元宵快樂吶~第一次給領導發郵件，教育我早該主動點了，結果一開電腦又不知不覺。在家的時間真短，不知何時回校。課設那麼急，而那麼多朋友又要早早出發乾苦力去了。我很有回校的衝動卻行動不起來，蒼啊~
又去了一中，逛了前一天沒逛得文具店，到一中發簡訊問竟已經回了雲南。他說，老大為什麼那麼喜歡去那，那又不是我的母校，還是一直熱愛校園呢。其實，我只是愛死了文具店，雖然那一塊的文具店總是進去時滿懷希望，出來時無限失落。一中是沒多大感情的，一共就在那蹭過幾節課，混過幾個教室。再有，就是和那個天蠍座的小弟走過幾圈田徑場，晒了很久太陽，瞭解到很多不一樣的生活，聽一中學生們踢足球是如何不受鼓勵等。
而前一天，我也去了那。弟弟家包餃子，順便給我一紙鮮紅鮮紅的宣判書。成績單又意外地寄到了家。一大早就收到蕾蕾的訊息，她的成績都在上面，包括所有沒法看的。我不知怎麼安慰她，畢竟我的`應該是寄不到的。事實總是出乎我的意料，緊接著收到李靖一條，過來拿你的成績單吧。於是，我只能對我悲情的室友呵呵一笑。起床，一陣慌亂，收拾了東西就去四姨家，我出門順手摘下手套拎起一袋垃圾。媽媽新織的手套呢，這是我近來最大的驕傲了。新的四姨夫在下面等著，又在催促中上了車。竟然上車以後發現那隻摘下的手套不翼而飛。我安慰自己下車以後再好好找找。於是，一路忐忑到了四姨家，卻再也找不到。我從姥姥手中接過成績單再給媽媽說了聲我要去找手套就直接走回去了。好不容易走回家，找到垃圾車穿著一身剛換的雪白的羽絨服翻著不多的垃圾，期待是自己不小心順著垃圾一塊丟了。還是沒有，不管找不找得到，衣服弄髒了還是對不起媽媽的，立馬回去。路上又收到李靖一條，找不到算了，回來吃餃子。唉，這個小弟弟啊，越來越不像我了。虧他小時候跟我混了那麼久。回家，果然都是那樣，說什麼又不是買不到，再織一個不就好了。嗚。不好的，我知道。記得高三有一次體育課，一個男生作為守門員，在場上凍得不行，好心的女同學就讓我把手套借他戴。因為少了一聲交代，那人踢完球就把手套放在球門邊了……後來，說是要賠給我，我只是回答，我不想要其他手套。他說，他可以去找一模一樣的。我說，不一樣了。然後，自己恨恨對自己說，以後不要用手套，以示懲罰。湖南大冰災，武漢也不是省油的燈，我在學校凍得滿手凍瘡，回家以後第一天媽媽就帶著我買了帽子手套圍巾。原來我懲罰的還是她。想到關於和手套的種種往事，那一天至此，就再沒心情逛文具店了。
寒假就這這樣過了，不是計劃趕不上變化，是行動趕不上想法。慶幸最後一天買到了做“鞭炮”的材料，還可以回校時給每人一個雪穎原創鞭炮也不錯。更淘到一個小小的跳跳虎不倒翁，太有愛了。當時就給小破孩發了簡訊告訴她這一好訊息。我預備將這個作為她今年的生日禮物之一。往年總是用一年的時間收集可愛的東西送給她，並且要有我的手工作品，今年我忙什麼去了。嗯。一個像夏天一個像秋天。其實更像黑白配。
這個寒假，就是弟弟，小說，電影，出去燒烤了一次手還被車門軋到，現在還是會疼。傷筋動骨一百天應該不會吧。在空間發了很多弟弟的微小說，一堆人說期待我的連載，呵呵，我真是現世寶，我弟弟太可愛了我也不由自主啊，雖然也很調皮，哈哈，有人說發現他要比我聰明一點，我是該笑呢還是該笑呢還是該笑呢……小說看得雜七雜八，用電子書看小說更助長了我無限制的熬夜，眼袋啊，我保持沉默。我還是不怎麼喜歡筆記本看電影啊，可是，下個學期我還會去梅操嗎？當時讓梅操等我們幾個月，等考完研我們每星期找它。現在，已沒有我們。其實我們對電影的看法也很不一樣的對吧。我說我討厭《當幸福來敲門》你就沉默了。我感覺到了那個人的身上有你的影子，只是我真不喜歡那種壓抑。開心點吧，《美麗人生》真的是太好看了，對吧。嗯。我太尊敬梅操放電影的老人了，也許我老了也去為別人播露天電影。哈哈，還要在房裡放個小投影儀~想吧。芳良說，想是沒有罪的。
對不起，我又熬夜了，不熬最近也是失眠。一切都會好的~早點回校吧。
我，對自己說，不如意，過眼雲煙，拋在腦後，笑看人生，偶爾難過……
你是否在唱？你是否在聽？
開始時間:
20xx年x月x日
完成時間:
20xx年x月x日
實踐單位介紹：
單位名稱：xx服裝廠
地址：瀋陽市于洪區
企業性質：合資
主營：自營和代理各類服裝及技術的進出口業務
實踐目的：
實踐在於培養實踐動手能力，使所學的專業理論知識與實踐相結合，為更好的適應社會的需求打下良好的基礎。通過到服裝企業生產一線實踐的方式，對服裝生產從設計、裁剪、工藝製作到檢驗、整理、包裝的整個過程中所需的專業技能與生產管理能力得到系統的、強化的、實戰的訓練。
實踐主要內容：
一，跟隨相關的跟單員進行學習，瞭解公司與外國顧客間的交流方式，合作途徑，以及訂立合同關係的各種注意事樣。
二，到各個車間進行工作和學習，瞭解整個工廠的生產到出口這個流程的具體細節，熟悉生產環境和管理方式，認識其中的複雜性和必要性，以及觀察其中的優缺點。
三，鍛鍊自己的動手能力和交際能力，認識當前社會企業競爭的現狀和局勢，以及農民工在外打工的生活狀況，對社會有進一步的瞭解。
實踐體會：
在剛進入公司時，由於不知道該首先從哪裡入手學習，便開始感到迷茫和灰心。這時公司裡的一位跟單員阿紅姐及時的指導了我，她告訴我，如果想了解她們是如何與客戶交流合作，可以首先看公司的郵箱裡的郵件，從中去學習和感受。因此在前段時間，我主要在辦公室裡看郵件，我發現公司與客戶之間的對話並非像我想象的那麼正式和嚴肅，在簡單的英文對話中，經常穿插著對彼此的問候，在她們的對話中，不斷流露的是禮貌，友好和幽默。但同時，在業務上的工作又是說明的明確，精準和精煉。因此可以看出她們之間的合作是愉快而又出色的。在第二天碰巧有一位來自美國的客戶，她是來公司看貨並訂單，我看到公司的對外業務員以流利的英語與客戶進行交談，並熟練的指導客戶看貨，在不長的時間裡就出色地完成了任務。這不禁讓我深感佩服，也讓我認識到了英語學習的重要性。
在接下來的幾天裡，阿紅姐帶著我到各個車間與各個車間的負責人進行了認識，他們都歡迎我到他們的車間進行工作和學習。我首先在質檢車間工作了一天。在這裡我看到了工作的嚴謹和注意力的高度集中。質檢是質量控制中最重要的部分之一。在出貨前，所有產品都必須通過質檢，若是不合格將會被作為次品退回相關車間，在這裡要求是非常嚴格的，衣服上的汙跡，色差或是破損都將會使產品成為次品，工作人員會在問題處貼上紅色小標籤，按問題種類分放在不同區域，然後對位地退回到相關部門進行處理。車間主任施中春告訴我：“一件衣服在工廠裡可能是百分之一，千分之一，萬分之一，可是到了顧客手裡，那就是百分之百。若是出口的產品被發現有問題，公司不僅要收到幾倍於產品價格的處罰，而且信譽度將會大打折扣。”因此質檢工作必須嚴謹，認真，不容有差錯。
接著我在板房和生產車間進行了兩天的工作學習。在這裡我幾乎無法幫上忙，因為這裡的工作需要有很強的動手能力，不過我認識了從法國引進的先進的服裝CAD系統。師傅做好的母版，用掃描器輸入進電腦，再進行號型放縮，大大提高了工作效率，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作，用電腦近十分鐘就可以完成，而且精確度要高於手工。完成後的大貨板通過筆式繪圖儀列印在麥架紙，而且繪圖儀使用普通圓珠筆，成本極低，一套完整的紙樣只要幾分鐘就可以投入生產使用，從這裡我看到了運用高新技術所帶來的便利和效率。
在實踐的最後幾天裡，我都工作在包裝車間，這裡的工作都簡單而又單調，主要就是把檢查通過的衣服分碼，疊好，掛牌，最後入箱出貨。但是它的工作量很大，是所有車間裡工作量最大的。因為三個生產車間的衣服都要在這裡包裝，每天都有成千上萬的衣服送到這裡，有時工作量大的時候，這裡要全體加班到晚上十二點。在這裡我可以近距離地接觸農民工兄弟，並在與他們一起工作的過程中，聽到他們的心聲，瞭解他們的現狀。在短短几天裡，我就深切體會到了農民工的勞苦，無助和不滿。他們幾乎一個月才有一至兩天的休息，每天都要工作快十二個小時，而一個月下來才只有一千五百左右的工資，而且公司對他們有及其苛刻的規定，若是請假一天，不管什麼理由都將扣除80元錢。
本人看法：
一，工廠大部分都由人工完成，在流程中人力與裝置不能有機的結合，嚴重降低了生產效率。因此公司應注意有效地把人機結合，避免由於人機不協調，嚴重浪費時間，增加成本。
二，我觀察到由於各車間缺乏默契，經常出現工作任務完成不好的現象，有的車間忙得熱火朝天，有的車間卻談笑風生，無事可做，因此我認為公司應該思考相應對策提高各個車間的默契度，提高效率。
三，在工作期間我感覺員工的工作積極性不高，大多數都只是完成自己手上安排的任務後就上網看報，我從一位業務員那裡得知，公司近五年來已沒有漲過工資，而在懲罰條例上卻又增加不少，因此我建議公司在獎懲條例上應該更加合理，使工資能隨著社會的發展變化有所調整，並適當的增加一些獎勵措施，調動員工的積極性。
一個多月的實踐轉眼而過，回顧實踐生活，我在實踐的過程中，既有收穫的喜悅，也有一些遺憾。那就是對服裝企業有些工作的認識僅僅停留在表面，看人做，聽人講如何做多，親身感受做具體處理一些工作少，還未能完全領會其精髓所在，但也使我對服裝企業生產有了深層次的感性和理性認識，對服裝的流程有了更深瞭解。理論教學與實踐教學緊密結合。傳統教學模式的工藝課與實踐課是分立的，這就導致在實踐過程中出現了理論與實踐相脫節的現象。因此在今後的學習中，可以根據不同內容，實踐教學中具體情況，靈活採用更有效的方法。比如說可以先講後練、先練後講、邊講邊練，或採用現場教學，讓學生自學等多種形式進行。更完善我們“1+1”教學模式所提倡的學用一致，講練結合，理論與實踐緊密結合等原則。在此我還要感謝尼彼歐製衣有限公司給這一次實踐學習的機會，更感謝領導關心和各位師傅對我們的傾囊相授，為我的將來走上服裝這條路，開啟一扇通往成功的大門。服裝企業的發展雖然艱難，天地卻是非常廣闊的，它的發展也是永遠沒有止境。但是，服裝市場競爭從根本上來說是創新能力的競爭，尤其是產品創新能力的競爭。外貿服裝企業要發展下去，變“中國製造”為“中國創造”，就必須加強對服飾文化本質的把握和對其發展趨勢預測能力的競爭，開展自主創新的發展，只有這樣的競爭，才能形成良性迴圈，才能促進中國服裝業的進步。
在實踐過程中，思想上，我嚴格要求自己，刻苦鑽研基礎知識，積極學習各種採購的方式方法，踏踏實實一點也不放鬆，我認為好的學習方法對學習知識很有幫助，所以每次實踐過後都會總結一下經驗，來提高自己的學習方法，但我沒有滿足，在休息的時候，查詢學習相關的資料，也學到了一定的理論知識，同時也鞏固了專業技能，.更為重要的是，這也是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導實踐，實踐豐富理論的體驗，在這個過程中，我獲得了團隊協作的鍛鍊，獨立思考能力的提升，同時，為以後實踐學習打下堅實基礎。
20x年x月，軍訓完的我迫不及待的回到家中。在家裡，經過幾天的拜訪親朋好友，我的生活徹底的平靜下來，坐下來，安安靜靜的思考了一下這一個學期的學習生活，雖然在學校裡的生活平靜而快樂，可我卻看到了其中存在的危機—就業危機。在當今社會，各種各樣的大學數不勝數，也同樣，各個專業學習的人數也數不勝數，所以，你想在一個專業裡出類拔萃，光是學習是不夠的，你還必須擁有比較豐富的實踐經驗。但是，在大學裡，這樣的實踐經驗並不多，並且走出校園後我們也將面臨社會和市場無情的競爭和淘汰。所以，我思考著：怎樣才能讓自己在寒假這個短暫的時間裡學到一些大學裡學不到的東西，從而度過一個有意義的寒假。
經過一番思考後，我決定走街串巷，尋找一個實踐的平臺。經過我一路走下來的觀察發現，由於處於年底，所以大多數娛樂性質的地方急聘服務人員，其中尤以ktv為最。本著自己的專業學習的也是服務性質，所以我決定去應聘當服務生。
實踐中的行動
當天下午，我揣著自己僅有的身份證和學生證，開始了我的求職生涯。以前看到過很多關於應聘的小故事，往往企業單位都是從微小的事物上決定應用哪種人。所以我儘量面面俱到，努力去做到最好。可是站在應聘單位的門口，我還是緊張的要死，雙腿直打顫，可我仍是非常鎮定的告訴自己：沒什麼好害怕的，不要慌，要相信自己能做到。漸漸的，心情慢慢平復下來。我鼓起勇氣，推開了門，映入眼簾的是一位帶著溫暖微笑的叔叔級別的人，於是我熟絡的開始了我不知練習了幾遍的自我介紹，自始至終，經理都是面帶微笑，簡短的談話中，知道叔叔姓餘，他親切的讓我稱呼他為餘叔叔，他說是我的勇氣與自信征服了他，所以我順利的開始了我為期20天的服務生涯。
第二天早上9點，我開始了我的工作。其實白天的事並不多，主要是照看一下場地，接待來訪人員以及清潔衛生。我的工作重點在晚上，因為大過年的嘛，好不容易回家一趟，親朋好友的難免要出去熱鬧一下，像我們這種娛樂城，有舞廳及ktv包房，一般都是首選的地方。因為我的'工作不是長期性的，所以我只負責一些簡單的事物。雖然事物簡單，但還是不能馬虎，一不小心就有可能出錯。每天都要準時在9點去開門，然後下午1點得去換一次煤，到晚上5點燒開水，最後是8點開始營業。同時，也要準時開關燈。因為是娛樂場所，各種各樣的燈繁多，也要將它們牢記清楚，哪個時間開哪盞，都有嚴格的規定。最後，當所有的客人都走後，我們服務生還要負責清潔所有場地的衛生。這可是一個累人的活，剛好那天晚上我清潔衛生間，我拿著拖把，將地面以及便池都拖了兩三遍，又將梳妝檯的玻璃以及牆擦了一遍。我想這樣應該足夠了吧，在家裡我也是這樣搞的，準備走人回家，可是轉念一想“細節決定成敗”可能我還有沒做到位的地方，於是我又仔細的檢查了一遍，真是不堪不知道，一看嚇一跳。地面上這一塊那一塊的水漬，梳妝檯上也是一片狼藉，於是我不管三七二十一，脫下外套，又熱火朝天的幹了起來。經過整整兩個小時，我才將衛生間清理乾淨，看著煥然一新的衛生間，我深刻的體會到了“細節決定成敗”這句話的含義。
實習目的
初步認識社會，進一步瞭解貨代以及物流運輸組織與管理的相關知識，做到學以致用，把從學校學到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中，逐步完善自我、發展自我，最終完全融入現實生活當中，做一名言出必行、知識與能力兼備、符合社會主義發展目標的合格大學生。
實習注意事項
1、勤學苦練，善於創新，善於思考。
2、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行。
3、靈活處理人際關係(同事關係、上下級關係、客戶關係)。
4、嚴格遵守公司的各項規章制度，切勿感情意氣用事。
5、要注意安全，做工作要認真。
實習過程
(一)業務熟悉
第一天走進寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動，期待著成為其中的一員。當走進辦公室的一剎那，就遇見了當時的經理，他帶著我們兩個人認識了一下公司的業務人員，他們很熱情地介紹了自己的職務和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡單聊了幾句後就開始介紹我們的工作性質和工作任務安排，最後經理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，並祝我們工作順利。
接下來就是讓我們熟悉業務，公司專門找了一位業務精英來給我們介紹，從他那裡獲悉業務的基本內容。我們今後主要做的是聯絡客戶、接洽業務、簽訂合同(勞動合同法)、成交貨物等幾個方面。聯絡客戶就是先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什麼產品，規格怎樣，價格如何，數量多少，注意事項等;然後再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求，若能夠滿足就籤合同。或者進行相反的操作流程，由上到下，其結果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風險是無處不在，規避風險是關鍵，儘可能的完善合同進行規避風險，若仍發生了風險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事後通過同事，我認識了全國公路運輸協議、貨運的單證該如何填寫、其中的注意事項又有哪些等等。
從以上的介紹當中，我深悉業務員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個細節與環節，否則就會釀成大禍;更艱難的事還有不定期出差，因為我們做的是貨運專線，兩個地區的業務都要做好。這些更是一個剛出校門的大學生所不熟悉的，因此，要想在最短的時間內適應眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅持到底。
(二)業務操作
剛才在業務熟悉當中已經作了簡單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過實踐，自己的體會所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運代理，我們的工作性質就是業務員，前期的主要工作任務就是到烏魯木齊的各大市場、物流園區(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區、美居物流園等)做公司的宣傳並聯系客戶，到最後就是洽談業務、簽定合同。
具體業務操作如下，以我們做的第一筆具體業務，也是我們第一天做出的業務為例，簡單的介紹一下其過程。
1、建立業務關係
我們主要是通過到各大市場、物流園區(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區、美居物流園等)做公司的宣傳，與辦事處或者個體營業者交換名片，然後將名片反饋回公司，再通過電話聯絡來確定業務合作關係。他們需要發貨的時候，會提前給我們打電話，我們會按照貨物的數量聯絡車。量少的貨物會直接送到公司在各大時常附近設立的收貨點，要是量大的時候公司會派車去接貨。
2、報價與確認
我們會根據貨物的價格、規格、含量、數量等具體情況給出具體的價格，因為剛開始對市場的價格瞭解不夠，自己不能報出價格的時候，我們會讓經理直接聯絡客戶做出回答或者是客戶和經理聯絡。當經過雙方的友好協商對價格達成共識後，接下來又到了下一步簽訂合同。
3、簽訂運輸合同
簽訂運輸合同這一環節並不是很複雜，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同，也就是貨主;籤合同要注意的事項有：合同條款要求嚴謹，責任風險要求劃分清楚，違約及補救要求詳細明確，糾紛解決辦法要求得當得體，合同有效期限等等。商榷了有關運輸、裝卸、倉儲等事宜，還規定在接收到我方的提貨通知後要即使提貨，否則後果自負。
4、付款與收貨
等到貨物從貨主那裡換裝完畢後發往目的地後，大約需要一到兩天的時間。貨物到站後，返回到貨通知，同時在目的地提供發貨通知，以便雙方及時提貨。若出現短量現象，應該按照合同條款作出處理。當對方提貨是我們會收取運費，當然收取的運費會比給司機的運費要多的多，公司就是從貨物運費與司機運費的差價中獲取利潤。
(三)出差洽談業務
提到出差，對於很多不經常或沒有出過遠門的人來說，出差是一種很美好的事情，但是對於一個四處跑業務的業務員來說，出差是一種悲哀。雖說花公司的錢去公費旅遊，但是身體是自己的，出差也不是旅遊。不管出差有多麼殘酷，對於一個還沒有正式參加工作的大學生來說，算是一件新鮮事，也算是一種考驗。剛進公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了，臨行前領導千叮嚀萬囑咐了一番，做好會談紀要，要與每個客戶交換名片。此次出差收穫很多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務禮儀等等，讓我感到自己知識的淺薄和對社會的不熟悉。與客戶的商務談判。首先要建立在業務熟練的'基礎上，三句話不能離開老本行，什麼市場行情、產品資訊掌握的都應該非常熟練，不能讓對方的問題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回覆，即顯出業務員的修養和素質，也反映出業務員的敬業精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日後慢慢領悟，要時刻用心去體會，用眼去觀察，用耳去聆聽，用神去領悟。
(四)人際關係的處理
人際關係的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛，等到我們上了學又要去接觸老師和同學，等到大學畢業參加工作又要去處理同事關係、上下級關係、客戶關係，等到結婚生孩子後，你的身份和責任又發生了變遷，又要面對妻子兒女，其實在此過程中，你也是個處理著鄰居關係、親戚關係、朋友關係等等。總之，關係無處不在，只要你在社會上生存，你就無法逃避，只能慢慢去適應它，處理好了這將是一筆財富，你的前程將是一片光明，否則，你將會被世人所遺棄。
此處我將簡單介紹一下同事關係、上下級關係、客戶關係。
1、同事關係
能否建立良好的同事關係，是考驗員工人品的試金石。
雖然，我們不能說一個具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是，一個道德品質低下，人品低劣的人絕對不會擁有好人緣。俗話說：物以類聚、人以群分。一個正常的人，誰願意與人品低下的人為伍呢?所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當然，還必須掌握一些交際藝術。
首先，必須確立一個觀念：和為貴。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關係讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡單，更有效率。要想擁有和諧的同事關係，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”。因為公司是一個充滿了太明顯的競爭和利益衝突的場合，影響和干擾人與人之間的親疏遠近關係的因素實在是太多了。好朋友之間太容易出現矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免。
其次，必須學會尊重同事。在人際交往中，自己待人的態度往往決定了別人對自己的態度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人。要做到尊重同事，就必須自覺保守同事的祕密。總之，一句話，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說“禍從口出”，在公司，這種人際關係圈子裡面，這句話應該被每一個人寫在自己的辦公桌上，時刻警醒自己!
再次，要儘量避免與同事產生矛盾。瓜葛和衝突有些是表面的，有些是背地裡的，有些是公開的，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一起，便會引發各種矛盾。同事之間有了矛盾，仍然可以來往。同事之間有了矛盾並不可怕，只要我們能夠面對現實，積極採取措施去化解矛盾，同事之間仍會和好如初，甚至比以前的關係更好。
最後，要學會與各種型別的同事打交道。每一個人，都有自己獨特的生活方式與性格。在公司裡，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過強的人等等。所以，你必須因人而宜，採取不同的交際策略。
我最直接的同事也就是我的同學，我們的實習期間一直配合的很默契，沒有一次爭論和不滿，工作上大家協調，沒有去想誰做的多誰做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，達到共同的目標。在這間公司裡，我發覺我的同事們都很好，這裡的人際關係也很簡單，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭，讓人感覺就好像在一個大家庭裡共同生活，為一個共同的目標而共同努力。
2、上下級關係
任何組織在誕生的同時都會產生一種關係，這就是上級與下級的關係。一般情況下，人們在與自己同等級、同層次的人講話時，表現比較正常，行為舉止都會比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時，就可能感到緊張;表現比較拘謹;相反，在與社會地位低於自己的人講話時，就會表現得比較自如、自信，甚至過於隨意。
上下級之間的關係應該是領導與服從，管理與執行的關係。領導是個體引導群體活動達成共同目標的一種行為。領導的內涵是通過深遠持久的個人影響力，激發員工的主觀創造意願，給員工的不是單純的壓力而是製造更多的原動力，讓員工在領導刻意營造的工作氛圍中，主動工作、自願努力。“無規矩，無以成方圓”。管理就是制定規則和制度，監督並促使規則和制度有秩序地執行。管理概念中控制的成分比較大，強制執行的色彩比較濃，領導制定規則，教導或強制員工按照規則行事，並形成習慣性機制的目的是使工作有效率地、良性迴圈地展開，保證組織的高效運轉和績效的達成。企業要保證經營的連續性，就應該全面處理好上下級關係。
上下級之間應明確各自的職責。作為管理者應該懂得：下級的績效就是上級的績效，上級的核心工作就是協助下級成功，如此上下級就有了共同的目標和利益，再加上職責分明，工作起來就能夠有條不紊。同時，上級和下級因為各自所處的位置不同，思考問題的角度也會有差異，如果長期缺乏交流、溝通，常常會產生一些矛盾和隔閡，久而久之，自然會產生關係緊張等問題。因此，上下級之間有必要經常相互溝通，從而建立彼此間的信任。
建立良好的上下級關係，要有正確恰當的心理定位。作為上級，要有“師者”之心，負責“傳道授業”，要讓下屬明確企業的核心價值觀，將企業文化滲透到思想並轉化為行動，做下級行為的標杆和楷模。有了模範，就有了規範，企業文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準則。
一個合格的領導還必須是一個兼職心理醫生，當員工的思想情緒偏離目標軌道或進入盲區時，能夠走進員工的內心世界，關注並感受員工的喜怒哀樂，通過有效溝通，對症下藥來贏得員工的忠誠和信賴。
作為下級，也必須認清角色給予自己恰當的心理定位。員工應該把自己當成“士兵”，以服從為天職，具有“忠誠、勇敢、努力完成”等優良品質。在企業中，員工的使命當然就是高效執行，執行力是對下屬能力的最基本要求，執行力的缺失也是領導最不能容忍的行徑之一。“忠誠”就是忠誠於企業忠誠於使命，個人利益服從整體利益。“勇敢”是在工作中不把難題推給領導，敢於挑重擔甚至獨當一面。“努力完成”就是把執行貫徹到底，把事情做得有始有終。
良好的上下級關係能夠打造融洽和諧的團隊，實現企業與員工的共贏
3、客戶關係
剛開始做業務時，我就確立一個理念，做業務就是做人，就是在鍛鍊自己的語言溝通能力。我喜歡我的物流管理專業(物流管理專業職業生涯規劃書)，但是前期的業務工作，是我踏入社會的地一步。
自我介紹之後，接下來要做的事情並不是銷售，在這個時候銷售是不可能成功的，因為客戶還沒有對你產生最起碼的興趣，或者對你的信任還不夠，所以這個時候首先要進一步發展你與客戶之間的關係，使客戶對你的信任有所增加，這樣才有可能進入到銷售環節。
例如通過觀察迅速找到一些你與客戶共同的經歷(同學、同鄉，或者共同去過某一個地方)，找到一個話題，拉近與客戶的關係。如果實在沒有找到這樣的事情，就要試著尋找一切可能與客戶產生友誼的聯絡。
例如瀏覽客戶牆上的畫或者觀察桌上的照片，其目的就是要找到一個共同的經歷，拉近你和客戶之間的關係。只有與客戶之間有了一定的信任以後，才有可能轉入到業務介紹的對話。如果客戶還沒有對你產生興趣，千萬不要急著談論業務，一定要找出某種輕鬆愉快的話題，建立融洽的氛圍，然後才可以進入到業務談判。
事實上，經過這次的實踐，證明這個理念是正確可行的，我認為，不管是什麼客戶，我都會無堅不摧，每戰必勝，儘管這句話非常張狂，但事實如此，仔細分析，我認為以情動人的銷售技巧應該包括以下諸如方面，好的客戶關係究竟是怎麼形成的?
(1)具備最起碼的業務技巧，這一點不需要我多說;
(2)積極、樂觀的人生態度，一個好的業務人員應該極其自信，用熱情感染客戶;
(3)對於一個女孩來說，良好的素質和微笑可以讓自己獲得很多意外地幫助;
(4)真誠、善良的心靈，很多人做業務久了，一看就很精明，很勢利，其實很多客戶不願意與這樣的業務人員打交道，太累。一個善良的人，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的，能夠照亮人的心靈，幾乎所有客戶都喜歡這樣的業務人員，甚至內心不設防;
(5)不要提防客戶，把他們看成自己的朋友、同學、師長和親人，人心是肉長的，如果我把一個年齡大一些的客戶看成了父親，年齡相差不大的客戶當成兄弟姐妹，真的從情感上對他很好，他怎麼會不接納、幫助我?
(6)以客戶為中心，切實考慮他的工作的壓力，生活的重負和心靈的疲憊，力所能及地從經濟、情感上為他著想。
頂崗實習總結
通過近六個周的實習，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學校裡學到的知識的確不少，但是來公司後發現用處不大，一切都得從頭開始。即便這樣，我工作的非常開心，整日瀰漫在工作的氣氛當中，使我的神經放鬆，我知道工作的過程中會遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機會總會給那些準備充分的人。
實習期間我收穫頗豐，商務禮儀的實踐運用，例如待人接物的方式、商務人士的著裝等;合同條款的商議與確定，例如責任風險的劃分、糾紛問題的解決、付款時間與方式、合同的有效期等;讓我懂得了人與人之間是平等的，是應該相互尊重的;以上在公司的學習到的知識是無法從學校獲得的，因此我很珍惜來之不易的工作，不管將來如何，我都會以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠實守信、敢作敢當。
此外，在經理和司機師傅的介紹下或者通過自己的觀察學習，我們還認識了很多不同的車型，如：113、122、123橋的車，各種(長度不同的)廂式貨車，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車，前四後八、前二後一等平板和半護欄車，半掛解放(雙橋)等等。
這次實習，讓我對貨運市場有了清楚的瞭解，懂得也很多貨代方面的知識，也看到了貨代市場的極大發展前途，也讓我看到了貨代市場競爭的殘酷，在市場有序化中逐漸的被淘汰掉，情況比較好的還可以獲得有限的生存空間。在貨代行業的發展速度較快的同時，由於政府的法規建設滯後，市場執行機制發育不健全等等，市場競爭日趨激烈，貨代企業面臨著來自多方的挑戰而陷於被動，主要表現在下列幾方面：
(1)承運人的挑戰
不少貨代公司或者規模比較小的託運部採取短期利益行為，直接把優惠、甚至超優惠的運價放給貨主以及一些大的辦事處，運價低於貨代企業的協議價，嚴重影響了貨代企業經濟利益，削弱了貨代企業對辦事處的競爭能力。
(2)貨主的挑戰
貨代企業作為貨主的代理，根據我國民法通則精神，代理人在接受委託、履行代理職責中，如無自身過失，不承擔任何責任，但在實際業務中很多貨主企業不理解法制精神，以致貨運業務中出現問題，貨主單位往往轉嫁到貨代身上，以致貨代企業目前在業務營運上冒無限的風險，而獲極微薄的利潤。另外，由於某些貨主單位中個別人的過分要求，致使貨代企業盲目奔波，無效勞動，有的甚至要求貨代企業做出違法違紀的行為，貨代企業如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅。
(3)同行企業的挑戰
某些貨代企業中現在有一種不好的想法，明知有些做法(如接受非法辦事處的掛靠、轉借發票等)違反了政府部門對貨代行業的管理規定，也不符合行業規範，但出於自身利益考慮，認為“我不做、別人也會做，與其讓別人做，還不如我自己做”，形成了惡性迴圈，互相殘殺，敗壞行業風。
上述貨運市場存在的問題，既損害了貨運代理企業的利益，又破壞了公平、公開、公正的市場競爭原則與貨運市場的正常經營秩序，嚴重影響了貨運代理業的健康發展。為此，我提出以下建議：
1.儘快制定適合我國國情的綜合性、權威性法律、法規，完善法制建設;
2.加強部門之間的協調，明確行業分工;
3.允許多種體制經營國際貨代企業，允許企業向境內外聘用人才;
4.建立監督機構，健全監督機制，完善稅收管理，聯合工商、稅務、海關、銀行、外管等各有關行政職能部門，加大檢查、執法力度;
5.儘早成立全國性的國際貨代行業協會，協助政府部門協調企業的關係;
6.建立國際貨代提單註冊備案登記制度，特別是對分運單要加強監管;
7.編制統一的教材，分層次對行業從業人員進行業務培訓，提高從業人員的業務、法律和道德水平;
8.儘快解決某些辦事處的非法經營問題。
實習心得
業務員工作總結：在我的實習期當中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，並儘自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師，我的同學，我的公司!感謝你們對我的信任和支援!謝謝你們!而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去……
時間匆匆流逝，一瞬間迎來了大二的實訓。實訓是每個大學生都必須具備的體驗。它使我們能夠理解社會，並在實踐中鞏固知識。培訓也是對每個大學生專業知識的考驗。它讓我們學到了很多課堂上學不到的知識，不僅開闊了視野，也增長了知識。它為我們將來進一步走向社會奠定了堅實的基礎，也是我們走向工作的第一步。
本次培訓的目的是進一步培養自己的實踐水平、與人相處的技巧、團隊合作精神、待人接物的能力等。，尤其是觀察問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，從而提高自己的實踐能力和綜合素質，希望有助於自己更順利地融入社會，將來投身於自己的工作。
方案設計一開始就沒有頭緒，這是工作真正要面對的問題。已經不僅僅是表面的理論知識了，實際訓練的時候做的事情是很有意義的。經過這一個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的期望。今後，我將盡最大努力做到以下幾點:
第一，繼續學習，提高理論素養。
在資訊時代，學習是不斷吸收新資訊、獲得職業進步的動力。作為一個年輕人，我們應該把學習作為保持工作熱情的重要途徑。上班後積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用過硬的業務知識提升能力，用廣博的社會知識拓展視野。
第二，努力練習，有意識的換角色。
"理論是灰色的，生命之樹是常青的"理論付諸實踐，理論的價值才能實現，理論付諸實踐，理論才能檢驗。同樣，一個人的價值是通過實踐活動來實現的，只有通過實踐才能鍛鍊他的素質，才能體現他的意志。從學校到社會，首要問題是角色轉換。從一個學生到一個單位人，在思想層面上，一定要意識到他們的社會角色有很大的區別。學生只學知識，社會實踐是指繼續學習，將知識應用於實踐。學生可以選擇自己的交往物件，而社會人更多的是被別人選擇。差別太多了。但是，僅僅在思想層面認識到這一點是不夠的。而是要致力於實際工作和生活，有意識地改變這個角色。
第三，提高工作積極性和主動性的訓練周過得很快，這是開始，也是結束。
擺在你面前的，遲早是一片讓你馳騁的沃土，你清晰地感受到了責任的沉重。只有責任才能讓每個人都有勇往直前的勇氣，才能讓每個人都積極參與到工作中來，才能讓自己的潛能得到充分發揮。
訓練期間，我感觸良多。一方面，紮實的專業知識是你提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業知識，可能會覺得枯燥，但真正需要的時候卻一無所知，你會發現專業知識有多重要。另一方面，為了在業餘時間充實自己，學好一門外語是增加工資的資本。在外資企業工作，不懂外語就不行。還有，不僅要有良好的工作態度，還要有良好的表現力。中國有句話:做人要踏實，做事要老老實實。今天，光是誠實勤奮地工作是不夠的。你也要學會恰當地表達自己，以良好的心態去工作，這樣你才能發展，別人才會認可你。最後，一起工作，善於溝通很重要。團結協作是指部門內部。你的部門必須不止一個人。想做好自己的部門，就要團結部門成員，發揮集體力量，才能事半功倍。良好的溝通意味著任何公司都是由多個部門組成的.，部門之間的溝通是必要的，也是必要的。總之，只有用知識武裝自己，學會做人，學會做事，才能成功。
不得不說，在訓練過程中，我深深感受到了團隊合作的重要性。個人和集體只有依靠團結協作的力量，才能把個人的意願和團隊的整體目標結合起來。這就需要牢記團隊的宗旨，在一個地方思考，在一個地方奮鬥，在工作中互相支援，在生活中互相關愛。每個人都可以充分發揮自己的特長和優勢，特別是能夠利用自己的優勢無私地支援別人，幫助別人；我們要善於團結那些和自己意見相左的人，一起把事情做好。特別是遇到挫折的時候，要互相理解，互相體諒，而不是互相推脫，能夠互相幫助，共同度過難關，而不是四分五裂。這樣才能超越個體認知和個體力量的侷限，充分發揮集體協作，產生1+1 >:2的效果。
世界指揮家卡拉揚說:“我只強調三個音調，把我的樂隊變成一個團隊。首先，強調‘啟動聲’。如果開始聲音不均勻，音樂就會混亂。第二是個人的“專業音”，無論是小號手還是架子鼓手，都要表現出他認為專業的聲音。第三個聲音是“團隊聲音”。你在演奏自己的專業音的時候，還必須考慮整體，是否會成為干擾他人的聲音。”我們不僅提倡“一地思考，一地努力”的齊心協力精神，而且單方面認為只有這樣才能成就大事。其實光這一點是不夠的。要想合作好，儘快出成果，這個合作小組一定要協調好，團隊合作很重要。
在日常工作中，我堅持做一個負責任的人，努力把細節做到完美。在以後的工作生活中，我會繼續學習，深入實踐，提升自己，真正進入社會而不被淘汰！
今年一月十八日下午開始，我在美佳物業偉柏花園進行了物業管理實習工作。在實習期間，我依次對設施管理、事務管理、保安管理進行了實習。在實習中，我在管理處指導老師的熱心指導下，積極參與物業管理相關工作，注意把書本上學到的物業管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的物業管理理論，探求物業管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實習，使我對物業管理工作有了深層次的感性與理性的認識。
我所實習的美佳物業管理有限公司，隸屬於香港沿海綠色家園集團。目前，該公司擁有員工近150，在深圳、廈門、福州、上海、武漢、鞍山、北京、大連、長沙等大中城市均有物業管理的專案。管理面積約30x平方米，管理專案類別有大型住宅區、高層商住大廈、商場、公寓、別墅、酒店、高等院校等物業。偉柏花園是其所管轄的物業管理專案之一。偉柏花園由2棟19層高的塔樓組合而成，小區面積約2900x米，居住27，居住人口近一千人，管理處員工2，其中：管理人員。 回顧實習生活，感觸是很深的，收穫是豐碩的。實習中，我採用了看、問等方式，對偉柏花園管理處的物業管理工作的開展有了進一步的瞭解，分析了管理處開展物業管理有關工作的特點、方式、運作規律。同時，對管理處的設施管理、事務管理、保安管理有了初步瞭解。
一、加強人力資源管理，創“學習型、創新型”企業。
嚴把員工招聘關。美佳物業在招聘管理人員須畢業於物業管理專業；招聘維修人員須具備相關技術條件的多面手，並持有《上崗證》；招聘安保人員須屬退伍軍人，對其身高、體能、知識、品格、心理素質等都進行嚴格考核挑選。
做好員工的入職、在職培訓工作。美佳物業對新招聘的員工進行上崗前的相關培訓工作，使員工對小區的基本情況、應開展的工作心中有數，減少盲目性；隨著市場競爭激烈，知識、技能的不斷更新，對在職員工提供各類專業性的培訓機會。美佳物業提倡“工作就是學習，工作就是創新”，每位員工都爭做“學習型、創新型”員工，員工中形成了一種積極向上的比幫趕超的競爭氛圍。從而，使員工個人素質得以提高，管理處的`管理服務水平和管理效益得以提高，樹立了良好的企業形象。
從實際出發，管理處嚴格參照lS09000質量體系運作，制定了嚴格的規章制度和崗位規程、工作標準、考核標準。管理處根據員工的工作職責，制定全方位的上級、平級、下級的360度考核辦法；制定量化考核標準，實行定性和定量考核相結合，增強了考核的可操作性，減少考核時人為因素的影響；建立完善考核機制，實行末位淘汰制，避免了考核走過場的現象，通過考核機制的建立，增強了員工的危機感、緊迫感，促使員工不斷提高自身素質。
二、培育自身核心專長，創特色服務，提升核心競爭力。
在實習中，我看到一套由沿海集團、易建科技、美佳物業合作自行設計開發的“一站式物業管理資迅系統”物業管理服務軟體。該軟體包括：“一站式客戶服務、一站式資迅管理、一站式數碼社群”三大體系，是一個利用網路、電子商務、科技手段來提高物業管理水平和服務質量，有效地開發、整合、利用客戶資源的資迅系統。管理處全面提倡“一站式服務”、“最佳保安”的特色管理服務。從而，實現了高效的管理運作，解決了業主的奔波之苦，創造了一種無微不至、無所不在的服務，提升了服務效率，提高了業主滿意度，提升了物業管理服務的水平和服務質量，最終提升了公司在激烈的市場競爭中的核心競爭力。
三、推行“顧客互動年”，促進公司與業主之間的良性互動。
美佳物業在與業主關係管理方面，在實習中我瞭解到，在20xx年美佳重點開展了“顧客互動年”活動。成立了美佳俱樂部，設立新生活服務中心，開通客戶服務熱線，及根據小區居住的業主不同的年齡、不同的愛好與興趣、不同的層次等，有針對性地開展日常的社群活動與主題活動。如：三月份，開展了學雷鋒義務服務活動；“六一”兒童節，與幼兒園聯誼開展遊戲活動；十月份，組織小區業主觀看露天電影；十二月份，聖誕節由聖誕老人派發聖誕禮物……通過開展各類豐富多彩的互動活動，加強了公司與業主、業主與業主之間的溝通交流，建立了互動的顧客關係，營造了濃厚的社群氛圍和良好的居住環境。
四、重視物業管理的重要基礎工作——裝置管理。
對於裝置管理，我在實習中看到，管理處著重建立和完善裝置管理制度；對各類裝置都建立裝置卡片；做好裝置的日常檢查巡視，定期進行檢查、保養、維修、清潔，並認真作好記錄，發現問題及時
實踐單位: 榮豐有限公司
第一次參加社會實踐，我明白學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裡，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!
一:掙錢的辛苦
整天在公工廠辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!
二:人際關係
在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常複雜,但是具體多麼複雜,我想也很難說清楚,只有經歷了才能瞭解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關係得需要許多技巧,就看你怎麼把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
四:自強自立
俗話說:在家千日好,出門半招難!意思就是說:在家裡的時候,有自已的父母照顧,關心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什麼困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多月裡,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!
五:認識來源於實踐
一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裡學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裡所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
很多在學校讀書的人都說寧願出去工作，不願在校讀書；而已在社會的人都寧願回校
讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裡學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裡所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
在工廠裡,別人一眼就能認出我是一名正在讀書的學生,我問他們為什麼,他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我並沒有因為我在他們面前沒有經驗而退後,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做包裝零件,每天8點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點,但熱情而年輕的我並沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,瞭解了未來.在餐廳裡雖然我是以傳菜為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校裡也許有老師分配說今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裡，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裡是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裡總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關係複雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但為什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛鍊自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都說寧願出去工作，不願在校讀書；而已在社會的人都寧願回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。
在外面一切事物都得要自己親自去解決，增強了自己的自信心，從這次實習中我深深的體會到沒有自己辦不成的事，只有自己不去做，認認真真的學習，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活！
假期來了，我還能像以前一樣來揮霍自己的時間嗎？一片葉子屬於一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說校園裡的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷……
在注重素質教育的今天，學生假期社會實踐作為促進學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為學校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育程序的重要手段。它有助於當代大學生接觸社會，瞭解社會。同時，實踐也是學生學習知識、鍛鍊才幹的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。
學校是一個小社會，我們不再是象牙塔裡不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今後的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動範圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與瞭解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。
一、前言
俗話說，“早睡早起身體好”，這是有一定科學道理的。人在睡眠的時候，意識相對不清楚，肌肉的隨意運動停止，從而助家恢復體能、鞏固記憶力，其重要性僅次於呼吸和心跳，是維持健康不可缺少的。有了良好的睡眠，可以使第二天保持清醒和活力。
鑑於此，我們對吉首學一二學生，進行了一次抽樣問卷調查活動。本著瞭解吉首學學生的作息基本情況，還有宣傳熬夜的危害和早睡早起的良好作息習慣的目的，舉行了這此活動。雖然活動舉辦了一週，頗有收益，但是要在吉首學改變多數同學的熬夜習慣，還迫切需要校方的支援。
二、統計結果
“學熬夜”在我們中國多數學中已經是一個非常普遍的現象了，我們吉首學也不例外，而且經過我們的調查發現，我們吉首學的熬夜現象非常嚴重，一週平均熬夜在3天以上的佔了43.8%，而不熬夜的只佔了17.5%。
三、統計分析
1、熬夜現象分析
據調查，主要有以下兩種現象：一是熬夜數多。二個是家睡的都比較晚。家在11：00以後睡覺所佔比例是79.2%，說明熬夜現象在我們學校已經非常普遍；家在7：00以後起床所佔比例47.5%，7：30以後起床所佔比例14.4%，說明熬夜可能會造成晚起。這個調查活動是在夏季舉行的，家起床相對早一些，如果天氣比較寒冷，那麼家可能會起得更晚了。
那麼家對於晨讀持什麼態度呢？據調查表明，有73.3%的同學認為晨讀是有必
要的，可是真正有晨讀習慣的同學卻非常少，據調查，只有26.3%的同學有晨讀習慣。家有晨讀的想法，可是由於晚上睡得晚，早上起不來或者起得很晚，沒有時間與精力去晨讀，最終不得不放棄這個想法。
家為何睡得這麼晚呢？只有21.0%的同學在熬夜地學習，而有79.0%的同學在玩遊戲、上網、聊天、看電視劇與電影等。這個資料比較驚人，可以用這樣的一個詞語“玩物喪志”來形容。我們從國小到國中再到高中，我們一直為了心中的夢想，努力學習。可一到了學，我們就開始放鬆自己，甚至是漫無邊際地放鬆自己，這樣的話，我們的心中的夢想如何才能實現？我們認為家還是沒有放棄自己的夢想，只是家控制不了自己，內心比較浮躁，容易被外界的物慾牽引。此話怎講？因為多數人是想改掉熬夜習慣的。調查表明家想改變這種不良習慣並回歸正常學習與休息狀態的佔了86.9%，因為熬夜對身心健康、學習和工作都有很的負面影響，同學們知道這些負面影響的佔了95.9%。
2、可以改掉熬夜習慣的措施的分析
家認為“豐富和充實白天的生活”是比較好的方法，佔了60.7%，其次的方法是“學校在宿舍實施按時停電制度”，佔了22、6%。我們著重地調查了家對“學校在宿舍實施按時停電制度”的看法。有41.5%的同學認為“學校在宿舍實施按時停電制度”可以改掉部分學生熬夜的習慣，也有42、6%的同學認為“學校在宿舍實施按時停電制度”不可以改掉部分人的熬夜的習慣。但是，有54、1%的同學認為可以改掉自己的熬夜習慣。從家對“學校在宿舍實施按時停電制度”的看法中，我們不難看出多數學生是相信這個制度可以改掉家熬夜的習慣。如果實行“學校在宿舍實施按時停電制度”，有40.6%的同學認為在11：30之前停電好，有59、6%的同學認為在11：3012：00停電好。根據學校的作息時間表，我們認為11：00熄燈最為合適。
四、建議
我們建議在學校的宿舍實施按時停電制度與宣傳熬夜的危害與早睡早起的好處，來改變吉首學學生熬夜嚴重的現狀。
學校在宿舍實施按時停電制度的具體事項：
1、停電時間：每天晚上11：00到第二天凌晨4：00；51101不停電；每週週五週六在12：00到第二天凌晨4：00
2、停電範圍：每棟樓的每個宿舍，學校其他地方照常，還有每棟樓層的走廊與廁所不停電。
宣傳熬夜的危害與早睡早起的好處：學校、團、學生會、社團、班級等，可以組織同學早睡早起，噪熬夜，還有做好相應的宣傳工作。
在學校的宿舍實施按時停電制度的建議，是我們的主要建議。雖然家比較喜歡通過豐富和充實白天的生活來改掉熬夜的習慣，但這是需要家有很強的自制力，還有寢室的每個同學一起配合才可以實現。既然多數人知道熬夜的危害，但還是有很多人在熬夜，這足以說明家的自制力還不夠強，並且要一個寢室的所有同學一起改掉熬夜的習慣（因為家一起按時睡覺才不會影響到寢室裡其他同學），如果不這樣的話，那麼這個方案的可行度就不高了。
我們認為在學校的宿舍實施按時停電制度，是具有很高的可行性的，因為從調查結果上看，家的支援率是很高的。而且，中國有很多高校已經在宿舍實施了按時停電制度，並且效果非常好，學生熬夜現象明顯減少。不僅如此，按時停電，可以節約電能，這是低碳生活”，完全符合國家提倡的“節能減排”策略。
關於在學校的宿舍實施按時停電制度可能會帶來一些問題。
問題一：家沒有更多的時間學習與工作。
解決方案：我們學生活不同於高中生活，我們有更多的休閒時間，在這段休閒時間中，我們可以更好地利用時間去學習與工作。而且，我們建議是在晚上11：00停電，如果時間不夠，家可以選擇早點起床，來增長白天的時間。
問題二：夏天很熱，晚上要吹風扇。
解決方案：我們建議在51101這段時間中不實行按時停電制度，因為這段時間比較熱，家要吹風扇。如果停電了，家可能會因為很熱而睡得更晚了。在其他的時間照常實行按時停電制度。
問題三：手機、電腦、MP4等電子產品要充電。
解決方案：我們白天的時間很多，家可以選擇在中午或者其它時間中充電。問題四：娛樂的時間變少了。
解決方案：我們建議在每週的週五週六，在12：00鐘停電。
問題五：按時停電可能會有安全隱患。
解決方案：我們建議只是在寢室實行按時停電制度，在宿舍的走廊還有廁所就不停電了。
今年暑假的這次實踐算是我第一次真正意義上的打工吧！雖然這次實踐與自己的專業並無聯絡，但是確實是對自己步入社會前的一次很好的鍛鍊和提升。也能夠從中體會到金錢的來之不易，從而更加珍惜父母給自己創造的條件。
一、實踐內容
在沒有經過實習之前在我的腦海裡的客房部服務員的工作就是鋪床和把房間打掃乾淨就可以了。
可是通過這次實習才知道不是那麼簡單。客房服務員的首要任務是清理客房。清理客房也是有一定規範可尋的。實習期間瞭解到，服務員進房間要先敲門，進門之後第一步是開啟窗戶，然後收拾垃圾，倒掉。接下來就開始整理床，要撤下已經被客人用過的被子、床單和枕套等，按照鋪床程式一換上。這一切結束之後開始打掃衛生，要注意的是這裡溼布一般擦木製傢俱，乾布則則擦金屬和玻璃制的傢俱，每一個小地方都不能放過，整體上擦拭次序呈環形，整個過程中還要把各種傢俱、器皿歸回原位，還有檢查房間裡消耗了多少日常用品。很細節的事情如電話應該擺放在床頭櫃中間、放在便條紙上的筆頭如何朝向和擦鏡子時應注意斜著看幾眼來檢查鏡子是否乾淨等等，在整個清理過程中都需要認真對待。打掃過之後要用吸塵器清理地毯，這裡還要讓吸塵器的吸口順著地毯的文理移動，這樣就既不會損壞地毯又能打掃乾淨地毯。最後一步就是把房間消耗掉的物品補上，如果有丟失的物品，則要記錄並上報主管。
我在工作中也有過失誤，是客人、師傅們給了我一次又一次的鼓勵，使我對工作更有熱情。年輕人天生就需要鼓勵，正是這一次次的鼓勵使我在工作中勇敢的闖過難關，不斷進步。同事們大都都是那樣的熱情友好，他們並沒有由於我是短期工而對我冷漠生硬，在勞累之餘，同事們的一個甜蜜微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人感動，看來還是員工自己最能瞭解大家的心情，因為他們能站在員工自己角度來看待事情，因為他們相互表達的是階層工人真實體會，這也是上層領導所不能瞭解的感受！
二、實踐結果
不僅僅是學會了怎樣在以最快的速度清理好一個房間，更多的是學會了待人之道，同事間不可避免的會有一些摩擦，只有大家互相體諒，才能營造出和諧的工作環境，這對以後走上工作崗位起到積極作用。同時，我也學會了不怕苦不怕累，不怨天尤人，總能在生活中找到樂趣的積極的生活態度，而這種態度，將成為我以後人生道路上一比不可忽視的精神財富！讓我在今後社會的泥沼中找到出路，永不放棄！
三、打工收穫
打工已經結束，回憶自己的收穫和心得，總覺得自己不管如何還是有所得的。總得來說我的收穫有以下幾個方面：
1、我學會了如何的做人如何的和同事相處，尤其是那些有特殊要求的客人，真的我們必須學會忍耐，在遇到無理的客人時，我們的服務態度很是不能改變的，強顏歡笑也要做好本職工作，把客人滿意的送走了，這樣的工作才只是告一段落而已。不經歷風雨不見彩虹，這句話真的太貼切了。
2、無論做什麼一定要專心，否則你總是那個大家討厭的人，不受歡迎的人，你要學會察言觀色，要從客人的一個動作一個眼神中看到自己的不足，看到客人的要求，要有服務的意識和精神。就像我們的一個領班所說的那樣：“服務要學會靈活，否則自己很難在這裡立足。”
3、不要太高傲不要太氣盛，要虛心，要平心靜氣的接受別人的優點和有點以及建議，這樣你的頭腦才時刻是清醒的。這樣你才能在不斷的競爭中取得自己的成功和收穫。人生在世，不如意之事那麼多。在社會這樣複雜的環境裡，不比我們在家裡，在學校，沒有什麼煩惱、挫折。有的是年少輕狂，有的是恣意妄為。一切都那麼順利。脫離了學校和家，在社會就不是那麼好了。我們應該放下學校裡的那種輕狂，家裡的那種嬌寵，不要期待太高，要一步一步的完成，我們要有一顆平常心，樂觀的往面對社會裡碰到的不如意和挫折，正確的估價自己，給自己一個正確的定位。
四、實踐總結
總結我的這次暑期社會實踐活動，雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以後學習起很大的幫助的。
這次實踐告訴我，一份工作的本身並不是最重要的，關鍵在於工作過程中能夠堅持不懈，遇到困難不抱怨，不輕易放棄，相信自己能夠做好的信心。還有就是，從來都不要小看一份工作，或許看似簡單，或許看似微不足道，但是要做好它遠沒有想象的容易。
暑期社會實踐，對我們大學生來說是一個很好的自我鍛鍊與自我提升的機會。許多事情只有接觸的久，才能體會的深，正所謂“不入虎___，焉得虎子”。社會是除了學校之外的最博大精深的課堂，而暑期實踐則給了我們這些還未走出象牙塔的學生一個鍛鍊的平臺，讓我們所學的知識能夠投入到實踐中去，對我們創新能力的提高至關重要，也為我們以後就業提供了基礎，所以無論我們選擇了什麼樣的工作，我們都要全身心的投入，不僅僅是自己所學的專業，我們要打破思想上的侷限性，全面發展，為以後的道路增添動力！
20xx的寒假是我人生中的一個轉折點，它是我從一名高中生變為一名準大學生、從一個未成年的男生成為一名18歲的成年人，也在與此同時，我賺到了這一生中的第一桶金。
在大學聯考完放鬆了幾個禮拜後，我決定去找一份工作去體驗一下生活，一方面為自己賺取一些零用錢，另一方面，我想通過這次工作理解父母掙錢的不易。在我尋找了一個多禮拜後，終於我找到了一個相對體面適合我的職位——麥當勞後廚管理員。我知道尋找一份工作真的是十分不易，所以我想要儘自己最大的努力做好它。
麥當勞工作系統屬於流水線型。
後廚一共分為四大區域：
線上-負責為顧客提供非飲料類的部分食品，包括漢堡，米飯卷等盒裝類食品；
炸區-負責為線上區域提供製作部分漢堡或增值餐飲所需的炸雞，雞翅雞塊等熟食；
煎區-負責為線上區域提供製作部分漢堡或米飯卷所需的肉類熟食及米制品
翅位兼後廚-負責為炸區提供可以進行油炸的`雞翅和雞腿肉以及後廚區域的清潔工作。
一開始的我還什麼都不懂，在家都沒有做過飯的我卻要為陌生人做麥當勞餐點。經理首先讓炸區的導師教學示範如何製作麥樂雞塊，並通過我自己親自實踐，終於我能成功的做出了麥樂雞塊。此時的我十分的高興。
然而要成為一名合格的麥當勞後廚管理員，僅僅學會製作麥樂雞塊還是不夠的。
存量的控制，油爐的使用以及如何製作成可以作為餐點售賣的成品，都是我需要慢慢熟悉的。
在接下的幾天，我分別在翅位區域和炸區區域輪流工作，通過每天7小時的工作時間，我已經能夠在這兩個區域進行獨立的工作，也有著較為出色的效率，經理也對我有著較為不錯的評價。這是我感到十分榮幸的。
麥當勞的員工作為一個團隊還是有比較高的榮譽感的，無論是經理與員工都能盡職盡責，有著良好的團隊協作意識，能夠相互尊重。員工能夠比較不錯的完成自己的任務但也不是不存在偷懶的現象，畢竟大多數員工都是大學生。
在我能夠將炸區、煎區以及翅位的工作處理的遊刃有餘的時候，我便進入了線上區域，這裡是麥當勞的最主要的發起地，80%的食品都由這裡進行製作出成品。
無論是發起（製作漢堡的麵包片等），復調（為漢堡進行調味）還是彙集（進行新增主食肉類以及彙報存量）也好都需要很高的效率。然而因為員工的人數限制，往往一個員工要在某個時間內身兼數職。而我在線上用了幾天的時間才適應了線上區域的節奏，因為往往在晚餐的時候會有無數的顧客光臨。如果不具備高效率，會造成顧客的流失。
一個半月後，我在麥當勞的這份實踐工作也暫時告一段落，我在這裡體會到了掙錢的辛苦，也學會了如何與同事進行團隊合作，學會與上司處理好關係。我還見識到了各種各樣會刁難員工的顧客。總之我在這裡見識到社會的縮影以及人與人之間的關係變化。
上面這份《職位實踐報告》是昨晚幫他的同學寫的，他說他的同學寒假沒有出去找工作沒有經驗，就叫幫著寫。這些字是他親身經歷的東西，沒有華麗的修飾。這短短的一段工作經歷，是他十八歲親身的體驗，為他自己十八歲青春插上了一段小小的插曲，將有了一段美好的回憶，我覺得很不錯的。
十八歲的生日剛過去幾天，他馬上就要開始他人生的另一個起點了我祝福他！
1、選聘“大學生村官”過程中存在的問題，如動機不純、素質不高、作風不實、形象不佳等一系列問題；具體表現在：
在當前嚴峻的就業形勢下，畢業即失業已成為一種普遍現象。對於大學生考任村官，各級黨委、政府高度重視，紛紛出臺了優惠政策，為大學生解決就業難題找到了一條有效途徑。大學生報考村官的積極性空前高漲，甚至出現了大學生退學爭選村官，博士後爭聘村官的現象。但跟一些報考村官的大學畢業生談心，他們最直接的動機就是考任村官有相對誘人的工資待遇，相對安穩的工作崗位。有的大學生剛被考錄為村官，就急著託關係，找門子，要求直接進入條件較好的鄉鎮機關工作，根本不想去農村施展才華，發揮作用。接受艱苦條件的磨練，經受農村工作得歷練，顯然心裡準備不足。考任村官無非就是先找一份相對安穩的工作，獲取一個考任公務員加分的難得機會，將其作為將來跳出農村的有效踏板，合同期滿後，再通過考取公務員，重新回到城裡工作。大學生剛剛走出校門，即使是從小生活在農村的大學生，由於一直忙於學業，對農村的事情也知之不多，瞭解甚少。光有書本理論，沒有實踐經驗，心高能低，眼高手低，用理論指導實踐不會用，不管用，又不願付苦、不肯屈身向廣大群眾學習，向老同志學習，向基層實踐學習，致使工作無起色，與大學生能力素質不相符。大學生剛剛走出校門，需要老同志領著適應一下農村工作環境，調整一下角色定位也在情理之中。有的甚至入村一年多，沒有撰寫過一篇有價值、有見地的調研報告，大學生村官的應有價值沒有在實踐中充分體現出來。有的大學生村官工作能力不高，卻擺譜派頭十足，沒做什麼實質性的工作，就把尾巴翹到天上，不知天高地厚；有的大學生村官對村情不十分了解，就亂髮議論，品頭論足，甚至拉幫結派，人為製造矛盾，影響班子團結；有的不去在提高“知民度”上下真功夫、苦功夫、實功夫，而是挖空心思攀龍附鳳、攀權結勢提高“知名度”，千方百計為自己登高升遷搭梯子、找路子。群眾戲說，現在大學生村官不是來“鍊金”，而是來“鍍金”的`，與咱群眾心離得遠，指望不上，高攀不起。
2、“大學生村官”崗位作用發揮難；具體體現在：成因
大學生村官呈現“三冷”、“三熱”現象，上級熱、下級冷；媒體熱；家長冷；村民熱，村幹部冷。不少大學生村官成了“困置裝置”。
農村經過這麼多年人力資源的單向輸出而不輸入，農村人力貧困已是事實，但這並不說明派下去的大學生村官就一定能真正派上用場，叫大學生村官，但實際上又不是官，處於一種十分尷尬位置。目前的大學生村官呈現“三冷”“三熱”現象：上級熱、下級冷；媒體熱；家長冷；村民熱，幹部冷的局面。
第一個熱冷現象是：中央政府很熱，要選派十萬大學生村官下基層，各級縣以上政府也層層加碼，好不熱鬧，但你去問一問鄉鎮領導，不少人會大倒苦水，說你編制要五年只減不增，目前還要把已有大批的鄉鎮幹部大大縮減，讓他們如何開展工作？他們心裡對大學生村官計劃其實是冷冷的，挺為難的。
第二個熱冷現象是村民熱，村幹部冷。村民熱，是村民認為比起原有的村幹部，大學生可能更有熱情，也更願意為村民做實事，村民與村幹部本來就是一對怨家，不少村民對大學生村官抱有新鮮的感覺，但村幹部的壓力就大了，可能會覺得這些大學生村官遲早會搶了他們的位置，所以不少當地村幹部表面也可能贊成，但內部卻很是懼怕。
第三個冷熱現象是媒體熱，家長冷。媒體對大學生村官一般都是重墨濃抹，因為大學生村官是新生事物，所以要多多宣傳。不少媒介也大炒熱炒明星村官，卻對這個群體的大部分無所作為不願或者不敢披露。而與此對照的是，家長冷得出奇，許多家長，尤其是農村的家長，是特別不願意孩子當村官的，好不容易魚躍龍門，通過考大學跳出了農村這個“窮炕”，現在學了幾年又跑回農村來了，搞得許多家長在眾鄉友面前抬不起頭，有無法交待的味道。而城裡的家長更不願讓孩子到農村當村官了，因為農村那麼窮，那麼苦，現在的孩子大都是獨苗苗，從小到大都沒有吃過苦，現在大學畢業了，卻要到農村吃苦去，城裡的家長們那能放心？
大學生村官崗位職責模糊與大學生知識結構欠缺是兩大成因。
大學生村官的崗位設定不清楚，非官非民，角度很模糊。“大學生村官”既不是村民，又不是村官，對村級管理沒有監督權，也沒有組織管理權。工作崗位不明確，基層沒有指派具體任務。大學生村官一般選聘結束後也沒有多少實際的培訓與指導，不少大學生村官被扔進“茫茫人海”，讓他們自己去“玩”。面對農村複雜的工作，不少初入社會的大學生感到一片茫然，不知如何應對。
不少大學生知識結構欠缺，也不知道如何做農村工作，大學生在校學到的各種知識與農村實際相脫節，也是造成他們無用武之地的重要原因，近年來，大學生畢業後當“村官”的越來越多，但是，對大學生“村官”所需要的各種知識和技能的教育，卻沒有進入高校對大學生的培養過程。
解決對策
1.思想上的“紮根”問題2.工作上的“深入”問題3.能力上的“提高”問題
社會主義新農村建設，人才是關鍵。但大學生“村官”知識的結構性欠缺阻礙著他們優勢的發揮。問題主要體現在四個方面：一是缺乏運用專業知識解決問題的能力。二是人際溝通能力較弱，嚴重影響了工作效率和業績。三是組織管理經驗缺乏，從目前大學生“村官”構成來看，大部分剛剛離開學校，沒有或極少擁有相關社會工作經驗。四是自我激勵能力有待提高，農村環境複雜，工作繁瑣，面對困難和挫折，更需要有良好的心理素質和意志品質。如何彌補自身的不足，完善知識結構，將其儘快轉化為實際工作能力，都需要通過培訓和管理等工作加以解決。
總之，要解決所出現的各種問題，需要政府、社會、農村、各高校以及“大學生村官”個人的一道努力，從而真正發揮出“大學生村官”在新農村建設中的主力軍作用。
為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐-走進贛州市金源休閒餐廳。
只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裡學不到的東西。 ；
因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。
要學會從實踐中學習，從學習中實踐，心得體會《大學生餐廳寒假實踐報告心得》。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰 。
前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裡所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
在餐廳裡,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生,我問他們為什麼,他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧! ；
我並沒有因為我在他們面前沒有經驗而退後,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點但,熱情而年輕的我並沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,瞭解了未來. ；
在餐廳裡雖然我是以傳菜為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校裡也許有老師分配說今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裡，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。
而這裡是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！
記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裡總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關係複雜，但我得去面對我從未面對過的一切。
記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。
或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但為什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。
但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。
畢竟，3年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛鍊自己成為一名合格的、對社會有用的人才。
又是一年畢業季。今年全國高校畢業生人數近750萬，再創歷史新高。應屆大學畢業生就業情況怎樣?大學生畢業後職業發展如何?畢業生需求有哪些新的趨勢?這些問題牽涉千千萬萬畢業生和家長的心。今天，我們特別編髮麥可思研究院日前釋出的《20__年中國大學生就業報告》，該報告基於麥可思研究院對20__屆大學生畢業半年後的調查研究，以及對20__屆大學生畢業三年後的跟蹤調查研究，其中的資料及結論，期望能對教育主管部門、高校和大學生就業創業具有參考價值。
近三屆畢業生半年後就業率穩定
20__屆大學生畢業半年後的就業率(92.1%)比20__屆(91.4%)略有上升，比20__屆(90.9%)上升1.2個百分點。其中，本科院校20__屆畢業生半年後的就業率為92.6%，比20__屆、20__屆(分別為91.8%、91.5%)均有所上升(分別上升0.8、1.1個百分點);高職高專院校20__屆畢業生半年後的就業率為91.5%，比20__屆(90.9%)略有上升，比20__屆(90.4%)上升1.1個百分點。近三屆大學畢業生半年後就業率呈現穩定趨勢。
選擇創業、升學的畢業生比例持續增加
20__屆大學畢業生“受僱全職工作”的比例(79.2%)與20__屆、20__屆(分別為80.6%、81.3%)相比有所下降，但總體就業情況能保持穩定。主要是因為自主創業的畢業生比例從上屆的2.3%上升到了2.9%;同時本科畢業生讀研比例從上屆的10.8%上升到11.7%，高職高專讀本的比例從上屆的3.8%上升到4.2%。
各專業就業狀況具有持續性
根據就業狀況，可以把各專業分為“紅、黃、綠牌”專業。紅牌專業指的是失業量較大，就業率、薪資和就業滿意度綜合較低的專業，為高失業風險型專業。黃牌專業指的是除紅牌專業外，失業量較大，就業率、薪資和就業滿意度綜合較低的專業。綠牌指的是失業量較小，就業率、薪資和就業滿意度綜合較高的專業，為需求增長型專業。
20__年大學畢業生紅牌本科和高職高專專業，與20__年相比，部分專業一致，各專業就業狀況具有持續性。20__年本科就業紅牌專業有生物工程、美術學、生物科學、應用物理學、應用心理學、法學、音樂表演，其中法學、生物工程、美術學專業上屆也是紅牌專業。高職高專紅牌專業有法律事務、語文教育、初等教育、投資與理財、應用日語、國際金融，其中法律事務、語文教育專業上屆也是紅牌專業。20__年本科就業黃牌專業有體育教育、動畫、英語、工商管理、漢語言文學。高職高專黃牌專業有會計電算化、工商企業管理、計算機多媒體技術、計算機應用技術。20__年本科綠牌專業有建築學、軟體工程、網路工程、通訊工程、建築環境與裝置工程、車輛工程、礦物加工工程。高職高專綠牌專業有：鐵道工程技術、電氣化鐵道技術、石油化工生產技術、電力系統自動化技術、供用電技術、樓宇智慧化工程技術。出現紅、黃牌專業的原因既可能是供大於求，也可能是培養質量達不到崗位需求，反映的是全國本專業的總體狀態。
畢業生自主創業比例持續上升
1.畢業生自主創業比例持續上升;創新能力持續提升
20__屆大學畢業生自主創業比例為2.9%，比20__屆(2.3%)高0.6個百分點，比20__屆(2.0%)高0.9個百分點。其中，應屆本科畢業生創業比例為2.0%，比上屆(1.2%)高了0.8個百分點;高職高專畢業生創業比例為3.8%，比上屆(3.3%)高了0.5個百分點。從近三屆的趨勢可以看出，大學畢業生自主創業的比例呈現持續和較大的上升趨勢。
從區域來看，20__屆本科畢業生自主創業比例最高的就業經濟區域為泛長江三角洲區域經濟體(2.5%)。20__屆高職高專畢業生自主創業比例最高的就業經濟區域為泛長江三角洲區域經濟體和中原區域經濟體(均為4.6%)。從行業來看，20__屆本科畢業生自主創業集中的前兩位行業類是教育業(13.0%)、零售商業(11.1%)，高職高專畢業生自主創業集中的前兩位行業類是零售商業(14.2%)和建築業(8.2%)。從原因來看，就業困難不是創業最主要的原因。大學畢業生創業的主要動因是“理想就是成為創業者”“有好的創業專案”，其中屬於機會型創業的畢業生佔創業總體的85%。培養創業意識是提升大學畢業生自主創業能力的有效途徑。此外，在國家對大學生創新創業政策的支援下，高校對大學生創新能力的培養成果開始顯現。20__屆大學畢業生畢業時的創新能力掌握水平(54%)比20__屆(53%)、20__屆(50%)略有提升。
2.近半數半年後創業者三年內退出創業
20__屆大學生畢業半年後有1.6%的人自主創業(本科為1.0%，高職高專為2.2%)，三年後有5.5%的人自主創業(本科為3.3%，高職高專為7.7%)，與畢業時相比提升了2.4倍，其中本科畢業三年後創業比例上升了2.3倍，高職高專畢業三年後上升了2.5倍。說明有更多的畢業生在畢業三年內選擇了自主創業。20__屆大學畢業生畢業時就創業的人群，三年後仍堅持創業的比例為47.5%，與上屆(43.3%)相比上升。其中本科有44.8%的人三年後還在繼續自主創業，比20__屆(41.1%)增長了3.7個百分點;有49.6%的人退出創業，選擇了受僱全職工作，比20__屆(53.4%)減少了3.8個百分點。高職高專有48.9%的人三年後還在繼續自主創業，比20__屆(42.6%)增長了6.3個百分點;有42.7%的人退出創業，選擇了受僱全職工作，比20__屆(50.3%)減少了7.6個百分點。大學畢業生創業具有持續性，所以評價和扶持大學畢業生創業不能只著眼於畢業時。
大學生就業質量穩步提升，大學教育長期回報顯著
1.近三屆大學生實際工資保持穩定上升趨勢
20__屆大學畢業生半年後月收入(3487元)比20__屆(3250元)增長了237元，比20__屆(3048元)增長了439元，三屆增幅為14.4%。其中，本科畢業生20__屆(3773元)比20__屆(3560元)增長了213元，比20__屆(3366元)增長了407元，三屆增幅為12.1%;高職高專畢業生20__屆(3200元)比20__屆(2940元)增長了260元，比20__屆(2731元)增長了469元，三屆增幅為17.2%。從近三屆的趨勢可以看出，大學畢業生半年後月收入呈現上升趨勢。扣除當年居民消費價格指數(CPI)增長的影響後(20__—20__年居民消費價格指數分別為102.6，102.6，102.0)，近三屆大學生實際工資仍保持著穩定上升的趨勢。20__屆大學生畢業三年後平均月收入為5484元(本科為6155元，高職高專為4812元)。20__屆畢業生半年後的月收入為2766元(本科為3051元，高職高專為2482元)，三年來月收入增長2718元，漲幅比例為98%，超過城市居民同期平均薪資漲幅(17.4%)，大學教育的長期回報是明顯的，讀大學比不讀大學在收入的長期提升中有較大優勢。
2.畢業生工作與專業相關度穩定
20__屆本科和高職高專畢業生的工作與專業相關度分別為69%、62%，均與20__屆、20__屆(分別為69%、62%)持平。從近三屆的趨勢可以看出，大學畢業生的工作與專業相關度呈現平穩趨勢。
大學畢業生自願選擇專業不相關的工作，主要是對專業相關工作不認同，這可能來自對所學專業不認同，或對專業相關的職業認識不足。20__屆本科畢業生選擇與專業無關工作的主要原因是“專業工作不符合自己的職業期待”(33%)，其次為“迫於現實先就業再擇業”(24%)。20__屆高職高專畢業生選擇與專業無關工作的主要原因是“迫於現實先就業再擇業”(29%)、“專業工作不符合自己的職業期待”(28%)。
3.畢業生畢業半年內離職率穩定
20__屆大學畢業生畢業半年內的離職率(33%)與20__屆(34%)基本持平。其中，本科院校20__屆畢業半年內離職率為23%，與20__屆(24%)基本持平，高職高專院校20__屆畢業半年內離職率為42%，與20__屆(43%)基本持平。在本科院校中，“211”院校半年內離職率為12%，非“211”本科院校為25%。20__屆本科畢業生半年內離職的人群有98%發生過主動離職，主動離職的主要原因是“個人發展空間不夠”(50%)、“薪資福利偏低”(43%)。20__屆高職高專畢業生半年內離職的人群有98%發生過主動離職，主動離職的主要原因是“個人發展空間不夠”、“薪資福利偏低”(均為49%)。專業性越強，職場穩定性越好。在20__屆本科學科門類中，醫學半年內離職率最低(14%)，文學的半年內離職率最高(30%)。20__屆高職高專專業大類中，醫藥衛生大類半年內離職率最低(20%)，藝術設計傳媒大類的半年內離職率最高(51%)。調查顯示，在畢業後工作三年中，職場忠誠度越高收入就越高。20__屆本科畢業生中，畢業三年內一直為1個僱主工作的畢業生月收入最高(6494元);為5個及以上僱主工作過的本科生畢業三年後月收入最低，僅為5535元。20__屆高職高專畢業生中，畢業三年內一直為1個僱主工作的畢業生月收入同樣最高(5191元)。工作過的僱主數越多，其月收入反而越低。
4.畢業生三年內獲得職位晉升比例與上屆持平
20__屆大學生畢業三年內有57%的人獲得職位晉升，與20__屆持平。其中本科這一比例為54%，低於高職高專畢業生的晉升比例(60%)。20__屆本科從事“房地產經營”職業類的畢業生三年內獲得職位晉升的比例最高(76%)，從事“公安/檢察/法院/經濟執法”職業類的畢業生職位晉升的比例最低(32%)。20__屆本科畢業生認為對職位晉升有幫助的大學活動主要是課外自學的知識和技能(含培訓)(45%)、課堂上所學的知識和技能(36%)。高職高專畢業生認為對職位晉升有幫助的大學活動主要是假期實習/課外兼職(33%)、擴大社會人脈關係(33%)、課外自學的知識和技能(含培訓)(32%)。
大學生就業顯現“重心下沉”趨勢
1.就業於民企的比例上升
“民營企業/個體”是20__屆大學畢業生就業最多的用人單位型別，本科院校中有50%的畢業生就業於“民營企業/個體”，高職高專院校中有65%的畢業生就業於“民營企業/個體”，均比20__屆(本科45%，高職高專63%)有所上升。本科畢業生在民營企業的就業比例呈上升趨勢，五年上漲10個百分點，已接近五成。高職高專畢業生在民營企業的就業比例基本持平，略有波動，在過去五年都維持在六成以上。其他型別的僱主需求也有所變化，其中國企和外企對本科畢業生的需求下降明顯。20__屆大學畢業生就業比例最高的用人單位規模是300人及以下規模的中小型用人單位(51%)，與20__屆持平。其中本科畢業生這一比例為47%，高職高專畢業生為56%。這五年來，本科畢業生的去向主要從大型企業流向了中小型企業。20__~20__屆本科畢業生中，在300人以下中小型企業就業的人數比例呈上升趨勢(從35%增長到47%)，在300人以上大型企業就業的人數比例呈下降趨勢(從36%下降到26%)。高職高專畢業生僱主規模這五年無明顯變化。
2.高職高專畢業生就業於地級市及以下比例上升
從畢業去向的城市型別來看，20__~20__屆本科畢業生在地級市及以下就業的比例基本持平，高職高專畢業生在地級市及以下就業的比例從56%上升到60%。資料表明，在過去五年裡，大學畢業生的就業城市分佈已經初步出現“重心下沉”。如果加強這方面的政策引導，大學畢業生去向與城市化程序的不匹配現象有望得到進一步緩解。
大學生就業滿意度明顯上升
1.大學生對就業的自我感受有所改善
20__屆大學畢業生的就業滿意度明顯上升，為61%，比20__屆(56%)高5個百分點。其中，本科院校20__屆畢業生的就業滿意度為62%，比20__屆(58%)高4個百分點;高職高專院校20__屆畢業生的就業滿意度為59%，比20__屆(54%)高5個百分點。在本科院校中，“211”院校20__屆畢業生的就業滿意度為63%，非“211”本科院校20__屆畢業生的就業滿意度為62%。20__屆本科畢業生對就業現狀不滿意的主要原因是“收入低”(本科、高職高專均為66%)、“發展空間不夠”(本科、高職高專均為59%)。20__屆本科學科門類中，畢業生畢業半年後就業滿意度最高的為教育學和經濟學(均為64%)，就業滿意度最低的為工學(59%)。20__屆高職高專專業大類中，就業滿意度最高的為文化教育大類(63%)，最低的為資源開發與測繪大類(52%)。
2.工作與職業期待吻合度上升
20__屆大學畢業生工作與職業期待的吻合度為46%，比20__屆(43%)高3個百分點。其中，本科院校20__屆畢業生工作與職業期待的吻合度為49%，比20__屆(46%)高3個百分點;高職高專院校20__屆畢業生工作與職業期待的吻合度為43%，比20__屆(40%)高3個百分點。認為工作與職業期待不吻合的大學畢業生中，本科、高職高專均各有33%的人認為是“不符合自己的職業發展規劃”，其次是“不符合自己的興趣愛好”(本科、高職高專各有23%)。20__屆本科學科門類中，畢業生半年後職業期待吻合度最高的為醫學和教育學(均為53%)，職業期待吻合度最低的為農學(46%)。高職高專專業大類中，畢業生半年後職業期待吻合度最高的為醫藥衛生大類(50%)，最低的為資源開發與測繪大類(37%)。
一、調研基本情況介紹
本次調查方式是在我的同學之間採取隨機抽樣調查，以問卷的形式進行調查。本次調查藉助騰訊QQ進行問卷發放，也得到了大部分同學的支援。這次調查一共發放了120份調查問卷，調查物件為本科及大專的在校大學生，男70名女50名，一共收回108份具有分析價值的問卷。這次調查得到了同學的大力配合具有一定的分析價值和較高的可信度。
二、調研分析
(一)、人際關係問題
根據調查可發現，有的大學生在與同學交往過程中往往表現出自負的心態，待人處事以自我為中心，總想表現自己，經常抱怨別人不理解、不體貼、不關心。有的大學生性格比較內向，不善於表示自己的思想，例如調查中發現有4%的同學當自己不受到別人理解時會和別人衝突，缺乏理性，15%的同學會有不同程度的怨憤和心情壓抑！不願和同學交流、合作，一心只讀聖賢書，導致大學生產生自閉偏執等心理問題。另外，大學生之間由於個性、利益等方面的原因也容易產生衝突，導致有些大學生相互冷漠，甚至仇視打擊對方，長此以往，她們就會在內心積聚心理問題，極易產生心理疾病。
(二)、學業問題
調查發現14%的同學認為大學生活就是三點一線之間教室、寢室、食堂缺乏激情與熱情枯燥乏味。據瞭解學業上的主要問題是：
（1）學習壓力大；
（2）學習動力不足；
（3）學習目的不明確及學習成績不理想；
（4）學習注意力不集中。
(三)、戀愛與性的問題
大學生大都處18～25歲的年齡階段，生理和心理髮展過程已進入了性生理成熟和性心理趨向成熟的階段，不少大學生開始談戀愛，但在如何處理戀愛與性問題上常常感到困惑。
(四)、情緒問題
在情緒方面調查發現，12%同學不敢在同學面前大聲說話，這反映了一些情緒問。進入大學後,社會角色的換位引起了大學生許多的心理衝突，從而產生內心的痛苦和不安。大學生易出現的情緒困擾主要有：
（1）抑鬱。抑鬱是大學生最為常見的情緒困擾。如得不到及時的心理諮詢及治療,就會形成嚴重的心理疾病，造成嚴重後果。
（2）焦慮。一般包括自信心、自尊心的喪失、失敗感、罪惡感的增加等，是由幾種情緒混合而成的情緒體驗，影響大學生的正常生活和學習生活。
（3）自卑。自卑的人大多性格內向,常常覺得自己處處不如人，總感到別人瞧不起自己；做事瞻前顧後、畏首畏尾；不敢與人交往，不敢實踐，因而抑制了自己的才華和進取的時機。
（4）冷漠。一般表現為對外界的任何刺激都無動於衷，漠不關心，既不與人交流思想感情，也不多管閒事，一副冷若冰霜的樣子。從表面上看，冷漠的學生是無動於衷，實際上一些學生內心十分痛苦，有很重的壓抑感，如果長期得不到緩解將產生嚴重不良後果！
(五)、做法分析
經驗與啟示存在問題及原因
據瞭解造成大學生心理問題的原因是多種多樣的，既有家庭環境、教育環境、社會環境等因素，也有發展過程中自身主觀的因素。社會因素在物質文明高度發達的今天，物質文明在不斷的發展可是大學生心理教育的缺失使得她們產生了一系列的心理問題。大學生正處於世界觀、人生觀的形成期，生理和心理處於不穩定階段，心理素質還十分脆弱，容易造成價值觀的混亂和情緒的起伏不定，致使她們心理複雜而動盪不安。家庭因素現在的還在大多數都是獨生子女她們生下來嘴裡就含著金鑰匙是家裡的寶，從小的嬌生慣養導致她們心理承受能力差。自身因素，大學生個體因素是影響和制約大學生心理個體的人格缺陷大學生的人格結構較複雜，影響因素也很多，在人格的形成和發展過程中，不良因素不同程度地影響著其人格的健康發展，導致其人格發展有缺陷。研究表明，大學生中有相當一部分人存在不同程度的人格發展缺陷，表現為孤僻、冷漠、多疑、悲傷、急躁、衝動、固執、好鑽牛角尖、易偏激、驕傲、虛榮、以自我為中心等。自我意識缺乏客觀性和正確性，大學生的自我意識是大學生心理髮展中具有突出特色的方面，是個性發展的最集中的表現之一。自我意識包括自我認識、自我體驗、自我控制等。大學生對自我認識和自我評價有濃厚的興趣，但卻常常缺乏客觀性、正確性。有時自我感覺太好而自負驕傲，自我期望值過高，偏離實際水平，而一旦遇到挫折和不幸時，又因偏離而出現逆轉，走向對立面，產生自卑情緒，自我評價過低，不能客觀、正確地認識自己。缺乏正確的人際交往能力，人際交往問題是大學生最為關注也最感困惑的問題之一。人際關係的好壞往往影響到大學生的學習、生活、工作等各個方面，也影響到大學生對自我的正確認知，進而影響大學生的心理健康。能夠說人際交往能力的欠缺，是大學生產生心理困惑最多、最直接的原因。生活環境變遷，心理學研究表明，個體所處環境的巨大變遷會使個體產生心理應激。生活環境的變遷對新生是一個不小的挑戰。
三、結論與建議
對於以上調研結果發現的問題我向大家提出我個人的看法以及意見希望能對大家未來就業有所幫助。
1、在處理與她人的關係中，我們應該應當更加積極主動，而不應該等待她人的主動。而師生關係中學生的積極主動顯得更加重要。大學中老師不再是中學時代與學生朝夕相處的，為了共同的學習目標而結合的老師了，大學中的老師自身也有繁忙的工作和學習，任課老師也一般在課堂上才能見到。因此，在師生交往中的主動權就掌握在學生的手中。當遇到心理方面或者其它方面的問題的時候，主動找老師尋求解決的方法，有可能的話儘量與老師保持密切的聯絡，這也是對學生非常有利的。
2、同學之間的長時間相處，特別是舍友長期生活學習都在一起。長時間的相處難免會出現大大小小的矛盾。當這些矛盾出現的時候，應該積極地尋求解決，而不應該激化擴大矛盾，儘可能地心平氣和地協商解決問題。同時，在處理同學之間的關係時，應該保持一種寬容的心理，設身處地地為她人想想，不能自我中心只顧自己的感受，置她人的感受不顧。
3、在處理異性關係，男生和女生都應該主動，不必感到羞澀靦腆。在人際交往中，異性的交往是十分重要的。因此在與異性的交往中應該表現得落落大方。在與異性的交往中，不但能夠給人情感的滿足感，而且能夠讓不同性格型別的異性互相補充，更加嫩完善自我的性格，培養健全的人格。
4、當遇到不被理解、信任的時候，每個人都或多或少地感到壓抑，這是屬於正常的心理反應。此時，自己應該儘可能地與別人增加溝通，委婉地表示自己的想法。在平時的交往中，講究誠信，建立自己良好的的信用，讓她人由衷地感到你是能夠信任的人。另外我們在發現自己已經出現情緒低落壓抑等心理問題的時候，應當勇於正視，尋求方式解決。在解決方式的選擇上，儘可能地採取自我調節和與她人交流溝通相結合，解決方式應避免單一化，以期用最短的時間、最有效的方式從心理問題的陰影中走出。
5、正確的價值觀是個人健康發展的助推器，是個人保持積極樂觀的人生態度的不竭源泉，是指引人生實現奮鬥目標的燈塔。因此，大學生樹立正確的人生價值觀是十分重要的。踏入大學校園之後，就有必要對整個大學生涯進行規劃，對未來的人生、職業有一個較明晰的規劃，確立明確的目標，併為實現目標而努力奮鬥，堅持不懈。正確的人生價值觀不但包括個人的人生規劃，還應包括對社會的責任感，樹立強烈的社會責任感，為社會做出自己應有的貢獻。
6、無論是大學生活，還是人生生涯，都不可能是一帆風順的。即便是在日常生活中，也會遇到各種挫折，這就需要大學生較強的抗挫折能力。一方面要接受抗挫折教育，另一方面要儘可能地積累挫折經驗，豐富人生閱歷，讓自己心理日漸成熟，為培養健全的人格打下堅實的心理基礎。
7、面對大學生學習生活，如何恰當地處理學習生活是大學生必須正視的問題。在大學學習生活中是否具有明確的目標，在一定程度上影響到大學生對校園學習生活的評價。一半以上的受訪者認為大學生活平淡一般甚至枯燥乏味，對大學學習生活缺乏熱情與激情，一定程度上是由於大學學習生活中缺乏近期或長期的目標，使大學生缺乏奮鬥方向，因而也就缺乏激情的源泉、動力。另一方面，大學生學習生活的自主積極性不高，或許是受到中學時代教育模式的長期影響，留下了些許後遺症，在一定程度上對老師、父母還存在依賴性，沒有完全從中走出來。因此，有必要努力培養獨立自主意識，這是走向成熟的必經階段，同時也是進入社會前的必要準備。
大學生處於生理和心理急劇變化的時期，加之社會壞境的劇烈變化，很容易出現情緒不穩定和心理失衡。近年來，隨著一系列由大學生心理問題引發的惡事件不斷髮生，大學生心理健康已經引起社會的高度關注。本文經過對大學生心理健康現狀的分析，總結了一些在實踐收到良好效果的方法，開展大學生心理健康教育，優化大學生心理素質、開發大學生心理潛能、提高大學生心理健康水平是一項系統工程，需要從轉變觀念、改進管理、改進教學、拓寬社會活動領域和加強心理衛生知識的普及及教育等多方面入手；需要社會、學校、家庭和大學生本人協調配合，共同努力，持續、有效地促進大學生健康成長。
一、實踐目的
似乎是從中學開始，假期社會實踐這一詞彙便在我們的腦海漫慢的留下印象，社會實踐本應該是由自身自發參加，但是我們卻賦予了它學分的價值，在目前中國教育由應試性轉變的過程中，毫無疑問，強制力遠遠要有效於自制力，為了這門必修課，我們無疑要著手準備重視，然而完成一件事情，可以敷衍，可以認真，我們已經是成年人，理應應該去真正的做些什麼事情來鍛鍊我們自己，同時承擔一份自己力所能力的責任。社會實踐的形式多種多樣，我們選擇成立愛心支教團，是因為我們能力有限，我們不可能去探究一些未知的新發明，或者去調查個什麼事情，取得多麼巨集偉的成績，那也是痴人說夢。我們的資本，就是十年寒窗的積累，在那些落後的地區，孩子們始終把大學當做多麼遙遙無期的目標，他們包括父母家人的觀念，都或多或少有一些侷限性，的確，大學夢是每個家庭的夢想，然而教育水平的不發達再一次造成了困擾，雖然只有十幾天，但是我們會盡可能把握一分一秒，儘可能為他們解決更多的問題，要知道，不會的東西數不勝數，但是學習一些基本技巧，那會如虎添翼。我們在這十幾天中，能夠讓他們感受到關愛，能夠有所學有所長有所信心有所希望，那當我們在踏上回家的歸途時，可以問心無愧，給孩子們一個滿意的.交代，給寄希望於他們一身的父母一個滿意的答卷，也是給我們此行畫上一個完美的休止符，那便足矣。
二、實踐內容
本學期期末考試於7月9日結束，因為實踐活動小組成員家住距離有遠有近，有本省的，也有東北等地，考慮到回家的方便性，我們把實踐時間定於7月x日開始。
走在鄉村的街頭，感受到的就是不一樣的氣氛，那些叔叔阿姨們的熱情、淳樸，正是現在城裡很多所感覺不到的，彷彿就是回家了一般，兄弟姐妹們一起學習、一起生活。
而我們，要做的事情是讓它更有意義，很多人在網上談論關於支教的黑化，不可否認，在這種世俗功利的社會，學分就是大學生的利益，但是我們自己，作為這個群體的一份子，就是要通過我們的行動，問心無愧，來牴觸這些負面的影響，擔出自己應該的責任，作為當代的大學生，不求代表全中國學生來樹立一個所謂的形象，至少，在我們身邊，那些被幫助的孩子們、家長們，能有一個評價：現在的大學生，真好！我們長大了也要這樣，慢慢的去傳播，去傳遞，那麼我們這次的實踐活動，不管公眾如何去評判，至少我們心裡清楚，我們做的，比任何人都優秀！
這次活動，是給那些孩子們愛心與溫暖，而不是任務，倘若只見一次，留下的，我想便是一生的遺憾與思念吧，所以，機會時間有很多，而我們這個愛心團體，只是小憩，不是解散，因為我們是family，一個為留守兒童建起的family，若有機會，我們會再次與孩子們相聚，摸著他們的頭，說一聲：好久不見，我們回來了。
我始終認為新一代的大學生就是要看看自己是否擁有在惡劣環境中依靠自己的雙手跟大腦而生存的能力，通過親身體驗社會現實遠比自己道聽途說的要真實的多，在實踐中增長自己的見識，鍛鍊才幹，培養良好的韌性，都是些小事，更為重要的是能不能放下大學生的架子投入到辛苦的工作中，讓自己被社會所承同，同時也找到自己的不足和差距！
在那三十多天的暑假實踐生活中，我每天的工作便是像機器一樣的重複同樣的工作，除了大腦，其他器官好像都不是自己能能控制似的。廠裡有很多年紀跟我相仿的男孩女孩，他們大多十八歲左右，像機器一樣日復一日的工作，休息時也只是睡覺。我想起來那些不想讀書出去打工的國中同學，他們文憑低，工作累，掙的錢少，我覺得這就是應試教育在幫一些人走向成功的同時也扼殺一部分人的青春，甚至是一生。用青春掙的錢買不回青春，用時間掙的錢買不回時間。回首這些年，很多人一直在提倡“中國智造”、“綠色GDP”，但有誰能夠真正的明白“科教興國”意義在於挖掘新一代學子潛力、培養新型人才。大學生實踐只有把個人的命運同社會、同國家的命運聯絡起來，
才是青年成長成才的正確之路。
“千里之行，始於足下”，雖然社會實踐已經過我心裡還是有揮之不去的陰影。我能做的珍惜現在的學習機會，珍惜生命的分分秒秒，學習好知識、運用知識，時刻牢記，虛度年華就是作踐自己。與此同時，多多與社會接觸是很必要的。如果我們想接受時代的挑戰受到社會的歡迎，就抓緊時間好好地充實自我。不僅要學好專業課，還要廣泛的汲取各領域的知識，努力提高綜合素質。一路的艱辛與微笑，雖有所收穫，新的考驗和抉擇要奮鬥不息、磨礪前行，請不要讓我們年輕的時光留下太多遺憾！
“機遇只偏愛有準備的頭腦 ” ，我們只有通過自身的不斷努力，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
我很慶幸能在放暑假的當天跟學長、學姐們一起去一個手機廠工作。在手機廠剛開始做清屏工作，後來轉成看外觀。剛進無塵室的第一感覺覺得一個小小的手機屏一定不會難倒我。可是並沒想象的簡單。進到無塵室有一個小師傅帶我，她說清屏需要很大的耐心，我說我有。她笑了。她對我說的最多的一句話就是：“只要下定決心的去清這塊屏，不去想那麼多，一點一點的來，總會很容易清乾淨。”是啊，或許這就是小事並不是那麼簡單的事。從清屏上我感覺到了一個人的耐心需要多大才可以清出來那麼幹淨的一塊小小的手機屏。
如果問一個大學生走出校門開始到社會中工作首先要做的第一件事是什麼？我的回答就是工作中要先去掉“學生味”。工作本身需要的就是一種嚴謹的態度，“我是大學生”並不能作為工作中出現錯誤的藉口，別認為犯錯是理所當然的，因為此時你是在做一件用時間計算金錢的事情，校園中的“隨意性”決不能帶有。從我入職開始的不久，就轉入外觀。我又有了一個師傅，這是一直到工作結束的師傅。她在外工作了好久。她常給我說：“做什麼工作都要有責任。”在跟她相處的期間我還領悟到了“盡力並不等於全力，盡了全力還是會有一點點瑕疵。自己的本職不做好直接就影響到了不僅僅是個人的利益。”
工作雖然簡單甚至單調，但是考慮下去任何細節都很重要，每一個崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅看過的屏，她打的不良我從中找，感覺那天過的很快，也許是在無塵室清過屏的緣故吧。感覺還不錯，很快便學會了。剛開始師傅讓我自己看，我看過後她在看一遍，偶爾會因為我的大意有的地方的小髒汙會丟掉，還會看不完全。
常說：失敗乃成功之母。而我卻覺得，檢討才是成功之母。曾有一次看到一個屏，那樣的故障我沒見過，然後就流下去了。到復判時卻被打回來了，當時被師傅小小的批了一下，師傅說：“你不知道看屏要看整個外觀麼？”我不語。我只在心裡記著師傅的話。日後的每個屏我都會很認真的去看，而我的速度卻很慢。我說只要你掌握好了再提速也不遲。我很認真的跟師傅學。我的速度也很快得以提升。在隨後的工作中，我的能力不斷提高，我每天都很開心，我的速度提高了，也便可以幫她減輕些辛苦。每天在工作中隨著開心下班。
態度決定一切，在學校部門工作，會很隨意，一旦走出校園，如果還不能馬上以“熟工”的身份要求自己，那麼你將很快被人比下去，因為一個公司需要的是有生產力的員工。每天提醒自己無論是現在工作還是回到學校抑或是將來踏進社會，嚴謹的工作態度是必不可少的。
很多在學校讀書的人都說寧願出去工作，不願在學校讀書；而已在社會的人都寧願回學校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。值錢的大學生正要求了我們紮實掌握專業知識還有社會實踐能力與經驗。
這個暑假我利用這段寶貴的時間參加有意義的社會實踐活動，接觸了社會，瞭解了社會，並從社會實踐中檢驗了自我。這次的社會實踐讓我收穫不少。在實踐中不可缺少的好多：
一、在社會上要善於與別人溝通。經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期練習。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。被人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心的接受。
二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力作出肯定。你沒有社會經驗沒關係。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來的第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打暑假工時，總有種說不出的心情，總感覺會有些害怕。跟同學通電話說自己的心情，感覺總有種說不出的感覺。第一次去離家那麼遠的地方，感覺自己什麼都不懂，文化程度還不夠，也沒什麼社會經驗等種。種原因使自己覺得很渺小，自己的怯懦就這樣表露出來了。某人曾對我說，在社會中要學會厚臉皮，別人的教導虛心接受，不要不當回事。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
四、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭。
有一句話我很喜歡：“成功的人不在於你認識了多少人，而在於多少人認識了你。”努力地去認識他人，也是讓他們認識你，從他們身上發掘出你可以學習的地方，體會每一句睿智的語言。
坦白講，這麼短的時間內，小小的暑假工能學到什麼呢？就鍛鍊了態度，心態更加坦蕩，我想這已經足夠了。生活就像一種修行，只有行萬里路，親身體驗實踐才能有所感受。
在回來的路上，跟學姐們聊了一路，她們的社會經驗比我牢靠的多，從她們的語言中就會體會到那種成熟。遇事不要先為自己找藉口，很多的話當著同年級的同學說還好，在她們面前說只會讓她們笑話。學姐們給我講了好多她們所經歷的人情世故，她們總說你等遇到了就會明白了，現在聽了也不會明白，只要記得，以後無論做什麼不要為自己開脫，學會獨立解決問題，虛心學習別人的突出。凡事做了就要做好，承擔起該有的責任。
這個暑假，見識了很多事，認識了很多人，收穫了很多，很多。不只是有勞有得的工資，還收穫了比這更重要更加無價的財富。期間所賺取的經驗將永遠成為人生最寶貴的財富之一。
兩個月的暑期就這樣匆匆結束了，還有我這第一次的社會實踐。整日呆在象牙塔中的我，第一次的嚐到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，才是我最寶貴的收穫。
七月六號下午，我們的期末考試全部結束了，令人興奮的暑期終於開始了。第二天匆忙去排隊買票，在商店買了點零食，打理好行囊。
七月八號，我便踏上了通往溫州的旅程。一個揹包，裡面是幾件替換的衣服，兩個塑料袋，一點零食，幾本書。這就是我要到一個陌生城市將要度過兩個月的全部家當。天氣熱得一塌糊塗，剛沒走兩步能感覺到汗在肚子上往下流，流到肚臍眼小肚子的‘皺肉’就順著那條‘肉槽’向著兩側流啊流的。就這樣擠上了公交，聞著別人和自己的臭汗味，到了火車站。上了火車很快我便和幾個溫州同學搭訕上了，我知道我是有求於人的`。從上車的那一時刻起，我就知道我已經走出了象牙塔進入社會了。
通過其中一位溫州同學的熱情幫忙，我很順利地抵達了我的目的地——瑞安。
七月九日到瑞安，次日休息一天。
七月11日，真正開始了我的暑期社會實踐之旅。
我從南昌到瑞安，就好比我從一個蒸籠跑到另一個蒸籠，也是一個酷暑難耐的地方。來之前我的表姐就已經幫我找好了工作，所以對此我並不擔心。我沒體會過找工作的艱辛。這是我此次之行還未開始就已經是一個遺憾，但這樣我心裡也著實踏實了不少。就在這一天，我經歷了兩件我表姐所謂‘一百次也難碰到一次’的事情。於是我便在一天之裡做了兩百件事，經歷到是很豐富，可對我確是個不小的打擊。我做的是酒店的服務員，那是一家規模相對來說是還很大的有點皇家氣派的酒家。一上班我就穿上了有點唐裝味道的制服，一切都來得那麼快，也迫使我要很快進入角色。主管叫一個年輕小夥子帶帶我，也吩咐我要好好跟著學，這我想就是所謂的培訓吧。真的不敢相信就怎麼一個做起事來遊刃有餘，從容不迫的年輕人比我還小。這是我後來聊天的時候所瞭解到的。他看來人緣很好，跟其他服務員有說有笑的，我很不知所措，他一直寬慰我說，沒什麼的，事情很簡單等等諸如此類的話。我很是感激，想我一出來便遇上了一個好人。那麼以後在這裡的日子也就好過了。然而接連發生的事情卻讓我放棄了這分工作。他是看包廂的，兩個。沒客人我們就站著包廂外面聊天，終於來了客人，兩男兩女，好像年輕夫婦，帶著一個五、六歲大的小男孩。他告訴我做服務員很簡單就是把跑菜的送來的菜往桌上一擺，然後就站到包廂外等客人看有什麼需要。事實也確實是這樣的，可是意想不到的事情發生了。剛上了幾個菜，便聽到包廂裡嚷嚷，急忙進去才知道是冷盤西瓜上有一隻蚊子，酒店是最忌諱菜裡面有雜物的。帶我的那個小夥子又是道歉又是微笑，點頭哈腰的陪不是了好一陣子，最後換一盤西瓜才算了結這事。我們出包廂他苦笑著對我說：倒黴。我說：這樣的事情經常發生嗎？他說：不會，而且這樣刁難的客人也很少見。
同天下午，三點半我便從家裡出發，上班從四點開始，四點之前能趕到酒店吃飯就可以了。我應該是個隨意而安的人。並沒有發覺飯菜的不好。吃完飯，整理好桌子，打掃好衛生，主管就召集我們開員工說的每天都是些老掉牙的事的會。而我，做為新員工的我卻很期待這樣的會議。會議開始齊唱店歌：真心英雄。然後主管講話，要我們注意，天氣熱，但沒客人的時候不要開空調，客人不在的時候打打蚊子和蒼蠅，還有蟑螂，上班時間不能聊天，見到客人和上司要說你好，上菜的時候要對選單等等。然後就叫了一個女服務員背酒店的服務宗旨，我已記不太清楚，好象是我們是最棒的，我們是最重要的諸如此類的話。
系部名稱：
專業： ______
年級______ 班級：_________ 姓名： _____ 學號:____ 實踐單位： 實踐時間： 20xx年X月X日 至 20xx 年X月X日
一、實踐目的：介紹實踐的目的,意義, 實踐單位或部門的概況及發展情況, 實踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號。
二、實踐內容：先介紹實踐安排概況,包括時間,內容,地點等，然後按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業知識與專業技能在實踐過程中的應用。以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實踐內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內容則簡述。
三、實踐結果：圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發現的問題的分析,思考,提出解討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據。
四、實踐總結或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收穫體會，內容較多時可列出小標題,逐一彙報。總結或體會的最後部分,應針對實踐中發現的自身不足之處，簡要第提出今後學習鍛鍊的努力方向。
實習可稱為實踐，學習。也許真是我們從大學踏入社會的必經之路，也是開啟我們踏入工作，適應社會的鑰匙，是我們人生中不可缺少的一部分。實踐與學習，我們每一天都在接觸不同的事物，每一天都在學習，同樣我們每一天都在做不同的事，每一天都在實踐。有哪件事不是從實踐開始認識的呢?我們的第一次自己洗臉，第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等，只因我們不斷的在學習，不斷的在實踐，所以我們在不斷成長，不斷的將所學到的變成自己的。
作為一名大學生，社會實踐是我們在大學生活中的一個重要環節。這個暑假，過的真的很快，我不僅去了工地，也去了公司，在將近一個半月的實習裡，我初步接觸了建築的一些基礎知識,同時也積累了不少社會經驗。實習，不僅是學習，更多的是體驗生活，在實習開始之前我就想：這次去實習，我不僅是去學習實踐，更重要的是去觀察那些在工地上生活的人們，不論是民工、施工員還是老闆。雖然他們的稱呼不一樣，但我相信在他們每一個人的身上都有值得我學習的東西。
己了，師傅她是做資料的，第一天我都不知道要做什麼，師傅給了我一套圖紙讓我自己看，說如果有什麼不明白的都可以問的，拿到一套圖紙，我按著老師上課講的摸索了起來，說明、建施、結施，大概的東西都還是可以看懂的，可是有些細部的節點構造還是不怎麼對應的起來，第一天就在翻閱圖紙中度過，一個人靜靜的，明白了不管做什麼，基本功一定要很紮實。當遇到不明白的地方時，一定要多問，在問的同時，就增添了和師傅交流的機會，這樣，不僅問題解決，也很快融入了集體。現在的社會是很現實的，一定要勤學好問，多與人交流，以誠待人。在工地實習的這段時間，我踏入過現場，在師傅的悉心教導下，使我熟悉了工地上許多最基本的知識，師傅結合我在學校學習的內容和我講解了關於鋼筋這一塊的知識，樑與柱子的箍筋加密與非加密，當柱子高度不大於1.2米時，箍筋不分加密和分加密，也可以說是全部加密，當樑與柱子交接時，箍筋不需要重複設定，只要在豎直方向設定就可以，樑一般箍筋加密不得少於5個，樓板的鋼筋一般情況是根據兩塊板之間的淨距除以鋼筋的間距再加上1計算而來的。鋼筋是一項隱蔽工程，是工地裡最該嚴格把關的一項東西，師傅說我們在實地現場看到的與我們根據圖紙計算得來的數量往往會有很大差異，作為一名造價專業的學生更應該注意這一細節，因為這關係到經濟的問題，所以看似簡單的東西就更應該仔細。師傅簡簡單單的幾句話講的都是現場實際操作非常需要的東西，使我對專業的基礎知識也更為了解。
之後的一個月我又去了公司實習，那裡的環境還是比較簡單的，員工不多，所見到的事情，接觸的人也不是很複雜。每天乘坐公司的班車，實習生活過的挺有規律的，每天上班下班，看上去還真有點像上班族的感覺，似乎都能感受到以後真正去上班的時候的感覺。 公司與工地不同，但學的東西也很多，無論是專業技術方面還是在人情世故及工作程式上面，我的認識都在不斷的加深，學到的東西也不斷的在增加，有的還是在學校接觸不到的東西。 剛去的幾天和去工地一樣，總感覺好陌生，什麼事情都不會，對於公司的工作流程也不清楚。我就只能先看看預算定額，裡面有各種部位的說明和計算規則。第一次真正接觸預算，我信心十足，因為我很想把他學好，首先看了建築面積的計算規則，看似簡單的幾句，其實裡面包括了很多內容，每一句都要仔細看，有幾句很清楚，但有幾句卻很繞口，讓我迷迷糊糊的。看完建築面積的說明和計算規則，師傅又拿來一套別墅的圖紙，簡單和我講了下讓我自己對照規則試著計算下，之後她也就忙她的去了。一看到圖紙我一驚一咋，圖紙怎麼是建通的，什麼意思呀，都沒碰到過，和學校的很不一樣，複雜也複雜了很多，當時都不知道自己該怎麼辦了，但我知道我必須努力，既然選擇了這個專業就應該義無反顧的堅持下去，先自己琢磨琢磨，然後把不懂的問題集中起來，到師傅空點的時候再去請教。經過師傅的指點，簡單的瞭解了下，磨糊的就這麼計算著，當地下室、半地下室等建築物的建築面積及相應出入口建築面積，按其上口外牆(不包括採光井、防潮層及保護牆)外圍水平面積計算;有柱的雨棚、車棚、貨棚等，按柱外圍水平面積計算建築面積;獨立的雨棚、單排柱的車棚、貨棚等，按其頂蓋水平投影面積的一半計算;室外樓梯按自然層水平投影面積之和計算等等。預算中最簡單的建築面積我都計算了好幾天，有些沮喪，接下去師傅還教我怎麼使用CAD軟體計算建築面積，不過用CAD軟體計算必須把計算建築面積的規則都搞的很清楚，這樣計算才會更快。
在這短短的實習期間對於預算我還沒接觸多少，只瞭解了寫皮毛，但師傅告訴我拿到一個工程不要急著去計算而是要要先閱讀圖紙的設計說明及其有關此套圖紙的補充等，較完整的翻閱一下整套是很重要的，這樣計算起來心裡會對它有個整體的瞭解，知道自己所要計算的大概有哪些東西。其次，工程量計算時要一步一步的算，主要的還是條理清楚，思路清晰，不要挑著算，這樣不容易漏算少算，第三，每一層都有不同的東西，要仔細研究，不能說看上去差不多就按一樣的去計算，不要因為自己嫌麻煩而偷懶，不要因為工程量小而忽略不計，要從現在開始一點一點養成好習慣。切記哦!
在那我還幫助辦公室的叔叔阿姨弄招投標，雖然做的都是沒有技術含量的工作但我從中也瞭解到了招投標的知識，招標檔案的好與不好，直接關係到結算的效果。寫招投標檔案，有很多模板可以利用，但要注意工程性質、地質情況、現場交通情況等等要描述清楚。另外，對該工程要仔細考慮，把可能發生的情況都要寫進招標檔案中，特別是機電工程和裝飾工程，一定要把裝置材料要求寫進去。對於施工階段的變更情況的要求也要寫清楚。比如什麼樣的變更不計經驗洽商，多少金額的變更不計洽商等等。最重要的一點是對施工單位的資質描述，這也非常重要。很多變更情況都是可以在這樣資質的施工單位可以考慮到的而不用進行經濟洽商，其他的問題就是不要照搬模板，以一定要把每一個字都看清楚，思考每一句話的意思。 時間如流水，一個多月的實習一晃即逝，在這過去的一個多月的實習中，在他們的耐心指導下，通過自己的不斷實踐，深刻的體會到了理論指導實踐，而實踐又反作用於理論的真正含義，尤其是使自己所學理論知識得到了進一步的鞏固和提高。對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。
實習主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，為我們能在以後立足增添了一塊基石。從一開始的笨拙無措一步步到可以很從容的講出自己的想法，這次實習不但豐富了我建築專業的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗，更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助，俗語說：紙上得來終覺淺，沒有把理論用於實踐是學得不深刻的，當今大學教育是以理論為主，能有機會去實習，對我來說是受益非淺的，還有一年我就要走向社會了，相信這次實習對我今後參加工作一定會有幫助。
我面前的路還很漫長，需要我不斷的努力和奮鬥。我堅相信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我來說終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，為實現自我的理想和光明的前程努力。
造價管理專業的我們，希望在學校能有多次參與社會的實踐機會，把理論結合實踐，我們不僅要在學校學習普通的建築平面、立面、剖面圖的識讀，還要學習些以後步入社會實際需要的東西，如CAD，預決算軟體等等。
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