各位員工：
歷史於時序更替中前行，夢想在砥礪奮進中實現。今天，我們在這裡隆重召開2019年度工作總結暨2019年工作部署動員大會。首先我代表公司全體股東、董事會成員，並以我個人名義向在座的全體員工，為2019年公司取得優異成績付出辛勤勞動的全體員工，表示由衷的感謝！同時，向全體員工及其家人致以2019年最美好的祝福和最誠摯的問候！
每年一次的總結表彰大會，既是一次對過去一年的回顧總結會，又是一次展望未來對新的一年工作全面佈署的動員會，更是一次承前啟後、開創實華未來的一次鼓勁會。大會的主要內容是全面總結2019年工作，肯定成績，總結經驗，表彰先進，找出差距；安排部署2019年工作任務，號召全體員工認清形勢，轉變觀念，開拓創新，迎難而上，真抓實幹，全力推進公司在新的一年裡各項工作穩健發展！
下面我代表公司向大會做2019年工作總結和2019年工作動員報告。報告主要內容分為兩部分：第一部分——2019年工作總結回顧，第二部分——2019年工作奮鬥目標。
第一部分：2019年工作總結
2019年，是新一屆中央政府全面落實xx大和xx屆三中、四中全會各項任務的開局之年，是公司“二五”發展規劃的收官之年，也是公司成立以來挑戰最多、壓力最大的一年。在公司董事會的正確決策和堅強領導下，在公司行政班子的強力推動下，在全體員工的共同努力下，克服了巨集觀經濟下行帶來的諸多不利影響，生產經營逆勢而上。全年實現銷售收入
1.87億元。其中，國內銷售在2019年成功突破1億元大關的基礎上，再創佳績，取得了1.8182億元歷史上最好的業績，實現了“二五”規劃的完美收官，可喜可賀！2019年確定的其他各項經濟指標基本完成，企業的綜合實力顯著提升；關乎員工切身利益的實事、好事得到了進一步落實；實華管件 “以人為本”的管理理念得到了昇華。一年來，全體員工團結協作，努
力拼搏，用勤勞的汗水換來了豐收的碩果。
主要指標完成情況：
——2019年公司運營繼續向好，全年實現銷售1.87億元，完成2019年計劃1.5億的125%；國內銷售再創歷史新高，全年共承接訂單1.8182億元，完成2019年計劃12500萬的175.2%。比2019年的10948.6萬元淨增加7203.4萬元，增長65.8%；
——2019年生產自制產量1892.7噸，54092件，自制總產值達到7121.7萬元（2019年目標6000萬元，力爭7000萬元），自制能力再上新臺階；
——2019年成功申報了 “合肥市名牌產品”、獲得1項專利，受理5項專利申請，取得API Q1認證（截止202019年底許可認證標準化達到9項，而“一五”末僅2項，壓力管道元件和ISO9000），企業的軟實力大幅提升；
——2019年底公司大專以上文化程度佔比達34%，有證人員達到92人次，員工隊伍的素質全面提高；
——2019年成功申報了“合肥市企業技術中心”，2箇中心“工程技術研究中心”和“企業技術中心”為企業開展技術研發活動搭建了平臺，進一步增強了企業的創新能力；
——2019年完成3#廠房的新建，新增裝置27臺（套），企業的製造能力進一步增強； ——2019車間全面推行計件工資分配制度，一線員工收入明顯增加，2019年公司員工人均月純收入3720元（不含勞動股和各種福利費用），同比實際增長9.3％，比預期高出1.3個點；改善了員工住宿條件，員工的滿意度持續上升。
過去一年，困難比預料的多，結果比預想的好。公司發展既有量的擴大，又有質的提升，為全面實現“三五”規劃奠定了基礎。這將鼓舞我們砥礪前行，不斷創造新的輝煌，也必將實現新的夢想！
一、2019年各專案標完成情況
1、銷售再上新臺階，市場又有新拓展，全面超額完成2019年銷售目標任務
銷售突破1.5億元臺階，實現新的跨越。2019年是我公司“二五”規劃實施的最後一年，這一年，銷售部全體人員在公司正確決策的指引下，在分管營銷公司領導和銷售部經理的領導下，在各區域經理和全體銷售人員共同努力下，克服了去年我國巨集觀經濟形勢嚴重下滑，工業經濟普遍不景氣，石油、石化大的投資專案緩建和停建的不利局面；戰勝了國內管件行業整體低迷，價格惡性競爭加劇，國內大的管件企業也難以為繼的種種困難；衝破了銷售人員不足、結構不優，嚴重製約銷售的瓶頸束縛。主動適應中國經濟新常態，不等不靠，積極作為，通過新年伊始的任務量化分解座談會，把銷售的全年目標細化落實到區域、人頭，並
制定切實可行的銷售激勵政策，自我加壓，迎難前行；根據市場變化及時認真分析和細化目標市場，實行重大專案重點攻關，選擇恰當的營銷策略和政策；針對特定的投標採取降低公司和個人的利潤率，認真把度價格等措施。2019年，公司共完成1.87億元訂單，國內全年完成訂單1.8182億元，下達生產計劃單1212份。其中高壓管件4718.56萬餘元，同比增長318%；急彎彎管988.6萬餘元，與2019年相當；鍋爐管件1702.17萬餘元，與2019年相比下降了52.79%。這三項金額為7409.3萬餘元，比2019年增長29.44%，佔公司承接任務的近25%。這裡可圈可點的有兩個專案：一個是中天合創專案，該專案截止2019年底，已做了7000多萬，是公司自1992年建廠以來單獨專案承接訂單最大的一個專案，這個專案公司跟蹤了7、8年之久，歷時之長、壓力之大可想而知，招投標階段公司高度重視，除了沈總和胡工外，公司其他領導均參與其中，在價格測算把度上很到位，也具備了天時地利人和條件，經過大家的共同努力，最終才取得這樣優異的成績；其次是九江煉油廠高壓管件2019多萬元的專案，以文鋒副總為首的報價組，價格把度十分精準，我們雖是第二中標人，但最終我們承接的訂單比較理想，這個單子的運作比我們預算的還要好。這兩個專案的訂單額超過了2019年訂單全額的二分之一，對17銷售的貢獻是不言而喻的！同時2019年焊制管件做了5612.85萬元，這是建廠以來前所未有的，是2019年銷售的亮點，也是2019年公司的經濟增長點，說明了廣大業務經理一方面對外積極宣傳，強力推出焊制管件產品的結果，同時也是我們順應市場需要，及時調整產品結構的結果。為了滿足客戶焊制管件的需求，採購部全力配合，也付出了大量的心血。總之，2019年繼2019年實現了1億元關口的跨越後，再次實現了公司1.5億元關口的再跨越。在此道一聲，2019年銷售的兄弟們，辛苦了！希望2019年兄弟們不辱使命，再接再厲！
市場開發卓有成效。面對國際金融危機的後續影響，國內低端管件市場競爭越來越激烈的嚴峻形勢和勞動力成本面臨大幅上升的新情況，銷售團隊發揚盯住目標不放鬆、遇到困難不言退的自強精神，充分利用企業現有資源和能力，積極做好市場定位，公司繼續推行企業與業務經理雙贏的銷售政策，2019年在穩固服務好原有客戶的同時，全力開拓新市場、新領域，全年共開闢新使用者10家，開發市場簽訂合同金額1689.67萬元。市場開發的功臣分別是，劉偉開發3家，江蘇斯爾邦石化有限公司，合同金額469.55萬元；連雲港新榮泰碼頭有限公司，合同金額80.48萬元；哈爾濱哈鍋鍋爐工程技術有限公司，合同金額33.89萬元。這裡要特別提出的劉偉在開發江蘇斯爾邦的成功經驗，一是專案認準了，要敢於先期投入，盯住不放；二是要充分利用好各種資源，包括社會資源；三是要靠我們自身過硬的業務能力和專業技術水平，現在我們說營銷，是要為客戶創造價值，為客戶提供有價值的方案，通過溝通
交流，客戶感到你的方案既保證了質量安全，又節約了費用開支，你不想拿到單子都不可能；四是企業品牌、品位的支撐，我經常說企業的品牌是我們企業的生命，企業的品牌、品位是建立在企業產品的品質、口碑和售後服務上，我們一定要有實華的品牌意識。王力開發2家，山東京博石油化工有限公司，合同金額181.86萬元；山東聊城倍杰特環保工程設計有限公司，合同金額43.95萬元。儲小斌開發1家，金澳科技（湖北）化工有限公司，合同金額463萬元。賈文峰開發1家，華東理工大學工程設計研究院有限公司，合同金額41.9萬元。劉傑超開發1家，山東三維石化工程股份有限公司，合同金額38萬元。王紅雨開發1家，蘇州海陸重工股份有限公司，合同金額36萬元。鹿華鋒開發1家，中建三局第一建設工程有限責任公司，合同金額31.04萬元。
2019年我們按石油化工、煤化工、電力和爐內管件4大類進行了統計，石油化工銷售10010萬，佔整個銷售的比重55.4%，超過一半，也就是說三大油仍是我們主導業務，還要指出，地方煉油（民營）企業的興起不可忽視，隨著我國經濟的進一步放開，壟斷行業的門檻進一步降低，地方煉油將是未來的一個新的增長點；2019年煤化工管件我們做了6748.8萬，佔37.3%，僅次於石油化工，是我們未來銷售的增長點，大家要特別注意最近石油價格的波動，正是因為石油價格的大幅下降，造成國內一些煤化工專案暫時的停建和緩建，但是我們營銷的人要記住，煤化工專案今後對我國油資源缺乏的國家來講，肯定前景是光明的，也不要忘記我國16億多人口，能源的剛性需求，所以講已跟蹤的煤化工專案一定要繼續跟蹤，不要密切關注那些已立項的煤化工專案；2019年爐內管件做了806萬，佔銷售總額的4.5%；電力做了509萬，佔2.8%。爐內管件和電力大家也要用心，不能只顧西瓜，丟了芝麻。
投標報價有序有力,結構調整初見成效。2019年銷售各項指標全面提升，特別投標中標率的提升，反映了公司對投標工作的高度重視，在全體營銷人員的共同努力下，全年公司共參與電子商務網報價178次，中標29次，中標金額365萬餘元，中標率19.6%。 投標報價56次，投標金額1億餘元，中標30次，中標金額3612萬餘元，中標率53.57%。框架中標8個，全部為第一。全年共發出商品16516餘萬元，共268052件，約2100噸。
公司下一步的發展方向將繼續對加熱爐管件、高壓管件、集合管、U形彎、轉油線等高階產品轉型的同時，還將大力開發煤化工管件市場，焊縫管件市場，增加公司產品製造柔性，相信石油天然氣、煤化工管件新興市場，國外管件市場，將會繼續是公司新的經濟增長點，我們對全面實現“三五”規劃目標，充滿信心。
國事業務開展雖遇挫折，但潛力十足。2019年國際事業分公司，在李昊經理的帶領下，在全體員工共同努力下，全年共實現銷售合同金額552.1萬元，與年初制定的2019萬元目標
任務，還有不小差距。但本年度，國事與荷蘭一家工程公司建立了較為密切往來關係，為下一步國事業務開展奠定了基礎；同時隨著我國經濟走出去戰略的帶動和API認證的取得，相信國事分公司這支潛力股一定能全線飄紅，2019年一定能打個全面翻身仗！
2、生產安全環保意識增強，產品結構繼續優化
安全生產警鐘長鳴。2019年公司加強了對員工安全意識、職業健康知識的教育，利用晨會、班前會、月度總結大會等平臺，向員工宣傳平安健康是福，安全是最大的節約的理念，繼續強化了部門和車間的安全生產主體責任，年初公司與各部門、車間簽訂了安全生產責任狀，2019年無重傷以上的事故發生，無職業病的發生，無火災事故發生，全年共發生輕傷事故4起，只有輕傷事故起數超過了安全生產目標的規定。
環境保護逐步規範。2019年公司建立了《環境保護管理制度》，《危險廢物管理制度》等，規範了汙水、粉塵、噪聲排放檢測要求，根據政府環保部門要求，做好了對化學耗氧量（COD）、懸浮物（SS）以及粉塵進行每季度檢測和申報的準備，為合肥這座全國幸福城市的生態環境建設履行我們企業的應盡責任。
產品結構繼續優化。2019年度生產部完成自制產量1892.7噸，54092件，總產值7121.7萬元，完成計劃產值6000萬元的118.7%。其中，完成常規產品（彎頭、三通、大小頭、管帽、彎管）30730件，455噸，產值1677萬元；高壓管件2178件，172噸，產值1657萬元；急彎彎頭20192件，189噸，產值1160萬元；集合管、盤管及其他非標管件1122件，777噸，產值2617萬元。根據生產資料分析：高壓管件在2019年實現突破，特別是不鏽鋼高壓管件，產量、產值比2019年增長474.9%和166.7%，高壓管件產值和產量實現穩步大幅增長；急彎彎頭產量、產值比2019年分別增長了45.2%，37.4%；2019年高壓管件佔總產值的比重為23.27%，比2019年的18.58%提高了7.69個百分點；2019年急彎彎頭佔總產值的比重為18.86%，與2019年佔比大體相當（因總產值大幅增加）；2019年集合管及其他管件的產值7121.65萬元，較2019年的5109萬元，增長了39.4%，2019年集合管及其他佔比為79.6%，比2019年佔比74.18%，提高了5.42個百分點。
創新驅動主動作為。2019年我公司首次承接一套“寧波海越丙烷脫氫裝置偏口集合管”，生產部與技術部合作攻克了“偏口集合管”撥制工藝中，帶來的開孔尺寸難以確定、開孔位置難以定位、拔制時加溫區域難以控制、模具難以固定等難題，成功地摸索出一套有效的偏口集合管拔制工藝，為我公司該類產品在市場競爭中作出應有的貢獻。“歧化和異構化轉油線預製”也是我公司2019年第一次承接，生產部和技術部通力合作，攻克了管線預製空間走向、管座開孔點位、立體走向和焊接及墊板焊接方位和定位的技術難題。
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