暑假已經開始了，不過我沒有立刻回家，而是和同學們一起參加了社會實踐，因為是最後一個暑假了，所以我會一直不斷的努力下去的，這些都是我要做好的。只有現在參加實踐了，在畢業之後才會有更多的經驗參加工作，才會在工作中做的更好!
實習時間：20xx年7月至x月
實習地點：
實習單位和部門：人文學院公共事業管理專業xx級全體在校本科生。
實習目的：此次實習主要希望通過參觀城陽後田社群新農村建設發展成就，讓同學們瞭解在新政策，新環境，新條件下我國新農村建設由量變到質變的艱難發展過程;同時讓同學們瞭解組織變革中遇到的阻力以及更好的解決這些阻力的有效辦法;明白政府在決策中的重要作用，以及管理工作的技巧，使同學們能更好的理論聯絡實際，將所學所用有效合理的應用到實踐中去，在不斷提高自身理論水平的同時也加強自身實踐能力的培養，從而真正達到教學相長的目的。
實習內容：
(一)參觀社群物質文化建設
我們是集體乘車去的後田社群。車一到區，我們全都看的目瞪口呆，這是農村嗎?大家都禁不住驚歎的喊了出來。漂亮的花園小區，整潔舒適的樓房，靜謐安逸的環境，幼兒園，衛生所，社群服務中心，亭，廊，花草樹木整齊而乾淨，各項服務設施一應俱全。市級標準的免費幼兒園，國小讓我們垂涎三尺;高大挺拔，氣魄巨集偉的文化中心讓我們豔羨不已。我想，這就是我們新農村建設的領頭羊，真正的領軍人物了
單從表面上看，我們只能看到一些不全面的物質性的東西，比如酒店，道路，老年活動室，健身房等真實的表象，當你深入瞭解時，就會有一種按捺不住的衝動，不光是優秀的居住環境，更重要的是它的優惠政策和濃厚的人文氣息更會深深的吸引你。瞭解後田社群的發展，那不是簡單的像建一棟樓房那樣一年兩年就可以完成的事情，那是一個浩大的工程體系。要有強大的資金積累和雷厲風行，實幹的管理者與博學多才的。看看後田十多年的發展程序，一個個數字都那樣觸目驚心，那樣虛幻而又真實。從出了名的貧困村到今天新農村建設的楷模，農民的生活水平發生了翻天覆地的變化。比較後田村史，我們更是難以想象它成長並發展壯大的艱辛。
977年後田全村的經濟狀況著實讓我們跌破眼鏡，一組組數字讓我們不寒而慄。人均純收入70元，人均日工值0.5元，人均年分配現金元，摩托車0輛，電視機0臺，拖拉機4輛，收割機輛，高中文化程度的學生總共人。。。。。。然而今天呢?只要家裡有四間平房的現在都可以分到套80㎡的樓房;並且基本上做到了家家有車，整體生活水平在小康以上。後田的發展經歷了一個由量變到質變的過程，而其強大的財力支援就是我們的海都集團。經辦公室主任介紹，從990年開始到0XX年是社群發展的一個原始積累期。那時地貧水少，農業發展水平相當落後，道路崎嶇且泥濘不堪，晴天一身土，雨天一身泥，於是最初的起步就是修路。村裡幹部很下力氣，沒有錢，自家籌，並且外出考察取經，籌款上專案，兩年時間使生產總值翻兩番，從1995年開始走上正規發展之路。經過劃區吸引外資投資，為社群發展掘得第一桶金。在經濟發展的同時，不忘園林綠化，成立園林綠化公司，既綠化本區又可以增加收入。1998年到0XX年集體企業改制，實行股份量化，私人經營，這既充分調動了農民及企業老闆的積極性，又為社群經濟發展添了光輝的一筆。
(二)聽報告，深入瞭解精神文化建設的成果
社群的辦公室吳主任給我們介紹了後田社群建設的一系列過程，不僅物質文明建設方面成果顯著，精神文明建設方面也碩果累累。從0XX年開始全村實行城區規劃，由小城區向大城區逐步發展。建成文化廣場和文化中心，供居民休閒，娛樂，豐富文化生活。同時為黨員幹部和全體村民定期進行知識講座，提高居民的文化素質。並且組織戶代表走遍全國革命老區，走出國門，到韓國、日本等國家去旅遊考察，使他們能珍惜今天的富裕生活，不忘革命創業的艱辛，努力去開闊眼界，和國際接軌。
社群的福利政策更是讓人看了熱血沸騰：XX年全村一次性投資0萬用於養老保險工程，併為=60歲的老年人辦理養老保險,並逐年後續。XX年舊村改造，居民每戶套樓房且60歲的老人免費居住且可享受社群發放的500元/月補助。XX年祁每戶的孩子從出生到8歲每人每月00元，8到59歲每人可享受80元/月補助，60歲以上可享受300元/月等。這些政策讓人看了倍感溫暖。人人有工作，家家有收入，對農民進行訂單式培訓，不用出社群便可工作。即使不工作，每戶每年還可得到8000元的分紅，全村持卡消費，酒店，醫療，診所一應俱全。全區在加強物質文明建設的同時也不忘精神文化建設。十佳鄰居文明家庭評選等加強了社群和諧和村民團結。XX年東南亞海嘯組織村民獻愛心，讓村民以一顆感恩的心來回報社會。所有的一切都為社群今後的發展奠定了良好的基礎。大學生審計局畢業實習報告環境工程專業大學生實習報告植物保護專業學生實習報告07級學生會計實習報告律師事務所實習報告
實習感受：
在瞭解後田社群的發展成就後，我們不得不慨嘆我國新農村建設的成就之大。然而，在看到成就的同時，我們也不得不對影響其發展的因素做出總結。我認為，後田社群的發展與以下幾個因素具有密不可分的聯絡。
首先，領導人的魄力。從一個貧困村到一個小康水平以上的平安和諧社群，從兩委幹部的自動籌款修路，外出考察，籌資上專案，直到掘得的第一桶金，吸引外資，企業改制，股份制量化，從集體到私人經營，從四間平房到套樓房，到完善的基礎設施，到惠農政策等一系列決策等等，這一系列變化足以證明一個有組織有能力有魄力有才能的領導班子在社群變革中的重大作用，即是管理者的才能與決策好壞對組織成長髮展的重要影響。
其次，海都集團強大的財力資金做後盾。從貧困村到和諧平安社群的轉變，農民生活水平的提高，到一系列完善的基礎設施，海都集團，這個以房地產開發，出租客運，建設安裝，裝飾裝潢，園林綠化，路橋建設，高校後勤服務，租賃，廣告，旅遊，包裝餐飲等多元化，多領域的產業鏈龍頭企業強大的財力資金支援，始終在這些成果的取得與建設的轉變中發揮著舉足輕重的作用。
第三，農民參與變革的積極性與支援配合。由村變為社群，由農民變為工人，農民離開土地到工廠工作的轉變，這些若沒有農民的配合支援，光有優惠的政策，又怎能完成呢?當然也正是這些優惠的政策深深的吸引了農民，在農民自身素質的不斷提升中才成就了今天后田社群的輝煌成果。
總結：
通過這次實習，使我深深的明白，新農村建設是一個由量變到質變的過程，不是一蹴而就的，要循序漸進穩紮穩打;同時它更是一個浩大複雜的工程體系，要有強大的經濟實力做後盾，更要有才幹出眾的領導班子出謀劃策。它帶給農民的是真真正正的、實實在在的實惠，而不是所謂的形象工程，面子工程甚至是豆腐渣工程。當然在新農村建設中，我們在充分支援領導決策的同時也更應該重視農民群眾的思想智慧，只有雙方都配合好了，我們的新農村才能建的更快更好。
國家的經濟發展是這樣的迅速，而對我們的要求也是越來越高。只有不斷的努力，將自己的能力鍛鍊好，在以後的日漸激烈的競爭中才會取得更好的發展。沒有能力是混不開的，所以我不想這樣，我會積極的參加社會實踐，將自己的能力提高到，相信自己一定能夠做好!
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀的實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裡學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且現在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裡所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
這次我是在奉化市晶威機械廠實習,通過在這裡實習,我學到了很多,不僅需要紮實的專業知識,而且人際關係也是重要的,如何和外界溝通,如何去表現自己,在這裡顯的尤為重要.同時還有團隊精神。一個人的力量是眇小的,一個人的智慧也是有限的,只有通過大家,一起商討,一起努力，才可以拿出一個比較完美的方案。總的來說就是社會是一個大學堂，教會了我們許多在學校學不到的東西。下面針對我這次實踐，做一個簡單的彙總。
首先，我先介紹以下我實習的單位，奉化市晶威機械廠。它是一個主要生產氣動元件和模具加工的廠家，而且已有十餘年了。前幾年重點搞模具製造和加工，主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應時代的潮流，也開始著手開發新產品，生產閥門。主要是自動排水閥，主要用於自動排水器，空氣過濾器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水。
而我在廠裡主要是負責銷售。主要負責國外市場，因為老闆想擴充套件業務範圍，而且現在的廠家大多都和外商做生意，老闆也不例外。
剛進來的時候，我對機械產品一竅不通，就需要從車間做起。剛來的一個星期，我天天在裝配車間(我主要負責銷售產品)，從產品的製造到再加工及最後的產成品，每一步我都去做，因為我認為一個好的銷售人員，首先是要懂的銷售的產品的規格效能以及用途等。在這一個星期裡，我邊做邊問，為什麼要這樣做，目的是什麼，使用時要注意什麼問題，它的特性又在哪裡等只要是自己疑惑的我都問，而這裡的師傅也很有耐心，會放下手中的活，認真仔細的告訴我，有時侯需要示範的，他就把我帶到那些機器旁，進行實際操作。通過這一個星期的學習，基本上對產品有一個很系統的瞭解，對產品的效能，規格等都可以很清楚的介紹給顧客。
第二步，是要選一個好平臺。因為現在的銷售大多是通過網路來實現，而且我負責的又是外貿，因此我也需要一個平臺。如何去選擇一個平臺呢，而且是可以容易找到外商的平臺呢?在我之前，公司主要是在百度上做宣傳，但是這是個搜尋引擎，不是一個銷售平臺，因此需要選擇一個。在選擇的時候遇到了好多網路公司，每個公司都有各自的優點，如何找到真正適合自己呢，真的很難。這就需要從公司本身出發，首先要考慮資金。我廠的規模不是很大，資金還不是很充足，選擇時就不能找那些費用很高的。接著還要考慮我們要把產品銷往國外哪個市場，那裡的客商經常使用什麼樣的平臺。然後還要考慮這個網路公司的服務是否周全。找到了平臺如何去維護，如何去發掘客戶，如何去跟蹤客戶，這就要看這個網路公司的技術水平了。因此在選擇的時候是非常重要的。但是老闆的網路知識又不是很好，這就要求我在裡面認真選擇了，起初的時候我對網路也是一竅不通，感覺它是虛幻的，根本沒有邊際，就不怎麼去了解它，現在老闆把這個任務交給我，真的把我難住了，不斷的通過朋友瞭解，通過這些網路公司的介紹，再加上自己對這個平臺的理解和從本公司的實際出發，最後和老闆商量最後選擇了中國供應商，這是一個國家提供的一個平臺，我想通過國家的宣傳，可以很好的起到我們的目標。
第三步，選好了平臺，就要去宣傳。讓商家知曉。多進一些平臺，釋出供應資訊，反正現在有很多平臺是可以免費註冊的，只要是平臺就在上面註冊、釋出資訊，發的地方多了，總會有人看到的，他們即使不買，看到這些產品能想到是我公司的也好，現在主要的工作就是打響我們公司。平臺上現在都設有部落格，很多成功人士都願意把自己的成功經驗寫出來和大家一起分享。做為我們這些新人，多進裡面，吸取經驗，以後可以少走彎。不過從他們的經驗中悟出了一個道理，要想把公司宣傳好，首先要學會把自己宣傳好，你知名了，大家都願意找你，找到了你也就找到了這個公司。現在想想那些寫部落格的人其實也是在通過這種途徑來宣傳自己，提高自己的知名度。對於我們這些新人，沒有什麼工作經驗可寫。怎麼可以吸引別人的眼球呢，提高知名度呢?從自己的摸索中，發現了以下幾種方法。第一，自己也開通部落格，寫一些情商，幽默等的文章來吸引;第二，可以多進一些論壇，參加一些討論;同時自己也可以發起一些話題，讓大家來參加討論;第三，在網路上有許多需要幫助的人群，可以幫助別人來實現。
第四，有那麼點的知名度了，該銷售自己的產品了。每天不斷的更新自己的供應資訊，儘量讓資訊在平臺上位於前幾名，特別是那些免費會員。沒有鈔票的幫忙，我們沒法和他們進性直接的較量，但是我們可以比他們勤快些，每天起早幾分鐘，把供應資訊儘早釋出，同時把供應資訊寫的詳細點，能夠讓客戶直截了當的找到我們的產品，瞭解需要的資訊。
第五，等了若干個月，終於把知名度打響了點，也有人來詢盤，我們就要打起精神，認真對待了。態度要相當的好，回答客戶問題時要相當的專業。但是不知道為什麼他們問過價格之後就沒有下文了。這時候就要想了，是哪個地方出錯了，或許是價格太貴，也可能是競爭對手的試探，什麼可能都有，這時就需要我們從中認真分析了。如何去報價，這是一個大的學問，報好了，單子一張接一張，如果不好的話，就只有等的份了。具體怎麼做，現在我還沒有想好，現在也是在一次次的嘗試中。
第六，有時候碰到好的買主的話，你報的價格他們願意接受，這就算成了一半，這時候他們需要你去制單，一份銷售合同，怎麼做，第一次接觸，無從下手，趕快問問那些老前輩，或者從網上搜尋一些做個參考，最好留個備份，以便下次再用。
第七，合同也簽了，就該通知車間生產了，寫清楚產品名稱，數量，交貨時間等，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致。
第八，到了交貨日期，裝貨等都完成了，就按照合同中約定好的交貨方式將產品發出，通知對方什麼時候收貨。估計貨到了，打電話諮詢一下，貨是否收到，沒有的話再幫忙問問，收到的話，問一下對產品是否滿意等相關性的問題。
第九，售後服務，過一段時間，給這個公司打電話，詢問一下產品的使用情況，有沒有損壞，需不需要維修。總之售後服務是最重要的，是維護客戶最重要的方法。
工作流程大致就是這樣，可能會有疑惑，為什麼感覺是國內銷售啊。其實確實是國內銷售，由於我是新手，對於國外銷售還需要一段時間，先做的是國內，以後懂的如何報價和尋找國外客戶的時候，也就是我真正從事外貿的時候了。
通過這次在晶威機械廠的實習，讓我學到很多，因為我在這裡是外貿第一人，之前的業務全是老闆一人拉的，我來之後他也沒怎麼教我，全靠我自己一個人揣摩，可能有很多地方不對，但是因為我是新人，我不怕錯，而且這裡給了我機會，我就要敢於嘗試，努力去做。什麼事都是做出來的，一次不成就兩次，兩次不成就三次，總有成功的時候。我記得這樣一句話，只為成功找方法,不為失敗找理由!若有麻煩,就是方法不對;若有困難,就是能力不夠。只有不斷的提升自己，不斷的想辦法，沒有解決不了的問題，過不了的坎。
在實踐的這段時間內，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學校裡無法感受到的，而且也在很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在這裡，沒有人會告訴你要做什麼，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裡是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!
一片葉子屬於一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風發，年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔裡的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書?走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷
____.3.3 20____.5.11
福州A貿易有限公司
公司的概況
總經理親自抓市場工作，幾乎天天接待客戶。洽談、攬客戶、接訂單、發貨都是進出口部業務員的工作。進出口部人最多，每一個產品有一個人負責接訂單、登記，並把訂單傳到生產部，任務完成後再由該業務員負責發貨到福州港，每類產品有一個業務員負責採購原材料。
具體的工作
辦公室和生產技術部
畢竟是個在校大學生，沒有工作經驗。所以我一進公司先被安排在辦公室，給公司打檔案，製表格。確實有些枯燥無味。一週後才被管生產的副經理帶到生產技術部，並將生產流程逐一給我介紹了一遍。生產技術部有6個人各負其責。生產車間的裝置全都是縫紉機、包縫機。一個車間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡單，縫紉機前有一塑料管，加工好的產品都推到前邊的管中。車間裡裝置放置非常整齊，生產有序，都實現定置管理，工作環境非常好，衛生、整齊、明亮。工人都穿統一的工作服，帶工作帽。
在生產技術部待了幾天，每天轉一轉車間，剩餘時間在辦公室裡。我覺得工人的工作表面看挺輕鬆，其實是挺累的。坐在機器前，一坐就是半天，有時為了趕活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個小時。公司實行計件制，只有多幹活才能多賺錢。工人都是農村的。個別也有下崗職工，大都來自偏遠的農村，每月只掙八 九百元。
我曾經問過副經理怎樣才能把一個企業管理好。他說當老闆只要明白三條就行了，一條是老闆要有市場，二是會核算成本，三是會用人。當時我覺得他說的太簡單了，但現在體會一下，還是很有道理的。會用人 他的意思是會用他這樣的管生產的人，我覺得 會用人 還包括工人，如何關心他們，如何調動他們的積極性，不能把工人都看成是經濟人。
進出口部
進出口部是公司的核心部門，由經理親自負責。經理幾乎每天都到，客戶來了有翻譯陪同，洽談，參觀工廠，吃飯。作為業務員每天按其職責工作，採購的原材料主要是布、線、袋子、拉鍊、紙箱等。供方大都是經常合作單位，電話聯絡，傳真定貨單，到時業務員負責接貨等事宜。顧客要貨時直接把定單傳真過來，定單上有品名、合同號、數量等。有時帶有圖樣，標有尺寸、花色、質量要求、包裝要求、支付期限等，都是外語需翻譯成中文，然後再把它傳到生產部門生產出樣品，經由顧客確認後才進行生產。
由於和公司進出口部的業務員關係處的好，我一邊觀察不明白就問，很快我就熟悉了他們業務上的工作流程，業務員們的素質較高，一般都大學畢業，他們的工資比工人高，一般都在1500元以上，在這裡我一般跟隨業務員去送貨，由於有些產品要出口，所以相當麻煩，需報關，報檢，辦理出口手續。
進出口部的工作人員大都是年輕人，25歲左右，待人熱情，有朝氣，但也有牢騷，有怨氣。也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工，可以隨時過來幫忙兼學習，因此瞭解了不少人情世故：譬如如何與顧客打交道，如何與機關人員打交道等。
7月5日上午，我們拜訪了李世聰老師。打電話聯絡時，聽得*聲音渾厚，中氣十足，我們按照約定時間到達時，他已經在小區門口迎接我們了。天氣不錯，我們便到玉淵潭公園找個樹蔭坐下來，開始了我們的訪談。*開朗健談又樸實和善，此次訪談我們受益良多。
一、學醫、從醫經歷
李世聰老師1948年出生於北京的中醫世家，從小看著爺爺行醫長大，聽著爺爺與北京的老中醫一起交流。5歲左右時就背誦湯頭歌、藥性賦，8歲左右學《醫學三字經》，12歲左右就敢為夥伴們扎針灸，夥伴們也願意，並且治得很好。
1969年知青上山下鄉，*被分到雲南。他待人熱心，經常用自己學過的鍼灸、推拿等方法為周圍的人治病，結果因為療效好，附近的人就都來找他治病。由於病人眾多，病因很多，有些病自己也沒有見過，他就翻看從北京帶來的醫書，一邊分析醫理，一邊臨床實踐，醫術大進，還自創了小兒推拿治療小兒夜啼症、清涼油塗抹肚臍治療腹痛腹瀉等方法。
XX年成為馬來西亞某慈善基金會醫藥顧問，在馬來西亞為當地人民治癒地中海貧血症，癌症，癲癇，非胰島素依賴型糖尿病。
*本職工作乃是測繪工程師，目前在地鐵九號線做監理工作。中醫是業餘愛好，同時也是繼承祖父事業。目前，*每週在北京學知園的長禎國術館坐診並做中醫講座。
二、部分案例
(1)美尼爾氏綜合症。*在馬來西亞時，遇到某官員得了美尼爾氏綜合症。這是一種疑難症，主要症狀是眩暈，感到周圍物品搖晃，甚至倒置，甚者覺得天旋地轉。一般認為這是耳中庭積水影響到平衡骨造成的。這位官員去了四個國家都沒有治好，結果，*用中醫振陽利水原理，採用按摩手法，很輕鬆就治癒了。
(2)地中海貧血症。該病為西醫三大血液病之一(另兩個是：白血病和再障貧血)，在當地很多，據說在中國南方各省也有不少。此病是遺傳性疾病，是所謂的不治之症。西醫稱，只有換骨髓一法，但是由於費用高，並且配型不容易，故很少有人得到治療，病重時只能定期補血以維持生命。而*卻運用中醫思維方法，認為是其母親懷孕時中暑，母子同病，生小孩後母親的病好了，而小孩的病深入骨髓。於是他用中醫治療骨癆的秦九鱉甲湯加減變化，成功治癒兩例地中海貧血症患者。
(3)治癒非典。XX年，非典肆虐，他的一位朋友在人民醫院感染了非典。他到朋友家幫忙治療，開了兩副藥，其中用了兩斤石膏，結果病人痊癒，也沒有後遺症，一切正常。而當時很多用西醫治療的病人，雖然在激素作用下保住了生命，但卻留下了嚴重的後遺症股骨頭壞死，下半身骨頭像玻璃一樣的脆弱，很多人落得終身殘廢。
三、從醫特點
我們問老師擅長治療哪些疾病，*說，中醫不能夠分科，好的中醫應當什麼病都能治。他說，當年在農村當知青，病人來了你必須治，不能眼看著病人受苦啊!沒見過的病就臨時翻書、研究、探索。中醫的理論已經相當完備，所有疾病，中醫經典中都有治療之法。找到病因病機，治療也不是難事。
*治病的特點是活學活用。在傳統中醫的基礎上，發揮個人的理解和特長，善於治療各種疑難雜症。他治癒的很多病人，都是醫院治不好，沒有別的辦法而找到他的。
他說疑難病症，一般在他這裡，只要幾副藥，或者幾次到幾十次鍼灸就好了，急病就要幾分鐘見效。而且中醫治療不僅見效快，而且花費低，他說，他敢和西醫打擂臺，用中醫治療，效果比西醫好，而且一般花費不超過西醫的1%。不管什麼病，總花費不會超過3000元。那些得了白血病什麼的，花個幾十萬還治不好，這根本不必要。
四、對中醫和學中醫的看法
*給我們講了中醫幾千年發展的歷史，他說，中醫的源流，源為民間醫生、經驗技術，流為《內經》及各家理論。中醫首先是一門技術，治病救人的技術，它依賴於實踐經驗。技術與科學是不同的，技術知其然而不必知其所以然。經驗的積累、技術的需要，便帶動理論總結、文化的產生，《黃帝內經》便是夏商周幾千年醫療經驗的總結。
學中醫，和學中國其他傳統文化一樣，往往要求熟記加活用。例如，先熟讀甚至背誦《醫學三字經》、《湯頭歌訣》乃至《黃帝內經》、《傷寒論》等經典，記住常見藥性、常見病的治法。一開始可能不懂，但是在實踐中一點點得到驗證後，對這些經典的理解會越來越深，達到一定程度後便可活學活用。*自己發明創造的很多獨特而簡捷的治病方法，都是經典活用的結果。學中醫必須重視技術，先學技術，然後體會、感悟其中的道理，這樣醫術、醫理通曉了便可活學活用。
通過這次為時半個多月的實習，我對室內外設計之這個行業有了更進一步瞭解，也為即將成為他們中的一員而感到自豪，結合實習經歷我總結出作為室內外設計師應具備以下幾方面素質。
一、實習目的
通過參觀傢俱、燈具，配飾等的功能、造型、燈光、尺度、風格、材料、色彩，瞭解室內裝飾設計的基本原理和設計方法，開闊視野，為接下來的我的室內設計創作打下基礎。
二、實習內容
室內空間既是人類賴以生存的居住空間，也是人們從事各種活動的建築內部空間場所，作為室內環境的設計者，首先應該滿足使用者對空間的功能和審美需求。所以，對於我們這些初學者，更應該多看。在老師的帶領下，我們來到濟南的幾家大型傢俱城，瞭解一些室內設計的知識。
第一天，我們來到銀座家居，第一感覺，很震撼。接下來，接連不斷的震撼接踵而來。每一家店面都主營一種風格和品牌，銀座家居多數是進口產品，價格昂貴，但是他的審美價值是名副其實的，無論從造型、色彩、材料、功能上，都讓人眼前一亮。通過導僱員的解釋，這些昂貴的傢俱深深的吸引了我們的眼球。尤其是那些樣品房。每一件樣品房的風格、民族特色、地域特色、時代風貌都協調統一。無論是簡約型、現代型、中式的、歐式的，給我們最直觀的感受就是溫馨舒適。我想，能夠滿足消費者居住要求的設計就是好的設計。所以，室內空間的首要任務是根據整體空間的功能與審美要求來進行設計組織與規劃定位。
第二次，我們選擇的是富雅家居，他的規模與銀座家居相當，更多的是國產產品。通過今天的參觀，對室內設計有了新的認識，尤其是樣品房，都有一些共性，無論這個建築物的功能上區別是很大的，如，商務酒店，KTV，學校等等，功能不同，卻都少不了這些元素。這也是室內設計必須注意的幾大要素。
第一，空間要素。空間的合理化並給人們以美的感受是設計基本的任務。要勇於探索時代、技術賦於空間的新形象，不要拘泥於過去形成的空間形象。
第二，色彩要求。室內色彩除對視覺環境產生影響外，還直接影響人們的情緒、心理。科學的用色有利於工作，有助於健康。色彩處理得當既能符合功能要求又能取得美的效果。室內色彩除了必須遵守一般的色彩規律外，還隨著時代審美觀的變化而有所不同。
第三，.裝飾要素。室內整體空間中不可缺少的建築構件、如柱子、牆面等，結合功能需要加以裝飾，可共同構成完美的室內環境。充分利用不同裝飾材料的質地特徵，可以獲得千變完化和不同風格的室內藝術效果，同時還能體現地區的歷史文化特徵。
第四，光影要求。人類喜愛大自然的美景，常常把陽光直接引入室內，以消除室內的黑暗感和封閉感，特別是頂光和柔和的散射光，使室內空間更為親切自然。光影的變換，使室內更加豐富多彩，給人以多種感受。
第五，.陳設要素。室內傢俱、地毯、窗簾等，均為生活必需品，其造型往往具有陳設特徵，大多數起著裝飾作用。實用和裝飾二者應互相協調，求的功能和形式統一而有變化，使室內空間舒適得體，富有個性。第六，綠化要素。室內設計中綠化以成為改善室內環境的重要手段。室內移花栽木，利用綠化和小品以溝通室內外環境、擴大室內空間感及美化空間均起著積極作用。
第三次，地點是紅星美凱龍。這裡主要經營一些裝飾材料。裝飾材料是進行室內裝飾的物質基礎，是表現設計的依賴物件。裝飾材料具有多方面的性質，包括物理性、裝飾性等多種性質，其中，材料的裝飾性，可以讓人們獲得美感體驗，是美化環境的主要裝飾要素，例如，材料的色彩、肌理、質感等給人的視覺感受。隨著技術的進步與審美層次的提高，使我們具有了種類繁多、品種齊全的室內設計裝飾材料。每一種裝飾材料都有自身的裝飾特性，有其自身的優缺點和一定的適用範圍。
木材類。木材是室內裝飾的基本材料之一，使用量居首。木材自然生動的紋理和人貼近的色澤，它質地精良，觀感優美，是很好的裝飾材料;石材有悠久的歷史，種類繁多，花色各異，分為天然石材和人在石材，有大理石、天然花崗岩、人造石材;陶瓷類，室內設計主要用建築陶瓷，常用的有：瓷質磚、彩色釉面磚、陶瓷錦磚、陶瓷藝術專等;地毯類，在選用紡織品時，其色彩、質感、圖案等除考慮室內整體的效果外，還可以作為點綴。室內如缺少紡織品，就會缺少溫暖的感覺。玻璃類，用途很廣泛，從透光、隔熱、防塵、防躁到放膽、防輻射、防暴，調節美化空間的功能，並且種類繁多。石膏為主材的各種飾品，具有良好的裝飾效果，例如雕塑。其他裝飾材料如：乳膠漆類，貼面材料類(桌布、牆布)，金屬裝飾製品類，等等。
三、實習體會和總結
一週的實習讓我大開眼界，受益匪淺，對這短短的幾天，也有很多的感受。
參觀結束後，大家都在議論裝飾成本問題。認為裝好一款舒適、個性的房子費用比買房子還貴。因為進口品牌高檔傢俱太昂貴了。我覺得，昂貴的不一定是的，也不一定舒適，更不一定適合自己。用著舒服，適合自己才是的。在家庭裝修中，質量的好壞不取決於材質檔次的高低，而應高超的設計質量取勝。例如做衣服的面料有高有低，笨裁縫用高階面料也不一定能作出款式好的服裝，相反巧裁縫常可利用低檔面料作出款式新穎別緻的服裝。這一例舉充分說明了，在家庭裝修中要強調精心設計於用材才是正確之路，而絕非濫用進口大理石、鈦金燈等所能奏效的。切忌片面追求高檔材料的傾向。另外，風格統一也應當注意。有的家庭裝修把某些豪華賓館中的設計手法和材質選擇加以搬用，這樣就會使裝修效果走了題，如大吊燈、大燈池、大貼臉等一系列的金碧輝煌的效果，感覺不到一絲的家庭溫暖。因室內裝修界甚至有人提出住宅裝修要“賓館化”的錯誤提法，因為賓館是人們暫時逗留的地方，人流熙熙攘攘，不可能存在家庭氣氛，因此這種觀點只能誤導家庭裝修的正確方向。受這種錯誤傾向的影響，甚至有的家庭一味的模仿KTV歌廳的裝修效果，把家庭變成了文娛的場所，也是文不對題的。總之，這些做法只能說是花了錢，卻買不到家庭溫馨的氣氛。
第二，通過這次實習，雖然時間很短，卻我認識到自身的許多不足。例如，自己的視野還相當的狹隘，目光短淺。閉門造車。現在深知這使不對的。凡是成功的藝術家都離不開生活，都不可能閉門造出傑出的車來，生活才是創作靈感的來源，也是驗證創作是否成功的媒介。並且身體力行地去感受、學習、接受一件新事物，是最有效、最直白的詮釋。短短的三天參觀，讓我學到一本書厚的知識，並且，這些知識不會輕易忘記。
第三，我還認識到，任何一件藝術作品都不是輕鬆的做到的，它不是偶然，而是長期的積累，是必然結果。追求學問不能太膚淺，只求表面，而應該循序漸進的積累，研究，認識它的本質，全方位的把握它，才能更好的利用它。大到整個戶型的室內設計，小到每一個角落，都是要認真，仔細的去思考，為的是如何讓這個設計更加完美，讓業主滿意。所以，做什麼事情，只要用心去做，容易變成不容易，不容易變成容易。
通過這次為時半個多月的實習，我對室內外設計之這個行業有了更進一步瞭解，也為即將成為他們中的一員而感到自豪，結合實習經歷我總結出作為室內外設計師應具備以下幾方面素質。
(1)有全面的綜合素質：室內設計師除了專業知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創造出感動人的空間。
(2)有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的觀察能力和預見性是設計師自我培養的一種基本能力，站在一個高度上講，設計師擔負著引導時尚的責任。
(3)細緻入微的追求：室內設計師所面臨的是環境中各個不同的細節，對細節的處理，關係到整個室內空間設計的成敗，越是簡約的設計，細節越重要，要注意室內外空間角色的互換。
(4)有很強的表現能力及豐富的表現手段：設計師要清晰準確地表達自己的設計意圖和思想，讓業主能夠很容易的理解和溝通。
(5)要有準確把握材料資訊和應用材料能力：市場的發展、科技的進步使新產品、新材料不斷湧現。及時把握材料的特性、探索其實際用圖可以拓寬設計的思路，緊跟時代，在市場中佔居先機。
(6)重視概念設計，風格定位：概念設計是對專案的設計思路，它是一個綜合結果。它是一個總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設計者對設計專案獨特的認識因素和個性特徵，是有別於其他設計方案的根本。著重體現設計中在滿足功能前提下，獨特個性的植入。所以不要形成固定的風格，但可以形成固定的思路。
(7)對陳設品的認識修養與運用能力：對陳設品的認識和運用能力，是創造現代文化特徵和品位的居住和生活環境的根本，陳設是空間環境中的一個重要部分，在優秀陳設設計中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質和美學價值，是人對某種文化境界的體味和追求。
(8)好的人際交往與社交能力：設計是服務性行業，是服務於大眾的，不是做藝術品，
很多事由業主說了算!與業主的溝通、磨合是達成一個方案的關鍵。只有理解了，設計才有方向——正如能夠成功的藝術家都是其風格迎合了一定人群的需求。
(9)重視對市場的調查：在市場調查的基礎上對人在即將設計的空間中可能發生的動作、行為進行一些假設，同時考慮現代技術的應用對動作、行為的影響。因為這種假設和分析會引出我們將要面對的設計的一些問題。比如：流線設計的問題、空間設定的問題、陳設的問題、裝置配置的問題、色彩和造型的問題以及照明的問題、汙染的問題等等。
(10)形成自己的風格：作為一個設計師，創新是非常重要的，在設計中要提高警惕，
不要丟掉個性，要憑獨創開啟局面。設計畢竟是一個造型藝術，設計的發展有一個畫圖的過程，對個性化的要求是設計師畢生的追求，要不斷的在工作中磨練。形成自己獨特的符合室內設計規律的風格。
四、提案改進與建議
在實習過程中我還是發現室內外設計市場存在很多弊端：
1、公司為了謀求暴利把廉價材料運用到工程中，損害了消費者利益同時降低公司誠信度，對公司未來發展很不利。因此，需要工商局等部門對裝飾裝修公司進行整頓，質檢部門應本著對消費者認真負責的態度對工程中運用的材料進行徹底檢查。
2、還有一些恰恰相反，為了建立些形象工程，本來在設計中可以用的材料來做這個專案的設計，而且完成後效果會非常理想。然而，領導要的是金子貼在臉上，你就不得不去搜尋昂貴的材料，因為在裝修這個行業裡潛規則太多，你要完成自己的設計拿到你的設計費，你就必須遵照潛規則把材料用的國內幾乎找不到，昂貴的材料儘管往牆上貼，往地上粘，而這時候的設計師其實充其量是在堆集材料而已，不要說環保，就是日後維護都很麻煩，本來有的政府大樓可以重複使用很多材料和裝置，為了照顧關係，設計師便肩負起幫其找到充分的理由用一些使用成本昂貴卻又沒什麼好的效果的材料和裝置。
3、市場上很多設計師素質不高，實踐經驗少，獨立完成工程的質量有待提高。有些沒經過培訓就上崗，有的只學過電腦，手繪方面一塌糊塗。
之所以出現以上弊端也是因為室內設計起步晚，市場體系還不成熟，不過映射出有利的一面，那就是發展空間比較大，高素質設計師處於相對不飽和狀態，只要經過各方不懈努力相信德州室內設計市場輝煌未來不會遙遠。
這是在校期間最後一次實習，我的大學生活也將畫上圓滿句號，因此我很珍惜這次機會，在這個過程中也學到很多本領，相信這筆財富會在我未來的職業生涯中起著舉足輕重的作用，它將成為我人生的指南針，激勵著我前進。
一，實踐目的
大學就是一個與社會銜接的過程，我們的理論知識需要自己去親身體會生活，才能發揮其價值。沒有實踐就沒有發言權，儘早適應社會，瞭解社會為以後的大學生活做鋪墊。作為一名專科生，我們面臨著本科生的高學歷和中職生對工資相對要求不是很高的雙重壓力。社會不斷髮展，對知識和技能的要求越來越高，如何提高各方面的能力，增強自身的綜合素質都是我們大學生要關心的話題。適者生存，優勝劣汰是社會發展的必然趨勢!競爭無處不在，我要做有準備之戰。荷馬史詩《奧德賽》中有一至理名言：“沒有比漫無目的地徘徊更令人無法忍受得了。”樹立正確的人生方向，開始定位人生!
在社會實踐中可以培養一個人的完美情操，社會並不等於學校，它必然存在人與人之間的矛盾，都來自於五湖四海，各方面價值觀不同的人，難免存在些小誤會。同時，不正當競爭也是存在的!我們每天在學校交往的都是大學生，面對突如其來起來的社會問題，心裡難免會有許多失落和報怨，在這其中，正是磨鍊意志和鍛鍊自己的品格的大好機會。對於農村的孩子，我不怕苦、不怕累是我們的優良傳統美德，然而缺少城市孩子對時代資訊瞭解的廣泛，所以我肩上的擔子很重。
在社會實踐過程中，對於我正確認識自己，對自身成長產生緊迫感，通過廣泛的社會實踐活動，能讓我看到自己和社會需要之間的差距，看到自己知識和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認識、評價自我，逐步擺正自己在社會中的位置。實踐中不斷動手、動腦、動嘴，直接和社會各階層、各單位人員打交道，培養實際工作能力。促使自己更新知識結構，獲取新的知識資訊，瞭解社會所需，更早適應社會!
二，實踐內容
在緊張的月自考完後，鑑於自己專業知識不是很全面。就選擇和學校同學一起坐上了去浙江的大巴。這一刻，我好興奮，這是暑假一個多月的實習，可以體驗生活去了。想到可以去陌生的城市，感受企業文化，心情無比激動。到了浙江後，對於我們進行一系列的應聘。在這個過程中，他們問到我們許多專業知識學些什麼課程，假如一旦被錄用，你將會怎樣做等等。然後就是協議書的簽訂，身份證的核實。後來的標準化體檢淘汰了些學生。我很快通過了。
當站在浙江嘉興市南湖工業區，身臨其境，這就是企業群啊!到浙江亞特電器有限公司後，我被分配到塑膠部，相對於裝配車間、生產部門、模具部、馬達部、精工部，電子部。塑膠部是實行兩班倒制度，亦即“早八晚八”每天上班十二小時，週日沒有休息，當時我真的被嚇暈了，在那樣一個燥熱又帶有很濃的塑膠味道的部門，我真的是欲哭無淚。找了人事部調劑沒有結果。只因塑膠部恰逢員工短缺高峰期。既然改變不了環境，那就只有改變自己的心情。不管環境多麼艱難，我也會堅持下去!第一天進行所謂的軍訓，練一些基本的站軍姿，一年多沒有感受到的軍訓，這裡對紀律要求更嚴格了，有人在站軍姿時倒下，我憑著自己頑強的意志堅持下來了!接下來就是一天的培訓，瞭解企業文化，熟悉企業制度度。
第一天上班，統一穿上了廠服，帶上廠牌，到公司門口打卡後就到塑膠部上班去了。看到老員工都在認真的上班，我們學生被分到不同的車間，老員工教我們基本的操作。有時候一個人一臺機器，進行削邊，貼模，包裝。這些過程要求我們特別的細心，不能心浮氣燥。前幾天上班熱情高，但過幾天確實由於中午不能休息覺得有些累上夜班還要和打瞌睡作鬥爭。想到許多同學被機器壓傷、燙傷，還有刀傷，我就擔心。真的，那時候好想回家休息。確實這裡的環境太堅苦了，每天睡眠不足，食堂飯菜沒有營養，時常還要看領班的眼色，大學生和普通員工同工同酬，什麼補貼也沒有，模具一百多度的高溫，整個車間就像一個火爐。也想過離開，也有離開的，看到比我還小的還在那上班。半途而廢不是我的一貫作風。既然選擇了我無怨無悔，再苦再累也會扛下去!
每週一還要進行升國旗儀式，全體員工早會，進行獎懲通告。當自己得到嘉獎的時候心情好激動，畢竟第一次暑假社會實踐大學生裡面一個得到嘉獎的，好有成就感。許多的產品要通過品檢，檢查合格才能被運到倉庫，畢竟上市公司，產品銷往美國、德國、法國等。老員工每天追求所謂的超產，也為自己深受各個領導喜歡而高興。
三、實踐結束
在真正深入基層，瞭解社會後。我自己看到了許多社會現象，也發現了許多的問題。基層員工工作強度之上，工作時間長，他們確實辛苦。那點微薄的收入由於工作一些細節被扣工資。基層管理階層過於龐大，管理者臃腫，辦事效率不高，對於工作的熱情不是很高，沒有真正把自己放在一個團隊裡面。管理者之間協調能力有待加強。
對於塑膠部經理調來不到兩週又被員工給推了。至於經理和普通技術員一樣將時間花在模具上面。這已經稱不上一個經理了。這倒不說，看問題總是停於表面，不看實際。對於員工大乎小叫，他一直說的一句話是：“我讓你做什麼就做什麼，沒有那麼多話說，”許多員工和他爭吵過，對於工資的苛刻，員工也罷工過。作為部門經理，經常聽到和他有分歧的聲音已經讓我麻木了。許多人總是想盡量避免和他發生爭執。其中，我和他吵過一次，那是他和品檢的意見不同一，原因也在他!我想：面對一個從來沒有請假、遲到過的員工突然請假，其實員工是親人病故。可經理想也沒有想就否定!這員工直接回去，等他回來時候兩天算無故礦工，許多人暗地說經理沒有性。
企業是以盈利為目的，以最小的投入取得的經濟效益。節約成本，實現資源利用的化。可是我在這個實習的過程中發現由於管理者，制度上存在許多問題，對於塑膠的浪費很大。記時的和記件的一起，他們存在要不要追求效率。社會貧富差距加大，人民生活的壓力越來越大，許多的社會問題也表現出來了!公司要求每個員工自己買保險，其實每個企業給員工買保險是必須的，可………還有員工由於部分產品會被拒收，他們磚了這個空子虛報數。四、實踐總結或體會經過暑假一個多月的社會實踐，我發現自己的思想認識得到了進一步提高，深入基層，我明白員工所想、所需。愛拼才會贏，戰勝自己才能取得成功，我也真正意義上發現自身的不足。如何處理各不同階層的人的關係是一個很大的學問，這需要好好研究心理學。人過一百，行行色色!怎樣在社會這個大舞臺上立於不敗之地，將是我們要思考的問題。樹立正確人生方向，為將來的生活從現在起要加倍努力，要想不被社會所淘汰，就要完善自己，讓自己變得更強大。
大學生就業難，我們所學專業知識要不斷提升，行行出狀元，這是我們畢業後的技能，所以我們現在要好好掌握!在不同的單位上班，腳踏實地，工作態度端正是我們要遵從的，是金子在哪裡也會發光。有時候領導會故意對自己看中的下屬進行考驗，這也是他們在選拔人才。做好自己本職工作，不斷創新，加強自身的魅力，走在社會發展的前列。我們是21世紀有理想有追求的青年，我們肩負著許多的重擔，風華正茂，我們要拼搏，博出屬於自己的舞臺。趁著年輕，多出去看看，讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數。
轉眼間，在東平縣教育局為期一個月的實習結束了，短暫的實習生活除了工作經驗和知識上的豐碩外，最大的收穫莫過於“轉變”二字，從校園思維模式到社會或者職場思維模式的轉變，為我以後儘快適應、融入社會生活奠定了基礎。
說到從校園思維模式向社會思維或者職場思維模式的轉變，就不得不提到角色定位。從進入東平縣教育局第一天開始，局黨委副書記鄭書記就要求我們以社會人員的標準要求自己，不能將學生行為帶到工作環境中，但是在學習新的知識的時候依舊要像學生那樣保持謙虛的態度。在這一個月的實習過程中，領導的一席話深深影響了我。我心裡清楚，在這裡，我們學的是知識，而更重要的是是學會做人。其實說起來很簡單，第一點，要謙虛;第二點，要放低自己的姿態，不要自視過高。
這兩點在整個實習過程中，我多有體會。我想作為一個剛踏進社會的人，謙虛是非常必要的。因為謙虛是博得長輩好感的第一要素，沒有長輩會喜歡一個目中無人的年輕人。當然，除非你很有本事，很有個性，又恰巧遇到懂得欣賞你的人除外。謙虛的第一點是要有禮貌。實習的第一天，我就努力記住每個科室成員的名字，每次見到他們，我都會打招呼，剛開始沒有幾個人認識我，但是慢慢地幾乎單位的人都叫我小范。我想我的禮貌已經得到了大家的認可，也博得單位的人的好感。第二點，我認為要懂得自嘲，不洋洋得意，也不妄自菲薄，我在後來整理檔案的過程中瞭解到，原來單位裡的人學歷都不是很高，真正正規大學畢業的人不是很多，有時候從各位領導的的交談中我也能深切體會到他們非常羨慕我們這些正在享受大學生活的人。其實我自己也知道，就現在這個年代，大學畢業已無優勢可言，還有很多東西需要向社會學習，比如，我的動手能力還很欠缺，常常有眼高手低的壞毛病，所以我們可以清晰地看到，很多人大學畢業等於失業了。
關於學會放低自己的姿態，記得在我們實習之前，團委老師就告訴我們，“去到單位，首先記住的就是不要給單位添麻煩，至於能不能夠幫上忙是另外一回事，不要挑活幹，凡事都要認真積極主動去做。”老師說得很對，我們的資歷尚淺，如果高姿態，只會讓人厭惡，畢竟“人外有人，天外有天”嘛!所以從進入單位的那天起，對待工作我都積極主動認真去做，在不斷地“打雜”中，我獲得的不僅是身體上的磨練，的是從思想上我知道做事從小做起，做人從小做起的重要性。
如果說要在單位能夠學到什麼專業性的東西，我想接觸最多的是檔案管理，剛開始只是雜七雜八的事情，但是到最後，領導也開始讓我接觸一些機密檔案，並教導我可以嘗試去體現自己的特點，我想這是大家對我信任的表現，其實這也算一件為人處世的技巧吧。
在一個月的是實習期裡，我慢慢地跟單位的人建立了良好的關係，還結識了一些朋友，這是我步入社會的第一課，雖然一個月裡看到的只能是工作的側面，學習的只能是一些初步的方法，但對我來說，這已經是一筆寶貴的財富。
我是學習行政管理專業的，學院給我提供此次瞭解政府部門運作情況、瞭解社會的機會，確實讓我感到受益匪淺，這次實習，讓我提前認識社會，感受一名普通公務員的生活，而不只是在象牙塔裡眼觀外面的世界，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，以後的路還有很長，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在社會這個大學堂裡，我儼然還只是一個國小生，雖然“初生牛犢不怕虎”，但今後如何認真踏實完成每一件事，走好每一步路，給自己的職業生涯做個交待才是我應該時常去思考的問題。
一、實踐目的：
通過這次假期社會實踐，學會利用已學到的會計知識解決實際問題，瞭解會計在實際工作中的運用，加深對會計內容、運作、行業的理解;在實際的工作崗位中，學習做人做事。
二、實踐內容：
專業知識方面：
①開收據。格式如下：收據20__年8月1日NO。___繳款單位：煙臺三亞收款單位：永連服裝配料有限公司摘要貨款合計(大寫)叄萬壹仟捌佰叄拾三元整￥31833
②稅務登記(網上報稅)。七要素：本單位稅號、發票時間、密碼、稅額、不含稅額、金額。
③做憑證。在會計科目設定上與以往學的會有所不同，像產成品相當於庫存商品，加工商品相當於原材料。在科目明晰的分類上也要很清晰，如應付賬款下就設定了愉悅家紡、桐鄉市長樂紡織品、淄博申科、臨邑縣錦源紡織貿易、百龍東方股份、魏橋紡織股份、煙臺通達紡織印染、招遠針織廠等。
三、實踐結果：
通過這次實踐，使我充分利用專業知識的同時，也讓我學到了許多專業知識以外的東西，我深深的感到自己所學的知識是如此狹小，我還有許多知識需要去學習去發現。另外，不管是會計還是其他保管、經理，我都要去好好向他們學習。
四、實踐總結或體系：
經過這次假期實踐，讓我學到了很多東西，有知識性的，是社會性的，但這一切讓我更加明白了校魂校訓的內涵，做人做得人人喜歡你，做事做得事事需要你。說起來容易做起來難，要做到這一點，必須有過硬的本領和良好的人際關係。
加強本領，就必須有紮實的專業功底。在這次事件中，我發現自己的很多缺點和不足，在剩下的半學期裡，我必須強化自己的專業知識，努力使自己成為企業所需要的人才。除此之外，我還要大量涉足其他專業的相關知識，只有這樣，才能使自己全面應對市場變化，使自己的道路越走越寬廣。
社會交往上，需要真心待人。同在一個辦公室雖各有各的職責，但都必須瞭解企業業務情況，相互幫助，才能共進退。
.3.3 20xx.5.11
福州A貿易有限公司
公司的概況
總經理親自抓市場工作，幾乎天天接待客戶。洽談、攬客戶、接訂單、發貨都是進出口部業務員的工作。進出口部人最多，每一個產品有一個人負責接訂單、登記，並把訂單傳到生產部，任務完成後再由該業務員負責發貨到福州港，每類產品有一個業務員負責採購原材料。
具體的工作
辦公室和生產技術部
畢竟是個在校大學生，沒有工作經驗。所以我一進公司先被安排在辦公室，給公司打檔案，製表格。確實有些枯燥無味。一週後才被管生產的副經理帶到生產技術部，並將生產流程逐一給我介紹了一遍。生產技術部有6個人各負其責。生產車間的裝置全都是縫紉機、包縫機。一個車間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡單，縫紉機前有一塑料管，加工好的產品都推到前邊的管中。車間裡裝置放置非常整齊，生產有序，都實現定置管理，工作環境非常好，衛生、整齊、明亮。工人都穿統一的工作服，帶工作帽。
在生產技術部待了幾天，每天轉一轉車間，剩餘時間在辦公室裡。我覺得工人的工作表面看挺輕鬆，其實是挺累的。坐在機器前，一坐就是半天，有時為了趕活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個小時。公司實行計件制，只有多幹活才能多賺錢。工人都是農村的。個別也有下崗職工，大都來自偏遠的農村，每月只掙八九百元。
我曾經問過副經理怎樣才能把一個企業管理好。他說當老闆只要明白三條就行了，一條是老闆要有市場，二是會核算成本，三是會用人。當時我覺得他說的太簡單了，但現在體會一下，還是很有道理的。 會用人 他的意思是會用他這樣的管生產的人，我覺得 會用人 還包括工人，如何關心他們，如何調動他們的積極性，不能把工人都看成是經濟人。
進出口部
進出口部是公司的核心部門，由經理親自負責。經理幾乎每天都到，客戶來了有翻譯陪同，洽談，參觀工廠，吃飯。作為業務員每天按其職責工作，採購的原材料主要是布、線、袋子、拉鍊、紙箱等。供方大都是經常合作單位，電話聯絡，傳真定貨單，到時業務員負責接貨等事宜。顧客要貨時直接把定單傳真過來，定單上有品名、合同號、數量等。有時帶有圖樣，標有尺寸、花色、質量要求、包裝要求、支付期限等，都是外語需翻譯成中文，然後再把它傳到生產部門生產出樣品，經由顧客確認後才進行生產。
由於和公司進出口部的業務員關係處的好，我一邊觀察不明白就問，很快我就熟悉了他們業務上的工作流程，業務員們的素質較高，一般都大學畢業，他們的工資比工人高，一般都在1500元以上，在這裡我一般跟隨業務員去送貨，由於有些產品要出口，所以相當麻煩，需報關，報檢，辦理出口手續。
進出口部的工作人員大都是年輕人，25歲左右，待人熱情，有朝氣，但也有牢騷，有怨氣。也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工，可以隨時過來幫忙兼學習，因此瞭解了不少人情世故：譬如如何與顧客打交道，如何與機關人員打交道等。
對於將要走入社會的大學生來說，實習是一次熟悉社會，瞭解社會的好機會。實習是我們瞭解社會的第一站，通過本次實習，我對建築工程的現場施工和管理有了直觀地認識，增強了對所學基礎理論和專業知識的感性認識，並且在本次實習中，我對建築工程的各方責任和角色有了更切實際的瞭解，深刻體會到工程建設中所包含的種.種矛盾、種.種限制、種.種實際問題;親眼所見了建築工人的辛苦，以及他們在實際施工中各種手法的巧妙性和實用性。在工地上所見所聞，更加激發了我對本專業的熱愛和憧憬，也深深體會到要在建築這個行業上有所作為必須付出更多的努力，不僅僅是在理論上，更是在實際的應用中。與此同時，我也深深的體會到一份責任，希望能夠通過自己的努力，為祖國的大建設添磚增瓦，實現自身的價值。下面我就本次實習的過程內容作報告如下：
實習簡況
實習目的：
1.通過兩週的認識實習，簡單的瞭解施工現場的一些基本概況，將從課本上所學到的知識與實際結合
2.認識建築物的一些常用結構，格局構成，施工材料和建築裝修方法以及措施等
3.通過實習讓自己對建築施工和自己專業有更深的瞭解
實習內容：
實習第一天：今天的目的地在邢莊家園小區---開發區西區邢莊安置房，此建築為磚混結構，建築層數為6f+1，全高18.9m。由於為安置房所以空間較狹窄，且淨空高度不大。進入施工工地前我們全建築系的同學都帶上了安全帽，這可是我以前沒有的概念。在施工工地上首先得有安全意識，在建築施工工地上施工人員多為露天作業，工地上不安全因素較多，安全帽能有效的防止意外事故的發生。後來又瞭解了一些牆的保溫措施，東西山牆為90厚聚苯乙烯泡沫塑料板+20厚聚氨酯泡沫塑料。南北牆用90厚聚苯乙烯泡沫塑料板。樓梯間隔牆採用50厚聚苯乙烯泡沫塑料板。由於樓已經完型所以沒能見到具體施工…就這樣實習的第一次結束。
實習第二天：這一次來到了燕大港城創業中心一期工程施工現場，我們參觀的建築物是集合辦公和廠房一起的建築，為鋼筋砼框架結構，建築面積33784.14㎡，踏著成型的現澆樓梯我們來到二層和三層參觀，樓也已經成型，在還沒有堵死的送料口處我們見到了用來砌牆的砌塊—陶粒空心磚，還有兩牆處留的伸縮縫。這個建築採用集中供暖和空調的措施，為現在建築常用手段。後來在工程辦公室看了一下這些建築的圖集，對真正的建築圖集有了更深的瞭解。
實習第三天第四天：第三天來到了豪華的金海灣森林逸城熱浪島16—21號公寓，高度17m，層數5;第四天來的是廣順現代城工程二期居住小區專案，建築面積108116.5㎡。把這兩天的實習結合在一起寫因為這兩個建築都為框剪結構，即框架和剪力牆結構結合的施工方法，框剪結構是框架結構和剪力牆結構兩種體系的結合，既能為建築平面佈置提供較大的使用空間，又具有良好的抗側力效能。框剪結構中的剪力牆可以單獨設定，也可以利用電梯井、樓梯間、管道井等牆體。因此這種結構已被廣泛地應用於各類房屋建築。在金海灣我們除了比較深刻和蟄伏的瞭解了建築的格局和設計外，還看到了洗手間的防水和在地下室做的保暖措施，憎水材料用於防水，泡沫材料用於保暖。還有這建築的地下停車場，是在片筏式基礎的格局上設計的，靈活的運用了建築物的空間。在廣順的施工現場這裡到處是鋼筋和模板，我們小心的向上看到工人們正在支撐剪力牆模板，在這裡沒有想象中的柱子，取而代之的是現澆混凝土牆。腳下都是正在捆綁的鋼筋。現澆混凝土施工是我們常見的施工方法，它包括模板的選材選型，設計，製作和安裝，拆除和週轉等過程。其中又以模板的要求極高。模板及其支架應根據工程結構形式、荷載大小、地基土類別、施工裝置和材料供應等條件進行設計。而在現澆鋼筋混凝土結構施工中，模板的製作與安裝質量對於保證混凝土、鋼筋混凝土結構與構件的外觀和幾何尺寸準確以及結構的強度和剛度等起著重要的作用。為了保證混凝土的質量，對模板工程提出以下幾點措施：
1、採用對拉夾片減少支撐。
2、明確模板內外連桿的受力作用及受力分工。
3、保證混凝土施工質量。
4、嚴格控制預埋件的位置。
5、按規則振搗混凝土。這樣才能有效的對混凝土的質量進行控制。
實習第五天第六天：第五天來到了省三混凝土攪拌站的辦公樓施工現場，第六天來到了秦皇島一中拆遷工程圖書館，行政樓和科技實驗樓。這兩個建築的相同點在於它們同樣採用框架機構。整棟建築全由混凝土澆築而成。進入建築物內，室內的大混凝土柱子和一個一個縱橫交錯卻有規律的腳手架成了我們眼中的焦點。其特點是水平方向仍然是樓板，然後樓板應該搭在這個樑上，樑支撐在兩邊的柱子上，這就把重量遞給了柱子，沿著高度方向傳到基礎的部分，即樑、板、柱構成的承重體系。框架結構的特點非常突出：所有的牆都不承重跟跟廠房的承重沒有關係，那個承重，是板搭在樑上，樑傳給了柱子，牆都是後坐上去的用於其他的輕質材料，牆都不會承重，應用的時候都很靈活，如想要大房間不要牆，就要大房間，不想要大房間，想要小的，就可以在其中用其它的輕質材料來進行房間的劃分，房間劃分成若干個小房間，因此它的牆不承重，及起著一個劃分空間的作用，僅起著一個保溫，隔熱，隔聲的部分。
實習總結：這次的施工實習讓我意識到，一個建築的設計和施工絕對不是流於表面的華麗和簡單，更離不開的是內部的施工設計，還有參加工程的每一個人的付出和謹慎。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。
時光飛逝，轉眼之間，20xx年暑期社會實踐活動已接近尾聲。在經過烈日的烤驗和颱風的洗禮之後，一個個小分隊滿載著豐收的果實，用自己的行動在炎炎夏日裡撐起一片片綠蔭。
根據浙中團[20xx]8號、12號檔案，緊扣團中央今年的活動主題服務和諧社會，提高思想政治素質。我院今年的暑期社會實踐既傳承以往的科技、文化、衛生下鄉服務活動，又突出以廣泛開展感知就業社會實踐活動，將大學生社會實踐活動與就業緊密結合，開拓社會實踐新領域。成立了三下鄉實踐小分隊，突出送醫送藥下鄉這一直是我院暑期社會實踐的特色和重點，足跡遍佈安徽、舟山、寧波、桐鄉等地，給當地群眾帶來了健康的春風。
活動特點：
特點一我院首次博士團暑期社會實踐
在學院團委的大力支援下，我院研究生工作部組建的一支由博士研究生參加的暑期社會實踐代表隊本著弘揚中西醫結合理念，構造社會主義和諧社會的思想，通過在麗水市中醫院、遂昌縣中醫院、遂昌鄉間等地開展多次大型會診活動、中醫學發展研討會、以及學術講座與交流會等活動，為提升中西醫結合理念、服務地方醫學、加強臨床經驗交流奠定了良好的基礎，並達到了提升研究生中醫理論素養與實踐經驗，以科研優勢為依託，服務地方經濟和文教衛生事業的雙贏的效果。
特點二建立首家省級大學生社會實踐基地
為進一步宣傳黨的xx大精神，認真實踐三個代表重要思想，切實加強農村三個文明建設，不斷增強民眾的健康意識，並通過社會實踐，進一步培養和鍛鍊學生無私奉獻、吃苦耐勞的精神，全國百支大學生農村政策宣講團、浙江省大學生醫療衛生服務實踐團浙江中醫學院緊密結合學生自身專業特長，廣泛開展了增才幹、長見識、做貢獻大學生暑期社會實踐活動。經省派駐新碶街道駐貝碶村農村工作指導員彭建華、成信法老師牽引搭橋，浙江中醫學院團委與新碶街道團工委認真協商，雙方決定在新碶街道設立浙江中醫學院大學生共建社會實踐基地。
特點三感知就業開創實踐新領域
今年學校共確定了49支重點小分隊調查用人單位，採訪校友，一方面隊員們收集到了大量的真實資料，充實學校就業資訊庫，增強畢業生對就業資訊的靈敏度，同時，調查實踐也很好地培養了隊員們吃苦耐勞的精神，團結協作的能力。另一方面，隊員們也意識到：要想盡快地成為現代化建設的有用人才，適應社會的需要，就要在學習期間積極參加社會實踐活動，認識社會，認識自己在整個社會中的定位，明確自己的歷史使命，激發自己的學習熱情，調整和完善自己的知識結構，戰勝各種困難和挫折，鍛鍊意志和毅力。
為擴大暑期社會實踐範圍，讓更多的學生積極投入到暑期社會實踐中去，為將來就業打好基礎，學校也積極鼓動學生參加就業實踐，學生結合自身所學專業，自行聯絡到用人單位展開為期兩週的實踐鍛鍊，瞭解相關行業的工作流程以及對工作人員的素質要求。很多學生在經歷了實踐中種種酸甜苦辣，跌宕起伏之後，深刻認識到：現在的社會市場化競爭越演越烈，如何才能與時俱進，不被髮展迅速的社會淘汰，成為每個即將走上社會的學生必須解決的難題，同時這也將引出很多的社會問題，所以在校大學生應時刻關注發展，關注未來,不斷提升自己!
由學校大學生社會實踐領導小組領導，校團委負責具體協調，進行巨集觀指導和調控的20xx年暑期社會實踐即將全面結束，通過多種形式的社會實踐活動，學子們在與人民群眾的廣泛接觸、服務、交流中受到了真切的感染和體驗，思想得到了昇華，社會責任感得到了增強，人生觀、價值觀也得到了進一步的強化，更提高了認識能力、適應能力和創造能力。
檔案館是集中保管黨和國家重要檔案的基地，是社會各方面利用檔案資訊資源的中心，它的基本職責是：集中統一地管理黨和國家需要長遠保管的檔案和史料，維護歷史的真實面貌，為現實的社會主義現代化建設和歷史的長遠需要服務。xx市檔案館作為地級市級檔案館，其檔案利用更多的是與廣大人民群眾的生活相聯絡著的，如婚姻、住宅等。我通過這假期的社會實踐參加xx市檔案局的實習，把自己專業課知識學以致用，並通過分析、思考、提出問題，並以期解決檔案館現存問題。
(一) 市檔案局館概況
本館是一個位於大中型城市並處於中心城區的地級市綜合檔案館。經XX年市級黨政機關機構改革，xx市檔案局與xx市檔案館一個機構，兩塊牌子，履行全市檔案事業行政管理和檔案保管、利用兩種職能，為正科級事業單位，由市委辦公室管理。內設辦公室、監督指導科(法制科)、保管利用科等3個職能科室。xx市檔案館現館建於1989年9月，為五層骨架型結構，建築面積1384平方米。內設大庫房3個，中庫房2個，小庫房(存放特種載體檔案)1個，並根據工作需要設有辦公室、全宗室、現行檔案服務中心等辦公和功能用房。配置了檔案密集架、空調機、去溼機、影印機、微機房、微波殺菌消毒機設施。目前正在加快推進新檔案館大樓建設。迄今為止，市檔案館館藏檔案達到224個全宗，檔案154834卷、1213件，其中涉及民生檔案達87299卷，佔館藏量的56.4%;寄存檔案69524卷，重大活動檔案5個，資料14374冊。包括建國前的民國檔案;建國後的文書檔案、專業檔案、聲像檔案、實物檔案和館藏資料等。XX年底建立檔案局現行檔案服務中心，XX年止已收集1998年以來78個部門和單位出臺的政策性、公益性、服務性檔案3500份，法律法規資料彙編140多冊，成為透明資訊服務視窗。
(二) 市檔案館的工作成績
1. 館藏豐富，省內靠前。xx市檔案館大力推進檔案館資源建設，優化檔案資源結構。一是做好檔案整理工作，XX年就著力整理70-80年代幹部黨員基本情況登記表97冊。二是加強依法接收，並加強徵集工作，除接收公務機關的檔案之外，還開展徵集縣處級以上領導幹部個人留存的黨史資料活動，徵集十一屆三中全會以後省、部級以上集體個人榮譽證書89項等。三是提供寄存服務，四是依法銷燬檔案，直至XX年2月份，市檔案館對原各區公所3567捲到期而沒有儲存利用價值的會計拼爭進行造冊登記、鑑定、銷燬等。
2. 做好檔案的利用工作，加大檔案資訊資源的開發利用。一是做好接待查檔工作，展示檔案館“視窗”服務的良好形象。至11月中旬，檔案館共接待組織和公民9849人次，提供利用7520卷，影印材料15000多張，出具證明5722份，解決了大量的社會矛盾和界分，增進了社會的和諧。二是加強編研工作，在xx日報刊登公告，續編《xx市改革開放以來獲得省部級以上集體個人榮譽錄》。
3. 積極參加建立省級社會主義新農村建設檔案工作示範縣(市)。成立建立領導小組，多次召開建立省級檔案工作示範縣責任人會議，彙報階段性建立工作完成情況，並建立檔案網路體系，加強了業務指導與培訓。
(三) .檔案工作中出現的問題
1. 檔案利用限制與工作前瞻性。在實踐期間我常常見到兩種情況，一是人們需要查詢的檔案未被開放，二是需要查詢的檔案因為一些原因未被接受或仍在形成部門內。第一種，部分限制利用檔案，因為在接收時，檔案形成部門並未對不宜開放的部分提出限制。因此在檔案提供利用的具體操作中，工作人員難以把握，有可能造成公民失望，第二種，作為市(縣)級檔案館，其檔案利用更多的是與廣大人民群眾的生活相聯絡著的，如婚姻檔案。婚姻本是民政局所管並形成相應檔案，由於xx市城區改建的原因，一部分地區的檔案因當時的條件原因並未歸檔而仍在民政局內，這就導致了利用方面的限制。
2. 相關檔案人員的整體水平不高。xx市檔案局(館)現有工作人員15人，其中中共黨員13人;文化程度大學本科4人，大學專科5人，中專1人，高中3人;具有專業技術職務的7人，其中中級職稱和館員3人，助理館員4人。而且據我所知，目前整個部門內僅有一人是檔案學專業的，這就相應影響了檔案館工作的理論研究。
3. 依法治檔力度不夠，需要加大執法力度。由於xx市檔案館是一套班子，兩塊牌子，總體上仍屬於事業性單位，其執法力度就相應減弱，雖然《中華人民共和國檔案法》對此有所解釋，但其效力仍有所不足;再加上，與檔案部門相關聯的大多數都是國家其他公務機關，其利用檔案或儲存檔案都有其自身的價值取向，不會完全符合檔案部門的相關規定，這也有所無奈。
4. 檔案資訊化建設程度不足，與公眾的利用需要產生矛盾。這能從現階段檔案利用服務的狀況中看出，《檔案法》所稱檔案的利用，是指對檔案的閱覽、複製和摘錄。影印材料15000多張，這也間接說明資訊化的程度不高。雖然xx市檔案局積極推進數字檔案館建設，採用上海中信資訊公司製作的檔案館資訊資源綜合管理系統，至11月中旬，機讀目錄200萬條，全文掃描7000多頁，但仍佔總數的小部分。其原因較明顯，一是資金不充足，導致硬體設施更新比較慢，起步比較晚。二是形成檔案部門
5. 檔案利用的出證問題。在檔案提供利用中會遇到單位或公民個人對未查到所需檔案(有檔案未被歸檔)提出開具未查到檔案證明的要求。檔案館依據所查到的檔案應該為利用開具其所需證明，但是作為檔案館是否有必要承擔開具未查到檔案的證明的風險呢?近年來各級各類檔案館利用館藏檔案出具的證明,在解決戶口、工齡、工資、土地糾紛等問題中發揮了不可替代的憑據作用。一些人正是看中了檔案證明的這種獨特作用，想方設法到檔案館騙取證明。這種現象的出現，有人的因素。但出證制度不健全，特別是出證程式不完善也是重要原因。這就提醒我們應當不斷完善檔案館出證程式，以規範出證行為，保證檔案證明的真實性。
(四).對檔案工作現狀的幾點思考和建議
1. 加快檔案資訊化建設。做好市檔案館建設立項工作和專案實施調研工作，組織一次資訊化參觀學習活動，加快檔案全文和條目資料庫建設，爭取專項資金支援，做好
檔案全文掃描外包工作和條目輸入工作。建立多個數據庫，充分利用資料進行檔案查閱，發揮內網、政府網、網站服務功能作用。加強公開資訊化規範化管理，做好網站改版升級。
2. 加強檔案部門隊伍建設，推進檔案事業科學發展。一是抓思想建設，把對歷史負責，為現實服務，替未來著想作為指導指南，進一步解放思想、提高認識;二是作風建設，檔案工作者要努力培養“主動、勤勞、細緻、務實”的工作作風，克服浮躁心態，必須一步一個腳印做好工作;三是抓業務水平提高，繼續抓好檔案工作這的崗前培訓和繼續教育培訓，還有開展交流學習，相互促進提高。
3. 加強依法治檔工作，促進檔案法制建設。一是強化檔案法制宣傳，二要加大檔案執法力度。認真開展檔案執法檢查和檔案年檢工作，堅持查處檔案違法違規行為，加強內部管理，完善制度，從嚴管理，落實檔案安全負責人。
4. 要加強對於檔案利用理論的研究，建立完善配套的檔案利用制度。既要簡化檔案利用的手續，又要讓檔案館工作人員有法規可依，這樣不論是對於檔案利用者還是提供檔案利用的檔案工作人員，都是公平合理的，雙方的權利和義務都能得到保證，在遵守制度的基礎上合理利用。
5. 前瞻性的做好檔案工作。在內部制度建設上，在不違背規定的前提下，因地制宜的發展當地檔案工作，如適當加強某部分檔案的管理;對於檔案的接收進館，在按照檔案法規進行的前提下，要與檔案進館單位就檔案進館的時間、限制性利用、利用方式以及是否提前或推遲進館等達成協議;提高檔案利用工作的標準化、規範化程度。對於不斷增長的檔案利用需求及不斷擴大的檔案利用範圍進行預判，檔案工作人員能夠根據利用者的不同需要，便於操作，能夠合法合理地滿足各種檔案利用需求;同時在檔案資訊化建設的大潮下，檔案形成部門可以把部門檔案數字化，並直接將數字化的檔案歸檔，減少當地檔案局的工作量和更好的整理資訊化。
一、實習時間：
20__年7月15號——20__年8月15號
二、實習單位：
中國電信一級代理商——深圳市新語鼎豐科技有限公司
三、實習地點：
深圳市寶安區龍華民治中國電信大廈6樓
四、職位：
外呼專員
五、實習目的：
我在大學學的全是理論知識，很少在社會上實踐，只有親身實踐才能學以致用。在這裡必須得提到的一點，公司所需的人才與學校培養的人才存在脫節，大學生在學校裡學習的一些技能很難達到公司所要求的程度，而且學生也對公司的要求瞭解不是很深，所以在選學方面會出現一定的差錯。
剛出來工作的大學生存在著一個嚴重的問題—那就是沒有工作經驗!公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機構，所以一般不會讓你去它那裡學習經驗什麼的，它要的人才是能為它創造價值的人才，最好就是馬上能見效的人才，不必再為培養人才而多花那些成本!對於剛進公司裡面什麼都不懂的大學生來說，如果不能在它規定的期限內為它創造價值，那麼它就不會在乎你是專科生還是本科生，只有走人的份了。
我的專業是工商管理，畢業之後不可能一進公司就讓你當管理者，必然是先從基層做起。我學過市場營銷，對營銷很感興趣，而且營銷和管理其實是有一定的聯絡，所以我想先從銷售做起。
六、電話營銷實習內容：
1) 培訓：
第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司裡的同事用pk來激發鬥志、以玩遊戲來放鬆心情，感覺上這公司還不錯的，這也許就是我們常說的企業文化吧!第一天上班，公司裡的宋主管來給我們培訓，這個是工作之前一定要做的。不管是從事什麼工作，公司裡每個員工都必需清楚瞭解到自己公司
的產品是什麼?有什麼作用?怎麼去用?公司是怎麼樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什麼的都不知道，他一定是不負責的人，也不會為工司帶來多大的價值。
新語鼎豐科技有限公司是中國電信的一級代理商，主要是負責通過電話營銷來增加電信3G使用者，拓展3G市場。宋主管給我們講解了電信的350易通卡，950易通卡，1650易通卡和1000樂享3G卡的資費，並和中國移動的神州行和動感地帶做了比較，指出我們電信卡的優勢是什麼。並講解贈送的禮品和引數，以及如何搭配，價格是多少。比如，350易通卡+賽鴻s8手機一部+光波爐一臺=599元。當然搭配的禮包有很多，有手機，平板電腦，康佳電視，港澳旅遊劵等。接下來宋主管教我們話術，並讓我們剛來的新員工坐在老員工旁邊聽他們是如何打電話銷售的。
2) 上崗：
通過兩天的培訓，我正式上崗了。戴上耳麥，手拿寫滿手機號碼的A4紙，按下了第一個號碼，嘟嘟……嘟嘟……電話還沒有接通，我的心跳加快，緊張的心都快跳到嗓子眼兒了。通了，“您好，這裡是中國電信給您來電的，請問這個158的號碼是您本人在使用嗎?”“我們中國電信3G推广部近期正在舉辦一個3G體驗活動，有個優惠活動是要通知到您的，我可以簡單給您介紹一下嗎......”就這樣，每天7.5個小時，全部是在打電話。每當顧客決定要禮包，我開單的時候是我最開心的時候。但是我們所有員工開的單，稽核部都要再打電話確認一下，只有通過稽核，開出的單才會派送。但是即使公司快遞人員派送出去，顧客收到了我們公司的禮包，感到不滿意，拒簽了，這個單就還是失敗的。只有顧客簽收了我的單，我開出的單才算成功。
3) 收穫：
我做了一個月的電話營銷，一共打了5600多個電話，平均每天打187個電話。我一個月一共開了40個單，平均一天開1.3個單。但是其中只有12個單是成功的。我的業績算不上好，但也算不上差，只能算一般。當然，我本人對我的業績並不感到滿意，雖然業績並不是很好，但是我還是很開心的，因為我學到了很多東西。
自身能力：通過這次電話營銷實習後，發現自己所存在的很多不足之處，而
這些不足之處是我沒去做電話營銷實習就無法發現的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校裡，同學與同學之間，同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。
專業技術：在學校裡學校的專業知識都比較基礎，要使這些知識用於公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續去學習。還有學校裡學的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業的同學去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在裡面，學校裡學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據公司的要求來提高自己。
心理上的調整：現在的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自己是個大學生就覺得很了不起的樣子，其實有時候一個有高文憑有時還比不上一個有經驗的人，所以快要畢業的同學們要調整心態，不要高不成低不就的。
經過這個學期對商務談判的學習，我對商務談判這門課程還是有了一定的瞭解。這幾周我們進行了商務談判的實訓課。對實際談判有了進一步的瞭解。通過實訓更清楚的認識到商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關係交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經濟利益，商務談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個階段。
下面簡單介紹一下這次談判的過程
一、談判目的：通過談判是參與談判的買賣各方都須通過與對方打交道或正式的洽談，並促使對方採取某種行為或作出某種承諾來達到自己的目的，實現自己的目標。一般來說成交是達到目的的標誌，簽訂商務合同是實現目標的體現。
二、實訓時間 ____年5月 10日____ 年6月1日
三、實訓地點：教學樓
四、實訓內容
第一階段：買賣雙方主談人陳述(公司的人員架構、產品特點優勢、市場競爭形勢、產品對需方能獲得多大利益等內容)。需方要明確提出哪些問題，要討論哪些方面問題，如供貨流程、時間、價格、產品質量、售後服務以及附加品等。雙方人員做好相關記錄，以備 檢視。
第二階段：需方提出問題。對於主要的議題或較大的焦點問題提出相應的問題。要把所有問題全面地進行比較和分析： 哪些問題是主要議題， 列入重點討論範圍(產品價格、 產品質量，採購數量)。由雙方的副主談和財務人員負責協商談論。
第三階段：雙方磋商階段，解決主要問題雙方明確哪些問題是非重點問題;哪些問題是可以忽略。
五、實訓總結
雖然這是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執不下、不肯相讓時，相信雙方都已經進入了角色，這也是一種對公司的責任感吧!在這次談判中，做為小組組長的我也擔任主談的角色，當輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應急解圍時，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂迴退讓，都在一定程
度上鍛鍊了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。 在這次談判的過程中我們綜合運用了商務談判的很多策略最後再成交。 如：1.開局階段的策略：要創造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕鬆的環境，分清楚雙方的合作誠意，為後一階段做好準備。2.報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。3.討價還價策略：要根據具體的條件和環境進行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。4.讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。5.最後階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。 綜上所述， 在商務談判中要善於靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利於自己的目標，減少成本和損失。獲得商務談判的成功。通過這次實訓同學們收穫相當豐富，深刻了解到商場如戰場的道理。最後非常感謝吳老師給我們的指導。
一、 實習單位單位簡況
盟廣播電視局是盟政府的行政職能部門，主管全盟的廣播電視新聞宣傳，事業建設，產業發展，播出安全等工作。
二、 實習過程簡況
隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴於自身的素質，培養較強的會計工作的操作能力。於是，這個暑假，我到廣播電視局參加了社會實踐，看他們如何工作，做一些力所能及的事情。
從7月20日到29日，雖然是短短的十天，我學到了不少課本里學不到的實際知識。我初步瞭解了財務的使用和會計處理的流程，並做一些簡單的會計憑證。
我認真學習了正規而標準的會計流程，真正從課本走到現實中，細緻地瞭解了會計工作的全部過程。實踐期間我努力將自己在學校裡所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，在實踐期間我遵守了工作紀律，首先了解以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，由於以前在學校學過會計憑證，借貸等知識，所以對會計憑證不是太陌生，因此藉著記憶加上學校裡所學過的理論對於區區會計憑證完全可以熟練掌握，但是這種浮躁的態度讓我忽略了會計迴圈的基石。
會計分錄在書本上可以學習，可一些帳單、收據、收費清單、匯票等就要靠實踐時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象，同時還要把所有的按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。
通過十天的學習編制記帳憑證工作，對於各個會計科目有了更加深刻而全面的瞭解，並且對於我把書本和實踐的結合起到了很大的作用，除了學習編制記帳憑證外，還初步大概地瞭解到每一種原始憑證的樣式以及用途。從制單到記帳整個過程基本上了解了個大概後，就要認真結合書本的知識總結一下做賬到底是怎麼一回事。
除了學習以上知識外，我也粗略瞭解了出納的工作，與以往對出納的瞭解不同，現實的出納業務比較繁瑣，還要保管現金，支票和收據等等，需要非常細心與耐心。
三、實習過程中發現的問題及建議
在短期的實踐中我卻學到了學校生活中難以瞭解的，相信人際關係就是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實踐時我便有意識覺察前輩們是如何和同事以及上級相處的，其中重要的一點就是搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。實踐過程中我虛心求教，使得十天的實習更加有意義，此次的實踐為我們深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，瞭解在社會中生存所應該具備的各種能力，同時在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且還可以學到不少工作以外的事情，儘管許多情況我們不一定遇到，可有所瞭解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。
四、實踐感想
自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園裡面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我大學的第三個暑假滿懷激情地參加了暑期社會實踐活動。作為一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力，在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。
這一次實踐的時間短暫，雖然接觸到的工作很淺顯，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，，通過實踐，我能夠更好了解自己的不足瞭解會計工作的本質，瞭解社會工作的方方面面，讓我更早地為自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。
由於該公司需要在很短時間內對二○xx年一年的帳目進行整體整理和核實，所以這次實踐工作具有一定侷限性，它容不得我們去多學一些東西，具有很強的任務性。我們兄弟姐妹六個人每人一臺電腦，每人對著各自所分得的月的帳本(每人大概三十本)，從早晨八點一直工作到晚上九點，中間只有兩個小時的吃午飯和晚飯的時間。這項工作需要我們根據帳本中的分類記錄，將其各筆業務進行分類分人整理到電腦上去，例如：某某，身份證號：3，家庭住址：xx區xx辦事處xx村，所購材料：廢鋼/廢鐵，數量：，單價：，價格：。在入帳過程中，我們不僅需要把帳本中存在的業務準確記入電腦中，還需要通過自己對帳本的整理，核實帳本記錄的準確性，看金額是否有出入。整個工作期間，公司老闆給予我們很好的待遇，午飯和晚飯均由公司人員安排在飯店吃飯，而且給予我們的工作環境也很優越，每天都開著空調，用音響放著我們喜歡的歌等等，這一切表面的待遇讓我們感覺很舒服，可是由於電腦的強輻射和固定的工作姿勢，使得我們的身體具有一定反應，但是為了完成任務，我們堅持了下來，畢竟答應人家按時完成任務。
實踐結果：
通過我們的努力，我們在期限的最後一刻終於完成了任務，結果我們幾個有吐的，有頭疼幾天的，這是其次，當我們知道由於我們的認真，使公司查出了一千多萬的錯帳時，我們非常高興，因為這是我們共同努力奮鬥的結果。
實踐中的體會：
(一)會計工作一定要認真。在工作過程中，我們發現會計工作要面對的往往是比較煩瑣的數字，很多數字相差是微乎其微，只要一不留神就會登記錯誤。從做帳的會計人員角度看，需要仔仔細細把收據等單據對清楚，把所有單據一張不錯的按類分開，認真檢檢視有無遺漏後，無則按照時間的順序裝訂起來，有則改正後再裝訂，爭取一次成功。而從我們把帳簿轉入微機及檢查的角度來看，我們既要講究速度，又要講究準確率。我們需要把帳簿中的每一項記錄，一項不漏的登記到電腦上，並且保證登記的數字一個不錯，每登記一天的所有經濟業務，就要進行依次統計，從而與帳簿中的總帳進行校對，看是否有不同，如果存在差錯，就要把本天帳目全部重新校對，以查出到底是是帳簿存在錯誤還是我們登記到電腦中的帳目存在錯誤，從而將存在的錯誤進行更正，如果沒有錯誤則可以繼續登記。總之在記帳過程中，每前進一步都要認真仔細，否則一個小數點就可能會帶來致命錯誤。
(二)賺錢沒那麼容易，每賺一分錢都要付出一分的勞動。在這次實踐過程中，學習一定的知識是目的之一，其次賺錢也是我們的主要動力之一。在本次實踐也算是工作中，我們在不知道工作量及其困難程度下，與老闆協議每登記一本帳冊，就付給我們七元錢，通過對帳冊本數的計算，我們心中一陣歡欣，覺得可以好好賺一筆小錢。可是在後來工作兩天之後，我們發現這項工作沒有我們想象中那麼容易，錢更是沒有那麼容易賺。首先此次工作就存在時間緊迫性，根據我們第一天完成的工作量我們發先很有可能完不成任務，於是我們只能延長工作時間，加強工作力度，每天都由早晨八點工作到晚上九點，除了午飯和晚飯時間，足足有十一個小時，而且這十一個小時中每個人都在緊張的工作著，沒有一個人可以放鬆的，因為一旦放鬆一小會，會使倦意湧來，從而降低了工作效率，導致不能完成當天的任務，同時，我也想盡辦法借到一臺電腦，找來幾個朋友幫忙。就算這樣，我們工作到最後一天，因為電腦輻射和強大的工作量，我們還是有吐的，有頭疼的等等。當我們最後完成任務的時候，終於體會到勝利的喜悅，終於可以放鬆了，也終於發出這樣的感嘆：錢，真不是那麼好賺的!
(三)要學會應對突發事件，果斷採取措施，保證工作順利進行並且能按時完成任務。剛工作兩天，一位夥伴因為家裡有很重要的事情短時間內有可能不能正常工作，甚至直接不能來，眼看工作還有一大堆，我們為以防萬一，我立即找來一好友頂替那位同學的工作，雖然這位好友還需要適應，速度可能也沒之前那位夥伴快，但是有人幹著總比沒有人強，這只是我們最初的想法，沒想到這最簡單的想法卻對我們起了關鍵作用。後來經過計算，如果當時沒有果斷的請朋友過來幫忙，我們有可能在規定時間內不能完成任務，要拖延半天時間!儘管那位有事不能來的夥伴只有不到一天的時間沒能來，但是這段時間的工作任務絕對是舉足輕重的，說小了可能耽誤我們的程序，說嚴重了可能直接導致我們不能按時完成任務。所以我們要慎重對待自己工作時身邊的每一個變化細節，對於突發事件要採取果斷措施，以保證完成任務。
(四)學會在雙方互利的基礎上，為自己爭取更多的利益。此次實踐活動，也算是半打工，工資在我們去工作前，已經由我們幾個的代表談好，但是那是在我們都不知道工作量和強度的情況下定的，工作一兩天之後，我們便知道了其中的困難，但是由於我們經歷的這種事關金錢利益的事情比較少，又覺得夥伴裡有認識老闆的，所以也就先忍了，不好意思提漲工資的事情，但是工作到第四天之後，我們終於受不了了，關鍵是我們發現我們佔有“談判”優勢，該公司急於向上級報帳，如果這個時候我們罷工不幹了，他們根本沒有時間再去找他人，而且我們已經做好的帳根本不可能給他們留下，另外，像我們這樣的公司領導認識且放心，又能找到這麼多人和電腦幫忙的並不多，那些專業會計根本不可能做這種瑣事，所以經過我們商討，最後決定和老闆談一談漲點工資，爭取最少漲到十元錢一本帳，沒想到很輕鬆，老闆一口答應了!從中，我們才意識到，只要價格合理，在情理之中，受益最大的永遠是公司老闆，對於流動資金幾千萬的大公司，根本不可能去計較這些小錢，況且他還迫在眉睫的等待我們完工，具備這麼多優勢，剛開始我們竟然不好意思開口!現在想來覺得很好笑，現在這個社會就是這麼現實，只要對自己有利益，我們就應該去努力爭取，當然這是在不違背道義的基礎之上。 跳出實踐本身談體會：
這次實踐活動，是由我和我五個好哥們一起參與並完成的，對於我們每個人來說，這可能是一生中最後一次並肩奮鬥的機會，當然第一次也就是大學聯考了，而對於工作來說，這可能是唯一一次機會。我的幾個哥們，通常在暑假裡都是幾個人聚在一起玩遊戲，一起過關闖關爭得屬於他們快樂的，而這一次，為了幫哥們的忙，當然學習和賺錢也是其中一部分原因，他們竟然願意一星期的時間待在一件房間裡，天天對著豪無生機和畫面的電腦，輸著一個個令人心煩的數字，我知道這叫並肩奮鬥，也叫友誼的見證。在實踐過程中，我們有過期盼，有過爭執，也想過放棄，想過勝利後拿到屬於自己那份工資時的激動，但是我們堅持了，互相鼓勵了，當然少不了互相嘲損，體會到了並肩奮鬥的快樂，那是一種無法形容的心情，更是一種無可替代的經歷。在任務完成後，我們一起吶喊了，一起瘋狂了，一起合影了，也一起回味了!不管怎麼說，這次的經歷對我們太珍貴了，學到的東西也太多了!相信我們都會把它當作一筆財富，好好的珍藏起來，對於我們以後工作，也是一個不小的幫助!
實踐是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識;實踐又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。
來到公司一個多月了，這不是我第一次實踐，以前在學校經老師安排，我去過好幾家單位實踐，可是新來到單位還是很緊張。我們都知道作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。在這方面我對自己要求很嚴格，不該問的不問，不該講的不講。上班的第一天，部長就和我講了單位的規章制度，我一直認真遵守。
實踐中我瞭解到，公司是由原無錫湖光大發儀器有限公司改制而成立的股份制企業。是主要開發、生產、銷售辦公裝置、投影儀、銀幕成品和零部件的專業公司。建有投影儀生產線兩條。銀幕生產線二條，書寫板等生產線一條。並擁有全自動模板車床及真空鍍膜機等整套菲涅透鏡生產線，光學冷加工，機械衝壓、表面處理和注塑等裝置。所生產的投影儀有反射式、折射式、透射式三大系列近30個型號，銀幕也有電動遙控幕。支架幕、壁掛幕三個系列50多個型號，並具有自主獨享的專利技術。
每一筆業務的發生，都有相應的原始憑證。作為會計人員，應該認真稽核原始憑證，將稽核完的原始憑證登記入帳。先進的計算機網路技術使資訊系統實現會計電算化、管理資訊化和結算網路化。目前絕大部分單位會計核算採用會計電算化，學校對每一個會計專業畢業生也作了相關的培訓。在進入單位系統中，我以前在學校學習的知識都用上了，所以登記轉帳憑證時，相對比較順利。
我的崗位是成本會計，這對於一個既將畢業的大專生來說，無疑是種挑戰，同時也是種機會——一種讓自己專業知識得到充分鍛鍊的機會!或許是對崗位比較陌生，剛開始時沒有部長的安排，我不知道自己該做什麼，整天對著電腦發呆，當部長安排讓我熟悉財務軟體，我進入軟體時覺得和自己所學的沒有什麼區別，於是並沒有認真的學習，記得有一次部長讓我查一個單位的本期發生額，我找了好久，找是找到了，可是我報的卻不是發生額，那個時候我才深深體會到，原來自己真的什麼都要從頭學習。犯了錯誤我沒有氣餒，在什麼地方跌到就在什麼地方爬起來。
期間，我還學會了開zzs發票，學的過程肯定不是一帆風順的，開錯單位、開錯金額、漏開合同號、發票位置調錯等，各種細小環節的問題，導致發票作廢。經過一段時間的練習，我對單位的防偽開票系統基本熟悉了，現在開zzs發票已經不是難事，總結以上犯的錯誤，都是由粗心造成的，這對於一個合格的會計是不允許的。我們單位不但開zzs發票，而且也開外銷發票，在開外銷發票中，我犯的錯誤主要是開錯日期，部長好幾次提醒我，可每次都犯同樣的錯誤，我感到很內疚，保證以後不會再犯類似的錯誤。
在實踐的這段日子裡，部長耐心的教導，每當我提出些小問題時，總是耐心的講解，有時自己都覺得問的很奇怪，可是部長依舊不厭其煩的教我，直到我真正的理解，這讓我在工作中更加有信心。工作的好壞，其實也和工作環境有關，工作環境主要的是人際關係。這些日子，我感受到大家對我的關係和鼓勵，我的工作很開心，而且很輕鬆，可是精神上我絲毫未對自己放鬆。有時辦公室的王會計出去跑銀行時，也會帶上我，這對我也是一種鍛鍊。前兩天，當部長安排我去報稅時，我突然覺得自己已經是一名真正的會計了，我希望部長以後可以多安排些類似的工作，我保證認真努力做好。
在辦公室，有時看見部長忙前忙後，我有很多次想幫忙，可是不知道該怎麼幫，因為自己專業知識深淺的問題，加上工作經驗的缺乏，所以只能偶爾的打打下手，這讓我漸漸察覺到會計人員工作的謹慎性以及重要性，同樣也感覺到了壓力，面對這樣的壓力，我不會退縮。
我現在可以大聲的說，我已經為未來更好的工作做好了準備，隨時等待部長的安排，等待部長對我能力的考驗，在以後的工作中，我打算加強自己對外貿會計知識的學習，更好的適應單位會計工作，也彌補自己在這方面的知識的缺乏，同時也希望部長可以像以前一樣教我些外貿會計知識，我一定努力學習。
20xx年大學生檔案館社會實踐報告 來源：20xx-12-30 21:00:07【：中國教育培訓第一門戶】模擬考場
這個暑假是我大學第一次參加社會實踐，大學裡的社會實踐和國小或中學的有著很大的不同，它不再只是幾張書面的調查報告，而是要身體力行，去走進這個社會，在這個偌大的社會中親自去尋找出一個結果。第一次參加，……
這個暑假是我大學第一次參加社會實踐，大學裡的社會實踐和國小或中學的有著很大的不同，它不再只是幾張書面的調查報告，而是要身體力行，去走進這個社會，在這個偌大的社會中親自去尋找出一個結果。
第一次參加，難免不有些迷惑和無措，在選題、組隊方面都存在著由於經驗不足而帶來的不少矛盾。剛一開始還一直有動搖不定的野心，約了幾個江蘇的同學，準備以南京作為我們的實踐地。但在那個檔案學專業的實踐交流會上，學長學姐們給了我們很多寶貴的指導和建議考慮到主題的選擇以及實踐地的可行性，最終，我們把實踐地就定在了武漢。
聯絡到我們的專業，我們把“民生檔案的開發利用模式”作為我們的實踐主題，以湖北省各級檔案館作為我們的重點考察物件。而這個主題，也是在20xx年是湖北省武漢市民生檔案建設年這一大背景下提出的。
“民生”二字，向來是受人關注的，尤其是近幾年，政府把民生問題上升到個新的高度後，民生就成了老百姓津津樂道的話題。而對於“民生檔案”的理解，關鍵也就在“民生”二字。而從這個角度來理解民生檔案，那就是服務民生的，最貼近老百姓的，最實實在在的檔案。既然民生是老百姓關注的問題，所以民生檔案的價值就顯而易見了。如果民生檔案得到很好的(20xx年社會實踐活動報告)利用並普及開來的話，那將會給老百姓帶來巨大的方便。可是我們在實踐中所看到的是，人們對民生檔案的利用不但沒有得到普及，而且在對民生檔案利用意識也停留在一個很低的水平。
就這個現狀，我們對檔案館宣傳部門的有關人員進行了採訪。我們也瞭解到省檔案館在這方面所做的努力是巨大的，效果也是明顯的。他們在每年的大型紀念日，檔案宣傳日等時候，都會進行大型的展覽宣傳活動，在人口聚集的如江灘等地，設定宣傳點。但是其他相關的文化部門在與檔案館的配合方面，還存在著很大的不足。我們也就此與各大圖書館進行過系列的溝通，他們對檔案館所做的些活動也很不瞭解，所以在配合方面就更加的不存在了。這也就增加了檔案部門工作的開展的困難，以及照成了工作效率低的結果。同作為省市的文化單位，應當在工作上互相的支援，互相的配合，但現在檔案部門卻面臨的是孤立無援、單槍匹馬的單幹，雖然在這些年來，文化部門的聯絡越來越緊密，但檔案部門卻由於專業性強，理論性大的緣故，與有些文化部門的聯絡越來的疏遠。就圖書館而言，圖書與檔案本是一家親，圖書館的工作也離不開檔案部門的配合，而我們也知道，為了迎接建國六十週年，圖書部門與檔案部門正籌劃著辦個大型的歷程展示。我想，只有得到各個文化部門的配合，在工作上得到其他部門的大力支援，檔案部門在工作上，才會更加的完善，在檔案的建設上，才會更加的順利。
同時，既然檔案部門一直倡導著要普及民生檔案在群眾中的利用，而民眾的檔案意識又不高，那麼檔案工作這是不是應該採取主動的檔案服務，這是我一直在思考的一個問題。如果檔案工作者能深入社群，與區委會或城市管理機構做好溝通，開辦一些大型的宣講會，主動提供檔案服務，可能會受到比較大的成效。也就是抱著這個想法，我們準備在社群內做個宣講會，當然我們也明白，要深入社群，也絕不可能是盲目的，而首先是要了解民眾的需求。無論我們採取什麼樣的形式，不管是現場訪問也好，民意調查也好，總之要先把握民眾的思想動向，才能把力氣花在刀刃上。
另外，光就檔案的普及與宣傳方面，我想是不是可以不限於紙質，如宣傳單、宣傳冊之類，而推廣到廣播、電視、網路方面。而當前，也有許多很好的例子，像《國寶檔案》，它就是一個很好的宣傳欄目，也備受關注，但是轉而言之，國寶離普通群眾的距離好像有點遠了。能不能把這些貼近群眾生活的檔案也用這種方式宣傳呢?至於網路，是不是可以建立專門的大型檔案網站，而不限於各個檔案館的官方網站通過連結等服務為群眾提供一個更加全面且方便快捷的檔案搜尋途徑。而所有的這些，都將是檔案部門在以後的工作中所需要完善的，至少在民生檔案的宣傳利用方面上是必須的。
武漢市政府將20xx年作為武漢市的民生檔案建設年，說明檔案工作部門已經突出民生檔案的重要性了，當然，唯有老百姓也認識到民生檔案的價值才能充分對民生檔案進行有效地利用。
這個實踐之後，我們很清楚的認識到，檔案工作還是任重而道遠，但隨著人們素質的普遍提高以及政府對民生檔案工作的支援力度的增加，我們也有理由相信，在不久，民生檔案的作用絕對會得到最大化的利用，真正實現群眾化、普遍化。
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