實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實習時間
20xx年x月底至20xx年x月
二、實習單位簡介
我實習所在單位的名稱是x有限公司，公司現有銷售人員、工程技術員共x名。主要銷售。主要產品分為普及版，標準版。質量第一、使用者至上、優質服務是公司的宗旨！總公司為網路技術有限公司。經網路技術有限公司授權有，，等各個分公司。
三、實習資料
我實習的崗位是網路銷售員，工作資料是銷售x公司產品，其次還有相關產品。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：
（一）參加員工入職培訓，瞭解企業文化、百度產品知識、百度搜索推廣專業版功能；各部門經理輪流培訓全面的`業務知識，瞭解各部門的工作性質和任務，分享工作經驗；學習員工手冊培養良好的員工素質；
（二）進行為期天的實習試用期，在所在部門全面瞭解工作任務以及流程，向老員工學習方法和經驗，進一步瞭解自我的工作任務；
（三）學習電話營銷的方法和技巧；學習蒐集客戶資料，並對客戶資料進行分類記錄和整理；學習與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹百度搜索推廣、網站建設具體業務資料；學會客戶回訪和跟單；
（四）由老員工陪同，前往企業，與意向客戶洽談業務資料，學習業務談單技巧以及客戶溝通經驗，學會如何回答客戶提出的問題；學習百度搜索推廣、圖片推廣、網站建設合同的填寫；
（五）進行業務款項的收取，瞭解現金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，並及時與財務部聯絡，上交款項，領取發票等；
（六）與市場部溝通，進行客戶禮品的領用，學會禮品回執單的填寫和回收；
（七）與行政部聯絡，填寫百度業務下單表，進行百度業務的下單流程；
（八）與技術部溝通，作為企業和技術部之前的橋樑，完成企業網站建設專案；
（九）與客服部聯絡，協助百度總部對於企業網站的稽核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題，完成操作流程；
（十）學會使用企業郵箱以及企業系統操作；
（十一）學會企業基本辦公裝置的使用，傳真、列印、影印等。
四、實習體會
經過這段時間的實習工作，收穫不少，體會很多，主要有以下幾點：
（一）經過這次的實習，我對自我的專業電子商務有了更詳盡的瞭解，並且把它結合到具體實際的工作中，在工作中應對許多很難解決的問題，經過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有必須的距離的，接下來必須根據實際的情景進一步學習相關的知識。
（二）經過這段時間的工作，我發現，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自我自主思考問題的本事，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自我對問題有了更深刻的瞭解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊裡面，覺得自我必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫忙，彼此增加知識、經驗等，這樣才能更好的完成工作任務。
（三）經過實習的實際工作實踐，自我將在學校所學的基本的網路營銷知識，在工作的過程中，聯絡到了實際，更好的消化和深化了已學到的網路營銷的理論知識，總算是學以致用了。
（四）在工作中，掌握基本的網路推廣的方法，提高了自我的技能。酒香不怕巷子深，如何經過行之有效的方法去推廣公司的產品是工作開展面臨的關鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，並且節省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經開展了網路營銷，可是更多的業務還是靠傳統方式為主，原因就是沒有很好的進行網路推廣，這樣公司的成本是大大的增加，並且效益一般。
（五）提高了自我的文字表達本事，動手的本事，參與交流的本事，資源的利用本事，思考總結的本事，學習的本事，耐心，踏實堅定的本事等。具體表此刻：
1、文字的表達本事：
作為一個網路銷售的人員，必須在網上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本本事，剛開始自我沒什麼經驗，所以往往說得不好，可是經過與老闆的溝通、與其他同事的交流，再而自我多看公司的產品說明書，其他公司的網站的產品介紹，然後經過自我的仔細分析，慢慢地提高了自我的文字表達本事，至少此刻能給客戶完整詳細的介紹我們的產品了，讓客戶清楚的瞭解我們的產品。
2、動手的本事：
在實習的過程中，必須自我去拍攝產品，處理產品的圖片，上傳發布產品的供應資訊，尋找產品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學習案例等等，這些都或多或少的增加了自我的動手本事，提高了自我瞭解網路營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強了對網路營銷的理解。
3、參與交流的本事：
平時在公司裡面，與其他員工或者老闆對工作或者其他問題的探討，有時也提出自我的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭裡面，還有，在論壇、部落格裡面也供給了很多與他人交流的機會，慢慢自我的交流本事也提高了。
4、資源的利用本事：
自我利用空餘的時間看看網路營銷的案例，在網路上攝取有關公司產品的照片據為己用，展現提高了自我充分利用資源的本事。
5、思考總結的本事：
在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須經過別人的指點，然後自我獨立思考，並總結出適合自我，更能讓自我理解的方法，還要經過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，可是依靠自我的實踐，發現問題，進行思考總結，久而久之，鍛鍊了自我思考總結的本事。
6、學習的本事、耐心：
電子商務這個行業，發展很快，天天都有可能在變化，所以我必須堅持一向學習的心態；對於耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產品的時候，客戶問題異常的多，並且有些很刁難，有可能是同行的人，可是自我心想，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網路銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個標點符號。
7、踏實、堅定的本事：
對於自我工作和經驗的成長是艱難而漫長的，僅有踏踏實實、堅強不屈，才能邁向成功的一天。
剛真正踏入社會，我們必須以的心態和最快的速度去適應社會的環境，必須進取地投入工作，專注於工作，可是在適當的時候還是要放鬆自我，鍛鍊一下自我的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業中，我們要處理好人際關係，突出自我的優勢，學習別人的優勢，補充自我的不足，要不斷激勵自我，要自信，沒有什麼是做不來的，只要你肯學。要認識自我，挑戰自我。
其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經驗，學到的知識，應用到以後的生活中去，那麼以後就會更加的簡便，對於以後自我創業也有很大的幫忙。在接下來乃至今後的工作中，我要繼續努力，克服自我的不足，往更好的方向努力，資訊時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，並應用到實踐中去，來更好的適應社會發展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自我的綜合素質。其實，社會是一所的大學！
前言：
這是我第一次接觸網路營銷能力秀這個平臺，剛開始還是一片茫然，是老師帶我們走進這個讓我們可以自由發揮的天地，在這次實訓中無疑增加了我們在這方面的技能，這也是在書本上所得不到的，因為當書本知識轉化為實際操作時並沒有想象中的簡單，同時在這個平臺裡讓我認識了很多來自不同的地方的同學朋友，在不懂的地方，我們互相提問，互幫互助的把問題解決。我覺得這是個很不錯的平臺，每天花點時間做這些，也提醒著我們在學習上不能偷懶。在這次比賽中也看出了平臺存在的不足，這也是不可否定的，我相信有很多和我一樣的參賽選手也可以看到這些不足。其實這些也鍛鍊了我們對一個網站的瞭解、認識到以及存在的不足，引發我們進一輪的思考。如果可以改進我們又該怎麼做。
一、實訓目的：
主要是通過免費的網路資訊資源，結合子所學的知識，將網路品牌進行推廣，提升自己的網路溝通能力、電子商務活動執行能力、積累有價值的網路營銷資源、從中學會思考，學會溝通，不斷提升自己在營銷方面的能力。
二、 實訓時間：
20xx年秋季大學生網路營銷能力秀比賽正式活動時間即是我們實訓的時間：20xx年9月20日—20xx年12月20日。
三、 實訓平臺：
網路營銷能力秀，以這個平臺為基礎開展一系列的網路營銷活動。
四、實訓內容：
1.個人資訊源的建立：通過網路營銷能力秀平臺，先註冊後然後完善個人資訊，通過完善個人資料、同時上傳照片、個人簡介、參賽感言、連結自己的微博等，從而提升自己的AR值提升分值只是其中的一方面。完善資料也是為了讓更多的人認識自己，讓大家瞭解你並從而獲得支援。
2.個人資訊源的推廣：完善個人資料後就可以通過各種方式手段進行推廣，讓更多的同學朋友瞭解並支援你。可以利用已有的個人資源，比如說自己的微博、部落格、空間、QQ群、論壇等推廣個人頁面網址資訊。同時可以在站內申請好友、新增友情連結、發表觀點、還可以通過網路營銷能力秀活動官方的網站推薦，提升個人頁面曝光度，只要通過相關操作獲取一定積分後，利用積分兌換首頁或欄目頁推薦位就可以增加自己的曝光率等方式進行推廣。
3.電子商務網站的內容建設及品牌營銷：可以向網路營銷能力秀平臺提交網站，跟一些企業溝通比如說禮氏物語，我們可以充當代理商，獲得該企業的支援後，拿到相關的圖片及產品資訊，進行銷售，有產品後可以通過各種方式手段進行營銷。當然拿到產品圖後要先進行文字編輯，編輯時要注意標題、關鍵詞、具體描述要規範，還要注重內容的創新富有創意的內容才能吸引人。接著是對這些產品或網站進行營銷，我們可以通過第三方平臺來開展營銷活動，比如說利用同行社群論壇營銷的例子，在天涯論壇採用自發軟文的方式進行營銷，還可以才用問答的形式，如在百度的知道平臺針對一些人提出的相關問題進行答擬。通過後，提交連結的地址也可以提升AR值。
4.各種營銷方法：這一內容將我們從課堂上小圈圈帶到了實際的平臺中實踐操作，營銷的方法很多，在這個方面上網路營銷能力秀做到很好，比如說釋出觀點，在這個平臺上，我們可以認識瞭解到各種各樣的營銷方法手段，這個平臺集結了眾多人的思考和想法，不同的觀念想法，讓我開闊了視野，讓我認識到書本上所沒有的東西。當然也存在的不足是在觀點的稽核上欠缺公平性，很多關於不符合內容的觀點成為漏網之魚，這當然也是應為參賽者太多，難免在稽核上並不能一一的做到很公正只能是儘量公正。營銷的方法N多我在這就介紹幾種我認為比較有新意的方式吧！內容營銷，這種營銷在理論上來說還比較新，但在在實際中運用中較為普遍了，這種營銷方法主要是通過為電影或者短小的節目，植入營銷，通過這種方式既不會讓觀眾反感，又加深了他們的觀念。不是廣告的廣告，才好廣告。它的效用才能完全發揮出來。
五、實訓總結：
總的來說在這個平臺認識了很多也學到了很多，很感謝帶我們的老師，也很感謝網路營銷能力秀提供給問廣大學子這麼一個平臺。還有身後的工作者，在這裡表示感謝。其次，通過這次的比賽實訓，也增加了我的危機感，這樣很好，人有危機感才有意義才有更多的追求。相對比別的選手也感受到自己存在的不足，以及需要改進的地方。
從大一到現在我們進行的實訓不只一次，但是這次卻最不一樣，因為我們做的這個實訓在總體的時間上比以往的任何一次實訓的時間都要緊，這一次的實訓一方面是加強我們本學期所學的營銷策劃這一門課程，同時也考察了我們在平時上課中是否有認真學習這一門課程，並能否熟練的運用課程中學習的知識來進行實際操作，此外在一定程度上也檢查了我們這三年來所學的知識是否到位、是否紮實，是否可以將我們的所學運用到實際中去。
在星期一，老師給我們佈置了這一週的任務，在上午我們要做的是明確設計目的任務、聽企業專業策劃人講座、案例討論，收集資料，下午進行營銷策劃專案的設計、選擇；同時我們還進行了分組，形成了以我、付小林、譚琴、徐靖雯四個人為一組的綠之韻小組。星期二，我們上午要做的就是分組進行品牌策劃訓練，下午營銷環境分析訓練，營銷環境分析訓練。星期三，上午我們市場定位策劃、創意訓練，下午進行設計營銷策劃方案。星期四，上午進行設計營銷策劃方案，製作提案PPT，下午進行小組間的提案、答辯。星期五，上午我們將進行模擬實施、修訂營銷策劃方案，下午進行最後的評估和總結。
在幾天的實訓學習中，我覺得老師的這種操作方法對於同學來講是不錯的，在開始的時候我們的任務特別的多，因為我們要收集資料，還要對策劃主題進行討論並確定小組成員間的分工，這在規定的時間內基本上是不能夠按時完成老師佈置的任務，就需要我們在課後進行趕工。在報告的寫作上我們還要注意報告要求包括的內容，要做好一個策劃方案，不僅是要做到一般的事件：第一.品牌策劃訓練。明確策劃物件、策劃目標。組建團隊並命名，設計團隊Logo；培養創新能及團隊組織能力、團隊精神。第二.營銷環境的調研、分析。圍繞策劃物件進行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營銷環境分析材料，進行SWOT分析，明確市場定位。第三.創意訓練。召開頭腦風暴會議，進行創意訓練，整理創意成果。培養創新能力、創意能力、運籌能力及對各種營銷策略的使用能力。第四.編制市場營銷策劃方案。完善創意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。進一步掌握營銷策劃書的內容、格式與要求，培養設計營銷策劃方案的能力。第五.提案能力訓練製作ppt，進行正式提案。掌握相關辦公軟體的使用，具備提案能力。第六.模擬營銷策劃的實施過程，進一步掌握市場營銷策劃的理論體系。執行力、組織管理能力、溝通協調能力、營銷綜合能力的應用訓練。第七.評估方法與能力訓練。對本次營銷策劃活動進行全面評估。掌握評估的方式方法，進一步熟悉市場營銷策劃的程式、技巧與內容。還要完成對於此次實訓的一個總結，和每天的實訓日誌。
我們小組這次做的策劃是以“綠色基地”農家樂為主題，在做的過程中，我們進行了小組分工，我寫的是營銷戰略和營銷目標、財務分析、風險預測與控制部分，付小林寫的是專案概況和問卷設計部分的內容，譚琴寫的則是環境板塊及問卷的收集部分得內容，徐靖雯則寫的是營銷策略和消費者行為分析部分。提案答辯的PPT則是我們一起完成的工作。在寫作的過程中我們最大的問題就是我們各個部分在寫的時候有些地方的銜接不是特別的好，在整合時需要花費較多的時間才可以做好。
在做這個實訓的過程中才發現自己的所學原來不是特別的多，而且所學還不能夠得到較好的運用，感覺不是那麼的遊刃有餘，總覺得有那麼一點生疏，再不就是自己知道的東西太少，好像就只有那麼一點，就拿廣告促銷宣傳來講，就知道老師平時講的那些比較基本的手段，沒有見到過一些有新異的促銷手段，通過這一次的操作，在一定程度上我又增添了一些不知道的知識，完善並鞏固了自己已經掌握了的知識。讓自己明確了在以後要加強實際操作的必要性，同時要多補充自己不知道的知識，擴大自己的知識閱讀面，多瞭解一些和本專業有關的知識，和一些相關的新聞報道，從各個方面來增加自己的知識儲備。看書的眼光不要太窄，眼界要開闊，眼睛要敏捷。
這次的實訓雖然時間不長，但是明白的東西卻比較的多，認識卻比較的深，實訓對於我們還學校的學生來講，要實際一點它的意義會更大，更加具有意義，這次的實訓就是屬於這一型別的實訓。
一、實驗目的
1、通過Simmarketing系統的實際操作，提高我們的資料分析能力和思考能力；
2、將營銷理論運用於實踐：使我們在複雜的模擬現實的商業環境中，演練我們所學到的營銷理論和技能，體驗企業從市場調查，競爭企業分析，營銷戰略制定到具體的營銷戰術的決策，組織實驗的全部過程，強化對抽象理論知識的理解和應用；
3、使我們認識到，在學習理論知識的同時還要具體的運用在實際的模擬操作環境之中。理論知識學得好不一定就代表實際操作就能優於別人，要學會理論運用於實際；
4、通過小組參與的形式培養團隊合作精神。
二、實驗過程
1、SWOT分析
第一季度：
①優勢：
隨著現代行動通訊的快速發展，消費者對於通訊需求的多樣化傳統文字資訊的傳播已經不能滿足人們對於行動通訊裝置在外觀、通話質量、個人資訊處理、上網等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB兩款手機很好的迎合了消費者的這種需求。ELEA產品其在外觀形象、個人交往這兩方面具有很大的優勢，它時尚的外觀、多樣的款式滿足了各類消費者的需求，包括追求時尚的白領、老年人、學生等各個層次的消費者。同時為消費者提供了一個交際的平臺，例如陌陌、QQ等，擴大消費者的人際面。ELEB產品主要針對科技方向，利用各種高科技系統如安卓系統的支援，滿足商務人士對於高科技的要求，為消費者提供各種處理個人資訊、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時，現代的年輕人對於高科技也有很大的需求，比如高科技的娛樂、GPS定位等，從這方面滿足了消費者需求。
②劣勢：
手機產業市場發展迅速，產品更新換代頻繁，手機生產銷售企業介入較多，競爭激烈，公司難以獲取更多發展空間。公司兩款主要產品ELEA及ELEB，其中ELEA主要佔據時間管理型和個人交往型，而ELEB則主要佔據時間管理型和科技追求型以及形象追求型。現今手機市場主要消費者群體為年輕時尚消費群體，年輕消費者更為青睞個人交往和科技追求型，然而公司產品對於這兩類手機市場佔有不足，使得公司錯失許多潛在消費者。另，兩款產品定價較高，年輕消費者難以承受，更多年輕消費者選擇觀望，影響了公司產品銷售。由此可見，上述問題的解決，對於打破公司銷售的桎梏，意義重大。
③機會
根據市場營銷前景，我們ELE公司與其它公司起點相同，市場佔有率大體相同，我們公司有兩個產品，分別為ELEA和ELEB。ELEA在個人交往市場上佔有率比較大，銷售量達到26651臺。ELEB在科技追求，時間管理，和形象追求市場佔有率大體相同，個人交往市場佔有率比較低。銷售量達到24686臺。總銷售量達到51337臺，佔很高市場佔有率。而現在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量，但我們有很多客戶資源，可以加大發展ELEB型號。
④威脅
市場上有5家產品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場佔有率相同，處於同一起點。ELEA市場佔有率主要優勢在於個人交往型，而未來市場位於時尚追求型，如果不及時調整產品導向以迎合未來市場趨勢，ELEA將面臨市場佔有率大幅下降的威脅。ELEB在科技追求型，時間管理型以及形象追求型市場佔有率比較平均，然而在個人交往型市場佔有率過低，不利於產品未來發展，作為一個大眾型產品，應當加強個人交往屬性並注重產品設計。
第二季度：
①優勢：
隨著現代行動通訊的快速發展，消費者對於通訊需求的多樣化傳統文字資訊的傳播已經不能滿足人們對於行動通訊裝置在外觀、通話質量、個人資訊處理、上網等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB兩款手機很好的迎合了消費者的這種需求。ELEA產品其在外觀形象、個人交往這兩方面具有很大的優勢，它時尚的外觀、多樣的款式滿足了各類消費者的需求，包括追求時尚的白領、老年人、學生等各個層次的消費者。同時為消費者提供了一個交際的平臺，例如陌陌、QQ等，擴大消費者的人際面。ELEB產品主要針對科技方向，利用各種高科技系統如安卓系統的支援，滿足商務人士對於高科技的要求，為消費者提供各種處理個人資訊、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時，現代的年輕人對於高科技也有很大的需求，比如高科技的娛樂、GPS定位等，從這方面滿足了消費者需求。
②劣勢：
手機產業市場發展迅速，產品更新換代頻繁，手機生產銷售企業介入較多，競爭激烈，公司難以獲取更多發展空間。公司兩款主要產品ELEA及ELEB，其中ELEA主要佔據時間管理型和個人交往型，而ELEB則主要佔據時間管理型和科技追求型以及形象追求型。現今手機市場主要消費者群體為年輕時尚消費群體，年輕消費者更為青睞個人交往和科技追求型，然而公司產品對於這兩類手機市場佔有不足，使得公司錯失許多潛在消費者。另，兩款產品定價較高，年輕消費者難以承受，更多年輕消費者選擇觀望，影響了公司產品銷售。由此可見，上述問題的解決，對於打破公司銷售的桎梏，意義重大。
③機會
根據市場營銷前景，我們ELE公司與其它公司起點相同，市場佔有率大體相同，我們公司有兩個產品，分別為ELEA和ELEB。ELEA在個人交往市場上佔有率比較大，銷售量達到26651臺。ELEB在科技追求，時間管理，和形象追求市場佔有率大體相同，個人交往市場佔有率比較低。銷售量達到24686臺。總銷售量達到51337臺，佔很高市場佔有率。而現在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量，但我們有很多客戶資源，可以加大發展ELEB型號。
④威脅
市場上有5家產品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場佔有率相同，處於同一起點。ELEA市場佔有率主要優勢在於個人交往型，而未來市場位於時尚追求型，如果不及時調整產品導向以迎合未來市場趨勢，ELEA將面臨市場佔有率大幅下降的威脅。ELEB在科技追求型，時間管理型以及形象追求型市場佔有率比較平均，然而在個人交往型市場佔有率過低，不利於產品未來發展，作為一個大眾型產品，應當加強個人交往屬性並注重產品設計。
第三季度：
①優勢
上季度ELEB產品取得了優異的市場成績，佔了公司營收的絕大部分，這歸功於該產品正確的定位以及適當的營銷推廣。對於明星產品，我們要加大力度進行推廣，建立起品牌知名度，以期帶動ELEB的銷售。公司要總結這次優秀的經驗
②劣勢
上個季度的經營中，公司錯誤估計市場走勢，將公司的工作重心置於時間管理及形象管理型手機市場，導致公司ELEA在市場上佔有率急劇下滑，使得我公司業績已有較大弧度下滑，競爭對手更是加緊搶佔公司市場，公司財務已經出現危機，難以更有力支撐公司下一輪運營計劃。調整公司市場重心，重回原有市場，找回優勢，將是公司主要任務。
③機會
相對上一季度，我們公司銷售額全面下降，市場佔有率從23%下降到12%。原因是ELEA產品價格沒有下調，導致銷售量劇烈下降。本季度我們公司將ELEA產品放在個人需求型上，價格也下調，預計ELEA產品將會比上一季度大賣。ELEC產品研製計劃也進行得非常順利。本季度也將促銷費用和廣告費用稍微上調，預計本季度應該會達到個各方面的提升
④威脅
上季度我公司雖然加大了研發費用，但市場反應平平，銷售量以及利潤均下降，公司營收下降。應當及時調整產品定位以及產品銷售策略，對ELEA產品加大營銷推廣，增加廣告投入，並對該產品進行降價以適應不斷變化的市場。ELEB產品在上季度超越ELEA，本季度應適度增加對該產品的支援，以保持其市場優勢，同時通過降價增加其市場佔有率，穩固其市場地位。本季度主要加大對於廣告和促銷的投入，加強產品推廣。
第四季度：
①優勢
上季度ELEB產品優異的市場成績得以保持，佔了公司營收的絕大部分，這歸功於該產品正確的定位以及適當的營銷推廣。對於明星產品，我們要加大力度進行推廣，建立起品牌知名度，以期帶動ELEA的銷售。ELEA產品只要及時調整策略，仍有希望。
②劣勢
上個季度的經營中，公司錯誤估計市場走勢，將公司的工作重心置於時間管理
市場營銷策劃綜合訓練是市場營銷專業必修課中的實踐課。我們這次實訓，旨在通過對真實物件進行市場營銷方案設計、實施，使學生進一步掌握市場營銷策劃的基礎理論和基本知識，基本具備市場營銷策劃的實戰能力。
市場營銷策劃課程設計是在真實的環境下對學生綜合應用知識能力的訓練，通過全過程的實際操作，提升學生解決實際問題的營銷策劃綜合能力與執行力。
本課程設計採用實務化、案例化與實戰化、團隊化相結合的多層次互相動方式，從理論到實踐層層深入、環環相扣，通過具體專案的營銷實踐，鍛鍊學生解決實際問題的思維、程式和方法，進一步培養主動性、創造性，並在實戰化訓練過程中通過切身感受和體驗，提高人際溝通能力、組織管理能力和各種應變能力，培養團隊精神和吃苦耐勞的工作作風，積累多方面的社會經驗。
這次實訓的要求本以市場營銷策劃應具備的意識、能力、技巧為物件，選擇具有現實意義的課題進行實戰訓練，重在提高創意能力、綜合策劃能力和制定出切實可行的方案的能力以及執行方案的能力。
要求我們做到：
1、有自己的團隊名稱、標誌簡潔、鮮明，有一定文化內涵。
2、營銷環境分析材料內容翔實，市場定位明確、合理。
3、策劃方案結構完整、格式規範、有可操作性，有創意，層次清晰，表達準確流暢。
4、提案ppt簡明扼要、重點突出、美觀大方。
本次實訓的步驟分為：
1、瞭解此次實訓的任務、目的和要求，具備市場營銷策劃的能力。
2、營銷環境的調研、分析。圍繞策劃物件進行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營銷環境分析材料，進行SWOT分析，明確市場定位。
3、編制市場營銷策劃方案。完善創意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。
4、提案能力訓練製作ppt，進行正式提案。
5、對本次實訓進行總結、分析。
這次實訓也需進行分組訓練，要求3到4個人為一小組，這也鍛鍊了我們的小組協作能力、分工能力。首先，我們確定了我們小組的名稱、口號，我們小組的名稱是“心晴站”，我們的口號是“打造優雅環境，創造美好心情”，然後我們選擇了我們營銷策劃的內容為大學城的咖啡館，然後我們就根據這一專案進行了營銷策劃的訓練，分別從公司介紹、環境分析、產品和服務、營銷戰略、營銷策略、財務分析、風險及防範措施這幾個方面進行了擴充套件和訓練。完成了此次實訓的任務。
經過這次市場營銷策劃的實訓，我學到了很多東西，對我們這個專業有了更深的認識，也瞭解到了怎樣寫市場營銷策劃方案，我希望今後多開展一些關於這方面的實訓課程，讓同學們能更好的學習到專業技能及更多的知識。
一、實訓說明
(1)實訓時間：XX年07月28日至XX年09月12日
(2)實訓地點：世紀風情、桃湖村、天澤園、尚東大道、洪都中學等。
(3)實訓性質：專業實訓
（4）實訓計劃：①掃街 ②擺攤 ③入戶宣傳等
二、實訓單位簡介
原上草教育科技是一家集教育研究、教育軟體、教育培訓於一體的科研機構。機構研發的“全新中學生學習輔導專家系統”——國家課題，得到了中央教科所、省市教育部門的大力推廣。
三、實訓環境
實訓初期，我們11小組一共7個成員，一直在老師所規劃區域進行產品宣傳以及推廣。在XX年11月30日我們與12小組合並，組成一個大組。組長陳x、副組長劉x、王x。而後大組一起進行產品宣傳與推廣。
四、實訓過程
（1）瞭解產品
實訓初期，我們因為對產品具體概念不清楚，需要進行學習、瞭解產品理念。所以最初我們組所有成員到公司進行了產品知識培訓。
（2）瞭解環境
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會環境等各方面情況的瞭解都是甚少陌生的。一開始我們所執行的是掃街，由於不清楚瞭解具體地方實際情況，我們只能盲目的進行人員掃街，效果很差。而且沒有具體的規劃和計劃，組員盲目性較強。而後我們對實際環境進行了分析，發現世紀風情與天澤園都屬於高檔小區，但是裡面居住的人大部分是白領階層的中青年。要麼太年輕沒有孩子，要麼孩子還小，不需要產品的價值。而桃湖村則是人流量較少，而且購買力較低。而據我們對洪都中學周圍的居民中得到的訊息，洪都中學教育水平並不怎麼好，我們也看到校外有學生抽菸，在校門口張貼的大學聯考紅榜上，90%的上榜學生都只是專科院校。
（3）實際行動
在每個規劃地點擺攤，守株待兔。擺點周圍有宣傳組員進行宣傳，張貼海報。到周邊店鋪邀請家長前來觀看產品展示，有人員向其進行詳細講解。
（4）遇到問題
在最初的掃街，碰到的問題很多，大部分都是行人沒有興趣與你繼續交談下去，還有就是行人的防衛心理很強。宣傳人員的語言表達能力也不是很強，很難和顧客進行流暢的交談。而擺點則遇到很大的問題，由於世紀風情和天澤園都為高檔小區，很難進入小區進行擺攤，而且經常受到保安的驅趕。而入戶則是很在幾秒鐘之內就已經結束了，客戶一邊都不讓我們進入其家中。
五、實訓期工作總結和收穫
實訓期間，我對產品的宣傳和推廣有了一個較完整的瞭解和熟悉。雖然實訓的工作只是所學專業中的部分步驟，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。
在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。
我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了團隊的配合，積累了處理有關人際關係問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛鍊了下意志力，訓練了自己的實際操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以後工作也打下了一點基礎。
六、致謝
感謝教育科技有限公司給了我這樣一個實訓機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在小組的所有成員，是你們幫助我在這麼短時間內學到那麼多的東西。感謝我們所有配合我們工作的顧客，沒有你們，我們很難有繼續進行下去的信心。此外，我還要感謝我的實訓指導老師程兆兆老師，在實訓期間指導我在實訓過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。
經過學校的安排，我到一家公司銷售部門工作，成為一名銷售助理。實習的目的在於吸取教訓，提高自我，以至於為以後的正式工作打下基礎。
一、實習時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日
二、實習地點
xx縣xx有限公司
三、實習崗位
銷售助理
四、實習崗位的資料
（1）負責公司銷售合同及其他營銷檔案資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作；
（2）負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答覆領導對銷售動態情景的質詢；
（3）負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等資訊資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策供給參考；
（4）協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉告客戶資訊，妥善處理；
（5）負責客戶、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理；
（6）協助部長做好部內內務、各種部內會議的記錄等工作。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。
五、實習的主要過程
我實習的公司是縣開發區的一家以為主的企業，以產品直接銷售的，主要的服務物件是工廠。我們廠是生產基本的原件，整個廠大概是x百人。
而作為一名大x學生，在這之前我一點辦公室工作的實際經驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不一樣於學校裡，轉變成了正式的上班族。
我的主要實習的資料是負責公司銷售合同及其他營銷檔案資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、理解日常郵件並上報林經理、協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉告客戶資訊，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。雖然累點、壓力大點，但很充實，很有成就感和滿足感。可是除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。
剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫忙，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自我先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的提高。
這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的職責心和團體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務到位，有始有終。雖然開始的時候由於對產品知識的不熟悉導致了客戶到公司來沒有好好的抓住，這是我的失誤，所以之後我空閒的時候就喜歡到廠裡去好好的學習產品的知識，和廠裡的工人關係也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個工廠，可是內部的人都是十分好的。真的很像是一家人。
六、實習的收穫與體會
將近x個月的實習，喜憂參半，有歡喜也有憂愁，卻讓我的實習生活充實而精彩！剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由於自身專業知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我明白了生存之道。我們學習專業知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種本事，生存的本事需要具備必須的素質。經過這些日子的實習，我感悟良多。
作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼裡也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的資料，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。
除努力工作具有職責心外，要善於經常做工作總結。每一天堅持寫工作日記，每週做一次工作總結，這些都是自我新的學習課程，這主要是記錄，計劃，和總結錯誤。經過我們自我的不斷學習，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對於工作要未雨綢繆，努力做到更好。
實習也是對自我的本事考驗或是一次展示自我工作本事的機會，在工作中讓自我學習的知識，不斷充實自我。我覺得這次實習收穫是豐富的。所以，認真地履行實習要求，努力完成實習，利於我們預先觀察日後工作中的主要資料、方法以及各種困難，利於我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利於我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的本事，把專業知識和技能轉變成工作本事和實際經驗。
經過這次實習，我掌握了很多日後工作所需的基本技能，檢驗了平時時所學習的基礎知識，衡量了個人的本事和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這於我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以後的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅僅從個人本事，業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。
實訓簡介：
我公司以促銷的形式利用週六週日的時間，在我校實訓廣場銷售優酸乳，題名為市場營銷專專業，牛奶促銷。產品共十箱，以廉價的銷售形式吸引廣大消費者，這次的實訓追求的不是利潤最大化，而是讓我們瞭解了銷售的技巧，以及作為賣方的個人感受，我公司成員利用了這次實訓的機會讓消費者推出乳酸乳此產品，乳酸乳為青年消費者喜好，所以我公司在校內做牛奶促銷。
公司成員集合完畢後，我們把產品擺放完畢，即零售，又整箱的銷售，由於產品剛開始吸引不了消費者的眼球，基本沒有消費者關注我們所銷售的產品，但是我們沒有退縮，始終堅持，十點左右的時候，由於天氣較炎熱，我們的優酸乳被一些消費者所吸引，我們的零售價為一塊五一盒，一箱為三十五塊一箱。有些顧客是因為一時的口渴而零買，有些女性顧客是為了早餐而整箱購買，我們的購買者都是群主顧客。
市場分析：
經過此次的實訓，讓我明白了銷售不單單是銷售商品，首先，要了解顧客的心理，顧客的需要，主要以顧客需要為前提才出現市場，買賣是在滿足顧客需要的前提下產生的。
對於我們公司這個市場來說，我們的銷售面窄而短，市場面窄，銷售範圍小。但我們的商品以廉價銷售為目的，吸引了少量顧客，我公司的銷售物件為漯職院學生成員，我公司經過市場調查我們的銷售價格要低於市場上的銷售價格，所以，經過市場分析，我們還是選擇以廉價銷售吸引顧客。
執行情況：
20xx年4月13日，在我校實訓廣場，公司全體員工，首先把我公司的招牌擺出來接著我們分工進行，有管零賣的，有上前推銷做介紹的，以及收銀的，在銷售過程中，有些顧客對我們的產品有些質疑，會懷疑我們的商品是否真假，但是通過我們的講解他們最終購買了我們的商品。我們零售了兩箱零賣為1.5一盒，而另八箱則以35元的價格銷售完畢。
收穫及感受：
經過此次的實訓讓我深深地體會作為賣方，不單單賣的是商品，還有顧客的滿意。以及，要讓顧客對我們的商品產生購買慾望，和需求。這次實訓讓我有了第一次的鍛鍊，明白了一個企業要團結，共同進步，共同發展才能得到良好的結果。才能促進公司業績的發展，所以希望我們的實踐機會更多，從而讓我們得到更廣泛的經驗及收穫。
一 、實訓簡介：
我們公司全體成員利用週六的時間，在學校實訓廣場做牛奶銷售，經過一天的時間，圓滿完成此項工作。我們把十箱牛奶分開進行銷售，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元。
二、市場分析：
首先這個品牌知名度較高，比其他品牌的價位較低。優酸乳含有大量的益生菌，適合於各個年齡段的人，根據我們的市場調查，在週末的時候，實訓廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點定在實訓廣場。
三、執行情況：
在週六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實訓廣場，展開了優酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來，吸引更多的消費者，而且我們公司銷售的價格較合理，用較低的價格來吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經過我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到許多消費者的認可。
四、收穫及感受：
經過我們一天努力的奮鬥,我們總共盈利了二十十二元，當我們把最後一箱賣出去的時候，心裡有中說不出的感覺，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們人生中第一次的促銷活動。圓滿的完成了老師的作業，通過這次促銷活動我們瞭解到了團體的力量是巨大無比的,終於領悟到了社會實踐的重要性，並注重實踐與理論相結合的原理。
實訓簡介是：我們公司銷售的是優酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來時在學校門口的實訓廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學，在這次銷售牛奶的實訓後我們組11個人共贏利43元錢同時我們也成功的把實訓的作業完美的完成了。
市場分析是：我們還是在校大學生對於外邊的市場還不是很瞭解，我們對於銷售市場也沒有很好的說服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌，在學校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了。
執行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學後來到學校互近的幼兒園開始銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然後在學院的實訓廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學們，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實訓課完成了。
收穫及感受是：通過我們這次的室外實訓課銷售牛奶的經歷讓我感受到了幹什麼都是不容易的，並且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時我在這次實訓課中我也感覺到了自己的很多專業知識欠缺,對專業知識的掌握情況也不是很樂觀，以後就該更加努力學習於理解。
為期兩週的網路營銷實訓課程已經過去一大半，這期間每天都有不同的實習要求，當然了我們也都完成的很好……起初以為實訓肯定比上課輕鬆，但是上完第一天課之後就實力打臉了，一天結束時間剛剛夠用正好能完成佈置的認為，雖然每天都匆匆忙忙，但收穫頗多，給自己點個贊。
記得第一天的任務是建設一個網站，主題自己決定，而且要錄屏以及編輯視訊。本來興致勃勃的去上課看到這些字心肝都在顫，"錄屏"、"編輯視訊"這些對我來說是一片空白，以前沒有接觸過而且也沒想著能接觸更何況還是作業。進入教室開啟電腦就開始按照要求先建立網站、然後找錄屏軟體、安裝愛剪輯重新整理視訊……都弄好之後回頭看覺得也沒這麼難了，開始的壓力不過是自己給自己的對未知事物的恐懼。然後在接下來的幾天實訓中，雖然也有不會的地方但是都很成功的解決了。
通過實訓瞭解了很多以前不知道的東西，比如各種專業型網站、視訊編輯器、搜尋引擎推廣網站以及微信公眾號的運營等，而且也都親自實踐了，感覺還不錯。大學老師主要負責把知識傳授給我們，而我們應該注重培養自己的自學能力，所以實訓更印證了我們的動手能力，你有知識只能證明你是個有思想的人，什麼事情注重的是行動，行動大於一切。
這次實訓每天都處在慌張和急迫中，接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。也懂得了很多關於電子商務與網路營銷方面的知識與實際操作，這次實訓，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以後的工作打了堅實的基礎。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多。不僅如此，要敢於嘗試接觸新領域，不要被已有的經驗舒服，勇敢去實踐探索。
一、實訓簡介.
在第二次實訓活動中，每個公司的任務是銷售乳製品，老師幫忙以最低的價格進貨。而銷售地點和價格都由各自公司協商定下來，在規定的時間內將每個公司的產品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規定的時間內將所有乳製品全部賣出，總共盈利55元。我們團隊相互配合，將這次實訓活動圓滿完成。
二、市場分析.
經過我們團隊協商，我們將銷售地點定在教職工小區內，教職工相對而言還是比較相信我們學生所銷售的產品，很多教職工也是買來給自己的子女。對於這類買家還是很容易銷售的。我們定在週末教職工休息的時候，這個時間人數相對較多，便於銷售。
三、執行情況.
我們公司共十一人，每人一箱。進貨價是33元一箱，在兩天的時間裡以38元一箱的價格全部賣出。下面是我們奕e公司具體的執行情況。
① 四個人主要將十一箱酸奶運送到小區內，地理優越的位置；
② 三個人主要負責銷售，積極回答詢問者的問題，爭取在規定時間內賣出產品；
③ 兩個人負責列印傳單，宣傳本次促銷活動；
④ 兩個人隨機應變，如果產品不夠了，隨時向本班其他賣不出去的同學進貨，填補空缺。
四、收穫及感受
雖然盈利不多，但是這次活動主要鍛鍊我們的銷售能力和口才以及某產品的市場分析能力。在這幾天裡，我們的團隊每個成員充分發揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實訓活動僅僅當成是一個任務，而是一個很好的學習機會。希望在以後的課上向這樣的實踐活動更多一些，使我們公司的每個人都行動起來。
一、實訓目的
這次的實訓目的《汽車營銷業務實訓》是汽車技術服務與營銷專業學生的一個重要實踐性環節，針對課堂所學《汽車維修業務接待》、《汽車配件市場營銷》、《汽車貿易理論與實務》、《汽車保險與理賠知識》課程，聯絡專業的就業方向。瞭解在汽車銷售服務企業中汽車銷售及後市場服務過程中各環節的實際運作流程和運作模式，熟悉和掌握操作技巧，提高運用相關理論知識分析、研究、解決具體汽車營銷過程中所發現的問題的能力。
二、實訓內容
五個實訓專案：1. 汽修；2. 汽貿；3. 汽配；4. 車險承保；5. 車險理賠。其中汽修的操作流程：前臺接待→即進即出領料→車間管理→總檢→預結算→維修業務收款→出廠
第一步是前臺接待：首先是要新建，在下面的每一步都要新建，然後檢視試題，要注意車輛資訊、客戶資訊填寫完整正確，日期也很重要在每一個步驟都要填寫，並注意介面右側的附加資訊，維修程式碼、維修用料程式碼填寫正確，特別是維修用料程式碼一定要記得填寫，否則在下一步即進即出領料中是領不了料的，那就要重新再做了，最後點選進廠退出；
第二步即進即出領料：這一步其實沒什麼好注意的，就是填寫一下領料那裡的稅率就可以了，最後點選即進即出領料後退出；
第三步車間管理：只要注意單項派工就可以了，只要你上一步填寫了維修用料程式碼就可以操作單項派工，但是在未領料的狀態下不能全完工，也無法繼續進行總檢，所以不能忽略領料，然後點選全完工退出；
第四步總檢：總檢這一部分也很重要，是要對照著前三步來決定這一步的，首先要把日期隔壁的勾去掉然後查詢，這樣就可以顯示出你要維修的車輛資訊了，如果顯示不出來，就證明你在前三步的某個地方出了問題，你點選總檢也是總檢不了，如果顯示出來就證明可以了，然後完成其它一些資訊就可以點選總檢退出了；
第五步預結算：這一步也有一些資訊要注意的，就是右邊的那些資訊例如其它費用要填寫，還有最下面的資訊也很重要，日期也是，其它的也沒什麼了，最後點選預結算退出；
第六步是維修業務收款：通常到了這一步就沒什麼好填寫了，就是填寫一下收款人和實收金額就可以了，最後點選結算退出；
第七步是出廠單，這一步主要是輸入資訊就可以了，其它什麼也不用填寫了，就直接點擊出廠退出就行了。
三、實訓心得
為期一週的汽車營銷業務實訓課就這樣結束了！作為一名汽車營銷專業的學生，我非常認真地完成了這次的實訓課程，並且在此次的營銷業務實訓中獲得了許多在課本及工作中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那裡學習到了不少的營銷知識，可是通過這次實訓後，深深的感悟到自身的知識短淺，並通過實訓課程開拓視野，提高營銷能力。
開始上第一節課的時候老師叫我們準備紙和筆，把汽修、汽貿、汽配、車險承保、車險理賠的步驟詳細的記下來。剛開始做的時候，真的覺得那些東西很難，要很小心、很認真地去做，不然做錯一步就要重新做過一次，我覺得學會這些是要有一定的耐心和細心的。
此次實訓課就樣結束了，我似乎還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收穫成功的感覺是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學們也在此次實訓課中表現了出色的能力，說明實訓課時我們是意義非凡的。兩週真的很短暫，在這段時間內每天我都能學到不同的營銷知識，還可以與同學們溝通了解實訓內容，培養自己的語言能力和耐心，讓我獲益良多。
最後，非常感謝老師們在此次實訓過程中予以我們的指導和幫助。這次實訓對於我們以後的學習和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗。
緊張而又充實的實訓活動已經結束了，但我們的進步並沒有因此而結束，因為在這漫長而又短暫的兩週，我們收穫了很多，同時也成熟了很多。此次《市場營銷競爭模擬》實訓採用SimMarketing軟體，正如飛行模擬軟體可以讓飛行員在一個無風險的環境下練習操作飛行器的技巧一樣，SimMarketing營銷模擬教學軟體可以讓我們在一個虛擬的模擬現實的商業環境中，在一段集中的時間裡演練我們所學習的營銷理論和技巧，同樣也不需要承擔在現實生活中可能面對的風險。
利用SimMarketing軟體進行營銷模擬運作，讓我們主動地去理解和體驗在課堂上學到的各種營銷理論、分析工具和操作方法，自覺地從營銷戰略的高度去考慮問題，並且在模擬的過程中不斷地分析市場環境、分析對手的策略、然後組織實施和修正我們自己的營銷策略。通過營銷模擬實訓培養我們的動手、動腦能力，以及我們的團隊協作精神。該實訓涉及公司的戰略制定、產品研發、公司生產計劃、品牌組合、價格制定、促銷方案、營銷渠道、團隊溝通與建設等多方面，買美國學生都能直接參與模擬的企業運作，體驗複雜、抽象的經營管理理論、督促學生去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施，從而掌握管理的技巧，感悟營銷的真諦，真正實現會用、管用、夠用的培訓原則。它要以統計與調研、市場營銷與策劃等專業課程的學習為基礎，也是對這些專業課程的理解、領悟和實踐。在可能實現的成功或者失敗的結果的基礎上，對於營銷體系方法的不斷運用體會，是SimMarketing營銷模擬教學軟體的優勢。
在此次市場營銷模擬實訓課中，概況來說我們達到了以下幾點目的：
1，通過模擬，是我們能夠綜合運用所學的市場營銷、企業管理、財務管理等知識。
2，增強了我們的市場競爭觀念，訓練了在變化的市場環境下，不斷跟蹤、調整營銷戰略和策略，保證營銷計劃實施和目標實現的能力。
3，培養了我們現代管理者必須具備的“團隊精神”，是我們在模擬過程中學會與不同性格、不同能力的人合作，取長補短，齊心協力地為實現公司目標而工作。
4，通過對模擬過程與結果的總結與評價，是我們加深了對所學知識的理解，並認識自己在能力上的特點和掌握知識方面的薄弱點。
同時，在本次的實訓課中，營銷模擬實訓整體流程為：
1，SimMarketing的模擬過程分為多個季度逐漸展開。在模擬的開始，營銷小組將得到經濟新聞、市場調查研究報告、公司經營報告等訊息。
2，營銷小組根據各種資訊分析市場機會和挑戰，評估公司的優勢和劣勢，通過小組充分討論發展公司的戰略，然後做出具體的營銷計劃。
3，小組的決策和競爭者的決策全部完成以後，SimMarketing將模擬市場運作，產生結果，並且開始進入下一個季度。
4，營銷小組將以經濟新聞、產業報告和公司經營報告的方式接收到上個季度的市場運作結果，從而得到關於市場和競爭對手的詳細資料。
5，通過對於新資訊的分析和戰略技術的調整，營銷小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續的營銷管理運作。
在為期兩週的市場模擬實訓課中，SimMarketing軟體為我們構造了完整的企業營銷環境，模擬在一個相同的巨集觀環境中的某個產業市場，多個企業生產不同的商品相互競爭。我們分成若干個營銷小組，扮演企業的市場營銷部門的負責人，為企業營銷部門制定相應的營銷計劃，以保證企業的正常運作及利潤最大化。在整個過程中，我們學會了如何進行巨集觀環境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標市場從而形成營銷戰略，然後根據營銷目標制定具體的營銷計劃。最後執行營銷計劃，營銷小組將看到其營銷計劃給企業及整個市場帶來的後果，並可在以後博弈過程中不斷進行營銷策略調整，以在競爭中取得優勢，最終達到為企業創造價值的目標。
1、實訓目的
訓練學生掌握市場營銷理論實務，熟練掌握營銷技能
2、實訓時間
20xx. 4.15——20xx.4.25
3、實訓內容
本次實訓主要是圍繞建立模擬一家手機公司，然後進行一系列的營銷策劃，從產品研發到產品銷售的整個營銷活動過程而展開的。主要包括了：戰略分析，產品管理，產品銷售三大部分內容。其中國內市場又分成了七大區域，我們分別選擇了自己的目標市場，然後進入該市場進行相應的實訓內容。
4、實訓過程
這是我第一年的成果，品牌知名度沒有打的很響，開拓了倆個市場。
第二年主攻東北市場，華北競爭壓力太大，所以選擇了放棄，沒有貸款，資金也比之前多了。
第三年廣告打的太猛，導致資金減少，東北地區競爭壓力大，廣告打的猛也無濟於事，單子都拿的很少。
第四年完全慘淡經營，因為沒有貸款，所以用來打廣告的錢太少，品牌知名度不高，導致都拿不到單子，只能眼巴巴的看著單子被搶走。
5、實訓總結
剛開始接觸這個軟體時，有點手足無措，雖然之前有接觸企管的沙盤，但營銷的軟體和它有些不一樣，於是我便慢慢摸索起來。起初以為每個步驟要按照順序來，後來才知道原來也能不按照順序執行，剛進這個軟體的時候，我通常會看看各個市場高檔品，中檔品，低檔品的需求量，再選擇進入哪個市場。起初我隨便點滑鼠，把所有能研發的引進的技術全部開發，然後就開始投廣告，廣告的投放量決定著你能拿單的多少，一開始不知道如何投放廣告，後來老師有講先前學長留下來的經驗，我們就知道如何打廣告。廣告打的太多可能會破產，太少可能會拿不到單，這就意味著要好好考慮這個問題，我一般是看我所選擇的市場低檔，中檔的品牌要求，然後打廣告，再經過第一輪拿單看看競爭對手打廣告的數量，然後以一點的優勢壓倒競爭對手，這樣子就可以拿到單子。然後再生產，我一般是把單子都拿完了再生產，這樣會比較節約生產次數。
這次考試前,我暗下決心,要從一開始時就按需投資,儘量節省資金,以免重蹈覆轍。這次我先開拓了華北地區市場，謹慎地投放廣告、研發，當品牌知名度略高於中間商要求時，便迫不及待地投入市場，搶佔先機，於是第一年度公司運轉良好，並賺了不少錢。我利用這些資金開闢了東北地區市場。第二年剛開始時，我自以為資金豐厚，便瘋狂地申請合作，等到拿到訂單、準備發貨時，才發現存貨不夠了，而且資金根本不夠生產那麼多產品，公司一下又陷入絕境。但我並沒有坐以待斃。我把庫存的中檔貨拋售了，將換來的資金用於生產低檔產品，將低檔產品發貨後，再生產中檔產品。這樣來回折騰了幾次，終於把低檔產品按時發給對方，但生產次數已經達到極限，雖然還有足夠的資金卻不能生產中檔產品了，最終因高檔產品不足、無法發貨而違約，信用等級也由AAA降為AA。第三年我重振旗鼓，有規劃地申請合作、生產產品、按時發貨。經過努力，終於有所收穫，我的信用等級又升為AAA。到第四年時，華北和東北地區的競爭者突然多了，我投入一些資金，提高品牌知名度，但還是不能跟別的公司相抗衡。我決定廣撒漁網，對華北、東北地區的所有超市和商場都發送了合作申請，怎奈對手太強大，而且他們的實力都很強，他們的品牌知名度竟然比我多幾十，這年我的訂單很少，銷售業績敗下陣來。我所有的合作申請都以失敗而告終，導致我第四年的銷售額和利潤率都為0。考試結束了，我的成績又是不理想。究其原因，一是我太心急，沒有考慮全域性、統籌規劃。在資金和存貨都不充分的情況下盲目申請合作，導致公司無法正常運轉，差點破產。二是我目光短淺，只顧眼前利益，沒有考慮到長遠利益，不應該過分看重現金持有量，。而是應該將閒置資金充分利用起來，開拓新的市場、提高品牌知名度，提高自己的競爭力。三是定位錯誤我堅持“薄利多銷”的理念Ы低檔、中檔產品的價格都訂的很低，致使利潤太少雖然賣出不少產品，但獲取的利潤不高，我應該根據市場的實際情況和競爭對手的定價來適時、適當地調整價格。進而取得高利潤。雖然這次市場營銷綜合實訓的結果並不理想，但我依舊很開心。首先，是體驗了一次當老闆的感覺，當交易成功時，心中是無比的興奮，讓我對以後的營銷工作產生了濃厚的興趣。其次是這次實訓使我對市場營銷的認識真正做到了從理論聯絡實際，不僅鞏固了書本上的知識，還學到了很多書本上學不到的東西，讓我感受到知識海洋的浩渺寬闊。希望以後還有機會參加類似的實訓活動，以提高我綜合運用所學的理論知識來分析和解決問題的能力。
由於系領導的高度重視、實習單位的進取支援和實習師生的共同努力，20xx屆本科畢業生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規範，實習教學質量得到了提高，並得出一些建設性的提議。
一、實習基本情況
1.實習時間20xx年x月x日—20xx年x月x日，共x周。
2.實習地點實習地點xx個。在內x個實習點，區外x個實習點。
3.實習資料
實習資料能夠概括為兩大類。一類是本專業範圍內的工作，另外也有個別實習人數
（1）實習學生。20xx屆x個畢業班的x名學生全部參加了實習；
（2）實習指導教師。共xx人。由於實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。
5.實習形式
根據學院教務處的要求，採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自我聯絡實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位理解實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系裡聯絡。所有實習單位都有專業教師指導。實習型別有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生xx人（31個實習點），畢業設計xx人（x個實習點）。根據學生個人意願和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。
6.實習成果資料統計
（1）收到xx個實習點每個點一份實習鑑定（實習單位蓋章有效）。鑑定對每個實習學生做出了評價，xx名學生單位實習鑑定成績全部合格；
（2）收到學生實習報告份。其中畢業實習學生每人一份，共份；畢業設計每組x份，共x份。實習報告全部合格。
（3）收到實習教師每人一份實習總結報告，共x份。報告資料包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、本事、紀律情景和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自我指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改善意見或提議等。全體學生綜合實習成績全部合格。
二、實習表現與效果
到達了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，同學們對自我、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習採取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收穫主要體此刻兩方面：
1.工作本事：
在實習過程中，絕大多數同學進取肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情景證明，我們的學生具有較強的適應本事，具備了必須的組織本事和溝通本事，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化提議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。
2.實習方式：
實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作本事和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
3.實習收穫：
主要有四個方面。一是經過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作本事，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。
4.組織管理：
實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。
指導教師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，教師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃資料，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情景，幫忙學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情景，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結束後，教師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導教師平均每週與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本到達了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。
一、實習目的
隨著時代發展和社會進步，用人單位對醫藥營銷專業大學生的要求越來越高，對於即將畢業的醫藥營銷專業在校生而言，為了能更好的適應醫藥營銷專業嚴峻的就業形勢，畢業後能夠儘快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，參加醫藥營銷專業畢業實習是必不可少的階段。
通過醫藥營銷專業畢業實習，能夠讓我們學到了很多在醫藥營銷專業課堂上根本就學不到的知識，提高調查研究、文獻檢索和蒐集資料的能力，提高醫藥營銷理論與實際相結合的能力，提高協同合作及組織工作的能力，同時也打開了視野，增長了見識。只有把從書本上學到的醫藥營銷專業理論知識應用於實踐中，才能真正掌握這門知識。
二、實習時間
20xx年02月01日～20xx年03月15日
(修改成自己醫藥營銷專業實習時間)
三、實習地點
杭州市濱江經濟開發區江南大道
(修改成自己醫藥營銷專業實習地點)
四、實習單位
杭州市振石教育集團(修改成自己醫藥營銷專業實習單位)
此處可以繼續新增具體你醫藥營銷專業實習單位的詳細介紹
五、實習主要內容
我很榮幸進入杭州市振石教育集團(修改成自己醫藥營銷專業實習單位)開展畢業實習。為了更好地適應從學生到一個具備完善職業技能的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發醫藥營銷專業相關崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，並安排專門的老同事對崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。
在實習過程，單位安排的了杜老師作為技術指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他也是醫藥營銷專業畢業的，從事醫藥營銷領域工作已經有十年。他先帶領我們熟悉工作環境和醫藥營銷專業崗位的相關業務，之後他親切的和我們交談關於實習工作性質以及醫藥營銷專業課堂上知識在實際工作中應用容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員，並讓我們虛心地向這些辛勤地在醫藥營銷專業工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題後要積極請教前輩。
在單位實習期間，我從事的醫藥營銷專業相關的工作之外，還負責協助人事部部的日常工作，包括制定計劃，利用醫藥營銷知識處理相關文書。具體實習內容過程如下：
第一、招聘。協助人資部處理首先，要熟悉招聘流程。其次，與用人部門保持密切的聯絡，瞭解用人部門的需求狀況。
第二、錄用並建立員工檔案。給員工辦好入職手續，包括簽訂協議、勞動合同、辦工作證等等；在合同方面遇到問題時，才發現在大學裡學醫藥營銷專業理論知識之外，更應該學習合同相關實踐法律知識。
第三、單位考勤管理，完成每月考勤記錄，並根據考勤情況進行薪資計算。雖然只是簡單的計算，但也需要Excel相關知識。在大學裡學習醫藥營銷專業知識之外，我利用課餘時間考取電腦應用二級證書終於在這裡發揮了作用。
短暫的實習生活除了掌握醫藥營銷專業相關工作經驗，最大的收穫莫過於學習到了很多在醫藥營銷課堂上無法學到的知識，還有人生角色的變換——從校園思維模式到職場思維模式的轉變，為今後儘快適應融入醫藥營銷專業崗位職場生涯奠定了基礎。
六、實習總結
當我們從母校——××大學(修改成自己醫藥營銷專業所在的大學)畢業，就意味著要踏上職業生涯的道路，對於醫藥營銷專業的應屆生的我來說，還沒有足夠的社會經驗。經過了這兩個月醫藥營銷專業相關崗位實習，我學到了很多，感悟了很多。特別是在領導和醫藥營銷專業崗位相關同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作。
我們這週上的實訓課是市場營銷實訓。我們小組自實訓課開始就一直在一起，這次的實訓也不例外，我們的實訓的課題是藕塘職教園化妝品市場的調查，並設計我們的實訓報告，這將是站在一群開辦大學生化妝品店的位置著想的實訓活動。這次實訓的主要目標人群是學校周邊及校內學生們。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨著找工作或創業的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關於創業的好點子，可以開啟我們另一個通往成功的大門。
我們團體一共有七個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創業從哪方面入手，最後根據我們團體七個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是化妝品。可能化妝品對於我們來說，並不是什麼新鮮事。前輩們說這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個在校居住的大學生，購買化妝品時需要注意的很多，也怕自己買的東西不正規，我們的目標就是搞好這一塊，為他們更好的服務。根據這些意見，我們的大學生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務於質量。
做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然後統一意見。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的瞭解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對於這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以完善我們的產品，也可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，並且前景很樂觀。然後我們制定了我們的目標市場並對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。
作報告書的時候我們齊心協力，通過詢問，上網搜尋，外出調研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由於明確分工，我們的工作最後很好的完成了。我們終於鬆了口氣。
一、實訓簡介
在第二次實訓活動中，每個公司的任務是銷售乳製品，老師幫忙以最低的價格進貨。而銷售地點和價格都由各自公司協商定下來，在規定的時間內將每個公司的產品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規定的'時間內將所有乳製品全部賣出，總共盈利55元。我們團隊相互配合，將這次實訓活動圓滿完成。
二、市場分析
經過我們團隊協商，我們將銷售地點定在教職工小區內，教職工相對而言還是比較相信我們學生所銷售的產品，很多教職工也是買來給自己的子女。對於這類買家還是很容易銷售的。我們定在週末教職工休息的時候，這個時間人數相對較多，便於銷售。
三、執行情況
我們公司共十一人，每人一箱。進貨價是33元一箱，在兩天的時間裡以38元一箱的價格全部賣出。下面是我們奕e公司具體的執行情況。
① 四個人主要將十一箱酸奶運送到小區內，地理優越的位置；
② 三個人主要負責銷售，積極回答詢問者的問題，爭取在規定時間內賣出產品；
③ 兩個人負責列印傳單，宣傳本次促銷活動；
④ 兩個人隨機應變，如果產品不夠了，隨時向本班其他賣不出去的同學進貨，填補空缺。
四、收穫及感受
雖然盈利不多，但是這次活動主要鍛鍊我們的銷售能力和口才以及某產品的市場分析能力。在這幾天裡，我們的團隊每個成員充分發揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實訓活動僅僅當成是一個任務，而是一個很好的學習機會。希望在以後的課上向這樣的實踐活動更多一些，使我們公司的每個人都行動起來。
實訓簡介
消費心理學老師下達了第二次實訓課程：乳製品銷售實訓。我們以33元的價格整箱購買，每人發一箱牛奶，在規定的時間內把牛奶賣出去。於是我們以集體的形式在某學校的門口進行牛奶促銷活動，活動參加人數十個人。我們以公司為單位在XX年4月10號，開展了這一乳製品銷售實訓課程。
市場分析
（1）自身環境
首先，我們是學生，沒有任何說服力，單單這樣去銷售牛奶肯定不會有很好的效果，我們需要有一個好的品牌效果。這就需要我們去發現，怎樣才能找到一個好的突破口。我們做的還有很多，要讓消費者相信我們的牛奶出自正牌廠家，這樣就可以讓消費者信服，從而購買我們的產品。
（2）外部環境
學校周邊有很多銷售點，不乏很多賣牛奶的超市，在這方面我們不佔有優勢，我們不可能比他們更有說服力。但是我們的牛奶價格比超市的便宜，這也是一個小小的優勢，我們要抓住有利條件發展自身優勢，這樣才能取得我們想要的結果。
執行情況
在我們調查中瞭解到這中牛奶很適合學生，因為學生每天早上都有喝牛奶的習慣，在確定了消費物件的同時，我們就開始選擇促銷的合適地點，還有了解到學生一般都很喜歡喝酸奶，在給我們的促銷帶來了好處，因為我們要賣的正好是他們喜歡的牛奶，有了他們的需求，對於牛奶的銷路就沒有那麼大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來買我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫專，在醫專開始了我們的促銷活動，在賣牛奶的過程中，我們以一箱40元的價格，賣出去了五箱，其餘五箱我們選擇在漯河大學去賣，在漯河大學我們是以38元的價格賣出去的，就這樣我們的牛奶全部賣了出去。
收穫及感受
通過這次的實訓，我們感受頗深，一句話，賺錢真難！實踐是驗證一切事物的最好保證，這就是夢想於現實的差距。在這個過程中，我們學會了怎樣跟不同的人交流，學會了觀察周圍形形色色的事物，學會了怎樣把自己的產品推銷出去！總之，要學好基本知識，才有我們發展的空間。
前言
改革開放以來，逐步實現了有計劃經濟向市場經濟的轉型。企業行業也因此更加市場化了，企業之間的競爭越來越激烈。市場的營銷模式和環境都隨著社會經濟的不斷髮展而變化。所以我們要實時瞭解跟營銷相關的資訊，為我們以後能更好的工作學習提前做好準備。
實踐時間：
實踐者：
實踐地點：
實踐目的：
此次時間的目的主要是在於學生學了總這門課程之後把所學的知識運用並領會所學理論的適用性，能更好地理論聯絡實際深入到各個方面。增強實戰經驗，在實際的買賣活動中學會個人能學會更多營銷技巧和實際銷售策略，積累更多的經驗。提高分析市場，挖掘資料的能力。瞭解市場營銷工作的規律性，找出其中存在的問題及今後發展的主要趨勢。
實踐內容：
在老師的帶領下，對中匯商業中性進行參觀實踐。瞭解營銷學理論和發展趨勢，認識營銷相關概念、營銷資訊、傳遞的特點，為接下來的課程學習增加感性認識。
實踐分析：
在昆明這塊土地上，大大小小的商業中心數不勝數，真正能滿足居民要求的寥寥無幾。中匯商業中心正是在金融危機的陰影下，以一個稀缺者和領先者的姿態出現，經過一年的時間成功的經營向昆明來詮釋自己娛樂中的恩華以及社群商業與國際商業接軌的夢想。入駐商業中心的沃爾瑪霖雨路店，是首當其衝的主力店。除了沃爾瑪外，還有麥當勞、國美電器、耐克、嘉華餅屋、迅捷通訊、三九藥房、屈臣氏、頂尖KTV、泉美假日SPA鉑金會所等一百多家經營名牌的商戶入駐商業中心，此外還有許多各種各樣的小商鋪。整個商業中心為消費者提供了生活的必須品和休閒娛樂場所，方便了生活，促進了商業。
中匯商業中心是融合了購物、購物、休閒、餐飲、娛樂、文化為一體的超級市場。在選址方面商業中心也是擁有較高的優勢，它位於昆明市中心北市區，北京路和霖雨路的交匯處東南側，周圍有多個小區。還有周圍住宅區的居民，週末也會來這邊購物、休閒、娛樂。龐大的消費群體和城市的飛速發展，促使商業中心附近地區的教育和醫療配備完善，道路通達，交通便利。優越的地理位置決定了中匯是一個極具黃金價值的商業區域。
商業中心的建築以彙集許多店鋪的大廈向四周散開，在這裡沃爾瑪超市佔了大半面積，它處於二樓和三樓，超市的入口在三樓出口在二樓。擁有各種商品的超市處於不高不低的位置，方便了消費者。一樓則是開放式的各種店鋪，還有就是賣吃的類似麥當勞等店鋪。四樓以上就是一些娛樂休閒場所，例如健身房之類的。停車場處於負一樓，四樓的一部分。負一樓還有一部分是國美電器，其入口就是在大廈的左側，非常現眼的位置。大廈外表由玻璃裝飾，整個結構設計簡單但獨特。在大廈的牆面上可以看到各個大型店鋪的招牌，這使人們在很遠的地方就可以看見，對吸引顧客有一定的幫助。前面是一個幾百平米的廣場，經常有店鋪在這裡做促銷活動。其他商業活動區域就處於這棟大廈的附近，也是很現眼的建築。
由於沃爾瑪超市的存在，周圍的許多居民選擇了在這裡購物，在這裡不僅有日常用品，服裝首飾等許多商品，而且還有新鮮的水果、蔬菜、肉類和海鮮。由於沃爾瑪的商品種類繁多，所以有一定的劃分方式，商品的擺放有層次感，基本上，它的商品分為全國性商品、地方性商品以及進口商品三種。以賣場來區分商品，分為生鮮食品，、服裝、生活用品、日化用品、家電、飲料雜貨。同時還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度，貼上標價重點以及陳列的豐富感，這樣消費者就容易找到自己想要的商品了。沃爾瑪的商品許多商品有不同的檔次適合各類消費者，這樣一個有品質保障的商場每個人都會選擇。還有許多周圍區域的人們也會選擇在這裡購物，購買一些自己所需的又想要有保障的物品。在沃爾瑪的帶動下週圍的這些商業也急劇上漲，從而形成了一個完善的商業區域，購物的首選地。從帶頭企業沃爾瑪的營銷方式我們可以看出來，每個企業要想發展好就要必須跟上消費者的腳步，即使採用正確的營銷方式。
當然，現在的中匯商業中心也不是沒有問題，我覺得還有很大的改進空間，把這些問題解決了還能夠吸引更多的消費者來購物、休閒娛樂。綠化太少，應該適當調整綠化，在停車場上排保安指揮出入車輛，方便消費者的進出入，把停車場安排得有序，這樣就不會出現擁擠的現象，特別是現在這種時代，私家車很多，人們都喜歡開著車去購物。還有就是商場應該加強對貨物的管理，是同類場頻的多樣化，給消費者更大的選擇空間，加大促銷的力度，把一些陳舊，不新鮮的產品進行處理。加強對理貨員的培訓和商品陳列的管理，使商品擺放有層次感，顧客能找得到想要購買的商品。各個大型的商鋪對銷售人員要有一定的考核和培訓，提高銷售人員的能力、素質與服務態度，讓消費者有一種親切的感覺。商業中心的管理部門應該監督商家銷售商品的價格，做到不虛報價格，讓消費者能夠以合理的價格買到自己想要的商品。還有就是對那些不合理的商鋪進行管理，特別是進行促銷活動時在廣場上應該合理安排位置，讓商業中心有一個良好的秩序，不僅方便管理，消費者也能夠有一個良好的購物環境。
實踐體會：
通過這次對中匯商業中心的市場營銷學實踐，讓我知道理論和實踐的差別是很大的，我們學習要把理論和實踐相結合起來，這樣我們才能夠更深的理解知識。這次實踐讓我更好地瞭解到市場營銷的奧妙，也讓我學會了很多，是我受益匪淺。我們這次是到中匯商業中心參觀實踐，在這個過程中給我印象最深的就是沃爾瑪超市了。一到中匯大廈就可以看到許多大賣場的招牌掛在牆上，走進商業中心，可以看到各種各樣的商品，這些店鋪都是開放式的，只有一米多高的隔板隔開，消費者從旁邊走過就可以對其中的商品一覽無餘，也還有一些店鋪是封閉的，但它們都是採用玻璃門和玻璃牆面，在外面也可以看到其中的商品。我覺得這樣做是一種很好的營銷方式，許多人都是因為沃爾瑪這樣的大賣場才到這裡購物，而沃爾瑪在二、三樓，這就要經過這些商鋪，在這過程中消費者難免會購買一些非計劃內的商品，這就促進了銷售。
商業中心也經常搞促銷活動，在我們參觀的時候就有一些商家在廣場上進行促銷活動，處理一些壓倉、斷碼的商品。而沃爾瑪則是每天都有活動，他們多一些即將過期或消費者喜愛的食品進行低價處理，以達到處理並銷售的效果。這些處理的商品都集中在過道中央專門的櫃檯，消費者一眼就可以看到。至於一些日常用品，沃爾瑪則是採用買一送一的銷售方式，他們把一些銷售狀態不是很好的商品作為贈品來處理，這不僅可以吸引消費者還可以減少倉庫的貨物積壓。在扶梯的空隙出放有一些打折的常用物品，例如襪子、抽紙等，讓消費者無時不刻都在他們的銷售範圍內。沃爾瑪的入口在三樓而出口這在二樓，這是消費者必須走完整個商場才能出去，無形中增加了許多消費者非計劃內商品的購買。各個商場的貨物都是按型別合理安排擺放的，方便了消費者，也易於管理。總的來說，通過沃爾瑪這中匯商業中心的主力商場來看，整個商業中心的銷售模式是很完善的。
做營銷就是要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，要隨時留意市場的變化，並推斷下一步這個市場的需求，主動提前做好推廣計劃，要事事進行競爭，這樣才能在競爭中不被淘汰。
隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能提供機遇，也能創造威脅，成功的企業都是知道持續不斷的觀察並適合變化著的環境。
按照學校的計劃，16周是我們的市場營銷實訓周，這次的市場營銷就是對市場進行調查，然後根據調查結果，選擇要銷售的產品，最後制定價格及銷售策略開展校內產品銷售。
6月9號到10號上午主要是營銷的前期準備，貨物是9號之前就已經批了回來的，我覺得那些貨物裡面有幾種產品是沒有進好的。第一件是那種玩具式的電動風扇。像這種風扇是肯定難以銷售出去的，這是因為：
（一）我們都是大學生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用；
（二）這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產品早在幾年前就看到過了；
（三）不實用，學校給每個宿舍的學生都配了風扇，教室也有風扇和空調，所以這種東西根本派不上用場。
第二件是手鍊，那種手鍊是可以根據自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經很小了，配一條這樣的手鍊也很不實惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學生來說需求量比較大但是這種產品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那麼9號下午貼海報，設計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什麼到底在哪個地方搞。
10號下午就正式進入了營銷階段，那麼在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由於考慮到學生買東西可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了，後來想一下也是，作為一個學生經濟能力有限，價格太高一般人接受不了，而且這種產品並非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。其實從這裡也可以看出我們的專業知識學的還是很不紮實的，市場營銷書裡面有一個章節就是講產品的定價的，書裡面說定價要由市場的供需、產品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個裡面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學就很難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。
12號由於進的一批貨物，在校內銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內那樣輕鬆，你得在早晨7點趕到那裡因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來；在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然後把產品鋪在上面，在學校裡面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛生費的，說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會上還是能夠多瞭解到許多在學校裡面看不到的事情。雖說這次的銷售成績並不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠比享受結果要快樂的多。
一、實訓簡介
本公司在此次實訓中在全體成員的努力下，圓滿的完成此次活動。共賣出十箱奶，盈利22元。
二、市場分析
首先對該牛奶的銷售情況進行調查，然後根據調查結果得出結論：發現目前發展前景非常好，很容易讓人接受，所以我們就利用此次活動鍛鍊一下，在調查中發現，大多數人喜歡喝原味的，所以我們就銷售原味的，在調查中，發現他們的價格都不統一，所以我們就根據進價定了合理的價格，在調查中，發現奶適合小，中，老年人，所以我們就選擇了合適的銷售地點。
三、執行情況
在公司經理的領導下，我們把銷售時間定在週六週日，利用兩天的時間，在學院實訓廣場進行銷售，我們按每箱35元的價格進行銷售，十箱，八箱整賣，兩箱零賣，零賣價格按每瓶1.5元，我們在週六上午在實訓廣場開始了工作的銷售，為了引起同學們的注意，我們打出了橫幅：市場營銷牛奶促銷，同時也出了版面來吸引打家，促銷總要有促銷的模式，我們分工合作，有宣傳的，有收錢的，有搬運的等。我們藉助了別人做兼職的工具，在實訓廣場也傳出了我們動聽的吆喝聲，牛奶促銷35元一箱，機會不多，不能錯過啊，等等，什麼新鮮詞都有。就這樣，漸漸的有了客流量，真是功夫不負有心人，我們原打算兩天賣完的，結果一天不到，就賣完了
四、收穫與感受
有努力就有收穫，結果雖然我們賺錢不多，但我們嚐到了成功的果實，心裡是無比的高興，十箱牛奶賺了22元，說實話不多，但我們知足了，通過這次促銷活動我知道團隊的精神難能可貴，團結戰勝一切，不論現在，還是以後，我們都要懂得，另外還有就是花錢容易，掙錢難啊。不過心裡還是婷高興的，最後我們在快樂的笑聲中離開的我們所為的促銷場地。
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