次深圳實踐行中的一個意外的收穫。
在深圳呆的2周裡，真正留給我印象深刻的是深圳的高消費和疲倦的人群，衣食住行上的高消費讓我們僅僅生存2周的實踐隊員叫苦不迭。而在公車上，你會看到滿滿一車人靠在車窗或欄杆上打盹，加上在公司裡見到真正職場中的競爭壓力，給所有的實踐隊員造成一定的警醒作用。對比自己在學校裡安逸的生活，自己確實應當好好把握好實踐活動，積極鍛鍊自己的各種能力，以使自己真正在將來的社會裡有自己的位置，有更強的競爭力。
這一次實踐給了我巨大的動力，也給了我很多的壓力，我知道自己的能力會在不斷的成長中找到更好的方向，我知道自己的能力會在不斷的增強，但是在過程中總是會有很多的挫折，我會努力的，挫折並不能讓我屈服，我會面對挫折，更加不斷的努力的，不斷的成長，我相信今後我會做的更好的!
四天緊鑼密鼓的實習工作結束了，剛回到宿舍就立刻想把它記錄下來，擔心遺忘一些細節。
在中山的四天可以說給我又增加了一筆財富，起碼讓久居校園的我更加成熟起來。這幾天實習的成果也讓自己更加自信。
具體工作是參與公司的概念單車“nigel a bike”的現場促銷活動，進行現場銷售。從第一天的培訓，熟悉產品到接著的三天的實戰，更進一步的瞭解了銷售活動及其技巧，而且還在與同事的合作中體驗到快樂，結下的友誼也讓我倍感收穫不少。
產品本身來說是屬於高檔產品，一款造型非常時尚，而且摺疊方便，重量只有11斤，原價1516元，促銷價格799，定價直接將消費人群區分開來，應該來說這款產品屬於高消費人群休閒旅遊的短途代步工具，而不是一款大眾化的產品。
在一個下午的培訓時間裡，我們熟練掌握了車的特點及拆裝方法，並檢視說明書，晚上大家更是聚在一起討論了我們的賣點，可能遇到的問題及怎樣回答等等。可以說功課做得挺足。
但實際中遇到的問題還是遠比我們想到的多。這在現場銷售的第一天就反映出來了，經過了第一天不太熟悉和嘗試，到第二天第三天，可是說非常順手，一切問題都可以應付自如，讓我感覺自己已經成為了一名專業的銷售人員，這也是對自己比較滿意的地方，能得到我們現場吳經理的肯定，打心眼裡高興。四天下來我們總共賣出4臺，數量雖然不多，但橫向比較之後我們的成績還是很不錯的。我們去的五個同學分到三個組，江門，中山，番禺各一個點，我和啤老去江門，我們的點賣出四臺，其他兩個地方則是交了白卷，所以相比之下我們還算是有成績的。當然這與三個點之間的差異是有關的，可能我們比較幸運吧。
我們的點設在一個大型商業廣場上，面對著益華廣場，隔壁是五星級酒店逸毫酒店，又恰逢是元旦，出行購物的人流量大，因此高消費人群比較集中，實現銷售的可能也越大。現場還有show，第一天是江門有線網路搞得一個迎新年的大型晚會，有表演有倒數，第二天是香港蜜月婚殺弄得一個婚殺show，效果也很不錯，所以給廣場帶來很多人氣，我們也有受益。
沒show的時候，我們會騎騎我們這款新奇的單車在廣場上饒，吸引人們注意，還騎車出去派傳單，經過之處總能引起驚訝的目光，成為焦點。而我則會趁機將傳單發給大家。確實這款車能吸引很多圍觀者，產品在創新上做得很好，只是價格定得高，所以實現銷售低了些。但作為這款車的推銷者，我本身對它還是很有信心的，所以在介紹及演示推界的時候非常流暢何信心十足，不至於降低了產品的'檔次。
幾天中與我們共事的同事裡，吳經理，30多歲的矮矮胖胖的經理，剛開始看起來並不友善，跟我們也沒什麼說，害我們心裡一直挺怕他的，但是兩天後，隨著我們的積極配合和出力工作，得到他的好感，也真正把我們當成一個助手，一開始多擔心他只把我們看成什麼也不會做的書呆子。好在隨著工作的進展我們互相理解了，他其實也挺好說話的，我也開始敢於主動和經理說話，問問問題，聊天之類，到走的時候我們還合照，他還叮囑我們好好休息，呵呵，能得到他的賞識感覺真的感覺挺開心的。他在能力和經驗上是沒得說的，明顯的老江湖，確實在他身上也學到了很多東西。 高妹，公司所有員工最高的女性，一米七三，但年齡居然比我小，19歲，可是在經驗和老道上堪稱我的大姐，心直口快，為人很隨和，從第一天下午就是她陪著我們做產品介紹，在現場銷售業是和我們在江門組。每天活動結束都隨車接送我們回酒店。儼然已經是我們本次活動中最親密的夥伴了。四天實習結束了，倒還真的不捨得，呵呵，畢竟還是有一段一起奮鬥的日子留念。我會一直記得她的，一個很直很可愛的夥計。還有阿海，第一天他沒來，所以第二天第三天我們才一起工作，但這也沒有影響我們成為好朋友，他也是大學剛畢業一年，所以在很多時候有很多共同話題，談得也比較投機。一個比較斯文的年青人。共2頁，當前第1頁12關於促銷的實習報告
還有個司機是必須也得記記的，阿昌司機，幾天來都是他接送我們回酒店，並且在銷售現場一起幫忙銷售、演示，所以關係也很不錯。這個司機可了不得，高妹說他是何總的私人司機。對世道和一些道理很熟知，講話很有深度，很有哲理，但是同時很開朗、幽默，他經常在開車的時候跟我們說笑，唱歌，呵呵，很搞得一個司機，在幽默中還能不斷地有一些很在行的道理，並非那種深奧難動，或者羅索重複的大道理，而是很讓我們接受和佩服的花語，真的很佩服他講話的才能。特別地，他對茶經，佛道，以及珠寶玉器古董之類都很有研究，真不知道他以前是幹什麼的，很厲害，在現場無聊的時候還不時弄一些搞怪的動作，到隔壁攤位討杯酒喝，很是快活。和他一起工作也是非常快樂的。
再有就是我們的吃住也都很不錯。公司待我們真的很好。住三星的小欖大酒店，出入又有車接送，周經理還在路上給我們介紹了小欖的情況。第一天吃大魚大肉，當然工作的時候因為在現場，所以吃得都是盒飯，但吃得還是很飽的，總的來說，這次實習活動真的很不錯。為以後的工作打下一些基礎，取一些經驗。再次感謝他們，所有我的同事，讓我有了這個特殊的XX年元旦。
很早就想參加實習了，只是我是一個師範生，想獨自找一份在學校的實習教師工作並不容易，因為現在的學校對教師的要求高，況且學校本就不多，因此我一直沒有得到一次實習的機會。
不過總算是天隨人願，我們學校在統一安排學生到中國小中參加實習，找到做教師的感覺，我自然很積極的報名參加，之後順利的被學校安排到學校實習
教師是一個崇高而神聖的職業，要當一名好的教師更不容易。在此次實習中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使學校對教師的要求越來越高，尤其是師範生將面臨更大的挑戰，“學高為師，行正為範”的內涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準備全身心投入將來的教育事業。
教學更是實習的重點，以下是我實習的一點心得。
第一是預備階段。先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個學生以及他們學習情況(通過班主任或班委或直接交流)。然後，認真聽指導老師上課。現在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識;現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課，試講。做足了上講臺的.準備。
在經過了前兩週的聽課、試講後，第三週我正式走上講臺，第一次感覺自己所學的知識派上用場。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這也是我們實習的重要內容——授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節課，要經過“備課(寫教案)——上課——批改作業——接受學生反饋的資訊——評講、鞏固練習”這樣一個流水線。看起來簡單，可其中每個環節又有很多小細節，最主要的是“上課”。這個環節，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。
近年來，我國數學課堂教學改革的浪潮此起彼伏，各種對提高數學教學質量具有指導意義的成果不斷湧現.然而，這些成果大多著眼於如何使學生對數學知識與技能學得更多、更快、更好，如何促進與之相應的個體心理品質的形成與發展，卻往往忽視了學生的個體社會化發展問題.也就是說，強調了課堂教學中以知識的傳遞和學習為基軸的教育過程，強調了以個體心理品質的訓練與養成為主線的發展過程，卻忽視了以人際互動為中心的社會過程。幾乎所有的教學過程都發生在學生群體人際互動的環境之中，因此重視學生個體與學生群體的相互作用，加強和指導學生之間的合作學習就是一個很有意義的問題.所謂合作學習是一種教學組織形式，它要求學生們在一些由2—6人組成的異質性小組中一起從事學習活動，先讓一少部分人弄懂，再去教那些沒弄懂的人，以達到共同完成學習任務。
課堂教學作為一種系統，需要不斷地進行反饋與矯正。在班級教學中，不同的學生有著不同的學習風格和矯正需要。尤其是在高中數學教學中，班級內學生數學水平差距甚大，設計適當的矯正活動需要大量的計劃時間。如果教師是矯正活動的唯一幫助來源的話，那麼管理上的困難將會拖延教師對學生的幫助，從而降低它的效能。如果運用合作學習，學生們則可以從同伴中迅速得到高質量的矯正活動的幫助，縮短了矯正時間，也就有更多的時間用於完成學習任務。小組中的合作學習還能為增強學生的學習動機提供誘因，並且能降低焦慮。經驗顯示，在同伴輔導的過程中，向其他同學提供幫助的小組成員得益最大。這即是說，學習困難學生的進步並不以犧牲優秀學生的發展為代價，相反，所有的學生都能在學習小組的同伴輔導中獲益非淺。
需要說明的是，並不是說建立起了學習小組，在課堂上進行了幾次小組討論學生就能進行真正意義上的合作學習，教師應對學生之間的合作學習作細緻的組織工作，對學生的合作學習進行必要的指導，對小組之間的活動情況組織有效的交流，以此來提高小組活動的效率。當我們不斷地有意識地培養學生之間的合作意識，使合作學習成為學生的自覺行為時，它所起的作用就會充分地顯現出來。還應指出，強調合作學習並不意味著削弱學生的自主學習，事實上，合作學習的一個基本點就是強調個體責任。其出發點乃是強調在各種形式教學活動的互配實施中使學生得到全面發展。
以上介紹的合作學習的教學方法，我個人認為是可行的，能夠培養學生的合作精神，又能調動他們的積極性，提高學習效率。
隨著計算機的發展和教學軟體數量的增加，計算機在數學教學中的應用越來越廣泛。(例如我們組織的教學公開課就是通過多媒體來上的)利用計算機來演示幾何教學中的圖形，能夠使學生更直觀地掌握幾何中的性質、定理、判定等命題。從而可以做到更高密度的知識傳授，大大提高課堂利用率。因此，為了適應現代教學需要，我們必須掌握有關的計算機知識，製作教學課件，並把它應用在課堂上。
在實習中，我還只是採取傳統的講授法，一共上了6節課，還上了大學聯考班的練習課，覺得還是大學聯考班的效果好。課堂上若學生對我的提問有所反應的話，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學生的反應，即時對他們的疑問作出解答，上課內容能夠按時完成。
每個教師，都希望自己的學生個個學習成績優秀，但這總是老師的一廂情願。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內容。
班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨幹分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢?實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正瞭解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支援的目的，從而收到好的教育效果。下面談談自己切合學生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試下面談談本人在實習班級工作中的一點體會。
今年暑假去了xx市xx縣xx鎮農村信用合作社實習。我所在的實習職位和專業相關的知識，包括消費信貸中心的業務包括了信用卡、個人購房貸款等業務的辦理。隨著央行不斷上調利率和政府調控房地產市場，銀行房貸的壓力越來越大？據師傅們說？如今貸款的人們少了很多，完全不能跟前兩年的繁榮時期相比。因為上調了利率，許多人覺得每月還款壓力太大，就選擇了提前還款，信貸中心因此又忙碌了起來。 而在我的實習過程中，主要學習個人貸款業務的全過程？包括個人貸款目前的政策掌握、個人貸款的客戶受理、貸款申請相關資料的收集整理、表格及合同等資料的填寫、個人客戶資訊及貸款申請資訊、利率資訊、抵押資訊在建行資訊系統中的錄入、掃描，以及從貸款申請到提交審批等。
首先先學會的是印表機的使用，這看來只是一件很簡單而且與業務無關的事情？但是如何影印/打印出美觀、清楚而又節省的資料出來卻是工作的基本功。因為在所有的個人購房貸款業務辦理過程中。 都要列印客戶賬戶流水和主檔、客戶的基本個人資料、客戶收入證明、抵押證明、個人購房合同以及各種由開發商提供的資料等，因此我實習的第一件事是學會怎樣使用印表機這項簡單卻必須的工具。接下來學習的是如何利用建行的系統進行貸記卡客戶信用審查？雖然系統操作並不複雜，但是卻要求查詢者認真仔細並且按章辦事，客戶的資料必須授權才可以使用。同時不得透露客戶個人隱私。
在學會查詢客戶信用查詢後？我開始學習利用建行的系統進行客戶的開卡登記？同時利用信用調查結果並結合客戶的收入證明等材料進行客戶申請的審批等。辦理信用卡業務？需要學會如何利用建行信貸管理系統進行卡務的一系列程序？而這個系統對於辦理購房信貸方面也是很重要的。 在辦理購房貸款的業務中？需要對客戶資料進行錄入、協助客戶準備購房證明、抵押證明、收入證明、財產證明等資料？同時協助客戶簽訂合同以及及時提醒客戶還款等。很多貸款人在還款過程中由於工作繁忙，很容易忘記還款日期，對於選擇等額本息還款方式的客戶更容易忘記自己每月該還多少錢，因為這種還款方式是逐月遞減方式還款的。如果少還了，就會對信用有很大的影響，所以我就分到了一個任務——打電話催還款。從電話裡你可以感覺到與人溝通的好處。能體會客戶的心情，同時能鍛鍊自己的耐心和服務意識。如果客戶有需要，我們應該儘量為他們解答。在這個社會中。每個人都充當著客戶的優勢。把客戶放在第一位。就是把自己放在了第一位。
在實習期間，我看到個貸中心從上至下每一個員工，對於貸款都保持著警惕的態度，在接到貸款申請時，都會從基礎進行調查，一旦發現不利因素，便立即停止貸款審查，取消貸款資格。從手續上使個人貸款不再暢通無阻。辦公室的櫥櫃裡，整齊的排列著每個借款人的檔案，根據資料的不同分類還要做好目錄整理好歸檔，以備隨時查閱和上級領導的檢查。個人信用非常重要，每個貸款人檔案裡不可或缺的一份資料就是個人信用報告。在徵信系統中，根據身份證號碼查出這個人的信用報告，以此作為貸款和為他人擔保的重要參考資料。如果經常有還款逾期的，無疑是個人信用上的汙點，會是申請貸款的一個障礙，而且在申請信用卡時，對獲得的透支額度也有很大影響。一段時間下來，我深深地體會到貸後管理也是整個信貸流程中非常重要的一部分，並不是貸款一經發放就什麼都不用管了。因為我幫經理做了很多後續工作，比如信用業務授信業務授信後檢查報告、貸款戶貸後檢查報告、信用評分比表，信使用者臺賬等等。這些資訊的彙總是以後進行業務拓展的重要依據。 這次的實習，雖然不是專業對口，但我也對金融業有了進一步的瞭解。雖然這次實習的業務多集中於比較簡單的信貸管理基本業務，但是，這幫助我更深層次地理解銀行信貸業務的流程，使我在銀行的基礎業務方面，不再侷限於書本，而是有了一個比較全面的瞭解。尤其是信貸業務的審批和貸後管理，對於商業銀行防範信貸風險有著重要的意義，也有利於減少呆賬壞賬的產生。俗話說，千里之行始於足下，這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業形勢下所反映的高階技工的工作機會要遠遠大於大學本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。
在實習中我認為有收穫的是？接觸各種各樣的人？不僅僅有學生？還有個體商戶等等？學到了為人處世的經驗。而且？在與同事的相處瞭解中？我也對銀行這個曾經陌生的行業慢慢熟悉起來。銀行業的工作？業績壓力很大？每個人都有吸儲的指標需要完成？在我們個貸中心？更是有存款和貸款的'雙重壓力？每位客戶經理必須有很強的人際交往能力和良好的客戶資源？日益積累的經驗更重要。對於個貸部？放款要控制風險？稽核要嚴格。理財經理對理財產品收益？宣傳要有獨到的見解。每份工作都十分不易。同時？實習也教會了我到一個新環境首先得適應？當適應了才真正發揮自己的優勢。當大家認可你的為人的時候才會認可你的工作。在實習的開始？要積極主動？幫大家做事？並且加上必要的客氣和禮貌很重要。正是這樣我取得了各位同事的認可和信任？願意耐心教我？並且把重要的工作教給我做。以後我們走上社會更要如此？畢竟社會很複雜？要想成功就要先邁好第一步？要處理不少人際關係？建立自己的人脈網？只有這樣？以後我們走上社會的道路才會更加平穩。 此外？單從工作方面來講？我也學到了很多。首先？我深刻體會到銀行工作規範化管理、嚴格執行標準的重要性。那麼？在工作崗位上？必須要有很強的責任心？要對自己的崗位負責？要對自己辦理的業務負責。例如？在銀行工作？如果沒有完成當天應該完成的工作？那職員必須得加班？如果是不小心弄錯了錢款？而又無法追回的話？那也必須由經辦人負責賠償。同時？遇到不懂的問題向他人虛心求教？遵守組織紀律和單位規章制度？按時上下班等等。 其次？工作後每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養？正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習中深有體會。比如？有的業務辦理需要身份證件？雖然客戶可能是自己認識的人？他們也會要求對方出示證件？而當對方有所微詞時？他們也總是耐心的解釋為什麼必須得這麼做。現在銀行已經類似於服務行業？所以職員的工作態度問題尤為重要。 再次？培養良好的工作習慣。虛心向他人學習？和同事培養團隊協作精神？在實際生活中學習與人溝通交流等一些做人處世的基本原則？不斷培養好的習慣？不斷提高自己的素質。在銀行？儘管許多操作看似簡單重複而枯燥？但要做到保持始終如一的工作熱情和長期高效的準確無誤還需要加倍努力以及進一步的再學習。
從這次實習中？我認識改進了自己的一些缺點？學會了如何戒驕戒躁、耐心謹慎地對待每一項工作。
實習的機會不多卻是大學生涯中很重要的一部分積累？這在我以後的學習生活中都會發揮很重要的作用？特別是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂於助人？給予我很多鼓勵與幫助？細心的教導我怎麼去將看似一件很簡單的像影印信用卡這樣一件事情做到更好？告訴我追求卓越的重要性。同時？這份工作也告訴我細心、細緻的重要性？以後當我碰到相類似的事情時？我就都會更加的努力而細心地做到更好？有這樣一種積累是財富。雖然大多時候我都認為自己是一個開朗的很容易融入新環境的人？但是在實習初期我發現這方面自己有很多需要提高的地方？我應該更加註意提高自己如何更快的適應新環境、融入新環境的能力。 有些時候自己也會為自己是西郵的學生而自得？實習期間跟很多人接觸過後我才發現其實學歷並不能證明一個人的能力？關鍵是你是誰？而不是你來自哪裡？只有把自己的位置放低？才能夠非得更高？正如某著名散文家所說？天使為什麼會飛？是因為她把自己看的很輕。所以以後要學會放低自己？補充自己所缺？努力積攢知識與能力？瞭解自己能做什麼？善於做什麼？和別人分享？積極的融入到團隊當中？學習別人的優點？給自己積累資本。
在云溪區道仁磯鎮泗瀧村村支書的雞場實習了一個多月中，我第一次把在校所學知識運用到實際的工作中，真正的實現了由理論到現實的轉變過程。這次實習，不僅讓我大開眼界，提升了自身能力而且在做人方面也受益非淺。
一、瞭解實習基地的基本情況
初來乍到，老闆沒有立即吩咐我們做事，只是帶領我們參觀了兩個較大規模的雞場。老闆親自喂料並告訴我們一次不可過多投料，大概每個雞場（5000只）投喂5—6袋顆料飼料。通過實地參觀和老闆的介紹起我瞭解到1號、2號雞場的基本情況並詳細記錄在冊。
1號雞場的基本情況：
1）總面積：450平方米
2）密度：10/平方米
3）開食：2次/月（早晚各一次，早上6點半，晚上5點半）
4）雞品種：麻雞
5）飼料品種：湘佳顆料
6）數量：4500羽
7）水箱：9格
8）光照24h（晚上6點開燈，早上6點半開燈）
2號雞場的基本情況：
1）總面積：350平方米
2）密度：13/平方米
3）水箱：7格
掌握了基本情況之後，我們又具體地瞭解了每個雞舍的採食量，飲水量。為接下來的工作做好了準備。
永遠難忘的日子——從7月10日到8月28日這一個多月的時間裡，是我在新聞中心實習的日子，在這裡我收穫了一段快樂而珍貴的時光。在行文開始前，我要衷心地感謝貴臺領導為我提供了這次寶貴的實習機會，同時我還要衷心地感謝欄目組裡老師們的辛勤栽培，謝謝您們為我傳道、解惑，我從老師們身上學到了太多的東西。在貴臺實習的這段幸福時光值得珍藏，實習過程中點點滴滴的真實和刻骨銘心也讓我經歷了一個逐漸成熟的心路歷程，這將是我一生的財富。
一個月的採訪經歷讓我變得成熟和穩重，讓我的內心更加的豐富，所以我很感激這個月的時光帶給我的採訪經驗。
帶著真誠去採訪
在採訪的過程中，我接觸到了各個階層的人群，在與他們打交道的同時，自己也學到了以前所沒有學到過的東西，那就是交流，溝通。這兩個詞看似簡單，而且人人都會，重要的是如何交流如何溝通。作為記者，要善於把新聞事件背後的故事挖掘出來，要讓被採訪物件能夠信任你，把積壓在心裡的話向你傾訴，這樣才能使一條新聞能夠豐滿起來，而不至於只是個骨架沒有內容。除了要善於交流溝通外，還要對別人真誠，只要你拿出真誠對待他人，尊重別人，別人也會諒解你，配合你。
這個月的實習，我參與了節目的許多環節，選題策劃、配音、採片，後期剪輯等，對領域內的.各個崗位都有所瞭解，對新聞行業和新聞工作也有了更具體、更直接、更深刻的認識。
專業態度鑄造職業輝煌。
一個月的實習時間裡，我強烈地感受到了電視新聞工作者的辛苦和壓力，充分了解到什麼叫做跟時間賽跑，同時，我見證了節目組老師們的敬業精神，感受到了什麼是專業態度鑄造職業輝煌。不管氣候條件如何，只要有任務，記者就得出發。無論是暴晒的晴天還是潮溼的雨天裡，只要有新聞發生，就得迅速到達現場。加班趕稿更是家常便飯，就拿20分鐘的教育新聞來說，稿子審定後，要將文字和影像以最完美的方式組合起來，其中要注意遠、中、近景的搭配，光線強弱的組合，鏡頭要保持穩定不顫抖，畫面的角度和歷時，景別的運用等等，鏡頭需要不停的修改，繼而還要編輯音樂、配音、上字幕，編輯們在電腦前一坐就是一天，就為了讓幾個鏡頭更精彩，他們一遍又一遍地精心修改。我在他們身上學到的不僅僅是專業知識，更有作為一個新聞工作者的專注的，充滿激情的工作態度和敬業精神，我感受到他們對工作的熱愛，我也真切地感到，唯有勤奮才能做一個稱職的記者。
新聞一定要保證準確，這樣才能提高新聞事實的可信度。我對新聞的真實性、客觀公正原則等新聞理論中的基本術語也有了切身具體的感受，它們不再是空洞的教條，而已成為我切實生動的人生體會。每一次的挫敗在實際的操作過程中潛移默化，成為了知識和經驗.
隨著計算機的發展和教學軟體數量的增加，計算機在數學教學中的應用越來越廣泛。（例如我們組織的教學公開課就是通過多媒體來上的）利用計算機來演示幾何教學中的圖形，能夠使學生更直觀地掌握幾何中的性質、定理、判定等命題。從而可以做到更高密度的知識傳授，大大提高課堂利用率。因此，為了適應現代教學需要，我們必須掌握有關的計算機知識，製作教學課件，並把它應用在課堂上。
在實習中，我還只是採取傳統的講授法，一共上了6節課，還上了大學聯考班的練習課，覺得還是大學聯考班的效果好。課堂上若學生對我的提問有所反應的話，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學生的反應，即時對他們的疑問作出解答，上課內容能夠按時完成。
每個教師，都希望自己的學生個個學習成績優秀，但這總是老師的一廂情願。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內容。
班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨幹分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正瞭解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支援的目的，從而收到好的教育效果。下面談談自己切合學生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試下面談談本人在實習班級工作中的一點體會。
一、主題班會
經過一個星期的準備，在第一週的週二我主持了新學期的第一次班會，這也是我主持的第一次班會。這次班會的主題是“青少年的思想道德修養”。在班會上，同學們積極發言，讓我深深的體會現在的中學生已經有了很豐富的思想道德修養。例如，關於校紀學規，青少年的早戀問題等等，他們都回答的頭頭是道。班會的另一個要點是“新學期新打算”，讓一些學生上講臺說出他們上學期的不足之處和這學期的計劃。這不僅讓學生自己找出自己的不足以便改正，更讓學生在學期初就定下新學期的大體計劃，更有目的地進行學習。這也培養了學生上講臺的心態。雖然沒有每一個學生在班會上都發言，但是我堅信每一個學生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個學生都對上臺發言的同學都深有感受。
二、獎懲適當。
我知道一個優秀的班主任，時刻應該用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課餘誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學生，而是六十六人的班級沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定；②懲罰的目的是警示學生什麼不可以做，做了會有什麼後果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的；③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關鍵不是懲罰，關鍵是接受教訓，改正錯誤。
三、組織開展活動的魅力。
良好班集體的建設必須依靠活動來實現，活動可以產生凝聚力，密切師生關係，使每個學生髮揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，如校運會的報名與訓練班主任與我都親身參與當中，開展籃球比賽，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次與輸贏，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態，對於我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易於接受也能很快轉化為行動。抓住“活動”這個最佳的教育時機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。
高中階段學生數學學習成績兩極分化呈現出比國小階段更嚴重的趨勢，後進生聽佔的比例較大，特別在高中二年級表現得尤為明顯。這種狀況直接影響著大面積提高數學教學質量。那麼，造成兩極分化比較嚴重的原因是什麼？如何預防嚴重分化？
一、減少學習分化的教學對策
（一）培養學生學習數學的興趣
（二）教會學生學習
（三）在數學教學過程中加強抽象邏輯思維的訓練和培養。
（四）建立和諧的師生關係
二、 造成分化的原因
（一） 缺乏學習數學的興趣和學習意志薄弱是造成分化的主要內在心理素。
對於國中學生來說，學習的積極性主要取決於學習興趣和克服學習困難的毅力。
（二）掌握知識、技能不繫統，沒有形成較好的數學認知結構，不能為連續學習提供必要的認知基礎。
（三）思維方式和學習方法不適應數學學習要求。高二階段是數學學習分化最明顯的階段。一個重要原因是高中階段數學課程對學生抽象邏輯思維能力要求有了明顯提高。而高二學生正處於由直觀形象思維為主向以抽象邏輯思維為主過渡的又一個關鍵期，沒有形成比較成熟的抽象邏輯思維方式，而且學生個體差異也比較大，有的抽象邏輯思維能力發展快一些，有的則慢一些，因此表現出數學學習接受能力的差異。除了年齡特徵因素以外，更重要的是教師沒有很好地根據學生的實際和教學要求去組織教學活動，指導學生掌握有效的學習方法，促進學生抽象邏輯思維的發展，提高學習能力和學習適應性
經歷了一個月的實習生活，讓我初嚐了身為一名教師的酸甜苦辣。回顧和學生們一起走過的日子，不禁想起自己的高中學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在學生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
我的這份最原始的愛，教學工作，在我以後的生命中就是它了。現在的我已經開始愛上了當老師這一份工作。或許我將來陰差陽錯不能夠當上老師，但是我會爭取的，我對我選的專業和職業都無所後悔。
在回校後我決定要在現在努力學習的基礎上再更努力的學習，在實習實踐過程中我發現我現在的水平還不能完全勝任教師的工作，主要的知識層面的差距，可是可以提高的，只要更加的努力。
我相信畢業後我就是一名人民教師，我會努力的！
時間：20xx年7月9日-7月14日
地點：湖北國際軟包人才培訓基地
領隊：陳豐傑
第一組：黃煥玉於雷佘磊肖涵陳乾坤魯琳吳良志肖紅輝樑朋飛羅克慧
第二組：項東昇王炳權陳小晶塗超趙雪媛張地建浦長榮劉流張正林蔡紅元
第三組：任丹肖保成曾小琴謝凱楊翠陳莉娟汪敬鬆程娟劉海峰高明
（湖北國際軟包人才培訓基地留影）
內容：實業培訓---訓機構與企業聯合，採取生產實習和教學培訓交叉進行的方式，使培訓內容更具針對性和實用性。
特點：與企業聯合，提高學員的實踐操作能力；課程和教材與企業需求掛鉤，學員可以邊學邊練習，有助於提高日後的職場競爭力；企業通常在實習會考察學員的價值理念、專業技能和知識結構，並從中選拔所需要人才。
20xx年7月9日，我們來到了美麗的武漢----東湖之濱，
湖北國際軟包人才培訓基地就坐落在這裡，該基地的領導和老師們熱情地接待了我們，我們在這裡度過了緊張、愉快的每一天。
開營了！
7月9日下午，我們舉行了開營儀式。在開營儀式上，湖北國際軟包人才培訓基地的負責人劉博士講：“從我國IT產業的發展對人才的需求狀況來看，只有實戰型、應用型的IT技能型人才，才是職場上的硬通貨……隨著就業壓力的不斷加大，各類社會求職人員已經普遍把參加相關職業培訓作為提升自身就業實力的必要準備……湖北國際軟體外包人才培養基地是華中地區唯一一家專門培養國際化軟體人才的基地，20xx年，該基地就著手培養IT精英……我們希望大家通過對“IT”業的體驗，我省多出人才，出拔尖的人才。”
在開營典禮上，負責後勤工作的王老師也給我們提出了要求：她要求大家要以企業職工的身份，在個方面要求自己。如：帶標誌牌、簽到等。
實戰演練--開發專案
開營典禮結束後，我們便投入到緊張的學習中。湖北國際軟包人才培訓基地的張軍老師佈置了這次體驗營活動中由學員完成的聊天系統開發任務。首先，他給我們講了VisualBasic語言程式開發的流程，需求分析——需求初步確認——系統調研——需求說明書——介面設計——開發及測試——使用培訓——初始化試執行——正式切換。然後，他又給我們詳細講解了VisualBasic語言的基礎，通過不斷的上機實踐和老師悉心的指導，我們很快對這門語言有了一定的瞭解，根據講義上給我們的程式開發框架，我們不斷完善聊天系統的功能。如：介面設計更換不同的面板，使介面看起來更加美觀；友好設計詢問使用者的要求，使系統使用起來更具人性化；程式設計程式碼要規範等等。體驗營學員於雷同學說：“這次學習讓我們在學校學的理論知識在這次體驗營活動中有了一次演練的機會，不僅更深刻的理解了書本上的理論知識，還增強了我們學習程式語言的信心……其實語言的學習並不是我們想象中的很難，只要把學到的理論知識用於實踐、增強語法、語意的理解，不斷積累程式設計經驗，學好程式語言應該不是很難的。”
瘋狂英語---趣在其中
湖北國際軟體外包人才基地的老師不僅注重程式語言的教學，還且還注重人才綜合素質的培養。基地給我們安排了美語瘋狂體驗的學習，分別在口語和聽力兩方面培養我們的能力，課堂氣氛非常活躍。雖然英語學習的時間很短暫，但是給我們留下了深刻的印象，開闊了我們的視野，增強了學習英語的興趣，使我們終身受益。
實地考察---增強職場競爭意識
7月12日，我們來到湖北武漢光谷，這裡是武漢高新開發區，開發區負責軟體專案開發的曹總熱情地接待了我們。他們帶我們實地參觀學習，我們看到專案開發的工作人員正在專心致志地程式設計。參觀結束後，老總又抽出時間和我們交流，他說：“……我們大學生在學校學習是知識積累的過程，沒有這個學習的過程不可能有質的飛躍……但是，我們的大學生工作經驗普遍欠缺，思想也不夠成熟；很多大學生畢業後往往感到很渺茫，自我認識不清楚，從眾傾向明顯，職業取向不清楚，對就業政策和就業形勢不夠了解，過於理想化等等……大學生在沒畢業前就應該給自己定位好，設計好自己的職業生涯；多參加社會實踐活動，把理論與實踐結合起來，為畢業後順利地就業打下基礎。尤其，現在很多職業培訓機構，根據市場需求培養社會急需人才，許多優秀的學員被輸送到用人單位，企業有了優秀的員工，大學生找到了適合自己的工作，招聘和應聘雙方互選得以實現…….湖北國際軟體外包人才基地就是培訓軟體外包人才的職業學校，我們有的員工就來自那裡……我們就和該培訓基地達成協議，企業作為學生生產實習的基地……採取生產實習和教學培訓交叉進行的方式，使培訓內容更具針對性和實用性……提高學員的實踐操作能力；課程和教材與企業需求掛鉤，學員可以邊學邊練習，有助於提高日後的職場競爭力；企業通常在實習會考察學員的價值理念、專業技能和知識結構，並從中選拔所需要人才……”劉海峰同學身有感觸地說：“……現在大學生就業壓力很大，任何人在職業取向上，並不可能想幹什麼就能幹什麼，也不一定能幹什麼就讓你幹什麼，只有樹立正確的就業觀，只有去平衡和把握自己的職業取向，才能選擇到適合自己的職業，儘快地實現就業。”
（面對企業老總，我們虛心請教）
7月13日，我們來到了武漢綜合人才交流會館，並參觀了武漢公園等。尤其，招聘場所的廣告語----思想有多遠，我們就能走多遠，同學們啟發很大，對自己更充滿了信心。
收穫
通過社會實踐活動，我們開闊了眼界，增長了見識。首先，我們對“IT”人才市場需求有了進一步瞭解，提高了同學們職場競爭的意識；第二，我們認識到自己實踐經驗欠缺，應該注重自己能力的培養。我們的知識結構是否完善？掌握程度如何？知識的運用能力有多強？這些都是學歷不能完全體現的；第三，我們應該陶冶心靈。無論是工作還是生活，只有處處為別人著想，無私奉獻，注重團隊合作，自身才有提升的空間。第四，現在大學生就業壓力很大，任何人在職業取向上，並不可能想幹什麼就能幹什麼，也不一定能幹什麼就讓你幹什麼，只有去平衡和把握自己的職業取向，才能選擇到適合自己的職業，儘快地實現就業。
襄樊學院電氣資訊工程系
第一天，僱主會讓人安排我們做適當的休息。你可以充分利用這個機會倒時差。第二。三天你們的maneger 會讓人帶你們進行工作培訓。一般為兩天，之後你就可以正式工作了。差不多工作一星期後你們的僱主就會帶你們去辦社保卡。因為美國規定抵美7天后才能辦社保卡。這樣你在美國就是合法工作了。
我工作的grand canyon 屬於美國十大國家公園之一。分為north rim 和south rim.即我們俗稱的南岸和北岸。我在北岸工作。這裡每年的5月-10月15開放。因為地屬高原，其他時間會關閉。
我們house keeping ，每天的工作其實很簡單，就是換下被單，清理浴室就行了。基本上每天有一定數量的小費。不過有時也沒有。不過不用擔心，我們的工資是7.75美元一個小時。每天工作8 小時。有時會延長或提前結束工作。根據每天的情況而定。我們每星期有2天的off day.你可以選擇你想去的地方。僱主一般都會免費提供附近的名勝寫在紙上貼上在edr的張貼版上，你只要報名一般都可以去。我們每天的吃住是13 美元。一般是2-3人住一間房。僱主提供免費的無線網路。在edr也有免費的電腦供你使用，實習總結《赴美社會實踐實習總結》。宿舍中提供空調，水，冷暖皆宜；提供洗衣機，烘乾機。說到吃，這裡還是蠻好的。每餐都有免費的飲料提供，包括：milk ,orange juice,apple juice,grape juice ,sprite ,coca cola,lemon, melon,chocolate.只是早餐不太好，每天都是一樣的。我們是每兩個星期發一次工資。住宿都是從工資中扣除。每兩星期會發一張支票給你，你可以領取現金也可以寸進銀行卡。僱主會派銀行工作人員上來為你提供辦卡的服務。說到這裡，唯一一點不好的地方就是離市區比較遠，購物什麼的不方便，不過僱主會每星期提供一班免費shuttl，你只要提前申請就可以了。
也許大家最關心的是英語，這個不用擔心，你只要敢開口說話，一般都會聽得懂。這裡的人都很nice。有時吃飯的時候，他們都會教你說。關鍵還是要看自己，我們一般都是在工作後和他們聊天，看電影，玩遊戲。這樣更容易學，也學得更快。我們這裡，每個星期三，是遊戲日，玩贏了有獎品，提供免費的pizza。每個星期五提供免費的poll.只要你參加，就有機會和他們交流，這樣英語水平就大有長進了。
張家港市鳳凰鎮支山村因支山而得名，是鳳凰水蜜桃的主產地之一。鳳凰水蜜桃已有近70年的栽培歷史。以其形美、色豔、味佳、肉細、皮韌易剝、汁多甘厚，味濃香溢，入口即化等特點而馳名中外。水蜜桃產業已成為鳳凰老百姓增收致富的一項主要的支柱產業。就是這樣好的水蜜桃，由於種植方式粗放，上市產品檔次不高，導致當地農民賣不出好的價錢。
為了進一步加強和改進大學生思想政治教育，塑造併發揚沙工學子的良好精神風貌，全面培養大學生社會責任感，創造意識與實幹精神，豐富暑期生活，我係成立了一個暑期社會實踐小組，研究課題為“鳳凰水蜜桃”，研究水蜜桃產業從小到大，從弱到強的一個的發展過程，並從中吸取經驗，發現不足，為“鳳凰水蜜桃”產業的發展獻計獻策。作為經管系的一分子，我也跟隨我們的團隊積極參加了此次活動，風風雨雨見證我們十幾個人一起走過，相互攙扶，相互依賴，雖然只有短短的2天，但我們收穫很多。此次社會實踐活動中，我們參觀了鳳凰水蜜桃種植基地，看到一片片桃林，感受我們新農村建設的成果。我們看見一個個個子不高，樹型蓬鬆的桃樹，當我們走進去，才發現原來在桃林裡是如此的難走，可是那些農民卻要在裡面給桃樹養護，修理桃樹，摘桃……如此寸步難行，讓我感受到農民伯伯的辛苦，這對我們是個很大的觸動。那種感覺是難以用言語表達的。
社會實踐活動給生活在都市象牙塔裡的大學生提供了廣闊接觸基層，瞭解基層的機會，讓年輕的而思想碰撞出新的火花；讓我們從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養。
通過此次社會實踐活動，我逐步瞭解了社會，開闊了眼界，增長了知識，並在社會實踐中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價，這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我已是一名大三學生，即將步入社會，這對我以後能更好的認識社會，適應社會將起巨大作用。
今年整個暑假期間，我都在進行社會實踐——從宿舍到公司上班，上班的環境是在空調室內，對著電腦而工作，其實挺輕鬆的，就是每天對著資料打打電話，上班時間是早上8：30到下午6：00，中午有兩個小時的休息時間，但是每天坐幾個鍾，要打一兩百個電話，有點厭煩是難免的。在這個話務員的工作上，學到了許多知識，這個暑假很特別，時間過得很充實，在為人處事等方面都讓我受益匪淺。
一開始，我去面試這個兼職時，以為是學校裡的，暑假在這裡幫忙招生，結果打電話過去問了才知道是學校外面的公司在招話務員。同學都說話務員這個工作很累，每天要打很多電話，很枯燥。但是我沒做過話務員，想挑戰一下電話營銷這一行業，所以就去公司面試了。本來還有一個培訓的，結果我因為要考試，培訓就錯過了，什麼的不知道，就給了我幾份資料，讓我坐在辦公室裡自己先看一下，辦公室裡還有其他的暑假工，有些還是高中剛畢業的，我在這次實踐的過程中倒是認識了很多人，我們學校的還有兩個。
培訓進行了幾天，因為人還沒找齊，我們這幾個第一個星期就是在辦公室裡看看資料，後來也給我們練過，讓我們隨便在資料上找一個號碼，打過去推銷防偽標籤，剛開始很緊張，因為沒打過，而且都是老總，有時候我想的和他問的不一樣，我就慌了，不知道要怎麼回答，後來練了兩天好多了，經理告訴我們，他第一次打電話的時候也很緊張，慢慢電話打多了，有感覺了，就不會這樣了。
公司是中鼎國信防偽有限公司，去年剛成立的，所以是一個挺新的公司，有采購部、市場一部和二部、行政部、技術部、還有會計，挺完善的。公司剛成立時，所有員工都是通過培訓，然後以自薦的形式去競選職位的，讓其他的職員投票，聽起來挺好的，可以刺激大家的積極性和膽識。大多公司上下班是用打卡的形式，這裡都是掃描指紋的，這樣可以避免代別人打卡的現象。這裡的公司主要是做防偽標籤的，我們的任務就是打電話尋找潛在的意向客戶，發資料給他們看看，同時還要介紹一下用了防偽標籤的好處，它可以防止別人對自己產品的假冒偽劣，幫助打假，為公司節省開支，還可以讓購買的消費者放心。
每天我們都要跟形形色色的人聯絡，有些態度好、有些態度差，剛開始跟那些老總聊的時候，還很緊張，鍛鍊了幾天之後，就沒什麼感覺了，大多數情況下我們都能應對。因為做這一行需要員工每天都要有激情，所以這裡星期一早上都要開早會，終結一下上個星期的工作情況，完成了那些任務（這裡的市場部每個人每個月都會有目標，根據人的能力的不同，分配的任務也不一樣），接下來就是唱歌，那首“相信自己”所有員工都一起唱，我第一次發現原來這首歌這麼有激情，這麼讓人振奮。
在這裡我們還和董事長談過話，他才三十幾歲，挺年輕的，在董事長室裡，他還跟我們談了他的創業史。以前他是本科畢業，分配到三門的一家派出所裡當警察，那裡的辦公室裡就兩臺電腦，一臺是上司用，另外的一臺他們要十幾個人共用，所以有些人就一大早過去蹲點，搶電腦，他自己不喜歡玩，每天早上就是看看報紙，然後去老警員那裡逛逛。他發現自己不能適應那裡的生活方式，而且警察這一行業升遷是最慢的，有些人幹了一輩子，到快退休的時候才被升了一個很小的官，發現了這一點之後，毅然決定辭職，自己去打拼。也換過很多行業，在為別人工作的時候，學到了很多東西，也建立了一定的關係網，再後來就是自己去開公司了。
時間：XX年7月9日-7月14日
地點：湖北國際軟包人才培訓基地
領隊：陳豐傑
第一組：黃煥玉於雷佘磊肖涵陳乾坤魯琳吳良志肖紅輝樑朋飛羅克慧
第二組：項東昇王炳權陳小晶塗超趙雪媛張地建浦長榮劉流張正林蔡紅元
第三組：任丹肖保成曾小琴謝凱楊翠陳莉娟汪敬鬆程娟劉海峰高明
（湖北國際軟包人才培訓基地留影）
內容：實業培訓---訓機構與企業聯合，採取生產實習和教學培訓交叉進行的方式，使培訓內容更具針對性和實用性，企業實習社會實踐報告。
特點：與企業聯合，提高學員的實踐操作能力；課程和教材與企業需求掛鉤，學員可以邊學邊練習，有助於提高日後的職場競爭力；企業通常在實習會考察學員的價值理念、專業技能和知識結構，並從中選拔所需要人才。
XX年7月9日，我們來到了美麗的武漢----東湖之濱，
湖北國際軟包人才培訓基地就坐落在這裡，該基地的領導和老師們熱情地接待了我們，我們在這裡度過了緊張、愉快的每一天。
開營了！
7月9日下午，我們舉行了開營儀式。在開營儀式上，湖北國際軟包人才培訓基地的負責人劉博士講：“從我國it產業的發展對人才的需求狀況來看，只有實戰型、應用型的it技能型人才，才是職場上的硬通貨……隨著就業壓力的不斷加大，各類社會求職人員已經普遍把參加相關職業培訓作為提升自身就業實力的必要準備……湖北國際軟體外包人才培養基地是華中地區唯一一家專門培養國際化軟體人才的基地，XX年，該基地就著手培養it精英……我們希望大家通過對“it”業的體驗，我省多出人才，出拔尖的人才，社會實踐報告《企業實習社會實踐報告》。”
在開營典禮上，負責後勤工作的王老師也給我們提出了要求：她要求大家要以企業職工的身份，在個方面要求自己。如：帶標誌牌、簽到等。
實戰演練--開發專案
開營典禮結束後，我們便投入到緊張的學習中。湖北國際軟包人才培訓基地的張軍老師佈置了這次體驗營活動中由學員完成的聊天系統開發任務。首先，他給我們講了visualbasic語言程式開發的流程，需求分析——需求初步確認——系統調研——需求說明書——介面設計——開發及測試——使用培訓——初始化試執行——正式切換。然後，他又給我們詳細講解了visualbasic語言的基礎，通過不斷的上機實踐和老師悉心的指導，我們很快對這門語言有了一定的瞭解，根據講義上給我們的程式開發框架，我們不斷完善聊天系統的功能。如：介面設計更換不同的面板，使介面看起來更加美觀；友好設計詢問使用者的要求，使系統使用起來更具人性化；程式設計程式碼要規範等等。體驗營學員於雷同學說：“這次學習讓我們在學校學的理論知識在這次體驗營活動中有了一次演練的機會，不僅更深刻的理解了書本上的理論知識，還增強了我們學習程式語言的信心……其實語言的學習並不是我們想象中的很難，只要把學到的理論知識用於實踐、增強語法、語意的理解，不斷積累程式設計經驗，學好程式語言應該不是很難的。”
暑假期間，我到xx市第二人民醫院中醫科進行了為期半個月的實踐，實踐期間學到了許多豐富的醫學知識，接觸了許多以前從未見過的醫學裝置，領悟了更多醫學工作者崇高的醫德醫風，為下一階段的醫學學習提供了不可缺少的臨床實踐知識。
實踐期間，主要是八點前準時到達中醫科的醫生值班室，八點鐘和中醫科的所有醫護人員進行每天的例行交班，交班時期由前晚值班醫生護士彙報值班情況，主要為病人情況，再由科室主任決定各事項。
交班完畢，即隨主任、醫師一間間地查房，瞭解病人情況，聆聽病人痛楚，對病人進行必要檢查，作為一個醫學生更需仔細聆聽主任與醫師研討病人病情的過程，先有自己想法，再結合他們的意見進行思考、汲取更多有用的知識。
查房完畢，即整理當天查房遇到的各種問題，主動向醫師、主任提出問題，尋求解決問題的方案，並互相交流各自對這個問題的延伸，例如這個問題的醫學學派情況，彌補自己對醫學知識的某些漏洞，擴充套件自己的'醫學眼界，並抄下醫生們給病人的處方，為日後學了方劑的自己再看看那些方子結合病人情況回味思考。除了努力鞏固自己的中醫知識，更接觸了不少西醫知識。由於我們的西醫知識幾乎為零，所以不懂得很多，記下來的也很多。現整理部分如下：
實踐結束後，除了學到許多豐富的醫學知識，自己的精神，思想上也得到前所未有的提高。
一、待人要真誠
查房的時候，主任都會先和每一個病人說聲“您好”，給予親切的微笑，或者拍拍病人的肩膀，給予病人信心，這歷歷在目的一幕，讓我學會待人要真誠，病人更需要我們的關懷。還有，踏進醫院，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和醫護人員們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對朋友的關懷。實踐期間，也認識了一位大四實踐生，她真誠待人的面龐讓我難以忘懷，教會我許多尊敬他人，為別人著想的人生細節，她那純淨的眼神至今洗滌著我曾經汙濁的心靈。
二、要有熱情和信心
其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，願意為共同的目標奮鬥；耐心又讓我們細緻的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。看到主任耐心地為病人解釋病情，細述治療方案，讓病人安心地治療，放心地住院，讓我學到了很多。
三、要善於溝通
善於和醫生護士，甚至醫院裡的清潔工打交道，聊更多的東西，瞭解更多關於自己以後想去工作的地方——醫院。
四、要主動出擊
主動學會知識，例如我從未涉足過心電圖的領域，但實踐生由於心悸，需測心電圖，於是我主動向醫生了解情況後主動幫她測心電圖，瞭解測心電圖的過程。不懂的知識要主動問也是一個重要步驟。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。
這個暑假，學校要求每個學生參加至少15天的社會實踐。 作為一個學電氣工程及其自動化的學生，為了為大二的電路學習打好基礎，也為了複習大一所學的機械設計製圖以及計算機文書處理，從7月1日到8月7日，我來到南京六角數控機床有限公司進行了一個多月的社會實踐，感受頗多。
來到的頭幾天，公司領導還沒有給我佈置什麼任務，於是我就在公司裡熟悉一下環境。在機械設計製圖課上老師講了一些製圖的基本知識和原理，表達機械的常用方法，零件製造與零件圖，機械傳動與傳動零件的設計以及簡單的零件聯結與裝配圖，現在看見了許多各種各樣的零件以及由這些零件組裝成的各種各樣的裝置，更有了感性的認識，其中還有一些比課上講的複雜得多。接著的幾天，我進行了簡單的零件加工，無非就是打孔，攻螺紋，去毛刺。我還知道了檢測螺紋的工具叫做規，通常是兩頭都有，一頭是通規，另一頭是止規。檢測螺紋時必須要是通規進，而止規能止住，不然零件就報廢了。在實際操作中，不是任何一個螺紋都能使通規進，如果再把零件重新加工一下就可能回增大誤差，這時就應用絲攻重新回一下或許就好了。若是不行，再回兩三遍。當然並不是零件報廢了就沒有用了，其實不然，通過再次加工使零件重新具有使用價值。說到報廢，其實有兩種，分為物廢和料廢。物廢嗎，就是加工零件是應工人的不當操作而報廢；而料廢則是因材料問題使零件報廢。
機械課上我們畫了很多的三檢視，,但今天看到那麼多的實體模型，更有一種說不出的感覺。這兒還有許多各式各樣的機床，如車床、鑽床、銑床、刨床、磨床、半自動機床、自動機床和數控機床。不管什麼樣式的床子，都有著各種不同的傳動系統與結構，不同的機床可以加工出不同形狀，不同的表面、尺寸與精度。車床用於加工零件上的迴轉面，如圓柱面，圓錐面各種形狀圓弧及螺紋等。車床的運動過程，是採用電機帶動皮帶傳動給主軸系統，主軸變速傳動採用的是齒輪傳動結構來完成的，拖板的自動進給也是採用齒輪傳動和螺桿及齒條傳動原理來完成對零件表面加工，包括車削外元表面（包括各級臺階尺寸，外元各種形狀尺寸，如圓弧凸凹槽，各種平面，內孔、圓錐面、螺紋等）；鑽床一般用來鑽孔、攻絲；刨床廣泛用於加工平面；銑床用來加工平面，也可以加工斜面和各種溝槽；磨床的.運動過程，則是採用液壓原理，通過液壓油量，油壓的控制來完成各種運動的，磨床對零件表面的尺寸精度可達到更高的要求和精確的尺寸，並且能夠加工一般金屬刀具難以加工的合金材料。數控機床對零件加工精度可達到更高的要求，通過程式設計可完成零件較高精度要求。不同的數控機床可加工的精度不同，而普通一般數控機床可完成的加工精度也不同。高精度的零件，用高檔的數控機床來完成，如全功能的數控機床加工中心就能完成過去在機械中無法完成的精度質量相關尺寸鏈的技術要求。零件的幾何精度尺寸更高，可保證批量尺寸的一致性。操作更方便，零件質量更穩定。
再後來，為了考察我的電腦製圖以及電腦排版的能力，我又被安排畫了幾份CAD圖紙，並且為該公司的數控機床的說明書在計算機上排版設計，所完成的工作深得該公司相關人員的好評。當然，這得益於平時的努力學習，才能勝任這份工作。我自己雖然完成了畫圖的任務，但還是發現了一些在學校的製圖課上沒有遇到的問題，我都開動腦筋把它們一一解決了。在以後的實踐中，我都將用更高的要求來要求自己。在學校認真學好理論方面的知識，這樣才能在實踐中得心應手。為今後走出課堂，進入市場，邁向社會積累更多更豐富的實踐經驗。 為了給大二的電路課有一個感性認識,我還跟著公司的幾位技術人員參與了數控機床的修理和製造。數控機床與普通機床相差不大，普通機床需要人工來操作，尺寸不能有絲毫的誤差；而數控機床只要在機床的顯示屏上編入一些程式，機床就能正常工作了。擁有數控機床的數量，可從一個方面體現一個公司的勢力。在當今世界，工業發達國家對機床工業高度重視，競相發展機電一體化、高精、高效、高自動化先進機床，以加速工業和國民經濟的發展。長期以來，歐、美、亞在國際市場上相互展開激烈競爭，已形成一條無形戰線，特別是隨微電子、計算機技術的進步，數控機床在20世紀80年代以後加速發展，各方使用者提出更多需求，
早已成為四大國際（日本、德國、義大利、英國）機床展上各國機床製造商競相展示先進技術、爭奪使用者、擴大市場的焦點。中國加入WTO後，正式參與世界市場激烈競爭，今後如何加強機床工業實力、加速數控機床產業發展，實是緊迫而又艱鉅的任務。
實踐結束後，我得到了一些錢。當然我不是衝著錢來，而是為了獲得經驗來的。社會實踐，一方面是為自己今後工作獲得經驗，另一方面是為了自己今後走向社會打下基礎。社會上魚龍混雜，不像學校里老師和同學那麼友善。這就要自己能夠分清是非，該做什麼，不該做什麼。總之，這一個多月的社會實踐教會了我很多書本.
實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。而會計是指對具體事物進行計算、記錄、收集他們的有關資料資料，通過加工處理轉換為使用者決策有用的財務資訊。會計作為一門應用性的學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起著重要的作用，其發展動力來自兩個方面：一是社會經濟環境的變化;二是會計資訊使用者資訊需求的變化。前者是更根本的動力，它決定了對會計資訊的數量和質量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術為代表的資訊科技革命對人類社會的發展產生了深遠的影響，資訊時代已經成為我們所處的時代的恰當寫照。在這個與時俱進的時代裡，無論是社會經濟環境，還是資訊使用者的資訊需要，都在發生著深刻變化。
隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴於自身的素質，培養較強的會計工作的實際操作能力，12月初我參加了學校組織的erp實習，經過在模擬的裕年股份有限公司的實習，我結合自己所學的知識對專業業務有了更深層次的認識，使自己更加充分地瞭解了理論與實際的關係。這次實習中我的職位是出納，內容主要包括會計業務，從原始憑證到會計報表的流程，以及公司的資產運營等等。
實習概況
在為期一個多月的實習中，我對出納工作實務有了一個全面的瞭解。之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現金，認為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習過程中的探索和工作後，我終於知道出納工作並不是我想象中的簡單。出納工作是財會工作的一個重要組成部分，從總的方面來講，其職能可概括為收付、反映、監督、管理四個方面：
1、收付職能。出納的最基本職能是收付職能。企業經營活動少不了貨物價款的收付、往來款項的收付，也少不了各種有價證券以及金融業務往來的辦理，這些業務往來的現金、票據和金融證券的收取和辦理，以及銀行存款收付業務的辦理，都必須經過出納人員之手。
2、反映職能。出納的第二個主要職能就是反映職能。出納要利用統一的貨幣計量單位，通過其特有的現金與銀行存款日記賬、有價證券的各種明細分類賬，對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算，以便為經濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經濟資訊。
3、監督職能。出納不僅要對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算，為經濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經濟資訊，還要對企業的各種經濟業務，特別是貨幣資金收付業務的合法性、合理性和有效性進行全過程的監督。
4、管理職能。出納還有一個重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價證券進行保管，對銀行存款和各種票據進行管理，對企業資金使用效益進行分析研究，為企業投資決策提供金融資訊，甚至直接參與企業的方案評估、投資效益預測分析等也是出納的職責所在。
由於本學期在學校上過會計電算化模擬實習這門課，上課時做過會計憑證的手工模擬，我憑著記憶加上學校裡所學過的理論知識，努力做到對會計憑證熟練掌握。會計分錄是會計工作中關鍵的一環，因此對會計分錄更應加以重視，於是我加班補課，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行賬單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，因此對相關票據反而有了更深刻的印象。但並不是認識就可以了，還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。
會計憑證是記錄經濟業務、明確經濟責任的書面證明，是用來登記賬簿的依據，會計憑證按照程式和用途不同可風味原始憑證和記賬憑證。原始憑證是指在經濟業務發生是取得或填制的，證明經濟業務發生和完成情況的書面證明，也是編制記賬憑證的合法依據。記賬憑證是由會計部門依據稽核後的原始憑證填制的，記賬憑證上最重要的內容是做成會計分錄，指明經濟業務所涉及賬戶名稱、金額和記賬方向的憑證，是作為登記賬簿的直接依據，因此登記記賬憑證是會計處理程式中的第一個關鍵步驟。為了提升工作效率，做賬時我使用金蝶軟體。我根據原始憑證所必需的要素認認真真稽核了原始憑證後，進入金蝶會計軟體的錄入記賬憑證的介面，先按此筆業務錄入簡明而清楚的摘要，然後按會計分錄選會計科目，並在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，最後在檢查各個要素準確無誤後儲存。剛開始我製作的速度比較慢，而且在稽核憑證時能發現一些錯誤的憑證，但是由於上學期剛剛學習了金蝶會計軟體的操作和運用，所以使用起來也不會太吃力。通過幾天的實踐後，我在速度和準確度上都提高了不少。通過一段時間的編制記賬憑證工作,我對各個會計科目有了更加深刻而全面的瞭解,並且對我把書本知識和實踐結合起來起到了很大的作用，這也使我對會計憑證有了更為深入的瞭解。
我們會計部門的核算主要分為三個步驟：記賬、複核與出納。由於我是出納，所以主要是辦理支票業務。對於辦理支票業務，首先是要稽核，看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無塗改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支。值得注意的是大寫金額記到元的應在後面加”整”字，到分的則不能加”整”。支票核對後，我需要到銀行填寫支款憑證及銀行進賬單，並把相應聯帶回給會計作為登記入賬的原始憑證。
（一）公司概況
（二）具體情況
首先，在第一週時間裡，我對公司業務流程的內容有了一定的瞭解。
其次，在第二週的時間裡，我認真、仔細學習了日常財務操作的全過程。跟出納人員學會了如何開支票等票據、如何根據原始憑證編制記帳憑證、登記現金、銀行日記帳、每月月底如何根據銀行對帳單與帳戶進行核對，及時編制調節表，向主管計學習財務報表的編制和財務分析。
最後，在第三週的時間裡，我學習和了解了公司的有關財務制度，對財務人員的崗位主要職責有了具體認識。
公司在財會方面成功的主要經驗：
一、財會人員是企業效益的創造者之一
隨著市場經濟的發展，社會的進步，特別是經濟效益觀念的日益強化和“企業管理以財務管理為中心”的提出，對企業財會人員的工作要求越來越高，財會工作不再侷限於簡單的記帳、算帳和報帳，而是充分利用掌握的專業知識和政策法規，積極參與企業生產經營管理和資本運營等方方面面工作，直接或間接為企業效益最大化發揮著越來越重要的作用。與會的17位大型集團公司財務老總以不爭的事實，論證了財會人員是企業不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在創造企業效益中處於極其重要的核心地位，真正發揮著“內當家”的作用，在對企業效益的創造過程和結果進行全面核算與監督的同時為企業直接或間接的創造效益。
二、財會人員為企業創造效益的幾個方面
（一）、會計人員基礎工作。會計核算是會計最基本的職能之一，通過記帳、算帳和報帳，及時提供正確、有用的會計資訊，客觀的反映經營成果，為公司領導的決策提供可靠的依據，既是會計人員勞動價值的體現，也進而成為企業效益間接的創造者。如何做好會計核算是會計人員最基本的工作，也是對會計人員最基本的要求，會計核算不做好，談何進行會計監督與參與管理。以資訊化（ERP）為手段，結合財務軟體的使用，加強稽核與對會計人員的考核監督，來規範我們的核算，提高核算的效率，降低核算的成本，從而間接的為企業創造效益。
（二）、資金管理。資金是企業的血液，資金流貫穿企業生產經營的每一個環節，資金既是企業正常生產經營的保障，也是企業創造效益的最終體現。通過融資和投資，如何提高資金的使用率，降低資金的使用成本，為企業創造效益，是資金管理的根本。
1、融資籌劃。合理確定籌資規模，積極尋求多渠道融資，充分利用企業信譽及內部相互擔保的方式進行融資，降低融資成本，為企業的生產經營提供資金保障。
2、採用有利的支付方式。
（1）積極使用銀行承兌匯票付款，付款與融資相結合，減輕付款壓力，也降低融資費用。
（2）採用資金集中時間支付，如對日常費用報銷規定每週一次，對材料款及大宗裝置款規定每月兩次等，有利於增強集團對資金的調控能力，提高現金流的質量，提高集團帳戶銀行存款的日均存量，從而提高企業在銀行的信譽；同時也能提高資金審批人員、支付人員的工作效率。
3、資本經營。
（1）根據企業特定的生產經營週期，資金有時也會出現剩餘，財會人員通過股票、基金或國債申購，充分利用閒置資金，提高資金使用率，同時為企業創造資金效益。
（2）通過股權收購或股權投資，成立子公司，實現低成本擴張和企業快速發展。
4、資金收支一級管理，倡導“現金為王”的觀念，積極利用銀行電子商務，開展網上業務，儘可能地加速資金週轉，減少資金成本，規避財務風險，提高企業經濟效益。資金收支一級管理有利於增加現金流和結算存量，提高企業在銀行的信譽，有利於各分、子公司資金的統一調配，提高使用效率，有利於加強對分、子公司的監督管理，控制風險。資金管理實行內部模擬市場，即在企業內部實行資金有償使用，財務部門即是資金調劑中心，也成為企業的創效部門。
（三）、稅收籌劃。我國是世界上稅賦最重的國家之一，稅賦在企業的成本中佔有一定的比重，如何進行稅收籌劃，合法避稅，是會計人員為企業節約成本，創造效益的重要方面。1、充分運用國家財稅新政策，如國產裝置投資抵免政策，以國產裝置投資抵免所得稅；2、積極向財稅部門申請實施企業所得稅合併納稅，使各分公司盈虧在所得稅前合併調節，達到節稅的目的；3、關聯企業銷售改為委託加工。關聯企業內部銷售實質上增加了企業的稅賦，通過稅收籌劃，改為委託加工的形式，大大降低了企業稅賦。
（四）、參與管理。會計人員通過成本核算，進行實時跟蹤對比，加強成本的日常監控，對企業成本的降低起到很大作用；通過對財務資料分析，以及對專業知識和政策法規的掌握，為企業的發展提出有效的建議；通過制訂全面預算，明確企業總體目標，並在此基礎上分解各部門預算，健全責任制考核體系，調動子、分公司積極性，促進企業快速發展。
暑假期間，我到xx市第二人民醫院中醫科進行了為期半個月的實踐，實踐期間學到了許多豐富的醫學知識，接觸了許多以前從未見過的醫學裝置，領悟了更多醫學工作者崇高的醫德醫風，為下一階段的醫學學習提供了不可缺少的臨床實踐知識。
實踐期間，主要是八點前準時到達中醫科的醫生值班室，八點鐘和中醫科的所有醫護人員進行每天的例行交班，交班時期由前晚值班醫生護士彙報值班情況，主要為病人情況，再由科室主任決定各事項。
交班完畢，即隨主任、醫師一間間地查房，瞭解病人情況，聆聽病人痛楚，對病人進行必要檢查，作為一個醫學生更需仔細聆聽主任與醫師研討病人病情的過程，先有自己想法，再結合他們的意見進行思考、汲取更多有用的知識。
查房完畢，即整理當天查房遇到的各種問題，主動向醫師、主任提出問題，尋求解決問題的方案，並互相交流各自對這個問題的延伸，例如這個問題的醫學學派情況，彌補自己對醫學知識的某些漏洞，擴充套件自己的醫學眼界，並抄下醫生們給病人的處方，為日後學了方劑的自己再看看那些方子結合病人情況回味思考。除了努力鞏固自己的中醫知識，更接觸了不少西醫知識。由於我們的西醫知識幾乎為零，所以不懂得很多，記下來的也很多。現整理部分如下：
實踐結束後，除了學到許多豐富的醫學知識，自己的精神，思想上也得到前所未有的提高。
一、待人要真誠
查房的時候，主任都會先和每一個病人說聲“您好”，給予親切的微笑，或者拍拍病人的肩膀，給予病人信心，這歷歷在目的一幕，讓我學會待人要真誠，病人更需要我們的關懷。還有，踏進醫院，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和醫護人員們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對朋友的關懷。實踐期間，也認識了一位大四實踐生，她真誠待人的面龐讓我難以忘懷，教會我許多尊敬他人，為別人著想的人生細節，她那純淨的眼神至今洗滌著我曾經汙濁的心靈。
二、要有熱情和信心
其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，願意為共同的目標奮鬥；耐心又讓我們細緻的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。看到主任耐心地為病人解釋病情，細述治療方案，讓病人安心地治療，放心地住院，讓我學到了很多。
三、要善於溝通
善於和醫生護士，甚至醫院裡的清潔工打交道，聊更多的東西，瞭解更多關於自己以後想去工作的地方——醫院。
四、要主動出擊
主動學會知識，例如我從未涉足過心電圖的領域，但實踐生由於心悸，需測心電圖，於是我主動向醫生了解情況後主動幫她測心電圖，瞭解測心電圖的過程。不懂的知識要主動問也是一個重要步驟。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。
醫院實習社會實踐報告3
今年寒假我第一次參加了大學生社會實踐活動，不同於中學時代的社會實踐，我們到了大學，學習的知識具有了專業性，所以此次的實踐活動也更具實踐針對性和專業可行性。
這次，我把實踐地點選定在湖北省荊門市石化醫院，我秉持著接觸臨床，增長見識;提供服務，奉獻愛心;培養能力，鍛鍊自我;宣揚醫學，服務百姓的.宗旨，充分利用了實踐的一週時間，走進醫院，為病人提供了具有本校專業特色的相關幫助及服務，讓病人及家屬更好的親身感受護理人員的魅力，身宣傳單來與醫瞭解醫護人員的生活和工作特點及病人的生活和想法。
我這次的實踐內容一共分為五大部分。
一、熟悉醫院環境，瞭解工作流程。我第一天獨自一個人熟悉了整個醫院的環境，以便於以後幾天實踐活動的順利進行。同時我認真聽取了醫院裡老醫生的介紹，熟悉了醫院各部門的職責和分部間的工作聯絡，瞭解其之間的相關配合及工作流程。在熟悉醫院基本情況的基礎上，我便按計劃開始了我的工作。在熟悉醫院的過程中，我發現雖然每個部門的工作性質都有一些差別，但是隻有各部門各司其職並且合理配合才能使醫院正常運轉為患者服務，一旦哪個環節出了差錯都會影響工作的效率和質量。所以，以後我到了工作中就必須認真對待本職工作並學會和其他人密切配合。
二、與患者溝通，瞭解其心理狀況並作相應的心理疏導。我們每天都和患者進行談心，感受他們患病後的心理狀態和對醫療工作的感想，運用我們掌握的心理疏導的知識及技巧為他們做簡單的心理疏導。為醫患間築起了溝通橋樑，院方也表示了對我們工作的肯定和讚賞。通過溝通，我們瞭解到大部分醫患問題根結都在於雙方不能互相理解和體諒。患者及家屬對醫生的工作生活不了解，所以容易產生對醫務工作者的各種誤會。同時，醫務工作者也沒能很好的及時與患者溝通，沒能去設身處地的為患者考慮，所以使矛盾產生。
三、積極與醫護人員溝通，悉心聽取學習。我們不僅向身邊的醫護人員請教專業的醫學知識和寶貴的工作經驗，還向他們諮詢他們的工作生活狀況及他們對他們現在工作的看法以及關於醫學實習生的不足之處和對我們的期望。我們瞭解到醫學工作的嚴謹和辛苦，我們的工作關乎生命，所以我們要一絲不苟，也正因為這一特性，我們的工作就格外辛苦和勞累。可即使如此，我們依舊會學好練好，不畏辛苦，為患者服務。
四、運用掌握的知識技能，協助治療工作。我們在老師的允許下，定期對患者進行測血壓量體溫等檢查，並聽取老師對病人病情的分析。不僅增強了我們的知識，更鍛鍊了我們的實際操作技能，彌補了在校學生只可“紙上談兵”的不足之處。
五、宣揚醫學養生之道。在現代社會，儘管國家開始逐步重視我們的醫學養身，可百姓對此並沒有一個很好的熟悉度。所以我們通過發放前期準備好的醫學養身宣傳單來介紹一些簡單的醫學知識和有關冬季易患病的注意事項和防治方法。這一宣傳活動得到了大家的熱烈反響，很多病人及家屬都會認真閱讀傳單並向我們提出各種相關的疑問，在老師的幫助和隊員的努力下，他們得到了滿意的解答。
為期一週的社會實踐活動結束了，從中我也得到了許多啟發和感悟，大體有以下幾點。
一、掙錢的辛苦
這些天在住院部實踐，我們每天走來走去為病人服務，跟著老師學習，每天回到家都感覺累趴了。可是看看爸爸媽媽，他們同樣工作的很累，可他們回到家還要給我們做飯做家務，他們才是真正的辛苦啊。我們都是成年人了，我們怎能再任性再亂花錢惹父母生氣?
二、人際關係
在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面。大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和個性，要跟他們處理好關係得需要許多技巧,就看你怎麼把握了。我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。因為工作的特性，我們更需學會的是處理好與患者間的關係。只有設身處地的去了解他們的想法和患病後著急無助的心情，理解他們無法及時康復而擔心煩躁以致質疑我們的工作能力的煩惱，去主動積極耐心地溝通，我們才能處理好和他們的關係，才能使患者積極配合治療，使他們早日康復。
三、自強自立
俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家裡的時候,有自已的父母照顧、關心和呵護，我們的日子都過得無憂無慮,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什麼困難,挫折都是靠自已一個人去解決。雖然這些年的住宿生活讓我學會了在生活上的獨立，可在工作中依然不夠自立。在這次的實踐中，我懂得了，雖然你可以請教其他人，尋求幫助，可更多的時候我需要的是自強自立，很多問題我們需要冷靜地獨立判斷和處理。
四、認識來源於實踐
一切認識都來源於實踐。通過這段時間的實習，學到一些在學校裡學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裡所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
五、專業的重要性
當患者生病時，醫生是他們希望的寄託。因為只有醫生才能給他們健康生活的希望。所以我們的工作是如此的神聖，我們更應努力地在學校學好專業知識，在實踐中鍛鍊能力，積累經驗。同時，在這次實踐中我還深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人。知識是會被遺忘的，只有反覆的記憶鞏固才能不斷加深牢固記憶。
短短7天的實習轉眼就結束了，我最終還是堅持住了，耐心地為大家服務，遇到不懂的虛心誠懇地請教老師，在實踐中不斷總結，不斷學習。我感到很充實，感到很有收穫，我們認為這些長進是教室裡學不到的，只有通過親手參與才能感受醫學的實踐性，醫療工作的細緻入微和義務工作者的無私奉獻。
萬事開頭難，什麼事都要有嘗試，都要有開始，都要有經過，都要有失敗。在經歷了在超市的工作之後，明白了很多事情開起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的超市的經營也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃。總之，任何事情都要考慮周全。
一、實習目的
嘗試經商的滋味，增加自己的閱歷，因本人是文科生，需要有更多的體驗，更多的經歷。畢竟身在學校，接觸社會的機會很少，趁著寒假有這樣一個節日，好好大幹一場。
二、實習時間
-7-18—XX年8月20日
三、實習地點 億鑫超市
四、實習單位和部門 私人 永和飯店
五、實習內容
炎炎烈日當頭，正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。 由於家庭經濟的原因，我不能像大多數同學一樣，暑假可以好好在家玩玩、休息休息。我必須為我下學期的生活費考慮。我從高中畢業那年的暑假開始就在超市裡打工了。由於我的表現還不錯，老闆比較喜歡我，所以這個暑假答應我在他的超市打工是理所當然的了。還沒有放假，我就打電話到超市了，問老闆是否願意讓我在他們超市工作，老闆滿口答應，非常希望我來工作。我當然非常高興啦! 閒話少敘，言歸正傳。那年我還沒有到超市上班之前，我有一個長輩就跟我說：上班要多做事，少說話!話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。
俗話說：做壞人簡單，做好人難啊!只要做一件壞事，在別人的眼裡，這個人就是壞人!要想在別人眼裡改變形象的話，就要做無數的好事，但還不一定能改變。 要在眾多同事、幹部眼裡一開始就流下一個好的映像可不是一件簡單的事情啊!於是，我制定了以下幾大要點：
一。我決不破壞超市的規矩。
俗話說：國有國法，家有家規。自然，作為一個單位也有相應的規定了。我們超市制定了很多的規定，比如：不可以串崗、不可以閒談、不可以把手機帶在身上等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位。我們每個理貨員都有自己的崗位——分屬各個貨架。比如，我是百貨這邊的，就不能隨便跑到食品那邊去，食品上的人就不能隨便走到我們百貨這邊。食品那邊比較大，還分三個部分：飲料和冷櫃、餅乾類、休閒食品。為什麼不可以隨便串崗呢?其實是這樣的：我們鄉下，顧客不像大城市的市民素質高，經常會有顧客偷東西的。如果我們隨便離開自己的崗位，那麼這邊的貨架就沒有人看著，東西就很容易少掉!同樣，“不可以閒談”也類似這個原因，如國際歌理貨員沒事做的時候都在一起閒談，那麼就沒人看著貨物了，東西少了又是損失!還有，“不可以把手機帶在身上”，這個規定看似嚴格，其實是有其中的原因的。以前超市的同事們上班互相發簡訊息，不認真上班，沒人看著貨物。所以，後來經理就規定了：不可以把手機帶在身上!可以把手機帶來上班，但要放在辦公室。對於這個規定，大家還是很理解的，畢竟上班要有上班的樣子的，超市的營收和自己的收入有很大的聯絡的。當然，還有很多的規定，比如：上班不可以抽菸、不可以坐下來等等。所有的規定我基本上都能自覺地遵守的。我認為，這些是最基本的，當然要遵守了。
二。不管是誰，隨喊隨到。
在超市做理貨員，有時還是很忙的。特別是星期一、星期二、星期三，這三天是結帳的日子，很多的供貨商都在這幾天送貨，然後順便結帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走。於是，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的，當然不能呆在一邊看了，為了表現好一點，我都是很主動地跑過去，把各個櫃檯的貨物分開，並分別送到各個貨架附近，再卸下來。如果是一般的貨物倒是沒什麼，但有時候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。一箱都是好幾瓶!很重的!我們超市進貨都是幾百箱飲料、幾十箱油的，每卸一次都特別累!有時，睡覺到了早上，手膀都疼，還全身沒勁!沒辦法，誰讓我是新來的呢?所以，不管有多累的活，我都會很積極很主動地去幫忙。於是乎，我在同事眼裡我是個積極的，在幹部面前我也給他們留下了好的映像!
三。如果沒有貨要上的話要找點事情做。
所謂“上貨”，是我們常說的話，說通俗點，就是“補貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架不就空了嗎?還賣不賣東西了?這不行，得從倉庫把同樣的產品拿來補到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補貨，要看著點的。當然，不是每時每刻都有貨上的。有時，貨架上的貨物都補齊了，不就是沒有事做了嗎?就站在一個地方看著貨架發呆，還是來回來回閒逛?當然不是了!如果沒有什麼顧客，也沒有貨要補，在過道里走來走去，被經理看到是不怎麼好的，感覺上我沒事做，在混時間!畢竟是私企老闆，不會養一些閒人的。老闆僱傭你，是要你為他創造財富的，不是養你的。所以，我應該找些事情做一下：抹貨架。貨架一段時間不抹後，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產品，感覺上就像這件產品時間長了、舊的，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞映像，而且貨物就賣不出去了。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實，抹貨架還有個好處：可以坐下來!這個很好，在超市是不可以坐下的，誰能連續站那麼長時間啊?所以，在沒有什麼顧客而且沒有貨補時，可以抹貨架。 正是有了以上幾點要領，我在超市表現還是相當好的。 在超市裡打工我還學到了很多的東西。現在，我們鎮上的超市越開越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價格戰就打起來了。有時候，還能看到有別的超市的員工到我們這裡來看價格。我們有時候也被經理安排到別的超市去看價格。對於做“間諜”，我還總結了一個經驗：要裝作是買東西的顧客，而且一定要像!一般超市是不會對真正的顧客有疑心的。最重要的是：不能用筆抄價格!有的超市的員工就在我們這裡用筆抄價格!自然，被我們經理請到辦公室喝茶是少不了的。 話說回來，商家的惡性競爭對消費者來說是絕對有好處的，但是作為經營者，我們是不願意看到的!價格低了，利潤自然就少了，我們的工資、獎金可都是與這個利潤有著直接聯絡的啊!
總的來說，在超市裡打工是絕對有收穫的。
我提前進入了社會，提前瞭解了社會，對這個社會提前有了認識，我以後在社會上就能少走點彎路。更何況我暑假兩個月還拿了一千多的薪水呢?雖然這一千塊不算多少，但是算上學到的東西是不是很值呢?總比天天在家看電視、上網好吧? 那麼，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。我穿著大頭皮鞋，帶著我的綠色氈帽，騎著我的二手腳踏車帶著希望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始，對自己手工藝 期望很高，沒有月薪兩千不幹。經過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經驗的優先，一聽說我沒有經驗就跟我說“這樣吧，你回去等訊息吧，如果需要的詳，我會通知你的”。
經過多次面試的失敗，我總結了自己失敗的原因。主要有兩個方面的原因。
一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質沒有達到一定的水平，五個方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。
總結了以前的失敗的教訓，擺正好自己的位置，僅正是社會實踐只要有工作，能供飯吃，任何苛作都幹。於是我找到了一家餐飲酒樓。老闆看我人高馬大，身體強壯，就讓我來做傳菜員。第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這麼多的書，家裡花了那麼多的錢把我培養長大成人，可現在只能端端盤子，瑞怎麼著在學校裡也是個學生會幹部，多少也有點社會能力，心理學徒有點失落再加上傳菜部領班是個國小文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。 但是，人總是要適應自己自下而上的環境，我不想賜開始就幹不下去了，不行，我一定要堅持下去。要在自己的式作的環境中讓自己的工作做行很輕鬆，首先行把自己同領導和同事之間的關係搞好。因此我只好暫時避其鋒芒。儘快地熟悉自己所在的工作環境。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間裡可以看到廚管理的機會。 廚房是廚師的戰場，由其是是生意非常的時候，那種場面真的就跟戰場上打戰一樣，廚師的工具以及廚房的任何擺設和物品(包括調味品和原材料)都是廚師的武器，鍋、碗、瓢、盤也為威望工作編奏出一首首生活的樂譜。墩子也叫切配，專六負責原材料的精加工，打盒負責將切好的原材料拿給灶上的師傅，並且做好裝盤，菜品的裝飾。蒸菜師傅負責使用蒸箱蒸菜，灶上師傅掌勺用來專門負責菜品的烹製，點心間的師傅專門負責麵食點心的製作，冷盤間在另一間房裡，負責冷菜的製作以及水果的製作，我們傳菜間的工人很簡單，只要反臺上做好的菜將盤子邊上多餘的菜汁擦乾淨，需要配上味碟的將味碟配上，有湯的菜配上湯勺，並且注意菜品的出品順序和出品的速度快慢並且要保持好住處的有效，隨時傳遞好前臺以及威望之間的住處所以每天工作和學習，在傳菜部很累很辛苦，但是每天都活行很大有充實。 休息的時候，我也主動找我們的領導和同事虛心地向他們請教和學習，傳菜部的領班跟我說：“我知道你是大學生大常有志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領也是由做小事的本領。
引言會展業素有“城市的麵包”和“經濟的晴雨表”之稱，做為一個新興的產業倍受關注。隨著會展業的興起，從籌劃到中間階段的會展營銷及會展所帶來的收益到受到社會各界人士的普遍關注。做為會展行業的一個重要中間營銷商展覽公司的經營模式也必然受到社會的廣泛的關注及思考。展覽公司的工作怎麼樣？海外會展電話如何營銷？電話營銷講究些什麼？怎麼樣才可以做好會展電話營銷？……
這些問題都受到了人們的普遍關注，引起人們的思考和為新興產業而努力探索。作為一個學習策劃專業方向的廣告學專業的學生，我自己讀會展行業也很感興趣，也看了好幾本與會展相關的書籍。所以暑假期間，經自己努力我於XX年7月6日到8月7日到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進行了為期一個月的暑期社會實踐實習。實踐單位基本情況寧波海曙啟瑞展覽有限公司是一家致力於促進國際營銷渠道建設的專業貿易服務機構。公司本著“以信為本、開拓創新”的理念，專注於展會全程的每一個細節，幫助企業獲得資訊競爭優勢，幫助企業參與國際競爭，幫助企業建立國際營銷渠道。啟瑞展覽以專業務實的服務和開拓創新的工作，正逐步建立在世界各地建立自己的全球服務網路。公司與中國各地政府部門、貿促會系統、外經貿系統、商會、各行業協會、國際展覽公司、各種媒體等進行了友好廣泛的合作。主要業務涉及東南亞、歐洲、中東、美國、南美，並在東南亞、非洲、中東、南美等國外新興市場的開拓取得了良好成績。目前，啟瑞在德國、英國、荷蘭、美國、俄羅斯、韓國、新加坡、日本、泰國、馬來西亞、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲迦納、奈及利亞有著良好的合作伙伴。寧波啟瑞展覽有限公司，“啟瑞”：啟，開也；瑞，以玉為信也。
公司將以誠信樹業，為每一位的啟瑞客戶開啟更美好的明天。公司以長三角經濟圈為啟瑞展覽發展的基礎。用專家型的服務，專業化的操作，幫助企業建立國際營銷渠道，成為企業最佳的商務合作伙伴，努力搭建國際貿易交流平臺。公司主要營業範圍是：組織國內大型展覽、組織國內企業參加國際展會、國際市場考察、為企業進行產品推廣服務、提供專業買家資料服務、提供海外市場資訊服務。實踐的目的和意義理論聯絡實際越來越受到人們的普遍關注，作為天之轎子的大學生，在課堂裡學習到的知識如何才可以很好的聯絡到實際生活？如何才可以將課堂裡的知識帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務？這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂裡學習到的理論知識與社會實踐相結合，為了過一個有意義的假期，很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門，參加到各行各業的實踐當中去，用自己在課堂裡學習到的知識為地方服務，讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進行暑期社會實踐實習，也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應用到社會實踐相結合，更好的服務於社會。實踐方式和內容這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會。
我們的工作，首先要在網路上釋出資訊，所以每個從其他地方拿過來新會展專案資料，在釋出前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等，同時我們還要為不同的會展專案做同樣的帶有我們公司標誌的檔案形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的專案資訊和公司資料在互連網上開始傳送，並通過電子郵件向相關企業傳送相關的會展專案資訊，同時還通過網路查詢與會展專案相關的資訊和會展專案所在國家的經濟資訊等進行分析該會展專案的誘人之處。最後我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們所代理的會展專案，既電話營銷。
實踐重點剖析——會展電話營銷實踐技巧
在激烈的市場競爭中，有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業獲取更多利潤的營銷模式，正越來越多地為眾多企業所採用，且對社會發展具有深遠的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式，在今天這個時期都已經被很多的人認為是一種過時的，太過傳統而且效率很低的營銷方式。但是無論怎麼說，時尚也好，過時也罷，縱觀現實，電話銷售依然是幫助企業增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即通過使用電話、傳真等通訊技術，來實現有計劃、有組織、並且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段，電話銷售能使企業在一定的時間內，快速地將資訊傳遞給目標客戶，及時搶佔目標市場，也是是現代企業採取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析，不同的行業，電話營銷有不同的側重點。會展做為一個新興的產業，尤其海外的會展要介紹給中國的企業吸引中國企業出國參展，那麼它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。
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