做專利代理算起來有半年了，接觸到機械的案子40個左右，有冶金裝置方面的，有機器人方面的，有醫療器械方面的，有測量工具，有搶修工具方面的有汙水處理方面的，等等。雖然大學學的是“機械製造及其自動化專業”，但來案都是發明人在現有技術基礎上的創新設計，在大學課本上是學不到的。而且，大學四年所學的知識也不可能涵蓋機械領域中的所有知識。所以，對每一個案子，對我來說都是一個全新的技術，都需要我查詢相關資料學習，跟發明人溝通，經過消化吸收，最終用精確、概括、簡潔的語言撰寫完成專利申請檔案。
從做專利代理到現在已近半年，有必要對這半年來的工作做一簡短總結，以資今後能夠吸取這半年來的經驗教訓，能夠更好地工作，為客戶撰寫出高質量的專利申請檔案。
1、研究背景技術。接到一個案子，首先要通讀專利交底材料，結合附圖，確定該案涉及的技術領域，如果客戶沒有提供背景技術，代理人需要自己查詢相關的技術領域，確定最接近的現有技術。在背景技術中概括描述該現有技術的結構，指出其缺陷。該缺陷應該是本發明能夠克服的缺陷。先研究背景技術的好處便是可以對理解本發明起到很好的幫助作用。
2、研究交底材料。對背景技術有了一定了解之後，接著對專利交底材料結合附圖仔細研讀。將不懂的問題做一記錄，將還需要補充的材料也記下來。
3、與發明人溝通。將上面記下來的問題與發明人溝通。需要補充材料的，請發明人再補充。溝通可能一次不夠，那就兩次、三次，不要怕發明人嫌麻煩，你與發明人聯絡的越多，發明人可能越覺得你對這個案子認真，同時，他也能夠知道他的案子正在處理，他心裡比較有數;可能電話裡講不清楚，那就約發明人面談，或者請發明人拍張照片等比較直觀的方式發過來。
4、撰寫申請檔案。前面的三個環節的工作都是為這個環節做準備工作，為這一環節打基礎。撰寫工作是整個工作的中心環節。我一般已經事先設定好一個模板，一些同樣的格式，套話可以設定在模板上，這樣可以省去許多不必要的重複勞動。撰寫工作也是一個良心的工作。行內人都知道，申請實用新型的話，申請檔案只要形式上合格，基本上就可以拿到授權。所以，即使拿到授權，也並不意味著代理人的撰寫合格了。一定要將客戶的技術研究透了，儘量撰寫最寬的保護範圍，突出創新點，保護最值得保護的技術。這一過程對客戶來講是最為重要的過程。它將決定了代理人申請的專利能否很好的保護客戶的創新技術。需要字字斟酌、處處仔細。這期間要給自己加壓，告誡自己一定要仔細。失之毫釐，謬以千里。做這個工作，讓我減了8斤稱，回老家時給我媽心疼的啊。
衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴!
做代理人能夠時刻站在技術的最前沿，能夠接觸到各個技術領域的最新技術，偶漸漸喜歡上了這個行業，雖然工作辛苦，但偶樂此不疲!
專代這個行業，在西方號稱金領，據說比牙醫的收入還高。
但在中國，白領都算不上，可以歸入藍領，並且是從事繁重的腦力勞動的藍領。
收入高點的代理人整天加班加點，掙的都是血汗錢。
正像人們對律師的收入有誤解一樣，對代理人的收入也有誤解。
只有15%的律師是高收入，年收入幾十萬、上百萬、上千萬都有可能，剩下85%的律師其中一部分跟在企業上班的白領掙的差不多，還有一部分掙扎在溫飽線上。
而為數眾多的律師助理們大多掙得少的可憐。
代理人行業和律師行業差不多，只是貧富差距稍微小點，符合二八定律，另外專利代理人的高收入群可能比不上律師的高收入群。
同樣，代理人助理也是不掙錢的。
專代這個行業和中國其他行業並沒有太大區別。
最大的幾個所，依仗壟斷資源，過著讓人豔羨的生活。
但是所有的所，都有一個通例，那就是，代理人和助理們的辛苦勞動所創造的價值絕大部分被老闆剝削去了。
而且代理人和助理們很清楚這一點。
所以，這行的公司很難做大，從業人員的出路只有一條就是從被剝削者轉變為剝削別人的人。
你可以考慮努力做到部門經理一級或者加入合夥人，而加入合夥人是非常難的，雖然你是個強人但憑什麼讓你分紅啊，打江山的人豈能讓你分享坐江山?
如果沒有分紅這塊，你就是做到經理了又如何?
也不過是個高階打工仔而已。
收入越高說明被剝削的程度越高。所以最可靠的出路是做老闆。
於是，在北京正規註冊的就有1000多家所，而不具有資質的公司大約3000多家，還有很多個人同樣在從事這塊業務，黑代理盛行，價格戰異常激烈，這個所謂的朝陽行業很快會被做爛。
寫專利的費用開出賣白菜的價格，豈不是一大諷刺?
智力這東西本來就是不值錢的。
現在北京，碩士、博士滿大街走，最不缺的就是所謂的人才。
專代行業之所以稱之為朝陽行業，因為大多數國內企業對專利才剛剛有點認識，重視程度和應用程度還有很大的提升空間，隨技術的進步、經濟的發展，在專利上面還有很多事可做。
但這並不意味著它的前途是光明的。
因為中國人擅長讓一個行業從朝陽直接進入夕陽。
關於這點，我想起了三聚氰胺事件，往往就是一粒老鼠屎壞了一鍋湯。
目前牛奶行業的困境難道不值得所有的行業反思、借鑑麼?
行業監管缺失，行業自律沒有。
整個行業無序競爭、惡性競爭，結果就是讓一個行業死亡。
當然，我想這麼多也沒用，純屬杞人憂天。
我只是提醒那些對所謂朝陽行業充滿幻想的人，醒醒吧，別那麼天真幼稚了。
套用股市上的一句話“專代有風險，入行需謹慎”。
我雖然入了，但我看情況隨時可能會退出來。
這個行業，收入最高的是老闆;然後是涉外大所的翻譯牛人們，還有各所的質檢把關人員;再其次業務量大的國內代理人;最後是可憐巴巴的而又是人數最多的小助理們。
至於那些黑代理的收入可以歸入老闆一級。
還有無效和訴訟這塊，這麼好的活當然都是由老闆掌控著呢，你打雜還行，想學本領、鍛鍊本事門都沒有。
你只需要成為一個掙錢機器。
有了案源就有了一切。
案源就是你的衣食父母。
如果沒有案源，你就老老實實地被剝削得體無完膚吧。
案源從哪裡來?
來源於關係。
關係包括私人關係和官方關係。
在這行，要上下相同，上能通國知局、專利複審委員會、北京一中院、北京高院;
下能通地方政府、地方法院、地方智慧財產權局，通企業。
如果你能上下打通，你就是這個行業的大佬!
很多國知局的領匯出來開所的，就是這個道理。
大所生存靠關係、靠壟斷，小所生存靠價格戰。
記住，幹活越多的，掙得越小。
去做老闆吧，不過前提是，你要有做老闆的條件。
當然，做老闆也有做老闆的煩惱，比如怎樣案子來得更多些，標的額再大些，怎樣給馬兒吃最少的草讓馬兒幹最多的活。
情況就是這麼個情況，怎麼辦，適應它吧。
對於我來說，當務之急是把兩個資格證變成執業證，從業技能提高得快一些，把外語搞上去，能力和關係要兩條腿走路。
什麼事情都是從無到有，關鍵是邁出第一步，掙得人生的第一桶金就好辦了。
這個社會講究分工，你一個人不可能包打天下。
如果你不想做老闆或做不了老闆，那就選一個適合你的平臺，同樣的是你，你在這個平臺上能創造出更多的價值，這樣你得到的也就更多，管他剝削不剝削的，不剝削你，老闆還活不活了?
並且你在別處拼了命也拿不到這麼多。
就像讓你開個奧拓，能追得上悍馬麼?
所以，關鍵是找準自己的位置。
那些年收入上百萬的職業經理人之所以能收入這麼高，是因為他們在的平臺，在的位置，換個職位他們就不值錢了。
另，普及一下行業知識。
做這行,如果你不知貿促會、港專、柳沈這三大所，就只能說你太孤陋寡聞了。
如果你知道這三大所，但你能把它們和一個人聯絡起來麼?
這個人是中國專代行業的開創者--柳谷書。
他最開始是貿促會專利商標處的處長，從貿促會出來之後創立了港專，後來又創立了柳沈，這回該明白柳沈的柳字是怎麼回事了吧。
對於大眾來說，他的名字可能還比較陌生，不過他兒子的名字可是家喻戶曉，他兒子就是聯想的掌門人--- 柳傳志。
尊敬的各位領導：
您們好!不知不覺加入將近兩個月，從一開始讓人措手不及的公司地址搬遷到各項工作迅速井然有序地進行，可以看到我們公司強大的生命力以及面對挑戰的靈活應變能力，我非常榮幸能夠加入**大家庭。
在這兩個月期間，參加了公司以及智慧財產權局組織的專利法及撰寫實務培訓，學習了專利法律知識和專利撰寫技巧，填補了作為工科背景出身的我在相關專利法律知識方面的欠缺，在這方面我將繼續學習。
在這期間，跟隨拜訪和拜訪、等客戶，熟悉了我司相關業務，學習了與客戶以及發明人的溝通技巧，用心服務。
在代理實務工作方面，在以及指導下完成了幾個專利撰寫和答審的案子，在實務過程中對專利代理這份工作有了更加深入的認識，“細心”是必須有的態度，“自學能力”和“分析能力”是我必須要不斷提高的素質。
在專案工作方面，在指導下參與了“”智慧財產權專案申報工作，熟悉了我司專案工作內容，這方面還需要繼續學習。
經過這兩個月，在領導和同事的幫助下，我學到了許多，同時也意識到自己的不足，有些方面需要提高：
1)需快速學習專利法律基礎知識，提高法務工作者法律素養;
2)需不斷通過實務代理實戰，學習CAD，Photoshop等軟體，提高業務能力。
在今後的工作中，我將繼續虛心學習，以高責任心去完成我的工作。 在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現自身價值的機會。
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